Come vendere su Amazon per principianti: Una guida al mondo reale per 2025

In apparenza, vendere su Amazon sembra abbastanza facile: si prende qualcosa che la gente vuole, lo si butta sul sito e bum, le vendite iniziano ad arrivare. Ma una volta che si entra nel vivo, le crepe si manifestano rapidamente. Le spese si fanno sentire, la ricerca dei prodotti diventa eccessiva e improvvisamente ci si ritrova a cercare su Google cose come "Ho bisogno di un codice a barre?" alle 2 di notte.

Questa guida è dedicata ai principianti che vogliono iniziare a vendere senza cadere in tutte le trappole esistenti. Sia che siate solo curiosi o che stiate seriamente pensando di intraprendere un'attività commerciale, vi guideremo attraverso ciò che conta. Niente parole d'ordine. Niente scemenze. Solo le cose che funzionano.

Iniziare con il quadro generale: A cosa stai andando incontro?

Prima di iniziare a preoccuparvi delle etichette di spedizione o delle immagini dei prodotti, fate un bel respiro e fate un po' di zoom. Vendere su Amazon significa sostanzialmente inserire il proprio negozio nel mercato online più frequentato al mondo. Sembra bello, vero? Ma significa anche attenersi alle regole di Amazon e fare i conti con aspetti quali le tariffe per i venditori, le restrizioni di categoria e le aspettative dei clienti.

Non si tratta solo di caricare un prodotto. In pratica state gestendo una mini-attività di vendita al dettaglio su un immobile preso in prestito.

Come iniziare: Dalla scelta del modello alla prima vendita

Se non si fa attenzione nelle fasi iniziali, è facile sprecare denaro, tempo e motivazione. Questa parte riguarda le fasi iniziali, quelle che contano davvero se volete ottenere la prima vendita senza strapparvi i capelli.

Fase 1: scegliere il modello di vendita più adatto a voi

Non esiste un modello unico per tutti. Il modello migliore per voi dipende dai vostri obiettivi, dal tempo a disposizione e da quanto denaro siete disposti a rischiare in anticipo. Ecco una rapida panoramica delle principali opzioni:

Marchio privato

Questa è la strada per chi vuole costruire qualcosa di proprio. Con il marchio privato, si crea un prodotto di marca, di solito proveniente da un sito come Alibaba, e lo si vende con il proprio nome. È come lanciare il proprio mini marchio all'interno di Amazon.

Non è il modello più economico per iniziare. È probabile che dobbiate investire in anticipo nell'inventario, nel packaging e nel branding. Ma il vantaggio? Avete il controllo del prodotto, i margini sono migliori e non dovete lottare con altri venditori per lo stesso posto nella Buy Box.

Arbitraggio al dettaglio

L'arbitraggio al dettaglio è una sorta di moderna caccia al tesoro. Si trovano articoli scontati o in liquidazione nei negozi locali (si pensi a Target, Walmart o persino ai negozi di articoli per bambini) e li si rivende su Amazon per ricavarne un profitto.

È veloce ed economico iniziare, il che lo rende molto interessante per i principianti. Ma richiede anche tempo e impegno. Si va in giro, si scansionano i codici a barre e si spera che il negozio non abbia cambiato il prezzo dall'ultima visita. Divertente? A volte. Scalabile? Non proprio.

Arbitraggio online

Questo è il cugino dell'arbitraggio al dettaglio, ma l'approvvigionamento avviene interamente online. Invece di andare in giro per la città, scorrete siti web come Walmart, Walgreens o eBay alla ricerca di prodotti a basso prezzo da rivendere.

È comodo, si può fare in pigiama, ma la concorrenza è più agguerrita e trovare prodotti redditizi può richiedere molti clic e pazienza. Tuttavia, per chi vuole avvicinarsi alla vendita su Amazon senza uscire di casa, è una solida introduzione.

All'ingrosso

I venditori all'ingrosso acquistano scorte all'ingrosso da distributori o produttori autorizzati, per poi rivendere i prodotti su Amazon. Di solito si vendono marchi affermati di cui la gente si fida già, il che può rendere le cose più facili sotto certi aspetti.

Si tratta di un modello più sistematico che può crescere rapidamente una volta messo a punto, ma richiede un po' di lavoro cartaceo e di impegno per essere avviato. Per la vendita all'ingrosso, potrebbe essere necessario stabilire rapporti con distributori autorizzati, il che potrebbe richiedere una licenza commerciale a seconda del fornitore e della giurisdizione. Verificate i requisiti specifici prima di iniziare.

Dropshipping

Il dropshipping sembra semplice sulla carta: voi elencate un prodotto, un cliente lo acquista e il vostro fornitore glielo spedisce direttamente. Non si tocca mai l'inventario, il che riduce le spese generali.

Ma c'è un problema: Amazon è molto severo in materia di dropshipping. Se il fornitore sbaglia o spedisce in ritardo, è il vostro conto a risentirne. Quindi, sebbene sia allettante per il basso costo iniziale, comporta dei rischi. È necessario tenere sotto controllo i rapporti con i fornitori o le cose possono precipitare rapidamente.

Fatto a mano

Se siete amanti dell'artigianato, Amazon Handmade vi offre un modo per vendere le vostre creazioni, che si tratti di gioielli, candele, lavori in legno o altro. È come Etsy, ma all'interno dell'ecosistema di Amazon.

Questo modello è perfetto per gli artisti e i creatori che vogliono far conoscere il proprio lavoro a un maggior numero di persone. Tenete però presente che non è facilmente scalabile. Poiché tutto è realizzato da voi, l'attività cresce con la stessa velocità con cui le vostre mani possono lavorare.

Se volete solo fare una prova, scegliete la vendita al dettaglio o l'arbitraggio online. Se invece volete fare il passo più lungo della gamba, il marchio privato o la vendita all'ingrosso potrebbero valere un'immersione più profonda.

Fase 2: Configurare l'account del venditore

Andate su Amazon Seller Central e procedete alla registrazione. Avrete due opzioni:

• Piano individuale: Nessun canone mensile, ma Amazon prende $0,99 per ogni articolo venduto. Ottimo per chi vende per hobby.
• Piano professionale: $39,99/mese, ma nessuna tariffa per articolo. È necessario se si prevede di vendere più di 40 articoli al mese o se si desiderano più strumenti.

Vi chiederanno le solite cose: documento d'identità, carta di credito, dati fiscali, conto corrente. Non pensateci troppo. Aprite il conto e potrete modificarlo in seguito.

Fase 3: trovare un prodotto che non faccia flop

È qui che la maggior parte dei principianti si blocca. Non state cercando ciò che vi piace, ma qualcosa che venda davvero.

Un buon criterio di partenza:

• Si vende a $15-$50 (conveniente e più facile da spostare).
• Bassa concorrenza (non sommersi da venditori o recensioni).
• Domanda solida (obiettivo: almeno 300 vendite al mese).
• Piccolo/ leggero (più economico da spedire e immagazzinare).
• Sempreverde (non stagionale o di tendenza).
• Non è protetto (per ora si limita alle categorie non riservate).

Non è necessario che tutte le caselle siano spuntate, ma più sono, meglio è.

Fase 4: Scegliere il metodo di evasione (FBA o FBM)

Ci sono due modi principali per gestire le spedizioni:

• FBA (Fulfilled by Amazon): Si invia l'inventario ad Amazon, che si occupa dello stoccaggio, della spedizione, dei resi e del servizio clienti. Si ottiene anche il badge Prime, che aiuta la visibilità. L'aspetto negativo? Non è economico. Ma è molto più facile per i principianti.
• FBM (Fulfilled by Merchant): Immagazzinate e spedite voi stessi i prodotti. Questo può essere più economico, soprattutto se avete spazio o se gli articoli sono sovradimensionati. Ma dovrete occuparvi della spedizione, della tracciabilità e delle e-mail di protesta se qualcosa va storto.

Se avete appena iniziato e volete meno grattacapi, l'FBA è probabilmente la scelta migliore.

Fase 5: Creare l'elenco dei prodotti

Se il vostro prodotto è già presente su Amazon, basta che vi colleghiate all'inserzione esistente. In caso contrario, dovrete crearne uno da zero.

Componenti chiave della quotazione:

• Titolo: Chiaro, ricco di parole chiave, sotto i 200 caratteri.
• Immagini: Pulite, di alta qualità, che includano scatti di lifestyle.
• Punti di forza: Concentratevi sui vantaggi, non solo sulle caratteristiche.
• Descrizione: Utilizzate parole chiave, ma scrivete come un essere umano.
• Parole chiave di backend: Elementi che aiutano la ricerca ma che non appartengono al testo frontale.

Fate in modo che abbia un bell'aspetto e suoni come se fosse scritto per persone reali, non per i motori di ricerca.

Fase 6: spedire l'inventario ad Amazon (solo FBA)

Se state utilizzando l'FBA, ecco cosa fare:

• Creare un piano di spedizione in Seller Central.
• Etichettare ogni prodotto con il suo FNSKU.
• Imballare in modo sicuro (Amazon è esigente).
• Stampare e applicare le etichette.
• Spedite tramite UPS utilizzando le tariffe scontate di Amazon.

Suggerimento bonus: scattate una foto del contenuto della scatola prima di sigillarla. Se qualcosa va perso, potreste risparmiarvi un bel mal di testa.

Fase 7: Lanciare e iniziare a vendere

Congratulazioni, il vostro annuncio è stato pubblicato! Ma non aspettatevi che le vendite avvengano magicamente, dovrete dare una spinta.

Cose che aiutano:

• Eseguite annunci PPC su Amazon: Iniziate con poco, modificate man mano.
• Richiedere recensioni: Utilizzate lo strumento di richiesta integrato di Amazon.
• Ottimizzare: Continuate a testare il contenuto del vostro annuncio.
• Rimanete in stock: Se si esaurisce la scorta si rischia di compromettere la posizione in classifica.

Non sprecate denaro in annunci se il vostro annuncio non è solido. Prima di tutto, fate le cose per bene.

Cosa può andare storto e come evitare i problemi

Vendere su Amazon ha sicuramente i suoi vantaggi, ma questo non significa che tutto fili liscio. Se non si sta attenti, è sorprendentemente facile inciampare negli stessi errori che affondano molti nuovi venditori. Ecco dove le cose tendono ad andare a rotoli e cosa potete fare per evitare il dramma.

Ordinare troppo e troppo presto

È una tentazione, vero? Si trova un prodotto che si pensa possa vendere e si pensa: "Perché non ordinare 500 unità e puntare tutto?". Ma a meno che non abbiate effettivamente testato le acque, state rischiando più di quanto pensiate. Quell'inventario potrebbe rimanere inutilizzato per mesi o, peggio, non essere venduto affatto. Ora siete senza soldi e bloccati con scatole che non potete spostare.

Iniziate con un piccolo lotto. Percepite la risposta degli acquirenti, modificate l'inserzione se necessario e raccogliete dati reali prima di iniziare a scalare. Andare sul sicuro all'inizio non significa essere prudenti, ma intelligenti.

Sottovalutare la quantità di denaro che Amazon richiede

Questo aspetto coglie di sorpresa molti venditori. Si realizza una vendita e ci si sente bene, finché non ci si rende conto che gran parte di quel denaro è già stato speso. Tra commissioni di riferimento, spese di stoccaggio, costi di evasione FBA e spese pubblicitarie, il vostro margine di profitto può scomparire in un batter d'occhio.

Non tirare a indovinare. Utilizzate un calcolatore di tariffe adeguato e calcolate tutti i costi prima di stabilire il prezzo del vostro prodotto. Sarete sorpresi di quanto spesso i venditori stiano tecnicamente perdendo denaro e se ne rendano conto solo quando è troppo tardi. Conoscete i vostri numeri. Fate i conti. Non è la parte più divertente, ma salverà la vostra attività.

Infrangere accidentalmente le regole

Amazon ha un intero ecosistema di categorie riservate, come i prodotti per la salute, la bellezza o l'elettronica, che richiedono l'approvazione prima di poter essere vendute. E se si inserisce un prodotto senza rendersi conto che è soggetto a restrizioni? Beh, Amazon non fa proprio "avvertimenti gentili". Verrete segnalati, forse sospesi e vi ritroverete sommersi di e-mail di appello.

Controllate sempre le regole della categoria prima di procurarvi un prodotto. Potrebbe richiedere qualche minuto in più, ma è molto meglio che avere a che fare con un annuncio sospeso in seguito.

Scegliere il fornitore sbagliato

Se il vostro fornitore fa cilecca, la vostra azienda ne paga il prezzo. Non importa se spediscono in ritardo, inviano l'articolo sbagliato o smettono del tutto di rispondere alle e-mail: i vostri clienti daranno la colpa a voi, non a loro. E lo stesso vale per Amazon.

Un fornitore scorretto può far crollare le vostre recensioni, distruggere le vostre metriche di vendita e persino farvi segnalare il vostro account. Ecco perché non bisogna mai saltare il processo di verifica. Ordinate campioni. Controllate le referenze. Fate domande fastidiose. L'opzione più economica non è sempre la più intelligente.

Sospensione dal nulla

Ecco la dura verità: Amazon non esiterà a sospendere il vostro account se ritiene che abbiate violato una regola, anche se si è trattato di un errore onesto. Forse si tratta di una politica che non è stata rispettata, di una spedizione in ritardo o di un problema di restituzione che crea confusione. Qualunque sia la causa, una volta sospesi, possono volerci settimane (o più) per essere reintegrati, e nel frattempo si è tagliati fuori dalle vendite e dai pagamenti.

Leggete le politiche del venditore. Sapere cosa è consentito e cosa no. Anche se una cosa sembra di poco conto, agli occhi di Amazon potrebbe rivelarsi un grosso problema. Non tagliate la corda. Mantenere la conformità fa parte del lavoro.

Annunci più intelligenti, meno incertezze

Siamo onesti: gli annunci di Amazon possono diventare rapidamente disordinati. Ecco perché abbiamo costruito WisePPC. La nostra piattaforma aiuta i venditori a capire cosa sta funzionando (e cosa sta sprecando denaro) senza dover scavare tutto il giorno nei fogli di calcolo.

Tracciamo tutto in tempo reale, vi aiutiamo a perfezionare le campagne e vi forniamo informazioni reali, non solo rumore. Inoltre, siamo un partner ufficiale Amazon Ads Verified, quindi sapete che facciamo le cose nel modo giusto. Se volete crescere seriamente, siamo qui per questo.

Riflessioni finali: Vendere su Amazon vale la pena?

Sì, se lo si tratta come un'azienda.

Per iniziare non è necessario avere un magazzino o un orario a tempo pieno. È sufficiente avere un piano, un po' di pazienza e la volontà di imparare man mano che si procede. Sarà perfetto? No. Farete degli errori? Sicuramente. Ma se si rimane flessibili e si fa un passo alla volta, è assolutamente fattibile.

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