Maestria nel targeting dei prodotti: Scoprire le opportunità nascoste nel targeting competitivo e complementare

Introduzione

Mentre la maggior parte degli inserzionisti Amazon è ossessionata dalle parole chiave, i venditori intelligenti sanno che il targeting dei prodotti spesso offre risultati migliori con una minore concorrenza. Ma c'è un problema: La reportistica di Amazon rende quasi impossibile ottimizzare il targeting dei prodotti in modo efficace. È possibile vedere le metriche di base, ma non l'intelligenza necessaria per costruire una strategia vincente.

Il Product Targeting Insights di WisePPC trasforma i dati a livello di ASIN in intelligenza strategica, rivelando quali prodotti indirizzare, quando indirizzarli e come strutturare le campagne per ottenere il massimo impatto.

La miniera d'oro nascosta del targeting dei prodotti

Il targeting dei prodotti rappresenta una delle opportunità più sottoutilizzate di Amazon:

• Concorrenza più bassa rispetto alle parole chiave più popolari
• Intento d'acquisto più elevato (acquirenti che confrontano prodotti specifici)
• Migliori margini di profitto (il targeting preciso riduce gli sprechi)
• Opportunità di posizionamento strategico

Tuttavia, la maggior parte degli inserzionisti riesce a malapena a scalfire la superficie, perché i report di Amazon non lo rivelano:

• Prestazioni gerarchiche (ASIN → Genitore → Marchio)
• Modelli competitivi e complementari
• Efficacia del posizionamento per tipo di target
• Approfondimenti a livello di categoria

Analisi gerarchica dei prodotti: Vedere l'immagine completa

I tre livelli dell'intelligenza di prodotto

1. Livello ASIN target

Le prestazioni dei singoli prodotti sembrano semplici, fino a quando non ci si rende conto che non è così:

• I bambini ASIN spesso si comportano in modo diverso dai genitori
• Le varianti possono avere tassi di conversione molto diversi
• Gli articoli stagionali mostrano modelli temporali

2. Livello di ASIN dei genitori

WisePPC aggrega le variazioni dei bambini per rivelare:

• Prestazioni complessive della famiglia di prodotti
• Quali variazioni portano ai risultati
• Opportunità di espandere il targeting

3. Analisi a livello di marchio

La visione strategica che Amazon nasconde:

• Efficacia totale del brand targeting
• Punteggi di affinità del marchio
• Opportunità di posizionamento competitivo

Applicazione nel mondo reale

Scoperto un marchio di elettrodomestici da cucina:

• Obiettivo: i singoli modelli di frullatori della concorrenza: Conversione 4%
• Targeting dell'ASIN genitore (tutti i colori/dimensioni): 7% conversione
• Puntare sul marchio del concorrente: conversione 2% ma volume 5x

Strategia: Concentratevi sugli ASIN dei genitori per ottenere efficienza, utilizzate il targeting dei marchi per ottenere scala.

Intelligenza competitiva: Sapere quando combattere

La matrice di targeting competitivo

Non tutto il targeting competitivo è uguale. La nostra analisi rivela quattro modelli distinti:

1. Sostituti diretti

• Il vostro prodotto sostituisce direttamente il loro
• Alto potenziale di conversione
• Posizioni di offerta premium giustificate
• Esempio: Puntare su prodotti identici a prezzi più alti

2. Opportunità di aggiornamento

• Il vostro prodotto premium si rivolge alla loro versione base
• Conversione moderata, AOV elevato
• Concentrarsi sui fattori di differenziazione
• Esempio: Puntare sugli strumenti manuali con la versione elettrica

3. Declassamento della difesa

• Proteggersi dalle alternative più economiche
• Conversione inferiore ma difesa necessaria
• Strategia di offerta selettiva
• Esempio: I marchi premium puntano sulle versioni generiche

4. Interruzione della categoria

• Una nuova soluzione per un vecchio problema
• Prestazioni variabili, alto valore di apprendimento
• Approccio di test e iterazione
• Esempio: Prodotti riutilizzabili rispetto a quelli monouso

Migliori pratiche di targeting competitivo

Analizzare i gap di prezzo:

• 0-20% superiore: Concorrenza diretta praticabile
• 20-50% superiore: Concentrarsi sulla proposta di valore
• 50%+ superiore: Solo per gli aggiornamenti di destinazione

Differenziale di valutazione delle recensioni:

• Valutazione più alta: Giustificato il targeting aggressivo
• Valutazione simile: Focus sulle caratteristiche uniche
• Valutazione inferiore: Evitare la concorrenza diretta

Considerare la forza del marchio:

• Concorrenti sconosciuti: Potenziale di conversione più elevato
• Marchi consolidati: Posizionamento difensivo
• Leader di categoria: Solo target selettivo

Approfondimenti sui prodotti complementari

Il potere del targeting complementare

• Tassi di conversione più elevati: Gli acquirenti hanno bisogno di entrambi i prodotti
• CPC più bassi: Meno concorrenza diretta
• Dimensioni del cestino più grandi: Aumento del valore degli ordini
• Recensioni migliori: Clienti più felici che acquistano soluzioni complete

Strategie di targeting complementari

1. Abbinamenti essenziali

Prodotti acquistati spesso insieme:

• Custodie per telefoni mirate
• Filtri per macchine da caffè
• Batterie destinate all'elettronica

Metrica di successo: 15-25% tassi di conversione comuni

2. Obiettivo di potenziamento

Prodotti che migliorano l'articolo principale:

• Accessori per prodotti di base
• Aggiunte di premio alle voci di base
• Dispositivi di protezione per gli oggetti di valore

Metrica di successo: Conversione 10-15% con AOV più elevato

3. Coppie problema-soluzione

Il vostro prodotto risolve i loro problemi:

• Materiali di pulizia per prodotti specifici
• Kit di riparazione per problemi comuni
• Aggiornamenti per limitazioni note

Metrica di successo: Punteggi di rilevanza elevati, clienti fedeli

Intelligenza a livello di categoria

Esempio di elettronica:

• Gli accessori si convertono 3 volte meglio dei dispositivi concorrenti
• Le ore del mattino favoriscono le custodie protettive
• Le ore serali favoriscono gli accessori di valorizzazione

Esempio di casa e giardino:

• Modelli complementari stagionali
• Gli accessori per utensili raggiungono il picco nei fine settimana
• Elementi di manutenzione costanti per tutta la settimana

Strategie di targeting avanzate

L'approccio a portafoglio

40% Nucleo complementare

• Abbinamenti collaudati
• Prestazioni stabili
• Le fondamenta della redditività

30% Competitivo Selezionato

• Battaglie scelte con cura
• Maggiore rischio, maggiore ricompensa
• Crescita della quota di mercato

20% Espansione della categoria

• Targeting di categoria più ampio
• Scoperta e apprendimento
• Identificazione delle opportunità future

10% Sperimentale

• Lancio di nuovi prodotti
• Abbinamenti non convenzionali
• Test di innovazione

Ottimizzazione del posizionamento per tipo di target

I diversi target di prodotto eccellono in diversi posizionamenti:

Inizio della ricerca:

• Obiettivi competitivi con chiari vantaggi
• Articoli complementari premium
• I più venduti nella categoria

Pagine di prodotti:

• Tutti gli obiettivi complementari
• Alternative a basso prezzo
• Variazione mirata

Resto della ricerca:

• Targettizzazione di un'ampia categoria
• Campagne di scoperta
• Opzioni attente al budget

Modelli di targeting basati sul tempo

Prodotti B2B:

• Picco lunedì-giovedì
• Orario di lavoro ottimale
• Picchi nell'ora di pranzo

Beni di consumo:

• Spostamenti serali e nei fine settimana
• Modelli di pagamento visibili
• Fluttuazioni stagionali

Articoli da regalo:

• Periodi di preparazione alle vacanze
• Modelli di ricerca per il fine settimana
• Finestre di spedizione dell'ultimo minuto

Quadro di attuazione

Settimana 1: Analisi della concorrenza

1. Esportazione di tutti i dati di destinazione del prodotto
2. Classificare come competitivi o complementari
3. Analizzare le prestazioni in base alla classificazione
4. Identificare le principali opportunità

Settimana 2: Struttura gerarchica

1. Mappare gli ASIN ai prodotti madre
2. Roll up a livello di marchio
3. Identificare i modelli di prestazione
4. Pianificare la gerarchia degli obiettivi

Settimana 3: Segmentazione strategica

1. Creare campagne di targeting competitivo
2. Creare gruppi complementari
3. Impostazione delle regolazioni di posizionamento
4. Implementare le regole del dayparting

Settimana 4: Ottimizzazione

1. Analizzare i risultati iniziali
2. Adeguare le offerte in base alle prestazioni
3. Ampliare gli obiettivi vincenti
4. Mettere in pausa le prestazioni insufficienti

Casi di studio

Accessori di moda: Vittoria complementare

• Strategia: Borse popolari con portafogli coordinati
• Risultato: 18% tasso di conversione, 60% CPC inferiore alle parole chiave
• Chiave: Perfetta vestibilità complementare

Elettronica: Intelligenza competitiva

• Strategia: Puntare su modelli concorrenti obsoleti con una nuova versione
• Risultato: 45% acquisizione di quote di mercato in 6 mesi
• Chiave: Una chiara proposta di aggiornamento

Prodotti per la casa: Dominazione della categoria

• Strategia: Targeting multilivello per categoria
• Risultato: 70% di impression share, 35% di miglioramento del ROAS
• Chiave: Ottimizzazione gerarchica

Suggerimenti per i professionisti

1. Avviamento complementare: Rischio minore, apprendimento più rapido
2. Ricerca sul viaggio del cliente: Comprendere le sequenze di acquisto
3. Monitoraggio dell'inventario: Allineare gli obiettivi con i livelli delle scorte
4. Tracciare le metriche del marchio: Attenzione all'impatto sulla reputazione
5. Prova di coppie non convenzionali: Alcuni dei migliori risultati sono sorprendenti

Conclusione

Il targeting dei prodotti non è solo un'alternativa alle parole chiave, ma spesso è la scelta migliore. Comprendendo le prestazioni gerarchiche, padroneggiando le dinamiche competitive e sfruttando le opportunità complementari, si sblocca una strategia di targeting che la maggior parte dei concorrenti ignora.

I prodotti a cui vi rivolgete raccontano una storia del vostro marchio. Assicuratevi che sia vincente.