SellerApp vs ZonGuru vs WisePPC: Wybór odpowiedniego zestawu narzędzi

Sprzedaż na Amazon to nie tylko znalezienie świetnego produktu i wystawienie go na sprzedaż. Chodzi o zarządzanie wydatkami na reklamę, obserwowanie marż, analizowanie danych dotyczących wydajności i staranie się nie zatracić w arkuszach kalkulacyjnych. To właśnie tam pojawiają się zestawy narzędzi FBA. Ale nie każde narzędzie jest zbudowane w tym samym celu lub z myślą o tym samym rodzaju sprzedawcy.

W tym artykule zagłębiamy się w trzy powszechnie używane platformy: SellerApp, ZonGuru i WisePPC. Każde z tych narzędzi oferuje coś innego. Skupimy się na tym, w czym każde z nich faktycznie pomaga, gdzie błyszczy, a gdzie nie.

Przeanalizujmy to w sposób, który pomoże Ci określić, które narzędzie najlepiej pasuje do Twojego biznesu Amazon.

Do czego służy każda platforma

Zanim przejdziemy do funkcji, cen lub wydajności, warto przyjrzeć się podstawowej filozofii stojącej za każdym narzędziem. To zwykle mówi więcej niż jakakolwiek lista funkcji.

• SellerApp: Zbudowany wokół bardziej ogólnego pakietu dla sprzedawców Amazon. Próbuje objąć wszystko, od badania produktów po zarządzanie reklamami. Jest popularny wśród początkujących i średnio zaawansowanych sprzedawców, którzy chcą jednego narzędzia, które dotyka wielu części podróży Amazon.
• ZonGuru: Podejście ukierunkowane na niszę. Kładzie większy nacisk na pomoc użytkownikom w wyborze odpowiedniego produktu, optymalizacji ofert i zrozumieniu rentowności. Został stworzony, aby przeprowadzić Cię przez cały cykl FBA, szczególnie przydatny dla początkujących sprzedawców poszukujących struktury.
• WisePPC: Zbudowaliśmy naszą platformę z jasnym celem - aby uprościć analizę wyników i podejmować mądrzejsze decyzje reklamowe. WisePPC jest dla sprzedawców i agencji, które poważnie podchodzą do danych i chcą mieć pełną kontrolę nad reklamą i wynikami sprzedaży. Mamy obsesję na punkcie widoczności, przejrzystości i oszczędności czasu dzięki automatyzacji.

Badania i walidacja produktów

Zacznijmy od samego początku: znalezienie tego, co chcesz sprzedać. To tutaj SellerApp i ZonGuru spędzają dużo czasu. Z drugiej strony, WisePPC mniej koncentruje się na odkrywaniu produktów, a bardziej na tym, co dzieje się po ich wybraniu.

Opinia SellerApp

SellerApp udostępnia użytkownikom narzędzia takie jak Product Ideas, Product Research i Chrome Extension. Możesz filtrować według ceny, szacowanych zamówień, wagi itp. Filtry mogą jednak działać nieprawidłowo, a wyniki są czasami niespójne. Jedną z wyróżniających się rzeczy jest brak danych na poziomie niszy. Widoczne są głównie pojedyncze produkty, co może pomijać wiele kontekstów.

ZonGuru's Angle

ZonGuru dzieli to na fazy: Niche Finder, Niche Rater, Sales Spy i Love-Hate. Koncentruje się bardziej na kondycji niszy, nastrojach klientów, sezonowości i pozyskiwaniu dostawców. Jest bardziej uporządkowany i daje pełny obraz sytuacji. Jeśli nadal badasz, co sprzedawać, jest to prawdopodobnie bardziej kompletny zestaw narzędzi.

Nasza rola w WisePPC

To nie jest miejsce, w którym gramy. Nie oferujemy wyszukiwarek nisz ani narzędzi do uruchamiania produktów. Stworzyliśmy WisePPC specjalnie z myślą o stronie wykonawczej sprzedaży - gdy masz już produkty i kampanie, wtedy przejmujemy kontrolę.

Strategia słów kluczowych i optymalizacja ofert

Ta część może zadecydować o Twojej widoczności na Amazon. Badanie słów kluczowych i udoskonalanie oferty mają na celu dotarcie z produktem do właściwych osób, a oto jak każde narzędzie podchodzi do tego zadania.

Narzędzia SellerApp

Oferują narzędzia do badania słów kluczowych, odwróconego ASIN i słów kluczowych produktów. Dane są jednak ograniczone. Nie można wybrać kodów ASIN do analizy, a wyniki słów kluczowych nie pokazują potencjału przychodów ani udziału w konwersji. Daje to podstawy, ale pomija głębsze wskaźniki, które mają znaczenie w konkurencyjnych kategoriach.

Ponadto nie ma wbudowanego sposobu na przepisywanie i przesyłanie aktualizacji ofert z platformy. Otrzymujesz wynik jakości oferty, ale wszelkie rzeczywiste edycje nadal muszą odbywać się w Centrum Sprzedawcy.

System ZonGuru

W tym miejscu ZonGuru wkracza do akcji. Narzędzie Keywords on Fire umożliwia porównanie do 25 kodów ASIN i podaje szczegółowe dane dotyczące każdego słowa kluczowego: przychody, pozycję konkurencji, dzienną sprzedaż itp. Narzędzie Listing Optimizer pokazuje dokładnie, gdzie słowo kluczowe jest używane i jaki jest jego typ dopasowania, a także umożliwia porównanie swojej oferty z innymi.

Jak radzi sobie z tym WisePPC

W WisePPC idziemy inną drogą. Nie zajmujemy się pisaniem list. To, co robimy, to śledzenie wydajności słów kluczowych po uruchomieniu list - które słowa kluczowe napędzają sprzedaż, ile płacisz za pozycję w rankingu i jak to ewoluuje w czasie. Skupiamy się na tym, co mówią dane po uruchomieniu tych słów kluczowych.

Reklama i zarządzanie kampaniami

To nasz chleb powszedni w WisePPC, więc podzielimy tę sekcję na to, co naprawdę ważne: widoczność wydajności, funkcje oszczędzające czas i przejrzystość.

SellerApp

SellerApp oferuje śledzenie reklam i ranking słów kluczowych, a także zbudował pulpit nawigacyjny, który raportuje zamówienia, wydatki na reklamę i przychody. Jest jednak jeden poważny problem: brak śledzenia zysków. Nie zobaczysz COGS, opłat Amazon ani prawdziwej marży netto. Wskaźniki opierają się głównie na przychodach, co może być mylące.

ZonGuru

ZonGuru zawiera pełny pulpit biznesowy ze śledzeniem zysków i strat, danymi wejściowymi COGS i trendami sprzedaży. Jest bardziej przejrzysty niż SellerApp i obsługuje również waluty europejskie. Możesz śledzić źródła sprzedaży (organiczne vs płatne) i generować raporty do pobrania dla inwestorów lub księgowych.

WisePPC

Cała nasza platforma opiera się na analityce reklam. Umożliwiamy śledzenie ponad 30 wskaźników w kampaniach, grupach reklam, celach i miejscach docelowych - z dokładnością do godziny. Możesz stosować zbiorcze aktualizacje w ciągu kilku sekund, używać zaawansowanych filtrów do izolowania słabszych wyników i porównywać do sześciu wskaźników na jednym wykresie.

Kilka najważniejszych informacji:

• Podświetlanie metryk oparte na gradiencie w celu wykrycia wartości odstających
• Długoterminowe przechowywanie danych (nie odcinamy po 90 dniach jak Amazon)
• Inline edycja kampanii i ofert - bez dodatkowych kliknięć
• TACOS, ACOS, CTR, kliknięcia i marże w czasie rzeczywistym

Nie stworzyliśmy narzędzia do badania produktów. Stworzyliśmy WisePPC, aby zastąpić arkusze kalkulacyjne i zgadywanie dla aktywnych sprzedawców zarządzających reklamami na wielu kontach lub rynkach.

Monitorowanie i alerty

Bycie na bieżąco ze zmianami jest kluczowe podczas skalowania. Niezależnie od tego, czy chodzi o kwestie cenowe, czy złe recenzje, niewielkie opóźnienie może spowodować spadek wydajności.

SellerApp

Podstawowe opcje alertów dotyczące zmian cen, utraty pola zakupu, jakości ofert, recenzji i ocen. Ale to wszystko - nie monitoruje głębszych rzeczy, takich jak zmiany treści lub zmiany kategorii.

ZonGuru

Więcej szczegółów dzięki funkcji Product Pulse, która obejmuje alerty dotyczące ofert konkurencji, wagi, wymiarów i nie tylko. Możesz porównać stare i nowe wartości, aby szybko wykryć zmiany.

Co oferujemy

Zintegrowaliśmy logikę alertów z pulpitami nawigacyjnymi WisePPC, wykorzystując dane w czasie rzeczywistym, aby pokazać, co wymaga uwagi. Nie tylko wysyłamy alerty - oznaczamy problemy i pokazujemy, na co mają wpływ: Spadki ROAS, rosnące ACOS, skoki kliknięć lub kampanie, które przynoszą straty. Nie skupiamy się na wyświetlaniu alertów, ale naszym celem jest utrzymanie wydajności reklam w dobrym stanie, zanim małe problemy staną się kosztowne.

Zaangażowanie klientów i recenzje

Recenzje nadal mają wpływ na konwersję na Amazon, a kilka złych recenzji może obniżyć współczynnik konwersji.

SellerApp

Oferują rozszerzenie Chrome, które może masowo wysyłać prośby o sprawdzenie poprzednich zamówień w ciągu 30 dni. To wszystko.

ZonGuru

Oferuje narzędzia Email Automator i Review Automator. Możesz zaplanować wysyłanie wiadomości e-mail, wykluczyć zwrócone zamówienia i sprawdzić wskaźniki otwarć. Jest to bardziej niezawodny sposób na zaangażowanie po zakupie.

Koncentracja WisePPC

To nie jest nasza ścieżka. Skupiamy się na wydajności i analityce. To powiedziawszy, jeśli już korzystasz z narzędzi e-mailowych, ułatwiamy mierzenie ich wpływu poprzez łączenie zachowań klientów z danymi reklamowymi - szczególnie w przypadku powtarzających się zakupów lub podnoszenia markowych słów kluczowych.

Wsparcie i szkolenia

Dobre wsparcie może być różnicą między robieniem postępów a marnowaniem godzin na utknięcie w dashboardzie.

• SellerApp: Głównie wsparcie przez e-mail i duże opóźnienia. Samouczki na żywo na YouTube. Istnieją cotygodniowe webinary, ale odpowiedzi mogą zająć ponad 8 godzin.
• ZonGuru: Lepsze wdrażanie dzięki szkoleniom na żywo, filmom z narzędziami krok po kroku i szybkiej reakcji na czacie.
• WisePPC: Ponieważ skupiamy się bardziej na profesjonalnych sprzedawcach i agencjach, poważnie traktujemy wsparcie. Otrzymasz spersonalizowane wdrożenie, czat w czasie rzeczywistym i niestandardową pomoc w konfiguracji, jeśli zarządzasz wieloma kontami. Dzielimy się również spostrzeżeniami i wskazówkami z naszych własnych audytów kampanii, dzięki czemu możesz dowiedzieć się, na co zwrócić uwagę i jak mądrzej optymalizować.

Ogólna tabela porównawcza

Kiedy każde narzędzie ma sens

Tutaj wszystko się łączy.

Skorzystaj z aplikacji SellerApp, jeśli:

• Dopiero zaczynasz i chcesz wypróbować wszystkiego po trochu w jednym miejscu
• Nie masz nic przeciwko korzystaniu z innych narzędzi do śledzenia zysków lub aktualizacji ofert.
• Skupiasz się bardziej na podstawowych słowach kluczowych i śledzeniu reklam niż na szczegółowych danych.

Wypróbuj ZonGuru, jeśli:

• Potrzebujesz pomocy w wyborze odpowiedniego produktu i tworzeniu go od podstaw?
• Dbasz o optymalizację ofert, alerty i badania na poziomie niszy.
• Preferujesz przepływ pracy z przewodnikiem dla swojej podróży Amazon

Wybierz WisePPC jeśli:

• Masz już aktywne produkty i uruchomione reklamy
• Chcesz mieć pełną kontrolę nad wydajnością reklam, danymi w czasie rzeczywistym i kondycją kampanii
• Jesteś zmęczony arkuszami kalkulacyjnymi i chcesz skalować bez zgadywania.

Wnioski

Na rynku nie brakuje narzędzi dla sprzedawców Amazon, ale wybór odpowiedniego sprowadza się tak naprawdę do tego, jak pracujesz i na jakim etapie swojej działalności się znajdujesz. SellerApp zapewnia szeroki zasięg, jeśli dopiero testujesz wody. ZonGuru wykonuje solidną robotę, prowadząc nowych sprzedawców przez całą podróż produktu, szczególnie na wczesnych etapach badań i wystawiania ofert. Jesteśmy też my - WisePPC - zaprojektowani specjalnie dla sprzedawców, którzy przeszli fazę konfiguracji i są gotowi do skalowania. Stawiamy na przejrzystość wyników, głębszy wgląd w reklamy i podejmowanie mądrzejszych, szybszych decyzji w oparciu o rzeczywiste dane.

Nie potrzebujesz wszystkich trzech narzędzi. Potrzebujesz tylko tego, które jest zgodne z Twoimi obecnymi celami. Jeśli spędzasz więcej czasu na kampaniach reklamowych i analizach niż na odkrywaniu produktów, prawdopodobnie WisePPC jest właściwym rozwiązaniem. A jeśli wciąż zastanawiasz się, co sprzedawać lub jak zoptymalizować ofertę, inne narzędzia również mają swoje mocne strony. Tak czy inaczej, posiadanie odpowiedniego zestawu narzędzi robi różnicę, gdy presja jest duża, a wydatki na reklamę realne.

Często zadawane pytania