アマゾンFBAの卸売業者：知っておくべきこと

キーポイント

• 適切なサプライヤーを見つけることは、強力なAmazon FBA卸売ビジネスを構築する上で極めて重要です。製品ベースの戦略にとっても、卸売ベースの戦略にとっても不可欠なステップだ。.
• Amazonの卸売業者には、メーカー、Amazon FBA卸売業者、ドロップシップAmazon業者の3つのタイプがあります。卸売業者は商品を大量に販売し、製造業者は自ら商品を製造し、ドロップシップ販売業者は出品者が関与することなく直接商品を出品者の顧客に送ります。.
• 卸売業者は、さまざまなウェブサイト、ソーシャル・メディア・グループ、トレードショーで見つけることができる。最も人気のあるB2Bウェブサイトは、アリババ、DHgate、eWorldTrade、Global Sources、Amazon Businessです。.
• 卸売業者を選ぶには、評判、製品の品質証明書、製品の価格、物流と配送期間、返品と保険の方針など、さまざまな基準に注目する。.

アマゾンは正しく使えば、非常に有益な収入源となる。Amazonでビジネスを成功させるためには、販売する商品を決め、マーケティング戦略を立て、信頼できる卸売業者を見つけることが重要です。適切な商品と信頼できるサプライヤーを選ぶことが、成功するマーケティング戦略を構築し、利益を増やすためのベースとなる。.

サプライヤーの種類、長所と短所、どこで見つけるか、どのようにサプライヤーと仕事をするかなど、必要なすべての情報を発見するために読み続けてください。.

#1 製品重視の戦略

商品中心のアプローチを取るということは、販売するのに最適な商品を見つけることにすべての時間と労力を費やすということです。この考え方は、小規模なビジネス運営に適しており、商品リストとPPCキャンペーン、そして商品リストへのトラフィックを集めることに集中する。完璧な商品を見つけるには、ベストセラーやトレンドのリスト、Eコマースサイトや販売者、消費者フォーラムでのカスタマーレビューに目を通す。.

完璧な販売商品の見つけ方

メーカーからサンプルを取り寄せ、機能面や品質面で期待通りの製品かどうかを確認することが大切です。ここでは、商品選びで失敗しないためのコツをご紹介します：

• 利益率の良い商品を選ぶ；;
• 競合の多い商品、大きすぎる商品、壊れやすい商品、季節商品は避ける；;
• 製造・組立が困難な製品、ライセンス製品、制限カテゴリの製品は避ける；;
• その商品がアマゾンで需要が高いかどうかをチェックする；;
• その価格が妥当かどうか、財務パラメータをチェックする。.

市場には十分な数の仕入先がありますが、適切な仕入先を見つけるにはどうすればいいのでしょうか？まず、アマゾンFBAの仕組みについて説明しよう。.

アマゾンFBAの仕組み

アマゾンのセラーには、オーダーフルフィルメントに関して2つのオプションがあり、最もポピュラーなのはFBA（フルフィルメント・バイ・アマゾン）である。このタイプのフルフィルメントとは、Amazonがあなたが販売する商品のピッキング、梱包、発送を行い、カスタマーサービスや返品にも対応することを意味する。.

FBAプログラムで販売を開始するために必要な手順は以下の通りです：

1. アマゾンの販売アカウントを作成する。.
2. セラーセントラルにログインしてください。
3. 商品リストを作成する。.
4. 在庫管理ページでFBA在庫にリストを追加します。.
5. フルフィルメントセンターに輸送する商品を準備し、アマゾンに発送する。.

FBAプログラムではAmazonがフルフィルメントプロセスを引き受けますが、マーチャントには、商品やキーワードのリサーチ、ASINの作成と最適化、商品の広告、出品ページのQ&Aやレビューセクションの管理、在庫の補充など、いくつかの責任が残ります。FBAプログラムを利用する場合、在庫はAmazonの倉庫またはフルフィルメントセンターのいずれかに保管されます。.

アマゾンFBAの在庫を補充する方法

ここで使えるオプションは2つある：小売アービトラージと卸売りだ。小売アービトラージとは、実店舗の小売店から低価格の商品を購入し、それをAmazonで少し高い価格で転売することです。しかし、売り手は小売店からこれらの商品を購入するため、大量に仕入れたり、好きなだけ商品を手に入れたりすることはできない。.

もう一つの選択肢は、卸売りビジネスモデルで、加盟店はメーカーから値引きされた商品を大量に仕入れることができる。そして、これらの商品はAmazonで個々のユニットとして再販することができる。卸売りオプションでは、メーカーのカタログを閲覧し、大量に購入できる他の収益性の高い商品を見つけることもできます。メーカーから直接商品を購入することで、在庫切れのリスクも軽減されます。全体として、アマゾンFBAと卸売りの組み合わせは、有望なEコマース・ベンチャーのように見えます。最も難しく厄介なのは、合法的なAmazon FBAの卸売業者を見つけることです。.

販売する商品が決まったら、次のステップは卸売業者を探すことです。サプライヤーは、あなたの期待や納期を満たすものでなければならず、さらに重要なのは、良質な製品を提供することです。ここでは、アマゾンで良いサプライヤーを見つけるためのヒントをいくつか紹介します：

1.サプライヤーのパフォーマンスをテストする

まず少量の製品を注文して品質を確認し、サプライヤーの候補が限られた量の製品を緊急生産する準備ができているかどうかなど、すべての詳細について交渉してからにするのがベストです。アリババでサプライヤーを探す場合は、ミスコミュニケーションを避けるため、英語を話す人と一緒に仕事をしたほうがよい。.

2.評判の問題

評判の良いサプライヤーと仕事をするのは簡単である。なぜなら、そのようなメーカーは良い地位を維持することに気を配っており、したがって、彼らの仕事を汚す可能性が低いからである。.

3.製品と製造工程について詳しく知る

サプライヤーの営業許可を確認し、製品や製造工程について質問する。合意した納期内に必要な量の製品を出荷できるかどうかを確認する。品質管理手順、納期、その他注文契約の諸条件を確認する。.

4.リスクを認識する

新しいメーカーと仕事を始めるとき、バイヤーが考慮すべきリスクは常にいくつかある。その中には、低品質な商品の受け取り、支払い詐欺、間違った商品戦略の選択、信頼できないサプライヤーや再販業者などが含まれる。また、製品が写真のように見えない可能性もある。.

#2：卸売業者ベースの戦略

この戦略を用いる場合、売り手は販売量の多いサプライヤーを見つけることに集中する。この戦略には、速い販売ペース、大きな回転率、多額の投資が伴う。これにより、製品を大量に販売し、強力なビジネスを生み出すことができる。.

サプライヤーを探す際の重要な基準

サプライヤーを見つける戦略が特定の基準に基づいている場合、プロセス全体がより簡単かつ効率的になります。ここでは、Amazonの卸売業者を選ぶ際に見るべきポイントを紹介する：

• サプライヤーの評判と良い参考文献；;
• 製品品質証明書；;
• 商品の原価；;
• 物流と輸送期間；;
• より大量の製品を供給する可能性；;
• 製品の配送方法；;
• 返品ポリシー;
• 保険契約。.

優れたサプライヤーは、自らの過ちを認め、問題解決に責任を持ち、第三者による検査を歓迎し、品質を犠牲にすることなく製品を一貫して生産する用意がある。また、オープンで直接的なコミュニケーションを維持し、倫理的な規則や規制に従うべきです。.

アマゾン卸売業者のカテゴリー、長所と短所

Amazonで最も一般的な卸売業者には、メーカー、Amazon FBA卸売業者、ドロップシップAmazon業者が含まれます。.

卸売業者

AmazonのFBA卸売販売業者は、大きな委託販売で商品を提供しており、大きなFBA卸売販売量を選択するマーチャントにとって素晴らしい選択肢である。.

卸売り流通を選択する最大の利点は、製品の低コストである。加盟店は、販売量を維持し、市場で競争する際に決定的に重要な、大量に購入した場合の機会費用や割引を得ることもできます。さらに、まとめ売りはトラフィックを生み、ランキングを上げる。また、このタイプの供給は販売プロセスが簡素化されており、一か所で様々な商品を供給することができる。.

しかし、このタイプの供給では、製品のパフォーマンスを監視することが重要です。卸売流通は、このタイプの供給を開始し、永続させるために、先行投資資金を必要とします。もう一つのデメリットは、在庫管理の必要性である。つまり、販売者がさらに資金を再投資できるように、持続的な販売量と回転率を維持することである。このような面からも、しっかりとした商品戦略が必要となる。.

アマゾン向けメーカー

メーカーから購入することで、売り手は最初の価格を得ることができ、それは通常最高のものである。このような供給形態により、売り手は製品をパーソナライズすることができ、プライベート・ブランドの製品ラインを作ることもできる。企業は、在庫切れを防ぐ強固なチェーンを構築することもできる。.

しかし、卸売業者と同様に、売り手は生産を開始するための資金を投資しなければならない。メーカーは少量の委託には対応しにくく、値引きも手厚くない。.

ドロップシップ サプライヤー

ドロップシップ販売とは、サプライヤーが商品を直接顧客に送ることを意味する。このタイプの供給は、諸経費が少ないため、Amazonでは比較的人気があります。しかし、販売者が販売プロセスをコントロールすることは少なくなります。.

ドロップシッピングの主な利点は、サプライヤーが在庫管理を行うことである。.

ドロップシッピングは品揃えの自由度が高いため、「シッター」（売れない商品）のリスクを負う必要がありません。.

このタイプの供給の欠点は、売り手が販売プロセスをほとんどコントロールできないことで、出荷ミスのリスクが高い。さらに、ドロップシッピングは商品単価が高くなる。.

サプライヤーを比較する際に考慮すべき要素

アマゾンFBAビジネスのために卸売業者を探すとき、特にすべての業者が評判が良い場合、その中から選ぶのは難しいかもしれません。ここでは、彼らがあなたの基準を満たすかどうかを確認するために、彼らに尋ねるべきことをいくつか紹介します：

• 商品の発送期間と利用運送会社
• 荷物の追跡方法
• 返品について
• 商品が届かなかった場合はどうなりますか？
• 賠償責任保険証書
• 該当する場合は、標準文書および製品証明書
• このサプライヤーと仕事をしたことのある他の加盟店からの紹介

アマゾンで卸売業者を見つける方法

アマゾンで卸売業者を探すとなると、いくつかの選択肢がある。.

1.グーグル

Google検索は、何百万とは言わないまでも、何千もの検索結果を表示することができ、適切なサプライヤーを見つけるのに役立ちます。しかし、普通の検索ではうまくいかないかもしれませんが、必要な情報を集めるのに役立つコツがあります。引用符を使って検索クエリの単語を追加します。例えば

卸売り “在庫” “xls”

卸売り “在庫” “xlsx”

卸売り “在庫” “csv”

卸売り “データフィード” “xls”

卸売り “在庫” “[場所]”“xls”

特定のカテゴリーを除外するには、単語の前にマイナス記号を使用します：

卸売り “inventory” “xls” - カテゴリーの名前

反対に、検索語をランダムに含めるにはアスタリスク記号を加える：

卸売り “在庫” “csv” カテゴリー名*。

2.業界紙

これらのGoogleのトリックを使用した後、出版物のウェブサイトを検索し、特定の業界の卸売業者や販売業者をターゲットにしているすべての雑誌やブログを購読する。.

3.展示会

メーカーと直接会うには、展示会に足を運ぶのが良い。卸売業者が展示会で製品を紹介し、商人がそれをチェックできるようにするのだ。見本市では、さまざまな業界のバイヤーとセラーが一堂に会するため、さまざまな機会が得られる。大手ブランドやサプライヤーとつながるチャンスもある。.

4.業界団体

業界団体は、バイヤーが特定の業界のメーカーと出会うことができるグループである。しかし、初心者よりもむしろ経験豊富な売り手にとってより効果的である。.

業界団体を検索するには、次のように入力する：

“【業界名】” 業界団体

“【場所】”の“【業界名】”業界団体”

5.リンクトイン

LinkedInは世界最大のプロフェッショナル・ソーシャル・プラットフォームであり、卸売業者を見つけるには絶好の場所でもある。.

LinkedInで検索するときは、検索ボックスに次のような用語を入力する：

[業界名] メーカー

[業界名] サプライヤー

[業種名] 製造業

[業界名] 卸売業

[業界名] 卸売業者

そして、ディストリビューターのリンクトインのプロフィールを見て、自己紹介のメッセージを送り、必要な情報を求める。.

6.ジャングルスカウト

これは検索の自動化と絞り込みを支援するオンライン・ツールで、「サプライヤー・データベース」という機能を備えている。商品名、サプライヤー名、ASIN、会社名などのキーワードを入力することで、評判が高く信頼できるサプライヤーだけをリストアップして表示します。検索クエリの高速追跡に役立つので、初心者に最適だ。.

8.卸売ディレクトリ

Worldwide BrandsやSaleHooなどのオンライン卸売ディレクトリを見るのも、サプライヤーを見つける方法のひとつだ。.

SaleHooとWorldwide Brandsのデータベースには数百万点の商品が登録されています。Worldwide Brandsは世界中の様々な業界のサプライヤーの詳細を持っています。毎週更新されるリストにアクセスするには、1回限りの料金が必要です。また、詐欺師からバイヤーを守る「詐欺防止」機能もあります。.

一方、SaleHooは8,000社以上の合法的な卸売業者とつながることができる。同社は「サプライヤー・レビュー・システム」を導入しており、最低発注量（MOQ）を要求しない。年会費または終身料金を支払って調達を開始するオプションがある。.

その他の卸売業者

• 清算
• 情報源
• ビッグ・ロット
• 卸売業者
• ホールセール・フォーラム
• プライスマスター
• 火曜日の朝

9.Facebookグループ

フェイスブックもビジネス向けのプラットフォームだ。フェイスブックのサプライヤー・グループを検索するには、次のようなキーワードを入力する：

流通業者 卸売業者 小売業者［業種名］

卸小売グループ［業種名］

より具体的に場所を追加してみてください。グループに参加する前に、そのグループが活発で、メンバーの数が多く、定期的に情報を投稿していることを確認しましょう。.

10.オンラインB2B卸売ウェブサイト

B2B卸売りウェブサイトはアマゾンと同じように機能するが、アマゾンでは顧客が商品を購入するのに対し、B2Bウェブサイトの利用者は小売業者や大量に商品を購入したい卸売り業者である。サプライヤーと連絡を取る必要はなく、売り手は必要な商品を直接購入することができる。最も人気のあるB2Bサイトには、アリババ、Amazon Business、DHgate、eWorldTrade、Global Sourcesなどがある。.

アリババのようなサイトは、プライベートブランド商品と同様に、利益率の良い商品のメーカーを探すのに適している。バイヤーは、米国輸入データベースを利用したり、ソーシングエージェントと協力したり、卸売ディレクトリで検索したりすることができる。.

アメリカの卸売業者と販売業者のリストです：

• ドルデイズ・ドットコム
• ビッグ・ロット
• ガベス
• リクイデーション・ドット・コム
• 火曜日の朝
• ワールド・ワイド・ブランド
• セールフー
• プライスマスター
• ロータスライト

卸売業者への連絡方法

Amazon FBAの卸売業者候補のリストがすべて揃ったら、次のステップはコンタクトを取り、交渉することだ。これは就職面接と同じようなもので、仕入先はさらなる共同作業のためにあなたによって保証される必要があるからです。.

最初のステップは、サプライヤーのブランド担当者、ブランド・マネージャー、営業担当者、または地域担当者と連絡を取ることです。サプライヤーのウェブサイトやソーシャルメディアにアクセスし、サプライヤーとそのブランド担当者について詳しく知る。.

その後、Eメールで連絡を取り、明確に伝える：

• あなたは正真正銘のアマゾン卸売業を営んでいる。.
• あなたはプロのアマゾンFBA卸売りセラーです。.
• あなたは取引の裏も表も知っている。.
• あなたは長期的な仕事上の関係やパートナーシップを求めている。.
• いつでも期限内にお支払いいただけます。.

すべてのサプライヤーに同じメールをコピー＆ペーストするのではなく、それぞれのサプライヤーに個別のアプローチを使うこと。1週間ほど経っても返事がない場合は、Eメールが紛失している可能性があるため、電話の方が効果的だ。サプライヤーに電話する際には、以下のことを話し合いましょう：

1. サプライヤー本社
2. 正確な商品名と特徴（サイズ、色、重量）
3. 製品カタログ
4. 数量割引
5. 所要生産時間
6. ファスト・トラックの場合、別途手数料がかかります。
7. 支払い方法とスケジュール
8. プライベート・ラベリングの機会
9. 配送オプション

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