아마존 광고 전략의 힘 활용하기

아마존의 광고 플랫폼은 브랜드가 마켓플레이스 내에서 직접 가시성을 높이고 판매를 촉진할 수 있는 강력한 도구를 제공합니다. 다양한 광고 상품과 타겟팅 옵션을 통해 기업은 구매 여정의 모든 단계에서 이상적인 고객에게 도달할 수 있습니다. 이 문서에서는 스폰서 제품부터 디스플레이 광고에 이르기까지 Amazon 광고 전략의 주요 측면과 효과를 극대화하기 위해 캠페인을 최적화하는 방법에 대해 살펴봅니다.

아마존의 광고 전략은 무엇인가요?

Amazon의 광고 전략은 브랜드가 세계 최대의 전자상거래 플랫폼에서 가시성을 높이고, 적합한 잠재 고객에게 도달하며, 판매를 촉진할 수 있도록 설계되었습니다. 다양한 광고 상품과 타겟팅 옵션을 활용하여 비즈니스가 Amazon의 에코시스템 내에서 직접 제품을 홍보할 수 있습니다. Amazon 광고 전략의 핵심은 데이터 기반 접근 방식을 통해 쇼핑객의 행동, 관심사, 검색 기록을 기반으로 고도로 타겟팅된 캠페인을 진행할 수 있다는 점입니다.

이 전략은 검색에서 의사 결정에 이르기까지 구매 여정의 다양한 단계에서 고객에게 도달하는 데 중점을 두고 있습니다. 광고주는 스폰서 제품, 스폰서 브랜드, 디스플레이 광고와 같은 여러 유형의 광고 중에서 선택할 수 있으며, 각 광고는 각기 다른 목표에 맞는 고유한 기능을 갖추고 있습니다. 또한 Amazon의 광고 도구에는 광고 성과를 측정하고 실시간으로 캠페인을 조정할 수 있는 강력한 분석 기능이 포함되어 있어 브랜드가 최고의 투자 수익률(ROI)을 달성할 수 있도록 지원합니다. 궁극적으로 Amazon의 광고 전략을 통해 기업은 플랫폼의 방대한 마켓플레이스 내에서 제품 가시성을 높이고, 브랜드 인지도를 높이며, 효과적으로 판매를 촉진할 수 있습니다.

아마존 광고 소개

아마존 광고는 클릭당 지불(PPC) 캠페인을 위한 가장 경쟁이 치열하고 역동적인 플랫폼 중 하나가 되었으며, 잘 정의된 전략이 없으면 비즈니스는 귀중한 광고 비용을 낭비하게 될 수 있습니다. 아마존에는 수많은 상품과 셀러가 있으므로 눈에 띄고 소비자의 관심을 끌기 위해서는 전략적인 접근이 필요합니다.

효과적인 아마존 PPC 관리에는 단순히 플랫폼에 광고를 게재하는 것 이상의 것이 포함됩니다. 심층적인 키워드 조사, 전략적 제품 타겟팅, 지속적인 최적화가 필요합니다. 여기에는 올바른 키워드를 선택하고, 구매자의 의도를 파악하고, 성과를 분석하여 지속적으로 접근 방식을 미세 조정하는 것이 포함됩니다. 이러한 단계를 거치지 않으면 아무리 좋은 제품이라도 가시성을 확보하는 데 어려움을 겪을 수 있으며, 이는 비효율적인 광고 지출로 이어질 수 있습니다. 2025년에는 브랜드가 경쟁력을 유지하기 위해 더욱 발전된 데이터 기반 전략을 도입해야 합니다.

2025년 최고의 아마존 광고 전략

2025년 성공적인 아마존 광고를 정의할 핵심 전략에 대해 자세히 살펴보세요:

스폰서 브랜드 캠페인을 통한 브랜드 인지도 향상

스폰서 브랜드 광고는 아마존에서 브랜드 인지도를 높일 수 있는 가장 영향력 있는 도구 중 하나입니다. 이러한 광고는 검색 결과 상단의 눈에 잘 띄는 위치에 표시되므로 잠재 고객의 관심을 끌 수 있습니다. 스폰서 브랜드를 사용하면 판매자가 하나의 광고에 여러 제품을 표시 할 수 있으므로 단일 SKU에 집중하지 않고 제품 범위를 효과적으로 홍보 할 수있는 방법을 만들 수 있습니다. 이 형식은 특히 경쟁이 치열한 시장에서 브랜드 구축 노력에 특히 유용합니다. 아마존의 모바일 쇼핑 부문이 성장함에 따라 이러한 광고는 특히 모바일 디바이스에서 검색 결과에서 상당한 공간을 차지하기 때문에 브랜드 도달 범위를 극대화하는 데 필수적인 요소가 되고 있습니다.

제품 수익성 및 마진 분석에 집중하기

캠페인에 더 많은 광고비를 투입하기 전에 제품의 수익성을 파악하는 것이 중요합니다. 모든 제품의 마진이 동일한 것은 아니며, 마진이 낮은 제품에 광고에 너무 많은 비용을 투자하면 수익이 빠르게 줄어들 수 있습니다. 제조 원가, 배송비 및 기타 수수료를 분석하여 광고 지출 측면에서 더 많은 관심을 기울여야 할 제품을 파악할 수 있습니다. 수익 마진이 높은 제품은 투자 대비 수익률이 더 높으므로 캠페인의 우선순위를 정해야 합니다. 이 접근 방식은 광고 비용을 절약할 뿐만 아니라 가장 수익성이 높은 리스팅에 리소스를 집중하여 자연 순위를 최적화합니다.

지속 가능한 예산 설정을 위한 광고 매출원가(ACoS) 이해

광고 판매 비용(ACoS)은 광고 캠페인의 효율성을 평가하는 데 중요한 지표입니다. ACoS는 광고 수익 대비 광고 지출 비율을 나타냅니다. 판매자는 ACoS를 계산하여 수익 목표에 맞는 현실적인 광고 예산을 설정할 수 있습니다. 새 제품으로 트래픽을 유도하거나 브랜드 인지도를 높이는 것이 목표라면 높은 ACoS가 반드시 나쁜 것은 아닙니다. 그러나 성숙한 제품의 경우 광고 지출이 지속 가능하고 수익성을 보장하기 위해서는 낮은 ACoS가 이상적입니다. 광고 지출에 대한 수익을 극대화하고 낭비성 지출을 방지하려면 손익분기점을 이해하고 목표 ACoS를 결정하는 것이 필수적입니다.

제외 키워드를 사용하여 관련 없는 클릭 방지

아마존 PPC 캠페인을 최적화하는 데 가장 중요한 도구 중 하나는 제외 키워드를 사용하는 것입니다. 판매자는 클릭은 발생하지만 전환으로 이어지지 않는 관련성 없는 검색어를 식별함으로써 상품과 관련이 없는 검색어에 광고가 게재되는 것을 방지할 수 있습니다. 이렇게 하면 광고 비용을 절감할 수 있을 뿐만 아니라 광고의 전반적인 관련성이 향상되어 전환율이 높아집니다. 예를 들어, 오버이어 헤드폰을 판매하는 경우 '이어버드'와 같은 키워드를 제외 키워드로 타겟팅하면 다른 제품을 찾는 사람들에게 광고가 표시되지 않습니다.

입찰 최적화 및 동적 예산 할당을 위한 AI 활용

아마존에서 경쟁 우위를 유지하려면 입찰 금액을 정기적으로 최적화하는 것이 필수적입니다. 실적이 좋은 키워드는 더 많은 노출을 확보할 수 있도록 입찰가를 높이고 실적이 저조한 키워드는 입찰가를 낮춰야 합니다. 그러나 수동 입찰가 조정은 시간이 많이 걸리고 오류가 발생하기 쉽습니다. 바로 이 부분에서 AI 기반 도구가 유용합니다. AI는 키워드 실적을 자동으로 분석하고 실시간 데이터를 기반으로 입찰가를 조정하여 모든 지출이 ROI 극대화를 위해 사용될 수 있도록 보장합니다. 또한 AI 도구는 예산 할당에 도움을 주어 실적이 저조한 광고에서 실적이 높은 캠페인으로 자금을 이동시켜 리소스를 보다 효율적으로 사용할 수 있도록 합니다.

리타겟팅을 위한 아마존 스폰서 디스플레이 광고 활용하기

스폰서 디스플레이 광고는 2025년에 이커머스 마케팅 전략에서 점점 더 중요한 부분이 되고 있습니다. 이러한 광고를 통해 판매자는 아마존 안팎에서 고객의 과거 쇼핑 행동과 관심사를 기반으로 고객에게 도달할 수 있습니다. 스폰서 디스플레이 광고는 리타겟팅 기능을 통해 이미 상품에 관심을 보인 잠재 구매자에게 브랜드를 상기시켜 전환 가능성을 높입니다. 이는 소비자의 관심이 여러 플랫폼에 걸쳐 더욱 세분화됨에 따라 특히 중요합니다. 이러한 광고는 아마존의 상품 페이지뿐만 아니라 타사 웹사이트 및 앱에도 게재할 수 있으므로 잠재 고객에게 도달할 수 있는 범위가 넓어집니다.

비효율적인 광고 캠페인 정기적으로 취소하기

광고 캠페인의 성과를 지속적으로 평가하는 것이 중요합니다. 특정 광고나 키워드가 전환을 유도하지 않는다면 광고 예산 낭비를 막기 위해 해당 광고를 취소하거나 조정하는 것이 필수적입니다. 광고 실적을 정기적으로 모니터링하면 정보에 입각한 의사 결정을 내리고 효과적인 광고와 그렇지 않은 광고를 기반으로 캠페인을 최적화할 수 있습니다. 비효율적인 캠페인을 중단함으로써 판매자는 가장 높은 수익을 창출하는 전략에 다시 집중하여 전반적인 광고 노력을 간소화할 수 있습니다.

구매자 행동에 기반한 고급 타겟팅을 위해 Amazon DSP 사용

아마존의 DSP(수요측 플랫폼)는 아마존 안팎에서 고객의 행동을 기반으로 잠재 고객을 타겟팅하려는 광고주를 위한 강력한 도구입니다. DSP는 Amazon의 방대한 자사 데이터를 활용하여 고도로 개인화된 광고 캠페인을 생성함으로써 타겟팅의 정확성과 효율성을 모두 향상시킵니다. DSP는 구매자의 선호도와 과거 행동을 이해함으로써 브랜드가 현재 아마존을 이용하지 않더라도 사용자에게 관련성 높은 광고를 게재할 수 있도록 합니다. 이러한 타겟팅 기능은 브랜드 인지도를 높이고 고객 충성도를 높이는 데 획기적인 역할을 합니다.

음성 검색 최적화

아마존 플랫폼에서 음성 검색을 사용하는 소비자가 늘어남에 따라 음성 검색을 위한 아마존 PPC 캠페인 최적화가 점점 더 중요해지고 있습니다. 기존의 텍스트 기반 검색과 달리 음성 검색은 더 길고 대화형인 경향이 있습니다. 판매자는 롱테일 구문과 질문 기반 쿼리에 초점을 맞추기 위해 키워드 전략을 조정해야 합니다. 음성 검색 쿼리에 직접 답변하도록 상품 목록을 구성하고 이러한 문구를 PPC 캠페인에 통합하면 점점 더 늘어나고 있는 음성 검색 사용자에 대한 가시성을 크게 높일 수 있습니다.

아마존 리스팅에 AI 활용

AI는 셀러가 아마존 광고 및 리스팅 최적화에 접근하는 방식을 변화시키고 있습니다. AI 도구를 사용하면 동적이고 자동화된 최적화가 가능하므로 셀러가 더 쉽게 매력적인 개인 맞춤형 광고를 만들 수 있습니다. 예를 들어, AI로 생성된 이미지는 비용이 많이 드는 사진 촬영을 대체하여 적은 비용으로 고품질의 비주얼을 제공할 수 있습니다. 또한 AI는 소비자 행동을 분석하고 특정 오디언스의 선호도에 맞게 광고 소재를 조정하여 광고 타겟팅을 개선하는 데 도움을 줍니다. 또한, AI 도구는 음성 검색에 맞게 목록을 최적화하여 제품 설명과 제목이 대화형 검색어와 일치하도록 할 수 있습니다. 이러한 데이터 기반 접근 방식은 참여도 향상, 트래픽 증가, 궁극적으로 매출 증대로 이어질 수 있습니다.

아마존 PPC 캠페인 극대화를위한 실행 가능한 팁

• 스폰서 브랜드 광고: 스폰서 브랜드 광고를 활용하여 브랜드 가시성을 높이고 전환율을 높일 수 있습니다. 이러한 광고는 검색 결과 상단에 표시될 뿐만 아니라 여러 제품을 소개할 수 있습니다.
• 정기적인 입찰가 최적화: 키워드 실적을 지속적으로 평가하고 그에 따라 입찰가를 조정하여 ROI를 극대화하세요.
• 제외 키워드: 강력한 제외 키워드 전략을 구현하여 관련성 없는 클릭을 제거하고 광고 비용을 절감하세요.
• DSP 및 AI 활용: 고급 타겟팅에는 Amazon DSP를, 동적 입찰 및 광고 소재 최적화에는 AI를 사용하여 광고가 적시에 적절한 잠재 고객에게 도달할 수 있도록 합니다.

셀러는 이러한 전략에 집중함으로써 아마존의 강력한 광고 플랫폼을 활용하고 2025년에 성공할 수 있는 제품을 포지셔닝할 수 있습니다.

WisePPC로 아마존 광고 전략 최적화하기

우리 WisePPC 는 아마존 광고 인증 파트너로 인정받게 된 것을 자랑스럽게 생각하며, 이는 아마존 광고 시스템과의 긴밀한 통합과 사용자에게 효과적인 솔루션을 제공하기 위한 노력을 강조하는 것입니다. 크리테오의 플랫폼은 캠페인 효율성을 개선하고 가시성을 높이며 보다 정확한 타겟팅을 보장하기 위한 다양한 고급 도구를 통해 아마존 광고 활동을 최적화하도록 설계되었습니다. WisePPC를 사용하면 아마존의 광고 전략에 부합하는 강력한 분석 및 실시간 추적 기능을 제공하여 데이터에 기반한 더 나은 의사 결정을 내릴 수 있습니다.

크리테오의 시스템을 사용하면 예산 조정부터 게재 실적까지 아마존 캠페인의 모든 측면을 모니터링하고 최적화할 수 있습니다. 대량 업데이트 및 고급 필터링 기능을 통해 여러 계정에서 수천 개의 캠페인을 쉽게 추적하고 관리할 수 있으므로 시간을 절약하고 수동 작업을 줄일 수 있습니다. 또한 아마존 및 기타 마켓플레이스와의 통합으로 광고 실적에 대한 통합 보기를 제공하여 추세를 파악하고, 광고가 매출에 미치는 영향을 이해하고, 그에 따라 캠페인을 조정할 수 있습니다. 이를 통해 광고 투자 수익률(ROI)을 극대화하는 동시에 캠페인이 아마존의 모범 사례 및 전략에 부합하도록 유지할 수 있습니다.

핵심 포인트:

• 아마존 광고 인증 파트너: 아마존 광고 인증 파트너인 WisePPC는 아마존 광고 플랫폼과의 공식 통합을 유지하여 높은 표준과 모범 사례 준수를 보장합니다.
• 강력한 분석: 30개 이상의 지표를 추적하여 아마존 캠페인 전반의 트렌드, 성과 및 개선이 필요한 영역에 대한 인사이트를 제공합니다.
• 실시간 데이터: TACOS(총 광고 판매 비용), ACOS(광고 판매 비용), CTR(클릭률) 등 주요 지표를 실시간으로 추적하여 더 빠르고 정확한 정보를 바탕으로 의사 결정을 내릴 수 있습니다.
• 과거 데이터 저장: 아마존의 일반적인 보존 기간인 60~90일과 달리 WisePPC는 수년간의 캠페인 실적 데이터를 저장하여 장기적인 추세와 인사이트에 액세스할 수 있으므로 시간이 지남에 따라 전략을 개선하는 데 도움이 됩니다.
• 대량 작업: 대규모 캠페인, 광고 그룹 및 타겟 세트를 한 번에 변경하여 시간을 절약하고 최적화 프로세스를 간소화할 수 있습니다. 클릭 몇 번으로 캠페인 일시 중지, 예산 조정, 입찰가 변경 등의 수정 사항을 적용할 수 있습니다.

결론

아마존 광고 전략은 경쟁이 치열한 플랫폼 환경에서 제품을 성공적으로 홍보하기 위한 중요한 도구입니다. 캠페인 최적화에 적합한 도구를 활용하고, 실시간으로 주요 지표를 모니터링하고, 장기적인 과거 데이터에 액세스함으로써 기업은 광고 지출 효율성을 높일 뿐만 아니라 전반적인 비즈니스 성과도 개선할 수 있습니다.

자동 입찰가 조정, 실시간 분석, 유연한 캠페인 변경 기능을 통해 기업은 투자 수익을 크게 높일 수 있습니다. 아마존에서 최상의 결과를 얻으려면 수집된 데이터를 기반으로 전략을 지속적으로 조정하는 것이 중요합니다.

자주 묻는 질문