Leitfaden für Arbitrage im Einzelhandel: Wie man Produkte auf Amazon weiterverkauft

Wenn Sie schon einmal ein Ausverkaufsangebot gesehen und gedacht haben: "Jemand würde online das Doppelte dafür bezahlen", dann haben Sie die Idee hinter dem Wiederverkauf schon verstanden. Um diesen Instinkt in ein echtes Geschäft auf Amazon zu verwandeln, braucht man kein großes Budget oder einen Marketingabschluss - nur Neugier, kluge Recherche und etwas Ausdauer.

Sie kreieren hier kein neues Produkt. Sie suchen nach Produkten, die sich bereits verkaufen, kaufen sie zu einem niedrigeren Preis und erzielen einen Gewinn, indem Sie sie dort platzieren, wo die Nachfrage besteht. Egal, ob Sie einen Nebenerwerb oder ein Vollzeitprojekt anstreben, dieser Leitfaden zeigt Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie selbstbewusst mit dem Weiterverkauf beginnen und etwas aufbauen können, das tatsächlich Bestand hat.

Was der Wiederverkauf auf Amazon wirklich bedeutet

Wiederverkauf, manchmal auch Einzelhandels- oder Online-Arbitrage genannt, ist eine der einfachsten Möglichkeiten, mit dem Verkauf auf Amazon zu beginnen. Anstatt Ihre eigene Marke zu schaffen, kaufen Sie bestehende Produkte von Einzelhandelsgeschäften, Großhändlern oder Online-Marktplätzen und verkaufen sie mit Gewinn weiter.

Der Vorteil liegt auf der Hand: Sie müssen sich nicht um die Herstellung, das Branding oder das Design kümmern. Sie arbeiten mit Produkten, für die bereits eine Nachfrage besteht. Sie könnten zum Beispiel ein beliebtes Spielzeug im Angebot bei Walmart für $10 kaufen und es bei Amazon für $25 weiterverkaufen. Die Differenz, nach Gebühren und Versand, ist Ihr Gewinn.

Der Weiterverkauf erfolgt in verschiedenen Formen:

• Arbitrage im Einzelhandel: Das ist die häufigste Methode für Anfänger. Sie besuchen physische Geschäfte wie Walmart, Target oder Marshalls, scannen Barcodes mit der Amazon Seller App und suchen nach Preislücken zwischen den Rabatten in den Geschäften und den Online-Verkaufspreisen. Das ist sehr praktisch, aber man lernt dabei, wie der Amazon-Marktplatz funktioniert, und kann die Nachfrage in Echtzeit verstehen. Viele Verkäufer beginnen auf diese Weise, um Erfahrungen zu sammeln, bevor sie ihr Angebot erweitern.
• Online-Arbitrage: Das gleiche Konzept wird online umgesetzt. Anstatt durch die Gänge von Geschäften zu laufen, suchen Sie auf Websites wie eBay, Walgreens oder anderen Einzelhandelsgeschäften nach Angeboten und lassen sich die Artikel dann direkt zu Amazon oder nach Hause liefern. Das ist weniger physisch, einfacher zu skalieren und ermöglicht es Ihnen, mit Software-Tools schnell Preise in mehreren Geschäften zu vergleichen.
• Wiederverkauf im Großhandel: Das ist für viele der nächste Schritt. Hier kaufen Sie in großen Mengen von zugelassenen Händlern oder Marken, oft zu einem ermäßigten Großhandelspreis. Dies erfordert zwar ein höheres Anfangskapital, aber der Ausgleich ist Stabilität und eine vorhersehbare Auffüllung der Bestände. Großhandelsverkäufer arbeiten oft direkt mit den Herstellern zusammen, was ihnen hilft, die Gefahr von Produktfälschungen und eingeschränkten Angeboten zu vermeiden.

Jede Methode hat ihren eigenen Rhythmus, aber der Kerngedanke ist derselbe: Nachfrage finden, intelligent kaufen und effizient verkaufen.

 

Was ist Arbitrage im Einzelhandel?

Einzelhandelsarbitrage ist ein einfaches, aber cleveres Geschäftsmodell, das auf einer Idee beruht: günstig einkaufen und teuer verkaufen. In diesem Fall kaufen Verkäufer reduzierte oder ausverkaufte Artikel von regulären Einzelhandelsgeschäften und verkaufen sie auf Amazon zu einem höheren Preis weiter.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie finden ein Spielzeug bei Walmart für $5 und sehen, dass dasselbe Spielzeug bei Amazon für $20 verkauft wird. Sie kaufen ein paar davon, listen sie online auf und kassieren die Differenz nach Abzug der Gebühren. Das ist Einzelhandelsarbitrage in Aktion. Einige Verkäufer machen dasselbe komplett online, bekannt als Online-Arbitrage, bei der sie Angebote von Websites beziehen, anstatt durch die Gänge der Geschäfte zu gehen.

Und ja, das ist völlig legal. Nach der Erstverkaufsdoktrin dürfen Sie ein Produkt, das Sie legal erworben haben, weiterverkaufen, solange es sich in seinem ursprünglichen Zustand befindet. Der Schlüssel ist Ehrlichkeit: Wenn Sie etwas als neu verkaufen, muss es auch wirklich neu sein.

Wie Retail Arbitrage im Vergleich zu anderen Amazon-Geschäftsmodellen abschneidet

Einzelhandelsarbitrage ist eine von mehreren Möglichkeiten, auf Amazon zu verkaufen, und jedes Modell hat seine eigenen Vorteile und Herausforderungen:

• Eigenmarke: Hier geht es darum, ein eigenes Markenprodukt zu schaffen, in der Regel durch Abwandlung eines bestehenden Produkts. Dies kann sehr profitabel sein, erfordert aber höhere Vorabinvestitionen und mehr Marketing.
• Großhandel: Sie kaufen in großen Mengen direkt von Marken oder zugelassenen Händlern. Es ist stabiler und skalierbarer als Arbitrage, da Sie ein zugelassener Wiederverkäufer sind, aber es erfordert auch ein größeres Kapital und eine offizielle Dokumentation.
• Dropshipping: Hier listen Sie Produkte auf, ohne Lagerbestände zu halten. Wenn jemand kauft, liefert der Lieferant direkt an den Kunden. Es ist einfach zu beginnen, aber schwierig zu verwalten unter Amazons strengen Dropshipping-Richtlinien.
• Handgefertigt: Dieses Modell eignet sich für Kunsthandwerker, die ihre eigenen Produkte herstellen, z. B. Kerzen, Schmuck oder Kunsthandwerk. Sie kontrollieren die Produktion und das Branding, aber die Skalierung kann langsam sein.

Einzelhandelsarbitrage zeichnet sich dadurch aus, dass sie flexibel, schnell zu starten und risikoarm ist. Sie können Produkte schnell testen, das System von Amazon kennenlernen und Erfahrungen sammeln, bevor Sie in den Großhandel oder die Eigenmarke einsteigen. Es ist oft der erste Schritt auf einer viel größeren E-Commerce-Reise.

 

Warum Arbitrage im Einzelhandel funktioniert (und warum sie es immer noch tut)

Viele Anfänger fragen sich, ob sich der Wiederverkauf noch lohnt. Immerhin machen es Tausende von Menschen. Die Wahrheit ist, dass der Amazon-Marktplatz riesig ist und jeden Tag neue Möglichkeiten auftauchen. Mehr als 60% aller Verkäufe auf Amazon stammen von Drittanbietern, und ein großer Teil von ihnen begann seine Reise durch einfaches Weiterverkaufen.

Was den Wiederverkauf so attraktiv macht, ist seine Zugänglichkeit. Sie müssen kein neues Produkt erfinden, keine Verpackung entwerfen oder Monate damit verbringen, eine Marke aufzubauen. Sie können klein anfangen, verschiedene Artikel testen und nach und nach dazulernen.

 

Vorteile der Einzelhandelsarbitrage auf Amazon

Niedrige Anfangskosten

Sie können schon mit ein paar hundert Dollar beginnen. Es sind keine Großbestellungen oder Investitionen in die Produktion erforderlich, was es ideal für Anfänger macht, die das Wasser testen.

Flexibilität

Der Wiederverkauf bindet Sie nicht an ein Lager oder Büro. Sie können von zu Hause aus arbeiten, in Geschäften einkaufen oder sogar alles von Ihrem Telefon aus steuern. Es ist eines der anpassungsfähigsten E-Commerce-Modelle.

Schnelles Feedback

Im Gegensatz zu langfristigen Geschäftsmodellen erhalten Sie beim Wiederverkauf sofortige Einblicke. Sie können sehen, was sich verkauft, Ihre Preise anpassen und ohne großes Risiko experimentieren.

Skalierbarkeit

Sobald Sie verstehen, wie die Nachfrage funktioniert, können Sie in den Großhandel expandieren oder sogar Ihre eigene Handelsmarke gründen. Viele erfolgreiche Amazon-Unternehmer haben als kleine Wiederverkäufer angefangen.

 

Nachteile der Einzelhandelsarbitrage auf Amazon

Wettbewerb

Da der Einstieg leicht ist, gibt es bei vielen Angeboten Dutzende von Verkäufern. Der Wettbewerb um die Buy Box kann zu Preissenkungen führen, die Ihre Gewinnspanne schrumpfen lassen.

Inkonsistente Bestandsaufnahme

Tolle Angebote kommen und gehen. Es kann sein, dass Sie eine Woche lang ein profitables Produkt finden und es dann nie wieder sehen. Diese Unbeständigkeit macht die Planung und Skalierung schwieriger.

Marken- und Kategorieeinschränkungen

Einige Marken schränken den Weiterverkauf ein, und für bestimmte Produktkategorien ist eine Genehmigung erforderlich. Die Nichtbeachtung dieser Regeln kann zu Kontowarnungen oder Sperrungen führen.

Der Wiederverkauf ist keine garantierte Abkürzung zum Reichtum, aber er ist eine der einfachsten Möglichkeiten, in den elektronischen Handel einzusteigen. Wenn Sie es wie ein richtiges Geschäft behandeln, organisiert bleiben und weiter lernen, kann es zu etwas viel Größerem als einem Nebenjob werden.

 

Intelligentes Verkaufen beginnt mit WisePPC

Sobald Ihr Amazon-Verkäuferkonto eingerichtet ist, beginnt die eigentliche Herausforderung: den Überblick über alles zu behalten. Zwischen der Verwaltung von Anzeigen, der Überprüfung von Verkäufen und der Überwachung des Bestands kann man sich leicht in den Details verlieren. Genau hier kommen wir ins Spiel.

Unter WisePPChaben wir eine Plattform entwickelt, die Verkäufern hilft, in allen Bereichen ihres Geschäfts intelligentere und schnellere Entscheidungen zu treffen. Unser Ziel war immer einfach - die Verwaltung von Anzeigen, Inventar und Analysen zu vereinfachen, damit Sie sich auf das Wachstum konzentrieren können, nicht auf Tabellenkalkulationen.

Wir sind stolz darauf, ein Amazon Ads Verified Partner zu sein. Das bedeutet, dass wir offizielle Integrationen verwenden und die Best Practices von Amazon befolgen. Sie können darauf vertrauen, dass Ihre Kampagnen, Tracking und Daten zuverlässig und konform bleiben.

Mit WisePPC können Sie:

• Automatisieren und Optimieren von Werbekampagnen über Marktplätze hinweg
• Verfolgen Sie Lagerbestände in Echtzeit, um Fehlbestände oder Überbestände zu vermeiden.
• Nachfrageprognosen auf der Grundlage genauer Verkaufstrends
• Analysieren Sie die Leistung über ein übersichtliches, einheitliches Dashboard
• Wachsen Sie durch unsere Empfehlungs- und Zusammenarbeitstools

Wir arbeiten mit allen zusammen: von neuen Anbietern, die ihre ersten Produkte testen, bis hin zu Agenturen, die Hunderte von Angeboten verwalten. Egal, ob Sie einen Nebenerwerb oder eine große Marke betreiben, WisePPC gibt Ihnen die Werkzeuge an die Hand, um organisiert zu bleiben, Routinearbeiten zu automatisieren und zu skalieren, ohne die Kontrolle zu verlieren.

Wenn Sie bereit sind, den Wiederverkauf wie ein echtes Geschäft zu behandeln, ist dies der richtige Ort, um damit zu beginnen.

 

Der Einstieg in die Retail Arbitrage

Der Einstieg ist einfacher, als es klingt. Im Folgenden erfahren Sie, was Sie tun müssen, bevor Sie Ihr erstes Produkt kaufen.

 

1. Erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto

Gehen Sie zu sellercentral.amazon.com und klicken Sie auf "Anmelden". Sie müssen zwischen zwei Plänen wählen:

• Individueller Plan: Keine monatliche Gebühr, aber Amazon berechnet einen kleinen Betrag pro verkauftem Artikel.
• Beruflicher Plan: Hat eine monatliche Gebühr, aber keine Gebühr pro Artikel. Ideal, wenn Sie planen, mehr als 40 Einheiten pro Monat zu verkaufen.

Geben Sie Ihre Kontaktdaten, Ihr Bankkonto, Ihren Ausweis und Ihre Steuerinformationen an. Nach der Genehmigung haben Sie vollen Zugriff auf Ihr Seller Central Dashboard.

 

2. Wählen Sie Ihre Erfüllungsmethode

Sie entscheiden, wie Sie Lagerung, Verpackung und Versand handhaben wollen. Es gibt zwei Hauptoptionen:

• FBA (Fulfillment by Amazon): Sie liefern Ihre Produkte an das Amazon-Lager, und Amazon kümmert sich um die Lieferung, die Rücksendung und den Kundendienst. Das ist praktisch, aber es fallen Lager- und Bearbeitungsgebühren an.
• FBM (Fulfillment by Merchant): Sie lagern und versenden Ihre Artikel selbst. Das ist aufwändiger, spart aber Lagergebühren und gibt Ihnen mehr Kontrolle.

Viele Anfänger beginnen mit FBA, weil es Zeit spart und Ihre Produkte mit dem Prime-Siegel auszeichnet, was die Sichtbarkeit erhöht.

 

3. Laden Sie die Amazon Seller App herunter

Diese kostenlose App ist Ihr wichtigstes Werkzeug. Mit ihr können Sie Barcodes in Geschäften scannen oder Online-Angebote durchsuchen, um zu sehen:

• Ob Sie für den Verkauf eines Produkts zugelassen sind
• Der aktuelle Verkaufspreis
• Geschätzte Gebühren und Gewinnspanne
• Verkaufsrang (der anzeigt, wie gut sich ein Artikel verkauft)

Sie können sogar Produkte direkt über die App auflisten oder Ihre bestehenden Angebote, Nachrichten und Bestellungen verwalten.

 

4. Verwenden Sie Datenwerkzeuge zur Analyse von Chancen

Neben der Verkäufer-App gibt es Browsererweiterungen und Analysetools von Drittanbietern, die historische Verkaufsdaten, Durchschnittspreise und Wettbewerbsniveau anzeigen. Diese Einblicke helfen Ihnen, den Kauf von Artikeln zu vermeiden, die nur kurzfristig profitabel erscheinen.

 

Wie man Produkte zum Wiederverkauf beschafft

Sobald Ihr Konto eingerichtet ist, müssen Sie sich um den Bestand kümmern. Sie können klein anfangen: Besuchen Sie Geschäfte in Ihrer Nähe, suchen Sie nach Ausverkaufsregalen oder stöbern Sie in Online-Angeboten.

 

Wo man Produkte beziehen kann

Hier sind einige zuverlässige Orte, an denen Sie Gegenstände zum Wiederverkauf finden können:

• Discount-Einzelhändler wie Walmart, Target, Marshalls, Ross oder TJ Maxx
• Lokale Lebensmittelgeschäfte oder Apotheken
• Outlet-Malls und Liquidationsgeschäfte
• Online-Ausverkaufsbereiche und Blitzverkaufsseiten

Eine großartige Ressource sind Websites zur Preisverfolgung, die in Echtzeit Angebote oder Preisnachlässe in Ihrer Region anzeigen. So können Sie planen, wo Sie einkaufen, bevor Sie losziehen.

 

Beliebte Produktkategorien für den Wiederverkauf

Zwar kann fast alles weiterverkauft werden, aber diese Kategorien erzielen in der Regel die besten Ergebnisse:

• Schönheit & Körperpflege
• Haus & Küche
• Spielzeuge und Spiele
• Kleidung, Schuhe und Schmuck
• Bücher
• Gesundheit, Haushalt & Babypflege
• Elektronik

In beiden Fällen besteht eine konstante Nachfrage und es gibt viele Möglichkeiten für eine preisgünstige Beschaffung.

Schritt für Schritt: Gewinnbringende Produkte finden

 

Schritt 1: Scannen starten

Betreten Sie ein Geschäft und öffnen Sie Ihre Amazon Seller App. Tippen Sie auf das Kamerasymbol in der Ecke, um den Barcode des Produkts zu scannen. Die App zeigt Ihnen sofort die aktuellen Amazon-Angebote, Preise und ob Sie das Produkt verkaufen dürfen.

Am Anfang mag es sich unangenehm anfühlen, Artikel in der Öffentlichkeit zu scannen, aber jeder in der Wiederverkaufsgemeinschaft fängt auf diese Weise an.

 

Schritt 2: Angebote vergleichen und das richtige Angebot auswählen

Einige Artikel erscheinen unter mehreren Angeboten (z. B. 2er-, 3er-Packs oder Bundles). Lesen Sie die Produktdetails sorgfältig durch, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Version finden.

Vermeiden Sie eingeschränkte Angebote, die besagen: "Sie können dieses Produkt nicht im Neuzustand verkaufen". Halten Sie sich an solche, die eindeutig für Drittanbieter offen sind.

 

Schritt 3: Analysieren Sie Gewinn und Nachfrage

Prüfen Sie auf der Produktseite in Ihrer App:

• Verkaufsrang: Niedriger ist besser. Unter 100.000 in den meisten Kategorien deutet in der Regel auf einen stabilen Absatz hin.
• Buy Box Preis: Dies ist der Preis, den die meisten Käufer sehen werden.
• Die Gebühren: Amazon zeigt Ihnen die Aufschlüsselung der FBA- oder FBM-Kosten an.
• Geschätzter Gewinn: Geben Sie Ihre Kosten ein, um zu sehen, wie viel Sie pro Verkauf verdienen würden.

Wenn die Gewinnspanne gesund aussieht - sagen wir 30% oder höher - haben Sie einen guten Kandidaten gefunden.

 

Schritt 4: Entscheiden Sie, wie viele Einheiten Sie kaufen möchten

Fangen Sie klein an. Kaufen Sie für Ihre ersten Testprodukte 5-10 Stück. Beobachten Sie, wie schnell sie sich verkaufen, bevor Sie sich zu mehr verpflichten.

Wenn sich das Produkt schnell verkauft und der Gewinn konstant bleibt, können Sie beim nächsten Mal aufstocken. Wenn nicht, haben Sie eine kostengünstige Lektion darüber gelernt, was sich nicht verkauft.

 

Schritt 5: Setzen Sie Ihr ROI-Ziel

Die meisten Verkäufer streben eine Kapitalrendite (ROI) von 30-50% an. Wenn Sie z. B. etwas für $10 kaufen und es für $20 nach Abzug der Gebühren verkaufen, ist das ein ROI von 100%. Aber denken Sie daran, dass die Preise schwanken können, wenn sich der Wettbewerb ändert, lassen Sie also Raum für Anpassungen.

 

Online-Arbitrage: Die Version für zu Hause

Online-Arbitrage ist das gleiche Konzept, aber Sie finden Angebote über die Websites von Einzelhändlern und nicht über physische Geschäfte. Das ist ideal, wenn Sie lieber von Ihrem Computer aus arbeiten.

Sie können die Ausverkaufsbereiche manuell durchsuchen oder kostenpflichtige Tools verwenden, die automatisch die Preise der Einzelhändler mit den Amazon-Angeboten vergleichen. Auch ohne Software kann eine konsequente Suche lukrative Produkte aufdecken, vor allem während saisonaler Verkäufe.

 

Tipps für erfolgreiches Product Sourcing

1. Verfolgen Sie Trends und Saisonalität: Verfolgen Sie, was beliebt ist, und planen Sie für Feiertage oder saisonale Artikel voraus. So haben beispielsweise Outdoor-Spielzeug und Poolzubehör im Sommer Hochkonjunktur, während sich Wohndekoration und Geschenke im Winter besser verkaufen.
2. Suchen Sie nach auslaufenden Produkten: Wenn eine Marke einen beliebten Artikel nicht mehr anbietet, kann der Wiederverkaufswert der Restbestände in die Höhe schnellen. Schauen Sie in kleineren Geschäften oder auf Online-Marktplätzen nach, ob es noch alte Bestände gibt.
3. Bleiben Sie geduldig und konsequent: Das Scannen kann ermüdend sein, aber Ausdauer zahlt sich aus. Viele Verkäufer gehen Hunderte von Artikeln durch, bevor sie ein paar Gewinner finden.
4. Vertrauen Sie auf Daten, nicht auf Intuition: Überprüfen Sie immer die Verkaufsentwicklung, nicht nur den aktuellen Preis. Produkte, die sich diese Woche gut verkaufen, können im nächsten Monat ins Stocken geraten, wenn die Nachfrage nachlässt.
5. Beginnen Sie klein und skalieren Sie schrittweise: Lernen Sie den Prozess kennen, bevor Sie viel investieren. Erfahrung zu sammeln ist wichtiger als schnelle Gewinne zu Beginn.

 

Wie Sie Ihre Produkte auf Amazon auflisten

Sobald Sie Ihre ersten Artikel gekauft haben, ist es an der Zeit, sie aufzulisten. Sie brauchen keine neue Produktseite zu erstellen. Stattdessen fügen Sie Ihr Angebot zu einem bestehenden Angebot hinzu, das dem Barcode und dem Zustand Ihres Produkts entspricht.

 

Option 1: Direkt über die Verkäufer-App auflisten

Tippen Sie nach dem Scannen eines Artikels auf "Liste" und geben Sie die folgenden Details ein:

• Zustand: Wählen Sie "Neu", wenn das Produkt ungeöffnet und werkseitig versiegelt ist.
• Preis: Passen Sie sich nicht automatisch dem niedrigsten Preis an, sondern prüfen Sie, was die FBA-Verkäufer verlangen. Eine zu starke Unterbietung kann den Gewinn schmälern.
• Erfüllungskanal: Wählen Sie zwischen "Ich versende diesen Artikel selbst" (FBM) oder "Amazon versendet und bietet Kundenservice" (FBA).

Wenn Sie sich für FBA entscheiden, fügt die App das Angebot automatisch zu Seller Central hinzu, damit Sie später eine Lieferung erstellen können.

 

Option 2: Auflisten über Seller Central auf dem Desktop

Gehen Sie zu Inventar → Produkt hinzufügen und suchen Sie dann nach ASIN oder Produktname. Wählen Sie "Neu", legen Sie Preis, SKU (Ihre interne Tracking-ID) und Menge fest.

Sie können auch einen eigenen SKU-Code erstellen, um nachzuvollziehen, woher der Artikel stammt und was Sie bezahlt haben, etwa so:
WM_5.75_BE14 - das bedeutet, Sie haben es bei Walmart für $5.75 gekauft und Ihr Break-even-Preis ist $14.

 

Wie Sie Ihre erste FBA-Sendung erstellen

Wenn Sie Fulfillment by Amazon (FBA) nutzen, müssen Sie Ihre Produkte an das Fulfillment-Center von Amazon senden, bevor sie verkauft werden können. Dieser Vorgang mag zunächst einschüchternd klingen, aber sobald Sie ihn ein- oder zweimal durchgeführt haben, wird er zur Routine. Der Schlüssel liegt in der Genauigkeit - stellen Sie sicher, dass Ihre Verpackungs-, Etikettierungs- und Kartoninformationen korrekt sind, damit sich Ihr Bestand reibungslos durch das Amazon-System bewegt.

Hier ist eine einfache Aufschlüsselung, was zu tun ist:

 

Schritt 1: Finden Sie Ihr Produkt in Inventar verwalten

Melden Sie sich bei Ihrem Amazon Seller Central-Konto an und gehen Sie zu Inventar verwalten. Suchen Sie das Produkt, das Sie versenden möchten, klicken Sie auf die Schaltfläche "Bearbeiten" auf der rechten Seite und wählen Sie im Dropdown-Menü die Option "Bestand versenden/auffüllen".

Dies teilt Amazon mit, dass Sie einen Versand auf Lager vorbereiten. Wenn es sich um Ihre erste Sendung handelt, wird Amazon Sie durch einen kurzen Einrichtungsprozess führen, um einen "Versandplan" zu erstellen.

 

Schritt 2: Sendungsdetails eingeben

Als Nächstes erstellen Sie eine Verpackungsvorlage. Dazu gehören die Abmessungen Ihres Kartons, das Gewicht und die Anzahl der darin enthaltenen Einheiten. Wenn Sie es zum ersten Mal tun, sollten Sie es nicht zu kompliziert machen - beginnen Sie einfach mit einem Karton und füllen Sie ihn mit den von Ihnen ausgewählten Produkten.

Sie werden auch gefragt, ob Ihre Produkte vorbereitet werden müssen (z. B. in Luftpolsterfolie oder Tüten). Amazon hat spezielle Anforderungen für zerbrechliche Artikel oder Produkte mit Flüssigkeiten, Glas oder scharfen Kanten. Sie können die Vorbereitung selbst vornehmen oder sie gegen eine geringe Gebühr von Amazon erledigen lassen.

Wenn die Angaben im Feld vollständig sind, klicken Sie auf Bestätigen und fahren Sie fort.

 

Schritt 3: Bestätigen Sie den Versand

Jetzt ist es an der Zeit, die Zustellung zu vereinbaren. Für kleine oder mittlere Sendungen wählen Sie Small Parcel Delivery (SPD). Der von Amazon beauftragte Spediteur (in der Regel UPS) bietet stark vergünstigte Tarife im Vergleich zu den normalen Einzelhandelspreisen.

Geben Sie Ihre Absenderadresse ein, wählen Sie Ihr Lieferdatum und prüfen Sie die geschätzten Versandkosten. In der Regel sind diese sehr erschwinglich, selbst ein 15-Kilo-Karton kann weniger als $10 für den Versand über das Speditionsnetzwerk von Amazon kosten.

Nachdem Sie alle Details überprüft haben, klicken Sie auf Kosten akzeptieren und bestätigen Sie den Versand.

 

Schritt 4: Etiketten drucken und anbringen

Sobald Sie Ihre Sendung bestätigt haben, erstellt Amazon zwei Sätze von Etiketten:

• Der UPS-Aufkleber, der vom Spediteur für den Transport Ihres Pakets verwendet wird.
• Das FBA-Etikett, das Ihre Sendung und die darin enthaltenen Artikel kennzeichnet.

Drucken Sie beide Etiketten auf Klebebögen aus und kleben Sie sie außen auf den Karton, wobei Sie darauf achten müssen, dass sie sichtbar sind und keine Nähte oder Kanten überlappen. Jeder Karton, den Sie versenden, muss ein eigenes Etikett haben.

Wenn Sie mehrere Kartons versenden, beschriften Sie jeden einzelnen und überprüfen Sie, ob der Inhalt mit dem übereinstimmt, was Sie in Ihrem Versandplan angegeben haben.

 

Schritt 5: Abgeben und Verfolgen Ihrer Sendung

Nach der Etikettierung können Sie Ihre Kartons an einer UPS Niederlassung abgeben oder eine Abholung vereinbaren. Sobald Ihre Sendung gescannt wurde, wird sie in Seller Central als "In Transit" angezeigt.

Amazon erhält die Sendungen in der Regel innerhalb weniger Tage, je nach Standort des Lagers. Sobald Ihr Inventar eingecheckt ist, werden Ihre Angebote automatisch live geschaltet - bereit für die Kunden zum Kauf.

Wenn Sie zum ersten Mal Produkte verschicken, sollten Sie klein anfangen, damit Sie sich an den Prozess gewöhnen können. Wenn Sie einmal verstanden haben, wie Amazon Ihre Pakete abwickelt, werden sich zukünftige Sendungen mühelos anfühlen.

Verwaltung und Skalierung Ihres Wiederverkaufsgeschäfts

Der Wiederverkauf ist kein Geschäft, das man einfach abhakt. Es funktioniert am besten, wenn Sie aktiv bleiben, auf Ihre Zahlen achten und Ihren Prozess ständig verbessern. Die Verkäufer, die langfristig erfolgreich sind, sind diejenigen, die es wie ein richtiges Geschäft behandeln - nicht wie einen schnellen Flip. Sobald Sie ein paar Verkäufe getätigt und die Grundlagen verstanden haben, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, wie Sie wachsen können.

Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Abläufe im Griff behalten und stetig erweitern können:

 

Verkäufe täglich überwachen

Behalten Sie Ihre Verkaufsaktivitäten jeden Tag im Auge. Verwenden Sie die Amazon Seller App oder das Dashboard, um zu sehen, welche Produkte sich schnell bewegen und welche zu lange liegen bleiben. Verkaufstrends können sich je nach Saison, Preisänderungen oder Wettbewerb schnell ändern. Wenn Sie dies täglich verfolgen, wissen Sie, wann Sie Ihre Bestände auffüllen, die Preise anpassen und sich von langsamen Verkäufern trennen sollten.

 

Preise strategisch anpassen

Die Preisgestaltung von Amazon ist dynamisch - die Wettbewerber ändern ihre Preise ständig. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Preise jedes Mal senken müssen, wenn jemand anderes dies tut. Konzentrieren Sie sich darauf, wettbewerbsfähig zu bleiben, ohne Ihre Gewinnspannen zu unterbieten. Kleine Anpassungen, selbst um ein paar Cent, können den Unterschied ausmachen, um die Buy Box zu gewinnen. Sie können dies manuell tun oder automatische Preisregeln einrichten, um Zeit zu sparen, wenn Ihr Bestand wächst.

 

Gewinne klug reinvestieren

Eine der effektivsten Möglichkeiten zur Skalierung ist die Reinvestition Ihrer Gewinne in den Bestand. Anstatt die Gewinne vorzeitig abzuziehen, sollten Sie das Geld verwenden, um weitere Bestände zu kaufen, mit neuen Produktkategorien zu experimentieren oder Online-Arbitrage zu testen. Reinvestitionen helfen Ihrem Unternehmen, sich zu vermehren - jeder Zyklus baut auf dem letzten auf. Viele erfolgreiche Wiederverkäufer reinvestieren in den ersten 6-12 Monaten, bevor sie sich regelmäßig auszahlen lassen.

 

Studieren Sie Ihre Daten und konzentrieren Sie sich auf das, was funktioniert

Daten sind Ihr bester Lehrmeister. Schauen Sie sich Ihre Umsatzhistorie an, um zu sehen, welche Kategorien die besten Erträge bringen, welche Geschäfte oder Quellen konstant gute Angebote liefern und welche Produkte zu wettbewerbsintensiv sind, um sich damit zu beschäftigen. Mit der Zeit lassen sich Muster erkennen - vielleicht verkaufen sich Spielwaren in der Weihnachtszeit besser, oder Kosmetikartikel bringen das ganze Jahr über höhere Gewinnspannen. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihre Beschaffungsstrategie zu verfeinern und auf das zu setzen, was sich bewährt hat.

 

Optimieren Sie Ihren Arbeitsablauf

Wenn Ihr Unternehmen wächst, kann die Verwaltung von Inseraten, Sendungen und Buchhaltung sehr aufwändig werden. Schaffen Sie frühzeitig Systeme: Tabellenkalkulationen, Vorlagen oder Automatisierungstools, um Zeit zu sparen. So bleiben Sie nicht nur organisiert, sondern können auch schneller Entscheidungen treffen, wenn sich Gelegenheiten ergeben.

 

Informiert bleiben und weiter lernen

Die Regeln, Gebühren und Algorithmen von Amazon ändern sich häufig. Bleiben Sie auf dem Laufenden, indem Sie Verkäufer-Updates lesen, Online-Communities beitreten und erfahrenen Händlern folgen, die Tipps und Erkenntnisse weitergeben. Je besser Sie die sich entwickelnde Amazon-Landschaft verstehen, desto einfacher wird es, sich ohne Unterbrechung anzupassen.

 

Langfristig denken

Sobald Sie einen stabilen Umsatz und eine zuverlässige Beschaffungsroutine haben, können Sie nach vorne blicken. Sie könnten in den Großhandel expandieren, Eigenmarkenprodukte entwickeln oder andere Marktplätze wie eBay oder Walmart hinzufügen, um Ihr Einkommen zu diversifizieren. Jedes erfolgreiche Amazon-Geschäft fängt klein an - was zählt, ist die ständige Verbesserung und das Lernen aus Erfahrungen.

Wenn Sie neugierig bleiben, Ihre Zahlen im Auge behalten und gezielt reinvestieren, kann sich der Weiterverkauf von einem einfachen Nebenverdienst zu einem stabilen, skalierbaren Geschäft entwickeln, das Ihnen echte Flexibilität und finanzielle Unabhängigkeit bietet.

 

Einpacken

Der Wiederverkauf auf Amazon ist kein schnelles Geldmachersystem. Es ist ein praktischer Lernprozess, bei dem Geduld und kluge Entscheidungen belohnt werden. Man fängt klein an - vielleicht mit dem Durchsuchen von Ausverkaufsregalen oder dem Durchstöbern einiger Online-Fundstücke, aber bei jedem Verkauf lernt man etwas Neues.

Schon bald werden Sie anfangen, Muster zu erkennen, Chancen zu erkennen und Ihren Instinkt zu verfeinern. Und das ist das eigentliche Ziel: einfache Flips in ein wiederholbares System zu verwandeln, das Monat für Monat funktioniert.

Die Werkzeuge sind vorhanden, der Markt ist riesig, und die Möglichkeiten sind real. Das Wichtigste ist, anzufangen, zu lernen und konsequent zu bleiben. Der Rest wird folgen.

 

Häufig gestellte Fragen