2025년 아마존 A10: 리스팅을 최적화하고 더 많은 판매를 유도하는 방법

광고에 아무리 많은 비용을 지출해도 아마존 판매가 정체되어 있다고 느낀다면 상상이 아니라 규칙이 바뀌었기 때문입니다. 아마존의 A10 알고리즘은 2025년에 상품을 검색하고, 순위를 매기고, 구매하는 방식을 조용히 재편하고 있습니다. 더 이상 누가 가장 많이 입찰하는지가 중요한 것이 아닙니다. 누가 진정한 신뢰를 구축하고, 실제 클릭을 유도하며, 진정한 가치를 창출하는지가 중요합니다.

이 가이드에서는 A10 알고리즘이 실제로 무엇을 찾는지, A9 이후 변경된 사항은 무엇인지, 광고 지출에 쫓기지 않고 순위를 높이기 위해 지금 바로 시작할 수 있는 방법은 무엇인지에 대해 자세히 설명합니다. 브랜드 소유자이든, 개인 셀러이든, 수십 개의 SKU를 관리하든, 이 글은 해킹에 관한 것이 아닙니다. 효과적이고 지속적인 전략이 중요합니다.

새 페인트칠을 한 A9가 아닌 A10

A10으로 승리하는 방법을 이해하려면 무엇이 변경되었는지 알아두면 도움이 됩니다.

아마존의 이전 알고리즘인 A9는 판매 속도와 광고 지출을 크게 선호했습니다. 더 많이 판매하고 광고에 더 많이 지출할수록 아마존은 더 많은 가시성을 보상으로 제공했습니다. 완벽하지는 않았지만 간단했습니다.

A10은 누가 가장 많은 비용을 지불하는가에서 누가 최고의 고객 경험을 창출하는가에 초점을 맞추고 있습니다. 오가닉 성과, 외부 트래픽, 참여 지표 및 판매자 신뢰도를 선호합니다. 즉, 아마존은 단순히 인기 있는 리스팅이 아니라 관련성 있고 유용하며 일관성이 있는 것으로 입증된 리스팅을 노출하고자 합니다.

이것은 더 이상 시스템을 게임하는 것이 아닙니다. 가치를 창출하는 실제 비즈니스를 운영한다는 것을 아마존에 보여줘야 합니다.

A10이 실제로 중요하게 생각하는 것

A10 알고리즘은 화려한 트릭이나 부풀려진 광고 예산을 찾지 않습니다. 실제 쇼핑객이 리스팅과 상호 작용하는 방식과 검색한 상품을 실제로 제공하는지 여부 등 리스팅이 실제로 어떻게 작동하는지를 관찰합니다. 아마존이 보이지 않는 곳에서 조용히 실적을 측정하는 방법은 다음과 같습니다.

사람들이 클릭하고 있나요?

클릭률(CTR)은 아마존이 가장 먼저 살펴보는 신호 중 하나입니다. 제품이 검색 결과에 표시되면 사람들이 클릭하나요? CTR이 높으면 목록이 검색어와 관련성이 있고 매력적으로 보인다는 것을 알고리즘에 알려줍니다. CTR이 낮다면? 제품이 아무리 훌륭하더라도 이는 위험 신호입니다. 기본 이미지, 제목, 가격은 모두 첫인상에 영향을 미치므로 그 어느 때보다 중요한 요소입니다.

클릭이 매출로 이어지나요?

전환율(CR)은 CTR이 중단된 지점에서 다시 시작됩니다. 쇼핑객이 클릭했다가 이탈하면 아마존은 리스팅이 원하는 것과 다르다고 간주합니다. 하지만 구매로 이어진다면? 이는 품질이 우수하고 구매자의 의도와 일치한다는 강력한 신호입니다. CR이 높을수록 순위가 올라갈 가능성이 높아집니다. 탄탄한 문구, 유용한 이미지, 구매자의 궁금증에 대한 명확한 답변이 큰 도움이 되는 이유입니다.

지속적으로 판매하고 계신가요?

판매 내역과 오가닉 속도는 여전히 매우 중요한 요소입니다. A10은 귀하의 제품이 운 좋게 몇 번의 성공을 거두는 것이 아니라 시간이 지나도 꾸준히 성과를 내고 있는지 확인하고자 합니다. 광고에 의한 것이 아닌 오가닉 판매는 그 어느 때보다 중요합니다. 지속적인 PPC 지원 없이도 리스팅이 지속적으로 트래픽을 유도하고 판매를 성사시킨다면 아마존의 입장에서는 금상첨화입니다.

아마존 외부에서 트래픽을 유입하고 계신가요?

외부 트래픽은 "좋은 보너스"에서 "랭킹 부스터"로 바뀌었습니다. 소셜 미디어, Google, 인플루언서 콘텐츠, 블로그 기능 등 아마존 외부 트래픽은 마켓플레이스 외의 수요와 신뢰성을 보여줍니다. A10은 이러한 신호를 단순히 광고 때문에 리스팅을 방문한 것이 아니라 사람들이 회원님을 찾고 있다는 증거로 간주합니다.

강력한 판매자 평판을 보유하고 있나요?

셀러 권한은 매우 중요한 요소입니다. 아마존은 신뢰할 수 있는 셀러에게 보상을 제공하고자 하며, 신뢰는 고객에게 얼마나 잘 서비스를 제공하는지에 따라 구축됩니다. 낮은 반품률, 빠른 배송, 신속한 지원, 긍정적인 리뷰, FBA 사용 등이 모두 전체 권한 점수에 반영됩니다. 일관성 있고 신뢰할 수 있으며 규칙을 준수하면 A10에서 주목합니다.

쇼핑객이 오래 머무르나요?

리스팅 참여도는 최근에 추가된 요소이지만 빠르게 성장하고 있습니다. 페이지에 방문했는지 여부가 중요한 것이 아니라 페이지에 도착한 후 무엇을 하느냐가 중요합니다. 사진을 스크롤하고 있나요? 제품 동영상을 시청하나요? FAQ를 클릭하나요? 아마존은 이러한 미세한 상호 작용을 추적하여 리스팅이 구매자가 확신을 가지고 결정을 내리는 데 도움이 되는지 여부를 파악합니다. 사람들이 깊이 참여하고 있다면 알고리즘은 이를 더 많은 쇼핑객에게 제품을 보여줄 가치가 있다는 신호로 받아들입니다.

그대로 유지된 것(일종의)

A10이 모든 것을 버린 것은 아닙니다. 일부 주요 A9 요소는 여전히 중요하지만 그 비중이 달라졌습니다:

• 키워드: 여전히 중요하지만 키워드를 채우면 오히려 해가 됩니다. A10은 자연스럽고 행동과 연계된 관련성을 선호합니다.
• 고객 리뷰: 여전히 중요합니다. 진정성 있고 긍정적인 피드백이 꾸준히 유입되면 순위와 전환율이 모두 향상됩니다.
• 주문 처리 유형: FBA는 여전히 배송 속도와 바이 박스 가시성에서 우대를 받습니다.

2025년 A10에 맞게 숙소를 최적화하는 방법

이제 A10이 무엇을 찾고 있는지 알았으니, A10이 원하는 것을 제공하기 위해 리스팅과 전략을 구성하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 사람을 먼저 생각하는 목록 작성

A10은 실제 쇼핑객을 유치하고 전환을 유도하는 리스팅을 선호합니다. 즉, 봇이 아닌 사람을 위한 글을 작성해야 합니다.

• 제목에 주요 키워드를 사용하되 벼락치기로 작성하지 마세요.
• 글머리 기호를 가독성 있게 만들고 기능뿐 아니라 혜택에 집중하세요.
• 설명이나 FAQ에 자주 묻는 질문에 대한 답변을 추가하여 구매자의 주저를 줄이세요.
• 서식을 깔끔하고 스캔 가능한 상태로 유지하세요.

2. 스토리를 전달하는 고품질 비주얼 사용

이미지는 단순한 눈요깃감이 아닙니다. 이미지는 참여와 전환을 유도하며, A10은 이 두 가지를 모두 보상합니다.

• 다양한 각도에서 촬영한 고해상도 사진을 사용하세요.
• 제품을 맥락에 맞게 보여주는 라이프스타일 사진을 포함하세요.
• 인포그래픽을 추가하여 주요 사양이나 비교를 강조하세요.

3. A+ 콘텐츠로 레벨 업

브랜드를 등록한 경우 A+ 콘텐츠는 필수입니다. 신뢰도를 높이고 이탈률을 줄이며 페이지에 머무는 시간을 늘릴 수 있습니다.

포함:

• 풍부한 비주얼.
• 비교 표.
• 브랜딩 요소.
• "보완 제품 세트"를 통해 AOV를 높일 수 있습니다.

4. 외부 트래픽 몰이에 집중

아마존은 외부 수요를 끌어들이기를 원합니다. 아마존은 외부 트래픽을 단순히 아마존 광고 때문에 보이는 것이 아니라 제품이 인기가 있다는 신호로 간주합니다.

외부 트래픽의 훌륭한 소스:

• 유튜브나 틱톡에서 인플루언서가 외치는 소리.
• 블로그 리뷰 또는 틈새 뉴스레터.
• Google 광고 또는 SEO.
• Pinterest 또는 Instagram 유기적 도달 범위.

트래픽의 출처를 추측하지 말고 Amazon 어트리뷰션 링크를 사용하여 트래픽을 추적하세요.

5. 시간이 지남에 따라 판매자 권한 구축

A10은 단순히 리스팅 순위만 매기는 것이 아닙니다. 판매자의 순위를 매깁니다. 훌륭한 서비스, 빠른 배송, 안정적인 재고를 지속적으로 제공하는 계정이라면 전반적으로 가시성을 확보할 수 있습니다.

권한을 향상시키려면:

• 주문 결함률을 낮게 유지하세요.
• 고객 메시지에 신속하게 응답하세요.
• 틀에 박힌 사과가 아닌 진정한 지원으로 부정적인 리뷰를 해결하세요.
• 상장 억제를 피하기 위해 건전한 재고 수준을 유지하세요.

6. A10이 PPC 전략에서 원하는 것 이해하기

A10은 광고를 무시하지 않지만 그렇다고 광고를 과대평가하지도 않습니다. 지출하는 금액보다 PPC를 사용하는 방식이 더 중요합니다.

PPC를 사용하려면

• 초기 부스트를 통해 신제품을 출시하세요.
• 키워드 실적과 CTR을 테스트합니다.
• 의도가 높은 롱테일 용어에 대한 가시성을 높입니다.
• 이미 유기적인 모멘텀이 있는 전환율이 높은 제품을 지원하세요.

하지 말아야 할 행동: 광고에만 의존하여 순위를 유지합니다. 유기적인 판매와 좋은 참여가 없으면 A10은 순위를 떨어뜨릴 것입니다.

7. 직감이 아닌 실제 분석 활용하기

A10은 행동 기반 알고리즘입니다. 데이터를 보지 않는다면 맹목적으로 비행하는 것과 같습니다.

추적하고 개선하세요:

• 키워드별 클릭률.
• ASIN별 전환율.
• 페이지 참여도(특히 A+ 콘텐츠를 사용하는 경우).
• 외부 트래픽 채널의 성능.

TACOS와 ACOS만 보지 마세요. 더 자세히 살펴보세요.

8. 백엔드도 정리하세요

백엔드 데이터는 화려하지는 않지만 중요합니다. 셀러 센트럴의 모든 필드를 작성하세요:

• 검색어(반복, 문장 부호 없음).
• 사용 목적 및 대상 고객.
• 제품 유형 및 주제(해당되는 경우).
• A+ 이미지의 대체 텍스트.

이를 통해 아마존은 제품을 더 잘 이해하고 관련 검색어와 일치시킬 수 있습니다.

9. 다음과 같은 일반적인 A10 실수 피하기

많은 판매자가 여전히 2019년처럼 최적화하고 있습니다. 2025년에 피해야 할 사항은 다음과 같습니다:

• 제목이나 글머리 기호에 키워드를 채우세요.
• 순위를 높이기 위해 PPC에만 의존합니다.
• 응답하지 않고 리뷰가 쌓이도록 내버려둡니다.
• 외부 마케팅 기회를 무시합니다.
• 흐릿하거나 일반적인 이미지 사용.
• 키워드 수준에서 CTR 및 CR을 테스트하지 않습니다.

알고리즘은 광고 지출 이상의 것을 보고 있습니다.

대형 브랜드가 아니어도 승리할 수 있습니다.

여기서 고무적인 부분이 있습니다: A10은 대형 브랜드만 선호하는 것이 아닙니다. 잠재 고객이 원하는 것이 무엇인지 잘 알고 이를 잘 제공하는 판매자의 최적화된 리스팅을 선호합니다. 신뢰를 쌓고, 유기적 트래픽을 유도하고, 지속적으로 판매할 수 있다면 여전히 PPC에 돈을 쏟아 붓고 최고를 기대하는 대형 업체보다 순위를 높일 수 있습니다.

판매자가 A10 알고리즘에 적응할 수 있도록 WisePPC가 지원하는 방법

에서 WisePPC마켓플레이스 셀러가 추측이 아닌 실제 데이터를 기반으로 더 스마트하고 빠른 의사결정을 내릴 수 있도록 지원한다는 한 가지 명확한 목표를 염두에 두고 플랫폼을 구축했습니다. 아마존의 A10 알고리즘이 원시 광고 지출보다 오가닉 성과, 참여도, 셀러 신뢰에 우선순위를 두는 추세에 따라, 저희는 비즈니스가 앞서 나가는 데 필요한 도구를 제공하는 데 중점을 두었습니다.

여러 성과 지표를 실시간으로 추적하고, 게재 위치, 검색 유형 및 입찰 전략별로 캠페인 데이터를 분류하며, 아마존이 제공하는 60일뿐만 아니라 수년간의 과거 결과를 저장합니다. 이러한 장기적인 가시성을 통해 실제 트렌드를 파악하고, 순위를 높이는 요인을 파악하고, 유료 채널과 오가닉 채널 모두에서 더 나은 성과를 위해 전략을 세밀하게 조정할 수 있습니다. 5개의 제품을 관리하든 500개의 제품을 관리하든 고급 필터링, 대량 작업 및 캠페인 편집 도구를 사용하면 신속하게 대응하고 자신 있게 확장할 수 있습니다.

아마존이 양보다 질을 중시하는 접근 방식으로 전환함에 따라 WisePPC와 같은 도구는 유용할 뿐만 아니라 필수적입니다. 실적이 저조한 키워드를 분리하는 것부터 예산이 낭비되는 부분을 정확히 보여주는 것까지, A10이 실제로 보상하는 것에 맞춰 광고 전략을 쉽게 조정할 수 있도록 도와줍니다. 또한, 크리테오는 아마존 광고 인증 파트너이므로 아마존과 동일한 규칙을 따르며, 보다 명확하게 운영된다는 점을 신뢰할 수 있습니다.

최종 생각: 긴 호흡으로 플레이하기

A10 알고리즘은 아마존을 자판기가 아닌 실제 비즈니스처럼 대하는 셀러에게 보상을 제공합니다. 즉, 해킹과 단기적인 성과를 넘어서는 사고를 해야 합니다.

신뢰, 참여도, 트래픽, 고객 가치 등 중요한 실제 지표에 집중하면 순위는 자연스럽게 따라오는 경향이 있습니다. 그렇지 않을 때는 어떻게 될까요? 적어도 알고리즘이 다시 바뀌는 순간 무너지는 것이 아니라 지속되는 무언가를 구축하고 있는 것입니다.

따라서 3페이지에서 광고가 예전처럼 작동하지 않는 이유가 궁금하다면 입찰가 조정을 중단하고 전체 접근 방식을 다시 생각해봐야 할 때입니다.

자주 묻는 질문