Czy można sprzedawać kursy na Amazon w 2025 roku? Realistyczny przewodnik dla twórców kursów

Brzmi to jak idealne połączenie - ogromny zasięg Amazon, kurs cyfrowy i zupełnie nowy strumień klientów. Ale potem zagłębiasz się w szczegóły i sprawy stają się trochę... mętne. Amazon to nie Udemy i zdecydowanie nie Teachable. Czy więc można tam sprzedawać kursy online? Nie do końca. Ale przy odrobinie kreatywnego przepakowania odpowiedź na to pytanie staje się twierdząca - w pewnym sensie.

W tym artykule omówimy, na co pozwala Amazon, a na co nie, oraz w jaki sposób twórcy kursów obchodzą zasady platformy, aby dotrzeć ze swoimi treściami do większej liczby osób. Niezależnie od tego, czy tworzysz swój pierwszy kurs, czy masz już gotową pełną bibliotekę, oto jak myśleć o Amazon w swojej strategii sprzedaży kursów.

Czego Amazon nie pozwala robić

Amazon nie zezwala zewnętrznym sprzedawcom na bezpośrednie wystawianie tradycyjnych kursów online. Jeśli Twój kurs jest zbiorem filmów hostowanych na platformie edukacyjnej lub za paywallem, Amazon nie pozwoli Ci opublikować oferty, która sprzedaje do niego dostęp.

Obejmuje to:

• Bezpośrednie linki do platform kursów z bramkami.
• Kody dostępu do prywatnych stron internetowych kursów.
• Każdy produkt cyfrowy, który prowadzi do nauki poza Amazon.

Dlaczego? Głównie ze względu na kontrolę jakości i odpowiedzialność. Amazon musiałby weryfikować każdy kurs, aby utrzymać zaufanie klientów. Amazon sprzedaje niektóre cyfrowe produkty edukacyjne, ale tylko poprzez bezpośrednie partnerstwa z firmami zajmującymi się oprogramowaniem i mediami.

Jeśli więc chciałeś przesłać swój kurs w obecnej formie i sprzedawać go jak podręcznik, to tak się nie stanie.

Co można sprzedawać na Amazon

Dobra wiadomość? Istnieją obejścia, które nadal pozwalają dotrzeć do odbiorców Amazon bez naruszania ich wytycznych. Wszystkie one opierają się na jednym pomyśle: zmianie przeznaczenia kursu na formaty obsługiwane przez Amazon.

Obejmują one:

• Książki Kindle lub książki papierowe (za pośrednictwem Kindle Direct Publishing).
• Audiobooki (za pośrednictwem Audible i ACX).
• Streaming wideo (za pośrednictwem Prime Video Direct).
• Produkty fizyczne (DVD, USB, przewodniki drukowane).

Każdy format ma swój własny proces konfiguracji, zalety i ograniczenia.

Kilka opcji sprzedaży treści kursu na Amazon (nawet jeśli nie możesz sprzedać samego kursu)

Brak możliwości bezpośredniej sprzedaży kursu wideo nie oznacza, że nie masz już żadnych opcji. Amazon nadal oferuje kilka kreatywnych sposobów na dotarcie z treściami edukacyjnymi do odbiorców. Metody te polegają na przekształceniu kursu w format zatwierdzony przez Amazon.

1. Przepakuj go do książki za pomocą KDP

Jeśli twój kurs ma przejrzystą strukturę i można go przetłumaczyć na tekst, Kindle Direct Publishing (KDP) jest mocną opcją. Możesz opublikować swoje treści jako eBook lub paperback i natychmiast zacząć zarabiać tantiemy.

Dlaczego to działa:

• Amazon obsługuje KDP dla treści publikowanych samodzielnie.
• Możesz zatrzymać 70% tantiem (za ebooki w cenie $2.99-$9.99).
• Zachowujesz kontrolę nad cenami, układem i dystrybucją.

Ta metoda jest idealna dla twórców kursów tekstowych lub modułów, które nie opierają się zbytnio na wizualizacjach lub interakcji. Możesz także dodać kody QR w książce, które prowadzą do materiałów bonusowych lub filmów hostowanych gdzie indziej.

2. Utwórz wersję audiobooka

Jeśli Twój kurs obejmuje wykłady lub ustne instrukcje, przekształcenie go w audiobooka jest kolejną inteligentną opcją. Amazon jest właścicielem Audible i możesz publikować za pośrednictwem platformy ACX.

Kluczowe punkty:

• Narrację można poprowadzić samemu lub skorzystać z pomocy aktora głosowego.
• Opłaty licencyjne wahają się od 25% do 40%, w zależności od praw do dystrybucji.
• Świetne rozwiązanie dla osób, które chcą uczyć się w podróży (dojeżdżając do pracy, ćwicząc itp.).

Jest to szczególnie skuteczne, jeśli opublikowałeś już wersję Kindle. Niektórzy uczniowie wolą czytać, inni słuchać. Dzięki obu dostępnym opcjom można osiągnąć więcej.

3. Prime Video Direct: przekształcanie kursów w treści przesyłane strumieniowo

Aby uzyskać bardziej wizualny lub praktyczny materiał, Prime Video Direct firmy Amazon umożliwia przesyłanie treści wideo. Prime Video Direct nie obsługuje jednak samouczków, wykładów ani podzielonych serii lekcji; jest przeznaczony do innych rodzajów treści wideo, takich jak filmy lub filmy dokumentalne, z wyłączeniem formatów instruktażowych przypominających kursy.

Czego potrzebujesz:

• Kompletne wideo w jakości HD.
• Podpisy i prawidłowe formatowanie (Amazon ma standardy techniczne).
• Model opłat licencyjnych oparty na czasie oglądania, wypożyczeniach lub zakupach.

Ten format sprawdza się najlepiej w przypadku treści opartych na umiejętnościach: pomyśl o gotowaniu, fotografii, fitnessie lub czymkolwiek, co możesz pokazać i jasno wyjaśnić w jednej dłuższej sesji.

4. Sprzedaj fizyczną kopię (tak, naprawdę)

Może to zabrzmieć staroświecko, ale fizyczne nośniki wciąż mają swoje miejsce. Możesz nagrać swój kurs na płyty DVD lub załadować go na dyski USB i wystawić go za pośrednictwem Amazon Seller Central. Będziesz potrzebować konta sprzedawcy i albo wysłać go samodzielnie, albo skorzystać z usługi Fulfillment by Amazon (FBA).

Plusy:

• Amazon umożliwia sprzedaż dóbr materialnych, a nawet treści cyfrowych w formie fizycznej.
• Dzięki FBA nie musisz zajmować się logistyką.

Wady:

• Wyższe koszty produkcji i wysyłki.
• Mniejsza, niszowa publiczność.

Niemniej jednak, niektórzy klienci nadal wolą mieć fizyczną kopię, którą mogą zatrzymać lub podarować w prezencie.

5. Łączenie formatów dla strategii wielopunktowej

Wielu odnoszących sukcesy twórców kursów korzysta z kombinacji powyższych opcji, aby zbudować swoją obecność na Amazon:

• Książka + audiobook.
• eBook + DVD + dodatkowa zawartość za pośrednictwem kodu QR.
• Streaming wideo + towarzyszący zeszyt ćwiczeń.

Każdy format wzmacnia drugi i poszerza lejek sprzedażowy. Kupujący może odkryć eBook, a następnie przejść do strony z pełnym kursem, aby przejść zaawansowane szkolenie.

Co będzie potrzebne do rozpoczęcia

Niezależnie od formatu, oto podstawowe kroki, które należy wykonać:

• Utwórz konto Amazon KDP, ACX, Seller Central lub Prime Video Direct.
• Przygotuj swoje treści tak, aby spełniały standardy techniczne Amazon.
• Prześlij i sformatuj wszystko poprawnie (Amazon ściśle przestrzega jakości).
• Ustalanie cen, opłat licencyjnych i opcji dystrybucji.
• Zoptymalizuj swoją ofertę za pomocą słów kluczowych, tytułów i profesjonalnych wizualizacji.

Wskazówka: Zawsze czytaj najnowsze wytyczne dotyczące treści od Amazon. Zasady te ulegają zmianom, a to, co działało w zeszłym roku, dziś może zostać oflagowane.

Alternatywy dla Amazon w zakresie sprzedaży kursów

Jeśli Twoim głównym celem jest sprzedaż kursu wideo i zachowanie pełnej kontroli nad doświadczeniem użytkownika, Amazon prawdopodobnie nie jest idealną bazą domową. Nigdy nie został on stworzony do hostowania lekcji, zarządzania uczniami lub dostarczania treści tydzień po tygodniu. Jeśli więc poważnie myślisz o nauczaniu online i chcesz zaoferować kurs, który żyje i oddycha na twoich własnych warunkach - wraz ze śledzeniem postępów, wbudowanymi quizami i wszystkimi dodatkami - istnieją lepsze narzędzia zaprojektowane właśnie do tego rodzaju pracy.

To powiedziawszy, Amazon nadal ma swoje miejsce w miksie. Pomyśl o nim mniej jak o witrynie sklepowej dla swojego kursu, a bardziej jak o reklamie w czasopiśmie lub punkcie wejścia, który wzbudza czyjąś ciekawość. Możesz go użyć do opublikowania książkowej wersji swojego kursu, wydania serii wykładów w formie wideo lub opublikowania podręcznika, który po cichu kieruje czytelników do pełnej oferty. Nie chodzi o zastąpienie głównej platformy kursu, ale o spotkanie ludzi tam, gdzie już robią zakupy, i zapewnienie im naturalnej ścieżki do pogłębienia wiedzy, jeśli chcą więcej.

Szybkie podsumowanie: Czy można sprzedawać kursy online na Amazon?

Nie bezpośrednio, nie. Ale jeśli jesteś gotów wykazać się kreatywnością i spakować swoje treści do formatów obsługiwanych przez Amazon, drzwi są otwarte.

Co działa:

• eBooki (KDP)
• Audiobooki (ACX)
• Streaming wideo (Prime Video Direct)
• Płyty DVD i USB (Seller Central)

Co nie:

• Bezpośredni dostęp do kursu cyfrowego
• Linki lub kody do platform z bramkami

Amazon nie chce być gospodarzem kursu. Jest to jednak nadal świetny sposób na budowanie widoczności, generowanie potencjalnych klientów i zarabianie na treściach związanych z kursami.

WisePPC: Inteligentna reklama może pomóc w znalezieniu kursu

Wiemy, że umieszczenie kursu na Amazon w zgodnym formacie to dopiero początek. To, co naprawdę napędza wyniki, to widoczność i właśnie tam wkraczamy.

Przy WisePPC, Pomagamy sprzedawcom dokładnie zrozumieć, co działa, a co nie, dając im dostęp do szczegółowych analiz reklamowych i sprzedażowych. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz swój kurs jako książkę, wideo czy pakiet, zapewniamy narzędzia do śledzenia wydajności, wykrywania niewykorzystanych możliwości i szybkiego dostosowywania. Nasza platforma została stworzona w celu uproszczenia złożoności, dzięki czemu spędzasz mniej czasu na zgadywaniu, a więcej na rozwoju.

Oferujemy dane w czasie rzeczywistym, automatyczną optymalizację reklam i wgląd w to, co faktycznie wpływa na wyniki - reklamy czy zasięg organiczny. Jeśli wykorzystujesz Amazon do budowania świadomości treści swojego kursu, możemy pomóc Ci robić to mądrzej. Każda kampania, każda lista produktów, każde słowo kluczowe, na które kierujesz reklamy, powinno być poparte danymi, którym możesz zaufać. I to właśnie dostarczamy każdego dnia.

Podsumowując

Jeśli już włożyłeś czas i wysiłek w stworzenie kursu, nie ma powodu, aby nie wydobyć z niego większej wartości. Amazon jest jednym z najbardziej zaufanych rynków na świecie i choć nie został stworzony z myślą o nauce online, jest stworzony do dystrybucji.

Spotkaj się z odbiorcami tam, gdzie już kupują. Zapewnij im wiele sposobów dostępu do swojej wiedzy. Traktuj Amazon jako część większego ekosystemu dla swojej działalności związanej z kursami, a nie jako uniwersalne rozwiązanie.

Nie jest to droga na skróty, na którą niektórzy liczą. Ale przy mądrej strategii przepakowywania jest to solidny dodatek do koszyka przychodów.

FAQ