Como revender na Amazon e fazer com que realmente funcione

A revenda na Amazon é uma daquelas ideias de negócio que parece fácil no papel. E, nalguns aspectos, é mesmo. Encontra produtos ao preço certo, coloca-os na Amazon e embolsa a margem. Mas, como a maioria das coisas, o diabo está nos detalhes - escolher produtos que realmente vendem, lidar com taxas, manter-se à frente da concorrência e não deixar que o seu lucro seja comido vivo pelas despesas gerais.

No entanto, quando se acerta, pode transformar-se num rendimento secundário sólido ou mesmo num negócio completo. Não precisa de reinventar a roda - basta compreender como funciona a plataforma e fazer escolhas mais inteligentes ao longo do caminho.

Então, como é que a revenda na Amazon realmente funciona?

No fundo, a revenda consiste em comprar a baixo preço e vender a alto preço - um jogo clássico de margens. Obtém produtos a um preço mais barato, coloca-os na Amazon e o seu lucro é o que resta depois de todas as taxas da Amazon (e são muitas).

A Amazon recebe a sua parte através de taxas de referência, encargos de cumprimento, custos de armazenamento e algumas outras rubricas. Se optar pela via FBA (Fulfilled by Amazon), envia as suas coisas para a Amazon e eles tratam da embalagem, da entrega, das devoluções e do serviço de apoio ao cliente. Super conveniente - mas não é barato.
Se preferir ter mais controlo, o FBM (Fulfilled by Merchant) permite-lhe tratar você mesmo do envio. Menos taxas, mas mais trabalho (e mais hipóteses de estragar a logística).

Também vale a pena referir: A Buy Box da Amazon é basicamente o Santo Graal. Se vários vendedores listarem o mesmo produto, apenas um obtém o lugar principal “Adicionar ao carrinho”. Para o ganhar, é necessário ter preços competitivos, críticas sólidas e um stock fiável. Se não o fizer, a sua listagem poderá nunca ser vista.

Diferentes formas de abordar a revenda na Amazon

Nem todos os revendedores seguem o mesmo manual. A forma como se gere a atividade depende muito da forma como se pretende obter os produtos e do tempo e dinheiro que se está disposto a investir.

Revenda por grosso

Compra-se diretamente aos fabricantes ou distribuidores autorizados a granel. É previsível, limpo e, normalmente, a Amazon gosta da papelada. O senão? Você precisará comprar quantidades maiores e amarrar mais dinheiro antecipadamente para fazer as margens funcionarem.

Arbitragem de retalho

Esta é a versão prática. Entra literalmente nas lojas, lê os códigos de barras na secção de saldos e procura produtos que possa vender. A emoção da caça é real. Mas o inventário é inconsistente e leva tempo.

Arbitragem online

A ideia é a mesma que a da arbitragem no retalho, mas está a procurar ofertas online em vez de ir de loja em loja. É mais fácil de escalar, menos trabalho braçal, mas é preciso ter em conta os atrasos e os custos de envio ao fazer as contas.

Produtos sazonais e de nicho

Alguns vendedores dedicam-se a nichos muito restritos ou temporais. Por exemplo, luzes de Natal em novembro ou brinquedos para coleccionadores durante todo o ano. Se se atingir a janela ou a comunidade certa, as margens podem ser óptimas. Mas se a procura se esgotar, fica-se com um stock impossível de vender.

Passos práticos para começar a revender na Amazon

A revenda pode parecer avassaladora no início, mas dividida em etapas é muito mais fácil de gerir. Pense nisto como a criação dos alicerces de qualquer negócio: escolha do produto, registo, abastecimento e escalonamento.

1. Descobrir o que vender

Comece por ver o que realmente se move na Amazon. Navegue pelas listas de Best Seller, utilize ferramentas de pesquisa de produtos e investigue as tendências de palavras-chave. Não se limite a perseguir a moda.

Uma lista de controlo rápida:

• Acompanhar as classificações de best-sellers (BSR) para os que se movem com regularidade
• Comparar os níveis de concorrência com ferramentas de palavras-chave
• Calcular o lucro potencial após as taxas da Amazon
• Testar pequenos lotes antes de se comprometer com o volume

2. Registar como Vendedor

A Amazon oferece dois planos de venda:

• Individual - $0.99 por venda + taxas (melhor para pequenos volumes)
• Profissional - $39,99 mensais + taxas (ideal se espera vendas regulares)

A criação é simples. Necessitará de informações sobre a sua empresa, dados fiscais e uma conta bancária. Uma vez verificado, terá acesso à Central do vendedor - o seu painel de controlo para listagens, encomendas e relatórios.

3. Obter produtos fiáveis

Os seus fornecedores podem fazer a diferença no seu jogo de revenda. Opte por fontes que ofereçam facturas reais e qualidade consistente.

Principais considerações:

• Pedir sempre facturas e mantê-las em arquivo
• Encomendar amostras antes de grandes lotes
• Verificar as normas de segurança e os requisitos de embalagem
• Evitar o mercado negro ou o stock não verificável

4. Criar listagens que se destaquem

Os bons anúncios vendem. Concentre-se em títulos claros, descrições detalhadas, imagens de alta qualidade e palavras-chave relevantes. A Amazon permite-lhe corresponder a anúncios existentes, mas criar a sua própria página dá-lhe mais controlo.

Dicas que ajudam:

• Utilize ferramentas de palavras-chave para encontrar termos de pesquisa que os compradores utilizam
• Carregue imagens que mostrem claramente os detalhes do produto
• Escrever descrições que respondam a perguntas antes de estas serem feitas

5. Escolha a forma como vai cumprir as encomendas

Tem duas opções:

• Cumprimento pela Amazon (FBA): A Amazon armazena, embala e envia para si. Mais fácil de escalar, mas as taxas aumentam.
• Fulfillment by Merchant (FBM): é o próprio utilizador que trata do armazenamento e da expedição. Custo mais baixo por venda, mais trabalho prático.

O FBA faz sentido se pretender visibilidade do Amazon Prime e não quiser stress logístico. O FBM é adequado para vendedores com a sua própria configuração de armazenamento e expedição.

6. Monitorizar o desempenho e escalar de forma mais inteligente (WisePPC Insight)

Uma vez em funcionamento, os dados tornam-se a sua maior alavanca. Em WisePPC, Por isso, criámos a nossa plataforma de análise exatamente para isto: ajudar os vendedores a ver o que impulsiona as vendas, quer sejam anúncios ou tráfego orgânico, e onde se desperdiça dinheiro. Com métricas em tempo real, ajustes automáticos das licitações e armazenamento de dados a longo prazo, pode tomar decisões com confiança em vez de suposições.

Vimos utilizadores melhorarem a eficiência até 30% simplesmente substituindo o acompanhamento manual por painéis de controlo claros. Se está a falar a sério sobre o crescimento, ferramentas como a nossa dão-lhe essa vantagem. Pode contactar-nos em Instagram, Facebook, ou LinkedIn para acompanhar diretamente as actualizações e as informações.

Formas mais inteligentes de manter a sua revenda na Amazon rentável

As margens são frágeis na Amazon. Alguns passos em falso - como ignorar as taxas ou estabelecer preços demasiado baixos - podem apagar os seus ganhos. A rentabilidade não é apenas uma questão de efetuar vendas; é uma questão de manter o suficiente de cada venda após os custos para construir algo sustentável.

Concentrar-se em produtos com margens saudáveis

Nem todos os produtos que vendem bem lhe darão dinheiro. Analise sempre os números: custo de compra, taxa de referência da Amazon, FBA ou custos de envio, taxas de armazenamento e até devoluções. Se os cálculos o deixarem com margens muito reduzidas, afaste-se.

Evitar a corrida para o fundo do poço

Competir apenas pelo preço geralmente acaba mal. Um preço mais barato pode fazer com que ganhe a Buy Box hoje, mas a longo prazo está a corroer a sua margem. Em vez disso, pense em preços competitivos, mas não desesperados. Utilize ferramentas como regras de preços automatizadas para se manter flexível sem se prejudicar.

Construir em torno da qualidade, não apenas da quantidade

As elevadas taxas de devolução ou as más críticas prejudicam mais a sua conta do que as vendas lentas. Vender produtos sólidos e bem avaliados permite-lhe cobrar um pouco mais, ter menos reclamações e manter a sua posição em categorias competitivas.

Acompanhe os dados, não as suas intuições

Adivinhar o que funciona é arriscado. Mantenha-se atento às métricas de desempenho - taxas de conversão, gastos com anúncios vs. vendas, rotação de inventário. Os revendedores que se expandem são normalmente os que tratam os dados como parte da sua rotina diária.

Erros que podem afundar o seu negócio de revenda na Amazon

Mesmo os vendedores experientes cometem erros quando as margens são reduzidas e a concorrência é elevada. Detetar as armadilhas atempadamente ajuda-o a evitar lições dispendiosas.

• Ignorar as restrições da Amazon: A listagem de artigos de marca ou fechados sem aprovação pode fazer com que a sua conta seja rapidamente sinalizada. Verificar sempre as regras da categoria antes de efetuar o aprovisionamento.
• Subestimação das taxas: As taxas de referência, os encargos da FBA, os custos de armazenamento e as devoluções aumentam. Ignorar as contas antecipadamente significa muitas vezes vender com prejuízo.
• Perseguir os maus produtos: Os produtos de baixa qualidade ou de contrafação podem parecer lucrativos no papel, mas as más críticas e as elevadas taxas de devolução vão arruinar a sua conta.
• Excesso de stock ou rutura de stock: Demasiado inventário acumula custos de armazenamento; demasiado pouco significa vendas perdidas. O equilíbrio é fundamental.
• Competir apenas no preço: Se estiver constantemente a fazer preços mais baixos do que os outros, pode ganhar a Buy Box durante algum tempo, mas vai queimar as margens e treinar os compradores para esperarem descontos.
• Negligenciar o serviço ao cliente: As respostas lentas, a má embalagem ou o facto de ignorar as devoluções fazem baixar a classificação e a visibilidade do vendedor.

Passar da revenda à construção da sua própria marca

A revenda é muitas vezes o ponto de entrada. Aprende-se como funciona a Amazon, testam-se categorias e cria-se um fluxo de caixa. Mas, a longo prazo, muitos vendedores descobrem que a revenda por si só os mantém presos à concorrência nas mesmas listagens que todos os outros. É aí que entra a construção da marca.

Criar a sua própria linha de marca - quer seja de marca própria ou de produtos originais - muda o jogo. Em vez de lutar pela caixa "Comprar" na listagem de outra pessoa, é dono da página, das críticas e da relação com o cliente. É preciso mais esforço inicial: encontrar um fabricante, conceber a embalagem, construir uma história de marca. Mas a recompensa é um maior controlo e margens mais elevadas. Com o Registo de Marcas da Amazon, também desbloqueia ferramentas a que os revendedores não têm acesso:

• Conteúdo melhorado e páginas de produtos A+
• Maior proteção contra os vendedores de produtos falsificados
• Relatórios e análises avançados
• Opções de publicidade centradas na marca

A mudança não significa que tenha de deixar de revender. Muitos vendedores fazem as duas coisas lado a lado: revendem para gerar vendas estáveis enquanto lançam gradualmente produtos de marca. Se for bem feito, deixa de ser apenas uma venda de inventário e passa a ser um negócio autónomo.

Conclusão

Revender na Amazon não é complicado, mas também não é algo que se possa fazer de improviso. Os vendedores que fazem com que funcione compreendem os seus números, fazem compras com cuidado e tratam os dados como um guia diário. Quer se mantenha na revenda ou a utilize como plataforma de lançamento para construir a sua própria marca, a oportunidade existe se a abordar com concentração e paciência. Comece com pouco, teste o que funciona e aperfeiçoe ao longo do caminho - a rentabilidade tem mais a ver com consistência do que com ganhos rápidos.

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