Como melhorar os preços B2B da Amazon com informações sobre descontos comerciais

O Amazon Business é o mercado da Amazon criado especificamente para organizações. Isto inclui pequenas empresas, grandes empresas, escolas, hospitais e compradores governamentais.

Qualquer vendedor com um plano Profissional pode vender através da Amazon Business. O que o torna diferente é a flexibilidade de preços. Os vendedores podem oferecer preços especiais por unidade e descontos por volume que só são visíveis para os clientes empresariais registados.

Estes compradores comportam-se de forma diferente dos compradores a retalho. Compram a granel, devolvem menos encomendas e tendem a voltar a encomendar quando o preço faz sentido. É por isso que os preços B2B não são apenas um bom complemento. Muitas vezes, é de onde vem o crescimento sustentável.

Explicação dos preços comerciais e dos descontos por quantidade

Um preço comercial é um preço específico por unidade apresentado apenas aos clientes da Amazon Business. Embora seja frequentemente inferior ao preço de retalho, pode corresponder ao preço padrão para servir de base para descontos por quantidade.

Para além disso, os vendedores podem adicionar descontos de quantidade que recompensam encomendas maiores. Estes podem ser definidos de duas formas:

• Descontos percentuais, em que o preço desce numa percentagem definida após uma determinada quantidade
• Preços fixos, em que o preço unitário é bloqueado num montante inferior para encomendas em massa

Um exemplo simples pode ser o seguinte:

• Compre 5 a 9 unidades e obtenha 5% de desconto
• Compre 10 ou mais unidades e obtenha 10% de desconto

O objetivo não é chegar ao fundo do poço. É alinhar os preços com a forma como os clientes empresariais compram efetivamente.

O que faz a Business Discount Insights

O Business Discount Insights é uma ferramenta gratuita dentro da Amazon Business que destaca onde os seus preços B2B podem ter um melhor desempenho.

Apresenta até 10 produtos com o maior impacto potencial se forem adicionados ou ajustados preços comerciais ou descontos por quantidade. Também pode gerar um relatório completo do catálogo que mostra as lacunas de preços e as oportunidades perdidas em todas as suas listagens.

Em vez de adivinhar onde os descontos podem ajudar, a ferramenta aponta diretamente para produtos que já têm sinais de procura B2B.

Por que razão os vendedores utilizam as perspectivas de desconto comercial

Os compradores empresariais compram normalmente mais unidades por encomenda e devolvem os artigos com muito menos frequência do que os clientes retalhistas. O Business Discount Insights ajuda os vendedores a explorar esse comportamento utilizando dados reais.

Eis o que a ferramenta ajuda a descobrir:

Lacunas de preços que podem passar despercebidas

Assinala os produtos que:

• Não têm preços comerciais de todo
• Não incluir descontos de quantidade
• Ter preços comerciais inválidos ou desalinhados
• Não é elegível para o Distintivo Azul de Poupança para Empresas

Melhores decisões, apoiadas por números

Em vez de confiarem na intuição, os vendedores podem analisar:

• Preços da oferta de destaque B2B
• Preços de referência do crachá azul de poupança para empresas
• Vistas gerais do produto
• Níveis de desconto sugeridos

Sinais de concorrência incorporados

O selo azul de poupança para empresas aparece nos produtos que oferecem um desconto significativo em comparação com o preço de retalho normal. Ajuda os compradores a identificar rapidamente o valor, especialmente quando comparam anúncios semelhantes.

Manter-se competitivo aqui é importante. O preço da Oferta em Destaque B2B melhora a visibilidade, enquanto o emblema reforça a confiança e a poupança.

Uma vantagem frequentemente negligenciada: custos de execução mais baixos

Os descontos comerciais não influenciam apenas o volume de vendas. Em muitos casos, também reduzem o custo de satisfazer essas encomendas. Esta parte é fácil de ignorar, mas pode fazer uma diferença real nas margens, especialmente no caso de produtos que são frequentemente encomendados a granel.

Quando os clientes empresariais compram várias unidades com descontos de qualificação em vigor, a Amazon pode aplicar reduções de taxas de Fulfillment by Amazon. Para produtos de tamanho padrão, essas economias podem variar de alguns centavos a mais de um dólar por unidade, dependendo do tamanho do pedido. Quanto maior for o número de unidades numa única encomenda, maior será a redução potencial.

Há também um impacto nas taxas de referência. As encomendas comerciais de elevado valor de um único produto podem beneficiar de taxas de referência mais baixas à medida que o valor total da encomenda aumenta. Em alguns casos, a percentagem cai significativamente em comparação com as encomendas de retalho normais. Estas reduções aplicam-se quer a encomenda seja satisfeita pela Amazon quer pelo vendedor.

No caso de produtos que já se adequam bem a compras a granel, estas poupanças de custos aumentam rapidamente. Ao longo do tempo, podem compensar parte do desconto que está a oferecer, tornando os preços comerciais mais rentáveis do que parecem à primeira vista.

Como encontrar oportunidades de fixação de preços na Central do Vendedor

O Business Discount Insights está ligado a várias áreas da Central do Vendedor, para que os vendedores possam atuar onde quer que gerem o inventário.

Para ver as recomendações:

1. Vendedor Aberto Central
2. Aceder a B2B e, em seguida, a Informações sobre descontos para empresas
3. Analisar as principais oportunidades classificadas por impacto potencial

Cada recomendação mostra:

• Preço comercial atual
• Preço da oferta de destaque B2B
• Escalões de desconto por quantidade sugerida

Para analisar o seu catálogo completo, gere e descarregue o relatório detalhado. Inclui lacunas de preços, preços de referência e indicadores de desempenho em todos os produtos elegíveis.

Formas de aplicar alterações de preços B2B

Não existe um único método correto. Os vendedores podem escolher com base na escala e no fluxo de trabalho.

Carregamentos em massa

Para catálogos maiores, os ficheiros em massa são a opção mais rápida. Os vendedores podem aplicar preços comerciais e até cinco níveis de desconto por produto num único carregamento.

Gerir actualizações de inventário

Para alterações específicas, os preços e descontos podem ser editados diretamente no Manage Inventory. Isto funciona bem para testar ou ajustar listagens de alta prioridade.

Regras de determinação de preços automatizadas

A automatização ajuda a manter os preços alinhados quando os preços padrão mudam. A análise das informações sobre descontos comerciais juntamente com as regras automatizadas facilita a deteção de padrões e o ajuste fino dos descontos sem trabalho manual constante.

Uma nota importante: a edição manual de preços pode remover produtos de regras automatizadas. Se a consistência for importante, a automatização deve continuar a ser a predefinição.

Como obter melhores resultados ao longo do tempo

A ferramenta produz os melhores resultados quando é tratada como parte de um processo contínuo de fixação de preços, e não como algo que se define uma vez e se esquece. Os preços B2B funcionam melhor quando são revistos, testados e ajustados à medida que o comportamento de compra se torna mais claro.

1. Comece com um pequeno teste

Comece por aplicar preços comerciais e descontos de quantidade a um grupo limitado de produtos. Escolha artigos com uma procura constante ou encomendas frequentes de várias unidades. Observe a evolução do volume de vendas, do tamanho médio das encomendas e das margens durante as primeiras semanas. Isto dá-lhe uma imagem mais clara do que funciona antes de aplicar as alterações a uma parte maior do seu catálogo.

2. Definir diretrizes claras em matéria de preços

Defina regras simples desde o início. Decida quais as margens que precisa de proteger, até que ponto está disposto a ser agressivo com os descontos e quais os produtos que nunca devem ser descontados para além de um determinado ponto. Ter estas diretrizes em vigor facilita a avaliação rápida das recomendações e mantém as decisões de preços consistentes à medida que aumenta a escala.

3. Acompanhar o desempenho regularmente

Crie o hábito de analisar o desempenho nos relatórios comerciais da B2B Central e da Amazon. Compare os resultados B2B e não-B2B lado a lado. Olhe para além das vendas totais e concentre-se no volume da unidade, no tamanho da encomenda e nas compras repetidas. Estas métricas revelam frequentemente se os preços comerciais estão a atrair os compradores certos ou apenas a alterar o volume sem ganhos reais.

4. Planear a sazonalidade

Os padrões de compra das empresas mudam ao longo do ano. Algumas categorias registam picos previsíveis associados a ciclos de orçamentação, períodos de reposição de stocks ou eventos do sector. Ajuste as estratégias de preços antes destas janelas de grande volume e reveja os resultados posteriormente. Com o tempo, isto ajuda-o a ajustar os descontos com base na procura sazonal real e não em suposições.

Porque é que vale a pena utilizar o Business Discount Insights

Muitos vendedores perdem vendas B2B simplesmente porque os seus preços não estão alinhados com a forma como os clientes empresariais compram. Não porque o produto esteja errado. Não porque a procura não exista.

O Business Discount Insights preenche essa lacuna. Mostra onde é que os preços atrasam os anúncios e dá aos vendedores uma forma prática de os corrigir utilizando dados reais.

Se vende produtos que as empresas compram em volume, esta é uma das ferramentas mais simples que pode utilizar para obter um crescimento mais consistente.

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Em WisePPC, A nossa plataforma de vendas, a Marketplace, ajuda os vendedores do mercado a substituir as suposições por dados claros e acionáveis. A nossa plataforma é construída em torno de análises avançadas que lhe dão visibilidade total do desempenho da publicidade e das vendas, para que as decisões sejam baseadas no que está realmente a funcionar e não em suposições.

Combinamos dados históricos de longo prazo, métricas em tempo real e relatórios granulares para mostrar tendências que são fáceis de perder em dashboards padrão. Com acções em massa, filtragem avançada e edição em linha, pode agir rapidamente com base em informações sem ter de saltar entre ferramentas ou folhas de cálculo. Tudo foi concebido para poupar tempo e manter os fluxos de trabalho simples, mesmo com o crescimento das contas.

Como parceiro verificado do Amazon Ads, trabalhamos com integrações oficiais e seguimos as práticas recomendadas da Amazon. Isto significa dados fiáveis, informações mais claras e um sistema que se adapta ao seu negócio à medida que o desempenho e a complexidade aumentam.

Conclusão

Os preços B2B na Amazon não precisam de depender de adivinhações. O Business Discount Insights oferece aos vendedores uma visão mais clara de onde os ajustes de preços podem realmente fazer a diferença, usando o comportamento real de compra em vez de suposições.

Quando utilizada de forma consistente, a ferramenta ajuda a descobrir oportunidades perdidas, a alinhar os descontos com a forma como os clientes empresariais compram e a equilibrar o volume com a rentabilidade. Também facilita a deteção de padrões ao longo do tempo, para que as decisões de preços melhorem à medida que o seu catálogo cresce.

A chave é tratar as informações sobre descontos comerciais como uma referência contínua e não como uma correção única. Comece com pouco, teste as alterações e analise os resultados regularmente. Com o tempo, esses pequenos ajustes podem levar a vendas B2B mais previsíveis e a margens mais saudáveis, sem acrescentar complexidade desnecessária ao seu fluxo de trabalho.

Perguntas frequentes