Jak stworzyć sklep Amazon, który faktycznie działa?

Jeśli sprzedajesz na Amazon i chcesz, aby Twoja marka wyróżniała się - a nie tylko wtapiała w tłum - zbudowanie Amazon Storefront jest właściwym posunięciem. To coś więcej niż tylko półka z produktami. Dobrze wykonana witryna sklepowa staje się wyselekcjonowaną przestrzenią, w której historia marki, najlepsze produkty i elementy wizualne są zebrane w jednym miejscu. A co najlepsze? Nie musisz umieć kodować ani projektować od podstaw. Wystarczy jasny plan, trochę czasu i odpowiednie narzędzia. Zróbmy to krok po kroku.

Czym tak naprawdę jest witryna sklepowa Amazon?

Amazon Storefront to konfigurowalna, markowa przestrzeń na Amazon, która działa jak Twoja własna mini-strona internetowa na rynku. Jeśli jesteś zarejestrowany w Amazon Brand Registry (lub jesteś częścią programu dla influencerów), możesz utworzyć taką witrynę, aby zaprezentować całą swoją linię produktów, wyróżnić określone kategorie i zapewnić swojej marce znacznie bardziej spójną obecność.

W przeciwieństwie do zwykłych ofert, ta przestrzeń nie jest zaśmiecona reklamami konkurencji. To tylko Twoja marka, Twoje produkty i Twoja historia - przedstawione w sposób, który daje Ci kontrolę nad doświadczeniem.

Możesz:

• Utwórz wiele stron dla różnych kategorii produktów.
• Korzystaj z niestandardowych materiałów wizualnych i wideo.
• Dodaj bogate treści, takie jak referencje, promocje lub zdjęcia związane ze stylem życia.
• Udostępnij unikalny adres URL sklepu (np. amazon.com/yourbrand).

Jest również domyślnie przyjazna dla urządzeń mobilnych, co ma duże znaczenie, biorąc pod uwagę, jak wiele osób robi zakupy za pośrednictwem aplikacji Amazon.

Po co zawracać sobie głowę jego tworzeniem?

Bądźmy szczerzy - założenie sklepu wymaga czasu. Dlaczego więc miałoby Cię to w ogóle obchodzić?

Oto, co faktycznie z tego wynika:

• Większa kontrola nad brandingiem: Twoje logo, Twój układ, Twoje wizualizacje - a nie tylko podstawowa lista produktów w morzu innych.
• Brak rozpraszających elementów: Brak reklam konkurencji w witrynie sklepu. Brak sugerowanych produktów od innych sprzedawców.
• Lepsze wyszukiwanie produktów: Zorganizuj swój katalog w sposób, który ma sens dla kupujących.
• Możliwości sprzedaży krzyżowej: Zestawy funkcji, powiązane produkty lub nowości w jednym miejscu.
• Dostęp do statystyk sklepu: Uzyskaj dane o tym, ile osób odwiedza sklep, co klikają, jak długo pozostają w sklepie i co konwertuje.

Jeśli poważnie myślisz o rozwoju na Amazon, jest to jedno z niewielu miejsc, w których możesz wyrzeźbić własną przestrzeń.

Po pierwsze: Kto się kwalifikuje?

Przed przystąpieniem do tworzenia witryny sklepu Amazon należy wykonać pewne prace przygotowawcze - nie każdy może ją skonfigurować od razu po wejściu na rynek. Jeśli jesteś właścicielem marki, musisz mieć konto profesjonalnego sprzedawcy (nie darmowe konto indywidualne) i być zarejestrowanym w Amazon Brand Registry, co oznacza posiadanie zarejestrowanego znaku towarowego. Będziesz także chciał mieć gotowe zasoby wizualne - pomyśl o logo, czystych zdjęciach produktów, zdjęciach stylu życia - w zasadzie wszystko, co pomoże ożywić Twoją markę na stronie.

Jeśli podchodzisz do tego od strony influencera, wymagania są nieco inne. Musisz zostać przyjęty do programu Amazon Influencer Program i posiadać aktywne konto partnera Amazon. Jeśli chodzi o liczbę obserwujących, Amazon nie podaje dokładnej liczby, ale wydaje się, że bardziej zależy im na zaangażowaniu - prawdziwej interakcji, a nie tylko dużych liczbach. Jeśli więc twoi odbiorcy słuchają cię i podejmują działania, prawdopodobnie jesteś w dobrej formie.

6-etapowy proces tworzenia witryny sklepowej

Przejdźmy przez cały proces, od konfiguracji do uruchomienia. Nie jest to teoretyczne - opiera się na tym, co faktycznie zaleca Amazon i najlepsi sprzedawcy.

1. Skonfiguruj swoje konto sprzedawcy i rejestr marki

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, zacznij od rejestracji konta Professional Seller. Następnie zgłoś się do Amazon Brand Registry. Będziesz potrzebować:

• Zarejestrowany przez rząd numer znaku towarowego.
• Zdjęcia logo, opakowania produktu i produktów.
• Szczegóły dotyczące sprzedawanych kategorii produktów.

Zatwierdzenie zajmuje zwykle kilka dni. Po zatwierdzeniu odblokujesz dostęp do ulepszonych narzędzi treści, treści A+ i oczywiście kreatora witryn sklepowych.

2. Przejdź do narzędzia Store Builder

Po zalogowaniu się do Centrum Sprzedawcy kliknij kartę Sklepy i wybierz opcję Zarządzaj sklepami. Kliknij Utwórz sklep, wybierz swoją markę z listy rozwijanej i postępuj zgodnie z instrukcjami.

Jeśli nie jesteś właścicielem marki lub influencerem, przejdziesz nieco inną ścieżkę, ale cel końcowy jest podobny.

Najpierw musisz:

• Dodaj wyświetlaną nazwę marki.
• Prześlij swoje logo.
• Wybierz motyw sklepu (więcej na ten temat za chwilę).

Teraz znajdujesz się wewnątrz narzędzia Store Builder.

3. Projektowanie strony głównej

Jest to pierwsza rzecz, którą zobaczą kupujący - i jest to najlepsza szansa na zrobienie dobrego pierwszego wrażenia. Amazon oferuje tutaj kilka opcji układu:

Opcje szablonu:

• Wyróżnienie produktu: Dobry do wyróżnienia kilku najlepszych produktów.
• Marquee: Świetny do opowiadania historii lub wprowadzania marki.
• Siatka produktów: Idealny, jeśli masz duży katalog.
• Puste: Pełna kontrola, jeśli chcesz zbudować wszystko od podstaw.

Możesz zmieniać układ sekcji, przeciągać i upuszczać kafelki oraz wyświetlać podgląd projektu zarówno w formacie mobilnym, jak i stacjonarnym. Zachowaj przejrzystość i intuicyjność. Pomyśl o tym jak o stronie głównej własnej witryny - a nie tylko ścianie produktów.

4. Dodawanie stron kategorii i kafelków treści

Amazon umożliwia utworzenie do trzech poziomów stron:

• Strona główna.
• Strony kategorii/podkategorii.
• Rozwijane menu lub podstrony pod każdą kategorią.

Używaj tej struktury mądrze. Możesz skonfigurować strony takie jak:

• “Bestsellery”
• “Nowości”
• “Kupuj według kolekcji”
• “O nas”

Następnie wypełnij każdy z nich kafelkami zawartości, takimi jak

• Siatki produktów.
• Obrazy lifestylowe o pełnej szerokości.
• Bloki wideo.
• Tekst + kombinacje wezwań do działania.
• Płytki z referencjami lub cytatami.

Każdy obraz lub kafelek można połączyć z konkretną stroną produktu. Jest to również etap, na którym możesz uelastycznić wizualizacje swojej marki - używaj spójnych czcionek, kolorów i tonu.

5. Przesyłanie i organizowanie produktów

Tutaj wszystko zaczyna się układać. Użyj kodów ASIN, aby szybko pobrać istniejące listy produktów.

Kilka najlepszych praktyk:

• Wyróżnij swoje najskuteczniejsze produkty bezpośrednio na stronie głównej.
• Używaj banerów do nawigacji (np. “Shop Skincare” lub “Back-to-School Essentials”).
• Grupuj powiązane produkty w pakiety lub kolekcje sezonowe.
• Oznaczaj produkty w wizualizacjach, aby klienci mogli je bezpośrednio klikać.

Możesz także użyć Amazon Posts, aby dodać organiczne aktualizacje w stylu kanału w witrynie sklepu. Pojawiają się one na Twojej stronie i w kanale przeglądania Amazon, jeśli masz obserwujących.

6. Recenzja, podgląd i publikacja

Zanim naciśniesz przycisk przesyłania, dokonaj ostatecznego sprawdzenia:

• Czy nawigacja jest płynna?
• Czy linki do produktów działają poprawnie?
• Jakieś błędy ortograficzne lub gramatyczne?
• Czy grafika ładuje się prawidłowo?
• Czy układ jest przejrzysty zarówno na komputerach stacjonarnych, jak i urządzeniach mobilnych?

Gdy będziesz zadowolony z wyglądu, kliknij przycisk Prześlij do publikacji. Amazon zazwyczaj sprawdza i zatwierdza sklepy w ciągu 1 do 3 dni roboczych. Jeśli sklep zostanie odrzucony, otrzymasz informacje, co należy poprawić.

Jak sprawić, by witryna sklepowa faktycznie działała

Konfiguracja sklepu Amazon to dopiero początek. Prawdziwa gra zaczyna się po jej uruchomieniu, a uzyskanie rzeczywistych wyników wymaga innego rodzaju uwagi. Nie budujesz tylko strony; budujesz system, który musi się dostosowywać, ulepszać i utrzymywać ostrość w miarę upływu czasu.

Niech dane sterują statkiem

Jednym z najprostszych sposobów na utratę impetu jest założenie, że coś działa, zamiast tego, by to wiedzieć. Amazon udostępnia pełny pulpit nawigacyjny Store Insights, który pokazuje, w jaki sposób kupujący wchodzą w interakcję z witryną sklepu - ile osób odwiedza, jak długo pozostają, ile stron sprawdzają i czy faktycznie kupują. Aplikacja informuje również o tym, skąd pochodzi ruch, dzięki czemu wiadomo, czy kliknięcia pochodzą głównie z wyszukiwarki Amazon, reklam sponsorowanych, czy też z zupełnie innych źródeł. Jeśli niektóre strony spadają, podczas gdy inne angażują ludzi, dane te pomogą ci odpowiednio dostosować. Nie trać czasu na zgadywanie.

Wyjdź poza bańkę Amazon

Twoja witryna sklepowa jest tylko tak dobra, jak ruch, który do niej wysyłasz. Siedzenie i czekanie, aż ludzie się na nią natkną, nie wystarczy, zwłaszcza jeśli próbujesz się rozwijać. Jeśli masz listę e-mailową, obserwujących w mediach społecznościowych lub relacje z influencerami, nadszedł czas, aby z nich skorzystać. Udostępnij witrynę swojego sklepu w relacjach na Instagramie, upuść link w newsletterze, wspomnij o nim w filmie z recenzją produktu - pokaż go tam. Jeśli korzystasz z reklam, sponsorowane marki lub reklamy displayowe mogą kierować ruch bezpośrednio do witryny sklepu, a nie tylko do jednego produktu. A jeśli kierujesz ruch spoza Amazon, Amazon Attribution daje ci jasny wgląd w skuteczność tych kampanii.

Wybierz szczegóły, które przyciągają ludzi

Gdy już ludzie wylądują w Twoim sklepie, musisz ich zainteresować. To właśnie tutaj pojawiają się drobne akcenty. Przedstaw swoje najlepsze produkty z przodu i na środku, aby odwiedzający nie musieli szukać. Używaj wizualizacji, które odzwierciedlają aktualne trendy lub momenty sezonowe - nie pozwól, aby strona wydawała się statyczna. Jeśli za twoją marką kryje się fascynująca historia, dołącz krótką sekcję “O nas”, aby stworzyć to połączenie. A jeśli współpracujesz z influencerami, pozwól im przejąć stronę lub zaprezentować starannie wybraną kolekcję - buduje to zaufanie i nadaje Twojemu sklepowi więcej osobowości. Celem nie jest tylko dopracowany wygląd. Ma być żywy, odpowiedni i stworzony dla prawdziwych ludzi.

Mądrzejsza optymalizacja z WisePPC

Jeśli chodzi o maksymalne wykorzystanie sklepu Amazon Storefront, posiadanie odpowiednich narzędzi za kulisami może mieć ogromne znaczenie. I tu właśnie wkraczamy my. W WisePPC, Stworzyliśmy platformę analityczną skoncentrowaną na wydajności, aby pomóc sprzedawcom na rynku, takim jak Ty, przekształcić złożone dane w mądrzejsze decyzje. Jesteśmy oficjalnie uznanym partnerem Amazon Ads Verified, co oznacza, że spełniamy wysokie standardy Amazon w zakresie integracji, jakości i wsparcia. Niezależnie od tego, czy zarządzasz kilkoma jednostkami SKU, czy prowadzisz setki kampanii, nasze narzędzia zostały zaprojektowane w celu uproszczenia codziennej pracy, podkreślenia tego, co działa, i wskazania tego, co nie działa - wszystko w czasie rzeczywistym.

Od pulpitów nawigacyjnych dla wielu kont po zaawansowane filtrowanie, dane historyczne i automatyczną optymalizację stawek, zapewniamy widoczność tam, gdzie ma to znaczenie. Będziesz w stanie śledzić, co napędza Twoją sprzedaż - niezależnie od tego, czy są to reklamy, czy ruch organiczny - i wprowadzać zmiany na bieżąco, bez konieczności przekopywania się przez niekończące się raporty. Jeśli poważnie myślisz o przekształceniu swojego sklepu Amazon Storefront w motor wzrostu, możemy pomóc Ci skalować go wydajnie i pewnie.

Przemyślenia końcowe

Stworzenie sklepu Amazon Storefront nie jest skomplikowane, ale wymaga przemyślanego podejścia. Nie chodzi tylko o wystawianie produktów - chodzi o zbudowanie markowego doświadczenia, które pomoże Twojej firmie się rozwijać. Pomyśl o tym jak o witrynie sklepowej w największym centrum handlowym na świecie. Kupujący przechodzą obok przez cały dzień. Co widzą?

Skonfiguruj go starannie, śledź, co działa, i używaj go jako prawdziwego rozszerzenia swojej marki. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy skalujesz istniejącą obecność na Amazon, Twoja witryna sklepowa może stać się jednym z najcenniejszych zasobów - jeśli zbudujesz ją z zamiarem.

FAQ