Verkaufen auf Amazon für Einsteiger: Ein Leitfaden aus der Praxis für 2025

Oberflächlich betrachtet scheint der Verkauf auf Amazon ganz einfach zu sein: Man schnappt sich etwas, das die Leute haben wollen, stellt es auf die Website, und bumm - die Verkäufe laufen an. Aber wenn man sich erst einmal eingearbeitet hat, zeigen sich schnell die Risse. Die Gebühren schleichen sich an, die Produktrecherche ist überwältigend, und plötzlich googelt man nachts um 2 Uhr Dinge wie "Brauche ich einen Strichcode?

Dieser Leitfaden richtet sich an Anfänger, die mit dem Verkaufen beginnen wollen, ohne in alle Fallen zu tappen, die es gibt. Egal, ob Sie nur neugierig sind oder es ernsthaft als Geschäft in Erwägung ziehen, wir zeigen Ihnen, worauf es ankommt. Keine Buzzwords. Keine Floskeln. Nur die Dinge, die funktionieren.

Beginnen Sie mit dem großen Bild: Worauf lassen Sie sich wirklich ein?

Bevor Sie sich Gedanken über Versandetiketten oder Produktbilder machen, atmen Sie durch und zoomen Sie hinaus. Verkaufen auf Amazon bedeutet im Grunde, dass Sie Ihr Geschäft auf den weltweit meistbesuchten Online-Marktplatz verlegen. Klingt cool, oder? Aber es bedeutet auch, sich an die Regeln von Amazon zu halten und sich mit Dingen wie Verkäufergebühren, Kategoriebeschränkungen und Kundenerwartungen auseinanderzusetzen.

Sie laden nicht nur ein Produkt hoch. Sie betreiben im Grunde ein kleines Einzelhandelsgeschäft auf einer geliehenen Immobilie.

Erste Schritte: Von der Auswahl eines Modells bis zum ersten Verkauf

Wenn man in der Anfangsphase nicht aufpasst, kann man leicht Geld, Zeit und Motivation verschwenden. In diesem Teil geht es um die ersten Schritte - die, auf die es wirklich ankommt, wenn Sie den ersten Verkauf erzielen wollen, ohne sich die Haare zu raufen.

Schritt 1: Wählen Sie ein für Sie passendes Verkaufsmodell

Hier gibt es kein Patentrezept. Welches Modell für Sie am besten geeignet ist, hängt von Ihren Zielen, Ihrer Zeit und davon ab, wie viel Geld Sie im Voraus zu riskieren bereit sind. Hier ist eine kurze Übersicht über die wichtigsten Optionen:

Eigenmarke

Dies ist der Weg für Leute, die etwas Eigenes aufbauen wollen. Bei der Eigenmarke erstellen Sie ein Markenprodukt, das Sie normalerweise von einem Anbieter wie Alibaba beziehen, und verkaufen es unter Ihrem Namen. Stellen Sie sich vor, Sie gründen Ihre eigene Mini-Marke bei Amazon.

Es ist nicht das billigste Modell, um damit zu beginnen. Wahrscheinlich müssen Sie im Vorfeld in Inventar, Verpackung und Branding investieren. Aber der Vorteil? Sie haben die Kontrolle über das Produkt, die Gewinnspannen sind besser und Sie kämpfen nicht mit anderen Verkäufern um denselben Buy Box-Platz.

Arbitrage im Einzelhandel

Einzelhandelsarbitrage ist so etwas wie eine moderne Schatzsuche. Sie finden reduzierte oder ausverkaufte Artikel in lokalen Geschäften - z. B. bei Target, Walmart oder sogar in Billigläden - und verkaufen sie gewinnbringend auf Amazon.

Der Einstieg ist schnell und billig, was ihn für Anfänger sehr attraktiv macht. Aber es kostet auch Zeit und Mühe. Du fährst durch die Gegend, scannst Strichcodes und hoffst, dass der Laden den Preis seit deinem letzten Besuch nicht geändert hat. Macht Spaß? Manchmal. Skalierbar? Nicht wirklich.

Online-Arbitrage

Dies ist der Cousin der Einzelhandelsarbitrage, nur dass Sie die gesamte Beschaffung online durchführen. Anstatt in der Stadt herumzufahren, scrollen Sie durch Websites wie Walmart, Walgreens oder eBay und suchen nach günstigen Produkten, die Sie weiterverkaufen können.

Es ist bequem - man kann es im Schlafanzug machen -, aber der Wettbewerb ist härter, und die Suche nach profitablen Produkten kann eine Menge Klicks und Geduld erfordern. Dennoch ist es für Leute, die in den Amazon-Verkauf einsteigen wollen, ohne das Haus zu verlassen, ein solider Einstieg.

Großhandel

Großhandelsverkäufer kaufen Waren in großen Mengen von autorisierten Händlern oder Herstellern und verkaufen diese Produkte dann auf Amazon weiter. Sie verkaufen in der Regel etablierte Marken, denen die Menschen bereits vertrauen, was die Sache in mancher Hinsicht einfacher machen kann.

Es handelt sich um ein stärker systematisiertes Modell, das schnell wachsen kann, wenn es einmal eingeführt ist, aber es erfordert etwas Papierkram und Aufwand, um in Gang zu kommen. Für den Großhandel müssen Sie möglicherweise Beziehungen zu autorisierten Händlern aufbauen, wofür je nach Lieferant und Gerichtsbarkeit eine Geschäftslizenz erforderlich sein kann. Informieren Sie sich vor dem Start über die spezifischen Anforderungen.

Dropshipping

Dropshipping klingt auf dem Papier einfach: Sie listen ein Produkt auf, ein Kunde kauft es, und Ihr Lieferant liefert es direkt an ihn. Sie rühren den Bestand nicht an, was die Gemeinkosten senkt.

Aber hier ist der Haken: Amazon ist sehr streng, wenn es um Dropshipping geht. Wenn Ihr Lieferant einen Fehler macht oder zu spät liefert, ist Ihr Konto der Leidtragende. Das ist zwar verlockend, weil die Anfangskosten niedrig sind, aber es birgt auch Risiken. Sie müssen Ihre Lieferantenbeziehungen im Griff haben, sonst können die Dinge schnell aus dem Ruder laufen.

Handgefertigt

Wenn Sie handwerklich begabt sind, bietet Ihnen Amazon Handmade die Möglichkeit, Ihre eigenen Kreationen zu verkaufen, egal ob es sich um Schmuck, Kerzen, Holzarbeiten oder etwas ganz anderes handelt. Es ist wie Etsy, aber innerhalb des Ökosystems von Amazon.

Dieses Modell eignet sich perfekt für Künstler und Macher, die ihre Arbeit einem breiteren Publikum zugänglich machen wollen. Bedenken Sie aber, dass es nicht einfach skalierbar ist. Da alles von Ihnen hergestellt wird, wächst das Unternehmen so schnell, wie Ihre Hände arbeiten können.

Wenn Sie die Dinge nur ausprobieren möchten, sollten Sie sich für den Einzelhandel oder Online-Arbitrage entscheiden. Wenn Sie es langfristig angehen wollen, sind Eigenmarken oder Großhandel vielleicht einen tieferen Einstieg wert.

Schritt 2: Einrichten Ihres Verkäuferkontos

Gehen Sie zu Amazon Seller Central und gehen Sie durch die Anmeldung. Sie werden zwei Optionen haben:

• Individueller Plan: Keine monatliche Gebühr, aber Amazon nimmt $0,99 pro verkauftem Artikel. Gut für Hobby-Verkäufer.
• Professioneller Plan: $39,99/Monat, aber keine Gebühr pro Artikel. Sie benötigen diesen Tarif, wenn Sie mehr als 40 Artikel pro Monat verkaufen möchten oder mehr Tools benötigen.

Sie werden nach den üblichen Dingen fragen - Ausweis, Kreditkarte, Steuerinformationen, Bankkonto. Denken Sie nicht zu viel darüber nach. Eröffnen Sie einfach das Konto, und Sie können später nachbessern.

Schritt 3: Finden Sie ein Produkt, das kein Flop wird

Das ist der Punkt, an dem die meisten Anfänger nicht weiterkommen. Sie suchen nicht nach dem, was ihnen gefällt, sondern nach etwas, das sich tatsächlich verkauft.

Gute Einstiegskriterien:

• Verkauft für $15-$50 (erschwinglich und leichter zu bewegen).
• Geringer Wettbewerb (keine Überflutung mit Verkäufern oder Bewertungen).
• Solide Nachfrage (angestrebt werden mindestens 300 Verkäufe/Monat).
• Klein/leicht (billiger zu transportieren und zu lagern).
• Immergrün (nicht saisonal oder trendy).
• Nicht gated (bleiben Sie vorerst bei unbeschränkten Kategorien).

Sie müssen nicht alle Kästchen ankreuzen, aber je mehr, desto besser.

Schritt 4: Wählen Sie Ihre Fulfillment-Methode (FBA oder FBM)

Für den Versand gibt es im Wesentlichen zwei Möglichkeiten:

• FBA (Fulfilled by Amazon): Sie senden Ihr Inventar an Amazon und Amazon kümmert sich um Lagerung, Versand, Rücksendungen und Kundenservice. Außerdem erhalten Sie das Prime-Zeichen, das die Sichtbarkeit erhöht. Der Nachteil? Es ist nicht billig. Aber für Anfänger ist es viel einfacher.
• FBM (Fulfilled by Merchant): Sie lagern und versenden die Produkte selbst. Das kann billiger sein, vor allem wenn Sie Platz haben oder die Artikel übergroß sind. Aber Sie müssen sich um den Versand, die Sendungsverfolgung und verärgerte E-Mails kümmern, wenn etwas schief geht.

Wenn Sie gerade erst anfangen und weniger Kopfschmerzen haben wollen, ist FBA wahrscheinlich die beste Lösung.

Schritt 5: Erstellen Sie Ihr Produktverzeichnis

Wenn Ihr Produkt bereits auf Amazon vorhanden ist, können Sie einfach auf das bestehende Angebot aufspringen. Wenn nicht, müssen Sie es von Grund auf neu erstellen.

Wichtige Bestandteile der Auflistung:

• Titel: Klar, stichwortreich, weniger als 200 Zeichen.
• Bilder: Sauber, hochwertig, einschließlich Lifestyle-Aufnahmen.
• Aufzählungszeichen: Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile, nicht nur auf die Funktionen.
• Beschreibung: Verwenden Sie Schlüsselwörter, aber schreiben Sie wie ein Mensch.
• Backend-Schlüsselwörter: Dinge, die für die Suche hilfreich sind, aber nicht in den Vorschautext gehören.

Sorgen Sie dafür, dass es gut aussieht und so klingt, als ob es für echte Menschen und nicht für Suchmaschinen geschrieben wurde.

Schritt 6: Versand des Inventars an Amazon (nur FBA)

Wenn Sie FBA nutzen, sollten Sie wie folgt vorgehen:

• Erstellen Sie einen Versandplan in Seller Central.
• Kennzeichnen Sie jedes Produkt mit seiner FNSKU.
• Sicher verpacken (Amazon ist wählerisch).
• Etiketten drucken und anbringen.
• Der Versand erfolgt über UPS zu den vergünstigten Tarifen von Amazon.

Bonustipp: Machen Sie ein Foto vom Inhalt des Kartons, bevor Sie ihn verschließen. Wenn etwas verloren geht, könnte Ihnen das große Kopfschmerzen ersparen.

Schritt 7: Starten Sie und beginnen Sie mit den Verkäufen

Herzlichen Glückwunsch, Ihr Angebot ist online! Aber erwarten Sie nicht, dass die Verkäufe wie von Zauberhand eintreten, Sie müssen schon etwas dafür tun.

Dinge, die helfen:

• Schalten Sie Amazon PPC-Anzeigen: Beginnen Sie klein, optimieren Sie nach und nach.
• Fordern Sie Bewertungen an: Verwenden Sie das in Amazon integrierte Anfragetool.
• Optimieren Sie: Testen Sie den Inhalt Ihres Eintrags ständig.
• Bleiben Sie auf Lager: Wenn Ihnen der Vorrat ausgeht, kann das Ihr Ranking beeinträchtigen.

Verschwenden Sie kein Geld für Anzeigen, wenn Ihr Eintrag nicht solide ist. Bringen Sie das zuerst in Ordnung.

Was schief gehen kann und wie man das Chaos vermeidet

Das Verkaufen auf Amazon hat definitiv seine Vorteile, aber das bedeutet nicht, dass alles glatt läuft. Wenn Sie nicht aufpassen, können Sie erstaunlich leicht über dieselben Fehler stolpern, die viele neue Verkäufer zu Fall bringen. Hier erfahren Sie, woran die Dinge oft scheitern und was Sie tun können, um das Drama zu vermeiden.

Zu viel und zu früh bestellen

Das ist verlockend, nicht wahr? Sie finden ein Produkt, von dem Sie glauben, dass es sich verkaufen wird, und denken sich: "Warum nicht einfach 500 Stück bestellen und aufs Ganze gehen?" Aber wenn Sie das Wasser nicht wirklich getestet haben, riskieren Sie mehr, als Ihnen bewusst ist. Der Bestand könnte monatelang unangetastet bleiben oder, schlimmer noch, sich überhaupt nicht verkaufen. Jetzt haben Sie kein Geld mehr und sitzen mit Kisten fest, die Sie nicht transportieren können.

Beginnen Sie mit einer kleinen Serie. Gewinnen Sie ein Gefühl dafür, wie Käufer reagieren, passen Sie Ihr Angebot bei Bedarf an und sammeln Sie echte Daten, bevor Sie mit der Skalierung beginnen. Am Anfang auf Nummer sicher zu gehen, bedeutet nicht, vorsichtig zu sein, sondern klug zu handeln.

Unterschätzen, wie viel Amazon einnimmt

Das schleicht sich bei vielen Verkäufern ein. Sie machen einen Verkauf und fühlen sich großartig, bis Ihnen klar wird, wie viel von dem Geld bereits verplant ist. Zwischen Empfehlungsgebühren, Lagergebühren, FBA-Fulfillment-Kosten und Werbeausgaben kann Ihre Gewinnspanne im Handumdrehen verschwinden.

Raten Sie nicht. Verwenden Sie einen geeigneten Gebührenrechner und kalkulieren Sie alle Kosten ein, bevor Sie den Preis für Ihr Produkt festlegen. Sie wären überrascht, wie oft Verkäufer technisch gesehen Geld verlieren und es erst merken, wenn es zu spät ist. Kennen Sie Ihre Zahlen. Rechnen Sie nach. Das macht keinen Spaß, aber es wird Ihr Geschäft retten.

Versehentlich gegen die Regeln verstoßen

Amazon hat ein ganzes Ökosystem von eingeschränkten Kategorien, wie Gesundheitsprodukte, Schönheitsartikel oder Elektronik, die eine Genehmigung erfordern, bevor man in ihnen verkaufen kann. Und wenn Sie etwas auflisten, ohne zu wissen, dass es beschränkt ist? Nun, Amazon kennt keine "sanften Warnungen". Sie werden markiert, möglicherweise gesperrt und müssen sich mit Einspruchs-E-Mails herumschlagen.

Überprüfen Sie immer die Regeln der Kategorie, bevor Sie ein Produkt einstellen. Das kostet zwar im Vorfeld ein paar zusätzliche Minuten, ist aber viel besser, als sich später mit einem gesperrten Eintrag herumzuschlagen.

Die Wahl des falschen Lieferanten

Wenn Ihr Lieferant den Ball fallen lässt, zahlt Ihr Unternehmen den Preis dafür. Es spielt keine Rolle, ob er verspätet liefert, den falschen Artikel schickt oder gar keine E-Mails mehr beantwortet - Ihre Kunden werden Ihnen die Schuld geben, nicht ihm. Und das wird Amazon auch tun.

Ein schlechter Anbieter kann Ihre Bewertungen verschlechtern, Ihre Verkäuferkennzahlen ruinieren und sogar dazu führen, dass Ihr Konto markiert wird. Deshalb sollten Sie den Überprüfungsprozess niemals auslassen. Bestellen Sie Muster. Prüfen Sie Referenzen. Stellen Sie lästige Fragen. Die billigste Option ist nicht immer die klügste.

Aus dem Nichts suspendiert werden

Hier ist die harte Wahrheit: Amazon wird nicht zögern, Ihr Konto zu sperren, wenn sie glauben, dass Sie gegen eine Regel verstoßen haben, selbst wenn es ein ehrlicher Fehler war. Vielleicht ist es eine Richtlinie, die Sie übersehen haben, eine verspätete Lieferung oder ein verwirrendes Rückgabeproblem. Unabhängig von der Ursache kann es Wochen (oder länger) dauern, bis die Sperrung wieder aufgehoben wird, und in der Zwischenzeit sind Sie von Verkäufen und Auszahlungen abgeschnitten.

Lesen Sie die Richtlinien des Verkäufers. Wissen Sie, was erlaubt ist und was nicht. Selbst wenn etwas unbedeutend erscheint, kann es in den Augen von Amazon eine große Sache sein. Sparen Sie nicht am falschen Ende. Die Einhaltung von Vorschriften gehört einfach zum Job dazu.

Klügere Anzeigen, weniger Rätselraten

Seien wir ehrlich - Amazon-Anzeigen können schnell unübersichtlich werden. Deshalb haben wir WisePPC. Unsere Plattform hilft Verkäufern zu erkennen, was funktioniert (und was Geld verschwendet), ohne sich den ganzen Tag durch Tabellen zu wühlen.

Wir verfolgen alles in Echtzeit, helfen Ihnen bei der Feinabstimmung von Kampagnen und geben Ihnen echte Einblicke - nicht nur Rauschen. Außerdem sind wir ein offizieller Amazon Ads Verified Partner, so dass Sie sicher sein können, dass wir die Dinge richtig angehen. Wenn Sie ernsthaft wachsen wollen, sind wir für Sie da.

Abschließende Überlegungen: Lohnt sich das Verkaufen auf Amazon?

Ja, wenn man es wie ein Unternehmen behandelt.

Für den Anfang brauchen Sie weder ein Lager noch einen Vollzeitplan. Sie brauchen nur einen Plan, etwas Geduld und die Bereitschaft, nach und nach zu lernen. Wird es perfekt sein? Nö. Werden Sie Fehler machen? Sicherlich. Aber wenn Sie flexibel bleiben und einen Schritt nach dem anderen machen, ist es durchaus machbar.

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