作者： 经理

在亚马逊上销售不仅仅是美国人的专利。在边境以北，加拿大的市场发展迅速，为卖家提供了竞争较少、广告成本较低以及拥有忠实 Prime 购物者的机会。如果你以前在亚马逊上卖过东西，那么设置和你想象的差不多，但是有一些关于税收、运费和加元定价的细节需要了解。在本指南中，我们将介绍开始在 Amazon.ca 上销售所需的条件、加拿大市场的不同之处，以及为什么这可能是您业务的明智之举。

 

为什么加拿大市场值得您关注？

亚马逊网站每月的访问量超过 1.6 亿次，截至 2025 年，约四分之三的加拿大人在网上购物。亚马逊占据了全国约 40% 的电子商务市场份额，是加拿大电子商务市场的主导者。

对卖方而言，优势包括

• 降低竞争:加拿大的卖家比美国少，因此更容易获得知名度。
• 更便宜的广告:PPC 成本明显降低，因此您可以进一步扩大广告支出。
• 多样化:在一个以上的市场销售，可降低依赖单一收入来源的风险。
• 总理的忠诚:加拿大购物者喜欢 Prime，由亚马逊提供的产品往往能立即提升信任度。

当然，加拿大的市场没有美国那么大，这意味着销售量可能较低，但利润率仍然很高。

谁可以在亚马逊销售

好消息是，您不需要是加拿大居民就可以在 Amazon.ca 上销售产品。美国卖家和国际企业可以建立加拿大卖家账户，无需亲自前往加拿大即可开始列出产品。这使其成为更容易拓展的国际市场之一，因为您无需大量前期投资即可测试需求。

非居民卖家可以在现有的业务结构下在亚马逊（Amazon.ca）上运营，但应注意税收规定。起初，亚马逊通常会负责收取和汇寄销售税。不过，一旦销售额超过一定门槛，您很可能需要注册一个 GST 或 HST 编号，并开始直接管理税收。这一步骤不仅能让您遵守规定，还能让您收回一些进口关税，从而使利润率有明显的提高。

对于加拿大卖家来说，流程略有不同。他们通常从一开始就需要一个商品及服务税或消费税号码，而且通常更希望拥有一个加拿大银行账户，以便以当地货币付款。这样可以避免不必要的汇率损失，简化簿记。在这两种情况下，亚马逊的灵活性使其很容易上手。您不必立即建立仓库或办公室，这意味着您可以专注于测试市场并按自己的节奏发展。

 

在加拿大和美国销售的主要区别

如果您在美国销售过产品，那么您已经了解了基本知识，但加拿大也有自己的独特之处：

1. 税收 加拿大采用的是包括 GST、HST 和 PST 在内的分层税制，而不是美国采用的按州征收销售税的方式。
2. 运输： 与美国不同，亚马逊不为加拿大的 FBA 入站货物提供合作承运商计划。这意味着您需要安排自己的物流，通常是通过能够处理海关和关税的货运代理商。加拿大地域广阔，可靠的运输合作伙伴就显得更加重要。
3. 货币 所有列表都必须使用加元，这又增加了一层规划。汇率会不断变化，如果不预留缓冲空间，您的利润可能会在毫无征兆的情况下缩水。拥有加拿大银行账户也有助于减少转换损失。
4. 客户行为： 加拿大买家与美国买家有相似之处，但也有独特的习惯。许多人密切关注可持续性声明，欣赏英语和法语的双语内容，并在购物时考虑到季节性需求，从冬季装备到夏季户外必需品。

这些差异并不会使加拿大变得更难，但确实意味着直接照搬美国的策略可能无法取得最佳效果。

 

WisePPC 如何帮助卖家赢得加拿大市场

在亚马逊加拿大网站上销售产品需要考虑很多因素。在税收、运输和根据当地偏好调整您的列表之间，很容易忽略大局：您的广告和销售的真实表现如何。这就是我们的优势所在。在 WisePPC我们建立了自己的平台，为市场卖家提供更清晰的信息和控制，无论他们扩展到哪个地区。

由于我们是亚马逊广告验证合作伙伴，因此我们的工具可直接与亚马逊系统集成。这意味着您使用的是实时更新的可靠数据，而不是粗略估计或过时的报告。对于进入加拿大市场的卖家来说，这一点非常重要。您可以看到您的收入是来自广告还是有机销售，按位置监控业绩，并在趋势发生变化时迅速做出反应。

以下是我们如何支持卖家进军 Amazon.ca：

• 大规模批量更新:只需点击几下，即可调整数千个营销活动或目标，节省数小时的手动操作。
• 长期数据存储:访问多年的历史性能数据，而不仅仅是亚马逊提供的 60 到 90 天的数据。
• 安置性能分析:准确查看哪些广告投放产生了效果，并对您的竞价策略进行微调。
• 实时洞察:实时跟踪 TACOS、ACOS、CTR 和利润，从而更容易发现变化并做出快速反应。
• 简化决策:我们的系统会突出显示浪费的广告费用、无效的关键字和表现不佳的营销活动，这样您就知道首先应在哪里采取行动。

简而言之，WisePPC就是让您少走弯路，做出更明智的决策。无论您是在加拿大试水，还是在多个市场管理数百种产品，我们的工具包都能与您一起扩展。扩张已经足够具有挑战性。我们将确保您的分析、广告和战略与您的目标保持同步。

现在，我们已经介绍了加拿大市场的独特之处以及能为您带来优势的工具，下面让我们进入建立和运行亚马逊卖家账户的实际步骤。

 

第 1 步：选择销售计划

与其他亚马逊市场一样，Amazon.ca 提供两种计划。

• 个人计划:每售出一件商品，您需支付 1.49 加元。如果您正在测试产品或计划每月销售少于 30 件产品，最好选择这种方式。
• 专业计划:无论销售量多少，每月费用均为 29.99 加元。该计划提供高级工具、广告和品牌注册等程序。

大多数认真的卖家最终都会选择专业计划，但如果你只是在尝试，从个人计划开始也是有意义的。好消息是，您可以随时切换不同的计划。

 

第 2 步：设置您的 Amazon.ca 账户

注册并不复杂，但在开始之前，您需要收集一些文件和详细信息。

亚马逊的要求

• 电子邮件地址（用于登录卖家中心）
• 收费信用卡（维萨卡、万事达卡或运通卡）
• 用于付款的银行账号和路由号码
• 政府颁发的身份证件（如护照）
• 税务信息（GST/HST 注册（如适用）
• 用于验证的有效电话号码

注册过程会询问您的企业类型。如果您没有公司或有限责任公司，可以选择 "个人"。然后，亚马逊会在批准您的账户之前验证您的身份。

步骤 3：了解税收和合规性

在美国和加拿大销售的最大区别之一是如何处理税收。加拿大有三种销售税：

• 商品及服务税:5%，全国适用。
• 统一销售税（HST）:一些省份的综合税，通常为 13%至 15%。
• PST/QST/RST（省税）:在不列颠哥伦比亚省、魁北克省、马尼托巴省和萨斯喀彻温省单独收集。

如果您是非居民卖家，亚马逊通常会代您收税和汇税。但是，一旦您在 12 个月内的销售额超过 3 万加元，您就必须自行注册 GST/HST。注册GST/HST还能让您收回进口关税，提高利润率。

值得咨询加拿大会计师或税务顾问，尤其是当您计划扩大规模时。

 

第 4 步：决定执行方式--FBA 或 FBM

要将产品送到客户手中，您有两种主要选择。

 

亚马逊履约（FBA）

通过 FBA，亚马逊负责仓储、包装、运输，甚至客户服务。产品还可以享受 Prime 优惠，从而提高转化率。代价是更高的费用，在加拿大，这些费用比美国略贵。

 

商家履约（FBM）

如果您希望保持控制权，您可以自己发货或使用第三方履行合作伙伴。FBM 适用于超大型产品或利润率极低的商品，因为 FBA 费用会吞噬你的利润。

大多数卖家更喜欢 FBA，因为它方便快捷，而且有 Prime 资格，但 FBM 也有它的用武之地，这取决于您的产品线。

 

步骤 5：将产品运送到加拿大

如果您是美国卖家，您需要考虑物流问题。

选项包括

• 直接将库存发送到加拿大的履约中心：快速送货更可靠，但需要处理海关手续。
• 使用 FBA 远程履行（NARF 计划）：亚马逊从您的美国库存中直接运送加拿大订单。设置很简单，但发货时间需要 7 到 12 天，而且客户可能会看到进口费用通知，这可能会影响转化率。
• 与提供 DDP（完税后交货）服务的货运代理商合作：他们会处理海关、关税和文书工作，这样亚马逊就不会拒收您的货物。

对于大多数卖家来说，在了解自己在加拿大的销售速度之前，从较小的发货量开始是合理的。

 

第 6 步：创建并本地化您的列表

Amazon.ca 采用与 Amazon.com 相同的算法，但加拿大买家并不总是与美国买家完全相同。

需要注意的事项

• 公制系统:加拿大人需要的是厘米和公斤，而不是英寸和磅。
• 双语选项:英语适用于大多数人，但提供法语描述有助于接触魁北克购物者。
• 季节性:加拿大的气候波动意味着需求的巨大变化。例如，冬季装备就是一个很大的季节性类别。
• 当地偏好:加拿大人通常重视可持续性和加拿大制造的产品。

当您从美国带来您的清单时，请进行调整。调整标题、更新尺寸，并考虑添加相关的法语翻译。

 

第 7 步：以加元计算产品价格

这一部分绊倒了许多美国卖家。仅仅将美元转换成加元是不够的。您需要考虑以下因素

• 加拿大的 FBA 费用较高
• 进口成本和关税
• 汇率波动
• 竞争对手的加元收费

例如，如果您在美国销售的商品价格为 $25，直接转换可能会建议您采用 $34 加元的价位。但如果您的竞争对手的价格是 $39 加元，您可能会因为定价过低而错失良机。

密切关注利润率，并考虑开设一个加拿大银行账户，以避免重复货币兑换造成的损失。

 

步骤 8：管理广告和 PPC

亚马逊加拿大最大的好处之一就是广告费用更低。由于竞标相同关键字的卖家较少，您的每次点击成本会比美国低得多。

在加拿大刊登广告的技巧：

• 从精确匹配营销活动开始，了解加拿大购物者的搜索方式。
• 监控哪些关键词的表现与美国不同。
• 利用较低的成本收集数据和完善列表。

即使您在加拿大的广告支出较少，您也可以看到更高的投资回报。

 

步骤 9：建立品牌影响力和信任度

如果您已经在美国拥有商标，您可以用它在加拿大申请亚马逊品牌注册。这将使您获得 A+ 内容、赞助品牌广告以及防止仿冒的保护。

在较小的市场中，品牌的存在很重要。加拿大人可能更愿意支持那些专业、清晰地展示自己的品牌。产品详情页的一致性、双语支持和方便客户的政策都可以建立信任。

 

步骤 10：向加拿大购物者学习

乍一看，在加拿大销售与在美国销售感觉一样。平台相同，工具熟悉。但客户的行为并不总是一样的。

一些差异值得注意：

• 由于价格和运费较高，加拿大人的购买量通常较小。
• 评论非常重要，尤其是在竞争稀少的小型市场。
• 某些类别因气候、文化或当地偏好而兴盛。户外用品、个人护理和环保产品通常表现强劲。

关注针对加拿大市场的评论、问题和关键词趋势。这种反馈循环将帮助您快速适应。

应避免的常见陷阱

很多卖家进入亚马逊（Amazon.ca）后，以为它只是亚马逊网站的复制粘贴版。虽然平台看起来一样，但加拿大市场有自己的规则和怪癖。以下是最常见的陷阱以及如何避免这些陷阱。

 

税务登记等待时间过长

将税务登记推迟到销售额超过 30,000 加元的门槛很容易，但这通常会导致压力和错失良机。及早注册 GST/HST 不仅能让您遵守规定，还能让您收回进口关税和费用，否则这些费用可能会侵蚀您的利润。将税务筹划作为起始步骤，而不是事后考虑。

 

照搬美国定价而不作调整

简单地将美国价格换算成加元是远远不够的。您需要考虑更高的 FBA 费用、汇率以及当地竞争对手的收费。加拿大的某些类别支持较高的利润率，因此，如果定价过低，只是为了与美国的列表相匹配，可能意味着将利润留在桌面上。在制定价格之前，快速检查竞争对手的情况，可以让您避免代价高昂的错误。

 

忘记本地化列表

许多卖家将他们在美国的listings直接转到Amazon.ca，而不做任何调整。这可能会适得其反。加拿大人希望使用公制度量衡，在魁北克省，许多人喜欢甚至要求使用法语详细说明。即使是像拼写差异（color vs color）这样的小细节，也能让您的listing感觉更本地化、更值得信赖。

 

过度依赖远程履约

使用 FBA 进行远程履约很方便，因为它可以让您在加拿大销售而无需跨境发送库存。但是，它的发货时间较慢，而且买家要支付明显的进口费用。虽然这种方式适合测试，但如果您想要回头客，就不应该将其作为长期计划。投资加拿大 FBA 库存通常会带来更高的转化率。

 

将加拿大视为事后诸葛亮

有些卖家将亚马逊 ca 视为副业，而将所有精力都放在美国市场上。这种做法往往表现为列表草率、定价不一致或客户服务不佳。加拿大购物者会发现他们被当作二线客户对待，这会伤害信任。如果您想获得真正的效果，就应该把加拿大当作一个值得认真开发的市场，而不仅仅是一个额外的渠道。

 

最终想法

进军加拿大亚马逊市场是实现国际化发展最简单的途径之一。这里的环境熟悉，市场竞争较小，Prime 购物者忠诚度高。尽管如此，细节也很重要。税收、运输、费用和文化上的细微差别都会影响您的成败。

要像首次推出亚马逊网站一样谨慎对待：研究市场、测试定价、不断完善列表。只要方法得当，Amazon.ca 不仅仅是您美国商店的附加产品。它可以成为一个有利可图的渠道，帮助您以可持续的方式实现多样化和规模化。

 

常见问题

每天都有成千上万的产品回到亚马逊仓库。有些产品未开封，完好无损，有些则有划痕、缺少零件，或者只是不想要了。亚马逊并没有将这些存货全部扔进垃圾桶，而是将这些退货集中到大托盘中，然后批量出售。对于经销商来说，这既是挑战也是机遇。购买退货托盘感觉像是一场赌博，但这也是一种行之有效的低成本库存采购方式。诀窍在于知道在哪里可以找到它们，里面通常装的是什么，以及如何辨别便宜货和令人头疼的货。在本指南中，我们将向您介绍一些要点，以便您决定是否要涉足亚马逊退货托盘的世界。

 

什么是退货托盘以及供应链如何运作

退货托盘是由客户退货、货架拉货或超量库存组成的批量货物。其组合取决于货物的来源和分类方式。货品按状况分级，并归入托盘或卡车货物。然后，这些货物通过清算平台、拍卖网站或地区仓库出售。有些货盘上有详细的细列项目。有些则是神秘批次，只有类别标签和重量。

这种模式之所以存在，是因为处理单件退货的成本很高。清仓处理可以快速转移库存，收回部分价值，并清理空间。因此，从手机配件和咖啡壶到庭院家具和服装，你可以在这些地段看到各种商品。种类繁多是常态。

该机型适合哪些人，哪些人不适合使用该机型

退货托盘会奖励那些能够快速分类、测试和移动产品的卖家。开始时，您不需要大规模的运营，但您需要时间、空间和针对不同结果的计划。如果你是这样的人，这条路就有意义：

• 已在 Facebook Marketplace、eBay 或跳蚤市场上销售的本地转售商
• 有上市、运输和处理退货经验的在线卖家
• 维修友好型人才，能够测试电子设备和更换缺失部件
• 小型商店或垃圾箱商店，因不断有新的存货和快速周转而兴旺发达

如果您没有存储空间，没有时间进行分类，或者对不确定性的容忍度为零，那么这种方式就不太适合您。赔钱的最快方法就是情绪化出价，把托盘藏在角落里，希望它自己卖出去。

 

在哪里购买不会浪费您的预算

您有三种广泛的采购途径。它们都能发挥作用。正确的选择取决于您的预算、地点和风险承受能力。

 

1.官方或合作伙伴清算交易所

这些都是商业友好型市场，为大型零售商处理退货和库存。你会看到拍卖和固定价格选项，很多拍品都有运费报价和货单。通常需要注册，有些交易所还要求提供转售证书。

优点

• 更好的文档和监管链
• 经常接触已装载货物的托盘
• 更清晰的运输选项和条款

缺点

• 拍卖竞争会推高价格
• 某些账户需要商业文件

 

2.多零售商平台和拍卖

这些网站混合了亚马逊和其他大型连锁店的托盘。选择范围很广。有些货物有货单，有些没有。既有固定价格，也有拍卖。

优点

• 多种类别和条件
• 库存周转频繁

缺点

• 质量因卖家和地点而异
• 如果没有计划，运输可能会抹去利润空间

 

3.当地仓库、垃圾商店和私人卖家

如果您住在清仓仓库或垃圾桶商店附近，您可以亲自挑选一个托盘或购买较小的推车。Facebook Marketplace 和地区经销商有时会列出供取货的单个托盘。

优点

• 无需运费，访问速度更快
• 您通常可以亲自检查

缺点

• 库存时好时坏
• 私人卖家有时会挑选最好的商品

每个渠道的小窍门

• 要求提供真实的托盘照片，而不是图片库中的图片
• 如果有舱单，则要求提供文件。如果没有清单，则在风险中定价
• 核实谁拥有库存以及如何处理退货。销售通常是最终的

 

WisePPC 如何帮助您实现托盘转售最大化

寻找和购买退货托盘只是第一步。一旦有了库存，真正的挑战在于如何定价、决定在哪里上市以及确保广告费用不会消耗您的利润。这就是我们的优势所在。在 WisePPC因此，我们建立了一个工具包，旨在简化市场销售，这样您就可以专注于销售产品，而不是与广告打交道。

由于我们是亚马逊广告验证合作伙伴，WisePPC通过官方集成直接连接到您的卖家账户。您的数据将保持准确、实时刷新，并符合亚马逊的标准。无需导出，无需手动电子表格，只需一个仪表板，您就可以监控广告和销售方面的 30 多个关键绩效指标。

如果您要转售退货托盘，这一点很重要：

• 关注回报，而非广告： 托盘上的产品组合难以预测。有些商品流动很快，有些则需要推动。有了 WisePPC，您就能立即看到哪些列表表现良好，哪些需要关注，从而避免花大量时间去猜测。
• 更智能的活动管理： 使用批量操作来暂停弱广告、提高出价或同时编辑数千个目标。无需在无休止的广告系列屏幕中点击，只需几秒钟即可完成更改并继续前进。
• 长期数据访问： 亚马逊只保留60-90天的历史数据。WisePPC 可存储多年的业绩数据，让您发现季节性模式、比较类别，并就哪些类型的托盘可获得长期回报做出明智决策。
• 规模化深入洞察 先进的过滤、投放分析和基于梯度的高亮显示功能可让您轻松查看关键字、广告组甚至特定投放的效果。您可以在测试策略的同时不失大局观。
• 实时利润跟踪 随时跟踪 TACOS、ACOS、CTR 和平均销售价格 (ASP)。这意味着调整更快，浪费更少，即使你要处理来自不同货盘的数百个 SKU。

我们设计WisePPC的初衷，就是为那些希望清晰明了的卖家提供便捷的工具。对于托盘经销商而言，这通常意味着将看似混乱的产品组合转变为可重复的系统：明确胜出者，控制广告支出，保护利润。您可以专注于处理、重新包装和实际销售您的退货，而不必为广告活动分心。

载货托盘与非载货托盘

清单是一张小抄，上面列出了物品、数量，有时还列出了条件代码和估计零售价。并非所有的清单都是完美的，但一份好的清单可以减少意外情况的发生。

• 装运托盘 虽然前期成本较高，但它们的可视性使您更容易计算数字和规划转售策略。你可以清楚地看到里面有哪些类别，提前查看转售价格，并发现任何可能缺少配件的商品。对于新买家或任何在网上销售的人来说，清单托盘是更安全的选择。它们可以让您测试您的系统，而不必对收缩包装下的商品下赌注。
• 无人托盘另一方面，虽然价格便宜，但风险也更大。你可能会因为高价值的物品而大赚一笔，也可能会因为一箱箱的手机壳和坏掉的小玩意而无功而返。有经验的本地销售买家通常会接受这种交易，因为他们能迅速发现物品的价值，快速处理物品，并接受神秘拍品带来的风险。

如果您是新手，请从 "表现 "开始。了解你的数字如何转化为实际结果。当你有了一套成熟的系统后，你就可以不时地添加一些神秘的内容。

 

如何解读预示和预测利润

货盘显现的诀窍不仅仅在于零售价值，还在于将其转化为您可以实际出售的物品价值。这里有一个简单的过程，让你脚踏实地：

1. 清单样本:挑选不同类别和价位的商品，而不是只关注最昂贵的商品。
2. 查看实际转售价值:使用 eBay 已售清单、亚马逊当前报价，甚至 Facebook Marketplace 等本地平台。忽略市场建议零售价，关注买家实际支付的价格。
3. 创建工作表 有以下栏目
   • 项目和数量
   • 每单位预期转售价格
   • 按条件（新、同新、旧、残）划分的回收率
   • 关于缺失部件或缺陷的说明
   • 估计费用、运费和用品
4. 计算总数:将预期转售价值相加。然后减去托盘费、运费、平台费、包装材料费以及您的时间的大致价值。

剩下的就是你的利润区间了，也就是该托盘能交付多少货物的现实窗口。根据经验法则，许多买家的目标是总到岸成本不超过商品建议零售价的 20%至 30%。这就为滞销商品、意外维修或降价留出了缓冲空间。

这不是一门完美的科学，但它胜过猜测。随着时间的推移，你会更快地读懂清单，发现哪些类别值得竞拍，并知道什么时候该放弃。

 

让航运和物流不再头疼

运费是很多第一次出价的人赔钱的地方，所以在出价前一定要做足功课。一定要检查运费估价，确保了解交货类型。如果托盘要送往住宅地址，您可能需要使用升降门服务将其从卡车上取下，这通常需要额外收费。如果您要求室内送货，这又是一项附加费用。最便宜的选择是送货到码头或仓库，所以如果您有码头或仓库，或者有朋友有叉车，您就可以省钱又省力。

空间是新买家经常低估的另一个因素。一个托盘的占地面积大约为 4 x 4 x 6 英尺，重量在 500 到 800 磅之间。再乘以两三个托盘，您的车库顿时就像个仓库。除了原始空间，您还需要一个可以拆开、测试、清洁和重新包装物品的中转区。

值得及早投资一些基本的存储基础设施。货架单元、可堆叠的垃圾桶和标签系统，单单从理智的角度来看，就已经物有所值了。如果没有这些设施，你就会踩到电线，混淆产品之间的部件，浪费时间去弄清哪些产品可以销售，哪些产品还需要注意。物流不仅仅是把托盘运到你的家门口，还要管理好进货后的存货流。稍作准备，整个过程就会更加顺利，并保护您的利润。

条件等级及其实际意义

不同的清算平台使用的术语略有不同，但大多数退货托盘都属于几个常见的类别。了解这些代码至关重要，因为它们直接影响到您需要做多少工作以及您可以期望的利润率。

• 全新或库存过多:这些商品从未打开过，通常来自货架或停产产品线。这些商品最容易转售，价格通常也最高，因为你可以把它们当作全新商品上市。
• 全新或开箱:包装已被打开，但物品看起来未使用过，通常工作状态良好。请务必仔细检查配件、说明书或丢失的部件。快速重新装箱或更换充电器后，即可转售。
• 二手或良好:这些产品有使用过的痕迹，但仍能正常使用。简单的清洁、新鲜的包装和真实的描述将有助于您在没有负面反馈的情况下出售这些产品。
• 测试正常:产品已接通电源并通过基本功能测试。但不要轻信标签上的信息，应在上市前亲自验证。买家希望产品可靠，即使是小瑕疵也可能导致退货。
• 未经检查的退货:这些是托盘中的神秘箱。状况不明，瑕疵率较高。有些会很好，有些可能需要修理或最终无法出售。如果某批货中有大量未经检验的物品，请谨慎出价。
• 残次品或零件:这些物品破损、不完整或缺少关键部件。您不会将它们原封不动地转售出去，但如果您能收获零件或将它们与其他物品捆绑在一起，它们仍能带来价值。

托盘中这些类别的平衡应指导你的投标策略。残次品和未经检验的退货较多的托盘乍一看可能很便宜，但隐藏的成本是你的时间。整理、修理和分拆产品会迅速吞噬你的利润。反之，如果货盘上全新、接近全新或经过测试可以正常使用的物品比例较高，那么您的转售之路就会更加顺畅，省时省力。

 

可扩展的简单处理系统

托盘一到，时间就开始滴答作响。放在车库里的每一个箱子都是被占用的资金，因此，分类和处理的速度越快，就能越早地将库存转化为现金。一个简单的系统可以帮助你保持井井有条，控制混乱。以下是适合大多数经销商的四层工作流程。

 

1.零售准备

这些都是容易获得的。干净、完整、通电无故障的物品应立即拍照上市。不要过多考虑定价问题，将它们定在零售价的明显折扣上，这样它们就能很快成交。目标是速度，而不是榨干每一美元。新鲜库存只有在售出后才有回报。

 

2.小修或缺件

令人惊讶的是，很多退货产品都很好，只是缺少了一些小配件，如数据线、充电器、遥控器或用户手册。手头要有常用配件的库存，因为五美元的更换就能带来四十美元的转售价值。简单的修补和快速的零件更换可以将看似失败的产品变成可靠的销售产品。

 

3.部件收获

并不是所有东西都能保存下来，但破损的物品仍然可以留存下来。收集电源、遥控器、托盘、面板甚至包装插件等部件。建立一个专门的零件仓，将这些零件分批出售。许多维修店和业余爱好者都会搜索只出售零部件的信息，这也是一种很好的方式，可以从本来会亏损的物品中回收价值。

 

4.散装或捆绑

有些物品不值得单独出售，但放在一起就有意义了。想想三件套的手机壳、各种厨房用具或为本地买家准备的神秘盒子。捆绑销售既能快速清理零碎物品，又能带来收益。它还能节省存储空间，一旦托盘开始堆积，这一点就很有价值了。

 

5.保持条理

给每个垃圾桶贴上标签，在简单的电子表格中追踪物品，让工作流程不断前进。完美不是目标，流程才是。库存未分类的时间越长，其价值就越低。整洁的系统能确保您了解自己拥有什么、列出了什么以及还有什么需要注意。这就是淹没在纸箱中与经营一家真正具有规模的企业之间的区别。

 

结论

购买亚马逊退货托盘并不是一条神奇的捷径，但如果你以正确的心态对待它，它可以成为建立库存和发展转售业务的明智之举。关键是做好准备。在出价之前，要了解已囤货和未囤货的区别，了解货品的等级，并始终将运输和物流因素考虑在内。托盘到达后，要迅速行动，进行分类、修理、捆绑并列出清单。库存未售出的每多一天都是金钱的损失。

成功的经销商并不一定是冒最大风险的经销商。他们建立了自己的系统，严格控制出价，并保持现实的利润率。如果你把托盘当作一门生意而不是赌博，那么随着时间的推移，托盘可以成为可靠的库存和利润来源。

 

常见问题

如果您曾想过能否在亚马逊上销售在线课程，那您并不孤单。这似乎很明显--亚马逊什么都卖，对吧？但事实要复杂一些。您不能像在 Udemy 或 Teachable 上那样上传视频课程。亚马逊不是这样运作的。

不过，这并不意味着这是一条死胡同。人们正在发挥创造力，将他们的课程变成书籍、音频程序，甚至是 USB 驱动器。有些人使用 Zapier 将亚马逊购买的内容与其他平台的登录访问连接起来。虽然不是即插即用，但这是可行的。如果你关心覆盖面，亚马逊的受众是难以忽视的。

让我们来了解一下它到底是如何运作的--哪些是允许的，哪些是不允许的，以及人们在全球最大的市场上获取课程内容的更聪明的方法。

 

你能在亚马逊上销售在线课程吗？

让我们来澄清一下：您不能直接在亚马逊上销售实际的在线视频课程。他们不允许第三方卖家像在 Udemy 或 Thinkific 上那样上传数字视频课程。这些空间是留给大合作伙伴和授权流媒体内容的。

但亚马逊确实允许你销售：

• 图书和电子书
• 有声读物
• 物理介质，如 DVD、CD 和闪存驱动器
• 与实物商品捆绑的访问代码
• 通过 Prime Video Direct 观看流媒体视频（有限制）

因此，虽然您不能将课程文件放入并点击 "发布"，但您仍然可以通过正确的格式接触到亚马逊的受众。

 

为什么要在亚马逊上销售课程？

亚马逊有两个独立课程平台无法比拟的优势：知名度和信任度。

您不是从零开始建立一个登陆页面，然后乞求人们点击。您获得的是那些已经在搜索学习内容、已经存储了支付信息、已经相信亚马逊会提供服务的客户。

另外

• 您无需亲自主持任何活动。
• 您可以使用亚马逊的广告工具来促进销售。
• 他们负责客户支持和退货。
• 实物产品可以由亚马逊（FBA）来完成，这意味着您可以减少工作量。

这并不意味着这很容易。但是，如果你有值得销售的内容，并且愿意调整你的交付方式，亚马逊可以成为一个重要的分销渠道。

 

重新包装你的课程：什么才是真正有效的

在亚马逊上销售课程的关键在于如何以亚马逊允许的方式展示课程。以下是目前人们正在使用的五种方式。

 

1.将课程变成一本书（KDP）

如果您的课程是围绕详细的解释、框架或分步说明构建的，那么您就已经成功出书了。通过 Kindle Direct Publishing (KDP)，您可以将这些材料转换成电子书或平装书，并直接在亚马逊上列出，成千上万的读者已经在亚马逊上浏览类似的内容。

这是最容易推出的格式之一，尤其是如果您的课程已经包含课程计划、工作表或可下载的 PDF 文件。

为什么它有效？

• 出版速度快，制作成本低。
• 在亚马逊上搜索解决方案的读者已经开始买书了。
• 一本优化良好的 KDP 图书可以在数月（或更长时间）内被动地排名和销售。

福利

• 进入门槛低。
• 内置亚马逊搜索引擎优化潜力。
• 在符合条件的价格范围内，版税最高可达 70%。

让您的图书脱颖而出的技巧

• 用 "初级"、"中级 "和 "高级 "等标题将大型课程分成一个系列，以吸引更多目标读者，提高重复销售量。
• 在每章末尾添加思考提示或自我评估测验，以提高参与度。
• 考虑在书中嵌入一个链接或二维码，链接到您的完整视频课程（如果托管在其他地方）、奖励内容或铅磁铁。

即使你不是天生的作家，也很有可能将你的课程笔记或教案改编成可以出版的格式。还有什么好处？出版一本书可以让你的课程（和你的品牌）更具权威性。

 

2.创建有声读物版本（ACX / Audible）

如果您的课程非常注重口语表达，比如教练、思维训练、讲故事或个人发展，那么将其制作成有声读物就能开辟全新的客户渠道。许多人喜欢在遛狗、通勤或做晚饭时学习，而 Audible 就是他们获取此类内容的地方。

您可以通过 ACX（Audiobook Creation Exchange，有声书创作交流）发布内容，它可以一次性将您的内容发送到 Audible、亚马逊和 iTunes。

制作有声读物的选择

• 如果你喜欢在麦克风后面讲述，就自己讲述吧。
• 通过 ACX 内置的人才库聘请专业解说员。
• 如果不想预付费用，可以使用版税分成协议。

版税结构：

• 40% 版税，独家经销。
• 25% 特许权使用费，享有非专属权利。
• 20% 如果您按照版权分成模式与解说员分享收入。

当内容具有对话性、深刻性或故事性时，这种形式往往效果最佳。想想："如何开始一项副业 "或 "日常心态习惯"，而不是 "如何使用 Excel 数据透视表"。

不要拘泥于你的声音。如果内容充实、真实，听众就会因为信息而不是录音室的修饰而留下来。

 

3.上传到 Prime Video Direct

如果你有高质量的课程视频，但它们不在 Teachable 或 Kajabi 这样的 "围墙花园 "里？你或许可以将它们发布到 Amazon Prime Video Direct 上，这样人们就可以直接观看这些视频了。 这对于结构严谨、制作精良、感觉像迷你连续剧或培训课程的内容最有效。想想多模块研讨会，而不是摇晃的屏幕录制。

您的收入来自

• 根据观看时间收取版税（Prime 会员）。
• 如果您选择租赁或购买收入。

需要注意的是：在这里提交视频并不是即时的。亚马逊会在上线前对所有内容进行筛选，因此可能会有延迟。但是一旦获得批准，您的内容就可以在亚马逊生态系统中长期保存，并具有可靠的可发现性。

如果你的课程已经是精良的 YouTube 内容、网络研讨会或高制作水平的视频系列，这可能是你最直接的切入点。

 

4.以 USB、DVD 或 CD 形式销售

实体媒体可能听起来过时了，但它仍有一席之地，尤其是当你的目标受众包括家庭教育工作者、离线学习者或那些喜欢有形材料的人时。好消息是什么？亚马逊允许您销售 USB 驱动器、DVD 或 CD，无需特殊的数字产品权限。

这里有您可以使用的东西：

• 装有课程文件或视频的 USB 闪存盘。
• 一张 DVD，就像一个分章节播放的培训系列片。
• 一张包含音频课程的 CD。

一旦创建了产品，您就可以像列出其他商品一样列出它。您需要上传产品图片，编写清晰的标题和描述，并选择定价。

为什么这种格式仍然有效？

• 亚马逊将其视为传统的实体产品。
• 无需经过数字内容筛选。
• 如果您不想自己运送订单，可通过 FBA（亚马逊销售）轻松实现。

最佳做法：

• 包装要专业，品牌要简洁。
• 包括印刷说明或快速入门指南。
• 提供可选的奖励，如二维码，可解锁独家额外内容或在线更新。
• 密切监控库存，或通过 FBA 让亚马逊处理库存，以避免延误。

父母、业余爱好者和研讨会参加者等小众受众通常会喜欢他们可以拿着或赠送的东西。因此，虽然媒介可能是老式的，但方法仍然有效。

 

5.使用 Zapier（Thinkific、Kajabi 等）实现自动交付

如果您的课程已经托管在 Thinkific、Kajabi、Teachable 或 ClickFunnels 等平台上，但您仍想将其列在亚马逊上，这是最简单的变通方法。这有点技术性，但一旦设置好，它就会自动运行。

人们是这样做的：

• 您可以在亚马逊上创建一个实体产品列表--比如支持课程的印刷版工作手册或指南。
• 当有人购买该产品时，就会触发 Zapier 中的一个操作。
• 然后，Zapier 会向买家发送一封电子邮件，提供登录访问您所选平台上完整课程的权限。

您需要什么？

• 亚马逊卖家中心账户。
• 与 Zapier 集成的课程平台。
• 基本的 Zapier 设置可将购买与登录交付连接起来。

从技术上讲，这种方法符合亚马逊的规则，因为顾客购买的是实物产品。数字访问只是附带的 "奖励"，而不是主要优惠。

确保您的产品描述清晰透明。不要让买家误以为他们购买的是直接下载--亚马逊不会容忍任何看似欺骗的行为。但是，如果包装得当，这种方法可以让您在不违反任何规则的情况下，将亚马逊的流量与您的完整课程体验联系起来。

 

逐步设置：从零到上市

无论您采用哪种方法，都需要做以下工作，才能让您的课程内容在亚马逊上线并销售：

1. 通过卖家中心注册亚马逊卖家账户。选择个人计划（无月费，但每笔销售额为 $0.99）或专业计划（$39.99/月，更适合高销量）。
2. 决定如何包装您的课程。如果是书面的，就用 KDP。如果是音频，则使用 ACX。视频？Prime Video Direct。如果您想运送 USB 或 DVD 等实体媒体，请通过卖家中心并考虑亚马逊履行（FBA）。
3. 创建产品列表。使用关键词优化的强标题。使用要点突出学生将获得的内容。添加简洁、高质量的图片。
4. 考虑使用 FBA 来避免自己包装和运输。您可以将库存发送给亚马逊，由他们负责送货、客户服务和退货。虽然成本较高，但可以省去数小时的微观管理。
5. 推广您的列表。提供发布折扣或捆绑交易。与你的电子邮件列表或受众分享你的列表。一旦你开始获得销售额，不要羞于要求评论--它们会对排名和信任度产生真正的影响。

 

WisePPC 如何帮助课程创建者和市场卖家取得成功

在 WisePPC无论您是销售实物产品、教育内容还是捆绑数字商品，我们都能帮助市场卖家更明智、更快速地做出决策。如果您在亚马逊（或其他任何地方）推广课程，您很可能会投放广告以吸引眼球。这正是我们的优势所在。我们的工具可以让您在一个地方完全控制广告效果、销售趋势和营销活动数据。您无需猜测哪个关键字耗费了您的预算，也无需猜测哪个广告投放发挥了作用，我们会清楚地为您分析这一切。

我们是官方认可的亚马逊广告验证合作伙伴，因此您可以信赖我们的准确性和透明度。通过实时跟踪、批量广告系列编辑、历史数据存储和自动性能突出显示等功能，我们可以帮助您保持领先地位。无论您是在扩展新的信息产品，还是在管理SKU组合，WisePPC都能让您按照自己的方式发展。而且，我们还在不断增加新功能，如基于人工智能的出价调整和库存预测，让您不再局限于对昨天的数据做出反应。

 

您在亚马逊上能做什么和不能做什么（浅显易懂）

下面是允许和不允许的快速分类。

 

允许：

• 实物产品（DVD、书籍、闪存盘）
• 通过 KDP 出版电子书
• 通过 ACX 提供有声读物
• 通过 Prime Video Direct 观看视频
• 与实物项目捆绑的课程访问

 

不允许：

• 将原始数字课程作为可下载产品上传。
• 在产品描述中链接到外部销售页面。
• 用不正当的访问代码或垃圾列表规避规则。

遵守规则，你就能在不给账户带来风险的情况下建立稳固的收入流。

 

最适合在亚马逊上销售的课程类型

有些课程主题自然比其他主题更适合亚马逊生态系统。根据目前的销售情况，以下是最可行的类别：

• 自我提升：适用于有声读物和电子书。
• 健康和健身：DVD 或体育捆绑产品潜力巨大。
• 商业和营销：系列丛书或视频分解的理想选择。
• 技术和编程：作为循序渐进的指南或互动书籍，效果很好。
• 创意爱好：通过实物套件或附加产品畅销。

 

最后的想法您应该这样做吗？

如果您想要完全控制、快速支付和完全的创作自由，亚马逊可能不是您托管课程的理想场所。

但是，如果您想进入世界上最大的市场之一，有机会扩大您的受众，并通过书籍、音频和 FBA 列表等形式获得一些半被动收入，那么绝对值得一试。

要知道：在亚马逊上销售课程并不意味着上传一个视频，然后等待现金滚滚而来。这意味着要了解这个平台，调整你的产品，在人们已经购物的地方与他们见面。

如果你能接受，亚马逊的大门是敞开的。

 

常见问题

亚马逊的巨大影响力、你的数字课程和全新的客户流，这听起来是天作之合。但当你深入了解细节后，事情就变得有点......阴暗。亚马逊不是 Udemy，也绝对不是 Teachable。那么，你真的能在那里销售你的在线课程吗？不能。但只要稍加创造性的重新包装，答案就会变成 "可以"--某种程度上可以。

在本文中，我们将分析亚马逊允许什么，不允许什么，以及课程创建者如何绕过平台规则，让更多人看到他们的内容。无论您是正在制作您的第一门课程，还是已经准备好了一个完整的资料库，这里都会告诉您如何在课程销售策略中考虑亚马逊。

 

亚马逊不让你做的事

亚马逊不允许第三方卖家直接列出传统在线课程。如果您的课程是托管在学习平台或付费墙后面的视频集合，亚马逊不会允许您发布出售课程访问权限的列表。

这包括

• 直接链接到封闭式课程平台。
• 私人课程网站的访问代码。
• 任何能带来亚马逊以外学习体验的数字产品。

为什么？主要是为了质量控制和责任。亚马逊必须对每门课程进行审核，以维护客户的信任。他们确实销售一些数字学习产品，但只是通过与软件和媒体公司的直接合作。

因此，如果您希望将课程原封不动地上传，然后像教科书一样出售，那是不可能的。

 

您可以在亚马逊上销售什么

好消息是什么？有一些变通方法，可以让您在不违反亚马逊指导原则的情况下接触到亚马逊的受众。它们都基于一个理念：将您的课程转换成亚马逊支持的格式。

其中包括

• Kindle 电子书或平装书（通过 Kindle 直接出版）。
• 有声读物（通过 Audible 和 ACX）。
• 流媒体视频（通过 Prime Video Direct）。
• 实物产品（DVD、USB、印刷指南）。

每种格式都有自己的设置过程、优点和局限性。

 

在亚马逊上销售课程内容的几种选择（即使您无法销售课程本身）

不能直接销售视频课程并不意味着您没有选择。亚马逊仍然提供了几种创造性的途径，让您的教育内容出现在受众面前。这些方法主要是将您的课程转换成亚马逊认可的格式。

 

1.使用 KDP 将其重新包装成书

如果您的课程结构清晰，可以翻译成文字，那么 Kindle Direct Publishing (KDP) 是一个不错的选择。您可以将内容出版成电子书或平装书，并立即开始赚取版税。

这样做的原因

• 亚马逊支持 KDP 自出版内容。
• 您可以保留 70% 的版税（售价为 $2.99-$9.99 的电子书）。
• 您可以控制定价、布局和分销。

这种方法非常适合文字较多的课程或不太依赖视觉或互动的模块的创建者。您还可以在书中添加二维码，引导读者访问其他地方提供的奖励资料或视频。

 

2.创建有声读物版本

如果您的课程涉及讲座或口头讲解，将其制作成有声读物是另一个明智的选择。亚马逊拥有 Audible，您可以通过 ACX 平台发布。

要点

• 您可以自己配音，也可以与配音演员合作。
• 特许权使用费从 25% 到 40% 不等，视分销权而定。
• 非常适合想要在路上（通勤、锻炼等）学习的人。

如果您已经出版了 Kindle 版本，这样做尤其有效。有些学生喜欢读，有些学生喜欢听。有了这两种选择，你就能覆盖更多的内容。

 

3.Prime Video Direct：将课程转化为流媒体内容

亚马逊的 Prime Video Direct 允许您上传视频内容，以获得更直观或更实用的资料。不过，Prime Video Direct 不支持教程、讲座或分解的系列课程；它适用于电影或纪录片等其他类型的视频内容，不包括类似课程的教学格式。

您需要什么？

• 完整的高清视频
• 标题和正确的格式（亚马逊有技术标准）。
• 基于观看时间、租赁或购买的版税模式。

这种形式最适合以技能为基础的内容：比如烹饪、摄影、健身或任何你可以在一次扩展课程中清晰展示和解释的内容。

 

4.销售实物副本（是的，真的）

这听起来可能有些老派，但实体媒体仍有一席之地。您可以将课程刻录到 DVD 或 U 盘上，然后通过亚马逊卖家中心上市。您需要一个卖家账户，然后自己发货或使用亚马逊履行（FBA）。

优点

• 亚马逊允许您销售有形商品，甚至是实物形式的数字内容。
• 使用 FBA，您无需处理物流。

缺点

• 生产和运输成本较高。
• 小众受众。

尽管如此，有些客户还是更喜欢拥有一份可以保留或作为礼物的实体拷贝。

 

5.结合多种格式，实施多触点战略

许多成功的课程创建者会混合使用上述方法在亚马逊上建立影响力：

• 图书+有声读物
• 电子书 + DVD + 通过 QR 码获取的奖励内容。
• 流媒体视频 + 配套练习册。

每种形式都能相互促进，扩大漏斗。买家可能会发现您的电子书，然后进入您的完整课程网站接受高级培训。

 

入门所需

无论格式如何，以下是您要遵循的核心步骤：

• 创建亚马逊 KDP、ACX、卖家中心或 Prime Video Direct 账户。
• 准备好符合亚马逊技术标准的内容。
• 正确上传并格式化所有内容（亚马逊对质量要求严格）。
• 设定定价、版税和分销方案。
• 使用关键字、标题和专业视觉效果优化您的列表。

专业建议：经常阅读亚马逊的最新内容指南。这些政策会发生变化，去年有效的内容今天可能会被标记。

 

亚马逊之外的课程销售渠道

如果您的主要工作是销售视频课程，并对用户体验进行全面控制，亚马逊可能不是您理想的大本营。亚马逊从来就不是用来托管课程、管理学生或每周更新内容的。因此，如果你认真对待在线教学，并希望按照自己的意愿提供一门课程，包括进度跟踪、嵌入式测验和所有额外功能，那么有更好的工具可以满足你的需求。

尽管如此，亚马逊在其中仍然占有一席之地。与其说亚马逊是你的课程的店面，不如说它是杂志广告或引起人们好奇心的切入点。你可以用它来发布课程的图书版本，以视频的形式发布系列讲座，或者发布工作手册，悄悄地将读者引向你的完整课程。这并不是要取代你的主要课程平台，而是要满足人们的购物需求，如果他们想要更多，就给他们一个自然的深入路径。

 

快速回顾：你能在亚马逊上销售在线课程吗？

不能直接使用。但如果你愿意发挥创意，将内容打包成亚马逊支持的格式，大门是敞开的。

 

什么有效

• 电子书 (KDP)
• 有声读物 (ACX)
• 流媒体视频（Prime Video Direct）
• DVD 和 USB（卖方中心）

 

没有什么：

• 直接访问数字课程
• 门户平台的链接或代码

亚马逊不想成为课程主办方。但这仍然是建立知名度、产生销售线索并从课程相关内容中获利的好方法。

 

WisePPC：智能广告可帮助您的课程被发现

我们知道，以符合要求的格式在亚马逊上发布课程仅仅是个开始。真正推动成果的是知名度，而这正是我们的优势所在。

在 WisePPC我们通过深入的广告和销售分析，帮助卖家准确了解哪些有效，哪些无效。无论您是以图书、视频或捆绑包的形式销售课程，我们都会为您提供工具来跟踪业绩、发现错失的机会并快速做出调整。我们的平台旨在化繁为简，让您少花时间猜测，多花时间发展。

我们提供实时数据、自动广告优化以及对广告或有机广告效果的深入了解。如果您正在使用亚马逊为您的课程内容建立知名度，我们可以帮您做得更聪明。您的每一个营销活动、每一个产品列表、每一个目标关键词都应该有值得信赖的数据支持。这就是我们每天提供的服务。

 

总结

如果你已经为创建课程投入了时间和精力，就没有理由不从中获取更多价值。亚马逊是全球最值得信赖的市场之一，虽然它不是为在线学习而建，但却是为分销而建。

满足受众的购买需求。为他们提供多种获取知识的途径。将亚马逊作为您课程业务的更大生态系统的一部分，而不是一个放之四海而皆准的解决方案。

这并不是某些人希望的捷径。但是，只要采取明智的重新包装策略，它就能为您的收入组合带来坚实的补充。

 

常见问题

在亚马逊上销售乍看起来很简单：挑选产品，列出清单，然后等待销售。但问题是，并非所有商品都能立即出售。亚马逊将某些类别置于审批墙之后，以保护买家免受假冒和不安全商品的侵害。但好消息是，很多类别仍然开放，尤其是如果您刚刚开始经营。在本指南中，我们将拨开重重迷雾，告诉您哪些产品无需通过审批程序即可销售，为什么有些商品被设置了门禁，以及这对您的业务意味着什么。

 

了解亚马逊上的分门别类与非分门别类

限制类别是亚马逊要求卖家在列出商品前证明其资格的产品区域。这通常意味着要提交发票、品牌授权或认证。有限制的类别包括珠宝、收藏硬币、艺术品和奢侈手表等。

而未分门别类的类别则是开放的。只要遵守亚马逊的一般政策，任何拥有专业卖家账户的人都可以在这些类别中列出产品。这些类别的设计风险较低，更容易监控，对买家和卖家都更安全。

同样重要的是要注意，即使是在无限制的类别中，一些子类别或特定品牌仍可能受到限制。例如，"玩具和游戏 "类别通常是开放的，但在节假日期间，亚马逊会提出额外的要求。

亚马逊为何对某些产品进行把关

亚马逊似乎在设置路障，但限制措施的真正目的是保护生态系统。

• 消费者安全： 化妆品、保健品和电子产品等都需要符合安全标准。分门有助于确保只有符合标准的产品才能到达客户手中。
• 防伪： 手表、收藏品和 DVD 等高价值商品很容易成为假货的目标，因此亚马逊会密切关注这些商品。
• 品牌保护： 许多品牌希望控制产品的销售对象。通过要求提供授权证明，亚马逊尊重了这些协议。
• 平台信任： 归根结底，亚马逊的声誉取决于买家的信心。限制措施可以降低风险，保持市场的可靠性。

对于新卖家来说，这就解释了为什么首先要有无门槛分类，以及为什么无门槛分类往往是最简单的入门方式。

 

无栅格类别示例

那么，未经批准您可以销售什么呢？虽然亚马逊有很多限制区域，但仍有很多开放类别可以让您立即列出产品。以下是一些最容易获得的类别：

• 书籍（非收藏品）： 销售新书或二手书是最简单的起步方式之一。亚马逊就是这样起家的，而且这个类别至今仍未设门槛。收藏版或稀有版需要获得批准，但日常书籍则没有限制。
• 家庭与花园： 该类别涵盖了从厨房工具、床上用品到花盆和户外照明等大量商品。它一年四季都很受欢迎，有无限的机会找到简单实用的产品。
• 手机及配件： 手机壳、充电器和屏幕保护膜等一般配件通常不受限制。但请记住，品牌产品（苹果、三星等）可能仍然需要获得批准。
• 运动与户外： 想想瑜伽垫、阻力带、水壶或露营装备。这些产品通常不设门槛，能吸引广泛的客户群，是很好的切入点。
• 乐器： 初级乐器和配件（如吉他弦、鼓槌或键盘）一般都是开放的。专业设备可能有更多限制，但新卖家可以使用基本的设备。
• 工具和家庭装修： 日常工具、五金和小型 DIY 产品通常不设门槛。由于人们总是在家里进行各种项目，因此对这些产品的需求非常稳定。
• 办公用品： 从文具和收纳盒到文件柜和办公桌用品，这个类别的范围很广，而且通常不设门槛。一些涉及电子产品的子类别可能仍有限制，但基本产品很容易销售。

这些类别共同为新卖家提供了足够的空间来测试想法、快速列出产品并开始学习亚马逊如何运作，而不会遇到令人沮丧的审批障碍。

亚马逊上的门禁类别完整列表

虽然无门槛产品为您提供了一个简单的切入点，但仍有很多类别是有门槛的。这些类别需要亚马逊的批准，您才能在其中列出商品。批准通常意味着提供发票、品牌授权书或符合法规的证明。

以下是目前大多数卖家会遇到的门禁类别列表：

• 酒精
• 动物及动物相关产品
• 收藏硬币
• 化妆品和皮肤/头发护理
• 个人安全和家用产品
• 美术
• 玩具和游戏的节假日销售（第四季度限制条件）
• 珠宝
• 亚马逊订阅盒
• 意大利制造产品
• 音乐和 DVD
• 汽车和动力运动（部分类别）
• 服务（家庭服务、安装等）
• 体育收藏品
• 流媒体播放器
• 视频、DVD 和蓝光光盘
• 手表

值得注意的是，品牌门禁适用于多个品类。即使品类本身是开放的，某些品牌（尤其是奢侈品牌、设计师品牌或知名度高的品牌）也会受到限制。没有品牌授权，你就不能列出它们。

对于新卖家来说，这份清单是一个提醒：如果一开始就坚持使用未设门槛的类别，就可以省去申请审批的麻烦，而首先专注于提高账户业绩。

 

WisePPC 如何帮助卖家浏览封闭和非封闭类别

了解哪些产品有门禁只是第一步。对卖家来说，真正的挑战在于如何在开始列出产品后明智地使用时间和预算。这正是我们 WisePPC.

我们是亚马逊广告验证合作伙伴，这意味着我们的平台符合亚马逊在专业知识、数据准确性和合规性方面的标准。更重要的是，这意味着您可以相信我们所提供的洞察力与亚马逊自身的系统直接保持一致。

我们的工具包旨在消除销售中的猜测。通过对 30 多个指标的实时跟踪，您可以快速了解广告的执行情况、哪些产品正在推动销售，以及哪些地方可能会浪费您的资金。您无需处理电子表格或等待过时的报告，而是可以实时查看您在亚马逊和其他市场上的营销活动和销售情况。

卖家通过 WisePPC 获得的部分优势：

• 集中分析： 无需依赖多个第三方工具，即可在一个地方查看广告效果、有机销售额和转化率。
• 自动优化： 从浪费的广告费用到表现不佳的关键字，清楚地了解哪些广告系列需要关注。
• 可扩展性： 无论您是在未分门别类的类别中测试少量产品，还是在不同账户中管理数千种产品，我们的平台都能与您共同成长。
• 历史数据访问： 与亚马逊的 60-90 天限制不同，我们会将您的数据保存数年，让您长期洞察趋势和季节性。
• 实时决策： TACoS、ACOS、点击率和利润等指标都会实时更新，因此您可以在小问题变成大问题之前进行调整。

我们知道，在亚马逊上销售可能会让人不知所措，尤其是当您还在摸索有门禁类别和无门禁类别之间的区别时。我们 WisePPC 的目标就是简化这一过程。通过将强大的分析功能与批量更新、高级过滤器和投放绩效分析等直观工具相结合，我们让您更清晰地专注于最重要的事情：发展您的业务。

如何检查产品是否需要审批

亚马逊可以相对直接地查看产品是否需要审批，但在开始采购库存之前，还是值得熟悉一下流程。具体操作如下：

1. 登录卖家中心。前往您的亚马逊卖家中心账户，所有产品列表都在这里管理。
2. 转到库存。从主菜单中选择 "库存"，然后选择 "添加产品"。
3. 输入产品详细信息。您可以使用 UPC、ASIN、ISBN 或 EAN 等产品标识符进行搜索。这一步可让亚马逊搜索到准确的商品。
4. 查找限制。如果产品属于限制类别，您会看到 "显示限制 "或 "适用列表限制 "等信息。点击后会显示您需要什么样的批准。
5. 决定下一步。您既可以立即申请批准，也可以选择继续前进，专注于那些未设门槛的产品。

这种手动方法虽然有效，但如果要研究几十种产品，就会变得很重复。这就是第三方工具节省时间的地方。这些平台可为您扫描列表，并提前突出显示限制，这样您就不会在无法销售的库存上浪费资金。有些平台甚至还提供批量限制检查工具，让你一次分析数千个 ASIN。

对于新卖家来说，将卖家中心的内置检查与这些工具之一相结合通常是避免意外的最有效方法。

 

为什么有些卖家仍在追求门类齐全的产品？

未分门别类的产品显然是切入点，但随着卖家经验的积累，许多人开始关注分门别类的产品。其吸引力显而易见。这些领域通常竞争较少，因为不是每个人都能获准在这些领域销售。由于较少的卖家争夺同样的买家，利润率会更高，市场也不会那么拥挤。

有门槛的品类也往往吸引更专业的利基市场。豪华手表、艺术品和高端收藏品就是这样的例子，顾客愿意支付更高的价格，并期待更高的信任度。能够在这些领域开展业务，不仅能打开通往高端市场的大门，还能体现出可信度。当客户看到您获准在限制区域内销售时，您作为专业卖家的声誉就会更有分量。

尽管如此，直接跳入门类并不总是最明智之举。审批过程可能要求很高，而且如果您还不知道如何驾驭亚马逊的系统，风险也会更高。对于大多数新卖家来说，更明智的策略是首先在非限制类目中建立稳固的业绩记录，然后再利用这些经验进入限制市场。

 

销售无浇口产品的好处

从未设门槛的类别开始，您可以更顺利、更轻松地进入亚马逊销售。您不必再纠结于文书工作或等待数周的答复，而是可以专注于实际学习。其中最大的优势包括

• 启动更快 有了未分门别类的产品，您就不必坐等亚马逊的审批流程。您可以立即列出商品，并从第一天起就开始了解系统的运行情况。
• 降低障碍： 无需提交发票、授权书或合规文件。这意味着更少的前期麻烦和更低的启动成本。
• 练习场地： 开放式分类为您提供了实验空间。您可以学习如何创建列表、管理库存量、测试广告活动，并在没有严格限制的情况下了解如何回应客户反馈。
• 降低风险： 由于对合规性的要求较低，因此不小心违反规则而导致列表被暂停的可能性较小。因此，对于仍在建立信心的新卖家来说，无门槛类别尤其具有吸引力。

真正的价值不仅仅在于方便。从未设门槛的类别开始，证明自己可以成功销售，就能建立账户历史和信誉。随着时间的推移，如果您以后决定拓展业务，这种良好的记录会让您更容易获得有限制类别的批准。

选择产品前应注意的事项

即使某种产品属于未设门槛的类别，也并不意味着它就一定是明智的选择。亚马逊上的成功不仅仅取决于资格。以下是每个卖家在购买产品前都应权衡的几个因素。

 

1.检查需求

从最基本的开始：人们真的在购买这个商品吗？显示关键字搜索量或销售估算的工具可以帮助您衡量需求。如果一个产品几乎没有任何活动，那么无论它多么容易上市，也可能不值得花力气去做。

 

2.衡量竞争对手

高需求通常会吸引大量卖家。在你进入之前，看看有多少竞争对手已经在提供相同的产品。如果排名靠前的列表中挤满了拥有数千条评论的知名卖家，那么您就很难进入。反之，需求稳定但卖家寥寥无几的产品可能会带来巨大商机。

 

3.考虑季节性

有些商品全年都在销售，而有些商品只在某些月份或节假日才会大卖。季节性产品可以带来利润，但也会占用资金和仓储空间，直到一年中合适的时机才会出现。如果您刚起步，全年稳定销售的产品往往能让您更顺利地掌握销售技巧。

 

4.了解成本

这不仅仅是购买价格的问题。还要考虑运费、亚马逊仓储成本、履行费用和退货费用。纸面上看起来有利可图的产品，一旦算上所有费用，利润就会迅速缩水。

 

5.考虑自己的兴趣和知识

销售你了解或关心的东西可以让整个过程更轻松、更持久。当你熟悉产品时，你就能更好地撰写有说服力的列表、回答客户的问题，并在质量问题变成问题之前及时发现。

 

最终想法

未经批准在亚马逊上销售不仅是可能的，而且往往是最佳的开始方式。通过专注于书籍、家居用品或运动器材等未加限制的类别，您可以快速列出产品，避免合规方面的麻烦，并立即开始创收。

随着经验的积累，您将了解产品研究、库存管理和亚马逊政策的来龙去脉。有了这些基础，如果您愿意，最终就可以更容易地涉足门类。

主要启示很简单：一开始不要把事情搞得过于复杂。从门槛最低的地方开始，专注于你现在就能销售的产品，并从那里开始造势。

 

常见问题

如果您在亚马逊上投放广告，您可能听过人们谈论 TACoS。不，不是你吃的那种，而是显示你的广告费用与所有销售额（而不仅仅是广告带来的销售额）之间关系的指标。这是一个在纸面上看起来很简单的数字，但却能说明你的业务有多健康。在本文中，我们将详细介绍 TACoS 的含义、计算方法，以及为什么 TACoS 比只看 ACoS 更能让您全面了解情况。

 

了解 TACoS

TACoS 衡量的是广告支出与总收入（包括广告驱动型销售和有机销售）的比率。

计算公式简单明了：

TACoS = (广告支出 ÷ 总收入) × 100

例如，假设您的广告支出为 $1,000。如果您在此期间的总收入为 $10,000，您的 TACoS 计算结果为 10%。但如果您的收入下降到 $5,000，而广告支出保持不变，您的 TACoS 就会立即翻倍，达到 20%。这种变化告诉你一个重要信息：你的销售额中有更高的份额现在依赖于广告。

这就是 TACoS 如此有价值的原因。它不仅仅是另一个效率指标，显示广告本身的表现如何。相反，它反映了广告与整个业务之间的关系。较低或稳定的 TACoS 表明，广告在推动增长的同时并没有主导您的收入流，而 TACoS 的上升则表明您越来越依赖付费流量。换句话说，这个单一的数字既是您亚马逊业务的性能检测指标，也是更广泛的健康指标。

TACoS 与 ACoS：关键区别

大多数卖家都从 ACoS（广告销售成本）入手，因为它最容易掌握。计算公式很简单：

ACoS = 广告支出 ÷ 广告收入

如果您的广告支出为 $500，而广告销售额为 $2,000，那么您的 ACoS 就是 25%。这说明您的广告活动在将支出转化为销售额方面的效率有多高。

但这里有一个问题：ACoS 只关注广告直接产生的销售额。它忽略了接下来发生的事情。如果您的广告使您的产品在搜索结果中排名靠前，并提高了有机可见度，那么这些额外的销售额不会显示在 ACoS 数字中。

这就是 TACoS（广告销售总成本）的作用所在。TACoS 衡量

TACoS = 广告支出 ÷ 总收入（广告 + 有机收入）

这一更广泛的公式显示了广告如何融入亚马逊业务的全局。TACoS 不只是看您从广告中获得的销售额，而是揭示您的广告投资是如何帮助您的整个目录增长的。

这样想吧：

• ACoS 的范围很窄。这就好比检查树枝的生长状况。
• TACoS 的范围很广。它关注的是整棵树如何从你注入的阳光和水分中受益。

如果您只跟踪 ACoS，您可能会因为直接回报低而关闭那些看起来 "昂贵 "的营销活动。但同样是这些营销活动，却可以提高关键词排名，提升有机销售额，甚至加强品牌知名度。TACoS 可以捕捉这种涟漪效应，帮助您避免过早中断增长。

 

TACoS 为何重要

许多卖家会陷入追求 "完美 "ACoS 的陷阱。他们会为一个较低的数字庆幸，或为一个较高的数字恐慌，而不会停下来问问这个数字是否反映了他们业务的真实情况。事实上，单靠 ACoS 本身可能会产生误导。TACoS 可以为您提供更广阔、更现实的视角。

下面是它能帮助你看到的内容：

1. 广告后的盈利能力： TACoS 衡量的是广告支出与总销售额之间的关系。如果您的 TACoS 在缩小，而收入却在增长，这意味着广告正在帮助企业实现盈利。如果 TACoS 不断攀升，则表明广告正在侵蚀利润，或者有机增长跟不上。
2. 对有机增长的影响： TACoS 重要性的最大原因之一是它能够突出显示广告是否提升了您的有机排名。理想情况下，由广告驱动的销售应能带来更好的搜索排名、更多的评论和更强的可见性，进而产生有机销售。如果 TACoS 没有改善，可能意味着您的广告没有转化为长期收益。
3. 依赖广告： TACoS 还能告诉您企业对持续广告支出的依赖程度。如果明天您停止投放广告，会有多少收入消失？较低的 TACoS 通常意味着您的企业在有机销售和付费销售之间取得了更健康的平衡。另一方面，如果 TACoS 非常高，则表明您基本上是在通过广告租赁销售，而不是建立一个可持续的存在。

换句话说，TACoS 不仅仅衡量效率。它衡量的是弹性。它显示了您的广告是在推动持久的增长，还是只是一个暂时的引擎，在您缩减支出的那一刻就会停滞不前。这就是为什么认真的卖家会将 TACoS 视为长期战略的北极星，而不仅仅是仪表盘上的另一个数字。

 

我们如何在 WisePPC 使用 TACoS

在 WisePPC我们认为，TACoS 不仅仅是电子表格中的另一个数字。它是一种将广告效果与您的业务增长联系起来的方式。这就是为什么我们的平台能够与 ACoS、CTR、利润和有机销售额等其他关键指标一起跟踪 TACoS 的原因。

由于我们是亚马逊广告的认证合作伙伴，因此我们拥有直接的集成，可以调取实时数据并突出显示推动您的 TACoS 上升或下降的确切因素。您可以即时查看变化，并在浪费的支出失控之前采取行动，而不必再忙于处理报告或等待数天才能看到营销活动的影响。

WisePPC 简化 TACoS 分析的一些方法：

• 集中分析： 在一个简洁的仪表板上显示所有广告和销售数据，让您同时看到付费和有机广告的表现。
• 批量更新： 只需点击几下，即可在数千个营销活动或目标中应用更改，从而节省数小时的手动操作。
• 高级过滤 按成本类型、出价策略或位置对营销活动进行细分，以发现影响 TACoS 的模式。
• 长期历史： 亚马逊只存储 60-90 天的数据，而我们却保存了多年的性能洞察，从而更容易跟踪趋势和季节性。
• 实时警报： 了解哪些活动会拖累您的 TACoS 上升，哪些活动会推动可持续增长。

对我们来说，TACoS 不仅仅是成本控制。它关乎做出更明智的决策：何时扩大规模，何时暂停，以及如何建立不100%依赖广告的业务。通过将清晰的分析与自动化和可操作的洞察力相结合，WisePPC 帮助卖家减少浪费的开支，实现更快的增长，并使 TACoS 朝着正确的方向发展。

 

什么是 "好 "的 TACoS，销售周期如何影响 TACoS

没有一个单一的数字可以定义 "好 "的 TACoS。正确的范围取决于您的利润率、产品类别和增长目标。尽管如此，大多数卖家发现自己的目标是个位数。

• 5-10% TACoS： 对于拥有稳定有机流量的成熟品牌来说，这是一个健康的目标。
• 10-15% TACoS： 对于仍在扩大规模的卖家来说，这很典型，广告承担了更多的重任。
• 高于 20% TACoS： 通常是严重依赖广告或列表优化不足的警示信号。

反过来说，TACoS（1-2%）很低也并不代表您的荣誉。它可能意味着您没有在广告上投入足够的资金来维护排名或扩大覆盖范围，从而错失了发展机会。

不过，数字本身并不能说明一切。TACoS 还反映了广告和有机排名之间的销售周期：

• 正向循环： 广告支出的增加会带来更多的广告销售额，从而提升关键词排名，进而产生更多的有机销售额。随着有机销售额的增长，TACoS 呈下降趋势。
• 负循环： 缩减广告支出会减少广告销售、降低排名和有机可见度。这种势头的减弱往往会推高 TACoS，削弱盈利能力。

因此，"好的 "TACoS 不仅仅是一个百分比。它反映的是一个健康的周期，在这个周期中，广告激发了有机增长，而不是掩盖了疲软的基本面。了解您在这一周期中的位置，有助于您决定是继续投放广告，还是在盈利能力下滑之前调整策略。

如何降低 TACoS

降低 TACoS 并不仅仅意味着削减广告支出。这关系到效率和增长之间的平衡。以下是销售商降低 TACoS 的实用方法：

 

1.优化产品列表

• 使用高质量的图片、清晰的标题和关键词丰富的描述。
• 添加要点，突出优点，而不仅仅是特点。
• 鼓励评论以增强社会证明。

更好的列表意味着更高的转换率，从而减少了您为促进销售所需的广告费用。

 

2.更智能的关键词策略

• 研究制胜关键字，而不仅仅是高流量关键字。
• 添加否定关键字，减少浪费的点击。
• 完善目标定位，捕捉即将做出决定的买家。

 

3.活动调整

• 定期监测投标和安置情况。
• 将预算转向 ACoS 较低且转化率高的营销活动。
• 测试 "赞助产品"、"品牌 "和 "展示"，看看哪种组合效果最好。

 

4.定价和促销

• 利用有竞争力的定价来提高转换率。
• 推出限时优惠券或闪电特卖，以激发销量和评论。

 

5.提高有机能见度

• 改进后台关键词和亚马逊搜索引擎优化。
• 用新鲜的内容不断更新列表。
• 处理问答和评论，建立信任。

 

何时可以使用较高的 TACoS

当 TACoS 开始攀升时，很容易引起恐慌，但背景很重要。并非每次上升都是坏兆头。事实上，在有些情况下，较高的 TACoS 既在意料之中，又具有战略意义。

以新产品发布为例。一开始，您几乎完全依靠广告来吸引眼球。有机排名不会一蹴而就，因此 TACoS 自然会飙升。这种投资是打入市场的成本，随着时间的推移，如果产品获得认可，有机销售应该会迎头赶上，从而使 TACoS 回落。

季节性活动也有类似的情况。在 Prime Day、"黑色星期五 "或节假日大促等大型购物活动期间，广告支出的激增速度往往快于有机销售额。在这些窗口期，TACoS 往往会上升，但卖家们都能接受，因为这样做可以换来销量、知名度以及抓住新客户的机会，而这些客户以后可能会在没有广告的情况下再次购买。

有时，目标并不仅仅是销售，而是将竞争对手挤出关键位置。蓄意抢占市场份额通常需要积极的广告支出，这在短期内会抬高 TACoS。虽然这在纸面上看起来效率不高，但长期回报却是确保排名和建立品牌知名度。

关键是要知道健康、有意的峰值与低效信号之间的区别。如果 TACoS 较高，但符合您的战略：投放、季节性或竞争定位，那就不一定有问题。如果没有明确的原因或没有任何最终回报的迹象，TACoS 就会持续升高，这才是危险所在。

卖家使用 TACoS 的常见错误

TACoS 的计算很简单，但误解它可能导致代价高昂的决策。以下是我们看到的卖家遇到的一些误区：

1. 只看 ACoS： 许多卖家对 ACoS 情有独钟，因为它就在广告控制台中，但仅靠 ACoS 并不能说明广告是否提高了有机排名或创造了长期利润。忽视 TACoS 会让您认为广告活动失败，而实际上它正在促进可持续增长。
2. 追逐零 TACoS： 越低不一定越好。一些卖家试图将 TACoS 尽可能降至零，削减广告预算以节省成本。问题是，这往往会扼杀发展势头，降低能见度，并使您容易受到愿意投资的竞争对手的攻击。健康的 TACoS 应在盈利与增长之间取得平衡，而不是完全取消广告支出。
3. 过度削减预算： 当 TACoS 开始上升时，过于激进地撤出会适得其反。是的，削减浪费的开支是明智之举，但过早削减营销活动可能会引发负面的销售循环，广告销售额下降会影响排名，反过来又会减少有机流量。从这种下降中恢复过来可能需要几个月的时间。
4. 不细分产品： 只看账户级别的 TACoS 会掩盖不同产品表现不同的事实。一个好评如潮的英雄产品可能在较低的 TACoS 下就能获利，而一个新推出的产品则需要较高的 TACoS 才能获得吸引力。对所有产品一视同仁会导致资源分配不当，错失良机。

简而言之，这些错误都是以牺牲长期增长为代价来追求短期效率。有效使用 TACoS 的销售商知道，这不是要达到一个神奇的数字，而是要读懂趋势、了解背景，并根据产品生命周期的每个阶段做出调整。

 

销售商的实用 TACoS 基准

没有两家亚马逊公司的业务看起来完全相同，但有了一些参考点，就能更容易地衡量您的 TACoS 是否朝着正确的方向发展。虽然确切的百分比取决于您的利润率、类别和策略，但这些范围可以作为一个实用的框架：

 

0-5% TACoS

这通常预示着一个品牌拥有强大的有机影响力，其大部分销售额都是在没有大量广告支持的情况下实现的。虽然表面上看起来很理想，但这里也存在风险：对广告投资不足会使你容易受到愿意花钱的竞争对手的攻击。极低的 TACoS 可能意味着错失增长机会，尤其是在竞争激烈的利基市场。

 

5-10% TACoS

这是许多成熟客户的甜蜜点。在这一水平上，广告既能促进增长，又不会削弱盈利能力。它通常反映了一种平衡战略，即有机排名保持稳定，列表得到优化，广告费用被战略性地用于维护位置或获取增量流量。

 

10-20% TACoS

常见于处于增长模式的卖家。在这种情况下，您会更积极地使用广告来赢得排名、建立评论量并扩大影响力。短期内利润率可能会降低，但长期回报是知名度的提高和有机销售的增加。这个范围并不是不健康的，它只是反映了一个投资阶段。

 

20%+ TACoS

 这是一个需要暂停和评估的明显信号。此时，相对于收入而言，您可能在广告上花费过多，或者您的列表转化率不够高，不足以支持花费。有时，这种情况会发生在新推出的产品中，如果目标是市场份额的话，这也没什么问题。但如果这种情况持续存在，通常意味着您过于依赖广告，需要改进基本要素，如列表质量、定价或定位。

关键是不要把这些数字当作硬性规定，而要当作检查点。15% 的 TACoS 对于试图扩大规模的卖家来说可能是完美的，而对于已经在盈利的品牌来说，同样的数字可能会引起担忧。最重要的是随着时间推移的趋势--TACoS 是趋于稳定、逐步上升，还是随着有机销售额的增长而逐渐下降。

 

最终想法

TACoS 是一种指标，它不仅能告诉您广告的表现，还能告诉您整个亚马逊业务的表现。它强调了您的广告费用是在促进长期增长，还是在购买短期点击。

聪明的卖家会使用 ACoS 对营销活动进行微调，但他们也会使用 TACoS 来掌控大局。如果您能定期跟踪、发现趋势并调整策略，那么 TACoS 就能帮助您实现纸上谈兵的营销活动与实际业务增长之间的差异。

 

常见问题

如果你曾经盯着亚马逊无穷无尽的产品目录想 "我应该卖什么？"，那你并不孤单。在流行的小工具、厨房收纳盒和奇特的健身器材之间，要想知道什么能真正让人动心和赚钱，感觉就像在玩猜谜游戏。但其实大可不必。最成功的亚马逊卖家不靠运气。他们利用数据、观察和工具的组合，穿过噪音，找到真正有销售潜力和竞争可控的机会。在本指南中，我们将逐步介绍如何做到这一点。无论您是该平台的新用户，还是试图更智能地扩展平台，我们的目标都很简单：帮助您找到值得销售的产品，而不仅仅是纸上谈兵的产品。让我们开始吧。

 

为什么产品选择比以往任何时候都重要？

目前，亚马逊超过 60% 的销售额来自第三方卖家，竞争异常激烈。您不仅要销售产品，还要进入一个利润微薄、评论重要、关注度难以获得的领域。这就是为什么前期选择正确的产品可以决定整个业务的成败。

错误的产品会让你的库存流动缓慢、负面评论不断、利润空间在收费后消失殆尽。而正确的产品则会为您打开一扇通往成功的复利之门：回头客、有机排名和可扩展的利润。一切从您选择销售的产品开始。

新卖家常犯的错误

在我们深入探讨寻找优质产品的步骤之前，值得强调的是许多新卖家会陷入的几个陷阱。从一开始就避免这些陷阱可以为您节省时间、金钱和很多挫折。

• 盲目追逐病毒式流行： 流行并不意味着有利可图或可持续发展。当你投身其中时，市场可能已经饱和。
• 忽视成本： 亚马逊的费用、运费、退货和广告会迅速侵蚀利润。外表看起来很好的卖家，扣除成本后可能只剩下几分钱。
• 选择过于饱和的利基市场： 一些产品类别被拥有数千条评论和高额广告预算的老牌卖家所垄断。没有强有力的差异化优势，新卖家很难获得吸引力。
• 不考虑长远： 产品畅销很容易让人兴奋，但它能否扩大规模？它能带来其他互补产品吗？如果不能，你可能会发现自己只能开一家只有一种产品的商店。

这些错误很常见，但也是可以避免的。这就是为什么在投入库存或推出产品之前，了解智能产品研究背后的过程如此重要。

 

WisePPC 如何帮助您验证产品机会

在 WisePPC我们已经亲眼目睹了数据对于产品选择过程的重要性。找到一个好创意只是成功的一半，了解它上线后的表现才是真正战略的开始。

这就是我们的优势所在。

我们的平台旨在让卖家清晰、真实地了解其产品和广告在整个生命周期中的表现。从第一天起，您就可以

• 在一个地方跟踪 30 多个关键指标，包括 TACoS、转换率、ASP 和盈利趋势
• 按产品、关键字或位置深入研究每小时的详细数据，以了解推动实际销售的因素
• 根据长期的历史表现，而不仅仅是上周的趋势，发现产品机会

我们还能帮助您更智能地测试和扩展产品发布。通过批量操作、高级过滤和实时异常检测，您可以快速识别哪些 SKU 值得加倍努力，哪些会让您的成本高于收益。

由于我们是亚马逊广告验证合作伙伴，因此您可以相信我们的洞察力是建立在干净、合规、经亚马逊授权的数据之上的。

简而言之，一旦您选择了产品，WisePPC 将帮助您证明此举是正确的，并为您提供可视性，使下一个产品更加出色。

在亚马逊上寻找盈利产品的 7 个聪明步骤

寻找成功的产品不是靠运气，而是要遵循清晰、可重复的流程。下面，我们将其细分为 7 个实用步骤，指导您完成从早期研究到最终验证的所有工作。无论您是推出第一款产品，还是改进下一款产品，这个框架都能帮助您保持专注，避免臆测。

 

1.从明确的产品标准开始

在深入研究这些工具之前，先设定一些非决定性条件。了解自己想要什么，有助于过滤掉不想要的东西。

以下是大多数卖家都会遵守的几个基本筛选条件：

• 重量轻，结构紧凑： 小件商品的运输和存储成本更低。这减少了 FBA 存储费和运输复杂性，尤其是对新卖家而言。
• 稳定或常青的需求： 除非你有快速的物流，否则要避免时髦的一击即中的奇迹。
• 低度至中度竞争： 评论少于 400 条的产品更容易进入。
• 健康的利润率 扣除手续费、运费和广告费后，最低目标为 25-30%。
• 制造简单： 避免使用复杂的电子设备或容易损坏的东西。

你不只是在挑选要卖的东西。你是在选择你愿意处理什么样的问题。

 

2.先查看亚马逊自己的数据

您不需要花哨的软件就能开始研究。亚马逊的内置数据源就是一座金矿，只要你知道从哪里找。

• 畅销书排行榜： 这些内容每小时更新一次，显示了当前的畅销产品。深入了解您感兴趣的类别和子类别。
• 动荡与变革 重点关注快速流行的产品。非常适合发现新兴趋势。
• 热门新书发布： 如果您正在考虑推出新颖的产品，那么它将非常有用。
• 最希望 深入了解人们积极储蓄或赠送的物品。

探索评论数适中但 BSR（最佳销售排名）较高的列表。这些通常是高兴趣利基中开发不足的列表。

 

3.使用第三方工具深入研究

一旦你缩小了一些想法的范围，这就是 Helium 10、Jungle Scout 和 AMZScout 等工具发挥作用的时候了。它们可以帮助您用实际数字验证假设。

使用 Helium 10 的 Chrome 浏览器扩展：

• 在产品结果页面上运行 Xray，查看预计销售额、定价和评论数。
• 使用 Cerebro 反向挖掘竞争对手的关键词。
• 试试 Magnet，根据搜索量提取关键词建议。

其他值得一用的工具功能

• 审查计数筛选器，查找竞争小的房源
• 确认季节性或稳定需求的收入趋势
• FBA 费用计算器可反复检查利润率

这些工具可以帮助你发现表面上看起来不错，但背后也有隐情的机会。

 

4.查找客户评价中的不足

如果一个产品有数百条评论，但仍只有 3.9 星，这就是一个信号。阅读负面反馈。人们会告诉你哪些地方需要改进。

寻找类似的模式：

• 劣质包装或廉价材料
• 尺寸不准确或说明含糊不清
• 缺少买家期望的功能

这就是新卖家进入竞争领域的方式：弥补别人的不足。

您还可以将这些评论差距转化为列表中的要点。先发制人，您的转化率会更高。

 

5.寻找具有较强 BSR 的多种产品

排名靠前的单一产品可能只是幸运的例外。但如果该产品类型的多个变体排名都很好？这就是一个信号。

例如：与其追求 #1 BSR 的瑜伽垫，不如挖掘五六种排名在 #5,000 以下的商品。这表明需求始终如一。

此外，还要检查产品是否出现在一个以上的类别中，且排名靠前。跨类别 BSR 的优势 = 更高的复原力。

 

6.发现亚马逊之外的新兴趋势

有时，亚马逊上最畅销的产品会在其他地方掀起热潮。TikTok和Instagram等社交媒体平台往往会在需求到达市场之前就激发出来。

挖掘潜力的方法

• 查看热门标签，如 #amazonfinds 或 #tiktokmademebuyit
• 利用谷歌趋势验证随时间推移不断上升的兴趣
• 加入早期用户聚集的 Reddit 小众社区

追逐趋势可能有风险，但也是快速赢利的地方。只是不要在没有后备力量的情况下孤注一掷。

 

7.使用产品机会资源管理器进行验证

亚马逊自己的 "产品机会资源管理器 "可让您访问利基级分析：

• 搜索量随时间变化
• 利基市场卖家数量
• 平均价格和单位数量
• 季节性趋势

如果您想在投入之前避开过度饱和的市场，这一点尤其有用。与畅销书排行榜不同，该工具提供的是模式，而不仅仅是快照。

用它来回答：

• 这一细分市场是在扩大还是缩小？
• 我的定价是否具有竞争力并仍能盈利？
• 顾客是真正购买，还是只是浏览？

采购：将产品与您的业务模式相匹配

如何采购产品不仅仅是一个后端细节，它直接影响到您的定价、利润率、库存管理和长期发展。您所选择的采购途径应与您的预算、业务目标以及您的动手能力相匹配。

以下是最常见的采购方法及其实际应用的详细介绍：

• 按需印刷是低风险试验的最佳选择。你不需要持有库存，这使它成为以最小的前期成本测试设计或利基市场的理想选择。代价是什么？利润率较低，对产品质量或运输时间的控制较少。
• 批发可以让你利用已经成功的产品。你可以从知名品牌那里批量购买，然后加价转售。这比推出自己的品牌更简单，但竞争也更激烈，定价的灵活性也更低。
• 自有品牌是指将普通产品重新打造为自己的品牌。这种模式需要更多的前期时间和资金，包括包装设计、制造商采购和品牌建设，但对定价、品牌和长期客户忠诚度的控制能力更强。
• 零售套利是指从本地商店购买打折或清仓商品，然后在亚马逊上转售。它上手快，所需资金少，但操作性强，很难长期持续扩大规模。
• 直接从生产商（尤其是海外生产商）购买产品，可以完全实现定制化。如果你想创造独一无二的产品或大幅压低竞争对手的价格，这条路是可行的，但这也意味着要协商最低订货量、管理运输物流以及在早期占用更多资金。

归根结底，你的采购模式应该反映出你能投入多少时间、愿意承担多大的风险，以及你想建立什么样的企业。没有放之四海而皆准的答案，但根据自己的目标选择错误的模式可能会在开始之前就拖慢你的步伐。

 

最后检查：能否扩大规模？

在你扣动新产品的扳机之前，值得退一步问一个更大的问题：如果它真的有效，会发生什么？一个利基市场可能在纸面上看起来很完美：竞争小、利润率高、需求稳定，但如果它的最大月收入只有 $2,000 美元，你就会很快遇到天花板。如果你是在做副业，这还不错，但如果你的目标是更持久或全职，那就不太理想了。

思考产品在更广泛的生态系统中的定位。它能成为多个相关 SKU 的第一个吗？是否有明显的追加销售机会或捆绑变化？这种产品是否能吸引回头客，还是每次都要寻找新客户？这些不仅仅是假设，而是你的产品是否有真正发展空间的指标。

从长远来看，最成功的亚马逊产品并非存在于真空中。它们是品牌、目录或购买习惯的切入点。如果你的想法并没有超出它本身的范围，你可能需要继续寻找。

 

结束语

在 2025 年找到有利可图的亚马逊销售产品并不是靠运气。而是要利用已有的数据，关注买家的实际需求，并诚实地了解自己的管理能力。

这是工作，没错。但也是可以学习的。一旦你第一次做对了，下一个产品就会变得更容易。

使用工具。注意信号。最重要的是，要选择你能接受的业务。

亚马逊对做足功课的卖家的奖励比以往任何时候都多。

 

常见问题

你可能在浏览亚马逊网站时看到过 Kindle 电子书。你可能没有意识到的是，这些图书中有很大一部分并不是由传统出版商出版的，而是由普通作家使用亚马逊 KDP 上传的。亚马逊 Kindle 直接出版（KDP）彻底改变了图书出版的方式。你不需要图书协议、代理或满满一仓库的印刷品。只要你写好了手稿，就可以在几天之内将它变成亚马逊上的实时产品：数字版、印刷版，或者两者兼而有之。但亚马逊 KDP 到底是什么？它是如何工作的，在 2025 年是否值得使用？我们将在本文中为您一一道来，不使用任何专业术语，不做任何赘述，只提供真正的作者所关心的内容。

 

什么是亚马逊 KDP？

亚马逊 KDP 是 Kindle Direct Publishing 的缩写。它是亚马逊的自助出版平台，让您可以上传、出版和销售数字（Kindle）和平装格式的图书。使用 KDP，您无需征得任何人的同意。您可以免费出版您的作品，自行定价，并与全球读者见面。

与传统出版不同，您不需要代理人或出版商。您可以自己处理一切事务，也可以雇佣自由职业者。亚马逊提供工具，您提供内容。

它是如何工作的？

这个过程非常简单，初学者也能轻松掌握。下面是具体的操作步骤：

1. 使用您现有的亚马逊登录名创建一个免费的 KDP 账户，或使用新的电子邮件注册。
2. 上传兼容格式的稿件，如 .docx、PDF、ePub 或 Kindle 就绪文件。确保格式正确，适合电子版或印刷版阅读。
3. 设计图书封面，可以使用亚马逊的免费封面制作工具，也可以上传自己专业设计的作品。
4. 输入图书的所有详细信息--包括书名、副标题（如有）、作者姓名、引人注目的图书描述、搜索可见性关键字以及帮助读者找到图书的相关类别。
5. 选择定价和版税计划。您可以根据自己的电子书价格和发行偏好，选择 35% 或 70% 版税费率。
6. 预览和发布。使用亚马逊的预览工具仔细检查所有内容，然后点击发布。

您的图书提交后，亚马逊会审查文件和元数据，以确保一切符合其指导原则。这通常需要 24 到 72 小时。审核通过后，您的图书将在 Kindle Store 上架。读者可以开始购买您的电子书、订购印刷版并留下评论。

亚马逊负责为您的图书挂牌、提供数字下载或印刷版本、处理客户服务，并为您提供一个仪表板来实时监控销售和收益情况。

 

谁可以使用 KDP？

谁都可以这才是重点。

您不需要是专业作家，也不需要有任何出版背景。许多作者都是初出茅庐，有些只是出版期刊、计划书或带插图的儿童读物。只要你拥有内容的版权，就可以开始创作。

学生、博主、教练、自由职业者甚至退休人员都使用 KDP 将他们的知识或故事转化为被动收入。

 

使用 WisePPC 等工具超越基础知识

如果您已做好准备，而不仅仅是上传您的图书并期待最好的结果，我们为您打造了 WisePPC 来帮助您做到这一点。作为亚马逊广告认证合作伙伴，我们与自助出版商合作，帮助他们更明智、更快速、更明智地决定如何为图书做广告并提高销售额。

我们知道，亚马逊的原生广告报告只能显示一小部分情况，通常只有 60 到 90 天。这对于了解季节性、测试长期广告策略或优化多个标题是远远不够的。有了 WisePPC，您将获得持续的历史数据、灵活的工具来挖掘您的绩效，以及清晰的视觉效果，使您的广告指标更容易采取行动。

我们如何帮助作者使用亚马逊 KDP

• 实时跟踪 30 多个指标，包括 TACOS、ACOS、点击率和利润
• 利用可定制的图表比较不同书籍、广告系列和关键字的广告效果
• 使用批量编辑工具，只需点击几下即可进行大规模更新
• 按出价策略、位置、匹配类型或活动类型对数据进行细分，以了解真正有效的方法
• 通过基于梯度的绩效突出显示，识别浪费的支出和表现不佳的目标
• 无限期保留历史记录，即使亚马逊从卖家中心删除了这些记录

我们设计 WisePPC 的目的是，即使您管理的是十本书还是一本书，您都可以清楚地看到哪些方面在推动结果，哪些方面需要优化。无论您是首次投放亚马逊广告，还是对整本书的漏斗进行微调，我们都能帮助您清晰、自信地扩大规模。

WisePPC是经过验证的亚马逊广告合作伙伴，可提供高级分析、营销活动优化工具和长期绩效跟踪。亚马逊的原生报告只涵盖 60 至 90 天的时间窗口，而 WisePPC 则无限期地保留您的营销活动数据，帮助您根据长期趋势而非猜测做出决策。

为什么这么多人使用亚马逊 KDP

亚马逊主导着电子书市场，控制着三分之二以上的市场份额。这意味着数以百万计的 Kindle 用户可以立即阅读到您的图书。但这不仅仅是覆盖面的问题。 

以下是众多作者选择它的原因：

• 免费出版，无需预付费用:列出您的图书无需付费。亚马逊只在您销售后抽成。
• 全球分布:您的电子书或平装书可在数十个国家购买。您无需管理地区性商店或单独的列表。
• 高额特许权使用费:价格在 $2.99 到 $9.99 之间的电子书最高可赚取 70%。这比许多传统出版交易要高得多。
• 按需印刷平装书:无需库存。当有人购买您的印刷版图书时，亚马逊会自动打印并发货。
• 实时分析:您将获得一个实时仪表板，以跟踪版税、页面阅读量（如果您是 Kindle Unlimited 用户）和整体表现。
• 随时更新您的图书:发现错别字？需要修改描述？想更改价格？无需通过出版商或等待数周。只需点击几下，您就可以编辑并重新发布。

简而言之，亚马逊 KDP 为作者提供了大型平台的工具和影响力，同时将控制权牢牢掌握在作者手中。这种自主性、知名度和低门槛的组合是 KDP 成为众多首次（和重复）写作者首选的重要原因。

 

您能出版什么？

亚马逊 KDP 如此吸引人的原因之一是您可以灵活地发布内容。只要您的内容符合亚马逊的出版准则，您就可以自由探索任何体裁或格式。小说是一个大类，作者可以发布从爱情小说、科幻小说到惊悚小说、奇幻小说和历史故事等各种类型的作品。非小说类也有不错的表现，尤其是在商业、自助、健康和烹饪书等领域。

通过 KDP 出版的儿童读物和教育材料也很广泛，通常配有色彩鲜艳的插图，版面设计简单，在 Kindle 和印刷品上都能很好地使用。还有低内容类别，包括日记本、计划书、笔记本甚至涂色书。这类书籍尤其受初次接触 KDP 的出版商的欢迎，因为它们不需要大量的写作，但如果做得好，仍有很大的盈利潜力。

KDP 的魅力在于它为您提供了尝试的空间。无论您想出版长篇小说、简短的操作指南，还是一系列主题笔记本，该平台都能满足您的需求。

 

你能赚多少钱（成本是多少）？

这是每个人都会问的问题。答案是：视情况而定。有些作者勉强收支平衡。也有的作者每月能赚数千元。这在很大程度上取决于你所处的利基市场、你的写作和表达质量、你的图书营销能力、你的关键词策略以及你出版的书目数量。

如果您将电子书定价在 $2.99 到 $9.99 之间，亚马逊最多可让您赚取 70% 的版税。对于平装本，版税率为 60%，减去印刷成本。版税按月支付，大约在销售发生当月月底的 60 天后支付。

现在，让我们来谈谈成本。在 KDP 上发表文章从技术上讲是免费的，但实际上，你可能需要投资一些东西：

• 编辑：语法、清晰度和整体流程很重要
• 封面设计：不管你喜不喜欢，人们都会通过封面来判断书籍的好坏
• 格式化：让您的文件适合 Kindle 并便于打印
• 营销：无论是亚马逊广告、促销平台还是社交媒体工具

您可以尝试自己处理其中的一些工作，但许多作者发现，外包可以带来更好的产品，并节省大量时间。这就需要在预算、质量和自身技能之间找到合适的平衡点。

竞争情况如何？

老实说，亚马逊 KDP 是一个繁忙的地方。每天都有成千上万本书上线，是的，这使得它竞争激烈。但这并不意味着你注定要失败。很多新作者确实找到了牵引力，尤其是当他们花时间确定一个利基市场，而这个利基市场还没有充斥着类似的书目时。

与 "浪漫 "或 "自助 "等宽泛的类别相比，专注于特定的子类型或受众更为明智。ZonGuru 或 Helium 10 等工具可以帮助您了解读者实际搜索的内容。您的图书越是明确地针对某一特定群体，就越有可能获得知名度和销量。

当然，也有一些常见的陷阱让许多初次写作的作者望而却步：

• 格式不佳，读起来令人沮丧
• 描述不清或过长，无法推销故事
• 标题或封面不吸引眼球或与类型不匹配
• 没有关键字策略，因此很难找到这本书
• 出版后却不做任何宣传

上传手稿只是其中一步。要想脱颖而出，您还需要像营销人员和出版商一样思考。这意味着要很好地展示您的书，了解它的读者群，让它有真正的机会在拥挤的市场中取得成功。

如何成功使用亚马逊 KDP

如果您希望在众多 Kindle 书籍中脱颖而出，这不仅仅是写一本好书的问题。KDP上的成功往往取决于您如何展示和推广自己的作品。以下是往往会起到推动作用的因素：

 

1.质量第一

在考虑广告或搜索引擎优化之前，你的书需要扎实。这意味着结构清晰、文笔流畅、没有语法错误。一本精良的书籍会赢得更多读者的信任，并带来更好的评论，最终带来更多的有机可见性。

 

2.巧用关键词和类别

KDP 为您提供了选择关键字和类别的选项，这些关键字和类别会影响您的图书在亚马逊上出现的方式和位置。Publisher Rocket 或 WisePPC（适用于投放广告的用户）中的关键词规划器等工具可以帮助您找到与读者搜索的内容相匹配的相关高流量词。

 

3.不要吝啬封面

这听起来可能很肤浅，但封面是给人的第一印象。封面设计得不好，无论内容有多好，都会扼杀你的机会。请使用专业设计师，或至少使用 Canva 等基于模板的工具，设计出看起来光鲜亮丽、与流派相称的封面。

 

4.尽早收集评论

在亚马逊上，社会证明就是一切。尽量从早期读者、朋友或写作团体那里获得一些诚实的评论。不要提供奖励或写假评论，亚马逊的评论政策很严格，但一定要提出要求。有时只需提醒别人留下评论即可。

 

5.明智使用亚马逊广告

刚起步时，知名度很难提高。亚马逊广告可以将您的书送到合适的读者面前，尤其是在有机排名较低的情况下。从有限的预算开始，测试不同的关键词，关注每次点击成本和广告支出回报。这正是 WisePPC 等工具的真正用处，它可以让您跟踪绩效趋势并实时调整广告活动。

 

6.系列思考

如果您计划出版多本书，可以考虑将它们组合成一个系列。喜欢第一本书的读者更有可能购买第二本和第三本。这也为您提供了更多的促销方式：盒装、第一本书打折或针对现有读者的广告。

在 KDP 上做得好的作者往往会把它当成一个小生意来做。这不仅关乎激情，还关乎系统、实验和长期的微小改进。

 

最终想法

亚马逊 KDP 使任何拥有笔记本电脑和想法的人都有可能成为出版作家。这既是机遇，也是挑战。因为现在不是 如果 你可以出书。关键是你能做得多好。

因此，无论您是在筹划第一本书，还是只是在探索这个想法，KDP 都能为您提供开始的工具。其他的呢？那就要靠您自己了。但道路就在那里，而且比以往任何时候都更加开放。

 

常见问题

货运代理并不是亚马逊销售中最耀眼的部分，但却是最重要的部分之一。如果您曾经遇到过货物延误、意外的海关问题或履行中心的额外费用，您就已经知道糟糕的运输设置会对您的底线造成多大的伤害。这就是货运代理的作用所在。他们不仅仅是中间商，优秀的亚马逊货运代理可以帮助卖家驾驭国际物流的迷宫，从供应商取货到 FBA 仓库的最终交付。他们了解亚马逊要求的来龙去脉，了解两端的海关情况，能让您的货物合规、经济、准时。在本文中，我们将为亚马逊卖家分析货运代理的工作原理、寻找货运代理合作伙伴的注意事项，以及如何避免跨境运输库存时的常见陷阱。

 

究竟什么是货运代理？

货运代理是一家物流合作伙伴，负责安排将您的库存从 A 点（通常是您的供应商）运往 B 点（亚马逊 FBA，如果您通过亚马逊履行销售）。这包括从供应商处取货，管理海运、空运、铁路或卡车运输，以及处理双方的海关事务。

但并非每家货运代理公司都适合亚马逊。专业的亚马逊 FBA 货运代理了解该平台严格的交付规则、标签标准和托运预约。如果没有这些诀窍，纸面上看起来不错的货物仍有可能在码头被拒收。

亚马逊货运代理究竟处理什么？

亚马逊 FBA 货运很复杂。有需要贴标签的箱子，有需要清关的海关，有需要赶上的交货窗口，还有需要遵循的要求。只要漏掉其中一个环节，就会造成瓶颈、延误，甚至导致货物被仓库拒收。

以下是可靠的亚马逊货运代理公司通常从头到尾管理的内容：

• 从制造商或供应商处取货:协调工作从工厂一级开始，由货运代理根据生产计划和准备情况安排收货。
• 质量和包装检查:出口前，许多货代公司会检查标签、包装和纸箱是否正确，以符合亚马逊的 FBA 合规性要求。
• 原产国（如中国）的出口海关文件:包括出口报关单、商业发票和许可证（如适用）。
• 国际运输 (海运、空运或铁路运输）：根据您的紧迫性和预算，他们管理整个路线，通常提供门到门或港口到门的服务。
• 目的港的进口清关:他们处理关税、税款，并与报关行合作，快速、合法地放行货物。
• 与亚马逊预约送货时间:亚马逊不接受计划外送货。货运代理通过亚马逊的承运商中心系统预订时段。
• 最后一英里送货到履约中心:货物会准时送达亚马逊指定的仓库，并进行全程跟踪。

有些货运代理还提供仓储、拼箱（合并货物）和保险服务。所有这些都意味着减轻您的压力，减少出现意外的机会。

 

为什么对亚马逊 FBA 卖家很重要

当您从其他国家进口商品时，有很多事情都可能出错。货物在海关延误、亚马逊仓库失约或包装不合规，都可能导致严重处罚或错过销售。

以下是为什么与亚马逊就绪的货运代理合作会带来不同：

• 他们了解 FBA 规则。从纸箱尺寸到 FNSKU 标签，他们都能确保您符合规定。
• 防止延误。专业货运代理可帮助您避免常见的海关和交货瓶颈。
• 它们可以合并货运。将多个供应商的货物合并成一批，从而降低运输成本。
• 它们可以减少沟通上的障碍。一个合作伙伴可以同时处理国际运输和国内交付。
• 节省时间。您可以专注于发展自己的品牌，而不是学习全球物流。

 

货物到达后，下一步该做什么？

将货物运送到亚马逊只是成功的一半。一旦您的库存到达履行中心，下一个挑战就开始了：管理广告活动、跟踪绩效并确保您的产品高效地流动。这正是我们的优势所在。

在 WisePPC我们专门为亚马逊和其他市场上的卖家建立了一个先进的分析和广告优化平台。作为亚马逊广告认证合作伙伴，我们为您提供数据可见性，帮助您快速、自信地行动。无论您是管理 30 个 ASIN 还是 1,000 个 ASIN，我们的工具都能帮助您及早发现问题、控制广告支出并实时微调策略。

您可以使用 WisePPC 做什么：

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• 分析不同投放、匹配类型或竞价策略的性能
• 直接从仪表板编辑营销活动，无需再点击亚马逊层级
• 访问几个月甚至几年的历史性能数据，远远超过亚马逊的 60-90 天限制

如果您的货运代理将您的产品送入亚马逊，我们将帮助您确保产品的实际销量。从识别浪费的广告费用到显示销售是来自广告还是有机流量，WisePPC 将这一切联系在一起，让您更清晰地进行扩展，减少麻烦。

如果您要管理多个 ASIN 或市场，我们会让您感觉规模易于管理，而无需电子表格、猜测或聘请全职分析师。

选择正确的运输方式（以及国际贸易术语解释通则的实际含义）

与亚马逊货运代理合作时，您通常有三种主要运输方式可供选择：海运、空运或铁路运输。最佳选择取决于您对货物的需求速度、运输量以及您愿意花费的费用。

• 对于大宗货物而言，海运最具成本效益。海运速度较慢（从中国到美国或欧盟通常需要 30-40 天），但如果您不着急，海运不失为一个可靠的选择。
• 空运最适合紧急或高价值物品。您需要支付更高的费用，但可以在 5-10 天内收到货物。
• 铁路货运是运往欧盟的理想中间路线，运输时间约为 18-25 天，价格介于海运和空运之间。

有些货代公司还提供门到门送货服务，并预付关税和税款。这就是国际贸易术语解释通则发挥作用的地方。

国际贸易术语解释通则是规定买卖双方在运输过程中责任的国际规则。对于亚马逊卖家来说，最常见的有两种：

• 出厂价:您负责从供应商仓库到亚马逊的运输。控制力更强，可能更便宜，但如果没有可靠的货运合作伙伴，风险也更高。
• DDP（完税后交货）:转运商负责所有事务，并直接送货到亚马逊。这对新卖家来说更方便、更安全，不过价格也更高。

如果您刚起步，DDP 可以让您免去物流方面的麻烦。如果您有一定的经验和值得信赖的货运合作伙伴，EXW 可能会为您每批货物节省几块钱。

 

您需要哪些文件？

货运不仅涉及运输，还涉及正确的文书工作。文件缺失或不正确会导致延误、罚款或拒运。大多数货运代理都会帮助准备这些文件，但以下是您通常需要的文件：

• 商业发票： 列出产品、数量、价值和相关方。海关使用它来计算关税和税款。
• 包装清单： 显示货物的包装情况：箱数、重量、尺寸和内容。对海关和亚马逊都很有用。
• 提货单（BOL）或航空运单（AWB）： 正式装运合同和装运证明。需要在目的地放行货物。
• 出口许可证（如需要）： 某些受限制或受管制的产品需要，具体取决于国家和产品类型。
• 检验证书： 确认货物通过质量或安全检查。有时需要根据类别或目的地进行检查。
• 特殊证书（如 MSDS）： 适用于电池或液体等危险或敏感物品。确保在运输过程中妥善处理。

有了这些文件，您的货物就能顺利运输，避免在海关或亚马逊 FBA 出现意外。

 

货运代理费用：需要注意的事项

在货运代理方面，没有放之四海而皆准的价格。您的总成本取决于几个变量，包括您需要运输的货物数量、运输距离以及您需要的交货速度。空运最快，但也最贵。海运速度较慢，但对于大宗货物来说更实惠。如果您要将货物运往欧盟，铁路运输可以作为中间选择。关税、增值税和手续费也是影响因素，尤其是预付税款的 DDP 货物。

运费报价通常不只是一个数字。它们通常包含多个细列项目，包括提货费、文件费、保险费、报关费、亚马逊送货费，有时甚至还包括包装服务费。如果您不习惯阅读运费报价单，可能会感觉有点不知所措。这就是为什么要求提供完整的明细表会有帮助，如果这是您所期望的，请确保明细表包括从门到门的所有费用。

虽然选择最低报价很有诱惑力，但这样做可能会适得其反。一些货代公司为了降低成本，跳过了对 FBA 很重要的细节，如正确贴标签或准时交货预约。还有一些货代公司会在事后加收隐性费用。一个沟通清晰、了解亚马逊要求并能帮助您避免代价高昂的错误的货代公司通常值得在前期多花一点钱。

寻找亚马逊货运代理的注意事项

为亚马逊 FBA 选择货运代理并不是一件急于求成的事情。这不仅仅是比较价格或选择 "从中国发货 "的人。好的货运代理可以为您节省时间、降低风险并帮助您成长。坏的货代公司则会让你的整个供应链脱轨。以下是您应该注意的事项。

 

1.成熟的亚马逊 FBA 经验

确保他们以前真正处理过亚马逊的货物。亚马逊对送货窗口、标签、包装和预约时间安排有严格的要求。拥有真正 FBA 经验的货代公司知道如何驾驭这些系统，避免出现初次接触者经常忽略的问题。

 

2.反应迅速的沟通

货运延误时有发生。海关也会变得棘手。在这种情况下，最重要的是您是否能联系到人，而不仅仅是自动系统。寻找可以通过电子邮件、电话或即时聊天联系到，并且回复及时、清晰的货运代理。

 

3.实时货物跟踪

您不应该猜测您的货物在哪里。可靠的货运代理会提供跟踪工具或定期更新，让您了解货物从提货到最终交付的整个过程。当您需要协调 PPC 活动或补货时间时，这一点尤为重要。

 

4.熟悉路线和 DDP 选项

如果您的货代公司经常沿着您的首选路线发货，这将大有裨益。无论您是从深圳进口到洛杉矶，还是从义乌进口到德国的 FBA 仓库，在这条通道上的经验意味着更少的意外。如果货代公司提供完税后交货（DDP）服务，那就更有优势了，对于那些不想自己管理海关和税务合规的亚马逊卖家来说，这通常是最简单的选择。

 

5.定价透明，无隐性收费

事先索取详细报价。报价应明确列出所有费用：提货费、清关费、运费、送货费和任何额外费用。如果货运代理避而不谈具体细节，或对港口费或仓库装卸费等潜在附加费用一笔带过，则要引起注意。

 

6.标签、包装和合规方面的帮助

亚马逊对包装箱的标签和托盘的尺寸都有规定。一些货运代理公司会帮助您准备好符合这些标准的存货，这样就可以避免在履行中心被拒收或延误，从而避免高昂的成本。

 

7.当地支持或仓储

如果您要进行定期货运或需要更多灵活性，请查看货运代理在您的出发地或目的地附近是否有仓储选择。如果亚马逊的发货窗口与您的货物到达时间不一致，这将有助于合并、延迟发货或仓储。

 

最终想法

亚马逊 FBA 的货运代理不仅仅是运输，而是将您的产品送到需要的地方，而不会出现令人讨厌的意外情况。一个好的货运代理就像一个物流合作伙伴，帮助您保持合规、准时和盈利。

无论您是从中国采购、向欧洲扩张，还是只是厌倦了令人头疼的海关问题，投资于一家值得信赖的亚马逊货运代理公司都能带来真正的改变。

这不是业务中最光彩夺目的部分。但做得好的话，却是最有价值的部分之一。

 

常见问题

几年前，成为 "影响者 "意味着完美的帖子、大量的粉丝和光鲜的品牌交易。时至 2025 年，游戏规则发生了变化。得益于亚马逊的 "影响者计划"，你不需要一百万的粉丝，也不需要痴迷于环形灯，就能通过内容赚钱。只要你拥有信任你的受众，哪怕只是一小部分，你就已经抢占了先机。本指南将详细介绍该计划是什么、如何实际运作以及如何开始。我们将介绍从选择合适的利基市场到建立一个不像是车库拍卖的店面等一切内容。无论你是在 TikTok、YouTube 上，还是在摸索中，都有办法进入。让我们一起来看看吧。

 

亚马逊影响者计划有何与众不同之处？

大多数人将其与亚马逊的联盟计划混为一谈，但影响者计划是一个独立的轨道，有一些关键的升级：

• 您将获得一个个性化的亚马逊店面（URL 和所有内容），在这里您可以组织产品列表、视频和内容。
• 当您的视频出现在亚马逊产品页面上时，您不仅可以赚取站外佣金，还可以赚取站内投放佣金。
• 店面为您提供了一个品牌化的、集中的受众发送场所，这意味着更高的转换率。

这已经不再是为了发布联盟链接。而是在亚马逊平台上策划一种真实的体验。

 

谁可以申请？

亚马逊没有公布严格的追随者要求，但有几点可以提高您的机会。首先，您需要在其中一个支持的平台上拥有公开和活跃的存在：YouTube、Instagram、TikTok 或 Facebook。如果您通过 Instagram 或 Facebook 申请，您的账户应设置为 Business 状态，以便亚马逊评估您的数据。

一致性和质量比粉丝数量更重要。如果您定期发布吸引人的内容，与受众产生共鸣，那您就已经领先了。亚马逊还寻找具有明确利基或内容主题的影响者，这些利基或主题与产品推广相一致。无论您专注于技术评论、家居整理、美容、健身还是育儿，最重要的是您的受众知道对您的期待。

您不需要 100,000 名追随者就能加入。许多成功的申请者都拥有 1,000 到 10,000 名粉丝。更重要的是参与度。如果您的追随者持续喜欢、评论、分享您的内容并与之互动，亚马逊就会将此视为您的推荐具有影响力的标志。

说到底，亚马逊需要的是能够真实传播的创作者。他们寻找的不仅仅是追逐数字的有影响力者。如果你的受众信任你，而你又能持续不断地创作出有益、娱乐或信息丰富的内容，那么你就有很大的机会。在很多情况下，一个规模较小、参与度高的社区比一个人数众多但不活跃的追随者更有价值。

 

WisePPC 如何帮助您成功成为亚马逊影响者

我们建造了 WisePPC 来简化和扩大您的市场增长，是的，这包括像您这样的创作者。如果您加入了亚马逊影响者计划，您的店面只是一个开始。接下来会发生什么取决于您制作的内容、选择的产品以及您对长期绩效的了解程度。这就是我们的优势所在。

WisePPC 如何帮助影响者获得真正的成果：

• 利用基于性能的分析方法，跟踪哪些产品能真正带来流量和销售额
• 利用我们的高级筛选器，发现竞争小、需求大的高潜力新项目
• 发现表现不佳的营销活动或目标，避免广告费用的损失
• 利用实时和长期数据的洞察力优化广告效果
• 在开展其他市场活动的同时管理广告活动
• 了解广告驱动与有机影响的对比，从而相应地调整广告策略

因为我们是亚马逊广告的认证合作伙伴，我们使用官方集成和最佳实践来确保您所看到的内容是准确、可操作的，并与您的目标相一致。无论您是每周对产品进行评论，还是管理品牌-影响者混合账户，WisePPC都能为您提供控制力和可视性，让您做出更明智的选择，实现更快发展。

步骤：如何申请亚马逊影响者计划

亚马逊影响者计划的申请流程出人意料地简单，但您需要采取一些策略。

 

1.访问计划页面

首先前往亚马逊影响者计划的官方页面，用您现有的亚马逊账户登录。如果您还没有账户，则需要先创建一个。

 

2.连接您的最佳社交媒体账户

登录后，亚马逊会提示您连接一个社交媒体账户。选择参与度最高、内容最稳定的一个，亚马逊将以此来评估您是否适合。

 

3.填写个人资料

链接账户后，您将被要求填写基本个人资料。这包括上传个人照片、撰写简短的简介和选择显示名称。确保你的简介能反映出你的品牌和你创作的内容类型。如果您已经有一个利基市场，请提及它。这样做的目的是向亚马逊表明，您知道自己是谁以及您的受众是谁。

 

4.提交并等待批准

填写完个人资料后，就可以提交了。对于一些申请者来说，批准是立竿见影的。对于其他申请者，可能需要几天时间，因为亚马逊会审核您的参与度和账户的整体匹配度。

 

5.如果未获批准怎么办？

如果第一次没有获得批准，也不要太紧张。这并不是永远的拒绝。许多有影响力的人在第二次甚至第三次尝试时就被接受了。利用这段时间完善你的内容，增加你的受众，提高你的参与度。当您觉得准备就绪时，只需重新申请即可。

请记住，申请是您给人的第一印象。要像对待品牌合作一样，精雕细琢，用心经营，真正做到让你的内容脱颖而出。

 

设置店面

一旦您的亚马逊店面被接受，您将获得一个唯一的 URL。这将成为您在亚马逊平台上的个人空间，粉丝们可以在这里浏览您推荐的所有产品。将其视为您自己的数字零售中心。店面越精致，品牌感越强，受众的用户体验就越好。

下面是设置方法：

1. 上传品牌资产： 首先从 Instagram 或 YouTube 等平台上获取一张高质量的个人照片和一张与你的品牌相匹配的横幅图片。
2. 写一篇简短的自传： 告诉访客你是谁，你专注于哪个细分市场，以及他们能从你的推荐中得到什么。保持友好，用你自己的声音表达。
3. 创建第一份创意列表： 将您挑选的产品归类为主题系列，如
   • 你会用到的日常美容产品
   • 我信誓旦旦的厨房工具
   • 长途旅行必备
   • 我最喜爱的内容创作者技术
4. 添加视频内容或可购物图片： 录制短片，展示您在日常生活中如何使用某些产品。即使不进行直播，也可以上传这些短片。
5. 组织布局： 利用现有工具，将最好的内容放在最前面和中心位置。保持设计简洁直观。

如果做得好，您的店面就不仅仅是一个产品列表。它是一个建立信任的空间，能鼓励受众回头、参与和购买。

您如何赚钱

亚马逊 "影响者 "计划有几种不同的收入来源。虽然这不是一个快速致富的机会，但持续的努力和巧妙的推广可以随着时间的推移积累有意义的收入。

• 联属会员佣金:这是最常见的影响者盈利方式。您分享您的店面或直接的产品链接，每当有人通过这些链接进行购买，您就能获得一定比例的收入。不同类别的比例不同，但这是一种被动收入，随着时间的推移会不断增加。
• 现场委托:这个很有趣。当您上传产品视频，亚马逊将其放在相关产品页面上时，如果观众观看了您的视频并购买了产品，您就可以获得报酬。这意味着，即使有人没有点击您的直接链接，您的内容仍然可以带来收益。
• 赏金计划:亚马逊还提供特别赏金优惠，您可以通过让人们注册 Audible、Kindle Unlimited 或 Amazon Prime 等服务赚取固定报酬。这些活动与实物产品销售无关，是使您的收入多样化的明智之举。

请记住，亚马逊在销售当月之后有一个 60 天的付款窗口，因此在钱打到您的账户之前会有一个延迟。此外，取消或退货的商品不会计入您的佣金。

关键在于耐心和坚持。你制作的内容质量越高，你获得的知名度就越高，你就越有可能产生稳定的收入来源。

 

利用社交媒体为您的店面带来流量

你的亚马逊店面不会自己宣传自己。社交媒体才是真正开始吸引人的地方，如何使用社交媒体决定了一切。你不需要无处不在，但你确实需要有意识地利用受众已经聚集的平台。

首先，选择一两个您已经非常活跃且参与度最高的平台。对于许多创作者来说，这就是 Instagram、TikTok 或 YouTube。每个平台的效果都不同：

• Instagram:非常适合策划视觉效果、短片、故事和产品综述。在故事要点中使用 Linktree 等链接工具或直接的亚马逊店面链接。
• TikTok： 快速、真实的产品演示最受欢迎。与精雕细琢的广告相比，展示产品实际工作原理的简短视频往往能获得更多关注。
• YouTube:适用于教程、比较或开箱等较长格式的内容。在视频描述中添加您的店面或联盟链接，并在视频中提及它们。
• 在 Facebook 上:对拥有活跃群组或页面的创作者非常有效。您还可以发布您的创意列表，并在您的帖子中进行链接。

关键是要将推荐自然地融入内容中。以下就是这样的做法：

• 分享真实体验。发布您在日常生活中如何使用产品的信息。
• 坚持自己的定位。让你的内容与你的品牌保持一致，无论是健身、家居装饰、育儿还是科技。
• 用讲故事的方式。不要只说 "这是个好产品"--要解释它是如何解决问题的，或者你为什么喜欢它。
• 明确你的链接。让人们知道从哪里可以找到你所谈论的内容，以及你为什么要分享这些内容。

此外，不要低估重复利用的力量。一个产品演示可以是 TikTok、Instagram Reel、YouTube Short，也可以是 Facebook 上的图钉帖子，所有这些都能将流量引回到您的亚马逊店面。

社交平台是人们与您建立联系的地方。亚马逊是他们转化的地方。将两者结合起来使用，你就会开始看到真正的动力。

作为亚马逊影响者的长期成功：哪些有效，哪些无效

成为亚马逊的 "影响者 "固然令人兴奋，但如何保持下去？这需要策略、耐心和恒心。这不是一夜之间就能走红，也不是靠一件产品就能走运。长期做得好的人是那些把它当成真正生意来做的人。以下是能帮助你持续发展的因素，以及会悄无声息地阻碍你发展的因素。

 

真正有效的方法

• 保持一致： 定期发布比完美更重要。不管是一周发布一次还是三次，都要设定一个你能坚持的节奏，并持续发布。这将帮助您的受众了解您的期望，并使您的店面在亚马逊的算法中保持活跃。
• 保持新鲜感 产品会流行，季节会变化，受众今天的需求明天可能就会改变。每月重新审视您的店面。更换表现不佳的商品，添加新发现，更新标题或描述，以反映当前季节或受众需求。
• 像真人一样参与 这不仅仅是链接的问题。回复评论。提出问题。利用投票和故事让受众参与产品选择。当受众感到自己被纳入其中时，他们就更有可能相信你的推荐，并再次光顾。
• 直截了当地说明佣金问题： 透明度能建立可信度。像 "我从这些链接中赚取佣金 "这样简单的一句话就能起到很大作用。这表明你尊重你的受众，并随着时间的推移建立信任。
• 跟踪有效方法，并加倍努力： 使用亚马逊的影响者分析或第三方工具查看转化率。如果某个产品或视频表现出色，找出原因，然后复制这一模式。

 

扼杀势头的错误

• 在没有明确联系的情况下随意推销产品： 如果你的受众关注你的护肤品，却突然看到你推销电动工具，这会让他们感到困惑。请坚持自己的定位，或者至少解释一下为什么产品对你很重要。
• 忽视店面布局： 杂乱无章的页面会增加购物者的浏览难度。保持分类清晰，使用良好的缩略图，并将类似产品归类在一起。像购物者一样思考，你会停留在一个看起来乱糟糟的页面上吗？
• 用力过猛，过于频繁： 没有人愿意感觉自己被全天候推销。将如何操作视频、对比剪辑或个人故事等有价值的内容融入其中。让人感觉不像是广告，更像是朋友的推荐。
• 不衡量绩效： 如果你不跟踪哪些内容能真正赢得点击或销售，你就会盲目行事。指标可以帮助你完善战略，而不是猜测受众想要什么。
• 期望快速见效 增长往往起步缓慢，这很正常。大多数成功的有影响力的人在看到稳定的收入之前，会花几个月的时间来建立自己的影响力。给他们时间，让他们继续展示自己。

 

最终想法

2025 年，成为亚马逊影响者不再是拥有六位数粉丝的社交媒体明星的专利。如果你能创作出有思想的内容、与明确的受众对话并保持一致，那么这将是一种将你已经在网上做的事情货币化的合法途径。

你不需要马上全职工作。从小事做起。测试一些产品系列。分享感觉自然的内容。随着店面和受众的增加，收入也会随之增加。

这不是华而不实的，也不是立竿见影的，但如果你长期坚持，这就是将影响力转化为收入的最简单方法之一。

 

常见问题