Giải thích về phí bán hàng trên Amazon: Hướng dẫn chi tiết về chi phí năm 2026

Tóm tắt nhanh: Người bán trên Amazon phải trả nhiều loại phí, bao gồm phí gói bán hàng (39,99 USD/tháng cho gói Professional hoặc 0,99 USD/sản phẩm cho gói Individual), phí hoa hồng (thường từ 8–15% cho mỗi giao dịch tùy theo danh mục) và phí thực hiện đơn hàng FBA (tùy chọn) cho dịch vụ lưu kho và vận chuyển. Các chi phí khác có thể bao gồm phí lưu kho, quảng cáo và các khoản phí dịch vụ khác.

Việc tìm hiểu cơ cấu phí của Amazon có thể giống như việc giải một câu đố. Và nói thật lòng? Nền tảng này không hề làm cho việc đó trở nên đơn giản.

Nhưng vấn đề là: việc nắm rõ chính xác mức phí mà Amazon thu là yếu tố quyết định giữa việc kinh doanh có lãi và việc tự hỏi tiền đã đi đâu hết. Mọi người bán hàng, từ những người chỉ bán được năm sản phẩm mỗi tháng cho đến các thương hiệu lớn với hàng nghìn đơn hàng, đều phải đối mặt với các loại phí giống nhau.

Chi phíCấu trúc phí được chia thành hai loại: phí bắt buộc mà mọi người bán hàng đều phải trả, và phí tùy chọn cho các dịch vụ như Fulfillment by Amazon (FBA) hoặc quảng cáo. Một số loại phí đã thay đổi gần đây, một số khác vẫn giữ nguyên, và các chương trình mới đã được triển khai, ảnh hưởng đến số tiền mà người bán hàng thực tế phải trả vào năm 2026.

Vậy thực sự chi phí để bán hàng trên Amazon là bao nhiêu?

Hai khoản phí chính mà mọi người bán hàng trên Amazon đều phải trả

Trước khi đi sâu vào các dịch vụ tùy chọn và chương trình chuyên biệt, có hai loại phí áp dụng cho tất cả người bán trên nền tảng này.

Phí gói bán hàng: Gói Cá nhân so với Gói Chuyên nghiệp

Amazon cung cấp hai gói bán hàng, và sự lựa chọn này ảnh hưởng đến cả chi phí hàng tháng lẫn các tính năng có sẵn.

Gói Cá nhân có mức phí $0,99 cho mỗi sản phẩm bán ra và không yêu cầu đăng ký hàng tháng. Người bán 20 sản phẩm sẽ phải trả $19,80 trong tháng đó. Bán 100 sản phẩm? Phí tính theo từng sản phẩm sẽ là $99.

Gói Professional có mức phí $39,99 USD mỗi tháng, bất kể doanh số bán hàng. Không có phí tính theo từng mặt hàng. Những người bán có doanh số trên 40 mặt hàng mỗi tháng thường tiết kiệm được chi phí khi sử dụng gói này.

Tuy nhiên, chi phí không phải là điểm khác biệt duy nhất. Người bán chuyên nghiệp được sử dụng các công cụ đăng bán hàng loạt, các tùy chọn quảng cáo và các tính năng bán hàng nâng cao. Ngược lại, người bán cá nhân không thể chạy các chiến dịch quảng cáo Amazon Ads hay sử dụng tính năng quản lý hàng tồn kho hàng loạt.

Theo tài liệu hướng dẫn của Amazon Seller Central, gói Professional cung cấp quyền truy cập vào các công cụ và chương trình nâng cao mà người bán cá nhân không thể sử dụng. Gói đăng ký hàng tháng này giúp bạn khai thác toàn bộ tính năng của nền tảng.

Phí giới thiệu: Hoa hồng của Amazon trên mỗi giao dịch bán hàng

Mỗi giao dịch bán hàng đều mang lại một khoản hoa hồng giới thiệu. Hãy coi đó là khoản hoa hồng mà Amazon thu được khi kết nối người bán với người mua.

Tỷ lệ phần trăm này thay đổi tùy theo từng danh mục sản phẩm. Hầu hết các danh mục có tỷ lệ dao động từ 81% đến 151% so với tổng giá bán (bao gồm giá sản phẩm cộng với phí vận chuyển trong hầu hết các trường hợp).

Đây là phần cụ thể. Phụ kiện điện tử có mức hoa hồng giới thiệu là 15%. Phí giới thiệu cho các mặt hàng văn phòng phẩm và công nghiệp đã tăng từ 10% lên 11% trong các bản cập nhật gần đây. Phí giới thiệu cho các thiết bị gia dụng lớn là 8% cho phần giá bán tổng cộng vượt quá $300, và 15% cho phần giá bán tổng cộng lên đến $300. Đối với tivi, phí giới thiệu là 8% cố định.

Amazon tính hoa hồng giới thiệu dựa trên tổng số tiền khách hàng thanh toán, chứ không chỉ dựa trên giá niêm yết của sản phẩm. Do đó, một sản phẩm có giá $25 kèm phí vận chuyển $5 sẽ tạo ra hoa hồng giới thiệu dựa trên tổng số tiền $30.

Một số danh mục cũng có mức phí giới thiệu tối thiểu. Ngay cả khi 15% của một giao dịch tương đương với $0.20, Amazon vẫn có thể tính mức phí tối thiểu là $0.30 cho danh mục đó.

Phí Dịch vụ Giao hàng bởi Amazon (FBA): Chi phí lưu kho và vận chuyển là bao nhiêu

Dịch vụ FBA là tùy chọn. Tuy nhiên, đây cũng là dịch vụ mà hầu hết các nhà bán hàng chuyên nghiệp đều sử dụng.

Amazon lưu trữ hàng hóa trong các kho hàng của mình, chọn và đóng gói đơn hàng, vận chuyển sản phẩm đến khách hàng và xử lý các trường hợp trả hàng. Có tiện lợi không? Có. Miễn phí không? Chắc chắn là không.

Phí xử lý đơn hàng FBA: Chọn hàng, đóng gói và vận chuyển

Mỗi khi Amazon giao hàng cho người bán, một khoản phí xử lý đơn hàng sẽ được áp dụng. Mức phí này phụ thuộc vào phân loại kích thước và trọng lượng.

Các mặt hàng cỡ tiêu chuẩn nhỏ dưới 10 ounce có thể tốn 1,307 đô la để xử lý. Các mặt hàng cỡ tiêu chuẩn lớn từ 1 đến 2 pound có thể tốn 1,490 đô la. Các mặt hàng cồng kềnh cỡ lớn sẽ nhanh chóng trở nên đắt đỏ — một số sản phẩm quá khổ có thể tốn hơn 25 đô la cho mỗi lần xử lý.

Amazon điều chỉnh các khoản phí này định kỳ. Theo các cập nhật gần đây, phí dịch vụ sắp xếp hàng nhập kho đối với các sản phẩm cồng kềnh, kích thước lớn đã được giảm trung bình 1,58 USD/đơn vị đối với các lô hàng được chia nhỏ tối thiểu, có hiệu lực từ tháng 1 năm 2025.

Cơ cấu phí này ưu tiên các sản phẩm nhỏ gọn và nhẹ hơn. Chi phí xử lý đơn hàng cho một cuốn sách nặng 12 ounce và có giá $20 sẽ thấp hơn nhiều so với một thiết bị nhà bếp nặng 15 pound có cùng mức giá.

Phí lưu kho hàng tháng: Tiền thuê kho

Hàng tồn kho tại các kho của Amazon sẽ phải chịu phí lưu kho hàng tháng tính theo thể tích.

Chi phí lưu trữ cho các mặt hàng có kích thước tiêu chuẩn trong giai đoạn từ tháng 1 đến tháng 9 thấp hơn so với giai đoạn cao điểm từ tháng 10 đến tháng 12. Mức giá tăng đáng kể trong quý 4 khi diện tích kho trở thành tài sản bất động sản có giá trị cao.

Phí lưu kho dài hạn áp dụng cho các sản phẩm tồn kho trong thời gian dài mà không bán được. Amazon muốn hàng hóa bán chạy, chứ không phải hàng tồn kho chiếm chỗ.

Theo các thông báo gần đây của Amazon, người bán nên theo dõi kỹ lưỡng thời gian tồn kho. Hàng tồn kho bán chậm không chỉ nằm im một chỗ mà còn gây ra chi phí lưu kho ngày càng tăng.

Chương trình thanh lý hàng hóa mới của FBA

Năm 2026, Amazon đã ra mắt một chương trình thanh lý nhằm giúp các nhà bán hàng thu hồi giá trị từ hàng tồn kho dư thừa và hàng trả lại.

Chương trình này thu phí giới thiệu là 15% cùng với phí xử lý cho từng mặt hàng dựa trên kích thước và trọng lượng. Đối với các mặt hàng có trọng lượng từ 0 đến 5 kg, phí xử lý dao động từ $0,25 CAD đến $1,90 CAD (mức phí áp dụng riêng tại Canada) (tại Canada; mức phí tại Mỹ có sự chênh lệch nhẹ).

Điều này mang lại một giải pháp xử lý hàng tồn kho không bán được với giá thông thường. Thà thu hồi được một phần nào đó còn hơn là phải trả những khoản phí lưu kho dài hạn ngày càng tăng.

Bạn muốn biết chi phí quảng cáo trên Amazon của mình thực sự được sử dụng vào đâu?

Bán hàng trên Amazon đi kèm với nhiều khoản chi phí – phí hoa hồng, phí FBA, phí lưu kho và chi phí quảng cáo. Đối với nhiều người bán, quảng cáo PPC trên Amazon trở thành một trong những khoản chi phí thường xuyên lớn nhất, nhưng đây thường là khoản khó theo dõi rõ ràng nhất trên các bảng điều khiển tiêu chuẩn.

WisePPC giúp người bán hiểu chi phí quảng cáo chiếm tỷ trọng như thế nào trong tổng chi phí bán hàng trên Amazon. Nền tảng này kết nối dữ liệu từ Amazon Ads và Seller Central, cho phép bạn phân tích hiệu quả chiến dịch, xem lại các chỉ số lịch sử và quản lý các chiến dịch từ một giao diện duy nhất.

Nếu bạn muốn có cái nhìn rõ ràng hơn về chi phí quảng cáo trên Amazon, WisePPC có thể giúp bạn:

• theo dõi chi phí PPC song song với hiệu quả bán hàng
• xác định các chiến dịch gây lãng phí ngân sách
• quản lý và tối ưu hóa quảng cáo trên Amazon một cách hiệu quả hơn

Hãy xem chi phí quảng cáo ảnh hưởng đến lợi nhuận như thế nào.

Phí tùy chọn và các dịch vụ bổ sung

Ngoài các chi phí cơ bản, Amazon còn cung cấp các dịch vụ có mức phí riêng.

Phí dịch vụ giới thiệu việc làm

Khi gửi hàng tồn kho đến Amazon, người bán có thể chia nhỏ lô hàng ra nhiều kho (giá rẻ hơn) hoặc trả phí để Amazon phân phối hàng tồn kho từ một lô hàng duy nhất (tiện lợi hơn).

Phí dịch vụ sắp xếp hàng nhập bao gồm chi phí cho công việc của Amazon trong việc phân phối lại sản phẩm trên toàn mạng lưới thực hiện đơn hàng của họ. Mức phí thay đổi tùy theo kích thước và mức độ chia lô hàng.

Những thay đổi gần đây đã giảm mức phí đối với các mặt hàng cồng kềnh, giúp việc chia nhỏ lô hàng ở mức tối thiểu trở nên tiết kiệm hơn so với việc gửi sản phẩm đến nhiều địa điểm khác nhau.

Phí thu gom và xử lý

Bạn cần rút hàng tồn kho khỏi FBA? Phí rút hàng sẽ được áp dụng.

Amazon tính phí theo từng mặt hàng khi trả lại các sản phẩm chưa bán được cho người bán. Nếu sản phẩm bị tiêu hủy thay vì được trả lại, sẽ áp dụng phí xử lý. Mức phí này phụ thuộc vào kích thước của mặt hàng.

Nhiều người bán thường quên mất sự tồn tại của những khoản chi phí này cho đến khi họ cần thanh lý hàng tồn kho theo mùa hoặc các sản phẩm đã ngừng kinh doanh. Việc lập kế hoạch cho những khoản chi phí này là rất quan trọng.

Chi phí quảng cáo: Sản phẩm được tài trợ và hơn thế nữa

Quảng cáo trên Amazon hoàn toàn là tùy chọn nhưng ngày càng trở nên cần thiết để tăng khả năng hiển thị.

Các quảng cáo Sản phẩm được tài trợ, Thương hiệu được tài trợ và Hiển thị được tài trợ đều hoạt động theo mô hình trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột. Người bán thiết lập ngân sách và đặt giá thầu cho các từ khóa. Chi phí dao động rất lớn tùy theo mức độ cạnh tranh — một số lần nhấp chuột có giá 1,25 đô la, trong khi những lần khác lên tới 5 đô la trở lên.

Chỉ những người bán hàng sử dụng gói Professional mới có thể truy cập các công cụ quảng cáo. Những người bán hàng cá nhân hoàn toàn không có tùy chọn này.

Phí phiếu giảm giá và khuyến mãi

Bạn đang tổ chức chương trình khuyến mãi bằng phiếu giảm giá? Amazon sẽ tính phí $0.60 cho mỗi phiếu giảm giá được sử dụng.

Các chương trình khuyến mãi giảm giá theo phần trăm, ưu đãi mua một tặng một và các hình thức khuyến mãi khác cũng có thể đi kèm với phí. Chi phí sẽ tăng lên nếu số lượng khách hàng sử dụng các ưu đãi này cao.

Theo tài liệu chính thức của Amazon về phí phiếu giảm giá, các khoản phí này nhằm bù đắp chi phí quảng bá sản phẩm thông qua các chương trình phiếu giảm giá của Amazon.

Phí quản lý hoàn tiền

Khi khách hàng trả lại hàng, Amazon sẽ hoàn lại phần lớn khoản hoa hồng giới thiệu cho người bán. Nhưng không phải toàn bộ.

Một khoản phí quản lý hoàn tiền nhỏ sẽ được giữ lại. Mặc dù số tiền này không lớn cho mỗi giao dịch, nhưng đối với các danh mục có tỷ lệ trả hàng cao, các khoản phí này sẽ tích lũy dần.

Các ngành hàng có tỷ lệ trả hàng cao như thời trang thường gặp tình trạng này nhiều hơn các ngành khác. Người bán giày dép có thể phải đối mặt với tỷ lệ trả hàng từ 15% đến 20%. Các khoản phí quản lý này trở thành một phần của mô hình chi phí.

Tính toán chi phí bán hàng thực tế trên Amazon

Việc hiểu rõ các khoản phí riêng lẻ là điều quan trọng. Nhưng khi cộng lại, tổng số tiền sẽ là bao nhiêu?

ReaTheo thống kê: phần lớn người bán cho biết tổng phí chiếm từ 30% đến 50% doanh thu, tùy thuộc vào loại sản phẩm, phương thức giao hàng và mô hình kinh doanh.

Ví dụ về bảng phân tích chi phí cho sản phẩm $25

Hãy giả sử một người bán sử dụng dịch vụ FBA cho một sản phẩm có kích thước tiêu chuẩn với giá $25:

• Giá sản phẩm: $25.00
• Phí giới thiệu (15%): -$3,75
• Phí xử lý đơn hàng FBA: -$3.07
• Dung lượng lưu trữ hàng tháng (trung bình trên mỗi đơn vị): -$0.01
• Giao hàng đến Amazon: -$0.30
• Lợi nhuận trước chi phí hàng bán: $17,87

Nếu chi phí mua sắm hoặc sản xuất sản phẩm là $10, lợi nhuận thực tế sẽ giảm xuống còn $7,87 cho mỗi đơn vị — chỉ còn biên lợi nhuận 31,5%.

Và đó là chưa kể đến chi phí quảng cáo, thứ mà nhiều người bán cần để duy trì sự hiện diện trên thị trường.

FBA so với FBM: Sự khác biệt về chi phí

Các nhà bán hàng theo mô hình Fulfillment by Merchant (FBM) tự lo việc vận chuyển. Họ không phải trả phí xử lý đơn hàng và lưu kho của FBA.

Tuy nhiên, họ cũng phải đảm nhận công việc chăm sóc khách hàng, xử lý các trường hợp trả hàng và không được tự động đủ điều kiện nhận huy hiệu Prime. Hơn nữa, họ cần phải có hệ thống vận chuyển riêng.

Việc tính toán không chỉ xoay quanh các khoản phí của Amazon. Đó là về tổng chi phí vận hành. Một người phải trả 1.444 USD phí FBA có thể chi 1.422 USD cho việc tự vận chuyển — nhưng cũng phải đầu tư vào diện tích kho bãi, nhân sự và vật liệu đóng gói.

Nhiều người bán cho rằng FBA mang lại hiệu quả chi phí cao hơn dù phí tính theo đơn vị cao hơn, bởi vì dịch vụ này có thể mở rộng quy mô mà không cần tăng nhân công tương ứng.

Những thay đổi gần đây về phí và ý nghĩa của chúng

Amazon thường xuyên điều chỉnh mức phí. Việc cập nhật thông tin là rất quan trọng.

Cập nhật năm 2025 và 2026

Đối với năm 2025 và 2026, Amazon thông báo sẽ không tăng phí giới thiệu và phí FBA tại Canada, và đối với năm 2025 tại Mỹ, cũng sẽ không tăng các khoản phí này. Điều này đánh dấu một sự thay đổi so với việc tăng phí hàng năm mà các nhà bán hàng vốn đã quen thuộc.

Đã có một số thay đổi cụ thể:

• Phí giới thiệu trong danh mục vật tư kinh doanh, công nghiệp và khoa học đã tăng từ 10% lên 11% vào tháng 8 năm 2025
• Phí giới thiệu đối với các thiết bị gia dụng lớn và tivi đã tăng lên 8%
• Phí dịch vụ xếp hàng nhập khẩu đối với các sản phẩm cồng kềnh, kích thước lớn đã được giảm trung bình 1,4058 TPD/đơn vị đối với các lô hàng chia nhỏ tối thiểu, có hiệu lực từ ngày 15 tháng 1 năm 2025
• Chương trình FBA Liquidations mới đã chính thức ra mắt với cơ cấu phí cụ thể

Theo các thông báo chính thức từ Amazon Seller Central vào cuối năm 2024, công ty đã nhấn mạnh việc đầu tư vào cơ sở hạ tầng thực hiện đơn hàng, khả năng giao hàng nhanh hơn và các công cụ quản lý hàng tồn kho được cải tiến, thay vì tăng phí trên diện rộng.

Điều chỉnh phí đối với sản phẩm giá rẻ

Amazon đã giữ nguyên mức phí xử lý đơn hàng thấp hơn đối với các sản phẩm giá rẻ và giảm phí hoa hồng đối với các mặt hàng thời trang giá rẻ.

Những điều chỉnh này giúp người bán cạnh tranh trong các danh mục nhạy cảm về giá, nơi biên lợi nhuận rất thấp. Việc bán áo thun $10 sẽ trở nên khả thi khi các khoản phí vẫn giữ ở mức hợp lý.

Các chiến lược nhằm giảm thiểu chi phí bán hàng trên Amazon

Hiểu rõ các khoản phí là bước đầu tiên. Tối ưu hóa dựa trên các khoản phí đó là bước thứ hai.

Chọn kế hoạch bán hàng phù hợp

Tính toán rất đơn giản. Bạn bán được hơn 40 sản phẩm mỗi tháng? Gói chuyên nghiệp sẽ giúp bạn tiết kiệm chi phí và mở khóa các tính năng.

Nhưng đừng vội nâng cấp. Những người bán mới đang thử nghiệm sản phẩm có thể chỉ bán được 15 mặt hàng trong tháng đầu tiên. Gói đăng ký $39.99 cộng với phí giới thiệu sẽ gây áp lực tài chính khi doanh số chưa thực sự tăng trưởng.

Tối ưu hóa kích thước và trọng lượng sản phẩm

Phí FBA ưu đãi cho các sản phẩm nhỏ gọn, nhẹ.

Hai sản phẩm có cùng mức giá bán $30 nhưng lợi nhuận có thể chênh lệch rất lớn. Sản phẩm nặng 8 ounce tốn $3 chi phí hoàn tất đơn hàng. Sản phẩm nặng 3 pound tốn $6. Điều đó có nghĩa là mỗi đơn vị sản phẩm sẽ làm giảm lợi nhuận ròng thêm $3.

Việc lựa chọn sản phẩm rất quan trọng. Những người bán hàng có kinh nghiệm luôn tính đến chi phí thực hiện đơn hàng khi đưa ra quyết định tìm nguồn hàng, chứ không phải chỉ xem xét vấn đề này sau cùng.

Quản lý thời gian tồn kho

Phí lưu kho dài hạn sẽ gây bất lợi cho hàng tồn kho bán chậm.

Những người bán hàng thông minh luôn theo dõi báo cáo về thời gian tồn kho và đưa ra quyết định trước khi phí tăng cao. Tổ chức một chương trình khuyến mãi để thanh lý hàng tồn kho đã tồn kho 90 ngày sẽ tốn ít chi phí hơn so với việc phải trả phí lưu kho ngày càng tăng trong nhiều tháng.

Chương trình thanh lý hàng tồn kho mới mang đến một lựa chọn khác để xử lý hàng tồn kho lâu ngày đồng thời thu hồi một phần giá trị.

Sử dụng công cụ tính phí trước khi ra mắt sản phẩm

Amazon cung cấp các công cụ tính toán doanh thu giúp ước tính các khoản phí cho các sản phẩm cụ thể.

Kiểm tra khả năng sinh lời trước khi mua hàng tồn kho sẽ giúp tránh những sai lầm tốn kém. Nhập mã ASIN của sản phẩm, giá bán dự kiến và các chi phí. Công cụ tính toán sẽ hiển thị các khoản phí dự kiến và lợi nhuận ròng.

Công cụ này có sẵn trong Seller Central và nên được áp dụng bắt buộc cho mọi quá trình đánh giá sản phẩm.

Hãy xem xét mô hình FBM cho các sản phẩm cụ thể

Không phải mọi thứ đều phù hợp với FBA.

Các mặt hàng cồng kềnh, sản phẩm dễ vỡ có tỷ lệ hư hỏng cao hoặc hàng hóa đặc thù bán chậm có thể phù hợp hơn với mô hình tự xử lý đơn hàng của nhà bán hàng. Việc tránh được phí lưu kho và chi phí xử lý đơn hàng cho một mặt hàng $200 chỉ bán được hai lần mỗi tháng có thể giúp tiết kiệm một khoản tiền đáng kể hàng năm.

Đổi lại, việc quản lý hậu cần là một thách thức. Tuy nhiên, đối với một số sản phẩm và người bán, điều này lại mang lại lợi ích về mặt tài chính.

Những chi phí ẩn mà người bán thường bỏ qua

Bảng phí được công bố không phản ánh đầy đủ thực tế.

Chính sách đổi trả và hoàn tiền

Tỷ lệ trả hàng cao sẽ làm tăng tất cả các chi phí. Một sản phẩm có tỷ lệ trả hàng 20% cần biên lợi nhuận cao hơn 20% để duy trì khả năng sinh lời.

Amazon sẽ thu phí quản lý hoàn tiền. Người bán cũng có thể mất sản phẩm nếu hàng bị trả lại trong tình trạng hư hỏng. Một số danh mục có tỷ lệ trả hàng vượt quá 30%.

Chi phí hàng tồn kho ứ đọng

Hàng tồn kho không thể bán được do lỗi đăng bán, vấn đề tuân thủ hoặc vấn đề chất lượng vẫn phải chịu phí lưu kho.

Việc giải quyết những vấn đề này cần có thời gian. Trong khi đó, phí lưu kho vẫn tiếp tục tích lũy đối với những sản phẩm không có doanh số bán hàng.

Quảng cáo như một nhu cầu thiết thực

Về mặt kỹ thuật, quảng cáo là tùy chọn, nhưng thường trở thành điều cần thiết để tăng độ nhận diện.

Xếp hạng tự nhiên đòi hỏi tốc độ bán hàng. Để đạt được doanh số ban đầu, thường cần phải quảng cáo. Chi phí này không được liệt kê là bắt buộc, nhưng nhiều người bán hàng cho rằng nó là điều cần thiết về mặt thực tế.

Chi phí quảng cáo có sự chênh lệch rất lớn tùy theo ngành hàng và mức độ cạnh tranh. Một số người bán dành 51% doanh thu cho quảng cáo. Những người khác dành 30% trở lên.

So sánh phí của Amazon với các sàn thương mại điện tử khác

Chi phí của Amazon so sánh như thế nào?

eBay thường tính phí trên giá trị giao dịch từ 10% đến 15% cộng với phí xử lý thanh toán khoảng 2,91%. Không có phí đăng ký hàng tháng cho các giao dịch cơ bản, nhưng các danh sách được quảng bá sẽ tính phí thêm.

Walmart Marketplace thu phí giới thiệu từ 6% đến 20% tùy theo danh mục. Không có phí hàng tháng, nhưng các yêu cầu xét duyệt lại khắt khe hơn.

Shopify có mức phí từ 1 đến 29,99 USD mỗi tháng cho nền tảng, cộng với phí xử lý thanh toán (2,4–2,91% + 0,30 USD cho mỗi giao dịch khi sử dụng Shopify Payments). Không có phí giới thiệu, nhưng người bán phải tự lo toàn bộ công tác tiếp thị và thu hút khách hàng.

Tổng chi phí của Amazon có thể cao hơn trên mỗi giao dịch, nhưng nền tảng này mang lại lượng truy cập mà các kênh khác không có. Lượng truy cập đó có giá trị mà người bán cần tính đến khi so sánh.

Các vấn đề liên quan đến quy định và tính minh bạch

Bán hàng trực tuyến không chỉ đơn thuần là các khoản phí trên sàn thương mại điện tử.

Luật INFORM về Bảo vệ Người tiêu dùng, có hiệu lực từ ngày 27 tháng 6 năm 2023, yêu cầu các sàn thương mại điện tử phải thu thập và xác minh thông tin từ các nhà bán hàng bên thứ ba có doanh số cao. Các nhà bán hàng đạt các ngưỡng quy định trong bất kỳ khoảng thời gian 12 tháng liên tục nào phải cung cấp mã số thuế, thông tin liên lạc và chi tiết tài khoản ngân hàng.

Theo hướng dẫn của FTC, luật này nhằm ngăn chặn việc bán hàng hóa bị đánh cắp và hàng giả qua các sàn thương mại điện tử. Mặc dù điều này không trực tiếp dẫn đến việc phải trả phí, nhưng việc không tuân thủ có thể dẫn đến việc tài khoản bị tạm ngưng.

Quy định của FTC về các khoản phí không công bằng hoặc gây nhầm lẫn cũng ảnh hưởng đến cách người bán hiển thị giá. Giá tổng cộng phải bao gồm tất cả các khoản phí và chi phí bắt buộc. Quy định này áp dụng nhiều hơn đối với giá bán cho khách hàng cuối so với các khoản phí dành cho người bán trên Amazon, nhưng người bán cần hiểu rõ các yêu cầu về tính minh bạch.

Hiểu rõ cơ cấu phí của Amazon

Tóm lại là như thế này: Phí của Amazon khá cao, nhưng một khi đã hiểu rõ thì sẽ dễ dự đoán.

Nền tảng này thu phí để cung cấp quyền truy cập vào cơ sở dữ liệu khách hàng, hạ tầng xử lý đơn hàng và các công cụ trên sàn giao dịch. Đối với nhiều người bán, những chi phí này mang lại giá trị vượt trội so với các phương án thay thế — nhưng chỉ khi được quản lý một cách chiến lược.

Những người bán hàng thành công coi phí là các yếu tố có thể kiểm soát, chứ không phải chi phí cố định. Việc lựa chọn sản phẩm, quản lý hàng tồn kho, chiến lược định giá và các phương án giao hàng đều ảnh hưởng đến tổng số phí phải trả. Những cải thiện nhỏ sẽ tích lũy thành kết quả đáng kể qua hàng nghìn giao dịch.

Hãy bắt đầu từ những điều cơ bản: tìm hiểu mức phí giới thiệu cho các danh mục mục tiêu, tính toán mức giá hòa vốn bao gồm tất cả các khoản phí áp dụng, và lựa chọn phương án bán hàng phù hợp với khối lượng bán hàng. Sau đó, đưa ra các quyết định về FBA dựa trên đặc điểm sản phẩm và mô hình kinh doanh.

Những người bán hàng kiếm được lợi nhuận trên Amazon không hẳn là những người có mức phí thấp nhất. Họ là những người hiểu rõ mình đang phải trả những khoản phí nào, lý do tại sao, và cách mỗi khoản phí ảnh hưởng đến hiệu quả kinh tế trên mỗi đơn vị sản phẩm. Khi bạn nắm vững những điều này, Amazon sẽ trở thành một kênh bán hàng mạnh mẽ thay vì một mê cung phí phức tạp.

Bạn đã sẵn sàng bắt đầu bán hàng trên Amazon chưa? Hãy tính toán chi phí cụ thể của mình bằng các công cụ tính phí của Amazon trước khi đăng bán sản phẩm đầu tiên. Nắm rõ các con số, lập kế hoạch phù hợp và xây dựng biên lợi nhuận bền vững, trong đó đã tính đến mọi khoản phí mà nền tảng này thu.

Câu hỏi thường gặp