12 video di formazione che ogni nuovo venditore Amazon dovrebbe guardare

Iniziare a lavorare su Amazon può sembrare di entrare in una sala di controllo con troppi pulsanti.

C'è Seller Central. Inserzioni. FBA. Regole di prezzo. Metriche di performance. E tutti in rete sembrano urlarvi una strategia diversa. Prima di essere trascinati in dieci direzioni, rallentate e iniziate dalle basi.

Seller University è la libreria di formazione di Amazon. È gratuita. È pratica. E spiega come funziona effettivamente il mercato. Se vi prendete il tempo di capire questi dodici video fondamentali, eviterete molti errori da principianti e andrete avanti con maggiore chiarezza.

Nessuna scorciatoia. Solo una solida base.

I video più importanti per i nuovi venditori Amazon

Consideratela come una tabella di marcia pratica. Non è necessario guardarli tutti in una sola seduta. Iniziate con le nozioni di base, poi approfondite in base alla situazione attuale della vostra azienda.

1. Come funziona la vendita su Amazon

Cosa tratta questo video

Questa è la panoramica generale. Spiega:

• Impostazione del conto
• Creazione di elenchi di prodotti
• Esecuzione degli ordini
• Essere pagati
• Programmi di base per i venditori

Introduce inoltre Fulfillment by Amazon, Brand Registry e Account Health.

Se non vi è chiaro come si collega l'intero ecosistema, questo è il punto in cui la confusione di solito scompare.

2. Conoscere Seller Central

Seller Central è il vostro pannello di controllo. Tutto avviene lì.

Questa guida spiega

• Il cruscotto della homepage
• Gestione dell'inventario
• Ordini e resi
• Metriche di prestazione
• Impostazioni e autorizzazioni

Molti venditori operano solo in un piccolo angolo di Seller Central. Questo corso di formazione vi aiuta a comprendere l'intera struttura, in modo da non dover indovinare dove si trovano le cose.

3. Introduzione agli elenchi di prodotti

Questo video spiega cos'è effettivamente un annuncio di prodotto e come viene strutturato da Amazon.

Copre

• Informazioni sul prodotto richieste
• Corrispondenza con gli annunci esistenti
• Creazione di nuove pagine di dettaglio
• Caricamenti singoli e in blocco

Le inserzioni non sono solo testo. Sono dati strutturati che alimentano il motore di ricerca di Amazon. Questa distinzione è importante.

4. Linee guida per trovare prodotti da vendere su Amazon

Approvvigionarsi non significa solo trovare qualcosa di economico e rivenderlo. Si tratta di dimostrare che la vostra catena di approvvigionamento è legittima.

In questo video, Amazon spiega cosa si qualifica come fonte valida di inventario e cosa no.

Cosa tratta questo video

• Come convalidare i fornitori prima di effettuare grandi ordini
• Perché è importante costruire relazioni dirette con i marchi
• Cosa conta come prova d'acquisto accettabile
• La differenza tra l'approvvigionamento all'ingrosso e l'arbitraggio al dettaglio
• Perché il drop shipping da retail a retail è vietato

Questo è uno dei cambiamenti di mentalità più importanti per i nuovi venditori. Amazon è molto severo in materia di autenticità e tracciabilità dei prodotti. Se non potete dimostrare la provenienza del vostro inventario, il vostro account è a rischio.

5. Introduzione ai rapporti commerciali di Amazon

Se il sourcing è la base, i rapporti commerciali sono il volante.

Questo video spiega come accedere e interpretare i report aziendali all'interno di Seller Central.

Cosa tratta questo video

• Dove trovare i report aziendali
• La differenza tra metriche di traffico e metriche di vendita
• Come analizzare sessioni, pagine viste e tassi di conversione
• Come monitorare la percentuale di sessione delle unità
• Come utilizzare i dati per orientare le decisioni su prezzi e pubblicità

Molti nuovi venditori si concentrano solo sulle entrate. Ma le entrate da sole non dicono cosa sta succedendo.

Questa formazione insegna come smettere di tirare a indovinare e iniziare a usare i dati per guidare le decisioni.

6. Panoramica di Fulfillment by Amazon (FBA)

Questo video spiega come Amazon

• Inventario di magazzino
• Preleva e confeziona gli ordini
• Prodotti navali
• Gestisce i ritorni
• Gestisce il servizio clienti

Inoltre, introduce servizi come i vettori partner e l'adempimento multicanale.

L'FBA vi dà l'idoneità Prime. Ma aggiunge anche spese e responsabilità di pianificazione dell'inventario. Questa formazione vi aiuta a valutare questo compromesso.

7. Prezzi competitivi per i prodotti

I prezzi su Amazon non sono statici.

Questa formazione comprende

• Prezzi competitivi
• Concetti di prezzo più basso
• Regole di prezzo automatizzate
• Come il prezzo influisce sulla visibilità

Con gli strumenti di repricing ampiamente utilizzati nel 2026, è fondamentale capire come il prezzo influisca sulla vostra idoneità e sulla velocità di vendita.

8. Diventare un'offerta in primo piano

L'Offerta in primo piano è la posizione predefinita di Aggiungi al carrello.

Questo corso spiega come Amazon valuta i prodotti

• Competitività dei prezzi
• Metodo di adempimento
• Velocità di spedizione
• Prestazioni del conto
• Disponibilità di magazzino

Non si tratta semplicemente di essere il venditore più economico. L'affidabilità operativa gioca un ruolo importante.

9. Comprendere la salute del conto

Ogni venditore dispone di un cruscotto Salute dell'account.

Questo video spiega

• Tasso di difettosità dell'ordine
• Tasso di spedizione in ritardo
• Conformità alle politiche
• Tasso di cancellazione

Ignorare queste metriche può portare a restrizioni o sospensioni. Il loro monitoraggio dovrebbe diventare una routine.

10. Introduzione alla pubblicità su Amazon

Questa panoramica introduce

• Prodotti sponsorizzati
• Marchi sponsorizzati
• Display sponsorizzato
• Offerta costo-per-click

Spiega come appaiono le inserzioni nei risultati di ricerca e nelle pagine dei prodotti e come i venditori controllano i budget e le offerte.

La pubblicità non è obbligatoria, ma per la maggior parte delle categorie competitive diventa necessaria.

11. Vantaggi del registro del marchio Amazon

Se si possiede un marchio, Brand Registry sblocca ulteriori strumenti.

Questa formazione spiega

• Meccanismi di protezione del marchio
• Contenuto A+
• Analisi del marchio
• Marchi sponsorizzati
• Controllo migliorato degli elenchi

In un mercato con inserzioni condivise, la proprietà del marchio cambia ciò che si può controllare.

12. Come iniziare con la vendita globale di Amazon

Questo video illustra

• Opzioni del mercato internazionale
• Logistica transfrontaliera
• Considerazioni fiscali e di conformità
• Come attivare la vendita globale all'interno di Seller Central

Vendere a livello globale è più accessibile di un tempo, ma richiede comunque una pianificazione e un'analisi dei margini.

Un modo più intelligente di gestire gli annunci dal primo giorno con WisePPC

Quando si è nuovi su Amazon, la parte più difficile non è il lancio. È capire cosa funziona davvero.

Ecco perché abbiamo costruito WisePPC.

La piattaforma, in qualità di Amazon Ads Verified Partner, si connette attraverso integrazioni ufficiali e offre ai venditori una visibilità completa delle prestazioni fin dall'inizio. WisePPC tiene traccia di oltre 30 metriche chiave, archivia dati storici a lungo termine oltre la finestra di conservazione standard di Amazon e separa chiaramente i ricavi derivanti dagli annunci dalle vendite organiche.

Invece di passare da un report all'altro, tutto vive in un unico cruscotto strutturato. Le campagne possono essere filtrate in pochi secondi. Le offerte e i budget possono essere modificati in blocco. È possibile confrontare fino a sei KPI in un unico grafico. Le evidenziazioni visive fanno risaltare immediatamente gli sprechi di spesa.

Per i nuovi venditori, la chiarezza cambia tutto. Quando si riesce a vedere con chiarezza che cosa porta profitto e che cosa prosciuga il budget, le decisioni diventano più rapide e sicure.

Niente fogli di calcolo. Niente congetture. Solo crescita strutturata fin dal primo giorno.

Pensieri finali

La Seller University non garantisce il successo. Nessuna formazione può farlo.

Vi aiuterà a evitare gli errori iniziali più comuni, vi chiarirà come Amazon valuta effettivamente i venditori e vi mostrerà dove si trovano gli strumenti importanti all'interno di Seller Central. Riduce la curva di apprendimento ed elimina molti tentativi ed errori inutili.

È gratuito. È pratico. E proviene direttamente dalla piattaforma su cui state costruendo. Se volete seriamente creare un'attività Amazon stabile e a lungo termine, questo è il posto giusto per iniziare.

Domande frequenti