Marka Yönlendirme Bonusu: Dış Trafik Amazon Ücretlerinizi Nasıl Düşürebilir?

Amazon'a trafik çekmek, gerçekte neyin işe yaradığına dair çok az görünürlükle birlikte daha yüksek reklam maliyetleri anlamına geliyordu. Amazon, Marka Yönlendirme Bonusu'nu tanıttığında bu durum değişti.

Program, müşterileri dış kanallardan Amazon'a yönlendiren markaları, yönlendirme ücretinin bir kısmını kredi olarak iade ederek ödüllendiriyor. Pratikte bu, kendi pazarlama çabalarınızdan etkilenen satışlarda daha iyi marjlar anlamına geliyor.

Bu makale, Marka Yönlendirme Bonusunun nasıl çalıştığını, kimlerin kullanabileceğini, bonusun nasıl hesaplandığını ve satıcıların bunu daha geniş bir büyüme stratejisinin bir parçası olarak nasıl kullandığını açıklamaktadır.

Marka Yönlendirme Bonusu Gerçekte Nedir?

Marka Yönlendirme Bonusu, Amazon listelerini Amazon'un ötesinde tanıtan markalar için tasarlanmıştır. Bir müşteri Amazon dışı bir kaynaktan gelen takip edilen bir bağlantıya tıklayıp satın alma işlemini tamamladığında, Amazon yönlendirme ücretinin bir kısmını markaya geri yatırır.

Bonus nakit olarak ödenmez. Bunun yerine, gelecekteki yönlendirme ücretlerini dengeleyen bir kredi olarak görünür. Zaman içinde bu, özellikle ücretli trafiğe veya içerik odaklı edinime yatırım yapan markalar için kârlılığı önemli ölçüde artırabilir.

Birkaç önemli sınır:

• Bonus yalnızca Amazon dışı trafik için geçerlidir
• Amazon Reklam kampanyaları uygun değildir
• Takip Amazon Attribution üzerinden yapılmalıdır

Satış, İlişkilendirme etiketi olmadan gerçekleşirse sayılmaz.

Amazon Bu Programı Neden Oluşturdu?

Markalar net yeni trafik getirdiğinde Amazon bundan faydalanıyor. Yalnızca dahili reklam açık artırmalarına güvenmek yerine, pazar yeri arama motorlarından, sosyal platformlardan, haber bültenlerinden ve markaya ait kanallardan müşteri kazanıyor.

Satıcılar için bu program, Amazon dışı pazarlama ekonomisinin yeniden dengelenmesine yardımcı oluyor. Amazon'a trafik göndermek, artık tavsiye ücretinin tamamının tanınmadan üstlenilmesi anlamına gelmiyor. Bonus, harici edinimi daha ölçülebilir ve marj açısından daha savunulabilir hale getiriyor.

Bonus Nasıl Hesaplanır?

Bonus oranı ürün kategorisine ve bazı durumlarda sipariş değerine bağlıdır. Çoğu kategoride, gerçek oranlar değişiklik gösterse de ortalama bonus, uygun satışların 10%'si civarındadır.

Ortalama olarak, markalar harici trafik yoluyla elde edilen nitelikli satışlardan yaklaşık 10% geri kazanmaktadır. Kesin bonus, ürün kategorisine ve bazı durumlarda toplam sipariş değerine bağlıdır.

Bonusunuzu tahmin etmek için, uygun satış tutarınızı alın ve ilgili kategori için minimum bonus oranını uygulayın. Kredilendirilen nihai tutar, kargo ücretleri, hediye paketi, iptaller veya iadeler gibi faktörler nedeniyle biraz farklılık gösterebilir. Gerçek bonusunuz, Seller Central içindeki haftalık Marka Yönlendirme Bonusu raporunda gösterilir.

Aşağıda kategorilere göre tahmini prim oranlarına genel bir bakış yer almaktadır. Bunlar planlamaya yardımcı olmayı amaçlayan referans değerlerdir, garantili ödemeler değildir.

Marka Yönlendirme Bonusu - Kategoriye Göre Tahmini Bonus Oranları

*Tahmini oranlar planlama amacıyla verilmiştir. Gerçek ikramiye tutarları değişiklik gösterebilir ve haftalık ikramiye raporunuzda kesinleştirilir.

Nihai bonus, kargo ücretleri, hediye paketi, iptaller veya iadeler gibi faktörlere göre ayarlanabilir.

İadeler de denklemin bir parçası olduğu için Amazon, krediler görünmeden önce iki aylık bir gecikme uygular. Bu tampon, sistemin satın alma sonrası değişiklikleri hesaba katmasını sağlar.

Basit Bir Örnek

Bir ürünü $100'e sattığınızı ve bu kategori için standart Amazon yönlendirme ücretinin 15% olduğunu düşünün.

Bonus oranınız 10% ise, $10 kredi kazanırsınız.

Uygulamada, orijinal $15 ücreti etkin bir şekilde $5'e düşürülür ve bu da net gelirinizi önemli ölçüde artırır

Bu durum düzinelerce veya yüzlerce dış kaynaklı satışta tutarlı bir şekilde gerçekleştiğinde, marjlar üzerindeki kümülatif etki marjinal olmaktan ziyade fark edilir hale gelir.

Bonus için Hangi Trafik Uygun?

Yalnızca Amazon dışından gelen ve bir Amazon İlişkilendirme etiketiyle izlenen trafik Marka Yönlendirme Bonusu için uygundur. Bir müşteri Amazon'a bu etiket olmadan gelirse, kendi pazarlama çalışmalarınızdan kaynaklansa bile satış uygun olmayacaktır.

Pratikte bu, her harici kampanyanın sayılması için uygun şekilde etiketlenmiş bağlantılar kullanması gerektiği anlamına gelir.

Yaygın nitelikli trafik kaynakları şunları içerir:

• Google veya Bing gibi platformlarda ücretli arama reklamları
• Meta, TikTok veya LinkedIn gibi ağlarda ücretli sosyal kampanyalar
• Haber bültenleri ve promosyon gönderileri dahil olmak üzere e-posta pazarlaması
• Influencer bağlantıları ve içerik oluşturucu ortaklıkları
• Bloglardan, incelemelerden veya medya sitelerinden gelen içerik odaklı trafik
• Markaya ait web sitelerinden veya açılış sayfalarından doğrudan trafik

Bonus, müşterinin tıkladığı ilk ürünle sınırlı değildir. Müşteri ilk tıklamadan sonraki 14 gün içinde aynı markadan ek ürünler satın alırsa, ilk ziyaret doğru şekilde izlendiği sürece bu satışlar da bonus için uygun olabilir.

Kimler Uygun

Katılmak için bir satıcı şunları yapmalıdır:

• ABD Amazon mağazasında satış yapın
• Marka Tescilinde tescilli bir markaya sahip olmak
• Marka Temsilcisi rolüne sahip olmak
• Profesyonel bir satış planı kullanın

Bayiler uygun değildir. Tescilli ticari markası olmayan satıcılar, bunun yerine farklı bir komisyon modeli altında çalışan Amazon Associates programına bakabilir.

Başlarken: Pratik Adımlar

1. Programa Kayıt Olun

Kayıt, Satıcı Merkezi aracılığıyla gerçekleşir. Markanız zaten kayıtlıysa ve uygunsa, aktivasyon basittir.

Markanız tescilli değilse, öncelikle Marka Tescil kaydı gereklidir. Bu adım için bir ticari marka gereklidir.

2. Amazon İlişkilendirmesini Kurun

Amazon Attribution, bonusun arkasındaki izleme katmanıdır.

Reklam konsolunu kullanarak şunlar için İlişkilendirme etiketleri oluşturursunuz:

• Bireysel reklamlar
• Düğmeler veya bağlantılar
• Tüm kampanyalar

Her etiket benzersizdir. Bir bağlantı bir etikete eşittir. Bu ayrıntı düzeyi, hangi kanalların ve reklam öğelerinin gerçekten dönüşüm sağladığını görmenizi sağlar.

3. Kampanyaları Başlatın ve Takip Edin

Etiketler yayınlandıktan sonra, trafik herhangi bir nitelikli kanaldan gönderilebilir. Performans verileri İlişkilendirme kontrol panelinde gösterilir:

• Tıklamalar
• Ürün detay sayfası görüntülemeleri
• Satın Almalar
• Kazanılan ikramiye tutarları

Krediler bekleme süresinden sonra otomatik olarak uygulanır.

Krediler Nasıl ve Ne Zaman Görünür?

Krediler, uygun bir satışı takiben yaklaşık iki aylık bir bekleme süresinden sonra yönlendirme ücretlerine uygulanır. Bu gecikme, Amazon'un kredi kesinleşmeden önce sipariş iptallerini, geri ödemeleri ve iadeleri hesaba katmasına olanak tanır.

Kredi uygulandıktan sonra, gelecekteki işlemlerde yönlendirme ücretlerini azaltmak için kullanılır. Bazı durumlarda, bir ücreti kısmen azaltabilir. Diğerlerinde ise vergi muamelesine ve işlem detaylarına bağlı olarak yönlendirme ücretini tamamen karşılayabilir veya ayrı bir satır kalemi olarak görünmeden arka planda uygulanabilir.

Seller Central'da tahmini kazançları ve uygulanan kredileri gösteren haftalık bir bonus raporu mevcuttur. Raporlama, kısa raporlama pencerelerine dayanmadan daha uzun vadeli etkiyi izlemeye yardımcı olan en son 365 günün faaliyetlerini içerir.

WisePPC'de Kampanya Verilerini Net Kararlara Dönüştürmek

At WisePPC, markaların, müşterilerin arama, sosyal ve diğer harici kanallardan Amazon'a ulaştıktan sonra neler olduğunu görmelerine yardımcı oluyoruz. Ekipler, Seller Central, Amazon Attribution ve elektronik tablolar arasında geçiş yapmak yerine trafiği, dönüşümleri ve satışları birbirine bağlayan tek ve merkezi bir görünümden çalışıyor.

Netlik ve kontrole odaklanıyoruz. Uzun vadeli veri depolama, zaman içindeki kalıpları tespit etmeyi kolaylaştırırken, gelişmiş filtreleme ve görsel vurgular şu anda neyin önemli olduğuna dikkat çekiyor. Ekipler hangi kampanyaların gelire katkıda bulunduğunu ve hangilerinin daha yakından incelenmesi gerektiğini hızla belirleyebilir.

Performans değiştiğinde hız önemlidir. Toplu eylemler ve satır içi düzenleme ile ekipler, iş akışlarını yavaşlatmadan kampanyaları ayarlayabilirler. Bu, harici trafik çabalarının gerçek sonuçlarla uyumlu olmasını sağlar ve kararların varsayımlar yerine veriler tarafından yönlendirilmesine olanak tanır.

Vergiler ve Uyumlulukla İlgili Hususlar

Katılım için programa özel vergi bilgilerinin sunulması gerekmektedir.

ABD'li satıcılar için, eşik değerlerin karşılanması halinde ikramiyeler Form 1099-NEC'de bildirilebilir. ABD'li olmayan satıcılar, uygun kalabilmek için programla ilgili hizmetlerin ABD dışında gerçekleştirildiğini teyit etmelidir.

Vergi muamelesi ülkeye ve yapıya göre değiştiğinden, satıcıların kaydolmadan önce bir vergi uzmanına danışmaları tavsiye edilir.

Satıcılar Marka Yönlendirme Bonusunu Stratejik Olarak Nasıl Kullanır?

Birçok marka bonusu tek seferlik bir fayda veya izole bir teşvik olarak görmüyor. Bunun yerine, harici pazarlama çabalarını Amazon içi performans ve kârlılıkla ilişkilendiren daha geniş bir edinim ve ölçüm stratejisine dahil ediliyor.

Yaygın kullanım durumları şunlardır:

• Yeni listelere hedefli dış trafik göndererek ürün lansmanlarını desteklemek
• Yatırım getirisine ilişkin daha net görünürlük ile yeni pazarlama kanallarını test etme
• Zaten güçlü niyet gösteren markalı arama kampanyalarında marjları iyileştirme
• Daha iyi performans takibi ile influencer ve içerik ortaklıklarını ölçeklendirme
• Dahili Amazon reklam açık artırmalarına ve artan TBM'lere bağımlılığın azaltılması

Gerçek değer genellikle Amazon İlişkilendirme analizlerinin kazanılan kredilerle eşleştirilmesiyle ortaya çıkar. Satıcılar her ikisini birlikte kullandıklarında, satışları neyin yönlendirdiğine dair daha net bir resim elde eder ve bir sonraki yatırımın nereye yapılacağı konusunda daha emin kararlar verebilirler.

Son Düşünceler

Marka Yönlendirme Bonusu Amazon Reklamlarının yerini almaz. Onları tamamlar.

Halihazırda Amazon dışı pazarlamaya yatırım yapan markalar için program, daha önce Amazon'un ekosisteminde görünmez olan davranışları ödüllendiriyor. Diğerleri içinse yeni trafik kaynaklarını denemenin önündeki engelleri azaltıyor.

Bilinçli bir şekilde kullanıldığında, dış trafiği bir maliyet merkezinden ölçülebilir, marja duyarlı bir büyüme kaldıracına dönüştürebilir.

Sıkça Sorulan Sorular