아마존 FBA 수수료 설명: 아마존에서 실제로 판매하는 데 드는 비용

아마존에서 판매하는 것은 온라인 비즈니스를 시작하는 가장 쉬운 방법 중 하나이지만 비용이 없는 것은 아닙니다. 모든 판매에는 FBA 수수료, 추천 수수료, 보관 비용 및 가입 요금이 혼합되어 있어 미리 계획하지 않으면 수익이 조용히 감소할 수 있습니다. 수익성을 유지하려면 이러한 아마존 FBA 수수료를 이해하는 것이 필수적입니다. 주문 처리 및 보관 비용부터 추천 비율 및 환불 공제에 이르기까지 모든 수수료는 수익에 따라 다르게 영향을 미칩니다. 아마존 주문 처리(FBA)를 사용하든 판매자 주문 처리(FBM)를 통해 물류를 처리하든 전체 비용 구조를 파악하는 것이 효과적인 가격 책정의 핵심입니다.

이 가이드에서는 2024-2025년 FBA 업데이트를 포함한 모든 주요 아마존 수수료를 분석하고 마진에 미치는 영향을 설명하므로 다음 상품을 리스팅하기 전에 실제 수익성을 계산할 수 있습니다.

모든 아마존 셀러가 지불하는 수수료

어떤 방법을 선택하든 모든 아마존 셀러는 몇 가지 기본 수수료를 지불합니다. 여기에는 추천 수수료, 계정 수수료, 환불 관리 비용이 포함됩니다.

 

1. 추천 수수료

추천 수수료는 아마존 마켓플레이스에 대한 액세스 권한을 부여하는 아마존의 수수료라고 생각하면 됩니다. 판매된 각 품목에 대해 총 판매 가격의 일정 비율을 지불합니다. 정확한 비율은 제품 카테고리에 따라 다릅니다.

여러 카테고리에서 판매하는 경우 현재 수수료 일정을 파악하는 것이 중요합니다. 아마존은 항상 추천 비율 또는 품목당 최소 수수료 중 더 높은 수수료를 적용합니다. 아래는 아마존의 추천 수수료 구조를 요약한 표입니다.

카테고리별 아마존 추천 수수료

카테고리	추천 수수료 비율	최소 추천 수수료(단위당)
Amazon 장치 액세서리	45%	$0.30
아마존 탐색	체험용 30%	$2.00
자동차 및 파워스포츠	12%	$0.30
유아용 제품	$10 이하 항목의 경우 8%, $10 초과 항목의 경우 15%	$0.30
백팩, 핸드백 및 수하물	15%	$0.30
기본 장비 전동 공구	12%	$0.30
뷰티, 건강 및 개인 관리	$10 이하 항목의 경우 8%, $10 초과 항목의 경우 15%	$0.30
비즈니스, 산업 및 과학 용품	12%	$0.30
의류 및 액세서리	17%	$0.30
수집 가능한 코인	15%~$250, 10% $250~$1,000, 6% 이상 $1,000	$0.30
소형 가전 제품	15% ~ $300, 8% 이상 $300	$0.30
컴퓨터	8%	$0.30
소비자 가전	8%	$0.30
전자 제품 액세서리	15%~$100, 8% 이상 $100	$0.30
엔터테인먼트 수집품	20%~$100, 10% $100~$1,000, 6% $1,000 이상	-
그 외 모든 것	15%	$0.30
아이웨어	15%	$0.30
미술	20% $100까지; 15% $100-$1,000; 10% $1,000-$5,000; 5% 이상 $5,000	-
신발	15%	$0.30
풀사이즈 어플라이언스	8%	$0.30
가구	15% ~ $200, 10% 이상 $200	$0.30
기프트 카드	20%	-
식료품 및 미식가	8% ≤ $15; 15% > $15	-
가정 및 주방	15%	$0.30
보석	20% ~ $250, 5% 이상 $250	$0.30
잔디 및 정원	15%	$0.30
잔디 깎는 기계 및 제설기	15% ≤ $500; 8% > $500	$0.30
매트리스	15%	$0.30
미디어(책, DVD, 음악, 소프트웨어, 동영상)	15%	-
악기 및 AV 프로덕션	15%	$0.30
오피스 제품	15%	$0.30
반려동물 제품	15%(수의사 식단용 22%)	$0.30
스포츠 및 아웃도어	15%	$0.30
스포츠 수집품	15%~$100, 10% $100~$1,000, 6% $1,000 이상	-
타이어	10%	$0.30
도구 및 집 개선	15%	$0.30
장난감 및 게임	15%	$0.30
비디오 게임 콘솔	8%	-
비디오 게임 및 게임 액세서리	15%	-
시계	16% ~ $1,500, 3% 이상 $1,500	$0.30

 

2. 계정 수수료

판매를 시작하기 전에 아마존은 두 가지 유형의 셀러 계정 중에서 선택할 수 있도록 제공하며, 판매 빈도와 필요한 도구에 따라 차이가 있습니다.

개인 계정

개인 요금제는 월간 구독이 필요하지 않습니다. 대신 아마존은 판매된 품목당 $0.99달러를 청구합니다. 이는 시장을 테스트하거나 재고를 정리하거나 매달 몇 개의 제품만 판매하는 캐주얼 또는 소규모 셀러에게 이상적입니다. 판매하지 않으면 비용을 지불하지 않으므로 위험이 낮습니다.

하지만 개인 요금제에는 제한이 있습니다. 대량 리스팅 도구, 고급 보고 또는 광고 기능을 이용할 수 없습니다. 또한 동일한 제품 목록을 놓고 다른 판매자와 경쟁하는 경우 바이 박스를 사용할 수 없으므로 큰 단점이 됩니다.

전문가 계정

프로페셔널 요금제는 판매 품목 수에 관계없이 월 $39.99달러입니다. 한 달에 40개 이상의 제품을 판매하는 경우 계산이 유리하게 작용합니다. 이 경우 개인 요금제보다 판매당 비용이 적게 들며, 중요한 비즈니스 도구도 이용할 수 있습니다.

전문 판매자는 가능합니다:

• 스프레드시트 또는 API 도구를 통해 대량 목록을 만들고 인벤토리를 업로드하세요.
• 자세한 비즈니스 보고서 및 재고 추적에 액세스
• 스폰서 제품 및 스폰서 브랜드로 광고 캠페인 실행하기
• 제한된 카테고리의 제품 제공
• 구매 상자 자격을 획득하여 판매 가시성 향상

이 플랜은 부수적인 실험이 아닌 실제 비즈니스로서 아마존을 운영하려는 모든 분들을 위해 설계되었습니다. 또한 아마존 브랜드 레지스트리를 통해 브랜드를 등록할 수 있으므로 무단 판매자로부터 브랜드를 보호하고 A+ 페이지와 같은 향상된 콘텐츠 옵션에 액세스할 수 있습니다.

 

3. 환불 관리 수수료

판매자가 대금을 결제한 후 고객이 환불을 요청하는 경우 아마존은 소정의 처리 수수료를 부담합니다. 주문이 환불되면 아마존은 추천 수수료의 전부 또는 일부를 반환할 수 있으며, 셀러 센트럴에 정의된 특정 경우에만 기타 반품 처리 또는 환불 관련 수수료를 적용할 수 있습니다. 정확한 처리 방식은 마켓플레이스, 카테고리, 프로그램 및 반품 사유에 따라 다르므로 셀러는 셀러 센트럴에서 현재 환불 및 수수료 조정 정책을 확인해야 합니다.

이러한 요금은 판매자 계정 잔액에서 바로 부과되므로 정기적으로 보고서를 확인하지 않으면 간과하기 쉽습니다.

 

WisePPC로 더 스마트하게 아마존 비용 및 캠페인 관리하기

특히 광고 예산, 주문 처리 비용, 계절별 스토리지 추가 요금이 겹칠 때 아마존에서 수수료가 얼마나 빠르게 누적되는지 경험해 보았습니다. 이것이 바로 저희가 WisePPC - 를 통해 판매자가 마진을 쉽게 관리하고 수익이 어디로 가는지 파악할 수 있습니다.

WisePPC를 사용하면 광고, 분석, 인벤토리, 판매 등 모든 것을 하나의 대시보드에 통합할 수 있습니다. 탭이나 스프레드시트를 전환할 필요 없이 캠페인 관리를 자동화하고, 수요를 예측하고, Amazon, Shopify 및 기타 채널 전반에서 성과를 추적할 수 있습니다. 크리테오의 도구를 사용하면 지출 내역뿐 아니라 지출 이유와 각 결정이 수익에 미치는 영향까지 파악할 수 있습니다.

아마존 광고 인증 파트너로서 아마존의 공식 모범 사례를 따르고 신뢰할 수 있는 통합 기능을 사용하여 캠페인이 규정을 준수하고 효과적으로 유지되도록 보장합니다. 이제 막 시작했든 이미 여러 브랜드를 관리하고 있든, WisePPC는 광고 실적, 인벤토리 수준 및 ROI에 대한 실시간 가시성을 제공합니다.

아마존 비즈니스를 투명하고 데이터 기반으로 관리하여 수동 추적에 덜 집중하고 수익 마진을 늘리는 데 더 집중할 수 있도록 하는 것이 목표입니다.

FBA 셀러 전용 수수료

Amazon FBA를 사용하는 경우 편의를 위해 몇 가지 추가 수수료를 지불하게 됩니다. 여기에는 보관, 포장, 배송 및 고객 서비스가 포함됩니다.

 

1. FBA 주문 처리 수수료

아마존이 상품을 피킹, 포장 및 배송하는 데 부과하는 비용입니다. 수수료는 제품의 크기와 무게에 따라 다릅니다.

2024년 2월 5일부터 아마존은 표준, 대형 부피 및 초대형 티어를 포함한 더 자세한 사이즈 카테고리를 도입했습니다. 그런 다음 2024년 4월 15일에는 표준 및 대형 부피가 큰 제품의 주문 처리율을 약간 낮췄습니다.

예를 들어, 작은 표준 품목은 단위당 $3~$4 정도이며, 크거나 무거운 품목은 $8 이상을 초과할 수 있습니다. 의류 및 위험물에는 별도의 요금 카드가 있습니다.

다음은 미국 시장의 현재 2025년 FBA 주문 처리 수수료율 표입니다:

제품 크기 계층	배송 무게	주문 처리 수수료(단위당)
작은 표준	≤ 4온스 이하	$3.06
	4-8 온스	$3.35
	8-12 온스	$3.77
	12-16 온스	$4.31
대형 표준	≤ 4온스 이하	$3.43
	4-8 온스	$3.77
	8-12 온스	$4.35
	12-16 온스	$4.75
	1-2 파운드	$5.40
	2-3파운드	$6.08
	3-20파운드	$6.66 + $0.16/ 3파운드 이상
대형 부피	0-50 파운드	$9.73 + $0.40 / 4파운드 이상
초대형	50-150파운드	$75.78 + $0.83/50파운드 이상

 

의류에 대한 FBA 주문 처리 수수료 (2025)

의류 품목에는 일반적으로 추가 취급, 접기 및 포장이 필요하기 때문에 의류 제품에는 고유 한 FBA 수수료 구조가 있습니다. 아마존은 주문 처리와 관련된 작업을 더 잘 반영하기 위해 이를 일반 상품과 분리합니다. 아래 표는 크기 및 중량 계층에 따라 현재 2025년 의류에 대한 FBA 주문 처리 수수료를 보여줍니다.

의류 사이즈 등급	배송 무게	주문 처리 수수료(의류)
작은 표준	4온스 이하	$3.27
	4+~8온스	$3.42
	8+~12온스	$3.72
	12+~16온스	$3.98
대형 표준	4온스 이하	$4.25
	4+~8온스	$4.45
	8+~12온스	$4.67
	12+~16온스	$5.12
	1 ~ 1.5파운드	$5.90
	1.5+~2파운드	$6.14
	2+ ~ 2.5파운드	$6.60
	2.5+~3파운드	$6.81
	> 3파운드 이상 최대 20파운드 미만	3파운드 초과 시 ½파운드당 $6.92 + $0.16

* 이 요금에는 '저가 FBA' 할인($10 미만 상품에 적용) 및 시즌 할증료가 제외됩니다.

 

2. 월별 스토리지 요금

아마존은 셀러에게 주문 처리 센터에 재고를 보관하는 데 대해 월별 요금을 부과합니다. 이 수수료는 제품이 차지하는 공간에 따라 결정되며 계절, 제품 크기, 재고를 얼마나 효율적으로 관리하느냐에 따라 달라집니다.

간단히 말해, 창고 수요가 적은 비수기에는 비용을 적게 지불하고 바쁜 휴가철에는 비용을 더 많이 지불하게 됩니다. 또한 아마존은 판매 속도에 비해 재고가 너무 오래 방치되거나 공간을 너무 많이 차지하는 경우에도 추가 요금을 부과합니다.

기본 월별 스토리지 요금 (2025)

아래 표는 미국 셀러의 표준 월간 FBA 보관 수수료를 보여줍니다. 이 요금은 표준 크기와 대형 제품에 따라 다르며 비수기(1월~9월)와 성수기(10월~12월)로 나뉩니다.

시즌/사이즈 티어	표준 크기(입방 피트/월당)	오버사이즈(입방 피트/월당)
1월 - 9월(비수기)	$0.78	$0.56
10월 - 12월(성수기)	$2.40	$1.40

팁: 셀러 센트럴에서 제품 치수를 최신 상태로 유지합니다. 잘못 분류된 품목(예: 표준 사이즈 제품이 특대 사이즈로 계산되는 경우)은 불필요한 과다 요금이 부과될 수 있습니다.

오래된 재고 할증료(장기 보관)

재고가 아마존 창고에 181일 이상 남아 있으면 장기 보관 수수료가 추가로 부과됩니다. 이를 노후 재고 추가 요금이라고 하며, 판매자가 느리게 움직이는 재고를 정리하도록 장려하기 위해 시간이 지남에 따라 증가합니다.

재고의 시대	추가 요금(입방피트당 또는 단위당 중 큰 금액)
181 - 270일	표준 추가 요금 등급
271 - 365일	더 높은 추가 요금 등급
365일 이상	입방피트당 $6.90 또는 단위당 $0.15 중 큰 금액.

참고: 아마존은 매월 15일에 재고 정리를 수행합니다. 재고 연한을 추적하면 특히 물량이 많은 시즌에 이러한 요금을 피하는 데 도움이 될 수 있습니다.

 

3. 스토리지 사용률 및 낮은 재고 비용

아마존은 창고 공간을 얼마나 효율적으로 사용하는지 추적합니다. 재고 비율(보관 대 판매)이 높으면 창고 사용률 추가 요금을 지불할 수 있습니다.

또한 지속적으로 28일 공급량에 미달하는 표준 사이즈 제품에 대해 낮은 재고 수준 수수료를 도입했습니다. 이는 판매자가 고객이 빨리 구매할 것으로 기대하는 제품의 재고를 적게 보유하지 못하도록 하기 위한 것입니다.

아마존은 기본 스토리지 요금 외에도 판매량 대비 초과 재고를 보유한 셀러에게 스토리지 사용률 할증료를 적용합니다. 스토리지 사용률이라고 하는 이 메트릭은 일일 평균 스토리지 볼륨을 지난 13주 동안의 일일 평균 배송 볼륨으로 나누어 계산합니다.

재고를 이동하지 않고 오래 보관하면 가동률이 높아져 수수료도 증가합니다. 아래 표는 2025년 비수기(1월~9월)와 성수기(10월~12월) 모두에 이러한 추가 요금이 어떻게 적용되는지 보여줍니다.

비수기(1월~9월)

스토리지 사용률	표준 크기	오버사이즈
22주 미만	1입방피트당 $0.78	입방 피트당 $0.56달러
22~28주	입방 피트당 $1.22달러 (기본: $0.78 + 추가 요금: $0.44)	입방 피트당 $0.79달러 (기본: $0.56 + 추가 요금: $0.23)
28~36주	입방 피트당 $1.54달러 (기본: $0.78 + 할증료: $0.76)	입방 피트당 $1.02달러 (기본: $0.56 + 추가 요금: $0.46)
36~44주	입방 피트당 $1.94달러 (기본: $0.78 + 할증료: $1.16)	입방 피트당 $1.19달러 (기본: $0.56 + 추가 요금: $0.63)
44~52주	1입방피트당 $2.36달러 (기본: $0.78 + 할증료: $1.58)	입방 피트당 $1.32달러 (기본: $0.56 + 추가 요금: $0.76)
52주 이상	1입방피트당 $2.66달러 (기본: $0.78 + 추가 요금: $1.88)	입방 피트당 $1.82달러 (기본: $0.56 + 추가 요금: $1.26)

 

성수기(10월~12월)

스토리지 사용률	표준 크기	오버사이즈
22주 미만	1입방피트당 $2.40달러	입방 피트당 $1.40달러
22~28주	1입방피트당 $2.84달러 (기본: $2.40 + 할증료: $0.44)	입방 피트당 $1.63달러 (기본: $1.40 + 추가 요금: $0.23)
28~36주	입방 피트당 $3.16 (기본: $2.40 + 할증료: $0.76)	입방 피트당 $1.86달러 (기본: $1.40 + 추가 요금: $0.46)
36~44주	입방 피트당 $3.56달러 (기본: $2.40 + 추가 요금: $1.16)	입방 피트당 $2.03달러 (기본: $1.40 + 추가 요금: $0.63)
44~52주	1입방피트당 $3.98달러 (기본: $2.40 + 추가 요금: $1.58)	입방 피트당 $2.16 (기본: $1.40 + 추가 요금: $0.76)
52주 이상	1입방피트당 $4.28달러 (기본: $2.40 + 추가 요금: $1.88)	1입방피트당 $2.66달러 (기본: $1.40 + 추가 요금: $1.26)

팁: 스토리지 사용률을 22주 미만으로 유지하는 것이 스토리지 비용을 최소화하는 가장 좋은 방법입니다. 움직임이 느린 제품을 정기적으로 정리하거나 아마존의 FBA 재고 기간 및 재고 상태 보고서를 사용하면 이러한 추가 요금을 피할 수 있습니다.

 

4. 인바운드 배치 서비스 수수료

2024년 3월 1일부터 아마존은 FBA 셀러를 위한 새로운 인바운드 배치 서비스 수수료를 도입했습니다. 이 수수료는 미국 전역의 여러 주문 처리 센터에 재고를 분배하는 비용을 충당하여 아마존이 고객에게 더 빠르고 효율적으로 제품을 배송할 수 있도록 지원합니다.

이전에는 판매자가 모든 재고를 하나의 창고로 배송할 수 있었습니다. 이제 배송 플랜 및 선택한 배치 옵션에 따라 아마존은 제품을 여러 시설로 분할할 수 있습니다. 인바운드 배치 수수료에는 이러한 배송이 처리되는 방식이 반영됩니다.

2025년에도 동일한 구조가 유지되지만 부피가 큰 대형 제품에 대한 수수료가 약간 인하되고 2024년 12월 1일부터 2025년 3월 31일 사이에 배송되는 신규 모회사 ASIN에 대해 한시적으로 면제됩니다(ASIN당 최대 100개).

인바운드 배치 서비스 수수료(2025년 시행)

제품 크기 계층	배치 옵션	단위당 요금	참고
표준 크기	배송 분할 최소화(주문 처리 센터 1~2개)	$0.27 - $0.81	비용 절감, 아마존은 나중에 내부적으로 유닛을 이동할 수 있습니다.
	부분 배송 분할(주문 처리 센터 3~4개)	$0.68 - $1.14	더 빠른 지역 배송을 위한 균형 잡힌 옵션
	여러 배송 분할(5개 이상의 주문 처리 센터)	$0.97 - $1.71	더 넓은 유통망, 프라임 배송 시간 개선
대형 부피	배송 분할 최소화	$0.58 - $1.65	2025년 단위당 $0.58 감소
	부분 배송 분할	$1.39 - $2.25	20파운드 이상의 제품 또는 특대 사이즈의 경우
초대형	표준 배포	$3.15 - $6.00	무겁고 초대형 유닛일수록 취급 비용이 더 많이 듭니다.
새 부모 ASIN	배송 분할 최소화	최대 100대까지 무료	2024년 12월 1일 - 2025년 3월 31일 배송에 유효합니다.

 

5. 제거 및 폐기 수수료

때때로 재고가 예상대로 판매되지 않거나 수수료 상승으로 인해 장기 보관하는 것이 수익성이 떨어지는 경우가 있습니다. 이러한 경우 아마존에서는 소액의 단위당 요금으로 FBA 재고를 제거하거나 폐기할 수 있습니다.

이 수수료에는 제품을 창고에서 꺼내 판매자에게 다시 배송하거나 책임감 있게 폐기하는 데 필요한 인건비, 취급 및 물류 비용이 포함됩니다. 판매자가 재고를 보다 효율적으로 관리하고 과도한 장기 보관 비용을 피할 수 있도록 지원하는 것이 목표입니다.

수거 및 폐기 수수료는 제품 크기, 무게, 카테고리에 따라 달라집니다. 표준 크기의 제품은 처리 비용이 저렴하지만, 크기가 크거나 부피가 큰 제품은 추가 처리와 공간이 필요하기 때문에 비용이 더 많이 듭니다.

FBA 제거 및 폐기 수수료 일정(2025)

제품 유형	배송 무게	제거 수수료(단위당)	폐기 수수료(단위당)
표준 크기	≤ 0.5파운드 이하	$0.52	$0.52
	0.5 - 1.0파운드	$0.75	$0.75
	1~2파운드	$1.14	$1.14
	2파운드 이상	$1.51 + $0.63/ 2파운드 초과 무게	$1.51 + $0.63/ 2파운드 초과 무게
오버사이즈	≤ 1파운드	$1.51	$1.51
	1~2파운드	$2.05	$2.05
	2 - 4파운드	$2.57	$2.57
	4 - 10파운드	$3.39	$3.39
	10파운드 이상	$3.50 + $0.66 / 10파운드 초과 무게	$3.50 + $0.66 / 10파운드 초과 무게
의류 및 신발	모든 웨이트	단위당 +$0.25 추가	단위당 +$0.25 추가
위험물(위험물)	모든 웨이트	단위당 +$0.25-$0.50 추가	단위당 +$0.25-$0.50 추가

 

FBM 셀러만 지불하는 수수료

FBM(판매자 주문 처리) 셀러는 아마존의 주문 처리 및 보관 수수료를 생략할 수 있지만, 그렇다고 해서 반드시 더 저렴하게 판매할 수 있는 것은 아닙니다. 아마존에 물류 처리 비용을 지불하는 대신 보관부터 배송, 고객 서비스까지 모든 것을 판매자가 직접 책임져야 합니다.

FBM을 사용하면 운영을 더 잘 제어할 수 있지만, 아마존이 일반적으로 FBA에서 관리하는 비용을 부담해야 한다는 의미이기도 합니다. 이러한 비용에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

 

배송 비용

FBM 판매자에게 가장 큰 변동 비용은 배송비입니다. 배송료는 판매자가 직접 부담해야 하며 패키지 크기, 무게, 배송업체 및 목적지에 따라 가격이 달라집니다.

작은 품목의 경우 USPS 또는 UPS 육상 배송은 주문당 $5에서 $8 사이이며, 더 크거나 무거운 제품은 $10에서 $15 이상의 비용이 발생할 수 있습니다. 국제 배송은 이러한 비용이 크게 증가할 수 있습니다.

타사 주문 처리 서비스를 사용하거나 대량 배송 요금을 협상하는 경우 단위당 비용이 약간 떨어질 수 있지만 아마존이 규모를 활용하여 더 저렴한 배송을 제공하는 FBA 수준에는 미치지 못합니다.

 

포장 및 소모품

모든 FBM 주문에는 상자, 테이프, 배송 라벨, 버블 랩 또는 기타 보호 포장과 같은 재료가 필요합니다. 평균적으로 주문당 $0.50~$1.00이 추가되지만, 깨지기 쉽거나 크기가 큰 제품은 추가 패딩이 필요할 수 있으므로 비용이 더 늘어날 수 있습니다.

FBA 셀러는 아마존 주문 처리 센터에서 모든 포장을 처리하므로 이러한 세부 사항에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 그러나 FBM 셀러의 경우 포장 품질은 고객 만족도와 반품률에 직접적인 영향을 미칩니다.

 

인건비 및 시간 투자

혼자서 운영하더라도 시간은 소중한 자산입니다. 주문 피킹, 포장, 라벨링, 배송에는 새로운 제품을 소싱하거나 스토어를 마케팅하는 데 사용할 수 있는 시간이 소요됩니다.

판매자나 팀이 배송 준비에 시간을 소비한다면 사실상 "숨겨진 인건비"를 지불하는 것입니다. 예를 들어, 시간당 $20의 가치를 부여하고 주문 포장에 10분이 걸리는 경우 배송당 약 $3.30의 기회 비용이 추가됩니다.

대형 셀러는 창고 직원을 고용하는 경우가 많기 때문에 배송 물품 외에 직접 인건비가 추가됩니다.

 

스토리지 및 공간

FBA와 달리 FBM 셀러는 재고를 직접 보관해야 합니다. 이는 집의 일부를 전용으로 사용하거나, 창고를 임대하거나, 작은 창고를 유지해야 한다는 의미일 수 있습니다.

보관 비용은 위치에 따라 크게 다르지만 Amazon의 비수기 요금과 비슷한 월 입방피트당 $0.50~$1.00달러입니다. 그러나 소규모 규모 이상으로 성장하는 경우 유틸리티, 선반 및 창고 관리 시스템도 고려해야 합니다.

 

FBM이 합리적일 때

추가적인 노력에도 불구하고 FBM은 특정 상황에서 여전히 현명한 선택이 될 수 있습니다:

• FBA의 주문 처리 및 보관 수수료가 너무 높은 대형, 부피가 크거나 마진이 낮은 제품을 판매합니다.
• 이미 물류 설정 또는 현지 배송 운영이 확립되어 있습니다.
• 제품은 맞춤 제작되거나 주문 제작되므로 중앙 집중식 주문 처리가 비현실적입니다.

특히 대량, 경량 또는 빠르게 이동하는 재고의 경우 FBA는 일반적으로 더 나은 가치, 속도 및 확장성을 제공합니다.

 

유의해야 할 추가 아마존 셀러 수수료

대부분의 판매자는 추천, 주문 처리 및 보관 수수료에 중점을 두지만, 판매 품목과 운영 방식에 따라 계정에 표시될 수 있는 몇 가지 작은 수수료가 있습니다. 모든 판매자에게 적용되는 것은 아니지만 나중에 놀라지 않도록 이해해 두는 것이 좋습니다.

 

1. 마감 수수료(미디어 상품)

책, DVD, 블루레이, 음악 또는 소프트웨어와 같은 미디어 품목을 판매하는 경우 아마존은 판매당 $1.80의 고정 마감 수수료를 적용합니다.

이 수수료는 표준 추천 수수료에 추가되며 주문이 처리되면 자동으로 공제됩니다. 이 수수료는 바코드, 저작권 확인, 포장 표준 등 미디어 리스팅에 필요한 추가 처리 및 확인을 위한 아마존의 비용입니다.

예를 들어 $15 책을 판매하면 추천인 비율(보통 15%)과 $1.80의 마감 수수료를 모두 지불하게 됩니다.

 

2. 대량 리스팅 수수료

대규모 카탈로그, 100,000개 이상의 활성 ASIN(아마존 표준 식별 번호)을 보유한 셀러에게는 적격 ASIN당 월 $0.005달러의 수수료가 부과됩니다.

이 수수료는 아마존이 대규모 리스팅을 유지하는 데 필요한 시스템 리소스를 관리하는 데 도움이 되며, 이 중 대부분은 매출을 창출하지 못할 수 있습니다. 주로 대규모 상품 데이터베이스를 유지하는 도매업체, 유통업체 또는 대형 브랜드와 관련이 있습니다.

중소규모 셀러의 경우 이 수수료가 거의 발생하지 않습니다. 그러나 증가하는 제품 포트폴리오를 관리하는 경우 주기적으로 리스팅을 검토하고 비활성 상태이거나 오래된 ASIN을 제거하여 해당 임계값 이하를 유지하는 것이 좋습니다.

 

3. 대여 도서 서비스 요금

아마존의 교과서 대여 프로그램을 통해 교과서를 대여하는 경우, 판매된 교과서당 $5.00의 대여 서비스 수수료가 부과됩니다.

추천 수수료 및 마감 수수료와 마찬가지로 거래 후 계정에서 자동으로 공제됩니다. 학생들이 책을 정가 구매하는 대신 특정 기간 동안 대여할 수 있는 대여 프로그램에 참여하는 판매자에게만 적용됩니다.

아마존 마켓플레이스의 틈새 영역이지만 신학기 및 대학 시즌에 인기 있는 카테고리이므로 수수료를 알면 학계 또는 서적 리셀러가 미리 계획을 세우는 데 도움이 될 수 있습니다.

 

기타 비정기 요금

위의 세 가지 주요 수수료 외에도 아마존은 다음과 같은 특별한 경우에 더 적은 관리 수수료를 적용할 수 있습니다:

• 표준 환불 기간을 초과하여 특정 반품을 처리할 경우 환불 관리 수수료가 부과됩니다.
• 제품을 수동으로 취급하거나 폐기해야 하는 경우 재고 폐기 또는 철거 추가 요금이 부과됩니다.
• 인바운드 발송물이 포장 또는 라벨링 요구 사항을 충족하지 않는 경우 예기치 않은 서비스 수수료가 부과됩니다.

흔하지는 않지만 모니터링하지 않으면 전체 수익성에 영향을 줄 수 있습니다. 셀러 센트럴에서 결제 > 거래 세부 정보 보고서를 정기적으로 검토하면 이러한 문제를 조기에 발견하고 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.

 

아마존에서의 판매는 단순히 수수료와 배송비를 충당하는 것뿐만 아니라 가시성을 확보하는 것이기도 합니다. 광고는 노출을 빠르게 늘릴 수 있지만 신중하게 관리하지 않으면 마진을 쉽게 줄일 수 있습니다. 많은 셀러가 제품 및 주문 처리 비용에 집중하면서 광고 지출은 무시하지만 광고는 총 수익의 20~301%를 쉽게 소비하여 수익 모델을 완전히 재구성할 수 있습니다.

 

아마존 광고 및 프로모션이 비용에 미치는 영향

아마존에서 판매하는 것은 단순히 수수료와 배송비를 충당하는 것뿐만 아니라 가시성을 확보하는 것이기도 합니다. 광고는 노출을 빠르게 늘릴 수 있지만 신중하게 관리하지 않으면 마진을 쉽게 줄일 수 있습니다. 많은 셀러가 제품 및 주문 처리 비용에 집중하면서 광고 지출은 무시하지만 광고는 총 수익의 20~301%를 쉽게 소비하여 수익 모델을 완전히 재구성할 수 있습니다.

 

광고 및 ACOS

아마존의 광고는 주로 클릭당 지불 시스템으로 운영되므로 누군가 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불해야 합니다. 제품 카테고리와 키워드 경쟁에 따라 비용은 클릭당 몇 센트에서 1달러 이상까지 다양합니다. 항상 매출로 전환되지 않는 수백 건의 클릭을 합산하기 전까지는 큰 금액이 아닌 것처럼 보일 수 있습니다.

추적해야 할 핵심 지표는 ACOS입니다: 광고 매출 비용으로, 매출의 몇 퍼센트가 광고에 사용되는지 보여줍니다. 광고에 $200을 지출하고 $1,000의 매출을 올렸다면 ACOS는 20%입니다. 이상적으로는 추천 및 주문 처리 수수료 후 수익의 여지를 남길 수 있을 정도로 낮게 유지하는 것이 좋습니다.

 

프로모션이 수익에 미치는 영향

프로모션은 판매량을 늘리지만 마진을 잠식한다는 점에서 광고와 매우 유사합니다. 할인, 쿠폰, 라이트닝 딜은 제품 가시성을 높일 수 있지만 단위당 수익은 낮춥니다. $25 품목에 15% 쿠폰을 사용하면 아마존에서 다른 수수료를 공제하기도 전에 마진에서 거의 $4가 즉시 삭감됩니다. 전략적으로 사용하는 프로모션은 제품 출시 또는 시즌 프로모션 기간에 적합하지만 주의 깊게 추적하는 경우에만 의미가 있습니다.

 

광고 지출 추적 및 최적화

수익성을 유지하려면 광고와 프로모션이 수익에 어떤 영향을 미치는지 모니터링해야 합니다. 아마존의 기본 보고서에는 광고 성과가 표시되지만, WisePPC나 정글 스카우트와 같은 타사 도구는 광고 데이터와 수익 지표를 결합하여 더 명확한 시각을 제공합니다. 이러한 도구는 입찰가를 조정하거나, 가격을 올리거나, 실적이 더 좋은 캠페인으로 예산을 전환해야 할 시기를 파악하는 데 도움이 됩니다.

결국 광고는 단순한 성장 동력이 아니라 주의를 기울여야 하는 비용입니다. 광고의 실질적인 영향력을 이해하지 못한 채 광고를 집행하면 아무리 잘 팔리는 제품이라도 수익성이 떨어질 수 있습니다. 목표는 단순히 지출을 줄이는 것이 아니라 지출한 모든 비용이 더 많은 수익을 창출할 수 있도록 하는 것입니다.

정확한 비용 계산 방법

아마존 셀러가 가장 흔히 저지르는 실수 중 하나는 작은 수수료가 얼마나 빨리 합산되는지 과소평가하는 것입니다. 언뜻 보기에는 수익성이 좋아 보이지만 추천 수수료, 주문 처리, 보관, 광고 등 모든 비용을 세분화하면 상황이 달라지는 경우가 많습니다.

제품당 실제 비용을 단계별로 추정하는 방법은 다음과 같습니다:

1. 판매 가격부터 시작하세요: $30에 제품을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 이는 공제 전 판매당 총 수익입니다.
2. 추천 수수료를 차감합니다: 아마존의 추천 수수료는 카테고리에 따라 다르지만 평균적으로 약 15%입니다. 이 경우 $30의 15%는 $4.50입니다. 이것이 아마존의 판매 수수료입니다.
3. 주문 처리 수수료(FBA)를 차감합니다: 아마존 주문 처리를 사용하는 경우 제품 피킹, 포장 및 배송에 대한 비용을 지불하게 됩니다. 크기와 무게에 따라 다르지만 일반적으로 개당 약 $5.00의 비용이 듭니다.
4. 스토리지 및 기타 소액의 수수료를 차감합니다: 아마존 창고에 보관된 제품에는 월별 보관 수수료도 발생합니다. 재고 회전율에 따라 단위당 $0.25에서 $0.75까지 다양합니다.
5. 제품 비용을 고려하세요: 제품을 소싱하거나 생산하는 데 $10의 비용이 든다고 가정해 보겠습니다. 이전 비용을 모두 빼고 나면 광고 전 수익은 대략 $10이 남습니다.
6. 광고 비용을 계산합니다: 광고는 판매자가 수익을 놓치는 경우가 많습니다. 광고가 매출의 약 20%(약 $6)를 소비하는 경우 실제 수익은 판매당 약 $4로 떨어집니다.
7. 손익분기점을 찾아보세요: 수익이 어디로 흘러가는지 파악하면 모든 비용을 충당하고 실제 수익이 발생하기 시작하는 지점인 손익분기점을 정확히 파악할 수 있습니다. 이를 통해 가격을 조정할지, 광고 지출을 줄일지, 주문 처리 방법을 전환할지 결정할 수 있습니다.

시간을 들여 모든 수수료를 미리 계산하는 것은 흥미롭지 않을 수 있지만, 성공적인 셀러와 그렇지 않은 셀러를 구분하는 기준이 됩니다.

 

수익 보호를 위한 전략

아마존의 에코시스템은 비용을 관리하고 비즈니스의 모든 움직임을 추적하는 방법을 이해하는 셀러에게 보상을 제공합니다. 수수료는 빠르게 누적될 수 있지만, 몇 가지 현명한 습관을 통해 경쟁이 치열한 카테고리에서도 마진을 보호하고 건전한 수익을 유지할 수 있습니다.

 

1. 리스팅 전 계산기 사용

제품을 커밋하기 전에 항상 수치를 실행해 보세요. 무게, 치수 또는 카테고리의 작은 차이만으로도 수익률이 완전히 달라질 수 있습니다. 품목을 리스팅하기 전에 Amazon의 FBA 수익 계산기 또는 WisePPC의 분석 대시보드와 같은 도구를 사용하여 시나리오를 테스트하세요. 몇 분만 계획을 세우면 나중에 비용이 많이 드는 돌발 상황을 방지할 수 있습니다.

 

2. 재고 균형 유지

재고 과잉은 높은 보관 비용과 노후 재고 할증료로 이어지고, 재고 부족은 낮은 재고 수수료와 판매 손실을 유발할 수 있으므로 양 극단적인 상황을 피하세요. 판매율과 재주문 패턴을 정기적으로 추적하세요. 안정적인 제품을 위해 4~6주 정도의 재고를 보유하는 것이 이상적이며, 계절적 성수기에는 그보다 약간 더 많은 재고를 보유하는 것이 좋습니다.

 

3. SIPP 할인 혜택 활용하기

제품이 아마존의 SIPP(제품 포장 배송) 프로그램을 이용할 수 있는 경우, 단위당 $0.04~$1.32를 절약할 수 있습니다. 이러한 절감액은 작게 들릴 수 있지만 대량 판매자의 경우 빠르게 합산됩니다. 또한 SIPP 프로그램을 사용하면 자체 브랜드 포장으로 제품을 배송하여 고객 경험을 개선하는 동시에 비용을 절감할 수 있습니다.

 

4. 전략적으로 가격 재조정

아마존에서의 경쟁은 치열하고 가격은 끊임없이 변동합니다. 하지만 바닥까지 내려가서 경쟁하는 것은 거의 효과가 없습니다. 대신 전환율을 떨어뜨리지 않으면서 수수료나 계절별 보관 비용을 상쇄하는 작은 가격 조정을 테스트해 보세요. 자동 가격 조정기와 같은 도구를 사용하면 마진을 그대로 유지하면서 경쟁력을 유지할 수 있습니다.

 

5. 효율적인 광고 사용

아마존 광고는 가시성을 확보하는 가장 좋은 방법 중 하나이지만, 주의 깊게 관리하지 않으면 수익이 빠르게 줄어들 수 있습니다. ACoS(광고 판매 비용)를 추적하고 일관된 수익을 창출하는 캠페인에 집중하세요. 실적이 저조한 키워드를 줄이고, 새로운 검색 유형을 테스트하고, 광고 게재 위치 데이터를 자주 검토하세요. 광고 비용을 간소하게 유지하면 전반적인 ROI를 크게 향상시킬 수 있습니다.

 

6. 월간 보고서 검토

갑작스러운 요금이 청구될 때까지 기다렸다가 돈이 어디로 갔는지 알아차리지 마세요. 매월 셀러 센트럴에서 수수료 미리 보기 및 재고 성과 지수(IPI)를 확인합니다. 이러한 보고서에서는 재고 과잉 또는 초과 저장 요금과 같은 비효율적인 부분을 강조합니다. 정기적으로 검토하면 비용이 통제 불능 상태가 되기 전에 가격 책정, 광고 예산 또는 주문 처리 방법을 쉽게 조정할 수 있습니다.

데이터 기반 도구와 지속적인 모니터링을 결합하면 수수료를 예측할 수 없는 비용으로 보지 않고 관리하고 제어할 수 있는 수치로 인식할 수 있습니다. 이것이 바로 아마존에서 지속 가능한 수익을 창출하는 진정한 열쇠입니다.

 

최종 생각: 맹목적인 판매가 아닌 스마트한 판매

아마존에서 판매하면 엄청난 보람을 느낄 수 있지만, 성공 여부는 판매 대금이 어디로 가는지 이해하는 데 달려 있습니다. 수수료는 셀러를 속이기 위해 존재하는 것이 아니라 아마존이 다른 플랫폼과 비교할 수 없는 인프라, 가시성, 신뢰를 제공하기 때문에 존재합니다.

하지만 작은 글씨를 무시하면 수익은 빠르게 줄어듭니다. 핵심은 아마존을 비즈니스 파트너처럼 대하는 것입니다. 아마존의 데이터를 사용하고, 요금을 지불하고, 비용을 통제하는 것입니다.

비용을 파악하면 자신 있게 가격을 책정하고, 현실적으로 성장을 예측하며, 월말에 깜짝 청구서를 받지 않고도 실제로 매출 증가를 지켜볼 수 있습니다.

 

자주 묻는 질문