ビジネス・ディスカウント・インサイトでAmazon B2Bの価格設定を改善する方法

Amazon Businessは、特に組織向けに構築されたAmazonのマーケットプレイスです。中小企業、大企業、学校、病院、政府機関などが含まれる。.

プロフェッショナルプランの出品者であれば、誰でもAmazon Businessで販売することができる。異なる点は、価格設定の柔軟性です。販売者は、登録されたビジネス顧客のみに表示される特別単価やボリュームディスカウントを提供することができます。.

こうしたバイヤーの行動は、小売店の買い物客とは異なる。大量に購入し、返品は少なく、価格設定に納得がいけば再注文する傾向がある。だからこそ、B2Bの価格設定は単なる付加価値ではないのです。B2Bの価格設定は、多くの場合、持続可能な成長をもたらすものなのだ。.

ビジネス価格と数量割引の説明

ビジネス価格は、Amazon Businessのお客様にのみ表示される特定の単価です。小売価格よりも低いことが多いですが、数量割引の基準として標準価格と一致させることができます。.

その上、売り手は、より多くの注文に報いる数量割引を追加することができます。これらは2つの方法で設定できる：

• 一定の数量を超えると、設定されたパーセンテージで価格が下がる「パーセンテージ・ディスカウント
• 固定価格：大量注文の場合、単価が安く設定される。

簡単な例を挙げると次のようになる：

• 5～9個購入で5%引き
• 10台以上お買い上げで10%引き

ゴールは底値競争ではない。価格設定を、ビジネス顧客が実際にどのように購入するかに合わせることだ。.

ビジネス・ディスカウント・インサイトの役割

Business Discount Insightsは、Amazon Business内の無料ツールで、B2Bの価格設定においてより良いパフォーマンスが期待できる箇所をハイライトします。.

ビジネス価格や数量割引が追加または調整された場合に、最も強い影響を与える可能性のある商品を最大10個まで表示します。また、全商品を対象とした価格ギャップや機会損失を示すフルカタログレポートを作成することもできます。.

このツールは、値引きが役立ちそうな場所を推測する代わりに、すでにB2Bの需要シグナルがある製品を直接指し示す。.

販売者がビジネス・ディスカウント・インサイトを利用する理由

ビジネスバイヤーは通常、小売顧客よりも注文あたりの購入数が多く、返品頻度も低い。Business Discount Insightsは、実際のデータを使用して、販売者がそのような行動を利用できるように支援します。.

このツールは何を発見するのに役立つのか：

見逃しがちな価格ギャップ

それは、次のような製品にフラグを立てる：

• ビジネス価格設定は一切なし
• 数量割引を含めない
• 無効または不一致の事業価格
• ビジネス・セービング・ブルーバッジに該当しない場合

数字に裏打ちされた、より良い決断

直感に頼るのではなく、売り手は見直すことができる：

• B2B特別オファー価格
• ビジネス・セービング・ブルーバッジの参考価格
• 製品一覧
• 推奨割引ランク

競争シグナル内蔵

ビジネス・セービング・ブルーバッジは、標準小売価格より大幅に値引きされた商品に表示されます。特に類似の商品を比較する際に、バイヤーが素早く価値を見出すのに役立ちます。.

競争力を維持することが重要です。B2B Featured Offerの価格は視認性を高め、バッジは信頼と節約を強化します。.

見過ごされがちなメリット：フルフィルメント・コストの削減

ビジネス・ディスカウントは、販売額に影響するだけではない。多くの場合、値引きは注文に対応するためのコストも削減する。この部分は見逃されがちだが、特に大量注文が多い商品の場合、利益率に実質的な違いをもたらすことがある。.

企業顧客は、適格な割引が適用された複数のユニットを購入する場合、Amazonはフルフィルメント・バイ・アマゾンの手数料削減を適用することができる。標準的なサイズの商品であれば、注文サイズにもよりますが、1ユニットあたり数セントから1ドル以上の削減が可能です。1回の注文の個数が多ければ多いほど、割引額は大きくなる可能性があります。.

紹介料にも影響がある。単一の商品に対する高額なビジネス注文は、注文総額が増えるにつれて紹介料率が下がる可能性があります。場合によっては、標準的な小売注文と比較して、その割合は大幅に低下する。このような減額は、注文がAmazonによって履行されるか、販売者によって履行されるかにかかわらず適用される。.

すでに大量購入に適している商品の場合、このようなコスト削 減効果はすぐに現れます。時間が経てば、提供する割引の一部を相殺することができ、一見したところよりも収益性の高いビジネス価格となる。.

セラーセントラルで価格設定の機会を見つける方法

ビジネス・ディスカウント・インサイトは、セラーセントラル内のいくつかのエリアと連携しているため、販売者は在庫を管理するあらゆる場所で行動することができます。.

おすすめを見るには

1. オープンセラー・セントラル
2. B2B」、「ビジネス・ディスカウント・インサイト」の順に進む。
3. 潜在的な影響力によってランク付けされた上位の機会を検討する

それぞれの推薦文にはこうある：

• 現在の営業価格
• B2B特別オファー価格
• 数量割引の提案

カタログ全体を分析するには、詳細レポートを作成してダウンロードしてください。このレポートには、対象となる全商品の価格ギャップ、参考価格、パフォーマンス指標が含まれています。.

B2B価格変更の適用方法

正しい方法は一つではない。売り手は規模やワークフローに応じて選ぶことができる。.

一括アップロード

大規模なカタログには、バルクファイルが最速のオプションです。販売者は、1回のアップロードで1商品につきビジネス価格と最大5つの割引ランクを適用できます。.

在庫更新の管理

ターゲットを絞った変更の場合、価格と割引は在庫管理内で直接編集できます。これは、テストや優先順位の高いリストを調整するのに適しています。.

自動化された価格設定ルール

自動化により、標準価格が変更された場合でも価格を維持することができます。自動化されたルールとともにビジネス・ディスカウント・インサイト（Business Discount Insights）を確認することで、一定の手作業を行うことなく、パターンを発見し、ディスカウントを微調整することが容易になります。.

一つ重要な注意事項があります。手動で価格を編集すると、自動化されたルールから商品が削除される可能性があります。一貫性が重要であれば、自動化はデフォルトのままにしておくべきです。.

時間をかけてより良い結果を得るには

ツールは、一度設定すれば忘れるものではなく、継続的なプライシング・プロセスの一部として扱われることで、最良の結果をもたらします。B2Bの価格設定は、購買行動が明らかになるにつれて見直し、テストし、調整するのが最も効果的です。.

1.小さなテストから始める

限られた商品群にビジネス価格と数量割引を適用することから始める。安定した需要のある商品、あるいは複数単位の注文が頻繁にある商品を選ぶ。最初の数週間で、販売量、平均注文サイズ、マージンがどのように変化するかを観察する。こうすることで、カタログの大部分に変更を展開する前に、何が効果的かをより明確に把握することができる。.

2.明確な価格設定ガイドライン

前もって簡単なルールを決めておく。どのマージンを守る必要があるか、どの程度積極的にディスカウントを行うか、どの商品を一定以上ディスカウントすべきではないかを決める。このようなガイドラインを設けることで、推奨商品を迅速に評価しやすくなり、規模を拡大しても価格決定の一貫性を保つことができる。.

3.定期的なパフォーマンス追跡

B2Bセントラルとアマゾンのビジネスレポートでパフォーマンスを確認する習慣をつけましょう。B2Bと非B2Bの業績を並べて比較する。総売上高だけでなく、販売個数、注文サイズ、リピート購入にも注目しましょう。これらの指標は、ビジネスプライシングが適切なバイヤーを引き付けているのか、それとも実質的な利益を伴わない単なる数量シフトなのかを明らかにすることが多い。.

4.季節性を考慮した計画

企業の購買パターンは年間を通じて変化する。カテゴリーによっては、予算策定サイクル、再入荷期 間、業界のイベントなどに連動して、予測可能な高騰が見ら れるものもある。このような高需要期に向けて価格戦略を調整し、その後で結果を見直す。こうすることで、仮定ではなく、実際の季節需要に基づいて割引を微調整することができます。.

ビジネス・ディスカウント・インサイトが利用価値がある理由

多くの販売者がB2Bの売上を失っているのは、単に価格設定がビジネス顧客の購買方法と一致していないからだ。製品が間違っているからではない。需要がないからでもない。.

ビジネス・ディスカウント・インサイトは、このギャップを解消します。価格設定がリスティング広告の足かせとなっている箇所を示し、実際のデータを使ってそれを修正する実践的な方法を売り手に提供します。.

企業が大量に購入する製品を販売している場合、より安定した成長を実現するための最もシンプルなツールの1つである。.

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で ワイズPPC, 私たちは、マーケットプレイスの販売者が、当て推量を明確で実用的なデータに置き換えるお手伝いをします。当社のプラットフォームは、広告と販売全体のパフォーマンスを完全に可視化する高度な分析に基づいて構築されているため、仮定ではなく実際に機能していることに基づいて意思決定が行われます。.

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結論

AmazonにおけるB2Bの価格設定は、当て推量に頼る必要はありません。ビジネス・ディスカウント・インサイトは、思い込みではなく実際の購買行動を用いて、価格調整が実際にどのような違いを生み出すことができるのか、販売者に明確な見解を提供します。.

一貫して使用することで、このツールは機会損失を発見し、割引をビジネス顧客の購入方法と一致させ、数量と収益性のバランスをとるのに役立ちます。また、時間の経過とともにパターンを見つけやすくなるため、カタログの成長に合わせて価格決定を改善することができます。.

重要なのは、ビジネス・ディスカウント・インサイトを、1回限りの修正ではなく、継続的な参照として扱うことである。小さなことから始め、変更をテストし、定期的に結果を見直す。ワークフローに不必要な複雑さを加えることなく、時間をかけて小さな調整を行うことで、より予測可能なB2Bセールスとより健全なマージンを実現することができます。.

よくある質問