Comment utiliser la calculatrice Amazon FBA comme quelqu'un qui vend de manière rentable ?

Tous les vendeurs sont passés par là : le regard fixé sur une feuille de calcul à 2 heures du matin, essayant de déterminer si un produit vaut la peine d'être vendu ou si les frais d'Amazon vont engloutir toute la marge. La bonne nouvelle ? Amazon a conçu un outil gratuit qui fait la plupart des calculs à votre place. Il s'agit du Calculateur de revenus FBA, et une fois que vous connaissez les trois petites astuces qui échappent à la plupart des gens, il devient incroyablement précis. Voici la véritable façon de l'utiliser en 2025 - sans fioritures, sans captures d'écran obsolètes, juste ce qui fonctionne réellement à l'heure actuelle.

Qu'est-ce que le calculateur de revenus FBA ?

Il s'agit d'un simulateur de profit gratuit d'Amazon qui vous montre exactement ce que vous rapportera la société après qu'elle ait prélevé sa part. Considérez-le comme le seul endroit où Amazon admet combien il facture pour tout, au lieu de vous faire parcourir vingt pages d'aide différentes.

À la base, l'outil a une fonction : il prend le prix payé par un client et soustrait tous les frais qu'Amazon peut imaginer (frais de recommandation, frais d'exécution, frais de stockage, les étranges frais de clôture variables sur les supports), puis il recrache ce qui atterrit réellement sur votre compte bancaire. Il vous permet également de comparer ce résultat à celui que vous obtiendriez en faisant tout vous-même, afin que vous puissiez déterminer si le FBA en vaut la peine ou si vous feriez mieux de remplir des cartons dans votre garage.

Amazon l'a lancé il y a plusieurs années, mais la mise à jour 2024-2025 l'a rendu beaucoup plus intelligent. Il extrait désormais automatiquement les derniers tableaux de frais (y compris les nouveaux paliers de taille qui sont entrés en vigueur en janvier 2025), tient compte des suppléments de stockage en période de pointe sans que vous ayez à faire les calculs saisonniers, et s'ajuste même aux frais de FBA moins élevés qu'il a mis en place pour les articles les moins chers. Vous n'avez pas besoin de mettre à jour quoi que ce soit, les chiffres restent d'actualité.

Tout le monde peut l'utiliser. Vous n'avez pas besoin d'un compte vendeur pour la version publique. Cela signifie que vous pouvez (et devez) effectuer des calculs alors que vous êtes encore en train de boire un café en pyjama et de décider si la vente sur Amazon vaut la peine.

En clair, c'est la chose la plus proche d'une boule de cristal qu'Amazon vous offre. Utilisez-le avant d'acheter des stocks, avant de fixer un prix, avant d'envoyer une seule boîte à l'entrepôt. Si vous l'ignorez, vous jouez à la loterie.

Où trouver la calculatrice en 2025

Deux moyens, tous deux gratuits.

1. Version publique (aucun compte n'est nécessaire) : Google “Amazon FBA Revenue Calculator” - le premier résultat vous y conduit directement. Il fonctionne très bien pour des vérifications rapides.
2. Dans Seller Central : survolez le menu supérieur Tarification > Calculateur de revenus. Ce calculateur extrait le coût réel des marchandises si vous avez déjà l'ASIN dans votre inventaire, ce qui permet de gagner du temps.

Utilisez la version Seller Central une fois que vous avez un compte. La version publique est parfaite pour faire du repérage avant même de s'inscrire.

La marche à travers la calculatrice : Les données exactes qui comptent

Choisissez d'abord votre marché (ne passez pas à côté)

En haut à droite, il y a un petit drapeau. Cliquez dessus et choisissez le magasin dans lequel vous comptez vendre - États-Unis, Canada, Royaume-Uni, Japon, etc. Les frais sont différents d'un pays à l'autre. Un produit qui rapporte $9 aux États-Unis peut être rentable en Allemagne parce que les frais de référencement s'élèvent à 15% pour certaines catégories. Changez de drapeau à temps ou vous vous exciterez sur de faux chiffres.

Remplir d'abord la colonne Amazon Fulfillment

C'est le côté FBA. Voici ce que je mets à chaque fois :

• Prix de vente du produit : le prix de vente actuel selon Keepa ou CamelCamelCamel. N'essayez pas de deviner le prix le plus élevé.
• Coût des marchandises : comprend l'expédition à votre domicile ou à la société 3PL, les droits de douane, tout. Soyez brutal.
• Coûts de préparation : étiquettes, sacs en polyéthylène, mise en paquets - en général $0,50 à $1,50 par unité pour moi.
• Unités mensuelles vendues : commencez par être prudent. J'utilise 100 la première fois pour voir les marges, puis je joue avec 300, 500, 1000 par la suite.
• Nombre moyen d'unités stockées par mois : le même nombre que le nombre d'unités vendues, à moins que vous ne tourniez lentement.

Ne décochez pas la case “Expédier à Amazon”, sauf si vous connaissez déjà votre coût unitaire exact à l'arrivée.

Appuyez sur Calculer et observez la magie.

Remplissez votre colonne de remplissage (numéros FBM)

C'est ici que vous verrez si le fait de le faire vous-même permet réellement d'économiser de l'argent. La plupart du temps, ce n'est pas le cas lorsque vous dépassez les 200-300 ventes par mois, mais faites tout de même le calcul.

• Prix de vente : le même que le côté FBA (ou plus bas si vous prévoyez de faire des remises pour augmenter le volume)
• Frais d'expédition pour le client : ce que vous percevrez réellement (généralement le seuil d'expédition gratuite)
• Coût du prélèvement et de l'emballage : taux horaire honnête divisé par le nombre de commandes que vous pouvez emballer par heure.
• Expédition vers l'étranger : utiliser les tarifs de pirateship.com ou le compte de votre transporteur.
• Stockage : loyer divisé par le nombre de pieds cubes divisé par le nombre d'unités à loger

La calculatrice affiche le bénéfice net et la marge pour les deux parties. Le vert signifie que FBA gagne, le rouge signifie que vous gardez le contrôle et que vous pouvez peut-être économiser quelques dollars si vous êtes petit.

Les erreurs courantes qui vous mèneront à la faillite

Le coût de préparation est nul. Amazon vous facturera de toute façon les étiquettes manquantes, autant le prévoir.

Utiliser le poids indiqué sur la boîte du fabricant. Ajoutez votre carton principal, le fardage, le ruban adhésif. J'ajoute 0,5-1 lb à chaque fois.

Oubliez les changements de taille de 2025. Tout ce qui dépasse 12x9x4 passe probablement à Large Standard ou Oversize maintenant. Double vérification.

Les chiffres sont calculés sur la base du prix de Buy Box aujourd'hui, sans vérifier s'il a été de $19 pendant la moitié de l'année. Regardez la moyenne Keepa sur 180 jours.

Il n'y a que les chiffres américains qui sont utilisés alors que l'Europe pourrait être largement ouverte. Un magasin de gadgets allemand m'a versé 92 000 euros supplémentaires l'année dernière pour le même ASIN.

Le calculateur de revenus FBA est-il réellement gratuit ?

Oui, 100% est gratuit. Pas de piège, pas de carte de crédit, pas de “version pro” cachée derrière un mur payant.

Vous pouvez utiliser le lien public dès maintenant, sans vous connecter, et lancer autant de produits que vous le souhaitez. Il m'est arrivé d'analyser 80 ASIN différents avant le déjeuner pour trouver un nouveau créneau. Amazon ne m'a jamais coupé les vivres et ne m'a jamais demandé un centime.

Une fois que vous avez un compte vendeur (même le plan individuel de $0.99 par article), la même calculatrice se trouve dans Seller Central, dans le menu Pricing. Il est toujours gratuit. La seule différence est qu'il peut calculer le coût réel des marchandises à partir des stocks que vous avez déjà répertoriés, ce qui permet de gagner environ 15 secondes par calcul.

Amazon gagne de l'argent lorsque vous vendez réellement, et non lorsque vous êtes assis là à jouer avec des marges hypothétiques. C'est pourquoi ils sont heureux de vous laisser utiliser l'outil jusqu'à ce que vos yeux saignent. Ils savent que si les chiffres sont bons, vous finirez de toute façon par envoyer des stocks et payer des frais de traitement.

Traitez-le donc comme l'échantillon gratuit et illimité qu'il est. Plus vous l'utilisez, moins vous risquez de perdre de l'argent par la suite.

WisePPC - Les outils que nous avons créés

Nous sommes l'équipe à l'origine de WisePPC, Nous sommes une petite équipe qui en a eu assez de jongler avec les onglets et les rapports périmés. Nous avons donc construit la plateforme d'analyse dont nous avions toujours souhaité l'existence : propre, rapide et brutalement honnête sur ce qui rapporte réellement de l'argent.

Nous sommes un partenaire officiel Amazon Ads Verified Partner (vous pouvez consulter notre profil ici), ce qui signifie que nous respectons les règles, que nous utilisons des API directes et que nous savons réellement ce que nous faisons.

En bref, WisePPC vous offre :

• Plus de 30 indicateurs avancés avec une granularité horaire (Amazon ne conserve que 60 à 90 jours ; nous conservons tout pour toujours, même avec le plan le moins cher)
• Actions en masse sur plus de 10 000 campagnes/mots clés en un seul clic
• Des graphiques en temps réel qui vous permettent d'empiler 6 mesures en même temps
• Des cartes thermiques en dégradé si mauvaises que les mots-clés vous crient dessus en rouge
• Un tableau de bord qui montre enfin la véritable répartition entre les ventes publicitaires et les ventes organiques
• Édition en ligne, ventilation des placements, tendances ASP et un million de petites choses qui font gagner du temps

Les utilisateurs réduisent généralement leurs dépenses inutiles de 20% et baissent leur ACOS de 10 à 15 points au cours des 30 premiers jours, simplement parce qu'ils peuvent enfin voir ce qui se passe.

Pour l'instant, nous sommes en version bêta : accès gratuit, pas de carte nécessaire, plus une réduction 25% à vie pour les premiers inscrits. Si vous vivez dans le secteur des produits sponsorisés, des marques ou de l'affichage et que vous voulez des données plus claires demain matin, venez faire un essai sur wiseppc.com.

Dernière réflexion

La calculatrice FBA n'est pas très sophistiquée, mais elle est honnête. Considérez-le comme un détecteur de mensonges pour les idées de produits. Chaque fois que je l'ai ignoré et que j'ai “senti” que quelque chose fonctionnerait, j'ai perdu de l'argent. Chaque fois que j'ai écouté, j'ai imprimé de l'argent.

Ouvrez-le tout de suite, ajoutez-y ce que vous envisagez d'acheter et laissez les chiffres vous dire ce qu'il faut faire. Votre compte en banque vous remerciera.

Questions fréquemment posées