دليل لرسوم بائع أمازون FBA وكيفية تخفيضها

يمكن أن يكون البيع على أمازون طريقة رائعة لتنمية أعمالك، ولكن للقيام بذلك بشكل فعال، تحتاج إلى فهم التكاليف المترتبة على ذلك، وخاصة رسوم بائع Amazon FBA. يمكن أن تختلف هذه الرسوم بناءً على حجم منتجك ووزنه والخدمات التي تستخدمها، وهي تلعب دوراً حاسماً في تحديد هوامش الربح الخاصة بك.

في هذا الدليل، سنقوم بتفصيل ما تتضمنه رسوم بائع FBA، وكيفية عملها، ومشاركة النصائح حول كيفية تقليل هذه التكاليف لتحسين أرباحك النهائية. سواء كنت جديدًا على Amazon FBA أو تبحث عن طرق لتحسين نفقاتك، فقد قمنا بتغطيتك.

ما هي رسوم بائع Amazon FBA؟

قبل الغوص في استراتيجيات لتقليل التكاليف، من الضروري أن تعرف بالضبط ما تتضمنه رسوم بائع Amazon FBA. يمكن أن تختلف هذه الرسوم حسب عوامل مثل حجم المنتج والوزن وأنواع الخدمات التي تستخدمها.

رسوم الاستيفاء

هذه هي الرسوم التي تتقاضاها أمازون لاستلام منتجاتك وتعبئتها وشحنها إلى العملاء. كما أنها تغطي أيضاً التعامل مع خدمة العملاء، والمرتجعات، والخدمات الأخرى المرتبطة بتلبية الطلبات.

رسوم التخزين

هذه رسوم شهرية تستند إلى المساحة التي تشغلها منتجاتك في مراكز الوفاء التابعة لأمازون. عادةً ما يتم احتساب رسوم التخزين على كل قدم مكعب، ويمكن أن يتغير السعر موسمياً، مع ارتفاع الرسوم خلال أشهر العطلات عندما يكون الطلب على التخزين في ذروته.

رسوم أخرى

اعتمادًا على احتياجات عملك، هناك رسوم إضافية مثل رسوم عمليات الإزالة (عندما تريد إعادة مخزونك إليك)، والتخزين طويل الأجل (للعناصر الموجودة في مستودع أمازون لفترة طويلة)، والخدمات الاختيارية مثل الشحنات الواردة.

تحليل رسوم الاستيفاء من أمازون إف بي أيه إيه

رسوم الوفاء هي واحدة من أهم التكاليف التي ستواجهها كبائع FBA. تعتمد هذه الرسوم على حجم ووزن منتجك. إليك التفاصيل:

المنتجات القياسية مقابل المنتجات كبيرة الحجم

تصنف أمازون المنتجات إلى فئتين: المنتجات ذات الحجم القياسي والمنتجات كبيرة الحجم. عادةً ما تكون رسوم المنتجات ذات الحجم القياسي أقل، ولكنها تعتمد أيضاً على الوزن. على سبيل المثال:

• تتراوح المنتجات ذات الحجم القياسي من المنتجات الصغيرة التي يقل حجمها عن 2 أونصة إلى المنتجات الأكبر حجمًا حتى 3 أرطال فأكثر إلى 20 رطلاً (معيار كبير).
• يمكن أن يصل حجم المنتجات كبيرة الحجم إلى 150 رطلاً أو أكثر.

تزداد التكلفة كلما زاد وزن المنتج وحجمه. وبينما تكون تكلفة شحن المنتجات الأصغر حجماً أقل، فإن المنتجات كبيرة الحجم قد تتكبد رسوم شحن أعلى.

مستويات التسعير للوفاء

إليك كيفية تقسيم رسوم التنفيذ عادةً بناءً على وزن المنتج:

• معيار صغير (حتى 16 أونصة): حوالي $3.00 لكل وحدة.
• معيار كبير (حتى 20 رطلاً): ما بين $4.50 و$7.00 لكل وحدة.
• كبيرة الحجم (حتى 50 رطلاً): يبدأ من $9.00 تقريبًا لكل وحدة.

هذه الأرقام تقريبية وتختلف بناءً على عوامل مثل الطلب الموسمي وأبعاد المنتج ومتطلبات المناولة الخاصة.

فهم رسوم التخزين لدى أمازون إف بي إيه

رسوم التخزين هي عنصر رئيسي آخر في تكاليف FBA. تفرض أمازون رسوم تخزين شهرية بناءً على الأقدام المكعبة من المساحة التي يشغلها مخزونك في مستودعاتها. تختلف هذه الرسوم حسب الوقت من العام.

رسوم التخزين الشهرية

عادةً ما تكون المنتجات ذات الحجم القياسي $0.78 للقدم المكعب من يناير إلى سبتمبر، و$2.40 للقدم المكعب من أكتوبر إلى ديسمبر.

يتم تحصيل رسوم المنتجات كبيرة الحجم بسعر 1 تيرابايت 0.56 تيرابايت للقدم المكعب من يناير إلى سبتمبر، و1 تيرابايت 1.40 تيرابايت 1.40 تيرابايت للقدم المكعب من أكتوبر إلى ديسمبر.

رسوم التخزين طويل الأجل

المنتجات التي تبقى في مراكز الوفاء التابعة لأمازون لأكثر من 365 يوماً يمكن أن تتحمل رسوم تخزين إضافية طويلة الأجل. عادةً ما تكون هذه الرسوم أعلى من رسوم التخزين الشهرية العادية.

تقليل رسوم FBA: نصائح واستراتيجيات

على الرغم من أنه لا يمكنك تجنب رسوم Amazon FBA بالكامل، إلا أن هناك طرقًا لتقليلها والحفاظ على هوامش ربحك سليمة.

1. تحسين إدارة المخزون الخاص بك

واحدة من أهم التكاليف مع FBA هي رسوم التخزين، خاصة بالنسبة للمنتجات التي لا تباع بسرعة. يمكن أن يؤدي الإفراط في تخزين المخزون إلى ارتفاع رسوم التخزين وغرامات التخزين طويلة الأجل. لذلك:

• راقب اتجاهات المبيعات بانتظام لتجنب الإفراط في التخزين.
• استخدم لوحة معلومات Amazon's FBA Dashboard لتتبع أداء مخزونك، بما في ذلك مقاييس مثل مؤشر أداء المخزون (IPI)، الذي يوضح لك مدى سرعة تحرك منتجاتك.

2. قلل تكاليف الشحن مع شركة أمازون للنقل بالشراكة مع أمازون

إذا كنت تخطط لشحن المنتجات إلى مستودعات أمازون، ففكر في استخدام شركة أمازون بارتنر لتوفير المال على تكاليف الشحن. تقدم شراكات أمازون مع شركات النقل أسعار شحن مخفضة، مما قد يقلل بشكل كبير من تكاليف الشحن الداخلي.

3. اختر المنتجات المناسبة

يمكن أن يكون لاختيار المنتجات المناسبة للبيع تأثير كبير على رسوم FBA الإجمالية. اختر المنتجات التي:

• خفيفة الوزن وصغيرة الحجم: فهي أرخص في الشحن والتخزين.
• ارتفاع الطلب: المنتجات التي تباع بسرعة ستقلل من وقت التخزين وتقلل من رسوم التخزين.
• المواد غير القابلة للتلف: تتجنب المواد غير القابلة للتلف رسوم التخزين طويلة الأجل وخطر التلف.

4. مشاهدة رسوم التخزين الموسمية

قد تزيد رسوم التخزين في أمازون خلال أشهر الذروة، خاصة عندما يحل موسم التسوق في العطلات. خطط مسبقًا لضمان عدم الاحتفاظ بمخزون كبير جدًا خلال هذه الأشهر و:

• اعرض خصومات أو قم بإجراء عروض ترويجية لتصفية المخزون بطيء الحركة قبل بدء الرسوم الموسمية.
• استخدم Amazon Outlet للمخزون الزائد، أو اختر خدمات الإزالة إذا كنت لا ترغب في تخزين المنتجات على المدى الطويل.

5. استخدم أسعار FBA منخفضة السعر للعناصر الصغيرة

بالنسبة للمنتجات التي يقل سعرها عن $10، تقدم أمازون رسوم تنفيذ أقل من خلال أسعار FBA منخفضة السعر. يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة للحفاظ على انخفاض تكاليف التنفيذ أثناء توسيع عروض منتجاتك.

رسوم FBA الأخرى التي يجب وضعها في الاعتبار

بالإضافة إلى رسوم الاستيفاء والتخزين، هناك بعض التكاليف الأخرى المرتبطة ب FBA والتي يجب أن تكون على دراية بها:

رسوم الإزالة

إذا كنت ترغب في استرداد المنتجات من مراكز الوفاء التابعة لأمازون (على سبيل المثال، إذا لم تكن تباع)، تفرض أمازون رسوم إزالة لكل وحدة. تعتمد هذه الرسوم على حجم المنتج ووزنه. بالنسبة للعناصر ذات الحجم القياسي، تتراوح رسوم الإزالة من $1.04 إلى $2.89، بينما يمكن أن تكلف العناصر كبيرة الحجم أو العناصر ذات المناولة الخاصة أكثر بكثير.

رسوم معالجة المرتجعات

إذا قام العميل بإرجاع منتج ما، تفرض أمازون رسوم معالجة الإرجاع. وتختلف هذه الرسوم باختلاف نوع المنتج وسعره.

رسوم التنسيب الداخلي لـ FBA

عندما ترسل مخزونك إلى عدة مراكز استيفاء، قد تفرض عليك أمازون رسومًا مقابل استخدام خدمة التنسيب الداخلي FBA. وتعتمد الرسوم على عدد الوحدات ومراكز التنفيذ التي يتم وضع منتجاتك فيها.

كيفية تقدير رسوم FBA باستخدام حاسبة الإيرادات

لمساعدتك في الحصول على صورة واضحة لتكاليف FBA، توفر لك أمازون حاسبة إيرادات FBA، والتي تتيح لك تقدير رسوم التنفيذ والتخزين والرسوم الأخرى بناءً على أبعاد المنتج ووزنه. ويمكنك مقارنة تكاليف FBA بتكاليف الاستيفاء الذاتي لمعرفة الخيار الأكثر فعالية من حيث التكلفة لعملك.

كيف يمكن ل WisePPC مساعدتك في التعامل مع رسوم بائع Amazon FBA

بينما تغوص في عالم Amazon FBA، فإن فهم التكاليف المرتبطة به أمر ضروري لإدارة عمل تجاري مربح. في WisePPC, ، نحن نتفهم تعقيدات إدارة هذه الرسوم. ولهذا السبب قمنا بتطوير منصة تحليلات قوية تساعد بائعي أمازون على التعرف على تكاليفهم وتحسين جهودهم الإعلانية لزيادة العوائد.

تم تصميم منصة WisePPC الخاصة بنا لتمنحك تتبعًا للأداء في الوقت الفعلي ورؤى حول ما يحفز مبيعاتك حقًا. من خلال دمج جميع بيانات السوق الخاصة بك، بما في ذلك إعلانات أمازون والأداء العضوي والتحويلات، نساعدك في الحصول على رؤية شاملة لعملك. وبهذه الطريقة، يمكنك تتبع رسوم FBA الخاصة بك مع اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الإنفاق الإعلاني وإدارة المخزون والربحية الإجمالية.

ما يميز WisePPC هو قدرتها على توفير تحليلات دقيقة. باستخدام أداتنا، يمكنك تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية ومقارنتها عبر أسواق متعددة، بما في ذلك أمازون. يتيح لك ذلك إدارة رسوم Amazon FBA بشكل أكثر فعالية من خلال تحسين حملاتك الإعلانية واستهداف العملاء المناسبين والتحكم في التكاليف. سواء كنت تدير 10 منتجات أو 100 منتج، فإن منصتنا تنمو معك، وتقدم لك رؤى قابلة للتنفيذ في كل مرحلة من مراحل عملك.

الأفكار النهائية

يعد فهم رسوم بائع Amazon FBA أمرًا ضروريًا لإدارة أعمال أمازون المربحة. بينما يمكن أن تتراكم هذه الرسوم، توفر FBA قيمة من حيث الراحة والوصول إلى عملاء Prime وقابلية التوسع. المفتاح هو تتبع نفقاتك بعناية، وتحسين مخزونك، واختيار المنتجات المناسبة للبيع.

إذا كنت تخطط للمستقبل، وتدير مخزونك بحكمة، وتستخدم الأدوات التي توفرها أمازون، يمكنك تقليل رسوم FBA والحفاظ على نمو عملك. الأمر كله يتعلق بإيجاد التوازن بين التكلفة والراحة والخدمات التي تقدمها أمازون.

من خلال تنفيذ هذه الاستراتيجيات، ستكون في وضع أفضل لتوسيع نطاق عملك مع الحفاظ على التكاليف تحت السيطرة.

الأسئلة الشائعة