Cómo revender en Amazon y hacer que realmente funcione

Revender en Amazon es una de esas ideas de negocio que parecen fáciles sobre el papel. Y en cierto modo, lo es. Encuentras productos al precio adecuado, los pones a la venta en Amazon y te embolsas el margen. Pero, como en la mayoría de las cosas, el diablo está en los detalles: elegir productos que realmente se vendan, hacer frente a las comisiones, adelantarse a la competencia y no dejar que los gastos generales se coman vivos tus beneficios.

Sin embargo, cuando lo haces bien, puede convertirse en un sólido ingreso secundario o incluso en un negocio en toda regla. No hace falta que reinventes la rueda: basta con que entiendas cómo funciona la plataforma y tomes decisiones inteligentes sobre la marcha.

¿Cómo funciona realmente la reventa en Amazon?

En esencia, la reventa consiste en comprar barato y vender más caro: el clásico juego de márgenes. Consigues productos a un precio más barato, los pones a la venta en Amazon y tu beneficio es lo que queda después de pagar todas las comisiones de Amazon (que son muchas).

Amazon se lleva su tajada a través de tarifas de referencia, cargos de cumplimiento, costes de almacenamiento y algunas otras partidas. Si optas por el sistema FBA (Fulfilled by Amazon), envías tus productos a Amazon y ellos se encargan del embalaje, la entrega, las devoluciones y el servicio de atención al cliente. Es muy cómodo, pero no barato.
Si prefiere un mayor control, FBM (Fulfilled by Merchant) le permite gestionar el envío usted mismo. Menos gastos, pero más trabajo (y más posibilidades de estropear la logística).

También merece la pena destacarlo: La Buy Box de Amazon es básicamente el santo grial. Si varios vendedores ofrecen el mismo producto, sólo uno de ellos consigue el puesto principal de "Añadir a la cesta". Para conseguirlo, necesitarás precios competitivos, opiniones sólidas y existencias fiables. Si no lo consigues, es posible que tu anuncio nunca llegue a verse.

Diferentes formas de enfocar la reventa en Amazon

No todos los distribuidores siguen el mismo manual. Tu forma de actuar depende mucho de cómo quieras abastecerte de productos y de cuánto tiempo o dinero estés dispuesto a invertir por adelantado.

Reventa al por mayor

Compras al por mayor directamente a fabricantes o distribuidores autorizados. Es predecible, limpio y a Amazon le suele gustar el papeleo. ¿El inconveniente? Tendrás que comprar mayores cantidades e inmovilizar más efectivo por adelantado para que los márgenes funcionen.

Arbitraje minorista

Esta es la versión práctica. Literalmente, entras en las tiendas, escaneas los códigos de barras de la sección de liquidación y buscas productos que puedas vender. La emoción de la caza es real. Pero el inventario es inconsistente y lleva tiempo.

Arbitraje en línea

La misma idea que el arbitraje minorista, pero buscando ofertas en Internet en lugar de ir de tienda en tienda. Más fácil de escalar, menos trabajo, pero hay que tener en cuenta los retrasos y costes de envío al hacer los cálculos.

Productos de temporada y nicho

Algunos vendedores se adentran en el tiempo o en nichos reducidos. Piense en luces de Navidad en noviembre o juguetes de colección durante todo el año. Si se acierta con el escaparate o la comunidad adecuados, los márgenes pueden ser grandes. Pero si la demanda se agota, te quedas con existencias invendibles.

Pasos prácticos para empezar a revender en Amazon

La reventa puede parecer abrumadora al principio, pero dividida en pasos es mucho más manejable. Piensa en ello como si fueran los cimientos de cualquier negocio: elección del producto, registro, abastecimiento y ampliación.

1. Averiguar qué vender

Empieza por fijarte en lo que realmente se mueve en Amazon. Examine las listas de los más vendidos, utilice herramientas de investigación de productos e investigue las tendencias de las palabras clave. No se limite a perseguir el bombo publicitario.

Una lista rápida:

• Seguimiento de las clasificaciones de los más vendidos (BSR) para los que se mueven con firmeza
• Comparar los niveles de competencia con herramientas de palabras clave
• Calcular el beneficio potencial después de las comisiones de Amazon
• Pruebe pequeños lotes antes de comprometerse con el volumen

2. Registrarse como vendedor

Amazon ofrece dos planes de venta:

• Individual - $0,99 por venta + tasas (mejor para pequeños volúmenes)
• Profesional - $39,99 mensual + tasas (ideal si espera ventas regulares)

Establecerse es sencillo. Necesitarás información sobre tu empresa, datos fiscales y una cuenta bancaria. Una vez verificado, tendrás acceso a Seller Central, tu panel de control para anuncios, pedidos e informes.

3. Productos fiables

Sus proveedores pueden ser la clave de su éxito o su fracaso en la reventa. Elige proveedores que ofrezcan facturas reales y una calidad constante.

Consideraciones clave:

• Solicite siempre las facturas y consérvelas en sus archivos
• Pedir muestras antes de grandes lotes
• Verificar las normas de seguridad y los requisitos de envasado
• Evite el mercado gris o las existencias no verificables

4. Crear anuncios que destaquen

Los buenos anuncios venden. Concéntrese en títulos claros, descripciones detalladas, imágenes de alta calidad y palabras clave relevantes. Amazon te permite emparejar anuncios existentes, pero crear tu propia página te da más control.

Consejos que ayudan:

• Utilice herramientas de palabras clave para encontrar los términos de búsqueda que utilizan los compradores
• Cargue imágenes que muestren claramente los detalles del producto
• Redactar descripciones que respondan a las preguntas antes de que se formulen

5. Elija cómo cumplimentará los pedidos

Tienes dos opciones:

• Cumplimiento por Amazon (FBA): Amazon almacena, empaqueta y envía por usted. Más fácil de escalar, pero las comisiones aumentan.
• Fulfillment by Merchant (FBM): usted mismo se encarga del almacenamiento y el envío. Menor coste por venta, más trabajo práctico.

FBA tiene sentido si desea la visibilidad de Amazon Prime y no quiere estrés logístico. FBM es adecuado para vendedores con su propia configuración de almacenamiento y envío.

6. Supervisar el rendimiento y escalar de forma más inteligente (WisePPC Insight)

Una vez en marcha, los datos se convierten en su principal palanca. En WisePPCHemos creado nuestra plataforma de análisis precisamente para esto: para ayudar a los vendedores a ver qué impulsa las ventas, si los anuncios o el tráfico orgánico, y dónde se malgasta el dinero. Con métricas en tiempo real, ajustes automáticos de las pujas y almacenamiento de datos a largo plazo, puedes tomar decisiones con confianza en lugar de hacer conjeturas.

Hemos visto a usuarios mejorar su eficiencia hasta en 30% simplemente sustituyendo el seguimiento manual por cuadros de mando claros. Si te tomas en serio el crecimiento, herramientas como la nuestra te dan esa ventaja. Puede contactar con nosotros en Instagram, Facebooko LinkedIn para seguir directamente las actualizaciones y perspectivas.

Formas más inteligentes de mantener rentable tu reventa en Amazon

Los márgenes son frágiles en Amazon. Unos pocos pasos en falso -como ignorar las comisiones o fijar precios demasiado bajos- pueden borrar tus ganancias. La rentabilidad no consiste solo en hacer ventas, sino en quedarse con lo suficiente de cada venta después de los costes para construir algo sostenible.

Centrarse en productos con márgenes sanos

No todos los productos que se venden bien le harán ganar dinero. Haga siempre números: coste de compra, comisión de referencia de Amazon, FBA o gastos de envío, gastos de almacenamiento e incluso devoluciones. Si los cálculos te dejan unos márgenes estrechísimos, aléjate.

Evitar la carrera a la baja

Competir sólo en precio suele acabar mal. Un precio más barato puede hacerle ganar la Buy Box hoy, pero a largo plazo merma su margen. En su lugar, piense en precios competitivos, pero no desesperados. Utiliza herramientas como las reglas de precios automatizadas para mantenerte flexible sin rebajar tus precios.

Construir en torno a la calidad, no sólo a la cantidad

Un alto índice de devoluciones o unas malas críticas perjudicarán más a su cuenta que unas ventas lentas. Vender productos sólidos y con buenas críticas le permite cobrar un poco más, recibir menos reclamaciones y mantener su posición en categorías competitivas.

Siga los datos, no sus corazonadas

Adivinar lo que funciona es arriesgado. Vigile las métricas de rendimiento: tasas de conversión, gasto publicitario frente a ventas, rotación de inventario. Los distribuidores que escalan suelen ser los que tratan los datos como parte de su rutina diaria.

Errores que pueden hundir tu negocio de reventa en Amazon

Incluso los vendedores experimentados cometen errores cuando los márgenes son estrechos y la competencia es alta. Detectar las trampas a tiempo ayuda a evitar lecciones caras.

• Ignorando las restricciones de Amazon: Si publica artículos de marca o reservados sin aprobación, su cuenta puede ser marcada rápidamente. Comprueba siempre las normas de la categoría antes de comprar.
• Subestimación de las tasas: Las comisiones de remisión, los gastos de FBA, los costes de almacenamiento y las devoluciones se acumulan. Omitir los cálculos por adelantado a menudo significa vender con pérdidas.
• Persiguiendo productos malos: Los productos de baja calidad o falsificados pueden parecer rentables sobre el papel, pero las malas críticas y las altas tasas de devolución hundirán su cuenta.
• Exceso de existencias: Demasiado inventario acumula gastos de almacenamiento; demasiado poco significa ventas perdidas. El equilibrio es fundamental.
• Competir sólo en precio: Bajar constantemente el precio de los demás puede hacer que gane la Buy Box durante un tiempo, pero agotará los márgenes y hará que los compradores esperen descuentos.
• Descuidar el servicio al cliente: La lentitud en las respuestas, un embalaje deficiente o ignorar las devoluciones merman su valoración de vendedor y su visibilidad.

Pasar de la reventa a crear su propia marca

La reventa suele ser el punto de partida. Se aprende cómo funciona Amazon, se prueban categorías y se crea flujo de caja. Pero a largo plazo, muchos vendedores se dan cuenta de que la reventa por sí sola les mantiene atrapados en la competencia de los mismos anuncios que los demás. Ahí es donde entra en juego la creación de marca.

La creación de una línea de marca propia, ya sea de marca blanca o de productos originales, cambia las reglas del juego. En lugar de luchar por el buzón de compra en la lista de otro, usted es el propietario de la página, de las reseñas y de la relación con el cliente. Requiere más esfuerzo inicial: encontrar un fabricante, diseñar el envase, construir una historia de marca. Pero la recompensa es un mayor control y mayores márgenes. Con el Registro de marcas de Amazon, también desbloquea herramientas a las que los revendedores no tienen acceso:

• Contenido mejorado y páginas de productos A+
• Mayor protección contra los vendedores falsificados
• Informes y análisis avanzados
• Opciones publicitarias centradas en la marca

El cambio no significa que tenga que dejar de revender. Muchos vendedores llevan a cabo ambas actividades a la vez: revender para generar ventas constantes y lanzar gradualmente productos de marca. Si se hace bien, se pasa de la simple reventa de inventario a la creación de un negocio independiente.

Conclusión

Vender en Amazon no es complicado, pero tampoco es algo que se pueda improvisar. Los vendedores que consiguen que funcione entienden sus números, se abastecen con cuidado y tratan los datos como una guía diaria. Tanto si te quedas con la reventa como si la utilizas como plataforma de lanzamiento para crear tu propia marca, la oportunidad está ahí si la enfocas con concentración y paciencia. Empieza poco a poco, prueba lo que funciona y ve perfeccionándolo por el camino: la rentabilidad se basa más en la constancia que en las ganancias rápidas.

PREGUNTAS FRECUENTES