12 فيديو تدريبي يجب على كل بائع جديد في أمازون أن يشاهده

قد يبدو البدء على أمازون وكأنه الدخول إلى غرفة تحكم بها الكثير من الأزرار.

هناك البائع المركزي القوائم FBA. قواعد التسعير. مقاييس الأداء. ويبدو أن الجميع على الإنترنت يصرخ في وجهك باستراتيجية مختلفة. قبل أن تنجذب إلى عشرة اتجاهات، تمهل وابدأ بالأساسيات.

جامعة البائع هي مكتبة التدريب الخاصة بأمازون. إنها مجانية. إنها عملية. وتشرح كيف يعمل السوق بالفعل. إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لفهم مقاطع الفيديو الأساسية الاثني عشر هذه، فسوف تتجنب الكثير من أخطاء المبتدئين وتمضي قدمًا بمزيد من الوضوح.

لا طرق مختصرة. فقط أساس متين.

أهم مقاطع الفيديو الأساسية لبائعي أمازون الجدد

فكر في هذا كخارطة طريق عملية. لست بحاجة إلى مشاهدتها كلها في جلسة واحدة. ابدأ بالأساسيات، ثم تعمق أكثر بناءً على موقع عملك اليوم.

1. كيف يعمل البيع على أمازون

ما الذي يغطيه هذا الفيديو

هذه هي النظرة العامة الشاملة. وهي تشرح:

• إعداد الحساب
• إنشاء قوائم المنتجات
• تنفيذ الطلبات
• الحصول على أجر
• برامج البائعين الأساسية

كما يقدم أيضاً خدمة Fulfillment by Amazon، وسجل العلامات التجارية، وصحة الحساب.

إذا كنت غير واضح بشأن كيفية ارتباط النظام البيئي بأكمله، فهذا هو المكان الذي يختفي فيه هذا الارتباك عادةً.

2. التعرف على البائع المركزي

البائع المركزي هو لوحة التحكم الخاصة بك. كل شيء يحدث هناك.

يشرح هذا الشرح التفصيلي

• لوحة معلومات الصفحة الرئيسية
• إدارة المخزون
• الطلبات والمرتجعات
• مقاييس الأداء
• الإعدادات والأذونات

يعمل العديد من البائعين في زاوية صغيرة فقط من موقع البائع المركزي. يساعدك هذا التدريب على فهم التخطيط الكامل حتى لا تخمن مكان وجود الأشياء.

3. مقدمة لقوائم المنتجات

يشرح هذا الفيديو ما هي قائمة المنتجات في الواقع وكيف تقوم أمازون ببنائها.

يغطي

• معلومات المنتج المطلوبة
• مطابقة القوائم الموجودة
• إنشاء صفحات تفاصيل جديدة
• التحميل الفردي والجماعي

القوائم ليست مجرد نص. إنها بيانات منظمة تغذي محرك بحث أمازون. هذا التمييز مهم.

4. إرشادات للحصول على منتجات للبيع على أمازون

التوريد لا يتعلق فقط بالعثور على شيء رخيص وإعادة بيعه. بل يتعلق الأمر بإثبات أن سلسلة التوريد الخاصة بك مشروعة.

في هذا الفيديو، تشرح أمازون ما الذي يعتبر مصدراً صالحاً للمخزون وما لا يعتبر كذلك.

ما الذي يغطيه هذا الفيديو

• كيفية التحقق من صحة الموردين قبل تقديم الطلبات الكبيرة
• أهمية بناء علاقات مباشرة مع العلامات التجارية
• ما الذي يعتبر دليلاً مقبولاً على الشراء
• الفرق بين التوريد بالجملة ومراجحة البيع بالتجزئة
• لماذا يحظر انخفاض الشحن من التجزئة إلى التجزئة

هذه واحدة من أهم التحولات الذهنية للبائعين الجدد. أمازون صارمة بشأن الأصالة وإمكانية تتبع المنتج. إذا لم تتمكن من إثبات مصدر مخزونك، فإن حسابك في خطر.

5. مقدمة إلى تقارير أعمال أمازون

إذا كانت المصادر هي الأساس، فإن تقارير الأعمال هي عجلة القيادة.

يشرح هذا الفيديو كيفية الوصول إلى تقارير أعمالك وتفسيرها داخل Seller Central.

ما الذي يغطيه هذا الفيديو

• مكان العثور على تقارير الأعمال
• الفرق بين مقاييس حركة المرور ومقاييس المبيعات
• كيفية تحليل الجلسات، ومشاهدات الصفحة، ومعدلات التحويل
• كيفية تتبع النسبة المئوية لجلسة الوحدة
• كيفية استخدام البيانات لتوجيه قرارات التسعير والإعلانات

يركز العديد من البائعين الجدد على الإيرادات فقط. لكن الإيرادات وحدها لا تخبرك بما يحدث.

يعلمك هذا التدريب كيفية التوقف عن التخمين والبدء في استخدام البيانات لتوجيه القرارات.

6. لمحة عامة عن الوفاء من قبل أمازون (FBA)

يشرح هذا الفيديو كيف أن أمازون

• مخزون المخازن
• انتقاء الطلبات وتعبئتها
• منتجات السفن
• إدارة العائدات
• التعامل مع خدمة العملاء

كما أنها تقدم خدمات مثل شركات النقل الشريكة وتلبية الطلبات متعددة القنوات.

تمنحك FBA أهلية Prime. ولكنه يضيف أيضاً رسوم ومسؤوليات تخطيط المخزون. يساعدك هذا التدريب على تقييم هذه المفاضلة.

7. تسعير المنتجات بشكل تنافسي

الأسعار على أمازون ليست ثابتة.

يغطي هذا التدريب

• أسعار تنافسية
• أقل مفاهيم الأسعار
• قواعد التسعير الآلي
• كيف يؤثر التسعير على الرؤية

مع استخدام أدوات إعادة التسعير على نطاق واسع في عام 2026، فإن فهم كيفية تأثير السعر على أهليتك وسرعة المبيعات أمر بالغ الأهمية.

8. أن تصبح العرض المميز

العرض المميز هو موضع الإضافة إلى عربة التسوق الافتراضي.

يشرح هذا التدريب كيفية تقييم أمازون

• تنافسية الأسعار
• طريقة التنفيذ
• سرعة الشحن
• أداء الحساب
• توافر المخزون

لا يتعلق الأمر ببساطة بكونك أرخص بائع. فالموثوقية التشغيلية تلعب دوراً في ذلك.

9. فهم صحة الحساب

كل بائع لديه لوحة معلومات صحة الحساب.

يشرح هذا الفيديو

• معدل عيوب الطلبات
• معدل الشحنات المتأخرة
• الامتثال للسياسة
• معدل الإلغاء

يمكن أن يؤدي تجاهل هذه المقاييس إلى فرض قيود أو تعليقها. يجب أن تصبح مراقبتها أمراً روتينياً.

10. مقدمة في إعلانات أمازون

تقدم هذه اللمحة العامة

• المنتجات الدعائية
• العلامات التجارية التي ترعاها
• العرض الممول
• عروض أسعار التكلفة لكل نقرة

ويوضح كيفية ظهور الإعلانات في نتائج البحث وعلى صفحات المنتجات، وكيفية تحكم البائعين في الميزانيات وعروض الأسعار.

الإعلان ليس إلزامياً، ولكنه يصبح ضرورياً لمعظم الفئات التنافسية.

11. فوائد سجل علامة أمازون التجارية

إذا كنت تمتلك علامة تجارية، فإن سجل العلامة التجارية يفتح لك أدوات إضافية.

يشرح هذا التدريب

• آليات حماية العلامة التجارية
• محتوى A+
• تحليلات العلامة التجارية
• العلامات التجارية التي ترعاها
• تحكم محسّن في الإدراج المحسّن

في السوق ذات القوائم المشتركة، تغير ملكية العلامة التجارية ما يمكنك التحكم فيه.

12. الشروع في البيع على أمازون العالمية

يستعرض هذا الفيديو

• خيارات السوق الدولية
• الخدمات اللوجستية عبر الحدود
• اعتبارات الضرائب والامتثال
• كيفية تفعيل البيع العالمي داخل مركز البائعين المركزي

أصبح البيع عالمياً أكثر سهولة مما كان عليه في السابق، ولكنه لا يزال يتطلب تخطيطاً وتحليلاً للهامش.

طريقة أكثر ذكاءً لإدارة إعلاناتك من اليوم الأول مع WisePPC

عندما تكون جديدًا على أمازون، فإن الجزء الأصعب ليس الإطلاق. إنه فهم ما يعمل بالفعل.

لهذا السبب قمنا ببناء WisePPC.

تتصل المنصة، بصفتها شريك معتمد من إعلانات أمازون، من خلال عمليات تكامل رسمية وتمنح البائعين رؤية كاملة للأداء منذ البداية. يتتبع WisePPC أكثر من 30 مقياسًا رئيسيًا، ويخزن بيانات تاريخية طويلة الأجل تتجاوز نافذة الاحتفاظ القياسية في أمازون، ويفصل بوضوح بين الإيرادات التي تعتمد على الإعلانات والمبيعات العضوية.

بدلاً من التنقل بين تقارير متعددة، كل شيء موجود في لوحة تحكم واحدة منظمة. يمكن تصفية الحملات في ثوانٍ. يمكن تحرير العروض والميزانيات بشكل مجمّع. يمكن مقارنة ما يصل إلى ستة مؤشرات أداء رئيسية في مخطط واحد. تبرز الإضاءات المرئية الإنفاق المهدر على الفور.

بالنسبة للبائعين الجدد، الوضوح يغير كل شيء. عندما تستطيع أن ترى بوضوح ما الذي يحقق الربح وما الذي يستنزف الميزانية، تصبح القرارات أسرع وأكثر ثقة.

لا جداول بيانات. لا تخمينات. فقط نمو منظم من اليوم الأول.

الأفكار النهائية

لن تضمن جامعة البائع النجاح. لا يمكن لأي تدريب أن يفعل ذلك.

ما سيفعله هو مساعدتك على تجنب الأخطاء المبكرة الأكثر شيوعًا، وتوضيح كيفية تقييم أمازون للبائعين فعليًا، وإظهار مكان الأدوات المهمة داخل مركز البائع. إنه يقصر منحنى التعلم ويزيل الكثير من التجارب والأخطاء غير الضرورية.

إنه مجاني. إنه عملي. ويأتي مباشرة من المنصة التي تبني عليها. إذا كنت جاداً في إنشاء عمل مستقر وطويل الأجل على أمازون، فهذا هو المكان المناسب للبدء.

الأسئلة المتداولة