Amazon A10 im Jahr 2025: Wie Sie Ihre Angebote optimieren und mehr Umsatz machen

Wenn Ihre Amazon-Verkäufe nicht vorankommen, egal wie viel Sie für Werbung ausgeben, dann bilden Sie sich das nicht ein - die Regeln haben sich geändert. Amazons A10-Algorithmus verändert im Stillen die Art und Weise, wie Produkte im Jahr 2025 gefunden, eingestuft und gekauft werden. Es geht nicht mehr darum, wer die meisten Gebote abgibt. Es geht darum, wer echtes Vertrauen aufbaut, echte Klicks verdient und einen echten Mehrwert bietet.

In diesem Leitfaden packen wir aus, wonach der A10-Algorithmus tatsächlich sucht, was sich seit A9 geändert hat und was Sie schon heute tun können, um Ihre Rankings zu verbessern, ohne sich um Ihre Werbeausgaben zu kümmern. Ganz gleich, ob Sie Markeninhaber, Einzelverkäufer sind oder Dutzende von SKUs verwalten, hier geht es nicht um Hacks. Es geht um eine Strategie, die funktioniert und von Dauer ist.

A10 ist nicht A9 mit einem neuen Anstrich

Um zu verstehen, wie man mit A10 gewinnen kann, ist es hilfreich zu wissen, was sich geändert hat.

A9, Amazons früherer Algorithmus, begünstigte stark die Verkaufsgeschwindigkeit und die Werbeausgaben. Je mehr Sie verkauften und je mehr Sie für Werbung ausgaben, desto mehr belohnte Amazon Sie mit Sichtbarkeit. Es war nicht perfekt, aber es war einfach.

A10 verlagert den Schwerpunkt von der Frage, wer am meisten zahlt, auf die Frage, wer das beste Gesamterlebnis für den Kunden schafft. Es begünstigt die organische Leistung, externen Traffic, Engagement-Metriken und die Vertrauenswürdigkeit des Verkäufers. Mit anderen Worten: Amazon möchte Angebote anzeigen, die nicht nur beliebt sind, sondern sich auch als relevant, hilfreich und konsistent erweisen.

Hier geht es nicht mehr darum, das System auszutricksen. Es geht darum, Amazon zu zeigen, dass Sie ein echtes Unternehmen führen, das einen Mehrwert bietet.

Was die A10 wirklich interessiert

Der A10-Algorithmus sucht nicht nach auffälligen Tricks oder überhöhten Werbebudgets. Er beobachtet, wie sich Ihr Angebot in der freien Wildbahn verhält - wie echte Kunden damit interagieren und ob es tatsächlich das liefert, wonach sie suchen. Hier erfahren Sie, wie Amazon im Stillen Ihre Leistung hinter den Kulissen misst.

Wird geklickt?

Die Click-Through-Rate (CTR) ist eines der ersten Signale, auf die Amazon achtet. Wenn Ihr Produkt in den Suchergebnissen auftaucht, wird es dann angeklickt? Eine hohe CTR zeigt dem Algorithmus, dass Ihr Angebot ansprechend und relevant für den Suchbegriff ist. Eine niedrige CTR? Das ist ein Warnsignal, selbst wenn Ihr Produkt großartig ist. Ihr Hauptbild, der Titel und der Preis spielen hier eine Rolle - es ist Ihr erster Eindruck, und der ist wichtiger denn je.

Werden Klicks zu Verkäufen?

Die Konversionsrate (CR) setzt dort an, wo die CTR aufhört. Wenn Kunden klicken und dann abspringen, nimmt Amazon an, dass Ihr Angebot nicht ganz das ist, was sie wollten. Aber wenn sie kaufen? Das ist ein starkes Signal für Qualität und Übereinstimmung mit der Kaufabsicht. Je höher Ihre CR ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie in den Rankings nach oben rücken. Hier machen sich solide Texte, hilfreiche Bilder und klare Antworten auf Käuferanliegen wirklich bezahlt.

Verkaufen Sie konsequent?

Die Verkaufshistorie und die organische Geschwindigkeit sind nach wie vor von großer Bedeutung. A10 möchte sehen, dass Ihr Produkt nicht nur ein paar glückliche Erfolge erzielt, sondern über einen längeren Zeitraum hinweg eine konstante Leistung erbringt. Organische Verkäufe, d. h. solche, die nicht durch Anzeigen getätigt werden, sind heute wichtiger denn je. Wenn Ihr Angebot beständig Besucher anlockt und den Verkauf ohne ständige PPC-Unterstützung abschließt, ist das in den Augen von Amazon Gold wert.

Holen Sie sich Traffic von außerhalb von Amazon?

Externer Traffic hat sich vom "netten Bonus" zum "Ranking-Booster" entwickelt. Ob über soziale Medien, Google, Influencer-Inhalte oder Blog-Beiträge, Traffic außerhalb von Amazon zeigt die Nachfrage und Glaubwürdigkeit über den Marktplatz hinaus. A10 wertet diese Signale als Beweis dafür, dass die Leute Sie suchen und nicht nur aufgrund einer Anzeige auf Ihr Angebot stoßen.

Haben Sie einen guten Ruf als Verkäufer?

Die Autorität des Verkäufers ist ein wichtiger Faktor. Amazon möchte Verkäufer belohnen, denen es vertrauen kann, und das Vertrauen beruht darauf, wie gut Sie Ihre Kunden bedienen. Niedrige Rücksendequoten, schneller Versand, reaktionsschneller Support, positive Bewertungen und FBA-Nutzung fließen in Ihre Gesamtbewertung der Autorität ein. Wenn Sie beständig und zuverlässig sind und sich an die Regeln halten, merkt A10 das.

Bleiben die Käufer in der Nähe?

Die Einbindung in ein Verzeichnis ist ein neuerer Faktor, der jedoch schnell wächst. Es geht nicht nur darum, ob jemand auf Ihrer Seite landet - es geht darum, was er tut, wenn er dort angekommen ist. Scrollen sie durch Ihre Fotos? Schauen sie sich Ihr Produktvideo an? Klicken sie sich durch Ihre FAQ? Amazon verfolgt diese Mikro-Interaktionen, weil sie einen Hinweis darauf geben, ob Ihr Angebot Käufern hilft, sichere Entscheidungen zu treffen. Wenn die Kunden sich intensiv mit Ihrem Angebot beschäftigen, wertet der Algorithmus dies als ein Zeichen dafür, dass Ihr Produkt es wert ist, mehr Käufern gezeigt zu werden.

Was sich nicht geändert hat (irgendwie)

Die A10 hat nicht alles über den Haufen geworfen. Einige wichtige A9-Faktoren sind nach wie vor wichtig, aber ihr Gewicht hat sich verschoben:

• Schlüsselwörter: Immer noch wichtig, aber Keyword-Stuffing schadet Ihnen. A10 bevorzugt natürliche, auf das Verhalten abgestimmte Relevanz.
• Kundenrezensionen: Immer noch kritisch. Ein ständiger Fluss von echtem, positivem Feedback verbessert sowohl die Rankings als auch die Konversion.
• Abwicklungsart: FBA wird in Bezug auf Liefergeschwindigkeit und Sichtbarkeit der Buy Box immer noch bevorzugt behandelt.

Wie Sie Ihre Angebote für A10 im Jahr 2025 optimieren können

Jetzt, da wir wissen, wonach A10 sucht, können wir Ihre Angebote und Ihre Strategie so gestalten, dass sie den Anforderungen entsprechen.

1. Craft Listings für Menschen zuerst

A10 bevorzugt Angebote, die echte Käufer anziehen und umwandeln. Das bedeutet, für Menschen zu schreiben, nicht für Bots.

• Verwenden Sie Ihr wichtigstes Schlüsselwort im Titel, aber überladen Sie ihn nicht.
• Machen Sie Ihre Aufzählungen lesbar und konzentrieren Sie sich auf die Vorteile, nicht nur auf die Merkmale.
• Fügen Sie Antworten auf häufig gestellte Fragen in die Beschreibung oder die FAQ ein, um das Zögern der Käufer zu verringern.
• Halten Sie die Formatierung sauber und überprüfbar.

2. Verwenden Sie hochwertiges Bildmaterial, das eine Geschichte erzählt

Bilder sind nicht nur eine Augenweide. Sie fördern das Engagement und die Konversionen, beides wird von A10 belohnt.

• Verwenden Sie hochauflösende Fotos aus verschiedenen Blickwinkeln.
• Fügen Sie Lifestyle-Aufnahmen ein, die das Produkt im Kontext zeigen.
• Fügen Sie Infografiken hinzu, um wichtige Spezifikationen oder Vergleiche hervorzuheben.

3. Level Up mit A+ Inhalt

Wenn Sie als Marke registriert sind, ist A+ Content ein Muss. Er stärkt das Vertrauen, verringert die Absprungrate und erhöht die Verweildauer auf der Seite.

Einschließen:

• Reichhaltiges Bildmaterial.
• Vergleichstabellen.
• Branding-Elemente.
• "Ergänzende Produktsets" zur Steigerung des AOV.

4. Fokus auf externen Verkehr

Amazon möchte, dass Sie die Nachfrage von außen anziehen. Es sieht externen Traffic als ein Zeichen dafür, dass Ihr Produkt gefragt ist und nicht nur wegen der Amazon-Anzeigen sichtbar ist.

Großartige Quellen für externen Verkehr:

• Shoutouts von Influencern auf YouTube oder TikTok.
• Blogbeiträge oder Nischen-Newsletter.
• Google Ads oder SEO.
• Die organische Reichweite von Pinterest oder Instagram.

Und raten Sie nicht, woher Ihr Traffic kommt - verwenden Sie Amazon Attribution Links, um ihn zu verfolgen.

5. Verkäuferautorität mit der Zeit aufbauen

A10 listet nicht nur Angebote auf. Es bewertet Verkäufer. Wenn Ihr Konto konstant guten Service, schnellen Versand und zuverlässiges Inventar bietet, werden Sie auf der ganzen Linie sichtbar.

Um Ihre Autorität zu verbessern:

• Halten Sie die Fehlerquote Ihrer Aufträge niedrig.
• Reagieren Sie schnell auf Kundennachrichten.
• Lösen Sie negative Bewertungen mit echter Unterstützung, nicht nur mit Entschuldigungen aus der Konserve.
• Aufrechterhaltung gesunder Lagerbestände, um eine Unterdrückung der Notierung zu vermeiden.

6. Verstehen, was A10 von Ihrer PPC-Strategie erwartet

Der Clou: A10 ignoriert Anzeigen nicht, aber es überbewertet sie auch nicht. Es kommt mehr darauf an, wie Sie PPC nutzen, als darauf, wie viel Sie ausgeben.

Verwenden Sie PPC zum:

• Führen Sie neue Produkte mit einem ersten Schub ein.
• Testen Sie die Keyword-Leistung und die CTR.
• Erhöhen Sie die Sichtbarkeit bei Long-Tail-Begriffen mit hoher Intention.
• Unterstützen Sie Produkte mit hoher Konversionsrate, die bereits eine organische Dynamik aufweisen.

Was Sie nicht tun sollten: Verlassen Sie sich allein auf Anzeigen, um Ihr Ranking zu halten. Ohne organische Verkäufe und gutes Engagement wird A10 Sie fallen lassen.

7. Nutzen Sie echte Analysen (nicht nur Bauchgefühl)

A10 ist ein verhaltensbasierter Algorithmus. Wenn Sie nicht auf die Daten schauen, fliegen Sie im Blindflug.

Verfolgen und verbessern:

• Durchklickrate nach Schlüsselwort.
• Konversionsrate nach ASIN.
• Engagement auf der Seite (insbesondere bei Verwendung von A+ Content).
• Leistung der externen Verkehrskanäle.

Schauen Sie sich nicht nur TACOS und ACOS an. Gehen Sie tiefer.

8. Auch das Backend aufräumen

Backend-Daten sind nicht glamourös, aber sie sind wichtig. Füllen Sie jedes Feld in Seller Central aus, einschließlich:

• Suchbegriffe (keine Wiederholungen, keine Interpunktion).
• Verwendungszweck und Zielpublikum.
• Produktart und Gegenstand (falls zutreffend).
• Alt-Text für A+ Bilder.

Diese helfen Amazon, Ihr Produkt besser zu verstehen und es mit relevanten Suchanfragen abzugleichen.

9. Vermeiden Sie diese häufigen A10-Fehler

Viele Verkäufer optimieren immer noch, als ob es 2019 wäre. Hier ist, was Sie 2025 vermeiden sollten:

• Ausfüllen des Titels oder der Aufzählungszeichen mit Schlüsselwörtern.
• Ausschließlich auf PPC angewiesen, um den Rang zu erhöhen.
• Sie lassen eine Vielzahl von Bewertungen zu, ohne darauf zu reagieren.
• Ignorieren externer Marketingmöglichkeiten.
• Verwendung unscharfer oder allgemeiner Bilder.
• Vernachlässigung des Tests von CTR und CR auf Keyword-Ebene.

Der Algorithmus beobachtet mehr als nur Ihre Werbeausgaben.

Man muss keine große Marke sein, um zu gewinnen

Und das ist das Ermutigende daran: A10 bevorzugt nicht nur große Marken. Es begünstigt gut optimierte Angebote von Verkäufern, die wissen, was ihr Publikum will und es gut bedienen. Wenn Sie Vertrauen aufbauen, organischen Traffic anziehen und beständig verkaufen können, können Sie größeren Anbietern den Rang ablaufen, die immer noch Geld für PPC ausgeben und auf das Beste hoffen.

Wie WisePPC Verkäufern bei der Anpassung an den A10-Algorithmus hilft

Unter WisePPChaben wir unsere Plattform mit einem klaren Ziel vor Augen aufgebaut: Wir wollen Marketplace-Verkäufern helfen, intelligentere und schnellere Entscheidungen zu treffen, die auf echten Daten basieren - nicht auf Vermutungen. Da Amazons A10-Algorithmus weiterhin der organischen Leistung, dem Engagement und dem Vertrauen der Verkäufer Vorrang vor reinen Werbeausgaben einräumt, haben wir uns darauf konzentriert, Unternehmen die Tools zur Verfügung zu stellen, die sie benötigen, um der Entwicklung einen Schritt voraus zu sein.

Wir verfolgen mehrere Leistungsmetriken in Echtzeit, segmentieren Kampagnendaten nach Platzierung, Match-Typ und Gebotsstrategie und speichern historische Ergebnisse für Jahre - nicht nur für die 60 Tage, die Amazon Ihnen zur Verfügung stellt. Diese langfristige Sichtbarkeit hilft Ihnen, echte Trends aufzudecken, zu verstehen, was Ihre Rankings wirklich antreibt, und Ihre Strategie für eine bessere Leistung sowohl über bezahlte als auch über organische Kanäle zu verfeinern. Ganz gleich, ob Sie fünf oder fünfhundert Produkte verwalten, unsere fortschrittlichen Filter, Massenaktionen und Tools zur Kampagnenbearbeitung helfen Ihnen, schnell zu reagieren und mit Zuversicht zu skalieren.

Da Amazon immer mehr auf Qualität statt auf Quantität setzt, sind Tools wie WisePPC nicht nur nützlich, sondern unverzichtbar. Von der Isolierung leistungsschwacher Keywords bis hin zur genauen Anzeige, wo Ihr Budget verschwendet wird, erleichtern wir es Ihnen, Ihre Anzeigenstrategie auf das abzustimmen, was A10 tatsächlich belohnt. Und da wir ein Amazon Ads Verified Partner sind, können Sie sich darauf verlassen, dass unser System nach den gleichen Regeln wie Amazon arbeitet, nur mit mehr Klarheit.

Abschließende Überlegungen: Spielen Sie das lange Spiel

Der A10-Algorithmus belohnt Verkäufer, die Amazon wie ein echtes Unternehmen und nicht wie einen Verkaufsautomaten behandeln. Das bedeutet, über Hacks und kurzfristige Gewinne hinaus zu denken.

Wenn Sie sich auf echte Kennzahlen konzentrieren, die von Bedeutung sind - Vertrauen, Engagement, Traffic und Kundennutzen -, werden die Rankings in der Regel folgen. Und wenn sie es nicht tun? Zumindest bauen Sie etwas auf, das Bestand hat, und nicht etwas, das zusammenbricht, sobald sich der Algorithmus wieder ändert.

Wenn Sie also auf Seite 3 festsitzen und sich fragen, warum Ihre Anzeigen nicht mehr so gut funktionieren wie früher, ist es vielleicht an der Zeit, die Gebote nicht mehr zu optimieren, sondern Ihren gesamten Ansatz zu überdenken.

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