アマゾンで転売し、実際に成功させる方法

アマゾンでの転売は、紙の上では簡単に聞こえるビジネスアイデアのひとつだ。そして、ある意味ではその通りだ。適切な価格の商品を見つけ、アマゾンに出品し、マージンを得る。しかし、たいていのことがそうであるように、悪魔は細部に宿るものだ。実際に売れる商品を選び、手数料に対処し、競合他社に先んじ、利益を諸経費に食い潰されないようにする。

しかし、それがうまくいけば、堅実な副収入になったり、本格的なビジネスになったりすることもある。車輪を再発明する必要はない。プラットフォームの仕組みを理解し、その過程でより賢い選択をすればいいのだ。

では、Amazon転売は実際にどのように機能するのか？

転売の核心は、安く仕入れて高く売ることである。安い価格で商品を仕入れ、アマゾンに出品し、アマゾンの手数料（たくさんある）を差し引いた残りが利益となる。

アマゾンは、紹介料、フルフィルメント費用、保管費用、その他いくつかの項目を通じて、手数料を取る。FBA（フルフィルド・バイ・アマゾン）を利用すれば、商品をアマゾンに発送し、梱包、配送、返品、カスタマーサービスはアマゾンが行う。とても便利だが、決して安くはない。
もっとコントロールしたいのであれば、FBM（フルフィルド・バイ・マーチャント）を利用すれば、発送を自分で行うことができます。手数料は少なくなりますが、手間は増えます（物流を失敗するチャンスも増えます）。

また、注目に値する：AmazonのBuy Boxは基本的に聖杯です。複数の出品者が同じ商品を出品した場合、メインとなる「カートに入れる」スポットを獲得できるのは1つだけです。それを勝ち取るには、競争力のある価格設定、確かなレビュー、信頼できる在庫が必要です。これを逃すと、あなたの出品が見られることはないかもしれません。

アマゾン転売へのさまざまなアプローチ

すべての再販業者が同じやり方をしているわけではありません。どのように運営するかは、商品をどのように調達したいか、どれだけの時間やお金を前もって投資するかによって大きく変わってくる。

卸売再販

メーカーや正規代理店から直接大量に購入する。予測可能で、クリーンで、アマゾンは通常、事務処理を好む。難点は？マージンを得るためには、より多くの量を購入し、より多くの現金を前払いする必要があります。

リテール・アービトラージ

これは、スクラップの実地版だ。文字通り、店に入り、クリアランスコーナーでバーコードをスキャンし、ひっくり返せる商品を探す。そのスリルは本物だ。しかし、在庫は一定ではないし、時間もかかる。

オンライン裁定取引

小売アービトラージと同じ考え方だが、店から店へと車を走らせる代わりに、オンラインでお買い得商品を探し回る。規模を拡大するのは簡単で、足で稼ぐ必要もないが、計算する際には配送の遅れやコストを考慮しなければならない。

季節商品とニッチ商品

売り手の中には、タイミングや狭いニッチに深く入り込む人もいる。11月のクリスマス・イルミネーションや、1年中のコレクター向け玩具がそうだ。適切な時期や地域に当たれば、利幅は大きい。しかし、需要がなくなれば、売れない在庫を抱えることになる。

アマゾンで転売を始めるための実践ステップ

転売は、最初は圧倒されるように見えるかもしれませんが、ステップに分ければずっと管理しやすくなります。商品の選択、登録、調達、規模拡大など、あらゆるビジネスの基盤を整えることと同じだと考えてください。

1.何を売るかを考える

Amazonで実際に動いているものを見ることから始めよう。ベストセラーリストを閲覧し、商品リサーチツールを使い、キーワードの傾向を探る。誇大広告を追いかけないこと。

簡単なチェックリスト

• ベストセラーランキング(BSR)を追跡し、着実な躍進を目指す
• キーワードツールで競合レベルを比較
• アマゾン手数料を差し引いた潜在的利益を計算する
• 大量生産に踏み切る前に、少量ロットをテストする

2.販売者として登録する

アマゾンには2つの販売プランがある：

• 個人 - 販売1件につき$0.99 + 手数料 (少量の販売に最適)
• プロフェッショナル - 月額$39.99 + 手数料 (定期的な売上が見込める場合に最適)

設定は簡単です。あなたのビジネス情報、税金の詳細、銀行口座が必要です。認証されると、出品、注文、レポートのコントロールパネルであるセラーセントラルにアクセスできるようになります。

3.信頼できる製品を調達する

仕入先は転売の勝敗を左右します。本物のインボイスと安定した品質を提供するサプライヤーを探しましょう。

主な考慮事項

• 常に請求書を要求し、ファイルに保管する。
• 大量ロットの前にサンプルを注文する
• 安全規格と梱包要件を確認する
• グレーマーケットや検証不可能な銘柄を避ける

4.目立つリスティング広告を作る

良いリスティング広告は売れる明確なタイトル、詳細な説明、質の高い画像、関連キーワードを重視しましょう。Amazonでは、既存のリスティングにマッチさせることができますが、独自のページを構築することで、よりコントロールしやすくなります。

役立つヒント

• キーワードツールを使って、バイヤーが使う検索キーワードを見つける
• 商品の詳細がはっきりとわかる画像をアップロードする
• 質問される前に質問に答える説明を書く

5.注文の処理方法を選ぶ

選択肢は2つある：

• フルフィルメント・バイ・アマゾン（FBA）：アマゾンが保管、梱包、発送を代行。規模を拡大しやすいが、手数料がかさむ。
• フルフィルメント・バイ・マーチャント(FBM)：保管と発送を自社で行う。販売単価が低く、より実践的な作業が可能。

FBAは、Amazonプライムの可視性を求め、物流にストレスを感じたくない場合に適している。FBMは、独自の保管場所と配送設定を持つセラーに適しています。

6.パフォーマンスを監視し、よりスマートに拡張する（WisePPC Insight）

一旦稼働すれば、データが最大の武器となる。次のページで ワイズPPC広告とオーガニックトラフィックのどちらが売上に貢献するのか、そしてどこに無駄なコストがかかっているのかを販売者が把握できるようにするためです。リアルタイムの測定基準、自動入札調整、長期的なデータ保存により、推測ではなく確信を持って意思決定を行うことができます。

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Amazon転売で利益を上げ続けるための賢い方法

アマゾンではマージンがもろい。手数料を無視したり、価格を低く設定しすぎたりといったちょっとしたミスで、せっかくの利益が消えてしまうこともある。収益性とは、単に売上を上げることではなく、持続可能なものを構築するために必要なコストを差し引いた売上を十分に確保することなのです。

健全なマージンの製品に集中する

売れれば儲かるという商品ばかりではありません。仕入れ値、アマゾン紹介料、FBAや配送料、保管料、返品など、常に数字を計算しよう。計算の結果、利幅がぎりぎりになってしまったら、その場から立ち去りましょう。

底辺への競争を避ける

価格だけの競争は、たいてい悪い結果に終わる。より安い価格であれば、今日はBuy Boxを獲得できるかもしれないが、長期的にはマージンを食いつぶしてしまう。その代わりに、競争力のある、しかし絶望的ではない価格設定を考えよう。自動化された価格設定ルールのようなツールを使って、自社を過小評価することなく柔軟性を保ちましょう。

量だけでなく質にこだわる

返品率が高かったり、レビューが悪かったりすると、売上が伸び悩むよりもアカウントに傷がつきます。しっかりとした、評価の高い商品を販売することで、少し高めの価格を設定し、クレームを少なくし、競争の激しいカテゴリーで優位に立つことができます。

直感ではなくデータを追う

何が効果的かを推測するのはリスクが高い。コンバージョン率、広告費対売上高、在庫回転率など、パフォーマンス指標に目を配りましょう。規模を拡大する再販業者は、通常、データを日常業務の一部として扱っているものです。

アマゾン転売ビジネスを沈没させる間違い

経験豊富な売り手でも、利幅が狭く競争が激しいと、足を滑らせてしまう。早めに罠を見つけることで、高価な教訓を避けることができる。

• アマゾンの規制を無視する 承認なしにブランド品やゲートアイテムを出品すると、すぐにアカウントにフラグが立ちます。出品前に必ずカテゴリールールを確認しましょう。
• 料金の過小評価： 紹介料、FBA手数料、保管料、返品などがかさむ。前もって計算するのを省くことは、しばしば赤字で売ることを意味する。
• 不良品を追う： 低品質品や偽造品は、書類上は儲かるように見えるかもしれないが、レビューが悪く、返品率が高いと、アカウントが埋もれてしまう。
• 過剰在庫や品切れ： 在庫が多すぎると保管料がかさみ、少なすぎると売れ残る。バランスが重要だ。
• 価格だけの競争： 他社を常に下回る価格で販売すれば、しばらくの間はBuy Boxを獲得できるかもしれないが、マージンを使い果たし、買い物客に値引きを期待させることになる。
• 顧客サービスを怠る： 対応が遅かったり、梱包が不十分だったり、返品を無視したりすると、出品者の評価や知名度が下がります。

転売から自社ブランド構築へ

転売は多くの場合、入り口となる。Amazonの仕組みを学び、カテゴリーをテストし、キャッシュフローを構築する。しかし、長期的に見ると、多くのセラーは転売だけでは他の出品者と同じような出品競争に陥ってしまうことに気づきます。そこで、ブランド構築の出番となる。

プライベートブランドであれ、オリジナル商品であれ、独自のブランドラインを作ることは、ゲームをシフトさせます。他人の出品商品の購入ボックスを奪い合うのではなく、あなたがそのページ、レビュー、顧客との関係を所有するのです。メーカーを探し、パッケージをデザインし、ブランドストーリーを構築する。しかし、その見返りは、より大きなコントロールとより高い利益率です。アマゾンのブランド登録では、再販業者が利用できないツールも利用できます：

• 充実したコンテンツとA+製品ページ
• 偽造品販売業者に対するより強力な保護
• 高度なレポートと分析
• ブランドに特化した広告オプション

転売をやめる必要はない。多くのセラーは、転売で安定した売上を上げながら、ブランド商品を徐々に発売するというように、両方を並行して行っている。転売で安定した売上を上げながら、徐々にブランド商品を投入していくのです。うまくいけば、在庫をひっくり返すだけのビジネスから、自立したビジネスを構築することができます。

結論

アマゾンでの転売は複雑ではありませんが、手っ取り早くできるものでもありません。転売を成功させているセラーは、自分たちの数字を理解し、慎重に仕入れを行い、データを日々の指針として扱っている。転売にこだわるにせよ、自分のブランド構築への足がかりにするにせよ、集中して忍耐強く取り組めばチャンスはある。小さく始めて、うまくいくことをテストし、途中で改良する。

よくあるご質問