Prodotti non registrati su Amazon: Cosa si può vendere senza approvazione?

Vendere su Amazon sembra semplice a prima vista: scegliete un prodotto, inseritelo e aspettate le vendite. Il problema è che non tutto può essere venduto subito. Amazon pone alcune categorie dietro un muro di approvazione per proteggere gli acquirenti da contraffazioni e merci non sicure. Ma c'è una buona notizia: molte categorie sono ancora aperte, soprattutto se avete appena iniziato. In questa guida vi mostreremo esattamente quali prodotti potete vendere senza passare per il processo di approvazione, perché alcuni articoli sono protetti e cosa significa per la vostra attività.

Capire le differenze tra Gated e Ungated su Amazon

Le categorie riservate sono aree di prodotti in cui Amazon richiede ai venditori di dimostrare l'idoneità prima di poter inserire gli articoli. Ciò significa spesso presentare fatture, autorizzazioni del marchio o certificazioni. Le categorie riservate includono gioielli, monete da collezione, oggetti d'arte e orologi di lusso.

Le categorie non catalogate, invece, sono aperte a tutti. Chiunque abbia un account di venditore professionale può inserire prodotti in queste categorie, purché segua le politiche generali di Amazon. Sono progettate per essere meno rischiose, più facili da monitorare e più sicure sia per gli acquirenti che per i venditori.

È inoltre importante notare che, anche all'interno delle categorie non riservate, alcune sottocategorie o marchi specifici possono essere soggetti a restrizioni. Ad esempio, la categoria Giocattoli e giochi è solitamente aperta, ma durante le festività natalizie Amazon applica requisiti aggiuntivi.

Perché Amazon cancella alcuni prodotti

Potrebbe sembrare che Amazon stia ponendo dei blocchi, ma in realtà le restrizioni servono a proteggere l'ecosistema.

• Sicurezza dei consumatori: Articoli come cosmetici, integratori ed elettronica devono soddisfare gli standard di sicurezza. Il sistema di chiusura aiuta a garantire che solo i prodotti conformi raggiungano i clienti.
• Prevenzione della contraffazione: I prodotti di alto valore come orologi, oggetti da collezione e DVD sono facili bersagli per i falsi, quindi Amazon li tiene sotto controllo.
• Protezione del marchio: Molti marchi vogliono avere il controllo su chi vende i loro prodotti. Chiedendo una prova di autorizzazione, Amazon rispetta questi accordi.
• Fiducia nella piattaforma: In definitiva, la reputazione di Amazon dipende dalla fiducia degli acquirenti. Le restrizioni riducono il rischio e mantengono il mercato affidabile.

Per i nuovi venditori, questo spiega il motivo per cui esistono le categorie non classificate e perché spesso sono il modo più semplice per iniziare.

Esempi di categorie non classificate

Quindi, cosa si può vendere senza approvazione? Sebbene Amazon disponga di numerose aree riservate, ci sono ancora molte categorie aperte che consentono di inserire subito i prodotti. Ecco alcune delle più accessibili:

• Libri (non da collezione): Vendere libri nuovi o usati è uno dei modi più semplici per iniziare. È il modo in cui Amazon è nata come azienda e la categoria è ancora libera. Le edizioni da collezione o rare richiedono un'approvazione, ma i titoli di tutti i giorni sono aperti a tutti.
• Casa e giardino: Questa categoria comprende una vasta gamma di articoli, dagli utensili da cucina alla biancheria da letto, dalle fioriere all'illuminazione esterna. È popolare tutto l'anno e offre infinite opportunità di trovare prodotti semplici e pratici.
• Telefoni cellulari e accessori: Gli accessori generici come le custodie, i caricabatterie e le protezioni per lo schermo sono in genere illimitati. Tenete presente che gli articoli di marca (Apple, Samsung, ecc.) possono richiedere l'approvazione.
• Sport e tempo libero: Pensate ai tappetini da yoga, alle bande di resistenza, alle bottiglie d'acqua o all'attrezzatura da campeggio. Si tratta di prodotti che di solito non hanno una copertura e si rivolgono a un'ampia base di clienti, il che li rende ottimi punti di ingresso.
• Strumenti musicali: Gli strumenti e gli accessori per principianti, come le corde della chitarra, le bacchette della batteria o le tastiere, sono generalmente aperti. Le attrezzature professionali possono avere maggiori restrizioni, ma le basi sono disponibili per i nuovi venditori.
• Utensili e lavori in casa: Gli utensili di uso quotidiano, la ferramenta e i piccoli prodotti per il fai-da-te sono in genere privi di etichetta. La domanda è costante, perché le persone lavorano sempre a progetti in casa.
• Prodotti per ufficio: Dalla cancelleria agli organizer, dagli schedari alle forniture per la scrivania, questa categoria è ampia e spesso non è soggetta a restrizioni. Alcune sottocategorie che riguardano l'elettronica possono ancora avere delle restrizioni, ma i prodotti di base sono facili da vendere.

Insieme, queste categorie offrono ai nuovi venditori un ampio spazio per testare le idee, elencare rapidamente i prodotti e iniziare a imparare come funziona Amazon senza imbattersi in frustranti barriere di approvazione.

Elenco completo delle categorie riservate su Amazon

Se da un lato i prodotti non contrassegnati offrono un facile punto di ingresso, dall'altro molte categorie rimangono contrassegnate. Queste richiedono l'approvazione di Amazon prima di poter inserire gli articoli in esse. L'approvazione spesso implica la presentazione di fatture, lettere di autorizzazione del marchio o prove di conformità alle normative.

Ecco l'elenco attuale delle categorie riservate in cui la maggior parte dei venditori si imbatte:

• Alcool
• Animali e prodotti di origine animale
• Monete da collezione
• Cosmetici e cura della pelle e dei capelli
• Sicurezza personale e prodotti per la casa
• Belle arti
• Vendite per le vacanze in Giocattoli e Giochi (restrizioni del 4° trimestre)
• Gioielli
• Scatole in abbonamento Amazon
• Prodotti Made in Italy
• Musica e DVD
• Automotive e Powersports (alcune categorie)
• Servizi (servizi a domicilio, installazione, ecc.)
• Collezionismo sportivo
• Lettori multimediali in streaming
• Video, DVD e Blu-ray
• Orologi

Vale la pena notare che il brand gating si applica a più categorie. Anche se la categoria è aperta, alcuni marchi (soprattutto quelli di lusso, di design o di alto profilo) sono soggetti a restrizioni. Senza l'autorizzazione del marchio, non è possibile inserirli.

Per i nuovi venditori, questo elenco è un promemoria: se all'inizio vi attenete alle categorie non delegate, potete risparmiarvi la fatica di richiedere l'approvazione e concentrarvi innanzitutto sulla costruzione delle prestazioni del vostro account.

Come WisePPC aiuta i venditori a navigare nelle categorie riservate e non riservate

Sapere quali sono i prodotti protetti è solo il primo passo. La vera sfida per i venditori è capire come impiegare saggiamente il proprio tempo e il proprio budget una volta che iniziano a inserire i prodotti. È qui che entriamo in gioco noi di WisePPC.

Siamo un Amazon Ads Verified Partner, il che significa che la nostra piattaforma soddisfa gli standard di Amazon in termini di competenza, accuratezza dei dati e conformità. Ma soprattutto, significa che potete fidarvi del fatto che gli insight che forniamo sono direttamente allineati con i sistemi di Amazon.

Il nostro kit di strumenti è stato costruito per eliminare le congetture dalla vendita. Con più di 30 metriche tracciate in tempo reale, potete vedere rapidamente come si comportano le vostre inserzioni, quali prodotti fanno aumentare le vendite e dove il vostro denaro potrebbe andare sprecato. Invece di dover gestire fogli di calcolo o aspettare rapporti obsoleti, potete avere una visione in tempo reale delle vostre campagne e delle vostre vendite su Amazon e altri mercati.

Alcuni dei vantaggi che i venditori ottengono con WisePPC:

• Analisi centralizzata: Visualizzate le prestazioni degli annunci, le vendite organiche e le conversioni in un unico luogo senza dover ricorrere a più strumenti di terze parti.
• Ottimizzazione automatica: Ottenete segnali chiari su quali campagne necessitano di attenzione, dallo spreco di spesa pubblicitaria alle parole chiave poco performanti.
• Scalabilità: Sia che stiate testando una manciata di prodotti in categorie non catalogate o che stiate gestendo migliaia di prodotti su diversi account, la nostra piattaforma cresce con voi.
• Accesso ai dati storici: A differenza del limite di 60-90 giorni di Amazon, noi conserviamo i vostri dati per anni, offrendovi una visione a lungo termine delle tendenze e della stagionalità.
• Processo decisionale in tempo reale: Metriche come TACoS, ACOS, CTR e profitto vengono aggiornate in tempo reale, in modo da poter intervenire prima che piccoli problemi diventino costosi.

Sappiamo che vendere su Amazon può essere un'impresa ardua, soprattutto quando si deve ancora capire la differenza tra categorie riservate e non riservate. L'obiettivo di WisePPC è semplificare questo processo. Combinando potenti analisi con strumenti intuitivi come gli aggiornamenti in blocco, i filtri avanzati e l'analisi delle performance di posizionamento, vi diamo la chiarezza necessaria per concentrarvi su ciò che conta di più: far crescere il vostro business.

Come verificare se un prodotto necessita di approvazione

Amazon rende relativamente semplice vedere se un prodotto richiede l'approvazione, ma vale la pena di prendere confidenza con il processo prima di iniziare a procurarsi l'inventario. Ecco come funziona:

1. Accedere a Seller Central. Accedete al vostro account Amazon Seller Central, dove vengono gestite tutte le inserzioni di prodotti.
2. Andare all'Inventario. Dal menu principale, selezionare Inventario e scegliere Aggiungi un prodotto.
3. Immettere i dettagli del prodotto. È possibile effettuare la ricerca utilizzando un identificativo del prodotto come UPC, ASIN, ISBN o EAN. Questo passaggio consente ad Amazon di trovare l'articolo esatto.
4. Cercate le limitazioni. Se il prodotto rientra in una categoria limitata, verrà visualizzato un messaggio del tipo "Mostra limitazioni" o "Si applicano limitazioni all'elenco". Facendo clic su questo messaggio si scoprirà che tipo di approvazione è necessaria.
5. Decidete il vostro prossimo passo. Potete richiedere subito l'approvazione o scegliere di andare avanti e concentrarvi su prodotti non omologati.

Sebbene questo metodo manuale funzioni, può diventare ripetitivo se si ricercano decine di prodotti. È qui che gli strumenti di terze parti fanno risparmiare tempo. Queste piattaforme analizzano le inserzioni per voi ed evidenziano le restrizioni in anticipo, in modo che non sprechiate denaro su un inventario che non potete vendere. Alcune offrono anche la possibilità di controllare le restrizioni in blocco, consentendovi di analizzare migliaia di ASIN in una sola volta.

Per i nuovi venditori, combinare i controlli integrati di Seller Central con uno di questi strumenti è di solito il modo più efficiente per evitare sorprese.

Perché alcuni venditori si rivolgono ancora alle categorie riservate

I prodotti non catalogati sono l'ovvio punto d'ingresso, ma quando i venditori acquisiscono maggiore esperienza, molti si orientano verso le categorie riservate. L'attrattiva è chiara. Queste aree hanno spesso meno concorrenza, poiché non tutti possono ottenere l'approvazione a vendere in esse. Con un minor numero di venditori in lotta per gli stessi acquirenti, i margini di profitto possono essere più elevati e il mercato meno affollato.

Le categorie riservate tendono anche ad attrarre nicchie più specializzate. Gli orologi di lusso, le opere d'arte e gli oggetti da collezione di fascia alta sono esempi in cui i clienti sono disposti a pagare di più e si aspettano un livello di fiducia più elevato. Essere in grado di operare in questi spazi non solo apre le porte ai mercati premium, ma è anche un segnale di credibilità. Quando i clienti vedono che siete autorizzati a vendere in aree riservate, la vostra reputazione di venditori professionali ne guadagna.

Detto questo, lanciarsi subito nelle categorie riservate non è sempre la mossa più intelligente. Il processo di approvazione può essere impegnativo e i rischi sono maggiori se non si sa ancora come muoversi nei sistemi di Amazon. Per la maggior parte dei nuovi venditori, la strategia più intelligente è quella di costruire prima una solida esperienza nelle categorie non riservate, per poi utilizzarla in un secondo momento per entrare nei mercati ristretti.

I vantaggi della vendita di prodotti non confezionati

Iniziare con le categorie non delegate consente un percorso più agevole e meno stressante nella vendita su Amazon. Invece di lottare con le scartoffie o di aspettare settimane per una risposta, potete concentrarvi sull'apprendimento effettivo delle regole. Alcuni dei maggiori vantaggi sono:

• Avvio più rapido: Con i prodotti non catalogati, non dovete aspettare il processo di approvazione di Amazon. Potete elencare gli articoli subito e iniziare a vedere come funziona il sistema fin dal primo giorno.
• Barriere più basse: Non è necessario presentare fatture, lettere di autorizzazione o documenti di conformità. Ciò significa meno problemi iniziali e minori costi di avviamento.
• Terreno di pratica: Le categorie aperte danno spazio alla sperimentazione. Potete imparare a creare inserzioni, gestire i livelli delle scorte, testare campagne pubblicitarie e capire come rispondere ai feedback dei clienti senza lo stress aggiuntivo di restrizioni rigide.
• Riduzione del rischio: Poiché i requisiti di conformità sono più leggeri, ci sono meno possibilità di infrangere accidentalmente le regole che potrebbero sospendere le inserzioni. Questo rende le categorie non riservate particolarmente interessanti per i nuovi venditori che stanno ancora acquisendo fiducia.

Il vero valore va oltre la convenienza. Iniziando con categorie non riservate e dimostrando di saper vendere con successo, si costruisce una storia di account e credibilità. Con il tempo, questo curriculum positivo può rendere molto più facile ottenere l'approvazione per le categorie riservate, se si decide di espandersi in seguito.

Cose da osservare prima di scegliere un prodotto

Anche se un prodotto rientra in una categoria non classificata, ciò non lo rende automaticamente una scelta intelligente. Il successo su Amazon non dipende solo dall'idoneità. Ecco alcuni fattori che ogni venditore dovrebbe valutare prima di impegnarsi con un prodotto.

1. Controllare la domanda

Iniziate dalle basi: le persone acquistano effettivamente questo articolo? Gli strumenti che mostrano il volume di ricerca delle parole chiave o le stime di vendita possono aiutarvi a misurare la domanda. Se un prodotto è poco o per nulla attivo, potrebbe non valere la pena di impegnarsi, anche se è facile da elencare.

2. Valutare la concorrenza

Un'elevata domanda di solito attira molti venditori. Prima di tuffarvi, osservate quanti concorrenti offrono già lo stesso prodotto. Se i primi annunci sono affollati da venditori affermati con migliaia di recensioni, può essere difficile entrare in gioco. D'altro canto, i prodotti con una domanda costante ma con pochi venditori possono rappresentare grandi opportunità.

3. Pensare alla stagionalità

Alcuni articoli si vendono tutto l'anno, mentre altri registrano picchi solo in determinati mesi o festività. I prodotti stagionali possono essere redditizi, ma impegnano anche il capitale e lo spazio di stoccaggio fino al momento giusto dell'anno. Se siete agli inizi, i prodotti stabili per tutto l'anno spesso offrono una curva di apprendimento più agevole.

4. Comprendere i costi

Non si tratta solo del prezzo di acquisto. È necessario tenere conto delle spese di spedizione, dei costi di stoccaggio su Amazon, delle spese di evasione e dei resi. Un prodotto che sembra redditizio sulla carta può ridursi rapidamente a margini ridotti al minimo una volta che tutte le spese sono state contabilizzate.

5. Considerate i vostri interessi e le vostre conoscenze

Vendere qualcosa che si conosce o a cui si tiene può rendere il processo più facile e sostenibile. Quando si conosce bene il prodotto, si è meglio attrezzati per scrivere inserzioni solide, rispondere alle domande dei clienti e individuare i problemi di qualità prima che diventino tali.

Pensieri finali

Vendere su Amazon senza approvazione non solo è possibile, ma spesso è il modo migliore per iniziare. Concentrandosi su categorie non riservate come libri, articoli per la casa o attrezzature sportive, è possibile elencare rapidamente i prodotti, evitare i problemi di conformità e iniziare subito a generare entrate.

Man mano che si acquisisce esperienza, si imparano i dettagli della ricerca dei prodotti, della gestione dell'inventario e delle politiche di Amazon. Grazie a queste basi, sarà molto più facile passare alle categorie riservate, se lo si desidera.

La chiave di lettura è semplice: non complicare troppo le cose all'inizio. Iniziate da dove le barriere sono più basse, concentratevi sui prodotti che potete vendere oggi e costruite il vostro slancio da lì.

Domande frequenti