منتجات أمازون غير المعتمدة: ما الذي يمكنك بيعه بدون موافقة؟

يبدو البيع على أمازون بسيطًا للوهلة الأولى: اختر منتجًا وأدرجه وانتظر المبيعات. المشكلة هي أنه لا يمكن بيع كل شيء على الفور. تضع أمازون فئات معينة خلف جدران الموافقة لحماية المشترين من السلع المقلدة وغير الآمنة. ولكن إليك الخبر السار، الكثير من الفئات لا تزال مفتوحة، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو. في هذا الدليل، سنختصر لك الضوضاء ونوضح لك بالضبط المنتجات التي يمكنك بيعها دون المرور بعملية الموافقة، ولماذا يتم وضع بعض العناصر خلف جدران الموافقة وما يعنيه ذلك لعملك.

فهم العلاقة بين المُغلقة وغير المُغلقة على أمازون

الفئات المسوّرة هي مجالات المنتجات التي تطلب فيها أمازون من البائعين إثبات أهليتهم قبل أن يتمكنوا من إدراج العناصر. وهذا يعني غالبًا تقديم فواتير أو تراخيص العلامة التجارية أو الشهادات. تشمل الفئات المسورة أشياء مثل المجوهرات والعملات المعدنية القابلة للتحصيل والفنون الجميلة والساعات الفاخرة.

من ناحية أخرى، فإن الفئات غير المصنفة، من ناحية أخرى، مفتوحة على مصراعيها. يمكن لأي شخص لديه حساب بائع محترف إدراج المنتجات في هذه الفئات طالما أنه يتبع سياسات أمازون العامة. وهي مصممة لتكون أقل خطورة، وأسهل في المراقبة، وأكثر أماناً لكل من المشترين والبائعين.

من المهم أيضًا ملاحظة أنه حتى داخل الفئات غير الخاضعة للقيود، قد تظل بعض الفئات الفرعية أو العلامات التجارية المحددة مقيدة. على سبيل المثال، فئة الألعاب والألعاب عادة ما تكون مفتوحة، ولكن خلال موسم العطلات تطبق أمازون متطلبات إضافية.

لماذا تقوم أمازون غيتس بمنتجات معينة

قد يبدو الأمر وكأن أمازون تضع حواجز على الطريق، ولكن القيود في الحقيقة تتعلق بحماية النظام البيئي.

• سلامة المستهلك: يجب أن تفي منتجات مثل مستحضرات التجميل والمكملات الغذائية والإلكترونيات بمعايير السلامة. تساعد البوابات على التأكد من وصول المنتجات المتوافقة فقط إلى العملاء.
• منع التزييف: تعتبر السلع ذات القيمة العالية مثل الساعات والمقتنيات وأقراص الفيديو الرقمية أهدافاً سهلة للتزييف، لذا تراقبها أمازون عن كثب.
• حماية العلامة التجارية: تريد العديد من العلامات التجارية التحكم في من يبيع منتجاتها. ومن خلال طلب إثبات التفويض، تحترم أمازون تلك الاتفاقات.
• ثقة المنصة: في النهاية، تعتمد سمعة أمازون على شعور المشترين بالثقة. فالقيود تقلل من المخاطر وتحافظ على موثوقية السوق.

بالنسبة إلى البائعين الجدد، هذا يفسر سبب وجود الفئات غير المصنفة في المقام الأول ولماذا هي غالباً ما تكون أبسط طريقة للبدء.

أمثلة على الفئات غير المنقحة

إذن، ما الذي يمكنك بيعه دون موافقة؟ في حين أن أمازون لديها الكثير من المناطق المسورة، لا يزال هناك العديد من الفئات المفتوحة التي تتيح لك إدراج المنتجات على الفور. هذه بعض من أكثر الفئات التي يمكن الوصول إليها:

• الكتب (غير المقتنيات): بيع الكتب الجديدة أو المستعملة هو أحد أسهل الطرق للبدء. إنها الطريقة التي بدأت بها أمازون كشركة، ولا تزال هذه الفئة غير مقيدة. تتطلب الطبعات القابلة للتحصيل أو النادرة الموافقة، لكن العناوين اليومية مفتوحة على مصراعيها.
• المنزل والحديقة: تغطي هذه الفئة مجموعة كبيرة من المنتجات، من أدوات المطبخ والمفروشات إلى أواني الزرع والإضاءة الخارجية. تحظى هذه الفئة بشعبية على مدار العام ولديها فرص لا حصر لها للعثور على منتجات بسيطة وعملية.
• الهواتف المحمولة وملحقاتها: عادةً ما تكون الملحقات العامة مثل أغطية الهواتف وأجهزة الشحن وواقيات الشاشة غير مقيدة. فقط ضع في اعتبارك أن العناصر ذات العلامات التجارية (Apple، Samsung، إلخ) قد تظل بحاجة إلى موافقة.
• الرياضة والهواء الطلق: فكر في حصائر اليوجا أو أشرطة المقاومة أو زجاجات المياه أو معدات التخييم. عادةً ما تكون هذه المنتجات غير خاضعة للرقابة وتجذب قاعدة عريضة من العملاء، مما يجعلها نقاط دخول رائعة.
• الآلات الموسيقية: الآلات والإكسسوارات على مستوى المبتدئين مثل أوتار الجيتار أو أعواد الطبل أو لوحات المفاتيح متاحة بشكل عام. قد يكون للمعدات الاحترافية المزيد من القيود، لكن الأساسيات متاحة للبائعين الجدد.
• الأدوات وتحسين المنزل: عادةً ما تكون الأدوات اليومية والأجهزة ومنتجات الأعمال اليدوية الصغيرة غير مسجلة. هناك طلب مستمر هنا حيث يعمل الناس دائماً على مشاريع في جميع أنحاء المنزل.
• المنتجات المكتبية: من القرطاسية والمنظمين إلى خزائن حفظ الملفات واللوازم المكتبية، هذه الفئة واسعة وغالباً ما تكون غير مقيدة. قد لا تزال بعض الفئات الفرعية التي تتضمن الإلكترونيات تخضع لقيود، ولكن من السهل بيع الأساسيات.

وتمنح هذه الفئات معاً البائعين الجدد مساحة كبيرة لاختبار الأفكار، وإدراج المنتجات بسرعة، والبدء في تعلم كيفية عمل أمازون دون أن يواجهوا عوائق الموافقة المحبطة.

القائمة الكاملة للفئات المسورة على أمازون

على الرغم من أن المنتجات غير المسجلة تمنحك نقطة دخول سهلة، إلا أن الكثير من الفئات تظل مسجلة. هذه تتطلب موافقة أمازون قبل أن تتمكن من إدراج العناصر فيها. وغالباً ما تعني الموافقة تقديم فواتير أو خطابات تفويض العلامة التجارية أو إثبات الامتثال للوائح.

إليك القائمة الحالية للفئات المسورة التي سيصادفها معظم البائعين:

• الكحول
• الحيوانات والمنتجات المتعلقة بالحيوانات
• عملات قابلة للتحصيل
• مستحضرات التجميل والعناية بالبشرة/الشعر
• السلامة الشخصية والمنتجات المنزلية
• الفنون الجميلة
• بيع العطلات في الألعاب والألعاب (قيود الربع الرابع)
• المجوهرات
• صناديق اشتراكات أمازون
• منتجات مصنوعة في إيطاليا
• الموسيقى وأقراص الفيديو الرقمية
• السيارات ورياضة القوى (بعض الفئات)
• الخدمات (الخدمات المنزلية، التركيب، إلخ.)
• المقتنيات الرياضية
• مشغلات الوسائط المتدفقة
• فيديو وDVD وBlu-ray
• الساعات

تجدر الإشارة أيضًا إلى أن تقييد العلامات التجارية ينطبق على فئات متعددة. حتى إذا كانت الفئة نفسها مفتوحة، فإن بعض العلامات التجارية (خاصة العلامات التجارية الفاخرة أو المصممة أو رفيعة المستوى) مقيدة. بدون ترخيص العلامة التجارية، لا يمكنك إدراجها.

بالنسبة للبائعين الجدد، هذه القائمة هي تذكير: إذا التزمت بالفئات غير المصنفة في البداية، يمكنك أن توفر على نفسك عناء التقدم بطلب للحصول على الموافقة والتركيز على بناء أداء حسابك أولاً.

كيف يساعد WisePPC البائعين في التنقل بين الفئات المسجلة وغير المسجلة

إن معرفة المنتجات المدرجة هي الخطوة الأولى فقط. التحدي الحقيقي الذي يواجه البائعين هو معرفة كيفية قضاء وقتهم وميزانيتهم بحكمة بمجرد البدء في إدراج المنتجات. وهنا يأتي دورنا في WisePPC.

نحن شريك معتمد من Amazon Ads Certified Partner، مما يعني أن منصتنا تفي بمعايير أمازون فيما يتعلق بالخبرة ودقة البيانات والامتثال. والأهم من ذلك، هذا يعني أنه يمكنك الوثوق في أن الرؤى التي نقدمها تتماشى مباشرةً مع أنظمة أمازون الخاصة.

تم تصميم مجموعة أدواتنا لإزالة التخمين من عملية البيع. من خلال أكثر من 30 مقياسًا يتم تتبعها في الوقت الفعلي، يمكنك أن ترى بسرعة كيفية أداء إعلاناتك، والمنتجات التي تحقق المبيعات، وأين يمكن أن تضيع أموالك. بدلاً من التعامل مع جداول البيانات أو انتظار التقارير القديمة، يمكنك الحصول على عرض مباشر لحملاتك ومبيعاتك عبر أمازون والأسواق الأخرى.

بعض المزايا التي يكتسبها البائعون مع WisePPC:

• تحليلات مركزية: اعرض أداء الإعلانات والمبيعات العضوية والتحويلات في مكان واحد دون الاعتماد على أدوات متعددة تابعة لجهات خارجية.
• التحسين الآلي: احصل على إشارات واضحة بشأن الحملات الإعلانية التي تحتاج إلى اهتمام، بدءًا من الإنفاق الإعلاني المهدر إلى الكلمات المفتاحية ضعيفة الأداء.
• قابلية التوسع: وسواء كنت تختبر حفنة من المنتجات في فئات غير مصنفة أو تدير الآلاف عبر حسابات مختلفة، فإن منصتنا تنمو معك.
• الوصول إلى البيانات التاريخية: على عكس الحد الأقصى الذي تفرضه أمازون الذي يتراوح بين 60 و90 يومًا، فإننا نخزن بياناتك لسنوات، مما يمنحك رؤى طويلة الأجل حول الاتجاهات والموسمية.
• اتخاذ القرارات في الوقت الفعلي: يتم تحديث المقاييس مثل TACoS، وACOS، وACOS، وCTR، والأرباح مباشرةً حتى تتمكن من التعديل قبل أن تصبح المشاكل الصغيرة مكلفة.

نحن نعلم أن البيع على أمازون يمكن أن يكون مربكاً، خاصةً عندما لا تزال تكتشف الفرق بين الفئات المسوّرة وغير المسوّرة. هدفنا في WisePPC هو تبسيط هذه العملية. من خلال الجمع بين التحليلات القوية والأدوات البديهية مثل التحديثات المجمعة والفلاتر المتقدمة وتحليل أداء المواضع، نمنحك الوضوح اللازم للتركيز على ما هو أكثر أهمية: تنمية أعمالك.

كيفية التحقق مما إذا كان المنتج يحتاج إلى موافقة أم لا

تجعل أمازون الأمر بسيطًا نسبيًا لمعرفة ما إذا كان المنتج يتطلب موافقة أم لا، ولكن الأمر يستحق أن تكون مرتاحًا للعملية قبل البدء في الحصول على المخزون. إليك كيفية عملها:

1. سجّل الدخول إلى البائع المركزي. توجه إلى حساب بائع أمازون سنترال الخاص بك، حيث تتم إدارة جميع قوائم المنتجات.
2. انتقل إلى المخزون. من القائمة الرئيسية، حدد المخزون ثم اختر إضافة منتج.
3. أدخل تفاصيل المنتج. يمكنك البحث باستخدام معرّف المنتج مثل UPC أو ASIN أو ISBN أو EAN. تسمح هذه الخطوة لأمازون بسحب العنصر بالضبط.
4. ابحث عن القيود. إذا كان المنتج يندرج ضمن فئة محددة، ستظهر لك رسالة مثل “إظهار القيود” أو “تنطبق قيود الإدراج”. سيؤدي النقر على هذا إلى الكشف عن نوع الموافقة التي تحتاجها.
5. حدد خطوتك التالية. يمكنك إما التقدم بطلب للحصول على الموافقة على الفور أو اختيار المضي قدمًا والتركيز على المنتجات التي لم يتم تصنيفها.

في حين أن هذه الطريقة اليدوية ناجحة، إلا أنها قد تصبح متكررة إذا كنت تبحث عن عشرات المنتجات. هذا هو المكان الذي توفر فيه أدوات الطرف الثالث الوقت. تفحص هذه المنصات القوائم نيابةً عنك وتسلط الضوء على القيود مسبقاً، حتى لا تهدر المال على المخزون الذي لا يمكنك بيعه. حتى أن بعضها يقدم أدوات فحص القيود بالجملة، مما يتيح لك تحليل الآلاف من ASINs في وقت واحد.

بالنسبة للبائعين الجدد، عادةً ما يكون الجمع بين عمليات التحقق المدمجة في Seller Central وإحدى هذه الأدوات هو الطريقة الأكثر فعالية لتجنب المفاجآت.

لماذا لا يزال بعض البائعين يسعون وراء الفئات المسورة

المنتجات غير المسوّرة هي نقطة الدخول الواضحة، ولكن مع اكتساب البائعين المزيد من الخبرة، يتطلع الكثيرون إلى الفئات المسوّرة. الجاذبية واضحة. فغالباً ما تكون المنافسة في هذه المجالات أقل، حيث لا يمكن للجميع الحصول على الموافقة على البيع فيها. مع وجود عدد أقل من البائعين الذين يتنافسون على نفس المشترين، يمكن أن تكون هوامش الربح أعلى والسوق أقل ازدحاماً.

تميل الفئات المسورة أيضًا إلى جذب فئات أكثر تخصصًا. فالساعات الفاخرة والفنون الراقية والمقتنيات الراقية هي أمثلة على ذلك حيث يكون العملاء على استعداد لدفع المزيد من المال ويتوقعون مستوى أعلى من الثقة. إن القدرة على العمل في هذه المجالات لا تفتح لك أبواب الأسواق الراقية فحسب، بل تشير أيضاً إلى المصداقية. عندما يرى العملاء أنك معتمد للبيع في المناطق المحظورة، فإن ذلك يضيف وزناً لسمعتك كبائع محترف.

ومع ذلك، فإن القفز مباشرة إلى الفئات المسورة ليس دائماً الخطوة الأذكى. قد تكون عملية الموافقة متطلبة، وتكون المخاطر أكبر إذا كنت لا تعرف بعد كيفية التنقل في أنظمة أمازون. بالنسبة لمعظم البائعين الجدد، تتمثل الاستراتيجية الأكثر ذكاءً في بناء سجل حافل في الفئات غير المقيدة، ثم استخدام هذه التجربة للانتقال إلى الأسواق المقيدة لاحقاً.

فوائد بيع المنتجات غير المغطاة

يمنحك البدء بفئات غير مسجلة مسارًا أكثر سلاسة وأقل إرهاقًا في البيع على أمازون. فبدلاً من المصارعة مع الأعمال الورقية أو انتظار أسابيع للرد، يمكنك التركيز على تعلم الحبال فعلياً. تتضمن بعض أكبر المزايا ما يلي:

• بداية أسرع: مع المنتجات غير المصنفة، لن تضطر للجلوس في انتظار عملية موافقة أمازون. يمكنك إدراج العناصر على الفور والبدء في رؤية كيفية عمل النظام من اليوم الأول.
• حواجز منخفضة: ليست هناك حاجة لتقديم الفواتير أو خطابات التفويض أو مستندات الامتثال. وهذا يعني متاعب أقل مقدماً وتكاليف أقل لبدء التشغيل.
• ملعب التدريب: تمنحك الفئات المفتوحة مساحة للتجربة. يمكنك تعلم كيفية إنشاء القوائم، وإدارة مستويات المخزون، واختبار الحملات الإعلانية، ومعرفة كيفية الاستجابة لتعليقات العملاء دون الضغط الإضافي للقيود الصارمة.
• تقليل المخاطر: نظراً لأن متطلبات الامتثال أخف وطأة، فإن هناك فرصة أقل لخرق القواعد عن طريق الخطأ مما قد يؤدي إلى تعليق قوائمك. وهذا يجعل الفئات غير الخاضعة للقواعد جذابة بشكل خاص للبائعين الجدد الذين لا يزالون يبنون الثقة.

القيمة الحقيقية تتجاوز الراحة. فمن خلال البدء في فئات غير مسوّرة وإثبات قدرتك على البيع بنجاح، يمكنك بناء سجل حساب ومصداقية. وبمرور الوقت، يمكن لهذا السجل الإيجابي أن يسهل عليك الحصول على الموافقة على الفئات المسوّرة إذا قررت التوسّع لاحقاً.

أشياء يجب الانتباه إليها قبل اختيار المنتج

حتى لو كان المنتج يندرج ضمن فئة غير مصنفة في فئة غير مؤهلة، فهذا لا يجعله تلقائياً خياراً ذكياً. يعتمد النجاح على أمازون على أكثر من مجرد الأهلية. إليك بعض العوامل التي يجب على كل بائع أن يزنها قبل الالتزام بمنتج ما.

1. التحقق من الطلب

ابدأ بالأساسيات: هل يشتري الناس هذا العنصر بالفعل؟ يمكن أن تساعدك الأدوات التي تعرض حجم البحث عن الكلمات الرئيسية أو تقديرات المبيعات في قياس الطلب. إذا كان نشاط المنتج قليل أو معدومًا، فقد لا يستحق الجهد المبذول، بغض النظر عن مدى سهولة إدراجه.

2. قياس حجم المنافسة

عادةً ما يجذب الطلب المرتفع الكثير من البائعين. قبل الغوص، انظر إلى عدد المنافسين الذين يعرضون نفس المنتج بالفعل. إذا كانت القوائم العليا مزدحمة بالبائعين المعروفين الذين لديهم آلاف المراجعات، فقد يكون من الصعب اقتحامها. على الجانب الآخر، يمكن أن توفر المنتجات ذات الطلب الثابت ولكن لا يوجد سوى عدد قليل من البائعين فرصاً كبيرة.

3. التفكير في الموسمية

تُباع بعض المنتجات طوال العام، بينما ترتفع مبيعات البعض الآخر خلال أشهر أو عطلات معينة فقط. يمكن أن تكون المنتجات الموسمية مربحة، ولكنها أيضاً تربط رأس المال ومساحة التخزين حتى الوقت المناسب من العام. إذا كنت قد بدأت للتو، فإن المنتجات الثابتة على مدار العام غالباً ما توفر منحنى تعليمي أكثر سلاسة.

4. فهم التكاليف

الأمر لا يتعلق فقط بسعر الشراء. ضع في الحسبان رسوم الشحن، وتكاليف التخزين في أمازون، ورسوم التنفيذ، والمرتجعات. يمكن للمنتج الذي يبدو مربحاً على الورق أن يتقلص بسرعة إلى هوامش ضئيلة للغاية بمجرد حساب جميع النفقات.

5. ضع في اعتبارك اهتمامك ومعرفتك

بيع شيء تفهمه أو تهتم به يمكن أن يجعل العملية أسهل وأكثر استدامة. عندما تكون على دراية بالمنتج، تكون مجهزاً بشكل أفضل لكتابة قوائم قوية، والإجابة عن أسئلة العملاء، واكتشاف مشاكل الجودة قبل أن تصبح مشاكل.

الأفكار النهائية

البيع على أمازون بدون موافقة ليس ممكناً فحسب، بل إنه غالباً ما يكون أفضل طريقة للبدء. من خلال التركيز على الفئات غير الخاضعة للرقابة مثل الكتب أو السلع المنزلية أو المعدات الرياضية، يمكنك إدراج المنتجات بسرعة، وتجنب مشاكل الامتثال، والبدء في تحقيق الإيرادات على الفور.

كلما اكتسبت الخبرة، ستتعلم خصوصيات وعموميات البحث عن المنتجات، وإدارة المخزون، وسياسات أمازون. هذا الأساس يجعل من الأسهل بكثير أن تتفرع في نهاية المطاف إلى فئات مسورة إذا اخترت ذلك.

الخلاصة الأساسية بسيطة: لا تبالغ في تعقيد الأمور في البداية. ابدأ من حيث تكون العوائق أقل، وركز على المنتجات التي يمكنك بيعها اليوم، وقم ببناء الزخم من هناك.

الأسئلة المتداولة