终极亚马逊关键词研究指南：2026 年的免费工具和成熟策略

亚马逊关键字研究是成功的产品列表和 PPC 营销活动的基础。每月在亚马逊上的搜索次数超过 27 亿次，了解客户搜索的内容并针对这些词进行优化，可以使企业蓬勃发展与难以获得知名度截然不同。.

 

在本综合指南中，我们将深入探讨亚马逊关键词研究，涵盖从免费工具和高级策略到经验丰富的卖家也会犯的常见错误等各个方面。无论您是推出第一款产品还是管理多个 ASIN，本指南都将帮助您发现高转化率的关键字，并建立以数据为导向的亚马逊搜索引擎优化方法。.

 

亚马逊关键字研究为何比以往任何时候都重要

亚马逊的 A10 算法越来越复杂，更加强调相关性和转换潜力。与谷歌不同的是，谷歌可能会使用广泛匹配的关键字，而亚马逊则需要与客户购买意图相匹配的激光聚焦关键字。.

 

以下是亚马逊关键词研究的独特之处：

• 购买意向：亚马逊用户准备购买，而不仅仅是浏览
• 竞争密度：数以百万计的产品竞争相同的关键词
• 相关性评分：亚马逊的算法非常重视关键词与产品的相关性
• 转换重点：促进销售的关键词在搜索结果中占据优先位置

 

关键词研究不力的代价

如果没有适当的关键词研究，卖家将面临一些挑战：

• 产品有机排名低
• 在无关关键字上浪费 PPC 费用
• 错失高转化率搜索关键词的机会
• 流量不匹配导致转换率低

 

 

了解亚马逊的搜索生态系统

在深入研究工具和策略之前，了解亚马逊搜索的工作原理至关重要。与传统的搜索引擎不同，亚马逊的算法优先考虑以下因素：

1. 搜索词相关性：关键词与客户查询的匹配程度
2. 转换率：产品关键词的历史表现
3. 销售速度：与特定术语相关的近期销售势头
4. 客户满意度：评论、退货和产品总体性能

 

这意味着您的关键字策略需要在搜索量和转化潜力之间取得平衡--如果高搜索量的关键字不能转化为您的特定产品，那么它们就不一定是最佳选择。.

 

免费亚马逊关键字研究工具

 

1.亚马逊搜索建议

亚马逊自带的自动完成功能是利用率最低的免费工具。下面介绍如何利用它：

 

基本自动完成方法

• 在亚马逊搜索栏中输入种子关键词
• 注意建议填写的内容
• 尝试使用各种修饰词（最佳、廉价、优质等）。

 

高级自动完成技术

• 使用字母汤法：在关键词后添加字母 A-Z
• 尝试逆向工程：在末尾添加关键词
• 使用季节性修饰词：2026、新、最新等。.

 

2.亚马逊的 “浏览此商品的用户还浏览了 ”页面”

该部分显示了相关产品及其关键词：

• 识别竞争对手的产品
• 从标题和描述中提取关键词
• 注意相关产品中反复出现的主题

 

3.谷歌关键字规划器（以亚马逊为重点）

虽然关键字规划工具是为谷歌广告设计的，但它能提供有价值的见解：

• 搜索 “amazon [您的产品]”，查找亚马逊特定术语
• 寻找长尾变体
• 确定季节性趋势

 

4.Sonar by Sellics（免费层）

Sonar 提供免费的关键字数据库：

• 亚马逊特定搜索量数据
• 相关关键词建议
• 历史趋势数据

 

高级关键词研究策略

 

竞争对手深度分析

步骤 1：确定主要竞争对手

• 搜索您的主要关键词
• 排名前 10 位的注释产品
• 查看他们的 BSR（最佳销售排名）和评论

 

第 2 步：提取竞争对手关键词

• 分析标题、要点和说明
• 使用反向 ASIN 查找（可在 WisePPC 等工具中使用）
• 研究他们的 PPC 广告，深入了解赞助关键字

 

步骤 3：差距分析

• 将您的关键字与竞争对手进行比较
• 识别您遗漏的高价值关键字
• 发现过度优化的机会

 

长尾关键词挖掘

长尾关键词（3 个以上单词）通常有

• 降低竞争
• 更高的转换率
• 更具体的买家意图
• 更好的 PPC 性能

寻找长尾关键词

1. 从主要关键词开始
2. 添加修饰词：颜色、尺寸、用途、益处
3. 包括疑问词：如何、什么、最好、最多
4. 考虑客户痛点和解决方案

 

季节性关键词规划

亚马逊的搜索模式因季节而异：

• Q4: 节假日专用术语高峰
• 第一季度：健康和健身关键词激增
• 第二季度：户外和旅行条款增加
• 第三季度：返校关键词占主导地位

 

跟踪这些模式并相应调整关键词策略。.

 

关键词研究过程：步骤

第 1 阶段：种子关键词生成（30 分钟）

1.头脑风暴核心术语

• 主要产品名称
• 主要用例
• 客户利益
• 解决的问题

 

2.通过变化进行扩展

• 同义词和替代术语
• 技术语言与通用语言
• 缩写和完整形式

 

3.客户语言挖掘

• 阅读产品评论（你的和竞争对手的评论）
• 检查问答部分
• 监控社交媒体讨论

 

第 2 阶段：关键词扩展（45 分钟）

1.系统地使用免费工具

• 亚马逊自动完成每个种子关键词
• 带有亚马逊过滤器的谷歌关键字规划工具
• 体积估算声纳

 

2.竞争对手关键词提取

• 前 5 名竞争对手的列表
• 他们赞助的广告
• 相关产品部分

 

3.长尾发展

• 为每个种子关键词添加修改器
• 创建基于问题的短语
• 包括尺寸/颜色/款式变化

 

第 3 阶段：关键词验证（60 分钟）

1. 搜索量评估

• 使用可用的免费工具进行估算
• 交叉引用多个资料来源
• 注意季节性趋势

 

2.竞争分析

• 在亚马逊上搜索每个关键词
• 计算赞助成果
• 评估有机竞争的质量

 

3.相关性评分

• 为每个关键词与您产品的相关性评分（1-10 分）
• 考虑转换的可能性
• 客户搜索意图因素

 

第 4 阶段：关键词分类（30 分钟）

将关键词分门别类：

• 主要关键词：主要产品术语（数量最多、最相关）
• 次要关键词：辅助术语（数量多、相关）
• 长尾关键词：特定短语（数量少、转换率高）
• 品牌关键词：您的品牌和竞争对手的品牌
• 否定关键词：在 PPC 中应避免使用的术语

 

使用关键字优化列表

 

标题优化

产品标题是最重要的关键词：

• 在前 80 个字符内包含主要关键词
• 使用自然、可读的语言
• 遵循亚马逊分类指南
• 包括关键产品属性

 

标题结构示例：[主要关键词] - [关键优势] | [尺寸/颜色/变体] | [品牌名称］

 

要点战略

每个要点应

• 从关键优势或特点入手
• 自然包含相关关键词
• 解决客户痛点
• 适时使用情感触发器

 

后台搜索条件

亚马逊提供 250 个字符的后台关键字：

• 使用全部 250 个字符
• 不要重复标题关键词
• 包括同义词和变体
• 用空格（而不是逗号）分隔术语

 

说明和 A+ 内容

较长的描述可以

• 自然关键词整合
• 围绕效益讲故事
• 其他关键词变化
• 提高客户参与度

 

PPC 整合：转化率高的关键字

 

基于关键词研究的营销活动结构

精确匹配广告系列

• 使用经过验证的主要关键词
• 经过验证的转换器出价更高
• 严格控制流量质量

 

短语匹配活动

• 包含次要关键词
• 根据流量适度出价
• 有利于发现新的变化

 

广泛匹配活动

• 使用种子关键词的探索活动
• 较低的测试出价
• 挖掘新关键词的搜索报告

 

否定关键词策略

根据研究结果，创建否定关键字列表：

• 不相关的产品类别
• 竞争品牌名称（除非有意为之）
• 表明不同购买意向的术语
• 你不出售的尺寸/颜色变化

 

高级关键字分析和跟踪

 

设置关键字性能跟踪

监控每个关键词的这些指标：

• 印象：产品出现的频率
• 点击率：相关性指标
• 转换率：购买意向验证
• ACoS/ROAS: 盈利指标

 

使用 WisePPC 进行关键字管理

WisePPC 提供先进的关键字跟踪功能：

• 跨营销活动的批量关键字管理
• 历史业绩图表
• 根据性能自动调整出价
• 跨活动关键词分析

 

定期关键词审计

每月关键词审核应包括

• 所有常用关键词的性能审查
• 搜索术语报告分析，寻找新机遇
• 否定关键字列表更新
• 季节调整规划

 

 

常见的关键词研究错误

 

1.只关注高流量关键词

许多卖家追逐搜索量巨大的关键词，却忽视了这一点：

• 竞赛水平
• 转换潜力
• 与其产品相关
• 竞标预算要求

 

解决方案：平衡数量、竞争和相关性得分。.

 

2.忽视长尾机会

长尾关键词通常提供

• 更高的转换率
• 降低竞争
• 更具体的买家意图
• 更高的利润率

 

解决方案：将 30-40% 的关键词重点分配给长尾词。.

 

3.不考虑客户旅程

关键词应与客户的购买过程相匹配：

• 认识阶段：广义的教育术语
• 考虑阶段：比较和特征关键词
• 决策阶段：特定产品和品牌条款

 

4.静态关键词策略

市场在变，搜索模式也在变：

• 新竞争者进入市场
• 季节性趋势变化
• 客户语言不断演变
• 亚马逊算法更新

 

解决方案：每季度审查和更新一次关键词策略。.

 

5.关键词组织不当

没有适当的组织：

• 活动管理变得混乱
• 性能跟踪困难重重
• 错失优化机会
• 预算分配不力

 

面向未来的关键字策略

 

2026 年的新趋势

请密切关注这些发展趋势：

• 语音搜索：更长、更会话的查询
• 人工智能驱动的推荐：算法推荐的关键词
• 视频内容关键词：与产品视频相关的术语
• 可持续发展焦点：生态友好和可持续产品术语

 

工具和技术的发展

与时俱进：

• 新的关键字研究工具和功能
• 亚马逊应用程序接口更新和数据可用性
• 机器学习在关键词选择中的应用
• 关键词管理的自动化机会

 

衡量成功与投资回报率

 

关键绩效指标 (KPI)

跟踪这些指标来衡量关键词研究的成功与否：

• 改进有机排名：目标关键词的位置变化
• 流量增加：来自有机搜索的会话
• 转化率：推动销售的关键词，而不仅仅是点击率
• 提高 ACoS：更有效的 PPC 支出
• 收入归属：销售额与关键词优化直接挂钩

 

定期报告

创建月度报告，其中包括

• 按收入计算的最热门关键词
• 确定新的关键词机会
• 添加否定关键字
• 观察到的竞争变化
• 季节性调整

 

值得考虑的高级关键词研究工具

虽然本指南侧重于免费工具，但随着业务的发展，也可以考虑这些付费选项：

 

高级关键字工具

氦 10：亚马逊综合工具套件，包括 Cerebro 和 Frankenstein

Jungle Scout：关键词侦察和列表优化功能
AMZScout：关键词研究与产品研究相结合

Sellics（现为 Perpetua）：高级关键字和 PPC 管理

 

何时升级到付费工具

在以下情况下考虑使用付费工具

• 管理 10 多种产品
• PPC 支出超过 $1,000/月
• 自动化需求增加
• 竞争情报变得至关重要

 

WisePPC 在关键字战略中的作用

WisePPC 提供多种以关键字为重点的功能：

• 批量营销活动管理，大规模实施关键字战略
• 高级过滤功能可识别表现最佳的关键字组合
• 历史指标图表可跟踪关键词的长期表现
• 为管理多个亚马逊品牌的代理商提供多账户报告

 

 

这些功能在管理跨多个营销活动和产品的大型关键字列表时尤为重要。.

 

结论

有效的亚马逊关键字研究需要结合免费工具、竞争情报和持续优化的系统方法。本指南中概述的策略提供了一个全面的框架，用于发现、验证和实施可推动实际业务成果的关键字。.

请记住，关键字研究不是一次性活动，而是一个持续的过程，应该随着您的业务、市场和亚马逊算法的变化而变化。从这里概述的免费工具和流程开始，跟踪您的结果，并随着业务的发展逐步投资于更先进的工具。.

成功的关键不在于找到 “完美 ”的关键字，而在于建立一个可持续的系统，不断发现、测试和优化您的关键字策略。有了正确的方法和工具，关键词研究就能成为一种竞争优势，推动在亚马逊上取得长期成功。.

 

关于 WisePPC

WisePPC通过先进的关键字管理、自动竞价调整和全面的性能分析，帮助亚马逊卖家和代理商优化他们的PPC广告系列。我们的平台旨在简化关键字研究和营销活动管理流程，让卖家专注于发展业务，而我们则处理亚马逊广告优化的复杂技术问题。.

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