Hurtownicy dla Amazon FBA: Wszystko, co musisz wiedzieć

Kluczowe punkty

• Znalezienie odpowiedniego dostawcy ma kluczowe znaczenie dla zbudowania silnego biznesu hurtowego Amazon FBA. Jest to niezbędny krok zarówno w przypadku strategii opartych na produktach, jak i na sprzedaży hurtowej.
• Istnieją trzy najpopularniejsze rodzaje dostawców hurtowych na Amazon: producenci, dystrybutorzy hurtowi Amazon FBA i dostawcy dropship Amazon. Dostawcy hurtowi sprzedają produkty luzem, producenci sami wytwarzają produkt, a sprzedawcy dropship wysyłają produkt do klientów sprzedawcy bezpośrednio, bez udziału sprzedawcy.
• Hurtowników można znaleźć na różnych stronach internetowych, w grupach mediów społecznościowych i na targach. Najpopularniejsze strony internetowe B2B to Alibaba, DHgate, eWorldTrade, Global Sources i Amazon Business.
• Aby wybrać hurtownika, należy wziąć pod uwagę różne kryteria, takie jak reputacja, certyfikaty jakości produktu, cena produktu, logistyka i czas trwania wysyłki oraz polityka zwrotów i ubezpieczenia.

Amazon może być bardzo dochodowym źródłem dochodu, jeśli jest prawidłowo wykorzystywany. Aby mieć dobrze prosperujący biznes na Amazon, ważne jest, aby zdecydować, jaki produkt będzie sprzedawany, wybrać strategię marketingową i znaleźć wiarygodnego hurtownika, który będzie źródłem produktu. Wybór odpowiedniego produktu i niezawodnego dostawcy posłuży jako podstawa do zbudowania skutecznej strategii marketingowej i zwiększenia zysków.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się wszystkich niezbędnych informacji o typach dostawców, ich zaletach i wadach, gdzie ich znaleźć i jak z nimi współpracować.

#1 Strategia skoncentrowana na produkcie

Podejście skoncentrowane na produkcie oznacza, że poświęcasz cały swój czas i wysiłek na znalezienie idealnego produktu do sprzedaży. Koncepcja ta sprawdza się dobrze w przypadku małych operacji biznesowych i koncentruje się na listach produktów i kampaniach PPC, a także na przyciąganiu ruchu do listy produktów. Aby znaleźć idealny produkt, przejrzyj listy bestsellerów lub trendów, a także opinie klientów na stronach e-commerce, sprzedawców i forach konsumenckich.

Jak znaleźć idealny produkt do sprzedaży

Ważne jest, aby uzyskać próbki od producentów i sprawdzić, czy produkt spełnia Twoje oczekiwania pod względem funkcjonalności i jakości. Oto kilka wskazówek, jak uniknąć błędów przy wyborze produktu:

• Wybieraj produkty z dobrymi marżami zysku;
• Unikaj przedmiotów z dużą konkurencją, a także nadmiernie dużych, masowych, delikatnych i sezonowych;
• Unikaj produktów trudnych w produkcji i montażu, licencjonowanych lub należących do kategorii o ograniczonym dostępie;
• Sprawdź, czy produkt cieszy się dużym zainteresowaniem na Amazon;
• Sprawdź parametry finansowe, aby przekonać się, czy cena jest uzasadniona.

Na rynku jest wielu dostawców, ale jak znaleźć tego właściwego? Najpierw przyjrzyjmy się, jak działa Amazon FBA.

Jak działa Amazon FBA?

Sprzedawcy Amazon mają dwie opcje, jeśli chodzi o realizację zamówień, a najpopularniejszą z nich jest FBA, co oznacza Fulfillment by Amazon. Ten rodzaj realizacji oznacza, że Amazon zajmuje się kompletowaniem, pakowaniem i wysyłką sprzedawanych produktów, a także obsługą klienta i zwrotami.

Oto kroki, które należy podjąć, aby rozpocząć sprzedaż w ramach programu FBA:

1. Utwórz konto sprzedaży Amazon.
2. Zaloguj się do Centrum Sprzedawcy.
3. Tworzenie list produktów.
4. Dodaj ofertę do zapasów FBA na stronie Zarządzaj zapasami.
5. Przygotuj produkty do transportu do centrum realizacji i wyślij je do Amazon.

Podczas gdy Amazon zajmuje się procesem realizacji w ramach programu FBA, sprzedawcy nadal mają pewne obowiązki, w tym przeprowadzanie badań produktów i słów kluczowych, tworzenie i optymalizację ASIN, reklamowanie swoich produktów, zarządzanie sekcjami pytań i odpowiedzi oraz recenzji na stronie oferty, a także uzupełnianie zapasów. Jeśli korzystasz z programu FBA, Twoje zapasy mogą być przechowywane w magazynach Amazon lub w centrach realizacji zamówień.

Jak uzupełnić zapasy Amazon FBA?

Istnieją dwie opcje, z których można skorzystać: arbitraż detaliczny lub hurtowy. Arbitraż detaliczny polega na kupowaniu tanich produktów od tradycyjnych sprzedawców detalicznych, a następnie odsprzedawaniu ich na Amazon po nieco wyższej cenie. Ponieważ jednak sprzedawcy kupują te produkty w sklepach detalicznych, nie mogą kupować ich hurtowo ani kupować tylu produktów, ile chcą.

Inną opcją jest hurtowy model biznesowy, który pozwala sprzedawcom na hurtowy zakup przecenionych produktów od producenta. Następnie produkty te mogą być odsprzedawane jako pojedyncze jednostki na Amazon. Opcja hurtowa pozwala również przeglądać katalog producenta i znajdować inne potencjalnie dochodowe produkty, które można kupić hurtowo. Zakup produktów bezpośrednio od producenta zmniejsza również ryzyko wyczerpania zapasów. Ogólnie rzecz biorąc, połączenie Amazon FBA i sprzedaży hurtowej wygląda na obiecujące przedsięwzięcie e-commerce. Najtrudniejszą i najtrudniejszą częścią jest znalezienie legalnych dostawców hurtowych Amazon FBA.

Gdy tylko określisz, jaki produkt zamierzasz sprzedawać, następnym krokiem jest poszukiwanie dostawców hurtowych. Dostawca powinien spełniać Twoje oczekiwania i terminy, a co ważniejsze - dostarczać produkt dobrej jakości. Oto kilka wskazówek, jak znaleźć dobrego dostawcę dla Amazon:

1. Test wydajności dostawcy

Najlepiej jest najpierw zamówić mniejszą ilość produktu, aby sprawdzić jego jakość, a dopiero potem negocjować wszystkie szczegóły, w tym to, czy potencjalny dostawca jest gotowy do pilnego wyprodukowania ograniczonej ilości produktu. Jeśli szukasz dostawcy na Alibaba, lepiej współpracować z osobami mówiącymi po angielsku, aby uniknąć nieporozumień.

2. Reputacja ma znaczenie

Współpraca z renomowanym dostawcą będzie łatwiejsza, ponieważ producenci ci dbają o utrzymanie swojej dobrej reputacji, a tym samym są mniej skłonni do zanieczyszczania swojej pracy.

3. Dowiedz się więcej o produkcie i procesie produkcji

Zweryfikuj licencję biznesową dostawcy i zapytaj go o produkt i proces produkcji. Upewnij się, że dostawca jest w stanie dostarczyć potrzebną ilość produktu w uzgodnionym terminie. Przejrzyj procedury kontroli jakości, harmonogramy i inne warunki w umowie zamówienia.

4. Bądź świadomy zagrożeń

Rozpoczynając współpracę z nowym producentem, kupujący zawsze powinien wziąć pod uwagę pewne zagrożenia. Niektóre z nich obejmują otrzymywanie produktów niskiej jakości, oszustwa związane z transakcjami płatniczymi, wybór niewłaściwej strategii produktowej lub nierzetelnego dostawcy lub sprzedawcy. Istnieje również możliwość, że produkt nie będzie wyglądał tak, jak na zdjęciu.

#2: Strategia oparta na sprzedaży hurtowej

Stosując tę strategię, sprzedawcy koncentrują się na znalezieniu dostawców dla dużych wolumenów sprzedaży. Strategia ta wiąże się z szybkim tempem sprzedaży, dużymi obrotami i znacznymi inwestycjami. Może to pomóc w masowej sprzedaży produktów i stworzeniu silnego biznesu.

Ważne kryteria przy poszukiwaniu dostawców

Gdy strategia wyszukiwania dostawców opiera się na określonych kryteriach, cały proces jest znacznie łatwiejszy i bardziej wydajny. Oto, na co należy zwrócić uwagę przy wyborze hurtowego dostawcy Amazon:

• Reputacja dostawcy i dobre referencje;
• Certyfikaty jakości produktów;
• Cena kosztowa towarów;
• Logistyka i czas trwania wysyłki;
• Możliwość dostarczania większych ilości produktu;
• Sposób dostawy produktu;
• Polityka zwrotów;
• Polisa ubezpieczeniowa.

Dobry dostawca przyznaje się do błędu i bierze odpowiedzialność za rozwiązanie problemu, z zadowoleniem przyjmuje inspekcję strony trzeciej i jest gotowy do konsekwentnego wytwarzania produktu bez poświęcania jakości. Powinien utrzymywać otwartą i bezpośrednią komunikację, a także przestrzegać zasad i przepisów etycznych.

Kategorie dostawców hurtowych Amazon, zalety i wady

Najpopularniejsze typy dostawców hurtowych na Amazon obejmują producentów, dystrybutorów hurtowych Amazon FBA i dostawców dropship Amazon.

Dystrybutorzy hurtowi

Dystrybutorzy hurtowi Amazon FBA oferują produkty w dużych partiach, co jest świetną opcją dla sprzedawców, którzy decydują się na duże wolumeny sprzedaży hurtowej FBA.

Największą zaletą wyboru dystrybucji hurtowej jest niski koszt produktów. Sprzedawcy mogą również uzyskać koszty alternatywne i rabaty przy zakupie hurtowym, co jest niezwykle ważne przy utrzymywaniu wielkości sprzedaży i konkurowaniu na rynku. Ponadto sprzedaż hurtowa generuje ruch i zwiększa ranking. Ponadto ten rodzaj dostaw ma uproszczony proces sprzedaży i umożliwia dostarczanie różnorodnych produktów w jednym miejscu.

Ważne jest jednak, aby monitorować wydajność produktu przy tego typu dostawach. Dystrybucja hurtowa wymaga zainwestowania pieniędzy z góry w celu rozpoczęcia i utrzymania tego rodzaju dostaw. Kolejną wadą jest konieczność dbania o zarządzanie zapasami, co oznacza utrzymywanie stałego wolumenu sprzedaży i obrotów, aby sprzedawcy mogli dalej reinwestować swoje pieniądze. Aspekty te wymagają solidnej strategii produktowej.

Producenci dla Amazon

Kupowanie od producentów pozwala sprzedawcom uzyskać pierwszą cenę, która zazwyczaj jest najlepsza. Ten rodzaj dostaw pozwala sprzedawcom spersonalizować produkt, a nawet stworzyć linię produktów marki własnej. Firmy mogą również stworzyć solidny łańcuch dostaw, który zapobiegnie wyczerpaniu zapasów.

Jednakże, podobnie jak w przypadku dystrybutorów hurtowych, sprzedawcy muszą zainwestować pieniądze w rozpoczęcie produkcji. Producenci raczej nie współpracują z małymi partiami i nie są hojni, jeśli chodzi o rabaty.

Dostawcy Dropship

Sprzedaż dropship oznacza, że dostawca wysyła produkty bezpośrednio do klientów. Ten rodzaj dostaw jest stosunkowo popularny na Amazon, ponieważ wiąże się z mniejszymi kosztami ogólnymi. Sprzedawca ma jednak mniejszą kontrolę nad procesem sprzedaży.

Główną zaletą dostaw dropshipping jest to, że dostawcy zajmują się zarządzaniem zapasami, co może pochłaniać dużo energii i czasu, zwłaszcza dla początkujących.

Dropshipping jest dość elastyczny, jeśli chodzi o asortyment; dlatego nie ma potrzeby podejmowania ryzyka ‘sitters’ - produktów, które się nie sprzedają.

Wadą tego rodzaju dostaw jest to, że sprzedawca nie ma prawie żadnej kontroli nad procesem sprzedaży, co wiąże się z wysokim ryzykiem błędów w wysyłce. Ponadto dropshipping skutkuje wyższymi kosztami jednostkowymi.

Czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy porównywaniu dostawców

Szukając hurtowego dostawcy dla swojej firmy Amazon FBA, może być trudno wybrać między nimi, zwłaszcza jeśli wszyscy dostawcy są renomowani. Oto kilka rzeczy, o które warto ich zapytać, aby sprawdzić, czy spełniają Twoje kryteria:

• Czas wysyłki produktów i firma spedycyjna, z której usług korzystają
• Jak śledzą przesyłki
• Polityka zwrotów
• Co się stanie, jeśli produkt nie zostanie dostarczony?
• Certyfikat ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej
• Standardowe dokumenty i certyfikaty produktów, jeśli dotyczy
• Referencje od innych sprzedawców, którzy współpracowali z tym dostawcą

Jak znaleźć hurtowników na Amazon

Jeśli chodzi o znalezienie hurtowników na Amazon, istnieje kilka opcji.

1. Google

Wyszukiwarka Google może pokazać tysiące, jeśli nie miliony, wyników wyszukiwania i pomoże znaleźć odpowiedniego dostawcę. Jednak zwykłe wyszukiwanie może teraz działać, ale istnieją pewne sztuczki, które pomogą zebrać wszystkie niezbędne informacje. Użyj cudzysłowu, aby dodać słowa w zapytaniu. Na przykład:

 

sprzedaż hurtowa “inwentaryzacja” “xls”

sprzedaż hurtowa “inventory” “xlsx”

wholesale “inventory” “csv”

wholesale “data feed” “xls”

sprzedaż hurtowa “inwentaryzacja” “[lokalizacja]” “xls”

 

Aby wykluczyć określoną kategorię, użyj symbolu minusa przed słowem:

wholesale “inventory” “xls” - nazwa kategorii

 

W przeciwnym razie dodaj symbol gwiazdki, aby losowo dodać wyszukiwane hasło:

wholesale “inventory” “csv” nazwa kategorii*

2. Branżowe publikacje handlowe

Po zastosowaniu tych sztuczek Google, wyszukaj stronę internetową publikacji i zasubskrybuj każdy magazyn i blog, który jest skierowany do hurtowników lub dystrybutorów w danej branży.

3. Targi

Odwiedzanie targów jest świetną opcją, aby osobiście spotkać się z producentami. Hurtownicy prezentują swoje produkty na wystawach, aby kupcy mogli je sprawdzić. Daje to wiele możliwości, ponieważ targi gromadzą kupujących i sprzedających z różnych branż w jednym miejscu. Istnieje również szansa na nawiązanie kontaktu z dużymi markami i dostawcami.

4. Stowarzyszenia branżowe

Stowarzyszenie branżowe to grupa, w której kupujący mogą spotkać się z producentami z danej branży. Działa to jednak lepiej w przypadku doświadczonych sprzedawców niż początkujących.

Aby wyszukać stowarzyszenie branżowe, spróbuj wpisać:

“Stowarzyszenie branżowe ”[nazwa branży]"

“[nazwa branży]” stowarzyszenie branżowe w “[lokalizacja]”

5. LinkedIn

LinkedIn to największa profesjonalna platforma społecznościowa na świecie, a także świetne miejsce do znalezienia producentów hurtowych.

Podczas wyszukiwania na LinkedIn wpisz w polu wyszukiwania takie terminy jak:

Producent [nazwa branży]

dostawca [nazwa branży]

[nazwa branży] produkcja

[nazwa branży] sprzedaż hurtowa

hurtownik [nazwa branży]

Następnie przejrzyj profil Linkedin dystrybutora i wyślij mu wiadomość, przedstawiając się, a następnie poproś o potrzebne informacje.

6. Zwiadowca dżungli

Jest to narzędzie online, które pomaga zautomatyzować i udoskonalić wyszukiwanie oraz posiada funkcję o nazwie “Baza danych dostawców”. Po wprowadzeniu słów kluczowych, takich jak nazwa produktu, nazwa dostawcy, ASIN lub nazwa firmy, wyświetla listę tylko renomowanych i zaufanych dostawców. Jest to idealne rozwiązanie dla początkujących, ponieważ pomaga w szybkim śledzeniu zapytań wyszukiwania.

8. Katalogi hurtowe

Innym sposobem na znalezienie dostawcy jest przeglądanie internetowych katalogów hurtowych, takich jak Worldwide Brands i SaleHoo.

Zarówno SaleHoo, jak i Worldwide Brands mają miliony pozycji w swojej bazie danych. Worldwide Brands posiada szczegółowe informacje na temat dostawców z różnych branż na całym świecie. Aby uzyskać dostęp do cotygodniowo aktualizowanej listy, wymagana jest jednorazowa opłata. Mają także funkcję “ochrony przed oszustwami”, która chroni kupujących przed oszustami.

SaleHoo, z drugiej strony, pozwala sprzedawcom łączyć się z ponad 8000 legalnych dostawców hurtowych. Firma posiada “system weryfikacji dostawców” i nie wymaga minimalnej ilości zamówienia (MOQ). Istnieje możliwość uiszczenia rocznej lub dożywotniej opłaty za rozpoczęcie pozyskiwania.

Inni dostawcy katalogów hurtowych to:

• Likwidacja
• Źródła
• Big Lots
• Hurtownik
• Fora hurtowe
• Price Master
• Wtorek rano

9. Grupy na Facebooku

Facebook to kolejna platforma przeznaczona dla firm. Aby wyszukać grupę dostawców na Facebooku, wpisz słowa kluczowe, takie jak:

dystrybutorzy hurtownicy detaliści [nazwa branży]

grupa hurtowo-detaliczna [nazwa branży]

Spróbuj dodać lokalizację, aby być bardziej szczegółowym. Przed dołączeniem do grupy upewnij się, że jest ona aktywna, ma dużą liczbę członków i regularnie publikuje informacje.

10. Internetowe strony hurtowe B2B

Witryny hurtowe B2B działają podobnie jak Amazon, ale podczas gdy na Amazon klienci kupują produkty, odbiorcami witryn B2B są sprzedawcy detaliczni i hurtowi, którzy chcą kupować produkty w dużych partiach. Nie ma potrzeby kontaktowania się z dostawcami, a sprzedawcy mogą kupować bezpośrednio produkty, których potrzebują. Do najpopularniejszych witryn B2B należą Alibaba, Amazon Business, DHgate, eWorldTrade i Global Sources.

Witryny takie jak Alibaba dobrze sprawdzają się w wyszukiwaniu producentów produktów z dobrą marżą zysku, a także produktów marek własnych. Kupujący mogą korzystać z amerykańskiej bazy danych importu, współpracować z agentami zaopatrzenia lub wyszukiwać w katalogach hurtowych.

Oto lista hurtowników i dystrybutorów w USA:

• Dollardays.com
• Big Lots
• Gabes
• Likwidacja.com
• Wtorek rano
• World Wide Brands
• SaleHoo
• Price Master
• Lotus Light

Jak skontaktować się z dostawcami hurtowymi

Gdy lista potencjalnych dostawców hurtowych Amazon FBA jest już gotowa, następnym krokiem jest nawiązanie z nimi kontaktu i negocjacje. Działa to podobnie do rozmowy kwalifikacyjnej, ponieważ dostawcy muszą być pewni dalszej współpracy.

Pierwszym krokiem jest skontaktowanie się z przedstawicielem marki dostawcy, menedżerem marki, przedstawicielem handlowym lub terytorialnym. Wejdź na ich stronę internetową i media społecznościowe, aby dowiedzieć się więcej o dostawcy i jego przedstawicielu marki.

Następnie skontaktuj się z nimi za pośrednictwem poczty elektronicznej i komunikuj się w jasny sposób:

• Prowadzisz autentyczną sprzedaż hurtową Amazon.
• Jesteś profesjonalnym sprzedawcą hurtowym Amazon FBA.
• Znasz tajniki handlu.
• Szukasz długoterminowej relacji zawodowej lub partnerstwa.
• Możesz zapłacić na czas, w dowolnym momencie.

Nie kopiuj i nie wklejaj tej samej wiadomości e-mail do wszystkich dostawców, zastosuj indywidualne podejście do każdego z nich. Brak odpowiedzi po około tygodniu może oznaczać, że wiadomość e-mail została utracona, a rozmowa telefoniczna będzie lepszym rozwiązaniem. Podczas rozmowy telefonicznej z dostawcami omów następujące kwestie:

1. Główna siedziba dostawcy
2. Dokładna nazwa i charakterystyka produktu (rozmiar, kolor, waga)
3. Katalog produktów
4. Rabaty ilościowe
5. Wymagany czas produkcji
6. Dodatkowa opłata w przypadku przyspieszenia realizacji zamówienia
7. Metoda i harmonogram płatności
8. Możliwości prywatnego etykietowania
9. Opcje wysyłki

FAQ