광고 실적 및 수익성 향상을 위한 Amazon ACoS 전략 마스터하기

아마존 광고는 비즈니스의 판도를 바꿀 수 있지만, 최적화된 전략이 없다면 금방 수익이 줄어들 수 있습니다. 모니터링해야 할 주요 지표 중 하나는 캠페인의 효율성을 측정하는 데 도움이 되는 광고 판매 비용(ACoS)입니다.

이 글에서는 광고 지출이 매출 증대와 수익성 향상으로 이어질 수 있도록 Amazon ACoS 전략을 개선하기 위한 실용적인 전술을 살펴봅니다. 이제 막 시작했거나 접근 방식을 개선하려는 경우, 이 팁은 Amazon PPC 캠페인을 최대한 활용하는 데 도움이 될 것입니다.

Amazon ACoS란 무엇인가요?

ACoS(광고 판매 비용)는 아마존 광고에서 광고가 창출하는 매출 대비 광고에 지출하는 금액을 측정하는 데 사용되는 지표입니다. 광고 지출을 광고 캠페인에서 발생한 매출로 나눈 다음 100을 곱하여 백분율로 표시하여 계산합니다.

공식은 다음과 같습니다:

ACoS=(광고 지출광고 수익)×100ACoS = \left( \frac{\text{광고 지출}}{\text{광고 수익}} \right) \times 100ACoS=(광고 수익광고 지출)×100

예를 들어 광고 캠페인에 $60을 지출하고 $200의 매출을 올린 경우 ACoS는 다음과 같습니다:

60200×100=30%\frac{60}{200} \times 100 = 30\%20060​×100=30%

즉, 수익의 30%를 광고에 지출했다는 뜻입니다.

ACoS가 중요한 이유는 무엇인가요?

ACoS는 판매자가 광고가 창출하는 수익에 비해 얼마나 효율적으로 광고비를 지출하고 있는지 파악하는 데 도움이 됩니다. ACoS가 낮으면 캠페인의 수익에 비해 광고 지출이 상대적으로 적어 비용 효율성이 높다는 의미입니다. 반면에 ACoS가 높으면 광고 비용이 수익을 잠식하고 있으며, 이는 캠페인 전략의 비효율성을 나타낼 수 있습니다.

ACoS는 수익성에 직접적인 영향을 미치기 때문에 매우 중요합니다. 아마존에서 제품을 판매할 때는 광고 캠페인이 가시성과 판매량을 높일 뿐만 아니라 투자 수익률(ROI)도 높기를 원합니다. ACoS가 너무 높으면 판매로 벌어들이는 수익보다 광고에 더 많은 비용을 지출하게 되어 수익성이 저하될 수 있습니다.

Amazon ACoS 전략에 대한 간략한 소개

아마존 ACoS 전략은 아마존 셀러가 낭비되는 광고 지출을 최소화하면서 수익성을 극대화하기 위해 광고 판매 비용(ACoS)을 관리하고 최적화하는 데 사용하는 구조화된 접근 방식을 말합니다. 기본적으로 셀러가 광고 캠페인 실적을 개선하면서 ACoS를 낮추기 위해 사용하는 일련의 전술과 방법입니다.

ACoS는 아마존 광고의 핵심 성과 지표(KPI)이며, 이를 잘 관리하는 것은 광고에 지출한 비용이 수익에 영향을 미치지 않고 효과적으로 판매를 촉진하는 데 필수적입니다. ACoS 전략은 셀러가 ACoS에 대한 명확한 목표를 설정하고 그에 따라 캠페인을 조정하여 광고 예산과 판매 실적의 균형을 맞추는 데 도움이 됩니다.

잘 계획된 ACoS 전략은 단순히 ACoS를 최소화하는 것이 아니라 판매자의 목표에 맞게 조정하는 것입니다. 예를 들어, 새로운 제품을 출시하려는 판매자는 가시성을 높이고 초기 판매를 촉진하기 위해 단기적으로 더 높은 ACoS를 받아들일 수 있습니다. 반대로 기존 제품을 보유한 셀러는 수익성을 극대화하기 위해 더 낮은 ACoS를 목표로 할 수 있습니다.

예산 및 수익성 관리를 개선하기 위한 강력한 Amazon ACoS 전략 만들기

성공적인 Amazon ACoS 전략을 수립하려면 광고 지출을 관리하고 캠페인의 효과를 측정하는 체계적인 접근 방식을 취해야 합니다. 목표는 매출을 유지하거나 늘리면서 ACoS를 낮추는 것입니다.

강력하고 효과적인 Amazon ACoS 전략을 수립하기 위해 따라야 할 단계는 다음과 같습니다:

1단계: 수익 마진과 손익분기점 ACoS 이해하기

ACoS를 최적화하려면 먼저 제품의 수익성에 대한 기본 사항을 이해해야 합니다. 다음 사항을 고려하여 수익 마진을 계산하세요:

• 매출 원가(COGS)
• 아마존 수수료
• 배송 비용

예를 들어, 제품이 $100에 판매되고 생산 비용이 $30, 아마존의 추천 수수료가 $10, 배송비가 $5인 경우 총 비용은 $45가 됩니다. 따라서 수익률은 다음과 같습니다:

이익 마진=(판매 가격-총 비용-판매 가격)×100\text{이익 마진} = \left( \frac{\text{판매 가격} - \text{총 비용}}{\text{판매 가격}}) \오른쪽) \times 100프로핏 마진=(판매 가격-총 비용)×100프로핏 마진=(100-45100)×100=55%\text{프로핏 마진} = \left( \frac{100 - 45}{100} \right) \times 100 = 55\%P프로핏 마진=(100100-45)×100=55%

이제 손익분기점 ACoS를 계산해 보세요. 이는 광고 비용이 수익 마진과 같아지는 지점입니다. 수익 마진이 55%인 경우 손익분기점 ACoS는 55%입니다.

이를 이해하면 광고 활동의 수익성을 보장하는 현실적인 ACoS 목표를 설정하는 데 도움이 됩니다.

2단계: 목표 ACoS 설정

손익분기점 ACoS를 파악했다면 이제 목표 ACoS를 설정할 차례입니다. ACoS는 수익성 극대화 또는 가시성 확보와 같은 목표에 따라 달라집니다.

• 수익성을 높이려면 목표 ACoS를 수익 마진보다 낮게 설정해야 합니다. 예를 들어 수익 마진이 55%인 경우 목표 ACoS를 30%로 설정하면 광고 비용을 고려한 후에도 수익성을 유지할 수 있습니다.
• 신제품 출시의 경우 장기적인 전략을 목표로 가시성을 높이고 판매를 늘리기 위해 일시적으로 더 높은 ACoS를 수락할 수 있습니다.
• 브랜드 인지도를 높이려면 장기적인 성장에 투자하는 것이므로 더 높은 ACoS가 허용될 수 있습니다.

목표 ACoS는 수익률, 캠페인 목표, 제품 카테고리에 따라 개별적으로 결정합니다.

3단계: 철저한 키워드 조사 수행

키워드는 모든 아마존 PPC 캠페인의 기초입니다. 올바른 키워드를 선택하면 가장 관련성이 높은 잠재 고객에게 도달하고 판매 가능성을 높일 수 있습니다. 키워드 전략을 최적화하는 방법은 다음과 같습니다:

• 키워드 조사 도구 사용: 다양한 도구를 통해 제품에 가장 관련성이 높은 키워드를 파악할 수 있습니다.
• 롱테일 키워드에 집중: 롱테일 키워드는 보다 구체적이고 경쟁이 덜한 경우가 많으므로 구매 결정에 더 가까운 고객을 타겟팅할 수 있습니다.
• 정기적으로 키워드 개선: 키워드의 실적을 지속적으로 추적하고 전환이 잘 이루어지지 않는 키워드는 제거하세요. 실적이 우수한 키워드에 예산을 집중하여 매출을 극대화하고 광고 지출을 최소화하세요.

4단계: 제품 목록 최적화

최적화된 제품 목록은 광고 클릭을 실제 판매로 전환하는 데 필수적입니다. 리스팅이 전환에 최적화되어 있지 않으면 전환율(CVR)이 낮아져 ACoS에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다. 다음 팁을 따라 업체 정보를 개선하세요:

• 제목 최적화: 제품 제목이 명확하고 처음 80자 이내의 관련 키워드를 포함해야 합니다.
• 고품질 이미지: 다양한 각도에서 제품을 보여줄 수 있는 고해상도 이미지를 사용합니다.
• 글머리 기호 및 설명: 글머리 기호 및 제품 설명에서 주요 기능, 장점, 차별화 요소를 강조하세요. 이렇게 하면 고객이 경쟁업체가 아닌 여러분으로부터 구매하도록 설득하는 데 도움이 됩니다.

5단계: 입찰 전략 조정

아마존은 여러 가지 입찰 전략을 제공하며, ACoS를 효과적으로 관리하려면 올바른 전략을 선택하는 것이 중요합니다:

• 동적 입찰: 아마존은 판매 가능성에 따라 입찰가를 조정합니다. 동적 입찰을 선택하면 전환 가능성이 낮을 때는 지출을 줄이고 전환 가능성이 높을 때는 지출을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 입찰가 상한: 키워드에 대한 최대 입찰가를 설정하여 과도한 지출을 방지하세요. 실적 데이터를 기반으로 입찰가 상한을 조정하여 경쟁력과 비용 효율성 사이에서 최적의 지점을 찾아보세요.
• 시간대별 입찰: 시간대 또는 요일에 따라 입찰가를 조정합니다. 특정 시간대나 요일에 전환율이 더 높은 경우 해당 시간대에 더 많은 예산을 할당하세요.

6단계: 캠페인 성과 모니터링 및 최적화하기

캠페인을 정기적으로 검토하는 것은 수익성 있는 ACoS를 유지하는 데 필수적입니다. 캠페인을 효과적으로 모니터링하고 최적화하는 방법은 다음과 같습니다:

• ACoS를 정기적으로 추적: 캠페인이 예상대로 성과를 내고 있는지 확인하기 위해 ACoS를 주시하세요. ACoS가 목표를 초과하는 경우 조정하세요.
• 실적이 저조한 광고 일시 중지: 특정 광고가 전환되지 않거나 지속적으로 높은 ACoS를 발생시키는 경우 해당 광고를 일시 중지하는 것을 고려하세요.
• 예산 조정: 캠페인의 실적이 좋고 매출이 발생하고 있다면 성공적인 성과를 활용하기 위해 예산을 늘리는 것을 고려하세요.
• A/B 테스트: 다양한 광고 소재, 제품 이미지, 카피로 실험하여 가장 효과적인 광고 소재를 찾아보세요. 테스트를 통해 더 높은 전환율과 더 나은 ACoS를 위해 최적화할 수 있습니다.

7단계: Amazon의 고급 도구 활용하기

아마존은 캠페인을 관리하고 최적화하는 데 도움이 되는 몇 가지 고급 도구를 제공합니다:

• 아마존 캠페인 매니저: 이 도구를 사용하면 실적을 분석하고, 입찰가를 조정하고, 시간 경과에 따른 ACoS를 추적할 수 있습니다.
• Amazon의 Bid+: Bid+를 사용하면 검색 상단 또는 상품 페이지의 광고 게재 입찰가를 높여 가시성을 높일 수 있습니다.
• 제외 키워드: 제외 키워드를 사용하면 관련성 없는 검색에 광고가 게재되지 않도록 하여 낭비되는 광고비를 줄일 수 있습니다.

8단계: 전략적으로 캠페인 확장하기

캠페인을 성공적으로 최적화하고 ACoS를 제어했다면 이제 확장할 차례입니다. 효과적으로 확장하는 방법은 다음과 같습니다:

• 성과가 좋은 캠페인에 대한 예산 늘리기: 특정 캠페인이 수익성 있는 매출을 창출하고 있다면 해당 캠페인에 더 많은 예산을 할당하여 수익을 극대화하세요.
• 키워드 타겟팅 확장: 키워드 전략을 세분화하면서 매출을 높일 수 있는 새로운 관련 키워드로 도달 범위를 넓혀보세요.
• 광고 형식을 다양화하세요: 스폰서 브랜드 또는 스폰서 디스플레이 광고와 같은 다양한 광고 유형을 실험하여 목표에 가장 적합한 광고 형식을 찾을 수 있습니다.

Amazon ACoS 최적화는 지속적인 모니터링과 전략적 조정이 필요한 지속적인 프로세스입니다. 수익 마진을 이해하고, 명확한 ACoS 목표를 설정하고, 키워드 및 입찰 전략을 정기적으로 개선함으로써 수익성을 극대화하는 효과적인 Amazon ACoS 전략을 수립할 수 있습니다.

WisePPC: 아마존 ACoS 전략 최적화

에서 WisePPC는 비즈니스가 특히 아마존에서 마켓플레이스 광고의 효율성을 극대화할 수 있도록 지원하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 크리테오의 강력한 분석 플랫폼은 판매, 광고 및 전반적인 성과에 대한 심층적인 인사이트를 제공하여 판매자가 정확하고 쉽게 아마존 광고 판매 비용(ACoS) 전략을 최적화할 수 있도록 지원합니다. 고급 분석, 실시간 데이터, 스마트 최적화 도구를 통해 입찰가를 간편하게 조정하고, 키워드를 세분화하고, 주요 성과 지표를 추적하여 궁극적으로 광고 지출을 관리하면서 수익성을 높일 수 있습니다.

아마존 광고 인증 파트너인 크리테오는 아마존의 모범 사례를 준수하고 공식 통합을 활용하여 주요 성과 인사이트에 원활하게 액세스할 수 있도록 지원합니다. WisePPC를 통해 기업은 광고 실적과 수익의 원동력을 완벽하게 파악하여 성장 목표에 부합하는 정보에 기반한 의사 결정을 내릴 수 있습니다.

아마존 셀러를 지원하는 포괄적인 WisePPC 기능 세트

대량 작업

여러 캠페인, 키워드 또는 타겟을 한 번에 변경하는 프로세스를 간소화합니다. 이 기능을 사용하면 수작업 시간을 절약하고 데이터에 기반한 신속한 의사 결정을 내릴 수 있습니다.

고급 분석 및 기록 지표

각 광고, 캠페인 및 키워드의 실적에 대한 세분화된 인사이트를 통해 판매자가 시간 경과에 따른 실적을 추적하고 ACoS를 개선할 수 있도록 최적화할 수 있습니다.

캠페인 성과 분석

키워드 및 게재 위치 수준 인사이트를 포함하여 각 캠페인의 성과를 상세히 분석하여 수익성이 높은 영역과 실적이 저조한 세그먼트를 파악할 수 있습니다.

실시간 데이터 및 자동화된 추천

주요 지표를 실시간으로 추적하고 권장 입찰가 조정 또는 키워드 변경과 같은 실행 가능한 인사이트를 제공하여 판매자가 ACoS 전략을 지속적으로 최적화할 수 있도록 지원합니다.

사용자 지정 보기 및 다중 계정 보고

판매자는 하나의 플랫폼에서 여러 마켓플레이스 계정을 관리하고 비교할 수 있으므로 모든 광고 활동을 종합적으로 파악하고 그에 따라 전략을 조정할 수 있습니다.

아마존 셀러는 당사의 도구 제품군을 활용하여 광고 관리를 간소화하고 낭비되는 광고 지출을 줄이며 ACoS 전략을 지속적으로 개선하여 수익성 높은 결과를 얻을 수 있습니다. 더 나은 수익성을 목표로 하든 광고 활동을 확장하든, WisePPC는 아마존에서 성공하는 데 필요한 인사이트와 기능을 제공합니다.

결론

플랫폼에서 균형 잡히고 수익성 있는 광고 캠페인을 달성하려면 아마존 ACoS 전략을 최적화하는 것이 필수적입니다. 수익 마진을 이해하고, 현실적인 ACoS 목표를 설정하고, 효율적인 입찰, 키워드 최적화 및 상품 목록 전략을 구현하면 낭비되는 광고 지출을 크게 줄이고 전반적인 수익성을 개선할 수 있습니다.

단순히 ACoS를 낮추는 것이 아니라 가시성 극대화, 신제품 출시 지원, 브랜드 인지도 향상 등 비즈니스 목표에 맞게 광고 활동을 조정하는 것이 중요합니다. 지속적인 모니터링, 정기적인 캠페인 최적화, WisePPC와 같은 고급 도구를 활용하면 ACoS 전략을 개선하여 아마존에서 지속 가능한 성장과 성공을 이끌어낼 수 있습니다.

성공적인 Amazon ACoS 전략에는 인내심과 정확성이 모두 필요합니다. 계속 테스트하고, 데이터를 분석하고, 정보에 입각한 조정을 통해 캠페인을 개선하면 시간이 지남에 따라 수익에 미치는 영향을 확인할 수 있습니다. ACoS를 효과적으로 관리하는 것은 수익성의 핵심 동인으로, 지출한 모든 광고 비용이 최상의 수익을 창출할 수 있도록 보장합니다.

자주 묻는 질문