Guide complet : Comment vendre des jeux vidéo en ligne en 2026

En 2026, la vente de jeux vidéo en ligne reste un moyen simple d'écouler ses collections ou de se constituer un revenu d'appoint. Les principales étapes restent les mêmes : évaluer votre inventaire, choisir des plateformes, fixer des prix basés sur des données réelles, créer des listes solides, emballer en toute sécurité, expédier de manière fiable et maintenir un bon profil de vendeur. Ces règles s'appliquent que vous vendiez une poignée de cartouches rétro ou que vous traitiez régulièrement des titres plus récents.

Pour commencer : Les bases de la préparation

Avant d'inscrire ou de vendre quoi que ce soit, prenez le temps d'organiser correctement votre collection. Cela vous facilitera la tâche et vous permettra d'obtenir de meilleurs prix. Classez vos jeux dans des groupes bien définis :

• Jeux et consoles anciens (rétro)
• Jeux plus récents (actuels)
• Éditions spéciales ou limitées
• Accessoires (manettes, casques, câbles, etc.)

L'état est très important. Les jeux dont la boîte d'origine est complète, avec le manuel et les notices, et qui n'ont pas subi de dommages importants, se vendent beaucoup plus cher. Les disques sales, les rayures profondes, les pièces manquantes ou les objets cassés se vendent moins cher.

Nettoyez tout avant de prendre des photos. Essuyez la poussière sur les consoles avec un chiffon doux, nettoyez les disques du centre vers l'extérieur avec un chiffon en microfibres, nettoyez délicatement les contacts des cartouches si nécessaire, retirez soigneusement les autocollants et dépoussiérez les boîtes et les manuels. Les jeux propres sont beaucoup plus beaux sur les photos et se vendent plus rapidement, même si l'état général est le même.

Dresser une liste d'inventaire simple

Notez tout pour rester organisé et éviter les erreurs :

• Titre du jeu et plateforme
• État (très bon / bon / moyen / mauvais)
• Ce qui est inclus (boîte, manuel, encarts, etc.)
• Problèmes éventuels (rayures, pièces manquantes, non testé)
• Prix approximatif d'après les ventes récentes

Cette liste devient votre référence rapide pour la fixation des prix, l'établissement de la liste et le suivi de vos ventes.

Où vendre en 2026

Des sites différents s'adressent à des acheteurs différents.

Les grandes places de marché généralistes comme Amazon comptent des millions de personnes et fonctionnent pour presque tous les jeux : d'occasion, neufs, consoles ou rares. Amazon dispose d'une section consacrée aux jeux, vous permet de vendre des jeux neufs ou d'occasion et les acheteurs lui font confiance. Fulfillment by Amazon (FBA) signifie qu'Amazon stocke, emballe et expédie pour vous. C'est une bonne solution pour les ventes plus importantes, mais vérifiez d'abord les frais et les règles.

Les sites réservés aux jeux attirent de vrais fans qui se soucient de l'état et de l'exhaustivité. Ils sont généralement plus performants pour les jeux rétro et de collection.

Les applications locales vous permettent de vendre à des personnes situées à proximité - pas d'expédition, d'argent liquide ou de transfert immédiat. Idéal pour les consoles lourdes ou les gros lots.

Les sites spécialisés dans le rétro sont destinés aux collectionneurs. Les acheteurs y paient plus cher pour des jeux rares, des boîtes d'origine et un état parfait.

De nombreux vendeurs listent le même jeu sur 2 ou 3 sites à la fois (Amazon + site rétro + application locale). Lorsqu'il est vendu, il est rapidement retiré des autres sites. Cela donne plus de chances et montre quel site fonctionne le mieux pour vos jeux. Commencez par 1 ou 2 sites qui correspondent à vos jeux, puis ajoutez-en d'autres.

WisePPC : Mieux vendre les jeux vidéo à plus grande échelle

Nous avons créé WisePPC parce que nous avons vu à quel point il est difficile de développer une activité sérieuse dans le domaine des jeux vidéo sur Amazon en utilisant uniquement les rapports intégrés de Seller Central. Amazon vous donne des chiffres de base, mais l'image réelle - les tendances sur plusieurs années, les placements qui convertissent réellement, la raison pour laquelle certains mots-clés cessent soudainement de fonctionner - reste cachée ou disparaît après 60-90 jours. C'est pourquoi nous avons conçu un outil qui conserve toutes les données importantes aussi longtemps que vous en avez besoin.

Avec WisePPC, vous pouvez suivre plus de 30 indicateurs clés, comparer les performances d'une année sur l'autre, repérer les pics saisonniers dans les jeux rétro ou les nouvelles versions, modifier en masse des milliers d'enchères et de budgets en quelques secondes, et voir exactement quels placements d'annonces et quels mots-clés apportent de vraies ventes au lieu de simples clics. Que vous vendiez quelques dizaines de cartouches par mois ou que vous gériez une boutique à plein temps avec des centaines d'unités de stock, la visibilité supplémentaire est généralement rentabilisée assez rapidement, surtout lorsque vous cessez de gaspiller votre budget sur des cibles peu performantes.

Meilleures étapes et idées pour la vente

Il s'agit des actions clés qui contribuent réellement à faire progresser vos jeux et à vous faire gagner de l'argent. Si vous les mettez en œuvre régulièrement, les résultats s'accumuleront rapidement.

Étape 1 : Établir un profil de vendeur solide

Les acheteurs choisissent presque toujours des vendeurs auprès desquels ils se sentent en sécurité. Un profil solide avec des évaluations élevées et de nombreux commentaires positifs a trois effets importants : vos annonces sont mieux classées dans les résultats de recherche, davantage de personnes cliquent dessus et les acheteurs sérieux (en particulier ceux qui recherchent des jeux chers ou rares) vous font suffisamment confiance pour payer une somme conséquente. Sur la plupart des plateformes, votre score de vendeur est public - des évaluations faibles ou peu de ventes font hésiter les acheteurs ou les incitent à choisir quelqu'un d'autre.

Pourquoi la réputation compte plus que vous ne le pensez

Sur les grandes places de marché comme Amazon ou eBay, l'algorithme favorise les vendeurs ayant un historique solide. Un pourcentage élevé de feedback (idéalement 98-100%) et des centaines de transactions réussies font apparaître vos articles plus tôt dans la recherche, même si votre prix est un peu plus élevé. Les collectionneurs et les personnes qui achètent des jeux rétro $100+ trient souvent en fonction des vendeurs les mieux notés. Un profil faible signifie que votre jeu reste invisible, tandis qu'un bon profil se vend plus rapidement et parfois à un prix plus élevé.

Étape 2 : Trouver d'autres actions à vendre

Une fois que vous aurez vidé votre collection, maintenez le flux en vous procurant de nouveaux stocks à bon marché. Recherchez des jeux et des consoles sous-évalués que vous pourrez revendre à profit. Consultez les friperies, les ventes de garage, les marchés aux puces, les groupes Facebook locaux ou les sites de type Craigslist pour trouver des offres en vrac. En ligne : surveillez les listes “Buy It Now” d'eBay avec des prix bas, les sections de déstockage, les ventes de liquidation. Parlez à d'autres collectionneurs - ils vendent souvent des doublons ou des articles non désirés. N'achetez que ce qui se vend bien dans votre niche ou sur vos plateformes.

Étape 3 : Rester à l'écoute des tendances du marché

Le marché des jeux évolue rapidement - les prix peuvent doubler ou être divisés par deux en quelques semaines. Connaître les tendances vous permet d'acheter à bas prix, de fixer les prix avec précision, d'établir des listes en cas de forte demande et d'éviter de conserver des articles qui perdent de la valeur.

Ce qui fait bouger les prix

Les nouvelles sorties, les remakes ou les anniversaires font grimper les prix des jeux plus anciens de la même série. Les fêtes (Noël, Black Friday) stimulent la demande de cadeaux et d'objets nostalgiques. Les plates-formes ou les genres rétro connaissent un regain d'intérêt lorsque les collectionneurs en font la promotion. Le lancement d'une nouvelle console peut faire baisser temporairement les prix des systèmes plus anciens, car les gens se mettent à niveau.

Où vérifier

Reddit : r/gamecollecting et r/retrogaming pour le battage médiatique et les discussions sur les prix. Chaînes YouTube de flip/review pour les tendances émergentes. PriceCharting pour les graphiques de tendance basés sur les ventes et les listes d'articles en vogue. Recherches X avec #retrogaming, #gamecollecting, ou nom du jeu + “prix” pour des discussions en temps réel. Sites d'information comme IGN, Kotaku, Nintendo Life pour les annonces de remake/portage.

Comment l'appliquer

Consacrez 20 à 30 minutes par mois : parcourez Reddit/X à la recherche de sujets d'actualité, vérifiez les tendances de PriceCharting, lisez un bulletin d'information, notez 3 à 5 jeux à surveiller ou à répertorier prochainement. Lorsqu'une tendance se dessine (grand anniversaire ou vacances), augmentez le prix des titres concernés ou conservez-les si vous vous attendez à une nouvelle hausse. Vendez les articles plus anciens avant qu'une nouvelle console ne fasse baisser les prix.

Étape 4 : Optimisez vos listes au fil du temps

Les premières inscriptions sont des tests. L'amélioration vient de l'examen des ventes et des ajustements.

Liste de contrôle pratique pour améliorer les annonces après chaque vente :

• Ce qu'il faut vérifier après chaque venteLes informations suivantes sont disponibles : les photos les plus vues/cliquées, les mots-clés/titres qui ont attiré les acheteurs, la vitesse de vente par rapport à des articles similaires, les commentaires sur les photos/la description/l'expédition, les statistiques du tableau de bord (nombre de vues, nombre de clics, conversion).
• Petits changements dans les testsLes éléments suivants ont été ajoutés : ajouter “CIB” ou “avec manuel” au début du titre, ajouter 2-3 angles de photos supplémentaires/étiquettes en gros plan, regrouper les articles, améliorer la note d'expédition (“papier bulle + suivi”), ajuster légèrement le prix.
• Ce qu'il faut garder ou abandonner:plus de photos signifie des ventes plus rapides, gardez-les ; les commentaires positifs sur les descriptions détaillées, continuez ; les photos floues ou les titres faibles n'attirent pas l'attention, corrigez-les immédiatement.
• Calendrier des résultatsAprès 10 à 20 ventes, des modèles apparaissent ; après plus de 50 inscriptions, les listes sont optimisées (ventes plus rapides, moins de questions, moins d'efforts).
• Conseil de suiviLa note d'après-vente est brève : “Vendu en 4 jours, 12 photos au mieux, ‘CIB’ dans le titre a aidé les clics”. Construisez votre propre cahier des charges au fil du temps.

Conseils supplémentaires pour les jeux anciens (rétro)

Les jeux anciens nécessitent une attention particulière.

Vérifiez que le jeu est authentique, surtout s'il s'agit d'un jeu rare ou cher. Il existe des contrefaçons.

Testez chaque jeu rétro et chaque console pour vous assurer qu'ils fonctionnent. Écrivez clairement si quelque chose est cassé ou ne fonctionne pas parfaitement.

Les boîtes d'origine, les manuels et les encarts font une grande différence de prix. Les jeux vendus comme “complets dans leur boîte” sont généralement beaucoup plus chers.

Les collectionneurs sérieux paient parfois un supplément pour des jeux classés professionnellement (scellés et notés par une société de classement).

• Vérifier si les jeux rares sont réels
• Testez et écrivez sur son fonctionnement
• Inclure la boîte et le manuel d'origine si possible
• Sachez que les collectionneurs paient plus cher pour des objets parfaits

Conclusion

La vente de jeux vidéo en ligne comprend les étapes suivantes : organiser et nettoyer vos jeux, choisir de bons endroits pour vendre, fixer des prix justes basés sur des ventes réelles, créer des annonces claires avec de bonnes photos, emballer le tout en toute sécurité, expédier avec un suivi et bien traiter les acheteurs. Les vieux jeux rétro nécessitent une attention particulière, avec des contrôles d'authenticité et d'état. Chaque vente vous apprend quelque chose de nouveau. Si vous suivez scrupuleusement ces étapes, vous pourrez vendre avec succès aussi bien de petites collections que des quantités plus importantes.

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