小売アービトラージ・ガイドアマゾンで商品を転売する方法

もしあなたが、在庫一掃セールを見つけて、「これなら誰かがネットで倍額で買ってくれるだろう」と思ったことがあるなら、転売の背後にあるアイデアはすでに理解しているはずだ。その直感をAmazonで実際のビジネスに変えるには、大きな予算もマーケティングの学位も必要ありません。

あなたはここで新しい製品を作っているのではない。すでに売れているものを見つけ、安い価格で購入し、需要のある場所に置くことで利益を上げるのだ。副業であれ、フルタイムのベンチャーであれ、このガイドでは、自信を持って転売を始め、実際に長続きするものを作り上げる方法を、段階を追って説明している。

アマゾン転売の本当の意味

転売は、小売またはオンライン裁定取引と呼ばれることもあり、Amazonで販売を開始する最も身近な方法の1つです。自分のブランドを作る代わりに、小売店や卸売業者、オンラインマーケットプレイスから既存の商品を購入し、転売して利益を得ます。

その魅力は明らかで、製造、ブランディング、デザインの必要がないことだ。すでに需要が証明されている商品を扱うのだから。例えば、ウォルマートで$10で売られている人気のおもちゃを買い、アマゾンで$25で転売する。手数料と送料を差し引いた差額があなたの利益となる。

転売にはさまざまな形態がある：

• リテール・アービトラージ:初心者が始める最も一般的な方法です。Walmart、Target、Marshallsなどの実店舗を訪れ、Amazon Sellerアプリでバーコードをスキャンし、店舗での値引きとオンライン販売価格との価格差を探します。実践的ではあるが、アマゾンのマーケットプレイスの仕組みを学び、リアルタイムで需要を理解するのに役立つ。多くのセラーは、規模を拡大する前に経験を積むためにこの方法から始めている。
• オンライン裁定取引:同じコンセプトをオンラインでも実現。店舗の通路を歩く代わりに、eBayやWalgreens、その他の小売店のようなウェブサイトでお買い得品を探し、それらの商品をAmazonや自宅に直接発送する。物理的な負担が少なく、規模を拡大しやすく、ソフトウェアツールで複数の店舗の価格を素早く比較することができる。
• 卸売再販:これは、多くの人にとって次のステップである。ここでは、正規代理店やブランドから、多くの場合、割安な卸売価格で大量購入する。より多くの先行投資を必要とするが、トレードオフは安定性と予測可能な再入荷である。卸売り業者はメーカーと直接取引することが多いため、偽造品の懸念や出品制限を避けることができる。

それぞれの方法には独自のリズムがあるが、核となる考え方は同じだ。需要を見つけ、賢く買い、効率的に売る。

 

リテール・アービトラージとは何か？

小売アービトラージとは、「安く仕入れて高く売る」というシンプルかつ巧妙なビジネスモデルである。この場合、販売者は通常の小売店から割引品やクリアランス品を仕入れ、Amazonでより高い価格で転売する。

例えば、ウォルマートで$5で売られているおもちゃを見つけ、同じおもちゃがアマゾンで$20で売られているのを見たとする。あなたはいくつか購入し、オンラインで出品し、手数料を差し引いた差額をポケットに入れる。これが小売の裁定取引だ。オンライン裁定取引と呼ばれるもので、店舗の通路を歩く代わりにウェブサイトから商品を仕入れる。

そして、それは完全に合法である。初回販売の原則により、一度合法的に購入した商品であれば、元の状態である限り、再販売することが認められています。重要なのは正直さであり、もしあなたが何かを新品として売るのであれば、それは本当に新品でなければならない。

小売裁定取引と他のアマゾンのビジネスモデルとの比較

小売アービトラージは、アマゾンで販売するいくつかの方法の一つであり、それぞれのモデルには利点と課題がある：

• プライベート・レーベル： これは、通常、既存の製品を改良して、独自のブランド製品を作ることである。収益性は高いが、先行投資とマーケティングが必要になる。
• 卸売り： ブランドや正規代理店から直接大量に購入する。承認された再販業者であるため、アービトラージよりも安定性と拡張性が高いが、より大きな資本と公式文書も要求される。
• ドロップシッピング ここでは、在庫を持たずに商品をリストアップする。誰かが購入すると、サプライヤーは顧客に直接発送する。始めるのは簡単だが、アマゾンの厳しいドロップシッピング・ポリシーの下では管理が難しい。
• 手作りだ： このモデルは、キャンドルやジュエリー、工芸品など、独自の製品を作る職人に適している。生産とブランディングをコントロールできるが、規模拡大には時間がかかる。

小売アービトラージが際立っているのは、柔軟性があり、すぐに始められ、リスクが低いからです。卸売やプライベートブランドに移行する前に、素早く商品をテストし、アマゾンのシステムのコツを学び、経験を積むことができる。小売アービトラージは、より大きなEコマースの旅の第一歩となることが多い。

 

リテール・アービトラージが機能する理由（そして今も機能する理由）

多くの初心者は、転売はまだ価値があるのだろうかと考えている。結局のところ、何千人もの人がやっているのだから。事実、アマゾンのマーケットプレイスは巨大であり、毎日新しいチャンスが現れている。アマゾンの全売上の60%以上がサードパーティーセラーによるものであり、その大部分は単純な転売から旅立ちました。

転売の魅力は、そのアクセスのしやすさにある。新商品を開発したり、パッケージをデザインしたり、ブランド構築に何ヶ月もかける必要はない。小さなことから始め、さまざまな商品をテストし、やりながら学ぶことができる。

 

アマゾンにおける小売裁定取引の長所

低スタートアップ・コスト

わずか数百ドルから始めることができる。大量注文や製造への投資も必要ないので、初心者のお試しにも最適です。

柔軟性

転売は倉庫やオフィスに縛られません。自宅で仕事をしたり、店舗で仕入れたり、あるいは携帯電話からすべてを操作することもできる。最も適応性の高いEコマースモデルの一つです。

クイックフィードバック

長期的なビジネスモデルとは異なり、再販は即座に洞察を与えてくれる。何が売れるかを確認し、価格設定を調整し、大きなリスクなしに実験することができる。

スケーラビリティ

需要の仕組みを理解すれば、卸売りに進出することもできるし、独自のプライベートブランドブランドを立ち上げることもできる。アマゾンで成功した起業家の多くは、小さな転売屋からスタートした。

 

アマゾンにおける小売裁定取引の欠点

コンペティション

簡単に始められるため、多くのリスティングには何十人もの出品者がいます。購入ボックスの獲得競争は、価格の下落を招き、利益率を縮小させる可能性があります。

一貫性のない在庫

お買い得商品は生まれては消えていく。ある週に儲かる商品を見つけたとしても、それっきりかもしれない。この一貫性のなさが、計画とスケーリングを難しくしている。

ブランドとカテゴリーの制限

ブランドによっては転売が制限されていたり、商品カテゴリーによっては承認が必要だったりします。これらのルールを無視すると、アカウントの警告や停止につながる可能性があります。

転売は富への近道を保証するものではないが、Eコマースに参入する最も近道な方法のひとつだ。実際のビジネスのように扱い、整理整頓を怠らず、学び続ければ、副業よりもはるかに大きなものに成長させることができる。

 

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転売を本物のビジネスのように扱う準備ができたなら、まずはここから始めよう。

 

リテール・アービトラージの始め方

始めるのは案外簡単です。ここでは、最初の製品を購入する前に必要なことを説明します。

 

1.Amazonセラーアカウントを作成する

sellercentral.amazon.comにアクセスし、"Sign up "をクリックする。2つのプランから選択する必要があります：

• 個人プラン： 月額費用はかからないが、アマゾンは商品が売れるごとに少額を請求する。
• プロフェッショナル・プラン： 月額料金はかかりますが、商品ごとの料金はかかりません。月に40個以上の販売を計画している場合に最適です。

連絡先、銀行口座、身分証明書、税金情報を入力してください。承認されると、セラーセントラルのダッシュボードにフルアクセスできるようになります。

 

2.フルフィルメント方法の選択

保管、梱包、発送の方法を決める。主な選択肢は2つある：

• FBA（フルフィルメント・バイ・アマゾン）： アマゾンの倉庫に商品を発送し、配送、返品、カスタマーサービスはアマゾンが行う。便利だが、保管料と手数料がかかる。
• FBM（フルフィルメント・バイ・マーチャント）： 自分で商品を保管し、自分で発送する。手間がかかりますが、保管料がかからず、管理もしやすくなります。

多くの初心者はFBAから始めるが、それは時間の節約になり、商品にプライムバッジを付けることで知名度が上がるからだ。

 

3.Amazonセラーアプリをダウンロードする

この無料アプリはあなたの最も重要なツールです。お店でバーコードをスキャンしたり、オンラインでリストを検索して見ることができます：

• 製品販売の認可の有無にかかわらず
• 現在の販売価格
• 手数料と利益率の見積もり
• 売上ランク（商品の売れ行きを示す）

アプリで直接商品を出品したり、既存の出品、メッセージ、注文を管理することもできる。

 

4.データツールを使って機会を分析する

セラーアプリ以外にも、サードパーティのブラウザ拡張機能や分析ツールがあり、過去の販売データ、平均価格、競合レベルが表示される。これらのインサイトは、短期的にしか利益が見込めない商品の購入を避けるのに役立ちます。

 

転売する商品の調達方法

アカウントの準備ができたら、次は在庫を探す番だ。地元の店舗を訪ねたり、在庫一掃の棚を探したり、オンラインのお買い得商品を閲覧したりと、小さなことから始めることができます。

 

製品の調達先

ここでは、転売する商品を見つけるための信頼できる場所をいくつか紹介する：

• ウォルマート、ターゲット、マーシャルズ、ロス、TJマックスなどのディスカウントストア
• 地元の食料品店や薬局
• アウトレットモールとリクイデーションストア
• オンライン・クリアランス・コーナーやフラッシュ・セール・サイト

価格追跡サイトは、お住まいの地域のお買い得品や マークダウンをリアルタイムで表示してくれる。これらは、出かける前にどこで買い物をするか計画するのに役立つ。

 

転売に人気の商品カテゴリー

転売できるものはほとんど何でもあるが、これらのカテゴリーが最もうまくいく傾向がある：

• ビューティ＆パーソナルケア
• ホーム＆キッチン
• おもちゃ＆ゲーム
• 洋服、靴、ジュエリー
• 書籍
• 健康、家庭用品、ベビーケア
• エレクトロニクス

それぞれに安定した需要があり、値引き調達の機会も多い。

ステップ・バイ・ステップ儲かる商品を見つける

 

ステップ1：スキャン開始

店舗に入り、Amazon Sellerアプリを開きます。隅にあるカメラのアイコンをタップして、商品のバーコードをスキャンします。アプリは即座に現在のアマゾンの出品商品、価格、その商品の販売が許可されているかどうかを表示します。

最初は人前で商品をスキャンするのは気が引けるかもしれないが、転売コミュニティでは誰もがこうして始めるのだ。

 

ステップ2：物件を比較し、適切なものを選ぶ

商品によっては、複数のリスト（2パック、3パック、バンドルなど）に表示されるものがあります。商品の詳細をよく読み、正しいバージョンと一致していることを確認してください。

"この商品は新品の状態では販売できません "といった制限のある出品は避けましょう。サードパーティセールスのために明確にオープンされているものにこだわる。

 

ステップ3：利益と需要の分析

アプリの商品一覧ページで、確認してください：

• 売上ランク 低ければ低いほどよい。ほとんどのカテゴリーで10万ドル以下であれば、通常は安定した売上を示す。
• 箱買い価格： これがほとんどのバイヤーが目にする価格だ。
• 料金 アマゾンはFBAまたはFBMコストの内訳を表示します。
• 推定利益： 販売単価を確認するには、コストを入力してください。

マージンが30%以上など、健全に見える場合は、良い候補が見つかったことになる。

 

ステップ4：購入台数を決める

小さく始める。最初のテスト商品は、5～10個購入する。その売れ行きを見てから、さらに購入する。

もしその商品が早く売れ、利益も安定していれば、次に規模を拡大することができる。そうでなければ、何が売れないかについて安価な教訓を得たことになる。

 

ステップ5：ROI目標の設定

ほとんどの販売者は30～50%の投資収益率（ROI）を目指しています。例えば、$10で仕入れたものが手数料を差し引いて$20で売れた場合、100%のROIとなります。しかし、競争相手が変われば価格も変動するので、調整の余地を残しておくことを忘れないでください。

 

オンライン裁定取引：アットホーム版

オンライン・アービトラージも同じコンセプトだが、実店舗ではなく小売業者のウェブサイトを通じて取引を見つける。コンピューターからの作業を好む方には理想的な方法です。

クリアランス・コーナーを手動でブラウズすることもできるし、小売店の価格とアマゾンのリストを自動的に比較する有料ツールを使うこともできる。ソフトウェアがなくても、一貫して検索を続けることで、特に季節的なセール時には、有益な商品を発見することができる。

 

製品調達を成功させるためのヒント

1. トレンドと季節性を追う： 人気商品を把握し、ホリデーシーズンや季節限定商品の計画を立てる。例えば、アウトドア用のおもちゃやプールのアクセサリーは夏に売れ、インテリアやギフトは冬に売れる。
2. 製造中止の製品を探す： 人気アイテムが廃盤になると、残っている在庫の再販価値が急上昇することがある。古い在庫が残っている可能性のある小規模店舗やオンラインマーケットをチェックしよう。
3. 忍耐強く、一貫性を保つ： スキャニングは疲れるが、粘り強さは報われる。多くの出品者は、何百点もの商品から数点を探し出す。
4. 直感ではなくデータに頼れ： 今日の価格だけでなく、販売履歴を常にチェックすること。今週はよく売れた商品も、来月は需要が減退して失速するかもしれない。
5. 小さく始めて、徐々に規模を拡大する： 多額の投資をする前に、そのプロセスを学ぼう。早い段階で利益を得ることよりも、経験を積むことの方が重要である。

 

アマゾンに商品を出品する方法

最初の商品を購入したら、いよいよ出品です。新しい商品ページを作成する必要はありません。代わりに、商品のバーコードとコンディションに一致する既存のリストにオファーを追加します。

 

オプション1：セラーアプリから直接出品する

アイテムをスキャンした後、"List "をタップし、以下の詳細を記入してください：

• コンディション 未開封で工場で密封されている場合は「新品」を選ぶ。
• 価格だ： 自動的に最安値に合わせるのではなく、FBAセラーがいくらで販売しているかをチェックすること。値下げをしすぎると利益を損なう可能性がある。
• フルフィルメント・チャネル： この商品を自分で発送する」（FBM）か、「Amazonが発送し、カスタマーサービスを提供する」（FBA）かを選択します。

FBAを選択した場合、アプリは自動的に出品をセラーセントラルに追加するので、後で出荷を作成することができます。

 

オプション2：デスクトップのセラーセントラルから出品する

在庫」→「商品の追加」と進み、ASINまたは商品名で検索します。新規」を選択し、価格、SKU（社内トラッキングID）、数量を設定します。

また、このように独自のSKUコードを作成し、商品の出所と代金を追跡することもできる：
WM_5.75_BE14 - ウォルマートで$5.75で購入し、損益分岐価格は$14という意味。

 

最初のFBA出荷を作成する方法

フルフィルメント・バイ・アマゾン（FBA）を利用している場合、商品を販売する前にアマゾンのフルフィルメントセンターに商品を送る必要がある。この作業は最初は難しく感じるかもしれませんが、一度や二度行えば、日常的な作業となります。重要なのは正確さです。梱包、ラベル付け、箱の情報が正しいことを確認し、在庫がAmazonのシステムを通してスムーズに移動するようにしましょう。

何をすべきかを簡単に説明しよう：

 

ステップ1：在庫管理で商品を探す

Amazonセラーセントラルアカウントにログインし、「在庫の管理」に進みます。出荷したい商品を見つけ、右端の編集ボタンをクリックし、ドロップダウンメニューから在庫を送信/補充を選択します。

これにより、在庫を送る準備をしていることがAmazonに伝わります。初回出荷の場合、Amazonは "出荷プラン "を作成するための簡単な設定プロセスを案内します。

 

ステップ 2: 出荷の詳細を入力する

次に、梱包テンプレートを作成します。これには、箱の寸法、重量、中に入れる個数などが含まれます。初めての場合は、複雑に考えすぎず、1つの箱から始めて、選んだ商品でいっぱいにしてください。

また、商品に下準備（プチプチ包装や袋詰めなど）が必要かどうかも尋ねられます。Amazonでは、壊れやすい商品や、液体、ガラス、鋭利な角のある商品には、特別な事前準備が必要です。自分で下準備をすることもできますし、少額の手数料でAmazonに任せることもできます。

ボックスの情報が完了したら、「Confirm（確認）」をクリックして次に進みます。

 

ステップ 3: 出荷の確認

いよいよ配送の手配です。小・中規模の荷物の場合は、小型宅配便（SPD）を選択する。アマゾンが提携している運送業者（通常はUPS）は、通常の小売価格よりも大幅に割引された料金を提供しています。

発送元住所を入力し、配達日を選択し、見積もり送料を確認します。通常、Amazonのキャリアネットワークを通じて発送する場合、15ポンドの箱でも$10未満で済みます。

すべての詳細を確認した後、「Accept charges and confirm shipping」をクリックします。

 

ステップ4：ラベルを印刷して貼る

出荷を確認すると、Amazonは2組のラベルを作成します：

• UPSラベルは、運送会社が荷物を輸送する際に使用します。
• FBAラベルは、あなたの貨物と中の商品を識別します。

両方のラベルを粘着シートに印刷し、箱の外側に貼ってください。お送りいただく箱には、それぞれ固有のラベルを貼ってください。

複数の箱を発送する場合は、それぞれにラベルを貼り、中身が発送プランに記入したものと一致していることを再確認してください。

 

ステップ5：貨物のお預かりと追跡

ラベリングが完了したら、UPSの営業所に荷物を預けるか、集荷を依頼します。スキャンされると、セラーセントラルに「輸送中」と表示されます。

Amazonは、倉庫の場所にもよりますが、通常数日以内に出荷を受け取ります。在庫が確認されると、出品は自動的に開始され、顧客が購入できるようになります。

初めて商品を送るのであれば、そのプロセスに慣れるために少量から始めることを検討してください。Amazonの荷物の扱い方を理解すれば、今後の発送も楽に感じられるでしょう。

転売ビジネスの管理と拡大

転売は、"セット・アンド・フェザー・イット "のようなビジネスではありません。常にアクティブに行動し、数字に注意を払い、プロセスを改善し続けることが最も効果的です。長期的に成功する転売者は、転売を実際のビジネスのように扱っている人たちです。何度か販売し、基本を理解したら、次はどのように成長するかを考えよう。

ここでは、業務を常に把握し、着実に規模を拡大するための方法をいくつか紹介する：

 

売上を毎日モニターする

販売状況を毎日チェックしましょう。Amazonセラーアプリやダッシュボードを使って、どの商品の動きが早く、どの商品が長く置かれているかを確認しましょう。販売動向は、季節や価格変動、競合状況によってすぐに変化します。これを毎日追跡することで、いつ再入荷すべきか、いつ価格設定を調整すべきか、いつ売れ行きの鈍い商品から手を引くべきかを知ることができます。

 

戦略的な価格調整

アマゾンの価格設定はダイナミックで、競合他社は常に価格を変えています。だからといって、競合他社が価格を変えるたびに値下げする必要はありません。利益率を下回ることなく、競争力を維持することに集中しましょう。たとえ数セントの差であっても、小さな調整でBuy Boxを勝ち取ることができるのです。手動で行うこともできますし、自動価格設定ルールを設定することで、在庫が増えても時間を節約することができます。

 

利益を賢く再投資する

規模を拡大する最も効果的な方法のひとつは、利益を在庫に再投資することだ。利益を早期に取り崩す代わりに、その資金で在庫を買い足したり、新しい商品カテゴリーを試したり、オンライン裁定取引を試したりするのだ。再投資は、ビジネスの複利効果を高めます。成功している再販業者の多くは、最初の6～12ヶ月は再投資を続け、その後定期的な支払いを受けています。

 

データを研究し、うまくいくことに集中する

データは最良の教師である。販売履歴を見直し、どのカテゴリーが最も利益率が高いか、どの店や仕入先が常にお買い得か、どの商品が競争率が高すぎて手を出せないかを確認する。時間が経つにつれて、パターンが浮かび上がってくる。例えば、ホリデーシーズンには玩具が早く売れたり、美容アイテムは年間を通して利益率が高かったりする。このような洞察をもとに、調達戦略を練り直し、実績のあるものをさらに強化する。

 

ワークフローの合理化

ビジネスが成長するにつれて、出品、出荷、帳簿の管理は負担になることがあります。スプレッドシート、テンプレート、自動化ツールなど、早めにシステムを構築して時間を節約しましょう。こうすることで、整理整頓ができるだけでなく、チャンスが訪れたときに迅速な判断ができるようになります。

 

常に情報を入手し、学び続ける

Amazonのルール、手数料、アルゴリズムは頻繁に変更されます。セラーの最新情報を読んだり、オンラインコミュニティに参加したり、ヒントや洞察を共有する経験豊富なリセラーをフォローしたりして、常に最新の情報を入手しましょう。アマゾンの進化する状況を理解すればするほど、混乱なく適応することが容易になります。

 

長期的に考える

安定した売上と信頼できる調達ルートを手に入れたら、先を見据えて行動しよう。卸売りに進出したり、プライベートブランド商品を開発したり、eBayやWalmartのような他のマーケットプレイスを追加して収入の多様化を図ることもできるだろう。成功するアマゾンビジネスは、どれも小さなことから始まります。大切なのは、一貫した改善と経験から学ぶことです。

好奇心を持ち続け、数字を追跡し、意図を持って再投資すれば、転売は単なる副業から、真の柔軟性と経済的自立をもたらす安定した拡張可能なビジネスへと成長することができる。

 

まとめ

アマゾンでの転売は、一攫千金を狙うものではありません。忍耐と賢明な決断に報いる、実践的で、学びながら進むプロセスなのだ。在庫一掃の棚をスキャンしたり、オンラインで見つけた商品を少しめくってみたりと、小さなことから始めるが、売るたびに新しいことを学ぶことができる。

やがて、あなたはパターンを見抜き、チャンスを認識し、直感を磨き始めるだろう。そして、それこそが真のゴールなのだ。単純なフリップを、毎月働き続ける再現性のあるシステムに変えるのだ。

ツールはそこにあり、市場は巨大で、チャンスは実在する。最も重要なのは、始めること、やりながら学ぶこと、そして一貫性を保つことだ。あとは後からついてくる。

 

よくある質問