Vendre des cours sur Amazon : Ce qui fonctionne réellement en 2025

Si vous vous êtes déjà demandé si vous pouviez vendre un cours en ligne sur Amazon, vous n'êtes pas le seul. Cela semble évident - Amazon vend tout, n'est-ce pas ? Mais la vérité est un peu plus compliquée. Vous ne pouvez pas télécharger un cours vidéo comme vous le feriez sur Udemy ou Teachable. Amazon ne fonctionne pas comme ça.

Cela ne signifie pas pour autant qu'il s'agit d'une impasse. Les gens font preuve de créativité et transforment leurs cours en livres, en programmes audio, voire en clés USB. Certains utilisent Zapier pour connecter les achats effectués sur Amazon à des accès de connexion sur d'autres plateformes. Ce n'est pas prêt à l'emploi, mais c'est faisable. Et si vous vous souciez de la portée, il est difficile d'ignorer l'audience d'Amazon.

Voyons comment cela fonctionne réellement - ce qui est autorisé, ce qui ne l'est pas, et les façons les plus intelligentes de mettre le contenu de leurs cours sur la plus grande place de marché du monde.

Pouvez-vous vendre un cours en ligne sur Amazon ?

Soyons clairs : vous ne pouvez pas vendre un cours vidéo en ligne directement sur Amazon. Amazon n'autorise pas les vendeurs tiers à mettre en ligne des cours vidéo numériques, comme c'est le cas sur Udemy ou Thinkific. Cet espace est réservé aux grands partenaires et aux contenus diffusés sous licence.

Mais Amazon vous permet de vendre :

• Livres et eBooks
• Livres audio
• Supports physiques tels que les DVD, les CD et les clés USB
• Codes d'accès groupés avec des biens physiques
• Vidéos en streaming via Prime Video Direct (avec des limitations)

Si vous ne pouvez pas déposer vos fichiers de cours et cliquer sur "publier", vous pouvez néanmoins atteindre le public d'Amazon avec le bon format.

Pourquoi vendre des cours sur Amazon ?

Amazon possède deux atouts qu'aucune plateforme de cours autonome ne peut égaler : la visibilité et la confiance.

Il ne s'agit pas de créer une page d'atterrissage à partir de zéro et de supplier les gens de cliquer. Vous accédez à des clients qui recherchent déjà des contenus d'apprentissage, qui ont déjà enregistré leurs coordonnées de paiement et qui font déjà confiance à Amazon.

Plus :

• Vous n'avez pas besoin d'héberger quoi que ce soit vous-même.
• Vous pouvez utiliser les outils publicitaires d'Amazon pour stimuler les ventes.
• Ils s'occupent de l'assistance à la clientèle et des retours.
• Les produits physiques peuvent être livrés par Amazon (FBA), ce qui signifie moins de travail pour vous.

Cela ne veut pas dire que c'est facile. Mais si vous avez un contenu qui vaut la peine d'être vendu et que vous êtes prêt à adapter votre livraison, Amazon peut être un canal de distribution sérieux.

Repackaging Your Course : Ce qui fonctionne vraiment

La clé de la vente de votre cours sur Amazon est de trouver comment le présenter d'une manière qu'Amazon autorise. Voici cinq options que les gens utilisent actuellement.

1. Transformez votre cours en livre (KDP)

Si votre cours s'articule autour d'explications détaillées, de cadres ou d'instructions étape par étape, vous êtes déjà à mi-chemin de la réalisation d'un livre. Kindle Direct Publishing (KDP) vous permet de convertir ce matériel en livre électronique ou en livre de poche et de le lister directement sur Amazon, où des milliers de lecteurs recherchent déjà un contenu comme le vôtre.

C'est l'un des formats les plus faciles à lancer, surtout si votre cours comprend déjà des plans de cours, des feuilles de travail ou un PDF téléchargeable.

Pourquoi cela fonctionne-t-il ?

• Il est rapide à publier et peu coûteux à produire.
• Les lecteurs qui recherchent des solutions sur Amazon achètent déjà des livres.
• Un livre KDP bien optimisé peut se classer et se vendre passivement pendant des mois (ou plus).

Avantages :

• Faible barrière à l'entrée.
• Potentiel de référencement Amazon intégré.
• Redevances jusqu'à 70% pour les gammes de prix éligibles.

Conseils pour que votre livre se démarque :

• Divisez les cours importants en séries avec des titres tels que "Débutant", "Intermédiaire" et "Avancé" afin d'attirer des lecteurs plus ciblés et de stimuler les ventes répétées.
• Ajoutez des questions de réflexion ou des questionnaires d'auto-évaluation à la fin de chaque chapitre pour améliorer l'engagement.
• Pensez à intégrer un lien ou un code QR à l'intérieur du livre qui mène à votre cours vidéo complet (s'il est hébergé ailleurs), à un contenu bonus ou à un aimant à prospects.

Même si vous n'êtes pas un écrivain né, il y a de fortes chances que vos notes de cours ou vos plans de cours puissent être transformés en un format publiable. Et en prime ? La publication d'un livre confère à votre cours (et à votre marque) une plus grande autorité.

2. Créer une version de livre audio (ACX / Audible)

Si votre cours s'appuie fortement sur la parole - pensez au coaching, au travail sur l'état d'esprit, à la narration ou au développement personnel - le transformer en livre audio peut vous ouvrir un tout nouveau canal de clientèle. De nombreuses personnes préfèrent apprendre tout en promenant leur chien, en faisant la navette ou en préparant le dîner, et Audible est l'endroit où elles vont pour ce type de contenu.

Vous pouvez publier par l'intermédiaire d'ACX (Audiobook Creation Exchange), qui envoie votre contenu à Audible, Amazon et iTunes en une seule fois.

Options pour produire votre livre audio :

• Racontez-le vous-même si vous êtes à l'aise derrière le micro.
• Embauchez un narrateur professionnel grâce à la réserve de talents intégrée à ACX.
• Utilisez un accord de partage des droits d'auteur si vous ne voulez pas payer d'avance.

Structure des redevances :

• 40% royalties avec distribution exclusive.
• 25% redevance avec droits non exclusifs.
• 20% si vous partagez les revenus avec le narrateur dans le cadre du modèle de partage des droits d'auteur.

Ce format fonctionne mieux lorsque le contenu est basé sur la conversation, la perspicacité ou l'histoire. Pensez à "comment démarrer une activité secondaire" ou à "des habitudes quotidiennes de pleine conscience", et non à "comment utiliser les tableaux croisés dynamiques d'Excel".

Et ne vous arrêtez pas à votre voix. Si le contenu est fort et authentique, vos auditeurs resteront pour le message, pas pour la finition en studio.

3. Télécharger sur Prime Video Direct

Vous avez des vidéos de cours de haute qualité qui ne vivent pas dans un jardin clos comme Teachable ou Kajabi ? Vous pouvez peut-être les publier sur Amazon Prime Video Direct, où les gens peuvent soit les regarder, soit les visionner. Cela fonctionne mieux pour un contenu structuré et bien produit qui ressemble à un mini-documentaire ou à un programme de formation. Pensez à des ateliers à modules multiples, pas à des enregistrements d'écran tremblants.

Vous gagnez de l'argent grâce à :

• Redevances basées sur la durée de la montre (pour les membres Prime).
• Revenus de location ou d'achat si vous choisissez ces options.

Une mise en garde s'impose : l'envoi de vidéos n'est pas instantané. Amazon examine toutes les vidéos avant de les mettre en ligne, il faut donc s'attendre à un certain délai. Mais une fois approuvée, votre vidéo est conservée à long terme et peut être découverte dans l'écosystème d'Amazon.

Si votre cours existe déjà sous la forme d'un contenu YouTube, de webinaires ou d'une série de vidéos de haut niveau, il pourrait s'agir de la voie d'accès la plus directe.

4. Vendre sur USB, DVD ou CD

Les supports physiques peuvent sembler démodés, mais ils ont encore leur place, surtout si votre public cible comprend des enseignants à domicile, des apprenants hors ligne ou des personnes qui préfèrent les supports tangibles. Et la bonne nouvelle ? Amazon vous permet de vendre des clés USB, des DVD ou des CD sans avoir besoin d'autorisations spéciales pour les produits numériques.

Voici ce que vous pouvez utiliser :

• Une clé USB contenant des fichiers de cours ou des vidéos.
• Un DVD qui se présente comme une série de formation avec des chapitres.
• Un CD contenant des leçons audio.

Une fois votre produit créé, vous pouvez le lister comme n'importe quel autre article. Vous devrez télécharger des images du produit, rédiger un titre et une description clairs et choisir vos prix.

Pourquoi ce format fonctionne toujours :

• Amazon le traite comme un produit physique traditionnel.
• Il n'est pas nécessaire de passer par un contrôle du contenu numérique.
• Facile à remplir via FBA (Fulfilled by Amazon) si vous ne souhaitez pas expédier les commandes vous-même.

Meilleures pratiques :

• L'emballer de manière professionnelle, avec une image de marque propre.
• Inclure des instructions imprimées ou un guide de démarrage rapide.
• Offrez un bonus facultatif, comme un code QR qui permet de débloquer des extras exclusifs ou des mises à jour en ligne.
• Surveillez de près vos stocks ou laissez Amazon s'en charger via FBA pour éviter les retards.

Les publics de niche tels que les parents, les amateurs et les participants à des ateliers apprécient souvent de disposer d'un objet qu'ils peuvent tenir en main ou offrir. Ainsi, même si le support est démodé, l'approche reste efficace.

5. Automatiser la livraison avec Zapier (Thinkific, Kajabi, etc.)

Si votre cours est déjà hébergé sur une plateforme comme Thinkific, Kajabi, Teachable, ou ClickFunnels, mais que vous voulez toujours le lister sur Amazon, c'est la solution la plus propre. C'est un peu technique, mais une fois mis en place, il fonctionne en pilote automatique.

Voici comment les gens s'y prennent :

• Vous créez une liste de produits physiques sur Amazon - quelque chose de simple comme un manuel imprimé ou un guide qui soutient le cours.
• Lorsque quelqu'un achète ce produit, cela déclenche une action dans Zapier.
• Zapier envoie ensuite à l'acheteur un e-mail avec un accès de connexion à votre cours complet sur la plateforme de votre choix.

Ce dont vous aurez besoin :

• Un compte Amazon Seller Central.
• Une plateforme de cours qui s'intègre à Zapier.
• Une configuration Zapier de base pour connecter l'achat à la livraison de la connexion.

Cette méthode est techniquement conforme aux règles d'Amazon, car le client achète un produit physique. L'accès numérique est simplement un "bonus" qui l'accompagne, et non l'offre principale.

Veillez à ce que la description de votre produit soit claire et transparente. N'induisez pas les acheteurs en erreur en leur faisant croire qu'ils achètent un téléchargement direct - Amazon ne tolère rien de trompeur. Mais si vous vous y prenez bien, cette méthode vous permet de relier le trafic d'Amazon à l'expérience complète de votre cours sans enfreindre aucune règle.

Mise en place étape par étape : De zéro à l'inscription

Voici ce que vous devez faire pour que le contenu de votre cours soit disponible et vendu sur Amazon, quelle que soit la méthode choisie :

1. Ouvrez un compte Amazon Seller via Seller Central. Choisissez entre le plan individuel (pas de frais mensuels, mais $0,99 par vente) ou le plan professionnel ($39,99/mois, plus avantageux pour les volumes plus importants).
2. Décidez de la manière dont vous allez présenter votre cours. S'il s'agit d'un cours écrit, utilisez KDP. S'il s'agit d'un cours audio, utilisez ACX. Vidéo ? Prime Video Direct. Si vous souhaitez expédier des supports physiques tels qu'une clé USB ou un DVD, passez par Seller Central et envisagez l'option Fulfillment by Amazon (FBA).
3. Créez votre liste de produits. Utilisez un titre fort, optimisé pour les mots-clés. Mettez en évidence ce que les étudiants obtiendront à l'aide de puces. Ajoutez des images claires et de haute qualité.
4. Pensez à utiliser FBA pour éviter d'avoir à emballer et à expédier vous-même. Vous envoyez vos stocks à Amazon, qui se charge de la livraison, du service client et des retours. Cela coûte plus cher, mais vous évite des heures de microgestion.
5. Faites la promotion de votre inscription. Proposez des remises de lancement ou des offres groupées. Partagez votre fiche avec votre liste d'adresses électroniques ou votre public. Et lorsque vous commencez à réaliser des ventes, n'hésitez pas à demander des évaluations - elles peuvent faire une réelle différence en termes de classement et de confiance.

Comment WisePPC aide les créateurs de cours et les vendeurs sur les places de marché à réussir

Au WisePPCSur Amazon, nous avons créé une plateforme qui aide les vendeurs à prendre des décisions plus intelligentes et plus rapides, qu'il s'agisse de produits physiques, de contenus éducatifs ou de produits numériques groupés. Si vous faites la promotion d'un cours sur Amazon (ou ailleurs), il y a de fortes chances que vous diffusiez des annonces pour attirer l'attention sur votre offre. C'est là que nous intervenons. Nos outils vous permettent de contrôler entièrement les performances de vos annonces, les tendances des ventes et les données de vos campagnes, le tout en un seul endroit. Plus besoin de deviner quel mot-clé épuise votre budget ou quel placement est le plus performant - nous vous expliquons tout, clairement.

Nous sommes officiellement reconnus comme Amazon Ads Verified Partner, vous pouvez donc compter sur nous pour la précision et la transparence. Avec des fonctionnalités telles que le suivi en temps réel, l'édition de campagnes en masse, le stockage de données historiques et la mise en évidence automatique des performances, nous vous aidons à garder une longueur d'avance. Que vous développiez un nouveau produit d'information ou que vous gériez un portefeuille d'UGS, WisePPC vous donne la clarté nécessaire pour vous développer selon vos conditions. Et oui, nous ajoutons constamment de nouvelles fonctionnalités, comme les ajustements d'offres basés sur l'IA et les prévisions d'inventaire, afin que vous ne soyez pas contraint de réagir aux chiffres d'hier.

Ce que vous pouvez et ne pouvez pas faire sur Amazon (en anglais)

Voici un bref aperçu de ce qui est autorisé et de ce qui ne l'est pas.

Autorisé :

• Produits physiques (DVD, livres, clés USB)
• Livres électroniques via KDP
• Livres audio via ACX
• Vidéos via Prime Video Direct
• Accès à des cours groupés avec des objets physiques

Non autorisé :

• Télécharger des cours numériques bruts sous forme de produits téléchargeables.
• Lien vers des pages de vente externes dans les descriptions de produits.
• Contourner les règles par des codes d'accès douteux ou des inscriptions frauduleuses.

Respectez les règles et vous pourrez vous constituer un solide flux de revenus sans risquer votre compte.

Les meilleurs types de cours à vendre sur Amazon

Certains sujets de cours s'intègrent naturellement mieux que d'autres à l'écosystème Amazon. Sur la base de ce qui se vend déjà, voici les catégories les plus viables :

• Amélioration de soi : Idéal pour les livres audio et les livres électroniques.
• Santé et remise en forme : Fort potentiel pour les DVD ou les offres groupées de produits physiques.
• Affaires et marketing : Idéal pour les séries de livres ou les vidéos.
• Technique et programmation : Convient bien aux guides pas à pas ou aux livres interactifs.
• Passe-temps créatifs : Se vendent bien avec des kits physiques ou des compléments.

Dernières réflexions : Faut-il le faire ?

Si vous recherchez un contrôle total, des paiements rapides et une liberté de création totale, Amazon n'est peut-être pas l'endroit idéal pour héberger votre cours.

Mais si vous souhaitez accéder à l'une des plus grandes places de marché au monde, élargir votre audience et obtenir des revenus semi-passifs grâce à des formats tels que les livres, les fichiers audio et les listes FBA, cela vaut absolument la peine de tester.

Sachez simplement que vendre un cours sur Amazon ne signifie pas télécharger une vidéo et attendre que l'argent rentre. Il s'agit de comprendre la plateforme, d'adapter votre produit et de rencontrer les gens là où ils achètent déjà.

Si vous êtes d'accord avec cela, Amazon est grand ouvert.

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