Wie Sie die Amazon B2B-Preise mit Business Discount Insights verbessern können

Amazon Business ist der Marktplatz von Amazon, der speziell für Organisationen entwickelt wurde. Dazu gehören kleine Firmen, große Unternehmen, Schulen, Krankenhäuser und staatliche Einkäufer.

Jeder Verkäufer mit einem Professional-Plan kann über Amazon Business verkaufen. Der Unterschied liegt in der Flexibilität der Preisgestaltung. Verkäufer können spezielle Preise pro Einheit und Mengenrabatte anbieten, die nur für registrierte Geschäftskunden sichtbar sind.

Diese Käufer verhalten sich anders als Einzelhandelskäufer. Sie kaufen in großen Mengen, geben weniger Bestellungen zurück und bestellen eher nach, wenn der Preis stimmt. Deshalb ist die Preisgestaltung im B2B-Bereich nicht nur eine nette Zugabe. Oftmals ist sie die Grundlage für nachhaltiges Wachstum.

Geschäftspreise und Mengenrabatte erklärt

Ein Geschäftspreis ist ein spezifischer Preis pro Einheit, der nur für Amazon Business-Kunden angezeigt wird. Er ist zwar oft niedriger als der Einzelhandelspreis, kann aber dem Standardpreis entsprechen und als Grundlage für Mengenrabatte dienen.

Darüber hinaus können Verkäufer Mengenrabatte hinzufügen, die größere Bestellungen belohnen. Diese können auf zwei Arten festgelegt werden:

• Prozentuale Rabatte, bei denen der Preis ab einer bestimmten Menge um einen bestimmten Prozentsatz sinkt
• Festpreise, bei denen der Stückpreis bei Großaufträgen auf einen niedrigeren Betrag festgelegt wird

Ein einfaches Beispiel könnte wie folgt aussehen:

• Kaufen Sie 5 bis 9 Einheiten und erhalten Sie 5% Rabatt
• Kaufen Sie 10 oder mehr Einheiten und erhalten Sie 10% Rabatt

Das Ziel ist nicht, einen Wettlauf nach unten zu veranstalten. Es geht darum, die Preisgestaltung an die tatsächlichen Kaufgewohnheiten der Geschäftskunden anzupassen.

Was Business Discount Insights leistet

Business Discount Insights ist ein kostenloses Tool innerhalb von Amazon Business, das aufzeigt, wo Ihre B2B-Preise besser funktionieren könnten.

Es werden bis zu 10 Produkte mit den stärksten potenziellen Auswirkungen angezeigt, wenn Geschäftspreise oder Mengenrabatte hinzugefügt oder angepasst werden. Sie können auch einen vollständigen Katalogbericht erstellen, der Preislücken und verpasste Chancen für alle Ihre Angebote aufzeigt.

Anstatt zu raten, wo Rabatte hilfreich sein könnten, weist das Tool direkt auf Produkte hin, für die es bereits B2B-Nachfragesignale gibt.

Warum Verkäufer Business Discount Insights nutzen

Geschäftskunden kaufen in der Regel mehr Einheiten pro Bestellung und geben Artikel viel seltener zurück als Einzelhandelskunden. Business Discount Insights hilft Verkäufern, dieses Verhalten anhand von echten Daten zu nutzen.

Hier ist, was das Tool aufdeckt:

Preislücken, die Sie übersehen könnten

Sie kennzeichnet Produkte, die:

• Sie haben überhaupt keine Geschäftspreise
• Keine Mengenrabatte berücksichtigen
• ungültige oder falsch ausgerichtete Geschäftspreise haben
• Sie erfüllen nicht die Voraussetzungen für die Blaue Plakette für Unternehmenssparen

Bessere Entscheidungen, gestützt durch Zahlen

Anstatt sich auf die Intuition zu verlassen, können die Verkäufer diese überprüfen:

• Preise für B2B-Angebote
• Business Savings Blue Badge Referenzpreise
• Produktübersichten
• Vorgeschlagene Rabattstaffeln

Eingebaute Wettbewerbssignale

Die Blaue Plakette für Geschäftskunden erscheint auf Produkten, die einen bedeutenden Preisnachlass im Vergleich zum normalen Einzelhandelspreis bieten. Es hilft Käufern, den Wert schnell zu erkennen, insbesondere beim Vergleich ähnlicher Angebote.

Hier ist es wichtig, wettbewerbsfähig zu bleiben. Der Preis des B2B-Angebots verbessert die Sichtbarkeit, während die Plakette Vertrauen und Einsparungen stärkt.

Ein oft übersehener Vorteil: niedrigere Lieferkosten

Geschäftsrabatte haben nicht nur Einfluss darauf, wie viel Sie verkaufen. In vielen Fällen verringern sie auch die Kosten für die Erfüllung dieser Aufträge. Dieser Teil ist leicht zu übersehen, kann aber einen echten Unterschied bei den Gewinnspannen ausmachen, insbesondere bei Produkten, die häufig in großen Mengen bestellt werden.

Wenn Geschäftskunden mehrere Einheiten mit qualifizierten Rabatten kaufen, kann Amazon die Fulfillment by Amazon Gebühren reduzieren. Bei Produkten in Standardgröße können diese Einsparungen je nach Bestellumfang zwischen einigen Cent und über einem Dollar pro Einheit liegen. Je mehr Einheiten in einer Bestellung enthalten sind, desto größer ist die mögliche Ermäßigung.

Das hat auch Auswirkungen auf die Empfehlungsgebühren. Bei hochwertigen Geschäftsbestellungen für ein einzelnes Produkt können niedrigere Empfehlungsraten gelten, wenn der Gesamtwert der Bestellung steigt. In einigen Fällen sinkt der Prozentsatz im Vergleich zu normalen Einzelhandelsbestellungen erheblich. Diese Ermäßigungen gelten unabhängig davon, ob die Bestellung von Amazon oder vom Verkäufer erfüllt wird.

Bei Produkten, die sich bereits gut für den Kauf in großen Mengen eignen, summieren sich diese Kosteneinsparungen schnell. Im Laufe der Zeit können sie einen Teil des von Ihnen angebotenen Preisnachlasses ausgleichen, so dass die Preisgestaltung für Unternehmen profitabler ist, als es auf den ersten Blick scheint.

So finden Sie Preisgestaltungsmöglichkeiten in Seller Central

Business Discount Insights ist mit verschiedenen Bereichen in Seller Central verbunden, sodass Verkäufer überall dort agieren können, wo sie ihr Inventar verwalten.

Zur Ansicht von Empfehlungen:

1. Verkäuferzentrale öffnen
2. Gehen Sie zu B2B, dann Business Discount Insights
3. Überprüfen Sie die wichtigsten Chancen nach ihrer potenziellen Auswirkung geordnet

Jede Empfehlung zeigt:

• Aktueller Geschäftspreis
• B2B Sonderangebotspreis
• Vorgeschlagene Mengenrabattstaffeln

Um Ihren gesamten Katalog zu analysieren, können Sie den detaillierten Bericht erstellen und herunterladen. Er enthält Preislücken, Referenzpreise und Leistungsindikatoren für alle in Frage kommenden Produkte.

Möglichkeiten der Anwendung von Änderungen der B2B-Preisgestaltung

Es gibt nicht die eine richtige Methode. Verkäufer können je nach Umfang und Arbeitsablauf wählen.

Bulk Uploads

Bei größeren Katalogen sind Massendateien die schnellste Option. Verkäufer können Geschäftspreise und bis zu fünf Rabattstufen pro Produkt in einem Upload anwenden.

Inventaraktualisierungen verwalten

Für gezielte Änderungen können Preise und Rabatte direkt in Inventar verwalten bearbeitet werden. Dies eignet sich gut zum Testen oder Anpassen von Angeboten mit hoher Priorität.

Automatisierte Preisbildungsregeln

Automatisierung hilft, die Preise anzugleichen, wenn sich Standardpreise ändern. Die Überprüfung von Business Discount Insights zusammen mit automatisierten Regeln erleichtert das Erkennen von Mustern und die Feinabstimmung von Rabatten ohne ständige manuelle Arbeit.

Ein wichtiger Hinweis: Durch die manuelle Bearbeitung von Preisen können Produkte aus automatischen Regeln entfernt werden. Wenn Konsistenz wichtig ist, sollte die Automatisierung die Standardeinstellung bleiben.

Wie Sie mit der Zeit bessere Ergebnisse erzielen

Das Tool liefert die besten Ergebnisse, wenn es als Teil eines laufenden Preisfindungsprozesses behandelt wird und nicht als etwas, das man einmal einstellt und dann vergisst. Die B2B-Preisgestaltung funktioniert am besten, wenn sie überprüft, getestet und angepasst wird, wenn das Kaufverhalten deutlicher wird.

1. Beginnen Sie mit einem kleinen Test

Beginnen Sie mit der Anwendung von Geschäftspreisen und Mengenrabatten auf eine begrenzte Gruppe von Produkten. Wählen Sie Artikel mit gleichmäßiger Nachfrage oder häufigen Mehrfachbestellungen. Beobachten Sie, wie sich das Verkaufsvolumen, die durchschnittliche Bestellmenge und die Gewinnspanne in den ersten Wochen verändern. So erhalten Sie ein klareres Bild davon, was funktioniert, bevor Sie die Änderungen auf einen größeren Teil Ihres Katalogs ausweiten.

2. Klare Richtlinien für die Preisgestaltung festlegen

Legen Sie im Vorfeld einfache Regeln fest. Legen Sie fest, welche Margen Sie schützen müssen, wie aggressiv Sie bei Rabatten vorgehen wollen und welche Produkte nie über einen bestimmten Punkt hinaus rabattiert werden sollten. Diese Richtlinien erleichtern die schnelle Bewertung von Empfehlungen und sorgen für konsistente Preisentscheidungen, wenn Sie Ihr Angebot erweitern.

3. Regelmäßig die Leistung verfolgen

Machen Sie es sich zur Gewohnheit, die Leistung in B2B Central und Amazon Business Reports zu überprüfen. Vergleichen Sie B2B- und Nicht-B2B-Ergebnisse nebeneinander. Achten Sie nicht nur auf den Gesamtumsatz, sondern auch auf Stückzahlen, Bestellumfang und Wiederholungskäufe. Anhand dieser Kennzahlen lässt sich oft erkennen, ob die Preisgestaltung für Unternehmen die richtigen Käufer anzieht oder ob sie nur das Volumen verlagert, ohne echte Gewinne zu erzielen.

4. Planen Sie für die Saisonalität

Das Kaufverhalten der Unternehmen ändert sich im Laufe des Jahres. In einigen Kategorien gibt es vorhersehbare Spitzen, die mit Budgetierungszyklen, Wiederauffüllungsperioden oder Branchenveranstaltungen zusammenhängen. Passen Sie die Preisstrategien vor diesen Zeiträumen mit hohem Volumen an und überprüfen Sie die Ergebnisse danach. Auf diese Weise können Sie im Laufe der Zeit die Preisnachlässe auf der Grundlage der tatsächlichen saisonalen Nachfrage statt auf der Grundlage von Annahmen feinabstimmen.

Warum es sich lohnt, Business Discount Insights zu nutzen

Viele Verkäufer verlieren B2B-Verkäufe, weil ihre Preisgestaltung nicht auf die Kaufgewohnheiten von Geschäftskunden abgestimmt ist. Nicht, weil das Produkt falsch ist. Nicht, weil die Nachfrage nicht vorhanden ist.

Business Discount Insights schließt diese Lücke. Es zeigt auf, wo die Preisgestaltung Angebote behindert, und gibt Verkäufern eine praktische Möglichkeit, dies anhand echter Daten zu beheben.

Wenn Sie Produkte verkaufen, die von Unternehmen in großen Mengen gekauft werden, ist dies eines der einfachsten Instrumente, um ein beständiges Wachstum zu erzielen.

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Wir kombinieren langfristige historische Daten, Echtzeit-Metriken und detaillierte Berichte, um Trends aufzuzeigen, die in Standard-Dashboards leicht zu übersehen sind. Mit Massenaktionen, erweiterter Filterung und Inline-Bearbeitung können Sie schnell auf Erkenntnisse reagieren, ohne zwischen verschiedenen Tools oder Tabellenkalkulationen wechseln zu müssen. Alles ist darauf ausgerichtet, Zeit zu sparen und die Arbeitsabläufe einfach zu halten, auch wenn die Konten wachsen.

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Schlussfolgerung

B2B-Preisgestaltung auf Amazon muss nicht auf Vermutungen beruhen. Business Discount Insights gibt Verkäufern einen klareren Überblick darüber, wo Preisanpassungen tatsächlich einen Unterschied machen können, und zwar auf der Grundlage des tatsächlichen Kaufverhaltens statt auf der Grundlage von Annahmen.

Bei konsequenter Anwendung hilft das Tool, verpasste Chancen aufzudecken, Rabatte auf das Kaufverhalten von Geschäftskunden abzustimmen und ein Gleichgewicht zwischen Volumen und Rentabilität herzustellen. Es macht es auch einfacher, Muster im Laufe der Zeit zu erkennen, so dass sich die Preisentscheidungen verbessern, wenn Ihr Katalog wächst.

Der Schlüssel liegt darin, Business Discount Insights als fortlaufende Referenz zu behandeln, nicht als einmalige Lösung. Fangen Sie klein an, testen Sie Änderungen und überprüfen Sie die Ergebnisse regelmäßig. Im Laufe der Zeit können diese kleinen Anpassungen zu besser vorhersehbaren B2B-Verkäufen und gesünderen Gewinnspannen führen, ohne Ihren Arbeitsablauf unnötig zu verkomplizieren.

Häufig gestellte Fragen