2025年のアマゾンA10：リスティングを最適化し、売上を伸ばす方法

広告費をいくら使ってもアマゾンの売上が伸びないと感じているなら、それは気のせいではない。アマゾンのA10アルゴリズムは、2025年に商品がどのように検索され、ランク付けされ、購入されるかを静かに再構築している。それはもはや、誰が最も多く入札するかということではありません。真の信頼を築き、真のクリックを獲得し、真の価値をもたらすのは誰かということなのだ。

このガイドでは、A10アルゴリズムが実際にどのような点を見ているのか、A9から何が変わったのか、そして、広告費に追われることなくランキングを向上させるために今日から始められることを紐解いていきます。あなたがブランドオーナーであろうと、単独販売者であろうと、数十のSKUを管理していようと、これはハックについてではありません。効果的で長続きする戦略についてです。

A10は新しい塗装を施したA9ではない

A10で勝つ方法を理解するには、何が変わったのかを知ることが役に立つ。

アマゾンの以前のアルゴリズムであるA9は、売上速度と広告費を大きく優遇していた。より多く販売し、より多く広告に費やすほど、アマゾンはより多くの可視性を報酬として与えるのだ。完璧ではなかったが、分かりやすかった。

A10は、誰が最も多く報酬を支払っているかということから、誰が最高の全体的な顧客体験を生み出しているかということに焦点を移している。オーガニック・パフォーマンス、外部トラフィック、エンゲージメント・メトリクス、出品者の信頼性が優先される。言い換えれば、アマゾンは、単に人気があるだけでなく、関連性があり、役に立ち、一貫性があることが証明されたリスティング広告を掲載したいと考えている。

これはもうシステムを利用することではありません。アマゾンに、あなたが価値をもたらす本物のビジネスを経営していることを示すことなのです。

A10が実際に気にかけていること

A10のアルゴリズムは、派手なトリックや膨れ上がった広告予算を探しているわけではありません。あなたのリスティング広告が、実際の買い物客にどのように利用され、彼らが探しているものを実際に提供できているかどうかを観察しているのです。ここでは、Amazonが舞台裏であなたのパフォーマンスをどのように測定しているかをご紹介します。

人々はクリックしているか？

クリックスルー率（CTR）は、Amazonが最初に見るシグナルのひとつです。あなたの商品が検索結果に表示されたとき、人々はそれをクリックしますか？CTRが高ければ、あなたのリスティングが魅力的で検索キーワードに関連していることがアルゴリズムに伝わります。CTRが低い？たとえ商品が素晴らしくても、それは赤信号です。メイン画像、タイトル、価格はすべてここで重要な役割を果たします。

クリックは売上につながるか？

コンバージョン率（CR）は、CTRの後に続くものです。買い物客がクリックした後、バウンスした場合、Amazonはあなたのリスティングが買い物客の求めるものではないと判断します。しかし、彼らが購入した場合はどうでしょうか？それは、品質と買い手の意図との整合性の強いシグナルです。CRが高ければ高いほど、順位が上がる可能性は高くなります。これは、しっかりとしたコピー、役に立つ画像、買い手の懸念に対する明確な答えが本当に報われる場所なのです。

コンスタントに売れているか？

販売履歴とオーガニック・ベロシティは依然として非常に重要である。A10は、御社の製品が単にラッキーな勝利を得ているのではなく、長期にわたって着実に業績を上げていることを確認したいと考えています。オーガニックセールス、つまり広告に左右されないセールスは、これまで以上に重要です。常にPPCのサポートを受けずとも、コンスタントにトラフィックを呼び込み、販売に結びつけることができれば、それはAmazonの目には金と映るのです。

アマゾン以外からトラフィックを集めていますか？

外部からのトラフィックは "嬉しいボーナス "から "ランキングブースター "になった。ソーシャルメディア、Google、インフルエンサーのコンテンツ、ブログの特集など、Amazon以外のトラフィックは、マーケットプレイスを超えた需要と信頼性を示しています。A10は、これらのシグナルを、ただ広告のために偶然あなたのリスティングを見つけたのではなく、人々があなたを求めていることの証明として扱います。

売り手の評判は高いか？

セラーの権威は大きなものだ。アマゾンは信頼できるセラーに報酬を与えたいと考えており、信頼はあなたがどれだけ顧客にサービスを提供しているかによって築かれます。返品率の低さ、迅速な発送、迅速なサポート、好意的なレビュー、FBAの利用などはすべて、あなたの総合的なオーソリティのスコアに反映されます。一貫性があり、信頼性が高く、ルールを守っていれば、A10はそれに気づきます。

買物客は長居するか？

リスティングのエンゲージメントは新しい要素ですが、急速に成長しています。誰かがあなたのページにたどり着いたかどうかだけが重要なのではありません。写真をスクロールしているか？製品ビデオを見ていますか？FAQをクリックしていますか？Amazonがこれらのマイクロインタラクションを追跡するのは、あなたのリスティングがバイヤーの自信に満ちた決断を助けているかどうかを示唆するためです。人々が深く関与している場合、アルゴリズムはあなたの商品がより多くの買い物客に見せる価値があるというサインとして受け取ります。

変わらないもの

A10はすべてを捨てたわけではない。A9の重要な要素のいくつかは依然として重要だが、その比重は変化している：

• キーワード：それでも重要だが、キーワードの詰め込みは損をする。A10は自然で行動に沿った関連性を好む。
• カスタマーレビューまだまだ重要本物の肯定的なフィードバックの安定した流れは、ランキングとコンバージョンの両方を向上させます。
• フルフィルメントタイプ：FBAは依然として配送スピードとBuy Boxの可視性で優遇されています。

2025年のA10に向けてリスティング広告を最適化する方法

A10が何を求めているのかが分かったところで、A10が求めるものを提供するために、リスティング広告と戦略をどのように形作ればよいかを説明しよう。

1.人間優先のリスティング広告

A10は、実際の買い物客を魅了し、コンバージョンにつなげるリスティング広告を好みます。つまり、ボットではなく人のために書くということです。

• タイトルには主要なキーワードを使うが、詰め込まないこと。
• 箇条書きは読みやすく、特徴だけでなくベネフィットに焦点を当てましょう。
• よくある質問に対する答えを説明文やFAQに追加し、買い手の迷いを減らす。
• 書式をきれいに保ち、スキャンしやすくする。

2.ストーリーを伝える質の高いビジュアルを使う

画像は単なる目の保養ではありません。画像はエンゲージメントとコンバージョンを促進するものであり、A10はその両方を評価している。

• 複数のアングルから高解像度の写真を使う。
• 商品の背景がわかるようなライフスタイル・ショットを入れる。
• 主要なスペックや比較を強調するインフォグラフィックを追加する。

3.A+コンテンツでレベルアップ

ブランド登録するなら、A+コンテンツは必須。信頼を高め、直帰率を下げ、ページ滞在時間を長くします。

含む：

• リッチなビジュアル。
• 比較表。
• ブランディングの要素。
• "補完的商品セット "でAOVを増やす

4.外部トラフィックの促進に注力する

アマゾンは外からの需要を取り込むことを望んでいる。Amazonは、外部からのトラフィックを、あなたの製品がAmazonの広告によって目に見えるだけでなく、求められていることの証と見なします。

外部トラフィックの大きな供給源：

• YouTubeやTikTokでインフルエンサーのシャウトアウト。
• ブログのレビューやニッチなニュースレター
• グーグル広告かSEOか。
• PinterestやInstagramのオーガニック・リーチ。

そして、あなたのトラフィックがどこから来ているのか推測しないでください - 追跡するためにAmazon Attributionリンクを使用してください。

5.時間をかけて売り手の権威を築く

A10は、リスティング広告をランク付けするだけではありません。出品者をランク付けします。あなたのアカウントが一貫して素晴らしいサービス、迅速な発送、信頼できる在庫を提供していれば、全体的に知名度が上がります。

権威を高めるために

• 注文の不良率を低く保つ
• 顧客からのメッセージに迅速に対応する。
• 定型的な謝罪ではなく、真のサポートで否定的なレビューを解決する。
• 上場抑制を避けるため、健全な在庫レベルを維持する。

6.A10があなたのPPC戦略に何を求めているかを理解する

A10は広告を無視はしないが、過大評価もしない。PPCをいくら使うかよりも、どのように使うかが重要なのです。

PPCを利用する：

• 新商品の発売を初期に後押しする。
• キーワードのパフォーマンスとCTRをテストする。
• 意図の高いロングテール用語で認知度を高める。
• すでにオーガニックな勢いのある、コンバージョンの高い製品をサポートする。

やってはいけないことランキングを維持するために広告だけに頼ること。オーガニックセールスと良好なエンゲージメントがなければ、A10はあなたを衰退させる。

7.直感だけでなく実際の分析を活用する

A10は行動ベースのアルゴリズム。データを見なければ、盲目になってしまう。

追跡し、改善する：

• キーワード別クリック率
• ASIN別コンバージョン率
• ページのエンゲージメント（特にA+コンテンツを使用している場合）。
• 外部トラフィック・チャネルのパフォーマンス。

TACOSやACOSをただ見ているだけではいけない。もっと深く。

8.バックエンドもきれいにする

バックエンドデータは華やかではありませんが、重要です。セラーセントラルのすべてのフィールドに記入してください：

• 検索語（繰り返し、句読点なし）。
• 使用目的および対象読者
• 製品の種類と主題（該当する場合）。
• A+画像のオルトテキスト

これらは、Amazonが御社の製品をよりよく理解し、関連する検索にマッチさせるのに役立つ。

9.A10のよくある間違いを避けよう

多くの売り手が、2019年のように最適化を続けている。2025年に避けるべきことがここにある：

• タイトルや箇条書きにキーワードを詰め込む。
• ランクを上げるためにPPCだけに頼る。
• 返事をせずにレビューを積み重ねる
• 外部マーケティングの機会を無視する。
• 不鮮明な画像や一般的な画像を使用すること。
• キーワードレベルでのCTRとCRのテストを怠る。

アルゴリズムが見ているのは、広告費だけではない。

ビッグブランドでなくても勝てる

心強いのはここからだ：A10は巨大なブランドだけを優遇しているわけではない。A10は、オーディエンスが何を求めているかを理解し、それにうまく応えているセラーによる最適化されたリスティングを好む。信頼を築き、オーガニックなトラフィックを集め、コンスタントに販売することができれば、PPCに資金を投じてベストを望むような大手を凌駕することができる。

WisePPCはどのように販売者がA10アルゴリズムに適応するのを助けるか

で ワイズPPCそれは、マーケットプレイスの販売者が、当て推量ではなく、実際のデータに基づいて、よりスマートで迅速な意思決定を行えるようにすることです。アマゾンのA10アルゴリズムが、生の広告費よりもオーガニックなパフォーマンス、エンゲージメント、セラーの信頼を優先し続ける中、私たちは、企業が曲線の先端にとどまるために必要なツールを提供することに注力してきました。

複数のパフォーマンス指標をリアルタイムで追跡し、プレースメント、マッチタイプ、入札戦略ごとにキャンペーンデータをセグメントし、Amazonが提供する60日間だけでなく、数年間にわたり過去の結果を保存します。この長期的な可視性により、真のトレンドを発見し、何がランキングの真の原動力となっているのかを理解し、有料およびオーガニックチャネルの両方でより良いパフォーマンスを実現するために戦略を微調整することができます。5つの商品を管理している場合でも、500の商品を管理している場合でも、高度なフィルタリング、一括アクション、キャンペーン編集ツールにより、迅速に対応し、自信を持って拡大することができます。

Amazonが量より質のアプローチに移行する中、WisePPCのようなツールは便利なだけでなく、必要不可欠です。パフォーマンスの低いキーワードの切り分けから、予算が無駄になっている箇所を正確に表示することまで、A10が実際に報酬を与えるものに広告戦略を合わせることを容易にします。また、弊社はAmazon Ads Verified Partnerであるため、弊社のシステムがAmazonと同じルールに従っていることを信頼していただけます。

最終的な感想長い目で見る

A10アルゴリズムは、アマゾンを自動販売機ではなく、本物のビジネスのように扱う出品者に報いる。それは、ハッキングや短期的な勝利を越えて考えることを意味する。

信頼、エンゲージメント、トラフィック、顧客価値など、本当に重要な指標に焦点を当てれば、ランキングはついてくるものです。そうでないときは？少なくとも、アルゴリズムが再び変化した瞬間に壊れてしまうようなものではなく、長続きするものを構築しているのだ。

だから、もしあなたが3ページ目から抜け出せず、なぜ広告が以前のように機能しないのか不思議に思っているのなら、入札の微調整をやめて、アプローチ全体を見直す時期かもしれない。

よくあるご質問