商品ターゲティングの達人：競合・補完ターゲティングの隠れた可能性を探る

はじめに

ほとんどのAmazon広告主はキーワードにこだわるが、賢い販売者は、商品ターゲティングは競合が少なく、より良い結果をもたらすことが多いことを知っている。しかし、ここに問題がある：Amazonのレポートでは、商品ターゲティングを効果的に最適化することはほぼ不可能です。基本的な指標を見ることはできても、勝つための戦略を構築するために必要なインテリジェンスを見ることはできない。

WisePPCのプロダクト・ターゲティング・インサイトは、ASINレベルのデータを戦略的なインテリジェンスに変換し、どの製品をターゲットにするか、いつターゲットにするか、どのようにキャンペーンを構成すれば最大の効果が得られるかを明らかにします。

製品ターゲティングの隠れた金鉱

商品ターゲティングは、アマゾンで最も活用されていない機会の一つである：

• 人気のあるキーワードよりも競争率が低い
• より高い購買意欲（特定の商品を比較する買い物客）
• 利益率の向上（正確なターゲティングにより無駄を削減）
• 戦略的ポジショニングの機会

しかし、ほとんどの広告主は、アマゾンのレポートが明らかにしないため、表面をかすめるのがやっとである：

• 階層的パフォーマンス（ASIN → 親 → ブランド）
• 競合パターンと補完パターン
• ターゲット・タイプ別の配置効果
• カテゴリー・レベルの洞察

階層的製品分析：全体像を見る

製品インテリジェンスの3つのレベル

1.ターゲットASINレベル

個々の製品の性能は、気がつくまでは簡単なことのように思える：

• ASINの子どもは、しばしば親とは異なる行動をとる
• バリエーションによってコンバージョン率は大きく異なる
• 季節のアイテムは時間的パターンを示す

2.親のASINレベル

WisePPCは子供のバリエーションを集約して明らかにします：

• 製品ファミリー全体のパフォーマンス
• どのバリエーションが結果をもたらすか
• ターゲット拡大の機会

3.ブランド・レベル分析

アマゾンが隠す戦略的視点

• ブランド・ターゲティングの総合効果
• ブランド親和性スコア
• 競争力のあるポジショニングの機会

実世界での応用

発見されたキッチン用品ブランド：

• 競合他社の個々のブレンダーモデルをターゲットにする：4%変換
• 親ASIN（全色/全サイズ）を対象とする：7%変換
• 競合ブランドをターゲットに：コンバージョンは2%だが、ボリュームは5倍

戦略だ： 効率のために親ASINに焦点を当て、規模のためにブランドターゲティングを使用する。

コンペティティブ・インテリジェンス戦うべき時を知る

競合のターゲット・マトリックス

すべての競合ターゲティングが同じように作成されるわけではありません。我々の分析は、4つの異なるパターンを明らかにしている：

1.直接代替品

• 御社の製品が直接他社の製品に取って代わる
• 高いコンバージョンの可能性
• プレミアム入札ポジションの正当性
• 例 同一製品を高価格で販売

2.アップグレードの機会

• 貴社のプレミアム製品は、ベーシック版をターゲットにしている
• 中程度のコンバージョン、高いAOV
• 差別化要因に焦点を当てる
• 例 電動バージョンで手動ツールを狙う

3.ダウングレード・ディフェンス

• 安価な代替品からの保護
• コンバージョンは低いが、必要なディフェンス
• 選択的入札戦略
• 例 ジェネリックを狙うプレミアム・ブランド

4.カテゴリー崩壊

• 古い問題をターゲットにした新しいソリューション
• 可変的なパフォーマンス、高い学習効果
• テストと反復のアプローチ
• 例 使い捨てをターゲットにしたリユース製品

競合ターゲティングのベストプラクティス

価格差を分析する：

• 0-20%より高い：直接対決が可能
• 20-50%より高い：価値提案の重視
• 50%以上：アップグレード対象者のみ

レビューの評価差：

• より高い評価積極的なターゲティングが正当化される
• 同様の評価：ユニークな機能にフォーカス
• 評価を下げる：直接競合を避ける

ブランド力を考える：

• 未知の競争相手：より高いコンバージョンの可能性
• 確立されたブランドディフェンシブ・ポジショニング
• カテゴリーリーダー選択的ターゲティングのみ

補完製品インサイト

補完的ターゲティングの威力

• 高いコンバージョン率： 買い物客は両方の商品を必要としている
• CPCを下げる： 直接競合が少ない
• 大きめのバスケットサイズ： 注文金額の増加
• より良いレビュー 完全なソリューションを購入する顧客の幸せ

補完的ターゲット戦略

1.必須ペアリング

よく一緒に購入される商品：

• スマホをターゲットにしたスマホケース
• コーヒーメーカー用フィルター
• 電子機器をターゲットにしたバッテリー

成功の指標： 15-25% 変換レート共通

2.強化ターゲット

メインアイテムを改善する製品：

• ベース製品をターゲットにしたアクセサリー
• 基本アイテムへのプレミアム追加
• 貴重品の保護具

成功の指標： より高いAOVで10-15%コンバージョン

3.問題解決ペア

あなたの製品は彼らの問題を解決する：

• 特定製品用クリーニング用品
• 一般的な問題の修理キット
• 既知の制限に対するアップグレード

成功の指標： 高い関連性スコア、忠実な顧客

カテゴリー・レベルのインテリジェンス

エレクトロニクスの例：

• アクセサリーの変換効率は競合機種の3倍
• 朝の時間帯は保護ケースが有利
• 夕方の時間帯はアクセサリー強化が好まれる

ホーム＆ガーデンの例

• 季節の補完パターン
• 工具アクセサリーは週末がピーク
• 今週はメンテナンスが順調

高度なターゲティング戦略

ポートフォリオ・アプローチ

40%コンプリメンタリ・コア

• 実績のある組み合わせ
• 安定したパフォーマンス
• 収益性の基盤

30% 競争力のある選択

• 慎重に選ばれた戦い
• ハイリスク・ハイリターン
• 市場シェア拡大

20% カテゴリ拡張

• 幅広いカテゴリー・ターゲティング
• 発見と学習
• 将来の機会の特定

10% 実験用

• 新製品発表
• 型破りな組み合わせ
• イノベーション・テスト

ターゲット・タイプ別プレースメント最適化

ターゲットとする製品が異なれば、得意とする場所も異なる：

検索トップ

• 明確な優位性を持つ競争目標
• プレミアム・コンプリメンタリー・アイテム
• カテゴリー別ベストセラー

製品ページ：

• すべての補完的ターゲット
• 低価格の代替品
• バリエーション・ターゲティング

検索の残り：

• 幅広いカテゴリー・ターゲティング
• ディスカバリー・キャンペーン
• 予算重視のオプション

時間ベースのターゲティング・パターン

B2B製品：

• 月曜から木曜のピーク
• 最適な営業時間
• ランチタイムの急増

消費財：

• 夕方と週末の急増
• 給料日のパターンが見える
• 季節変動

ギフト・アイテム

• 休暇準備期間
• 週末の研究パターン
• ギリギリの出荷窓口

実施フレームワーク

第1週競合分析

1. 全製品のターゲットデータをエクスポート
2. 競合と補完の分類
3. 分類によるパフォーマンスの分析
4. 最高の機会を特定する

第2週：階層構造

1. ASINを親製品にマップする
2. ブランドレベルまで巻き上げる
3. パフォーマンス・パターンの特定
4. プランのターゲット階層

第3週戦略的セグメンテーション

1. 競争力のあるターゲティングキャンペーンの構築
2. 補完的なグループを作る
3. プレースメント調整のセットアップ
4. デイパーティング・ルールの導入

第4週最適化

1. 初期結果の分析
2. パフォーマンスによる入札調整
3. 優勝目標の拡大
4. 成績不振者を一時休止させる

ケーススタディ

ファッションアクセサリー勝利の補完

• 戦略だ： 人気のハンドバッグとお揃いの財布を狙う
• 結果 コンバージョン率18%、キーワードより低いCPC60%
• 鍵だ： 完璧な補完的フィット

エレクトロニクスコンペティティブ・インテリジェンス

• 戦略だ： 新バージョンで時代遅れの競合モデルを狙う
• 結果 6ヶ月で45%のシェアを獲得
• 鍵だ： 明確なアップグレード提案

ホームグッズカテゴリー制覇

• 戦略だ： カテゴリーを超えたマルチレベル・ターゲティング
• 結果 70%のインプレッション・シェア、35%のROAS改善
• 鍵だ： 階層的最適化

プロのアドバイス

1. 補完を開始する： より低いリスク、より速い学習
2. カスタマージャーニーの研究 購買シーケンスを理解する
3. インベントリーを監視する： ターゲティングと在庫レベルの整合
4. ブランド指標を追跡する： レピュテーションへの影響に注意
5. 型破りなペアを試す 意外なベスト・パフォーマーもいる

結論

プロダクト・ターゲティングは、キーワードの単なる代替ではなく、しばしば優れた選択肢となります。階層的なパフォーマンスを理解し、競争力学をマスターし、補完的な機会を活用することで、競合他社がほとんど無視するターゲティング戦略を解き放つことができる。

あなたがターゲットとする製品は、あなたのブランドについてのストーリーを語ります。それが勝てるものであることを確認してください。