如何在亚马逊加拿大站上销售：分步指南

在亚马逊上销售不仅仅是美国人的专利。在边境以北，加拿大的市场发展迅速，为卖家提供了竞争较少、广告成本较低以及拥有忠实 Prime 购物者的机会。如果你以前在亚马逊上卖过东西，那么设置和你想象的差不多，但是有一些关于税收、运费和加元定价的细节需要了解。在本指南中，我们将介绍开始在 Amazon.ca 上销售所需的条件、加拿大市场的不同之处，以及为什么这可能是您业务的明智之举。

为什么加拿大市场值得您关注？

亚马逊网站每月的访问量超过 1.6 亿次，截至 2025 年，约四分之三的加拿大人在网上购物。亚马逊占据了全国约 40% 的电子商务市场份额，是加拿大电子商务市场的主导者。

对卖方而言，优势包括

• 降低竞争:加拿大的卖家比美国少，因此更容易获得知名度。
• 更便宜的广告:PPC 成本明显降低，因此您可以进一步扩大广告支出。
• 多样化:在一个以上的市场销售，可降低依赖单一收入来源的风险。
• 总理的忠诚:加拿大购物者喜欢 Prime，由亚马逊提供的产品往往能立即提升信任度。

当然，加拿大的市场没有美国那么大，这意味着销售量可能较低，但利润率仍然很高。

谁可以在亚马逊销售

好消息是，您不需要是加拿大居民就可以在 Amazon.ca 上销售产品。美国卖家和国际企业可以建立加拿大卖家账户，无需亲自前往加拿大即可开始列出产品。这使其成为更容易拓展的国际市场之一，因为您无需大量前期投资即可测试需求。

非居民卖家可以在现有的业务结构下在亚马逊（Amazon.ca）上运营，但应注意税收规定。起初，亚马逊通常会负责收取和汇寄销售税。不过，一旦销售额超过一定门槛，您很可能需要注册一个 GST 或 HST 编号，并开始直接管理税收。这一步骤不仅能让您遵守规定，还能让您收回一些进口关税，从而使利润率有明显的提高。

对于加拿大卖家来说，流程略有不同。他们通常从一开始就需要一个商品及服务税或消费税号码，而且通常更希望拥有一个加拿大银行账户，以便以当地货币付款。这样可以避免不必要的汇率损失，简化簿记。在这两种情况下，亚马逊的灵活性使其很容易上手。您不必立即建立仓库或办公室，这意味着您可以专注于测试市场并按自己的节奏发展。

在加拿大和美国销售的主要区别

如果您在美国销售过产品，那么您已经了解了基本知识，但加拿大也有自己的独特之处：

1. 税收 加拿大采用的是包括 GST、HST 和 PST 在内的分层税制，而不是美国采用的按州征收销售税的方式。
2. 运输： 与美国不同，亚马逊不为加拿大的 FBA 入站货物提供合作承运商计划。这意味着您需要安排自己的物流，通常是通过能够处理海关和关税的货运代理商。加拿大地域广阔，可靠的运输合作伙伴就显得更加重要。
3. 货币 所有列表都必须使用加元，这又增加了一层规划。汇率会不断变化，如果不预留缓冲空间，您的利润可能会在毫无征兆的情况下缩水。拥有加拿大银行账户也有助于减少转换损失。
4. 客户行为： 加拿大买家与美国买家有相似之处，但也有独特的习惯。许多人密切关注可持续性声明，欣赏英语和法语的双语内容，并在购物时考虑到季节性需求，从冬季装备到夏季户外必需品。

这些差异并不会使加拿大变得更难，但确实意味着直接照搬美国的策略可能无法取得最佳效果。

WisePPC 如何帮助卖家赢得加拿大市场

在亚马逊加拿大网站上销售产品需要考虑很多因素。在税收、运输和根据当地偏好调整您的列表之间，很容易忽略大局：您的广告和销售的真实表现如何。这就是我们的优势所在。在 WisePPC我们建立了自己的平台，为市场卖家提供更清晰的信息和控制，无论他们扩展到哪个地区。

由于我们是亚马逊广告验证合作伙伴，因此我们的工具可直接与亚马逊系统集成。这意味着您使用的是实时更新的可靠数据，而不是粗略估计或过时的报告。对于进入加拿大市场的卖家来说，这一点非常重要。您可以看到您的收入是来自广告还是有机销售，按位置监控业绩，并在趋势发生变化时迅速做出反应。

以下是我们如何支持卖家进军 Amazon.ca：

• 大规模批量更新:只需点击几下，即可调整数千个营销活动或目标，节省数小时的手动操作。
• 长期数据存储:访问多年的历史性能数据，而不仅仅是亚马逊提供的 60 到 90 天的数据。
• 安置性能分析:准确查看哪些广告投放产生了效果，并对您的竞价策略进行微调。
• 实时洞察:实时跟踪 TACOS、ACOS、CTR 和利润，从而更容易发现变化并做出快速反应。
• 简化决策:我们的系统会突出显示浪费的广告费用、无效的关键字和表现不佳的营销活动，这样您就知道首先应在哪里采取行动。

简而言之，WisePPC就是让您少走弯路，做出更明智的决策。无论您是在加拿大试水，还是在多个市场管理数百种产品，我们的工具包都能与您一起扩展。扩张已经足够具有挑战性。我们将确保您的分析、广告和战略与您的目标保持同步。

现在，我们已经介绍了加拿大市场的独特之处以及能为您带来优势的工具，下面让我们进入建立和运行亚马逊卖家账户的实际步骤。

第 1 步：选择销售计划

与其他亚马逊市场一样，Amazon.ca 提供两种计划。

• 个人计划:每售出一件商品，您需支付 1.49 加元。如果您正在测试产品或计划每月销售少于 30 件产品，最好选择这种方式。
• 专业计划:无论销售量多少，每月费用均为 29.99 加元。该计划提供高级工具、广告和品牌注册等程序。

大多数认真的卖家最终都会选择专业计划，但如果你只是在尝试，从个人计划开始也是有意义的。好消息是，您可以随时切换不同的计划。

第 2 步：设置您的 Amazon.ca 账户

注册并不复杂，但在开始之前，您需要收集一些文件和详细信息。

亚马逊的要求

• 电子邮件地址（用于登录卖家中心）
• 收费信用卡（维萨卡、万事达卡或运通卡）
• 用于付款的银行账号和路由号码
• 政府颁发的身份证件（如护照）
• 税务信息（GST/HST 注册（如适用）
• 用于验证的有效电话号码

注册过程会询问您的企业类型。如果您没有公司或有限责任公司，可以选择 "个人"。然后，亚马逊会在批准您的账户之前验证您的身份。

步骤 3：了解税收和合规性

在美国和加拿大销售的最大区别之一是如何处理税收。加拿大有三种销售税：

• 商品及服务税:5%，全国适用。
• 统一销售税（HST）:一些省份的综合税，通常为 13%至 15%。
• PST/QST/RST（省税）:在不列颠哥伦比亚省、魁北克省、马尼托巴省和萨斯喀彻温省单独收集。

如果您是非居民卖家，亚马逊通常会代您收税和汇税。但是，一旦您在 12 个月内的销售额超过 3 万加元，您就必须自行注册 GST/HST。注册GST/HST还能让您收回进口关税，提高利润率。

值得咨询加拿大会计师或税务顾问，尤其是当您计划扩大规模时。

第 4 步：决定执行方式--FBA 或 FBM

要将产品送到客户手中，您有两种主要选择。

亚马逊履约（FBA）

通过 FBA，亚马逊负责仓储、包装、运输，甚至客户服务。产品还可以享受 Prime 优惠，从而提高转化率。代价是更高的费用，在加拿大，这些费用比美国略贵。

商家履约（FBM）

如果您希望保持控制权，您可以自己发货或使用第三方履行合作伙伴。FBM 适用于超大型产品或利润率极低的商品，因为 FBA 费用会吞噬你的利润。

大多数卖家更喜欢 FBA，因为它方便快捷，而且有 Prime 资格，但 FBM 也有它的用武之地，这取决于您的产品线。

步骤 5：将产品运送到加拿大

如果您是美国卖家，您需要考虑物流问题。

选项包括

• 直接将库存发送到加拿大的履约中心：快速送货更可靠，但需要处理海关手续。
• 使用 FBA 远程履行（NARF 计划）：亚马逊从您的美国库存中直接运送加拿大订单。设置很简单，但发货时间需要 7 到 12 天，而且客户可能会看到进口费用通知，这可能会影响转化率。
• 与提供 DDP（完税后交货）服务的货运代理商合作：他们会处理海关、关税和文书工作，这样亚马逊就不会拒收您的货物。

对于大多数卖家来说，在了解自己在加拿大的销售速度之前，从较小的发货量开始是合理的。

第 6 步：创建并本地化您的列表

Amazon.ca 采用与 Amazon.com 相同的算法，但加拿大买家并不总是与美国买家完全相同。

需要注意的事项

• 公制系统:加拿大人需要的是厘米和公斤，而不是英寸和磅。
• 双语选项:英语适用于大多数人，但提供法语描述有助于接触魁北克购物者。
• 季节性:加拿大的气候波动意味着需求的巨大变化。例如，冬季装备就是一个很大的季节性类别。
• 当地偏好:加拿大人通常重视可持续性和加拿大制造的产品。

当您从美国带来您的清单时，请进行调整。调整标题、更新尺寸，并考虑添加相关的法语翻译。

第 7 步：以加元计算产品价格

这一部分绊倒了许多美国卖家。仅仅将美元转换成加元是不够的。您需要考虑以下因素

• 加拿大的 FBA 费用较高
• 进口成本和关税
• 汇率波动
• 竞争对手的加元收费

例如，如果您在美国销售的商品价格为 $25，直接转换可能会建议您采用 $34 加元的价位。但如果您的竞争对手的价格是 $39 加元，您可能会因为定价过低而错失良机。

密切关注利润率，并考虑开设一个加拿大银行账户，以避免重复货币兑换造成的损失。

步骤 8：管理广告和 PPC

亚马逊加拿大最大的好处之一就是广告费用更低。由于竞标相同关键字的卖家较少，您的每次点击成本会比美国低得多。

在加拿大刊登广告的技巧：

• 从精确匹配营销活动开始，了解加拿大购物者的搜索方式。
• 监控哪些关键词的表现与美国不同。
• 利用较低的成本收集数据和完善列表。

即使您在加拿大的广告支出较少，您也可以看到更高的投资回报。

步骤 9：建立品牌影响力和信任度

如果您已经在美国拥有商标，您可以用它在加拿大申请亚马逊品牌注册。这将使您获得 A+ 内容、赞助品牌广告以及防止仿冒的保护。

在较小的市场中，品牌的存在很重要。加拿大人可能更愿意支持那些专业、清晰地展示自己的品牌。产品详情页的一致性、双语支持和方便客户的政策都可以建立信任。

步骤 10：向加拿大购物者学习

乍一看，在加拿大销售与在美国销售感觉一样。平台相同，工具熟悉。但客户的行为并不总是一样的。

一些差异值得注意：

• 由于价格和运费较高，加拿大人的购买量通常较小。
• 评论非常重要，尤其是在竞争稀少的小型市场。
• 某些类别因气候、文化或当地偏好而兴盛。户外用品、个人护理和环保产品通常表现强劲。

关注针对加拿大市场的评论、问题和关键词趋势。这种反馈循环将帮助您快速适应。

应避免的常见陷阱

很多卖家进入亚马逊（Amazon.ca）后，以为它只是亚马逊网站的复制粘贴版。虽然平台看起来一样，但加拿大市场有自己的规则和怪癖。以下是最常见的陷阱以及如何避免这些陷阱。

税务登记等待时间过长

将税务登记推迟到销售额超过 30,000 加元的门槛很容易，但这通常会导致压力和错失良机。及早注册 GST/HST 不仅能让您遵守规定，还能让您收回进口关税和费用，否则这些费用可能会侵蚀您的利润。将税务筹划作为起始步骤，而不是事后考虑。

照搬美国定价而不作调整

简单地将美国价格换算成加元是远远不够的。您需要考虑更高的 FBA 费用、汇率以及当地竞争对手的收费。加拿大的某些类别支持较高的利润率，因此，如果定价过低，只是为了与美国的列表相匹配，可能意味着将利润留在桌面上。在制定价格之前，快速检查竞争对手的情况，可以让您避免代价高昂的错误。

忘记本地化列表

许多卖家将他们在美国的listings直接转到Amazon.ca，而不做任何调整。这可能会适得其反。加拿大人希望使用公制度量衡，在魁北克省，许多人喜欢甚至要求使用法语详细说明。即使是像拼写差异（color vs color）这样的小细节，也能让您的listing感觉更本地化、更值得信赖。

过度依赖远程履约

使用 FBA 进行远程履约很方便，因为它可以让您在加拿大销售而无需跨境发送库存。但是，它的发货时间较慢，而且买家要支付明显的进口费用。虽然这种方式适合测试，但如果您想要回头客，就不应该将其作为长期计划。投资加拿大 FBA 库存通常会带来更高的转化率。

将加拿大视为事后诸葛亮

有些卖家将亚马逊 ca 视为副业，而将所有精力都放在美国市场上。这种做法往往表现为列表草率、定价不一致或客户服务不佳。加拿大购物者会发现他们被当作二线客户对待，这会伤害信任。如果您想获得真正的效果，就应该把加拿大当作一个值得认真开发的市场，而不仅仅是一个额外的渠道。

最终想法

进军加拿大亚马逊市场是实现国际化发展最简单的途径之一。这里的环境熟悉，市场竞争较小，Prime 购物者忠诚度高。尽管如此，细节也很重要。税收、运输、费用和文化上的细微差别都会影响您的成败。

要像首次推出亚马逊网站一样谨慎对待：研究市场、测试定价、不断完善列表。只要方法得当，Amazon.ca 不仅仅是您美国商店的附加产品。它可以成为一个有利可图的渠道，帮助您以可持续的方式实现多样化和规模化。

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