Brand Referral Bonus : Comment le trafic externe peut réduire vos frais Amazon

L'augmentation du trafic vers Amazon se traduisait auparavant par des coûts publicitaires plus élevés, avec peu de visibilité sur ce qui fonctionnait réellement. Les choses ont changé lorsqu'Amazon a introduit le bonus de parrainage de marque.

Le programme récompense les marques qui envoient des acheteurs sur Amazon à partir de canaux extérieurs en leur reversant une partie des frais de recommandation sous forme de crédit. En pratique, cela signifie de meilleures marges sur les ventes influencées par vos propres efforts de marketing.

Cet article explique comment fonctionne la prime de parrainage, qui peut en bénéficier, comment la prime est calculée et comment les vendeurs l'utilisent dans le cadre d'une stratégie de croissance plus large.

Qu'est-ce que la prime de parrainage ?

La prime de parrainage est destinée aux marques qui font la promotion de leurs listes Amazon au-delà d'Amazon lui-même. Lorsqu'un acheteur clique sur un lien suivi provenant d'une source autre qu'Amazon et effectue un achat, Amazon crédite la marque d'une partie de la prime de parrainage.

La prime n'est pas versée en espèces. Elle prend la forme d'un crédit qui compense les frais de recommandation futurs. Au fil du temps, cela peut améliorer sensiblement la rentabilité, en particulier pour les marques qui investissent dans le trafic payant ou l'acquisition par le contenu.

Quelques limites importantes :

• Le bonus ne s'applique qu'au trafic ne provenant pas d'Amazon.
• Les campagnes Amazon Ads ne sont pas éligibles
• Le suivi doit être effectué par Amazon Attribution

Si la vente a lieu sans étiquette d'attribution, elle n'est pas prise en compte.

Pourquoi Amazon a créé ce programme

Amazon tire profit du fait que les marques apportent un nouveau trafic net. Au lieu de s'appuyer uniquement sur les enchères publicitaires internes, la place de marché gagne des clients à partir des moteurs de recherche, des plateformes sociales, des bulletins d'information et des canaux appartenant à la marque.

Pour les vendeurs, le programme contribue à rééquilibrer les aspects économiques du marketing hors Amazon. Envoyer du trafic à Amazon ne signifie plus absorber la totalité de la commission de recommandation sans reconnaissance. La prime rend l'acquisition externe plus mesurable et plus défendable du point de vue de la marge.

Calcul de la prime

Le taux de bonus dépend de la catégorie de produits et, dans certains cas, du montant de la commande. Dans la plupart des catégories, le bonus moyen est d'environ 10% des ventes qualifiantes, mais les taux réels varient.

En moyenne, les marques gagnent environ 10% sur les ventes qualifiées générées par le trafic externe. La prime exacte dépend de la catégorie de produits et, dans certains cas, de la valeur totale de la commande.

Pour estimer votre prime, prenez le montant de vos ventes admissibles et appliquez le taux de prime minimum pour la catégorie concernée. Le montant final crédité peut différer légèrement en raison de facteurs tels que les frais d'expédition, l'emballage cadeau, les annulations ou les retours. Votre prime réelle est indiquée dans le rapport hebdomadaire sur la prime de parrainage de la marque dans Seller Central.

Vous trouverez ci-dessous un aperçu des taux de primes estimés par catégorie. Il s'agit de valeurs de référence destinées à faciliter la planification, et non de paiements garantis.

Prime de parrainage - Estimation des taux de prime par catégorie

*Les taux estimés sont fournis à des fins de planification. Les montants réels des primes peuvent varier et sont finalisés dans votre rapport de prime hebdomadaire.

La prime finale peut être ajustée en fonction de facteurs tels que les frais d'expédition, l'emballage cadeau, les annulations ou les retours.

Comme les retours font partie de l'équation, Amazon applique un délai de deux mois avant que les crédits n'apparaissent. Ce délai permet au système de tenir compte des changements survenus après l'achat.

Un exemple simple

Imaginez que vous vendiez un produit pour $100 et que la commission de recommandation standard d'Amazon pour cette catégorie soit de 15%.

Si votre taux de bonus est de 10%, vous obtenez un crédit de $10.

Dans la pratique, la redevance initiale de $15 est réduite à $5, ce qui augmente considérablement votre revenu net.

Lorsque cela se produit de manière cohérente sur des dizaines ou des centaines de ventes réalisées en externe, l'impact cumulatif sur les marges devient perceptible plutôt que marginal.

Quel est le trafic qui donne droit au bonus ?

Seul le trafic provenant de l'extérieur d'Amazon et suivi à l'aide d'une balise d'attribution Amazon est éligible pour le bonus de recommandation de marque. Si un client arrive sur Amazon sans cette balise, la vente ne sera pas prise en compte, même si elle provient de vos propres efforts marketing.

En pratique, cela signifie que chaque campagne externe doit utiliser des liens correctement étiquetés pour être prise en compte.

Les sources de trafic qualifiées les plus courantes sont les suivantes

• Annonces de recherche payées sur des plateformes telles que Google ou Bing
• Campagnes sociales payantes sur des réseaux tels que Meta, TikTok ou LinkedIn
• Marketing par courrier électronique, y compris les lettres d'information et les envois promotionnels
• Liens avec des influenceurs et partenariats avec des créateurs
• Trafic axé sur le contenu provenant de blogs, de revues ou de sites médiatiques
• Trafic direct à partir de sites web ou de pages d'atterrissage appartenant à la marque

Le bonus n'est pas limité au premier produit sur lequel le client clique. Si le client achète d'autres produits de la même marque dans les 14 jours suivant le premier clic, ces ventes peuvent également donner droit à la prime, à condition que la visite initiale ait été correctement suivie.

Qui est éligible ?

Pour participer, le vendeur doit

• Vendre dans la boutique Amazon des États-Unis
• Avoir une marque enregistrée dans le registre des marques
• Occuper une fonction de représentant de la marque
• Utiliser un plan de vente professionnel

Les revendeurs ne sont pas éligibles. Les vendeurs qui ne disposent pas d'une marque déposée peuvent se tourner vers le programme Amazon Associates, qui fonctionne selon un modèle de commission différent.

Démarrer : Les étapes pratiques

1. S'inscrire au programme

L'inscription se fait par l'intermédiaire de Seller Central. Si votre marque est déjà enregistrée et éligible, l'activation est simple.

Si votre marque n'est pas enregistrée, vous devez d'abord vous inscrire au registre des marques. Une marque est nécessaire pour cette étape.

2. Mise en place de l'attribution Amazon

Amazon Attribution est la couche de suivi derrière le bonus.

La console de publicité vous permet de créer des balises d'attribution pour :

• Annonces individuelles
• Boutons ou liens
• Campagnes entières

Chaque balise est unique. Un lien équivaut à un tag. Cette granularité vous permet de voir quels canaux et quelles créations convertissent réellement.

3. Lancer et suivre les campagnes

Une fois les balises activées, le trafic peut être envoyé à partir de n'importe quel canal de qualification. Les données de performance apparaissent dans le tableau de bord d'attribution :

• Clics
• Consultations de la page détaillée du produit
• Achats
• Montants des primes gagnées

Les crédits sont appliqués automatiquement après la période d'attente.

Comment et quand les crédits apparaissent

Les crédits sont appliqués aux commissions de parrainage après une période d'attente d'environ deux mois suivant une vente admissible. Ce délai permet à Amazon de prendre en compte les annulations de commandes, les remboursements et les retours avant que le crédit ne soit finalisé.

Une fois appliqué, le crédit est utilisé pour réduire les commissions de recommandation sur les transactions futures. Dans certains cas, il peut réduire partiellement la commission. Dans d'autres, il peut couvrir entièrement la commission de recommandation ou être appliqué en arrière-plan sans apparaître comme un poste distinct, en fonction du traitement fiscal et des détails de la transaction.

Un rapport hebdomadaire sur les primes est disponible dans Seller Central, indiquant les gains estimés et les crédits appliqués. Le rapport inclut l'activité des 365 jours les plus récents, ce qui permet de suivre l'impact à plus long terme sans dépendre de fenêtres de rapport courtes.

Transformer les données de campagne en décisions claires chez WisePPC

Au WisePPC, Avec Amazon Attribution, nous aidons les marques à voir ce qui se passe une fois que les acheteurs arrivent sur Amazon par le biais de la recherche, des réseaux sociaux et d'autres canaux externes. Au lieu de basculer entre Seller Central, Amazon Attribution et des feuilles de calcul, les équipes travaillent à partir d'une vue unique et centralisée qui relie le trafic, les conversions et les ventes.

Nous mettons l'accent sur la clarté et le contrôle. Le stockage des données à long terme facilite l'identification des tendances au fil du temps, tandis que le filtrage avancé et les mises en évidence visuelles attirent l'attention sur ce qui est important à l'heure actuelle. Les équipes peuvent rapidement identifier les campagnes qui contribuent au chiffre d'affaires et celles qui nécessitent un examen plus approfondi.

La rapidité est importante lorsque les performances changent. Grâce aux actions en masse et à l'édition en ligne, les équipes peuvent ajuster les campagnes sans ralentir leur flux de travail. Cela permet d'aligner les efforts en matière de trafic externe sur les résultats réels et de prendre des décisions basées sur des données plutôt que sur des hypothèses.

Impôts et considérations de conformité

Pour participer, il faut fournir des informations fiscales spécifiques au programme.

Pour les vendeurs américains, les primes peuvent être déclarées sur le formulaire 1099-NEC si les seuils sont atteints. Les vendeurs non américains doivent confirmer que les services liés au programme sont effectués en dehors des États-Unis pour rester éligibles.

Le traitement fiscal variant d'un pays à l'autre et d'une structure à l'autre, il est conseillé aux vendeurs de consulter un fiscaliste avant de s'inscrire.

Comment les vendeurs utilisent-ils stratégiquement la prime de recommandation de la marque ?

De nombreuses marques ne considèrent pas la prime comme un avantage ponctuel ou une incitation isolée. Au contraire, elle est intégrée dans une stratégie d'acquisition et de mesure plus large qui relie les efforts de marketing externes aux performances et à la rentabilité sur Amazon.

Les cas d'utilisation les plus courants sont les suivants :

• Soutenir les lancements de produits en envoyant du trafic externe ciblé vers les nouvelles inscriptions.
• Tester de nouveaux canaux de commercialisation en bénéficiant d'une meilleure visibilité sur le retour sur investissement
• Améliorer les marges sur les campagnes de recherche de marque qui montrent déjà une forte intention.
• Développer les partenariats avec les influenceurs et les contenus grâce à un meilleur suivi des performances
• Réduire la dépendance à l'égard des enchères publicitaires internes d'Amazon et de l'augmentation des CPC

La valeur réelle vient généralement de l'association des informations d'Amazon Attribution avec les crédits gagnés. Lorsque les vendeurs utilisent les deux ensemble, ils obtiennent une image plus claire de ce qui stimule les ventes et peuvent prendre des décisions plus sûres sur les prochains investissements.

Réflexions finales

Le bonus de parrainage de marque ne remplace pas les publicités Amazon. Il les complète.

Pour les marques qui investissent déjà dans le marketing hors Amazon, le programme récompense des comportements qui étaient auparavant invisibles dans l'écosystème d'Amazon. Pour les autres, il abaisse la barrière à l'expérimentation de nouvelles sources de trafic.

Utilisé à bon escient, il peut transformer le trafic externe d'un centre de coûts en un levier de croissance mesurable et conscient des marges.

Questions fréquemment posées