A10 Algoritmasını Anlamak: Amazon Aslında Neyi Önemsiyor ve Bu Konuda Ne Yapmalı?

Amazon, algoritmasının nasıl çalıştığının planlarını tam olarak vermiyor ancak reklam harcamalarınız aynı kalsa bile sıralamanızın değiştiğini fark ettiyseniz hayal görmüyorsunuz demektir. A10 algoritması, Amazon'un listeleri değerlendirme şeklini değiştirdi ve hala A9 için optimizasyon yapan satıcılar yavaş yavaş gömülüyor.

2025 yılında Amazon'da görünürlük elde etmek yalnızca iyi bir ürüne sahip olmak ve PPC'yi artırmakla ilgili değildir. Bu, güven oluşturmak, organik trafik çekmek ve müşterilerin ilgisini canlı tutmakla ilgili. Bu kılavuzda, A10'un gerçekte neleri ödüllendirdiğini, A9'dan farkını ve tekerleğinizi döndürmeden nasıl optimize edeceğinizi açıklıyoruz.

A10 Algoritması Nedir?

A10 algoritması, Amazon'un ürünleri arama sonuçlarında sıralamak için kullandığı mevcut sistemdir. A9 algoritmasının evrimleşmiş halidir, ancak gösterişli, özellik yüklü bir şekilde değildir. A10 daha incelikli. Üç şeye odaklanarak farklı sıralama sinyallerinin nasıl ağırlıklandırıldığını yeniden şekillendiriyor:

• Trafiğinizin nereden geldiği.
• Müşterilerin girişinizle nasıl etkileşim kurduğu.
• Amazon'un bir satıcı olarak size güvenip güvenmediği.

Ağırlıklı olarak satış hızı ve reklam harcamalarına odaklanan A9'un aksine, A10 daha geniş bir bakış açısına sahip. Ürününüzün insanlara gerçekten yardımcı olup olmadığını, müşterilerin sayfanızla etkileşime geçip geçmediğini ve Amazon'a güvenmek yerine ona trafik getirip getirmediğinizi bilmek istiyor.

Amazon Neden Kuralları Değiştirdi?

Amazon'un bakış açısından baktığınızda A10'un arkasındaki mantık mantıklı geliyor. Sadece reklamlara çok para harcayan satıcılar istemiyorlar. Şunları yapan satıcıları istiyorlar:

• Amazon'a yeni müşteriler kazandırın.
• Müşterileri mutlu edin.
• Tekrar satın alımları teşvik edin.
• Kurallara göre oynayın.

Amazon müşteri öncelikli bir platformdur. Bu nedenle, dışarıdan trafik getiren, net ürün açıklamaları yazan, incelemelere yanıt veren ve genel olarak buralarda kalmak isteyen bir işletme gibi davranan satıcıları ödüllendirmeye başlamaları şaşırtıcı değil.

A10 vs A9: Gerçek Farklar

Amazon'un ürünleri sıralama şekli net bir şekilde değişti. Eski A9 algoritması altında her şey momentum etrafında dönüyordu. Ürününüz hızlı satılırsa ve arkasına yeterince reklam parası koyarsanız, arama sonuçlarında üst sıralarda yer alma şansınız yüksekti. Ücretli reklamlar kraldı ve anahtar kelime alaka düzeyi altın biletinizdi.

Ancak A10 ile bu formül pek de geçerli değil. Amazon, ücretli reklamların ağırlığını azalttı ve organik satışlar, Amazon dışı trafik ve müşterilerin girişinizle nasıl etkileşime girdiği gibi şeylere çok daha fazla önem vermeye başladı. A10, en çok harcama yapan satıcıyı ödüllendirmek yerine, yüksek kaliteli trafik getiren ve müşterilerin ilgisini çekmeyi başaran satıcıyı tercih ediyor.

Örneğin dış trafik eskiden sahip olunması gereken bir şeydi. Şimdi ise en güçlü sıralama sinyallerinden biri. Sosyal medyadan, Google'dan veya influencer yönlendirmelerinden ziyaretçi getiriyorsanız Amazon bunu, ürününüzün kendi duvarlarının ötesinde gerçek bir talep gördüğünün işareti olarak görüyor.

Anahtar kelime alaka düzeyi elbette hala önemli, ancak artık baskın güç değil. Artık daha dengeli. İyi optimize edilmiş bir liste yardımcı olur, ancak etkileşim yoksa sıralamalarda yükselemezsiniz.

Satıcı otoritesi de bulmacanın çok daha büyük bir parçası haline geldi. A9 döneminde bir miktar etkisi vardı, ancak şimdi önemli bir faktör. Hesap geçmişiniz, geri bildirim puanlarınız ve genel performans ölçümleriniz her zamankinden daha yüksek sesle konuşuyor.

Bir de müşteri bağlılığı var. Eskiden daha çok bir dipnottu. Şimdi ise merkez sahnede. Kullanıcıların listenizde ne kadar kaldıkları, videoyu izleyip izlemedikleri, resimlerinizde gezinip gezinmedikleri veya SSS bölümüne tıklayıp tıklamadıkları gibi mikro sinyaller Amazon'a sayfanızın daha fazla görünürlüğü hak edip etmediğini söylemenize yardımcı oluyor.

Sonuç olarak: A10 değeri ödüllendirir. Soyut olarak değil, güven, alaka ve davranış biçiminde. Ne kadar harcadığınızdan çok müşterilerin nasıl tepki verdiği önemlidir.

A10'da En Çok Hangi Sinyaller Önemlidir?

Şimdi ayrıntılara girelim. Bunlar, A10'un ürününüzün daha üst sıralarda yer alması gerekip gerekmediğini belirlemek için kullandığı sinyallerdir.

1. Dış Trafik

Amazon artık dış kaynaklardan trafik getiren ürünleri büyük ölçüde ödüllendiriyor. Buna şunlar dahildir:

• Google'da ara.
• Facebook veya Instagram reklamları.
• Blog yönlendirmeleri veya influencer seslenişleri.
• E-posta bültenleri.
• YouTube incelemeleri veya eğitimleri.

Harici platformlardan müşteri çektiğinizde, Amazon'a değerli bir şey vermiş olursunuz: yeni müşteriler. Bu güçlü bir güven sinyalidir ve PPC için çok fazla harcama yapmadan bile sıralamalarda yükselmenize yardımcı olabilir.

2. Organik Satış Hızı

Mesele sadece daha fazla satmak değil. Nasıl sattığınızla ilgili.

Birisi arama yaptığı ve satın aldığı için (sponsorlu bir reklama tıklamadan) gerçekleşen satışlar A10'da daha fazla ağırlık taşır. Organik dönüşümler Amazon'a ürününüzün alakalı ve ilgi çekici olduğunu gösterir.

PPC size hala görünürlük sağlayabilir, ancak organik sıralamanızı eskiden olduğu gibi doğrudan iyileştirmez.

3. Satıcı Yetkisi ve Hesap Sağlığı

A10 sadece ürününüze bakmaz. Size de bakar.

Bu, satıcı metriklerinizin aşağıdakiler de dahil olmak üzere artan bir etkiye sahip olduğu anlamına gelir:

• Geri bildirim değerlendirmesi.
• Sipariş kusur oranı (ODR).
• Geç sevkiyat oranı.
• İade taşıma kalitesi.
• Alıcı sorularına yanıt verebilirlik.

Amazon, müşterilerin sizden alışveriş yapmaktan hoşlandığını görürse, ürünlerinizi aramada gösterme olasılığı artar.

4. Müşteri Bağlılığı Metrikleri

İşin ilginçleştiği yer burası.

Amazon artık insanların ürün sayfanızda ne yaptığını takip ediyor. Artık sadece tıklamalar ve satın almalar değil. Aynı zamanda

• Tıklama oranı (TO).
• Sayfada geçirilen süre.
• Kaydırma derinliği.
• SSS etkileşimi.
• Video oynatılıyor.
• Sepete ekle etkinlikleri.

Başka bir deyişle, biri sayfanıza girip iki saniye içinde hemen çıkıyorsa bu bir tehlike işaretidir. Ancak keşfediyor, okuyor ve sepete ekliyorlarsa iyi bir noktadasınız demektir.

5. İlan Kalitesi ve İçeriği

Bu yeni bir şey değil, ancak artık daha önemli. Amazon, eksiksiz, alakalı ve anlaşılması kolay listeleri ödüllendiriyor.

Etkileşimi şu şekilde artırabilirsiniz:

• Anahtar kelimelerle tıka basa doldurulmamış, anlaşılır başlıklar yazmak.
• Sadece özellikleri değil, faydaları vurgulamak için madde işaretleri kullanmak.
• Yaşam tarzı görselleri veya karşılaştırma tabloları ile A+ İçerik ekleme.
• Ürünü açıklayan veya gösteren videolar dahil.

İyi içerik insanları sayfada tutar ve bu da daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olur.

6. Yorumlar ve Derecelendirmeler

Sosyal kanıt hala önemli bir rol oynamaktadır.

A10 yorumların niteliğine, niceliğine ve güncelliğine bakar. Doğrulanmış ve ayrıntılı yorumlar içeren incelemeler daha önemlidir. Ayrıca, incelemelere (özellikle eleştirel olanlara) nasıl yanıt verdiğiniz Amazon'un satıcınızın güvenilirliğine ilişkin algısını etkileyebilir.

2025'te İşe Yarayan Optimizasyon Stratejileri

Peki A10 kapsamında sıralamanızı gerçekten nasıl iyileştirirsiniz? İşte pratik bir döküm.

Dışarıdan Trafik Getirin:

• Listelerinizi sosyal medya aracılığıyla paylaşın (özellikle TikTok, YouTube Shorts ve Instagram Reels).
• Alanınızdaki influencer'lar ve blog yazarları ile işbirliği yapın.
• İçerik pazarlamasını kullanın (örn. blog yazıları, eğitimler, karşılaştırmalar).
• Bir e-posta listesi oluşturun ve trafiği doğrudan Amazon ürün sayfalarına gönderin.

İnsanları Etrafınızda Tutacak İlanlar Yazın:

• Anahtar kelime yoğunluğu yerine okunabilirliğe odaklanın.
• Yüksek kaliteli ürün görselleri ve infografikler kullanın.
• Tereddütleri geri dönüşe dönüşmeden önce ele almak için bir SSS bölümü ekleyin.
• Sadece ürün özelliklerini değil, kullanım örneklerini de gösterin.

Satıcı Metriklerinizi Temiz Tutun:

• Mesajlara hızlı yanıt verin.
• Geç sevkiyatlardan veya stok tükenmelerinden kaçının.
• FBA veya güvenilir FBM lojistiği kullanın.
• Amazon'un politikalarıyla uyumlu kalın.

Kuralları İhlal Etmeden Yorumları Teşvik Edin:

• Teslimattan sonra kibar takip mesajları gönderin.
• Erken incelemeler için Amazon'un Vine programına kaydolun.
• QR kodlu ürün eklerini kullanın (teşvik edici olmadığınız sürece).

Organik Büyüme Araçlarına Yatırım Yapın:

• Markanızı oluşturmak için Amazon Gönderilerini kullanın.
• Tekrar satın alımları artırmak için abone ol ve kaydet veya kupon teklifleri sunun.
• A+ Content ve Brand Story gibi Brand Registry özelliklerini kullanın.

Kaçınılması Gereken Hatalar

Artık neyin işe yaramadığı konusunda da net olalım.

• Anahtar kelime doldurma: Algoritmayı (veya müşterileri) kandıramazsınız.
• PPC'ye aşırı güvenmek: Reklamlar görünürlüğe yardımcı olur, ancak güven oluşturmaz.
• Listeleme etkileşimini göz ardı etmek: İyi bir tıklama, geri dönerlerse hiçbir şey ifade etmez.
• Düşük inceleme kalitesi: 500 genel beş yıldızlı inceleme, 50 düşünceli incelemeyi geçemez.
• Dış pazarlamayı atlamak: Yalnızca Amazon trafiğine güveniyorsanız, sıralama gücünü masada bırakıyorsunuz demektir.

A10 Performansı Nasıl Takip Edilir?

Seller Central'da sizi bekleyen resmi bir “A10 gösterge tablosu” yok. Ürününüzün yeni algoritma altında ne kadar iyi durumda olduğunu gösteren bir puan veya sihirli bir sayaç göremezsiniz. Ancak bu, kör uçuş yaptığınız anlamına gelmiyor. Sadece doğru sinyalleri izlemeniz gerekiyor.

Organik sıralamanızla başlayın. Reklam harcamalarınızı artırmadan arama sonuçlarında daha iyi bir yerleşim görüyorsanız bu iyiye işarettir. Bu, A10'un etkileşim veya harici trafik yoluyla sağladığınız değeri fark ettiği anlamına gelir. Bu arada, arama sonuçlarındaki tıklama oranınıza da göz atın. İnsanlar girişinizi fark ediyor ve tıklamayı tercih ediyorsa bu, Amazon'a ürününüzün incelemeye değer olduğunu gösterir.

Müşteriler sayfanıza girdikten sonra ne kadar süre kaldıkları önemlidir. Sayfayı kaydırıyor, görsellere tıklıyor, madde başlıklarınızı okuyor mu? Daha uzun oturumlar genellikle daha iyi etkileşim anlamına gelir ve A10 bunu kesinlikle fark eder. Yalnızca göz atmakla kalmayıp ürününüzü sepetlerine ekliyorlarsa daha da iyi. Sepete ekleme oranı, niyet ve alaka düzeyi hakkında çok şey söylüyor.

İzlenmesi gereken bir başka şey: yorumlar. Sadece sayıyı değil, siparişlere göre kaç tane aldığınızı da. Satın alma başına sağlam bir inceleme oranı, zaman içinde sıralamanızı sessizce yükseltebilir. Trafiğinizin gerçekte nereden geldiğini takip etmeyi de unutmayın. Harici kampanyalar yürütüyorsanız UTM etiketleri veya Amazon Attribution gibi araçlar, Amazon dışı trafiğin ne kadarının iniş yaptığını ve dönüşüm sağladığını gösterebilir.

Sonuç olarak, A10 performansını takip etmek tek bir sayıya takılıp kalmak değildir. Bu, kalıpları görmekle ilgilidir. Bir değişiklik yaparsınız, trafik yanıt verir, dönüşüm değişir ve sonra tekrar ayarlarsınız. Döngü budur. A10 statik değildir ve stratejiniz de statik olmamalıdır.

WisePPC Satıcıların A10'da Güvenle Gezinmesine Nasıl Yardımcı Oluyor?

At WisePPC, Tüm platformumuzu tek bir temel inanç üzerine inşa ettik: Amazon'un gelişen algoritmaları altında başarılı olmak isteyen satıcıların daha fazla netliğe ve kontrole ihtiyacı var. A10, kaba kuvvetle yapılan reklam harcamaları yerine hassasiyeti, güveni ve performansı ödüllendiriyor ve araç setimiz de tam olarak bu noktada parlıyor. İster bir avuç ASIN'i ister birden fazla pazarda yüzlerce ASIN'i yönetiyor olun, size daha akıllı ve daha hızlı kararlar almanızı sağlayacak verileri ve kaldıraçları sunuyoruz.

Size sadece grafikler ve rakamlar göstermiyoruz. Satışlarınızı gerçekten neyin artırdığını (organik veya ücretli) ve her kampanyanın performansla nasıl bağlantılı olduğunu görmenize yardımcı oluyoruz. Gerçek zamanlı metrikler, gelişmiş filtreleme, otomatik öneriler ve uzun vadeli geçmiş bilgilerle (yalnızca 90 günlük Amazon verileri değil), neyin işe yaradığını tespit edebilir, neyin yaramadığını düzeltebilir ve tahminlere gerek kalmadan ölçeklendirme yapabilirsiniz. A10, satıcıları oyunlarını yükseltmeye zorluyorsa biz de buna hazır olduğunuzdan emin olmak için buradayız.

Son Düşünceler: A10 Sizden Gerçekten Ne Yapmanızı İstiyor?

A10 algoritması sadece yeni bir sıralama sistemi değil. Bu, Amazon'un ne tür satıcıları öne çıkarmak istediğine dair bir açıklama yapmasıdır. Özünde, reklamlara para harcamaktan ziyade müşterilerinizi anladığınızı kanıtlamak, güvenilir bir marka oluşturmak ve insanların gerçekten etkileşim kurduğu ürün sayfaları oluşturmakla ilgili.

Hedef kitlenizi tanır, vaatlerinizi yerine getirir ve zaman içinde tutarlılık gösterirseniz Amazon bu davranışı ödüllendirir. Bunun yerine yalnızca PPC'ye veya hızlı kazanımlara güveniyorsanız algoritma eninde sonunda sizi yakalayacaktır. Bu kulağa zor gelse de aslında daha adil bir oyun. A10, satıcıları kısa süreli satışlar yerine sadakat ve uzun vadeli başarı sağlayan uygulamalara yönlendiriyor.

SSS