초보자를 위한 아마존 판매 방법 2025년을 위한 실제 가이드

아마존에서의 판매는 겉으로 보기에는 사람들이 원하는 상품을 찾아 사이트에 올리기만 하면 판매가 시작되는 것처럼 간단해 보입니다. 그러나 일단 시작하면 금방 균열이 나타납니다. 수수료가 부담스럽고, 제품 조사가 벅차고, 갑자기 새벽 2시에 "바코드가 필요한가요?"와 같은 검색어를 검색하게 됩니다.

이 가이드는 모든 함정에 빠지지 않고 실제로 판매를 시작하고 싶은 초보자를 위한 가이드입니다. 호기심에 시작하든 진지하게 비즈니스로 고려하고 있든 상관없이 중요한 사항을 안내해 드립니다. 유행어는 없습니다. 미사여구도 없습니다. 오직 효과가 있는 것만 알려드립니다.

큰 그림으로 시작하세요: 정말 무엇을 하고 싶으신가요?

배송 라벨이나 제품 이미지에 대해 걱정하기 전에 잠시 숨을 고르고 축소하세요. 아마존에서 판매한다는 것은 기본적으로 세계에서 가장 바쁜 온라인 마켓플레이스에 스토어를 입점시키는 것을 의미합니다. 멋지게 들리죠? 하지만 아마존의 규칙을 준수하고 셀러 수수료, 카테고리 제한, 고객 기대치 등을 고려해야 한다는 의미이기도 합니다.

단순히 제품을 업로드하는 것이 아닙니다. 기본적으로 빌린 부동산에서 소규모 소매업을 운영하는 것입니다.

시작하기: 모델 선택부터 첫 번째 판매까지

초기 단계에 주의하지 않으면 돈과 시간, 동기를 낭비하기 쉽습니다. 이 파트에서는 첫 번째 판매를 성공적으로 달성하려면 실제로 중요한 시작 단계에 대해 설명합니다.

1단계: 자신에게 맞는 판매 모델 선택하기

여기에는 정답이 없습니다. 자신에게 가장 적합한 모델은 목표, 시간, 선불로 감당할 수 있는 현금의 양에 따라 달라집니다. 다음은 주요 옵션에 대한 간략한 분석입니다:

개인 상표

이것은 자신만의 무언가를 만들고자 하는 사람들을 위한 경로입니다. 개인 상표를 사용하면 일반적으로 Alibaba와 같은 곳에서 소싱한 브랜드 제품을 만들어 자신의 이름으로 판매합니다. 아마존 내에서 나만의 미니 브랜드를 론칭하는 것과 같다고 생각하면 됩니다.

시작하기에 가장 저렴한 모델은 아닙니다. 재고, 포장 및 브랜딩에 초기 투자가 필요할 수 있습니다. 하지만 장점은? 제품을 직접 관리할 수 있고, 마진이 더 높으며, 동일한 바이박스 자리를 놓고 다른 판매자와 경쟁하지 않아도 됩니다.

소매 차익거래

소매 차익거래는 현대판 보물찾기와 비슷합니다. Target, Walmart, 심지어 달러 스토어와 같은 지역 매장에서 할인 또는 클리어런스 상품을 찾아 아마존에 올려 수익을 창출합니다.

빠르고 저렴하게 시작할 수 있어 초보자에게 매우 매력적입니다. 하지만 시간과 번거로움이 따르기도 합니다. 운전하면서 바코드를 스캔하고, 지난번 방문 이후 가격이 변하지 않기를 바라며 매장을 돌아다녀야 합니다. 재미있나요? 가끔은요. 확장성은? 그렇지 않습니다.

온라인 차익거래

소매 차익 거래의 사촌이라고 할 수 있지만, 모든 소싱을 온라인에서 진행합니다. 시내를 돌아다니는 대신 월마트, 월그린, 이베이와 같은 웹사이트를 스크롤하며 재판매할 수 있는 저렴한 제품을 찾습니다.

잠옷 차림으로도 판매할 수 있어 편리하지만 경쟁이 치열하고 수익성 있는 제품을 찾으려면 많은 클릭과 인내가 필요합니다. 하지만 집을 떠나지 않고도 아마존 판매를 쉽게 시작하고 싶은 사람들에게는 좋은 입문서입니다.

도매

도매 셀러는 공인 유통업체나 제조업체로부터 재고를 대량으로 구매한 다음 아마존에서 해당 제품을 재판매합니다. 일반적으로 사람들이 이미 신뢰하는 유명 브랜드를 판매하므로 어떤 면에서는 작업이 더 쉬워질 수 있습니다.

일단 시작하면 빠르게 성장할 수 있는 보다 체계화된 모델이지만, 시작하려면 약간의 서류 작업과 노력이 필요합니다. 도매의 경우 공인 유통업체와 관계를 구축해야 할 수 있으며, 공급업체 및 관할권에 따라 비즈니스 라이선스가 필요할 수 있습니다. 시작하기 전에 구체적인 요구 사항을 확인하세요.

직송

제품을 등록하면 고객이 구매하고 공급업체가 고객에게 직접 배송하는 직송은 서류상으로는 간단해 보입니다. 재고를 건드리지 않으므로 오버헤드를 줄일 수 있습니다.

하지만 아마존은 직송에 대해 매우 엄격합니다. 공급업체가 문제를 일으키거나 배송이 늦어지면 그 피해는 고스란히 판매자의 계정으로 돌아갑니다. 따라서 초기 비용이 저렴하기 때문에 유혹적이지만 위험이 따릅니다. 공급업체와의 관계를 잘 관리하지 않으면 상황이 빠르게 악화될 수 있습니다.

핸드메이드

수공예를 좋아한다면 Amazon Handmade를 통해 보석, 양초, 목공예품 등 자신만의 창작물을 판매할 수 있습니다. Etsy와 비슷하지만 아마존의 생태계 안에 있습니다.

이 모델은 자신의 작품을 더 많은 사람들에게 보여주고 싶은 아티스트와 메이커에게 적합합니다. 다만 쉽게 확장할 수 없다는 점을 염두에 두세요. 모든 것을 직접 제작하기 때문에 손이 움직이는 만큼 비즈니스가 빠르게 성장할 수 있습니다.

테스트만 해보고 싶다면 소매 또는 온라인 차익거래를 이용하세요. 장기적으로 트레이딩을 하고 싶다면 개인 레이블 또는 홀세일 거래가 더 나은 선택이 될 수 있습니다.

2단계: 셀러 계정 설정

Amazon 셀러 센트럴로 이동하여 가입 절차를 안내합니다. 두 가지 옵션이 있습니다:

• 개별 플랜: 월별 요금은 없지만 아마존은 판매 품목당 $0.99를받습니다. 취미 수준의 판매자에게 적합합니다.
• 프로페셔널 요금제: $39.99/월, 아이템당 수수료는 없습니다. 한 달에 40개 이상의 아이템을 판매할 계획이거나 더 많은 도구가 필요한 경우 이 요금제가 필요합니다.

신분증, 신용카드, 세금 정보, 은행 계좌 등 일반적인 정보를 요구할 것입니다. 너무 깊이 생각하지 마세요. 일단 계좌를 개설하고 나중에 수정할 수 있습니다.

3단계: 실패하지 않는 제품 찾기

대부분의 초보자가 이 지점에서 막히게 됩니다. 자신이 좋아하는 것을 찾는 것이 아니라 실제로 팔릴 만한 것을 찾아야 하기 때문입니다.

좋은 시작 기준:

• $15-$50에 판매(저렴하고 이동이 용이함)됩니다.
• 경쟁이 적습니다(판매자나 리뷰가 넘치지 않음).
• 견고한 수요(월 300건 이상 판매 목표).
• 소형/경량(배송 및 보관 비용이 저렴함).
• 상록수(계절성 또는 유행성이 아님).
• 게이트가 없습니다(지금은 무제한 카테고리를 고수합니다).

모든 항목에 체크할 필요는 없지만 많을수록 좋습니다.

4단계: 주문 처리 방법 선택(FBA 또는 FBM)

배송을 처리하는 방법에는 크게 두 가지가 있습니다:

• FBA(아마존 주문 처리): 재고를 아마존으로 보내면 아마존에서 보관, 배송, 반품 및 고객 서비스를 처리합니다. 또한 가시성을 높이는 데 도움이 되는 프라임 배지도 받을 수 있습니다. 단점은? 저렴하지 않습니다. 하지만 초보자에게는 훨씬 쉽습니다.
• FBM(판매자 주문 처리): 판매자가 직접 제품을 보관하고 배송하는 방식입니다. 특히 공간이 부족하거나 상품이 큰 경우 더 저렴할 수 있습니다. 하지만 배송, 추적, 문제가 발생할 경우의 항의 이메일을 처리해야 합니다.

이제 막 시작하여 골치 아픈 일을 줄이고 싶다면 FBA가 최선의 선택일 것입니다.

5단계: 제품 목록 작성

아마존에 이미 제품이 있는 경우 기존 리스팅으로 이동하면 됩니다. 그렇지 않은 경우 처음부터 새로 생성해야 합니다.

주요 목록 구성 요소:

• 제목: 명확하고 키워드가 풍부한 200자 이내의 문장으로 작성하세요.
• 이미지: 깨끗하고 고품질이며 라이프스타일 샷을 포함합니다.
• 불릿: 기능뿐 아니라 혜택에 집중하세요.
• 설명: 키워드를 사용하되 사람처럼 작성하세요.
• 백엔드 키워드: 검색에 도움이 되지만 전면 텍스트에 포함되지 않는 내용입니다.

검색 엔진이 아닌 실제 사용자를 위해 작성된 것처럼 보기 좋고 듣기 좋게 만드세요.

6단계: 아마존으로 재고 배송(FBA 전용)

FBA를 사용하는 경우 다음에 수행할 작업은 다음과 같습니다:

• 셀러 센트럴에서 배송 플랜을 생성합니다.
• 각 제품에 FNSKU를 표시합니다.
• 안전하게 포장하세요(아마존은 까다롭습니다).
• 라벨을 인쇄하여 부착합니다.
• 아마존의 할인 요금을 사용하여 UPS를 통해 배송하세요.

보너스 팁: 봉인하기 전에 상자 내용물을 사진으로 찍어두세요. 물건을 분실했을 때 큰 골칫거리를 줄일 수 있습니다.

7단계: 판매 시작 및 시작

축하합니다, 숙소가 등록되었습니다! 하지만 마술처럼 판매가 이루어질 것이라고 기대하지 마시고 꾸준히 노력해야 합니다.

도움이 되는 것들:

• 아마존 PPC 광고를 실행하세요: 작게 시작하여 진행하면서 조정하세요.
• 리뷰 요청하기: Amazon의 기본 제공 요청 도구를 사용하세요.
• 최적화: 숙소 콘텐츠를 계속 테스트하세요.
• 재고를 유지하세요: 재고가 부족하면 순위가 떨어질 수 있습니다.

숙소가 탄탄하지 않다면 광고에 돈을 낭비하지 마세요. 먼저 숙소를 제대로 만드세요.

잘못될 수 있는 상황과 이를 방지하는 방법

아마존에서 판매하는 것은 분명 장점이 있지만, 그렇다고 해서 모든 것이 순조롭다는 의미는 아닙니다. 주의하지 않으면 의외로 많은 신규 셀러가 실수를 저지르는 실수를 저지르기 쉽습니다. 실수를 저지르기 쉬운 상황과 이를 피하기 위해 할 수 있는 방법을 알아보세요.

너무 많이, 너무 빨리 주문하기

유혹적이지 않나요? 잘 팔릴 것 같은 제품을 발견하고 "그냥 500개를 주문하고 올인하면 어떨까?"라고 생각하게 되죠? 하지만 실제로 테스트해 보지 않는다면 생각보다 큰 도박을 하는 것입니다. 그 재고는 몇 달 동안 그대로 방치되거나 더 심하게는 전혀 팔리지 않을 수도 있습니다. 이제 현금은 바닥나고 움직일 수 없는 상자가 쌓여 있습니다.

소규모로 시작하세요. 구매자의 반응을 파악하고, 필요한 경우 숙소를 조정하고, 실제 데이터를 수집한 후 확장을 시작하세요. 처음에는 신중하게 접근하는 것이 아니라 현명하게 대처하는 것입니다.

아마존이 얼마나 많이 가져가는지 과소평가하기

많은 셀러들이 이 점을 간과합니다. 판매에 성공하고 기분이 좋지만, 그 돈의 상당 부분이 이미 사라졌다는 사실을 깨닫기 전까지는 말이죠. 추천 수수료, 보관료, FBA 주문 처리 비용, 광고비 등으로 인해 수익 마진이 순식간에 사라질 수 있습니다.

추측하지 마세요. 적절한 수수료 계산기를 사용하여 제품 가격을 책정하기 전에 모든 비용을 고려하세요. 판매자가 기술적으로 손해를 보고도 너무 늦을 때까지 이를 깨닫지 못하는 경우가 얼마나 많은지 놀랄 것입니다. 수치를 파악하세요. 계산을 해보세요. 재미는 없지만 비즈니스를 구할 수 있습니다.

실수로 규칙 위반

아마존에는 건강 제품, 미용 품목 또는 전자 제품과 같이 판매하기 전에 승인이 필요한 제한된 카테고리의 전체 에코시스템이 있습니다. 제한되는 카테고리인지 모르고 리스팅을 하면 어떻게 될까요? 아마존은 실제로 "부드러운 경고"를 하지 않습니다. 플래그가 지정되고 일시 중지될 수 있으며 항소 이메일에 파묻히게 될 것입니다.

제품을 소싱하기 전에 항상 카테고리 규칙을 확인하세요. 시간이 조금 더 소요될 수 있지만 나중에 일시 중단된 리스팅을 처리하는 것보다 훨씬 낫습니다.

잘못된 공급업체 선택

공급업체가 실수를 하면 그 대가는 고스란히 비즈니스가 치르게 됩니다. 배송이 늦어지든, 잘못된 상품을 보내든, 이메일에 응답하지 않든 상관없이 고객은 공급업체가 아닌 판매자를 비난하게 됩니다. 아마존도 마찬가지입니다.

불량 공급업체는 리뷰를 엉망으로 만들고, 판매자 지표를 망치고, 심지어 계정에 플래그가 지정될 수도 있습니다. 그렇기 때문에 심사 과정을 건너뛰면 안 됩니다. 샘플을 주문합니다. 참조를 확인합니다. 성가신 질문도 해보세요. 가장 저렴한 옵션이 항상 가장 현명한 것은 아닙니다.

갑자기 일시 정지되기

아마존은 정직한 실수라 할지라도 규칙을 위반했다고 판단되면 주저하지 않고 계정을 정지합니다. 정책을 놓쳤거나 배송 지연 또는 혼란스러운 반품 문제일 수도 있습니다. 원인이 무엇이든 일단 일시 정지되면 복권되기까지 몇 주(또는 그 이상)가 소요될 수 있으며, 그 동안 판매와 판매 대금 지급이 중단됩니다.

판매자 정책을 읽어보세요. 허용되는 것과 허용되지 않는 것을 파악하세요. 사소한 것 같더라도 아마존의 눈에는 큰 문제가 될 수 있습니다. 대충 넘어가지 마세요. 규정을 준수하는 것은 업무의 일부일 뿐입니다.

더 스마트한 광고, 더 적은 추측

솔직히 말해서 아마존 광고는 금방 지저분해질 수 있습니다. 그렇기 때문에 저희는 WisePPC. 저희 플랫폼은 판매자가 하루 종일 스프레드시트를 뒤지지 않고도 무엇이 효과가 있고 무엇이 비용을 낭비하는지를 파악할 수 있도록 도와줍니다.

크리테오는 모든 것을 실시간으로 추적하고, 캠페인을 미세 조정하며, 노이즈가 아닌 실제 인사이트를 제공합니다. 또한, 크리테오는 공식 아마존 광고 인증 파트너이므로 올바른 방식으로 업무를 수행하고 있다는 것을 알 수 있습니다. 성장에 대한 진지한 의지가 있다면, 크리테오가 도와드리겠습니다.

최종 생각: 아마존에서의 판매는 그만한 가치가 있습니까?

네, 비즈니스처럼 취급한다면 그렇습니다.

창고나 풀타임 일정이 없어도 시작할 수 있습니다. 계획과 인내심, 그리고 진행하면서 배우려는 의지만 있으면 됩니다. 완벽할까요? 아니요. 실수할 수도 있나요? 당연하죠. 하지만 유연성을 유지하며 한 번에 한 단계씩 나아간다면 충분히 해낼 수 있습니다.

자주 묻는 질문