亚马逊购买 2025 盒：赢得知名度和销售额的真实世界指南

不客气地说，如果你没有在 2025 年赢得 "购买框"，那么你很可能就是隐形的。无论您是自有品牌卖家、批发商，还是亚马逊混合模式的经营者，您获得销售的几率在很大程度上取决于您的产品是否出现在那个带有 "添加到购物车 "和 "立即购买 "按钮的重要框中。

关键在于：赢得 "购买箱 "的规则一直在变。亚马逊一直在收紧对卖家业绩、履行速度和价格完整性的要求。因此，如果你还在按照去年的游戏规则操作，你很可能会被甩在后面。

在本文中，我们将探讨哪些方面发生了变化，哪些方面仍然重要，以及如果您想在一个崇尚精确、一致和速度而非削价和臆测的市场中保持竞争力，应该关注哪些方面。

购买箱：2025 年的真正含义

首先，让我们先弄清楚一件事。购买框不仅仅是一个设计功能。它是一个过滤器。它基于信任度来筛选卖家。

亚马逊已将其重新命名为 "精选优惠"，但大多数卖家仍称之为 "购买框"。它是亚马逊平台展示其认为最可靠、最相关、最以客户为中心的卖家的地方。超过 80% 的购买都是通过它完成的，移动端更高，因此它已成为获得实际收入的守门人。

多个卖家可以列出相同的产品，但在某一特定时刻，只有一个卖家可以排在购买框的最前面。这个位置是轮流的，但不是随机的。它是根据从价格到运输方式再到客户满意度的权衡公式计算出来的。

2025 年购买盒装食品有什么新变化？

实际上是很多。亚马逊的算法现在不那么宽容了，对数据的要求也更高了。以下是卖家今年要调整的内容：

• 购买框压制更为常见。如果亚马逊认为您的价格与其他市场相比过高，您的列表可能会被完全从购买框中隐藏。
• 外部流量现在也算数了。从亚马逊以外的平台（如 TikTok、Google 或 Instagram）吸引购物者似乎会影响你拥有盒子的机会。
• 账户历史更重要。新卖家即使价格更优惠，也很难打入市场。
• 灵活履约是关键。亚马逊需要速度，但他们也担心在销售激增时 FBA 网络超负荷。如果您不能在 FBA 和 FBM 之间灵活切换，您可能会在最关键的时候错失良机。

启示？亚马逊优先考虑的是一致性，而不仅仅是价格。而那些了解如何大规模实现一致性的卖家将在这一领域占据主导地位。

影响 2025 年购买箱的因素

在某些方面，"购买框 "公式仍是一个黑箱，但以下是我们所知道的积极影响卖家知名度的因素：

航运性能

快速、可靠的送货服务不容商量。在大多数类别中，如果您不能提供 24 小时送货服务，您就落后了。

• FBA 仍是获得 Buy Box 资格的最快途径。您可以享受 Prime 配送、快速履约和安心服务。
• 如果您能达到亚马逊的标准，SFP 不失为一种选择。但它并不适合胆小的人--衡量标准严格，期望值很高。
• FBM 适用于大宗或特殊产品，但准时交货和客户响应时间必须完美无瑕。

如果你不能保证快速发货，即使你的价格很有竞争力，算法也很可能会把你的排名降下来。

定价策略

是的，价格仍然起着一定的作用，但价格并不是最便宜的。而是要提供价值。

亚马逊现在也加入了这一因素：

• 到岸价：物品价格加运费。
• 价格平价：如果您的产品在沃尔玛或您的 Shopify 商店更便宜，您的 "购买框 "可能会消失。
• 长期定价行为：大起大落或操纵定价会导致处罚或压制。

聪明的卖家都在利用自动重新定价工具，让他们保持竞争力，而不至于陷入 "归零竞赛"。有些卖家甚至利用基于逻辑的规则，在竞争对手断货后提高价格，从而在不损失知名度的情况下提高利润。

库存可用性

如果你的产品缺货，你就会被淘汰出局。

亚马逊需要的是随时可以发货的产品。因此您需要

• 干净、最新的库存数据。
• 高峰期（如 Prime Day、Q4 或返校）的补货计划。
• 如果您的主要履约渠道负荷过重，可以在 FBA 和 FBM 之间切换。

使用库存跟踪工具或混合执行设置的卖家更有能力保持 "购买框 "的份额。

卖家绩效指标

这些定义没有太大变化，但它们比以往任何时候都更重要：

• 订单缺陷率 (ODR)：应低于 1%。
• 延迟发货率：尽可能接近于零。
• 交货前取消率：密切关注，任何超过 2.5% 的数据都会造成损失。
• 客户响应时间：争取在 24 小时以内。

亚马逊将这些视为信任信号。如果你落后了，哪怕是稍微落后，算法就会将你轮换出去。

客户反馈

评论仍然很重要。但变化的是亚马逊使用它们的方式。

现在更多的是

• 评论的重复性：旧评论没有那么重要。
• 平均星级：近期有大量五星评价的 4.3 分比过去六个月没有五星评价的 4.7 分要高。
• 解决行为：如何处理负面评论比是否收到负面评论更重要。

使用自动化工具来请求反馈、跟踪负面评论并快速做出回应，这样做对你非常有利。

2025 年聪明卖家的不同做法

实话实说吧。大多数卖家都知道，他们应该提供快速发货、有竞争力的价格和可靠的客户服务。但这正是最敏锐的卖家的优势所在：

他们像跟踪股票投资组合一样跟踪 "购买盒子 "份额

顶级卖家不会盲目跟风。他们像交易员观察市场趋势一样，一小时一小时、一个 ASIN 一个 ASIN 地观察自己的 "买箱 "表现。他们不会等待销售下滑来提示他们，而是使用工具准确跟踪他们何时丢箱，丢了多久。这种可视性带来了巨大的不同。在转化率受到影响之前，您可以及早发现问题，无论是定价不匹配、库存短缺，还是竞争对手突然压价。对他们来说，"购买箱 "份额并不神秘。这是一个他们实时管理、微调并采取行动的指标。

他们按产品类型细分战略

并非所有类别的产品都有相同的表现。了解这些差异的卖家更容易获胜。例如

• 家用消费品：速度和价格最重要。
• 高端电子产品：信任、评论和品牌控制是关键。
• 大件物品（家具、设备）：准确性和无损坏送货比运输时间更重要。

他们利用外部流量作为杠杆

从 TikTok、Google Ads、影响者帖子甚至电子邮件活动中获取流量不仅能提高转化率，而且现在还可能成为购买框计算的因素。

亚马逊希望奖励那些为平台带来新流量的卖家，因此，如果您能持续做到这一点，就能为您带来优势。

赢得 "购买箱 "的实战策略（不至于精疲力竭）

赢得 "购买箱 "并不是一下子抛出所有的杠杆，然后寄希望于某个杠杆能起作用。那些在 2025 年不断获胜的卖家，都是在几件关键事情上做得非常好，而且他们做得很有条理。这与技巧无关，更多的是要养成规模化的习惯。

以下是一些既有效又不会消耗你的利润（或理智）的策略：

1.有意而非慌乱地重新定价

是的，自动重新定价是必须的，但前提是你必须制定规则。不要只是插入一个工具，就让它把你压得喘不过气来。围绕以下方面建立逻辑

• 何时降价（以及降多少）。
• 如何保护您的地板边角料。
• 何时再次提价（如竞争对手缺货时）。

这就是顶级卖家在保持竞争力的同时又不损失利润的方法。把它想象成象棋，而不是打地鼠。

2.不要只做 FBA 库存--分层履约

一种履行方法是战略。二是安全网。FBA 仍是获得 Prime 资格的最快途径，但它并非刀枪不入。库存限制、仓储费和发货延迟都可能在最糟糕的时候出现。

聪明的卖家会采用混合设置：

• 通过 FBA 实现核心库存。
• 通过 FBM 或 SFP 备份库存（如果能达到指标）。

这样，如果亚马逊的网络速度减慢或限制了您的库存，您也不会被淘汰出轮换。

3.训练您的列表进行转换

如果您的列表看起来像是 2017 年拼凑起来的，您可能会赢得 "购买框"，但仍然会失去销售。亚马逊的算法也在关注转化率，因此要把您的列表当成店面，而不是脚注。

这就是帮助：

• 标题清晰，包含相关关键词。
• 用要点说明优点，而不仅仅是特点。
• 高质量图片（如果类别支持，还可提供生活方式照片）。
• A+ 内容，如果您注册了品牌。

当您的列表转换时，亚马逊会将您视为 "安全赌注"，从而提高您的 "购买框 "赔率。

4.注意引发压抑的原因

这一点很隐蔽。如果你的价格被标记为 "过高"，即使你的指标完美无瑕，你也会在不知不觉中失去购买框。

请留意

• 不同市场的价格差异。
• 交付时间出现不寻常的高峰或低谷。
• 因突然出现一批退货或缺陷而导致反馈下降。

有时不是你做错了什么，而是生态系统发生了什么变化。你没有预料到的外部变化可能会引发压抑。

5.像数据分析师一样行事，而不仅仅是卖家

直觉很有用--直到它让你损失了 40% 的日销售额。那些持续获胜的卖家对他们的数字非常痴迷，但并不是电子表格式的痴迷。他们知道该跟踪什么，以及多久检查一次。

您需要进行监控：

• 按 ASIN 购买盒装百分比。
• 价格变动后的输赢率。
• 履行滞后时间（即使是在 FBA 内部）。
• 更新列表时，转换率会出现波动。

不需要太复杂，只要坚持不懈。每周一次的检查比每季度一次的恐慌模式更有效。

2025 年仍会造成伤害的常见错误

你会认为大多数卖家现在应该更清楚了，但这些错误仍然让人们损失了 "购买框"：

• 在 Shopify 上设置比亚马逊更低的价格。
• 在没有 FBM 备份的情况下，任由 FBA 库存枯竭。
• 忽视负面反馈，直到它影响到你的指标。
• 未能在 24 小时内回复买家的问题或投诉。
• 不跟踪抑制购买箱的触发因素，如价格波动大或交货时间长。

只有竞争力是不够的。你必须始终如一。

WisePPC 如何帮助卖家赢得并保留购买框

在 WisePPC我们亲眼目睹了数据的细微变化是如何给 "采购箱 "的业绩带来巨大变化的。这就是我们围绕清晰、快速和控制建立平台的原因。我们不相信猜测，我们相信的是确保您清楚地知道哪些有效，哪些无效，以及下一步的重点。

我们的工具可帮助您在竞争 "购买框 "时放大最重要的指标。无论是了解您的广告投放对销售的影响、在价格异常触发压价之前捕捉价格异常，还是在规模上发现表现不佳的目标，我们都能为您提供卖家通常无法单独通过卖家中心获得的可视性。一切都以快速、直观为目标，并针对市场的复杂性量身定制，因为管理 20 个广告系列不应该感觉像在玩 200 个杂耍。

我们还通过了亚马逊广告认证，这意味着我们的数据集成和优化实践符合亚马逊自己的标准。这让您在调整出价、测试新策略或在高峰期扩大规模时多一份信心。如果您想在不浪费时间或预算的情况下拥有更多的 "购买框 "份额，我们正是为此而生。

最后的思考像亚马逊一样思考，赢得 "购买盒子

购买框 "不仅仅是一项功能。这是亚马逊奖励一致性、速度和可靠性的方式。2025 年，亚马逊将比以往任何时候都更加积极地实现这一目标。这不是为了追求捷径或试图玩弄系统。这是为了与亚马逊的价值观保持一致--良好的客户体验、以数据为支撑的决策和干净利落的运营。

如果您想实现增长，您的 "购买盒子 "战略就不应该像一场赌博，而应该像一个系统。了解你的数字。对信号做出反应。不要猜测问题出在哪里，要知道问题所在。如果需要调整，也不要气馁。成功的卖家并不总是最耀眼的。他们是那些每周都能清晰地展示自己的人。

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