아마존에서 재판매하고 실제로 작동하게 만드는 방법

아마존에서 재판매하는 것은 서류상으로는 쉬워 보이는 비즈니스 아이디어 중 하나입니다. 그리고 어떤 면에서는 그렇습니다. 적절한 가격의 제품을 찾아 아마존에 리스팅하고 마진을 챙기면 됩니다. 그러나 대부분의 경우와 마찬가지로 실제로 판매할 제품을 선택하고, 수수료를 처리하고, 경쟁에서 앞서 나가고, 간접비로 인해 수익이 잠식되지 않도록 하는 등 세부 사항에 악마가 숨어 있습니다.

하지만 제대로만 활용하면 탄탄한 부수입이나 본격적인 사업으로 발전할 수 있습니다. 처음부터 다시 시작할 필요 없이 플랫폼의 작동 방식을 이해하고 그 과정에서 더 현명한 선택을 하기만 하면 됩니다.

그렇다면 아마존 재판매는 실제로 어떻게 작동할까요?

재판매의 핵심은 낮은 가격에 구매하고 높은 가격에 판매하는 전형적인 마진 플레이입니다. 더 저렴한 가격에 제품을 소싱하여 아마존에 리스팅하면 아마존 수수료를 모두 제하고 남은 금액이 수익이 됩니다(물론 많은 수수료가 있습니다).

아마존은 추천 수수료, 주문 처리 수수료, 보관 비용 및 기타 몇 가지 품목을 통해 수수료를 받습니다. FBA(아마존 주문 처리) 방식을 사용하는 경우 아마존에 상품을 배송하면 아마존에서 포장, 배송, 반품 및 고객 서비스를 처리합니다. 매우 편리하지만 저렴하지는 않습니다.
더 많은 제어를 원하는 경우 FBM(판매자 주문 처리)을 사용하면 배송을 직접 처리할 수 있습니다. 수수료는 더 적지만 더 많은 작업이 필요하며 물류가 엉망이 될 가능성이 더 높습니다.

또한 주목할 가치가 있습니다: 아마존의 바이 박스는 기본적으로 성배입니다. 여러 셀러가 동일한 제품을 등록하면 한 셀러만 메인 "장바구니에 추가" 위치에 표시됩니다. 이 자리를 차지하려면 경쟁력 있는 가격, 탄탄한 리뷰, 안정적인 재고가 필요합니다. 이 세 가지를 놓치면 리스팅이 노출되지 않을 수도 있습니다.

아마존에서 재판매에 접근하는 다양한 방법

모든 리셀러가 동일한 플레이북을 따르는 것은 아닙니다. 운영 방식은 제품을 소싱하는 방법과 선투자할 시간 또는 비용의 규모에 따라 크게 달라집니다.

도매 재판매

제조업체 또는 공인 유통업체에서 대량으로 직접 구매합니다. 예측 가능하고 깔끔하며 아마존은 일반적으로 서류 작업을 좋아합니다. 문제는 무엇일까요? 마진을 확보하려면 더 많은 수량을 구매하고 더 많은 현금을 선불로 묶어야 합니다.

소매 차익거래

이것이 바로 실전 버전입니다. 말 그대로 매장에 들어가서 클리어런스 섹션에서 바코드를 스캔하고 뒤집을 수 있는 제품을 찾습니다. 사냥의 스릴은 정말 짜릿합니다. 하지만 재고가 일정하지 않고 시간이 오래 걸립니다.

온라인 차익거래

소매 차익 거래와 같은 개념이지만, 매장을 직접 방문하는 대신 온라인 거래를 검색합니다. 확장하기 쉽고 수고가 덜하지만, 계산을 할 때 배송 지연과 비용을 고려해야 합니다.

시즌 및 틈새 제품

일부 판매자는 타이밍이나 틈새 시장을 깊이 파고듭니다. 11월의 크리스마스 조명이나 일 년 내내 수집용 장난감을 생각해보세요. 적절한 기간이나 커뮤니티를 공략하면 마진이 클 수 있습니다. 하지만 수요가 줄어들면 판매할 수 없는 재고를 보유하게 됩니다.

아마존에서 재판매를 시작하기 위한 실용적인 단계

재판매는 처음에는 부담스러워 보일 수 있지만 여러 단계로 나누면 훨씬 더 관리하기 쉽습니다. 제품 선택, 등록, 소싱, 확장 등 모든 비즈니스의 기초를 세운다고 생각하면 됩니다.

1. 판매할 제품 파악

아마존에서 실제로 무엇이 움직이는지 살펴보는 것부터 시작하세요. 베스트셀러 목록을 탐색하고, 상품 조사 도구를 사용하고, 키워드 트렌드를 살펴보세요. 과대 광고만 쫓지 마세요.

간단한 체크리스트:

• 스테디셀러의 베스트셀러 순위(BSR) 추적하기
• 키워드 도구로 경쟁 수준 비교
• 아마존 수수료 후 잠재 수익 계산
• 볼륨을 커밋하기 전에 소량 배치 테스트하기

2. 판매자로 등록하기

아마존은 두 가지 판매 플랜을 제공합니다:

• 개인 - 판매당 $0.99 + 수수료(소량 판매 시 더 좋음)
• 프로페셔널 - 월 $39.99 + 수수료(정기적인 매출이 예상되는 경우 이상적)

설정은 간단합니다. 사업자 정보, 세금 정보, 은행 계좌가 필요합니다. 인증이 완료되면 리스팅, 주문 및 보고서를 위한 제어판인 셀러 센트럴에 액세스할 수 있습니다.

3. 신뢰할 수 있는 제품 출처

공급업체가 재판매 게임의 성패를 좌우할 수 있습니다. 실제 인보이스와 일관된 품질을 제공하는 공급업체를 선택하세요.

주요 고려 사항

• 항상 인보이스를 요청하고 파일에 보관하세요.
• 대량 배치 전에 샘플 주문
• 안전 표준 및 포장 요건 확인
• 그레이 마켓 또는 확인할 수 없는 재고를 피하세요.

4. 눈에 띄는 숙소 만들기

좋은 숙소는 잘 팔립니다. 명확한 제목, 자세한 설명, 고품질 이미지, 관련 키워드에 집중하세요. 아마존에서는 기존 리스팅을 검색할 수 있지만, 직접 페이지를 구축하면 더 많은 제어 권한을 얻을 수 있습니다.

도움이 되는 팁:

• 키워드 도구를 사용하여 구매자가 사용하는 검색어 찾기
• 제품 세부 정보를 명확하게 보여주는 이미지 업로드
• 질문을 받기 전에 질문에 답하는 설명을 작성하세요.

5. 주문 처리 방법 선택

두 가지 옵션이 있습니다:

• 아마존 주문 처리(FBA): 아마존에서 보관, 포장 및 배송을 대행합니다. 확장하기가 더 쉽지만 수수료가 추가됩니다.
• 판매자 주문 처리(FBM): 보관 및 배송을 직접 처리합니다. 판매당 비용은 낮추고 실무 작업은 늘릴 수 있습니다.

아마존 프라임 가시성을 원하고 물류 스트레스를 원하지 않는 경우 FBA가 적합합니다. FBM은 자체 보관 및 배송 설정이 있는 셀러에게 적합합니다.

6. 성능 모니터링 및 더 스마트한 확장(WisePPC Insight)

일단 실행에 옮기면 데이터는 가장 큰 힘이 됩니다. At WisePPC판매자가 광고나 오가닉 트래픽 중 무엇이 판매를 촉진하고 어디에서 비용이 낭비되는지 파악할 수 있도록 분석 플랫폼을 구축했습니다. 실시간 지표, 자동 입찰가 조정, 장기 데이터 저장 기능을 통해 추측이 아닌 확신을 가지고 의사 결정을 내릴 수 있습니다.

사용자들은 수동 추적을 명확한 대시보드로 대체하는 것만으로도 최대 301%까지 효율성이 향상되는 것을 확인했습니다. 성장에 대해 진지하게 고민하고 있다면 저희와 같은 도구가 그 해답이 될 수 있습니다. 다음 링크에서 문의하세요. 인스타그램, Facebook또는 LinkedIn 를 클릭해 업데이트와 인사이트를 직접 팔로우하세요.

아마존 재판매의 수익성을 유지하는 더 스마트한 방법

아마존에서 마진은 취약합니다. 수수료를 무시하거나 가격을 너무 낮게 책정하는 등의 몇 가지 실수로 인해 수익이 사라질 수 있습니다. 수익성은 단순히 매출을 올리는 것만이 아니라 지속 가능한 무언가를 구축하기 위해 비용 후 각 판매에서 충분한 수익을 유지하는 것입니다.

마진이 건전한 제품에 집중

잘 팔리는 모든 제품이 수익을 창출하는 것은 아닙니다. 항상 구매 비용, 아마존 추천 수수료, FBA 또는 배송비, 보관 수수료, 반품 비용 등 모든 비용을 계산해 보세요. 계산 결과 마진이 극히 적다면 포기하세요.

최하위 경쟁에서 벗어나기

가격만으로 경쟁하는 것은 대개 좋지 않은 결과를 낳습니다. 저렴한 가격은 당장은 바이 박스를 확보할 수 있을지 몰라도 장기적으로는 마진을 잠식합니다. 대신 절박하지는 않지만 경쟁력 있는 가격 책정을 고려하세요. 자동화된 가격 책정 규칙과 같은 도구를 사용하여 스스로를 낮추지 않고 유연성을 유지하세요.

양이 아닌 질 중심으로 구축

반품률이 높거나 리뷰가 좋지 않으면 판매 부진보다 계정에 더 큰 타격을 줄 수 있습니다. 탄탄하고 리뷰가 좋은 제품을 판매하면 조금 더 많은 금액을 청구하고 불만 사항을 줄이며 경쟁이 치열한 카테고리에서 입지를 유지할 수 있습니다.

직감이 아닌 데이터 추적

무엇이 효과가 있을지 추측하는 것은 위험합니다. 전환율, 광고 지출 대비 매출, 재고 회전율 등의 성과 지표를 주시하세요. 규모를 확장하는 리셀러는 일반적으로 데이터를 일상의 일부로 취급하는 리셀러입니다.

아마존 리셀러 비즈니스를 침몰시킬 수 있는 실수

마진이 적고 경쟁이 치열하면 숙련된 판매자라도 실수를 저지르기 마련입니다. 함정을 조기에 발견하면 값비싼 수업을 피할 수 있습니다.

• 아마존의 제한 사항을 무시합니다: 승인 없이 브랜드 또는 게이트 품목을 리스팅하면 계정이 빠르게 신고될 수 있습니다. 소싱하기 전에 항상 카테고리 규칙을 확인하세요.
• 수수료를 과소평가합니다: 추천 수수료, FBA 수수료, 보관 비용, 반품 비용이 합산됩니다. 미리 계산을 건너뛰면 손해를 보고 판매하는 경우가 많습니다.
• 불량 제품 추적: 품질이 낮거나 위조품은 서류상으로는 수익성이 좋아 보일 수 있지만, 낮은 리뷰와 높은 반품률로 인해 계정이 묻힐 수 있습니다.
• 재고 초과 또는 품절: 재고가 너무 많으면 보관 수수료가 증가하고, 너무 적으면 판매 누락이 발생합니다. 균형이 중요합니다.
• 가격으로만 경쟁합니다: 지속적으로 다른 제품을 깎아주면 잠시 동안은 구매 상자에서 이길 수 있지만, 마진이 소진되고 쇼핑객이 할인을 기대하도록 훈련시킬 수 있습니다.
• 고객 서비스를 소홀히 하는 경우: 느린 응답, 부실한 포장, 반품 무시 등은 판매자 평점과 가시성을 떨어뜨립니다.

재판매에서 나만의 브랜드 구축으로 전환하기

재판매는 종종 시작점입니다. 아마존의 작동 방식을 배우고, 카테고리를 테스트하고, 현금 흐름을 구축할 수 있습니다. 그러나 장기적으로 많은 셀러는 재판매만으로는 다른 모든 셀러와 동일한 리스팅에서 경쟁에 갇히게 된다는 사실을 알게 됩니다. 이때 브랜드 구축이 필요합니다.

자체 브랜드이든 오리지널 제품이든 나만의 브랜드 라인을 만들면 판도가 바뀝니다. 다른 사람의 목록에 있는 구매 상자를 차지하기 위해 경쟁하는 대신 페이지, 리뷰, 고객 관계를 직접 관리할 수 있습니다. 제조업체를 찾고, 패키지를 디자인하고, 브랜드 스토리를 구축하는 등 더 많은 사전 노력이 필요합니다. 하지만 그 대가는 더 큰 통제력과 더 높은 마진입니다. 아마존의 브랜드 레지스트리를 사용하면 리셀러가 액세스할 수 없는 도구도 이용할 수 있습니다:

• 향상된 콘텐츠 및 A+ 제품 페이지
• 위조 판매자에 대한 강력한 보호
• 고급 보고 및 분석
• 브랜드 중심 광고 옵션

전환한다고 해서 재판매를 중단해야 하는 것은 아닙니다. 많은 판매자가 재판매를 통해 꾸준한 매출을 창출하는 동시에 브랜드 제품을 점진적으로 출시하는 등 두 가지를 병행합니다. 재판매를 잘 활용하면 단순한 재고 회전에서 자립할 수 있는 비즈니스를 구축할 수 있습니다.

결론

아마존에서 재판매하는 것은 복잡하지는 않지만, 아무나 쉽게 할 수 있는 일도 아닙니다. 재판매를 성공으로 이끄는 셀러는 자신의 수치를 이해하고, 신중하게 소싱하며, 데이터를 일상적인 지침으로 삼습니다. 재판매를 계속 유지하든 자신만의 브랜드를 구축하기 위한 발판으로 활용하든, 집중력과 인내심을 가지고 접근한다면 기회는 항상 존재합니다. 수익성은 빠른 성과보다는 일관성을 유지하는 것이 더 중요하므로 작은 것부터 시작하여 효과가 있는 것을 테스트하고 그 과정에서 개선해 나가세요.

자주 묻는 질문