Ticari İndirim Analizleri ile Amazon B2B Fiyatlandırması Nasıl İyileştirilir?

Amazon Business, Amazon'un özellikle kuruluşlar için oluşturduğu pazar yeridir. Buna küçük şirketler, büyük işletmeler, okullar, hastaneler ve devlet alıcıları dahildir.

Profesyonel plana sahip tüm satıcılar Amazon Business üzerinden satış yapabilir. Bunu farklı kılan şey fiyatlandırma esnekliğidir. Satıcılar, yalnızca kayıtlı ticari müşteriler tarafından görülebilen özel birim başına fiyatlar ve toplu indirimler sunabilir.

Bu alıcılar perakende alışveriş yapanlardan farklı davranıyor. Toplu alım yaparlar, daha az sipariş iade ederler ve fiyatlandırma mantıklı olduğunda yeniden sipariş verme eğilimindedirler. Bu nedenle B2B fiyatlandırması sadece güzel bir eklenti değildir. Genellikle sürdürülebilir büyümenin geldiği yerdir.

İşletme Fiyatları ve Miktar İndirimleri Açıklandı

İşletme fiyatı, yalnızca Amazon Business müşterilerine gösterilen belirli bir birim başına fiyattır. Genellikle perakende satış fiyatından daha düşük olsa da, miktar indirimleri için bir temel oluşturmak üzere standart fiyatla eşleşebilir.

Bunun da ötesinde, satıcılar daha büyük siparişleri ödüllendiren miktar indirimleri ekleyebilirler. Bunlar iki şekilde ayarlanabilir:

• Belirli bir miktardan sonra fiyatın belirli bir yüzde oranında düştüğü yüzde indirimleri
• Birim fiyatın toplu siparişler için daha düşük bir tutarda kilitlendiği sabit fiyatlandırma

Basit bir örnek şu şekilde olabilir:

• 5 ila 9 adet satın alın ve 5% indirim kazanın
• 10 veya daha fazla birim satın alın ve 10% indirim kazanın

Amaç dibe doğru yarışmak değil. Fiyatlandırmayı, ticari müşterilerin gerçekte nasıl satın aldıklarıyla uyumlu hale getirmektir.

Business Discount Insights Ne Yapar?

Business Discount Insights, Amazon Business içinde yer alan ve B2B fiyatlandırmanızın hangi noktalarda daha iyi performans gösterebileceğini vurgulayan ücretsiz bir araçtır.

Ticari fiyatlandırma veya miktar indirimleri eklendiğinde veya ayarlandığında en güçlü potansiyel etkiye sahip 10'a kadar ürünü ortaya çıkarır. Ayrıca tüm listelerinizdeki fiyatlandırma boşluklarını ve kaçırılan fırsatları gösteren eksiksiz bir katalog raporu da oluşturabilirsiniz.

Araç, indirimlerin nerede yardımcı olabileceğini tahmin etmek yerine, doğrudan B2B talep sinyallerine sahip ürünlere işaret ediyor.

Satıcılar Neden İş İndirimi İçgörülerini Kullanır?

Ticari alıcılar genellikle sipariş başına daha fazla birim satın alır ve ürünleri perakende müşterilerine göre çok daha az iade eder. Business Discount Insights, satıcıların gerçek verileri kullanarak bu davranıştan yararlanmasına yardımcı olur.

İşte aracın ortaya çıkarılmasına yardımcı olduğu şeyler:

Gözden Kaçırabileceğiniz Fiyatlandırma Boşlukları

Şu ürünleri işaretler:

• Hiç iş fiyatlandırması yok
• Miktar indirimlerini dahil etmeyin
• Geçersiz veya yanlış hizalanmış işletme fiyatlarına sahip olmak
• Ticari Tasarruf Mavi Rozeti için uygun değilsiniz

Rakamlarla Desteklenen Daha İyi Kararlar

Satıcılar sezgilerine güvenmek yerine gözden geçirebilirler:

• B2B Öne Çıkan Teklif fiyatlandırması
• İş Tasarrufu Mavi Rozet referans fiyatları
• Ürün bakış görünümleri
• Önerilen indirim kademeleri

Yerleşik Rekabet Sinyalleri

Business Savings Mavi Rozeti, standart perakende satış fiyatına kıyasla anlamlı bir indirim sunan ürünlerde görünür. Özellikle benzer ilanları karşılaştırırken alıcıların değeri hızlıca fark etmesine yardımcı olur.

Burada rekabetçi kalmak önemlidir. B2B Öne Çıkan Teklif fiyatı görünürlüğü artırırken, rozet güveni ve tasarrufu pekiştirir.

Genellikle Gözden Kaçan Bir Fayda: Daha Düşük Yerine Getirme Maliyetleri

Ticari indirimler yalnızca ne kadar satış yaptığınızı etkilemez. Çoğu durumda, bu siparişleri yerine getirmenin maliyetini de azaltırlar. Bu kısmı gözden kaçırmak kolaydır, ancak özellikle sık sık toplu olarak sipariş edilen ürünler için marjlarda gerçek bir fark yaratabilir.

Ticari müşteriler, uygun indirimlerle birden fazla birim satın aldıklarında Amazon, Amazon Tarafından Yerine Getirme ücretlerinde indirim uygulayabilir. Standart boyutlu ürünler için bu tasarruflar, sipariş boyutuna bağlı olarak birim başına birkaç sent ile bir doların üzerinde değişebilir. Tek bir siparişte ne kadar çok birim olursa, potansiyel indirim de o kadar büyük olur.

Yönlendirme ücretleri üzerinde de bir etkisi vardır. Tek bir ürün için yüksek değerli işletme siparişleri, toplam sipariş değeri arttıkça daha düşük yönlendirme oranlarına hak kazanabilir. Bazı durumlarda, standart perakende siparişlerine kıyasla yüzde önemli ölçüde düşer. Bu indirimler, siparişin Amazon veya satıcı tarafından gönderilip gönderilmediğine bakılmaksızın uygulanır.

Toplu satın almaya zaten uygun olan ürünler için bu maliyet tasarrufları hızla artar. Zamanla, sunduğunuz indirimin bir kısmını telafi edebilir ve işletme fiyatlandırmasını ilk bakışta göründüğünden daha kârlı hale getirebilir.

Seller Central'da Fiyatlandırma Fırsatları Nasıl Bulunur?

Business Discount Insights, Satıcı Merkezi içindeki çeşitli alanlara bağlanır, böylece satıcılar envanteri yönettikleri her yerde hareket edebilirler.

Önerileri görüntülemek için:

1. Açık Satıcı Merkezi
2. B2B'ye, ardından İş İndirimi Analizleri'ne gidin
3. Potansiyel etkiye göre sıralanmış en iyi fırsatları gözden geçirin

Her bir öneri göstermektedir:

• Mevcut işletme fiyatı
• B2B Öne Çıkan Teklif fiyatı
• Önerilen miktar indirim kademeleri

Kataloğunuzun tamamını analiz etmek için ayrıntılı raporu oluşturun ve indirin. Tüm uygun ürünlerdeki fiyatlandırma boşluklarını, referans fiyatları ve performans göstergelerini içerir.

B2B Fiyatlandırma Değişikliklerini Uygulama Yolları

Tek bir doğru yöntem yoktur. Satıcılar ölçek ve iş akışına göre seçim yapabilirler.

Toplu Yüklemeler

Daha büyük kataloglar için toplu dosyalar en hızlı seçenektir. Satıcılar tek bir yüklemede ticari fiyatları ve ürün başına beş adede kadar indirim kademesini uygulayabilir.

Envanter Güncellemelerini Yönetme

Hedeflenen değişiklikler için fiyatlar ve indirimler doğrudan Manage Inventory içinde düzenlenebilir. Bu, yüksek öncelikli listeleri test etmek veya ayarlamak için iyi çalışır.

Otomatik Fiyatlandırma Kuralları

Otomasyon, standart fiyatlar değiştiğinde fiyatların uyumlu kalmasına yardımcı olur. Otomatik kurallarla birlikte İş İndirimi Öngörülerini incelemek, sürekli manuel çalışma olmadan kalıpları tespit etmeyi ve indirimlere ince ayar yapmayı kolaylaştırır.

Önemli bir not: Fiyatları manuel olarak düzenlemek, ürünleri otomatik kurallardan kaldırabilir. Tutarlılık önemliyse, otomasyon varsayılan olarak kalmalıdır.

Zaman İçinde Nasıl Daha İyi Sonuçlar Alınır?

Araç, bir kez ayarlayıp unuttuğunuz bir şey olarak değil, devam eden bir fiyatlandırma sürecinin parçası olarak ele alındığında en iyi sonuçları verir. B2B fiyatlandırması, satın alma davranışı netleştikçe gözden geçirildiğinde, test edildiğinde ve ayarlandığında en iyi sonucu verir.

1. Küçük Bir Testle Başlayın

Sınırlı bir ürün grubuna ticari fiyatlandırma ve miktar indirimleri uygulayarak başlayın. Sabit talebi olan veya sık sık çoklu birim siparişi verilen ürünleri seçin. İlk birkaç hafta boyunca satış hacminin, ortalama sipariş boyutunun ve marjların nasıl değiştiğini izleyin. Bu, değişiklikleri kataloğunuzun daha büyük bir bölümüne yaymadan önce neyin işe yaradığını daha net görmenizi sağlar.

2. Net Fiyatlandırma Yönergeleri Tanımlayın

Önceden basit kurallar belirleyin. Hangi marjları korumanız gerektiğine, indirimler konusunda ne kadar agresif olmak istediğinize ve hangi ürünlerde belirli bir noktadan sonra asla indirim yapılmaması gerektiğine karar verin. Bu kurallara sahip olmak, önerileri hızlı bir şekilde değerlendirmeyi kolaylaştırır ve ölçeklendirdikçe fiyatlandırma kararlarının tutarlı olmasını sağlar.

3. Performansı Düzenli Olarak Takip Edin

B2B Central ve Amazon işletme raporlarındaki performansı gözden geçirmeyi alışkanlık haline getirin. B2B ve B2B olmayan sonuçları yan yana karşılaştırın. Toplam satışların ötesine bakın ve birim hacmine, sipariş boyutuna ve tekrar satın alımlara odaklanın. Bu metrikler genellikle ticari fiyatlandırmanın doğru alıcıları mı çektiğini yoksa gerçek kazançlar olmadan yalnızca hacmi mi değiştirdiğini ortaya koyar.

4. Mevsimsellik için Plan Yapın

İşletmelerin satın alma modelleri yıl boyunca değişir. Bazı kategorilerde bütçeleme döngülerine, stok yenileme dönemlerine veya sektörel etkinliklere bağlı olarak öngörülebilir artışlar görülür. Fiyatlandırma stratejilerini bu yüksek hacimli dönemlerden önce ayarlayın ve sonuçları daha sonra gözden geçirin. Zaman içinde bu, varsayımlar yerine gerçek mevsimsel talebe dayalı olarak indirimlere ince ayar yapmanıza yardımcı olur.

İş İndirimi Öngörüleri Neden Kullanılmaya Değer?

Birçok satıcı B2B satışlarını kaybediyor çünkü fiyatlandırmaları ticari müşterilerin satın alma yöntemleriyle uyumlu değil. Ürün yanlış olduğu için değil. Talep olmadığı için değil.

Business Discount Insights bu açığı kapatıyor. Fiyatlandırmanın listeleri nerede tuttuğunu gösterir ve satıcılara gerçek verileri kullanarak bunu düzeltmenin pratik bir yolunu sunar.

İşletmelerin hacimli olarak satın aldığı ürünler satıyorsanız, daha istikrarlı bir büyümenin kilidini açmak için kullanabileceğiniz en basit araçlardan biridir.

Pazaryeri Verilerini Eyleme Geçirilebilir İçgörülere Dönüştürme WisePPC

At WisePPC, pazar yeri satıcılarının tahminleri net, eyleme geçirilebilir verilerle değiştirmelerine yardımcı oluyoruz. Platformumuz, size reklam ve satış performansında tam görünürlük sağlayan gelişmiş analizler üzerine kuruludur; böylece kararlar varsayımlara değil, gerçekte neyin işe yaradığına dayanır.

Standart gösterge tablolarında gözden kaçması kolay olan eğilimleri göstermek için uzun vadeli geçmiş verileri, gerçek zamanlı ölçümleri ve ayrıntılı raporlamayı birleştiriyoruz. Toplu eylemler, gelişmiş filtreleme ve satır içi düzenleme ile araçlar veya elektronik tablolar arasında geçiş yapmadan hızlı bir şekilde içgörülere göre hareket edebilirsiniz. Her şey zamandan tasarruf etmek ve hesaplar büyüse bile iş akışlarını basit tutmak için tasarlanmıştır.

Amazon Ads Onaylı İş Ortağı olarak, resmi entegrasyonlarla çalışıyor ve Amazon'un en iyi uygulamalarını takip ediyoruz. Bu da güvenilir veriler, daha temiz içgörüler ve performans ve karmaşıklık arttıkça işletmenizle birlikte ölçeklenen bir sistem anlamına gelir.

Sonuç

Amazon'da B2B fiyatlandırmasının tahminlere dayanması gerekmez. Business Discount Insights, satıcılara varsayımlar yerine gerçek satın alma davranışlarını kullanarak fiyat ayarlamalarının gerçekten nerede fark yaratabileceğine dair daha net bir görünüm sunar.

Bu araç tutarlı bir şekilde kullanıldığında kaçırılan fırsatların ortaya çıkarılmasına, indirimlerin ticari müşterilerin satın alma şekline uygun hale getirilmesine ve hacim ile kârlılık arasında denge kurulmasına yardımcı olur. Ayrıca zaman içinde kalıpları tespit etmeyi kolaylaştırır, böylece kataloğunuz büyüdükçe fiyatlandırma kararları da iyileşir.

Önemli olan, İş İndirimi Öngörülerini tek seferlik bir düzeltme olarak değil, sürekli bir referans olarak ele almaktır. Küçük adımlarla başlayın, değişiklikleri test edin ve sonuçları düzenli olarak gözden geçirin. Zaman içinde, bu küçük ayarlamalar iş akışınıza gereksiz karmaşıklık eklemeden daha öngörülebilir B2B satışlarına ve daha sağlıklı marjlara yol açabilir.

Sıkça Sorulan Sorular