Come guadagnare su Amazon senza fare congetture

Amazon non è solo un luogo dove fare acquisti: è una delle più grandi piattaforme al mondo per fare soldi online. Che siate appassionati di vendita di prodotti propri, di vendita al dettaglio, di design di magliette o di scrittura di ebook, probabilmente c'è un modo per trasformarli in reddito. Ma siamo realisti: c'è molto rumore in giro. Alcuni consigli sembrano troppo belli per essere veri e molti di essi sorvolano sugli sforzi necessari per avere successo.

Questa guida riduce le cose a ciò che funziona davvero. Dai modelli di vendita più pratici ai flussi di reddito completamente passivi, vi illustreremo i pro, i contro e le modalità per iniziare: niente scempiaggini, niente trucchi strani e niente pubblicità. Solo modi solidi per costruire qualcosa di concreto.

Come si fa a guadagnare su Amazon?

In sostanza, fare soldi su Amazon si riduce a una cosa: offrire qualcosa che le persone desiderano e farlo meglio o almeno in modo più efficiente di chiunque altro. Ciò può significare vendere prodotti fisici, creare prodotti digitali, condividere link di affiliazione o persino consegnare pacchi. Non esiste un approccio unico per tutti, ed è proprio per questo che funziona per così tante persone.

Alcuni si dedicano a marchi privati e a strategie basate sui dati. Altri si limitano a elencare alcuni libri usati o a promuovere gadget interessanti attraverso i social media, guadagnando un po' di più. Il punto è che Amazon vi fornisce l'infrastruttura - strumenti, traffico, fiducia - e poi sta a voi inserirvi dove ha senso.

Non è una magia passiva. Di solito c'è una curva di apprendimento e, sì, all'inizio potreste sbagliare un annuncio o applicare un prezzo eccessivo. Ma se siete disposti a sperimentare, a monitorare ciò che funziona e a mantenere le cose a misura di cliente, c'è spazio per crescere. Questo è il vero segreto: non si tratta tanto di violare il sistema, quanto di rimanere in gioco abbastanza a lungo da capire cosa fa presa.

Diversi modi per fare soldi su Amazon (e quali potrebbero funzionare per voi)

Non esiste un unico schema per fare soldi su Amazon, e questo è il suo bello. Alcune persone creano attività a tempo pieno vendendo prodotti fisici. Altri disegnano magliette, autopubblicano libri o guadagnano commissioni semplicemente condividendo link. Che siate alla ricerca di qualcosa di pratico o un po' più passivo, probabilmente c'è un percorso che si adatta alle vostre capacità e ai vostri obiettivi. Di seguito sono riportati diversi approcci - alcuni più impegnativi, altri più plug-and-play - in modo che possiate capire cosa fa per voi.

1. Vendere prodotti: Un punto di partenza per molti

Uno dei modi più comuni per guadagnare è la vendita di prodotti. Ma anche all'interno di questa corsia, esistono diverse opzioni a seconda del vostro budget, dei vostri interessi e della vostra tolleranza al rischio.

Arbitraggio al dettaglio

Si tratta di acquistare prodotti a livello locale (si pensi agli scaffali di liquidazione o agli outlet) e rivenderli su Amazon con un ricarico. Spesso è il modo in cui i principianti iniziano, perché la barriera d'ingresso è bassa. Non è necessario avere un marchio o un produttore, ma solo un occhio attento alle offerte. Sappiate solo che Amazon può chiedere le ricevute per verificare l'autenticità e che la caccia alle occasioni richiede tempo e impegno.

Vendita all'ingrosso

Invece di accordi una tantum, la vendita all'ingrosso significa acquistare scorte in blocco direttamente dai marchi o dai distributori. Si ottengono prezzi migliori e una fornitura costante, ma è necessario un investimento iniziale e talvolta l'approvazione dei marchi per la rivendita dei loro prodotti. Se siete organizzati e volete qualcosa di più prevedibile rispetto all'arbitraggio, questa potrebbe essere una buona soluzione.

Vendita di articoli usati

Libri, elettronica, oggetti da collezione: la domanda di oggetti di seconda mano su Amazon è sorprendente. Se vi piace il furto o avete oggetti di qualità che stanno prendendo polvere, questo è un modo semplice per iniziare senza troppi rischi.

Solo alcune cose da tenere a mente:

• L'accuratezza è importante: È necessario descrivere le condizioni dell'oggetto in modo onesto.
• Il servizio clienti conta ancora, anche per i prodotti usati.
• I margini possono variare enormemente, quindi è bene tenere sotto controllo i costi.

2. Costruire un marchio con prodotti a marchio privato

Il private labeling è un salto più grande, ma offre un potenziale a lungo termine. Invece di vendere articoli generici, si crea una versione personalizzata di un prodotto esistente. Potreste collaborare con un produttore all'estero, progettare una confezione personalizzata e creare una presenza distinta su Amazon.

La maggior parte dei venditori utilizza Fulfillment by Amazon (FBA), ovvero Amazon immagazzina l'inventario e si occupa della spedizione e del servizio clienti. Il vostro annuncio è idoneo per Prime e questo è un segnale di fiducia che molti acquirenti cercano.

Perché il marchio privato può dare buoni risultati:

• Nessun altro vende il vostro prodotto: non state lottando per lo stesso annuncio.
• Si scala facilmente. Una volta che il primo prodotto ha successo, aggiungerne altri è semplice.
• Controllate i prezzi, il packaging e il marchio.

Ma non è un'attività passiva. La ricerca dei prodotti, i rapporti con i fornitori e la gestione del controllo qualità richiedono tempo e attenzione. Detto questo, i vantaggi sono reali se si è disposti a lavorare.

3. Stampa su richiesta: Creativo e a basso rischio

Se siete dei tipi artistici o semplicemente vi piace il design intelligente, la stampa su richiesta (POD) merita un'occhiata. Amazon Merch on Demand consente di caricare i disegni e di venderli su magliette, felpe e altri articoli, mentre Amazon si occupa della produzione e della spedizione. In alternativa, piattaforme come Printify consentono di creare prodotti print-on-demand e di integrarli con il proprio account Amazon Seller Central per la vendita. Quando qualcuno effettua un ordine, la piattaforma stampa e spedisce l'articolo. Si guadagna una royalty o un margine su ogni vendita.

Ecco perché il POD è interessante:

• Nessun inventario o spedizione da gestire.
• Ottimo per i creativi che vogliono testare rapidamente le idee.
• Si produce solo quando si vende, senza sprechi di magazzino.

La sfida? Creare progetti che vendano davvero. Dovrete comunque fare ricerche sulle parole chiave, scrivere buone descrizioni dei prodotti e commercializzare le vostre inserzioni per distinguervi.

4. Autopubblicare con Kindle Direct Publishing

Scrittori, allenatori, educatori: se avete qualcosa da dire o da insegnare, Kindle Direct Publishing (KDP) di Amazon vi offre un modo per farlo conoscere. Potete pubblicare eBook o tascabili e venderli nel Kindle Store senza passare per un editore.

KDP paga royalties fino a 70% per gli eBook (se il prezzo è compreso tra $2,99 e $9,99) e circa 60% per i tascabili, meno i costi di stampa. Potete pubblicare tutti i libri che volete e mantenere tutti i vostri diritti.

KDP funziona bene per:

• Romanzieri e scrittori di saggistica.
• Creatori di diari, agende o cartelle di lavoro.
• Leader di pensiero che costruiscono una piattaforma o un flusso di reddito passivo.

Vale la pena di notare che il vostro lavoro non finisce con la pubblicazione. Dovrete ancora promuovere il vostro libro, raccogliere recensioni e ottimizzare il vostro annuncio.

5. Dropshipping: Costi minimi iniziali, massima vigilanza

Con il dropshipping, non si tiene alcun inventario. Invece, quando qualcuno acquista dal vostro annuncio su Amazon, il vostro fornitore spedisce l'articolo direttamente al cliente. In pratica, siete l'intermediario, ma questo non significa che non ci siano problemi.

Amazon ha politiche rigorose in materia di dropshipping e, per essere conformi, è necessario:

• Essere il venditore di riferimento (non il fornitore).
• Spedire in un imballaggio che non faccia riferimento al fornitore.
• Gestite il servizio clienti e le restituzioni come qualsiasi altro venditore.

Per fare bene il dropshipping:

• Scegliete fornitori che sappiano come funziona Amazon.
• Ordinate dei campioni prima di inserire un annuncio.
• Mantenete un certo margine nel prezzo per coprire ritardi o resi.

Non è il modello più facile da mantenere su scala, ma può funzionare con i partner giusti.

6. Amazon Handmade: Una casa per gli artigiani

Se producete gioielli, oggetti d'arte, articoli per la casa o qualsiasi altra cosa fatta a mano, vale la pena di esplorare Amazon Handmade. Si tratta di una sezione curata di Amazon in cui gli acquirenti cercano specificamente articoli unici e fatti a mano.

Dovrete fare domanda ed essere approvati e avrete bisogno di un account Venditore Professionale (che spesso è gratuito per i venditori Handmade). A differenza delle normali vendite su Amazon, sarete voi a gestire la spedizione e l'adempimento, ma il pubblico è numeroso e disposto a pagare per prodotti unici.

Cosa vi aiuta a distinguervi:

• Foto del prodotto nitide e ben illuminate.
• Descrizioni che raccontano la storia dei vostri articoli.
• Qualità costante e adempimenti tempestivi.

7. Fare soldi senza vendere nulla

Forse i prodotti fisici non fanno per voi. Amazon offre ancora modi per guadagnare senza toccare l'inventario. Queste opzioni sono adatte a creatori, influencer o a chiunque abbia tempo libero e competenze digitali.

Amazon Associates (marketing di affiliazione)

Ci si iscrive, si ottengono link unici a prodotti Amazon e si guadagna una commissione quando qualcuno acquista attraverso il proprio link. È ideale per blogger, YouTubers e creatori di contenuti per i social media. Anche se non acquistano il prodotto esatto a cui avete collegato il link, guadagnate comunque sull'acquisto totale.

Programma Influencer di Amazon

Se avete un seguito solido, potete fare un ulteriore passo avanti. Gli influencer ottengono una vetrina personalizzata su Amazon per presentare e consigliare prodotti. Quando i follower acquistano da quella pagina, si viene pagati.

Amazon Mechanical Turk

È il mercato dei compiti in crowdsourcing di Amazon. Potrete svolgere piccoli compiti come l'etichettatura dei dati, i sondaggi o l'analisi delle immagini. Non paga molto, ma è flessibile e ottimo per un'entrata secondaria occasionale.

Amazon Flex

Se avete un'auto e volete guadagnare localmente, potete consegnare pacchi tramite Amazon Flex. La retribuzione è in media di $18-$25 all'ora e si scelgono i turni. In pratica si tratta di un'attività di gig driving, ma per i pacchi di Amazon.

Suggerimenti per migliorare i guadagni (indipendentemente dalla strada intrapresa)

Il successo su Amazon non dipende solo da ciò che si vende, ma anche da come si gestiscono le cose dietro le quinte. Ecco alcuni consigli pratici che si applicano a quasi tutti i modelli:

• Utilizzate gli strumenti di Amazon: Tracciate le metriche delle vostre prestazioni, controllate la salute del vostro venditore e utilizzate le dashboard delle inserzioni o i test A/B, se disponibili.
• Registrate il vostro marchio: Con Brand Registry avrete accesso a migliori strumenti di marketing e alla protezione contro i venditori di prodotti contraffatti.
• Sfruttare l'automazione: Strumenti come la gestione automatizzata dei prezzi e delle campagne possono aiutarvi a rimanere competitivi senza dover gestire tutto da vicino.
• Concentratevi sulle recensioni: La felicità dei clienti è alla base del successo a lungo termine. Incoraggiate i feedback onesti e gestite prontamente i reclami.
• Rimanere in magazzino: L'esaurimento delle scorte può compromettere il vostro posizionamento e le vostre vendite. Monitorate attentamente i livelli delle scorte o utilizzate strumenti di previsione.

Come WisePPC vi aiuta a crescere in modo più intelligente su Amazon

A WisePPCSappiamo che per guadagnare su Amazon non basta inserire un prodotto e sperare nel meglio. Si tratta di capire cosa funziona, cosa non funziona e dove va realmente il vostro denaro. È qui che entriamo in gioco noi. Abbiamo costruito una potente piattaforma di analisi e gestione degli annunci che offre ai venditori del marketplace gli strumenti necessari per crescere, in modo più veloce, più intelligente e con meno congetture.

In qualità di Amazon Ads Verified Partner, aiutiamo i venditori a tracciare le metriche di performance, a monitorare i dati delle campagne in tempo reale e a prendere decisioni che spostano effettivamente l'ago della bilancia. Che si tratti di gestire una manciata di prodotti o centinaia, noi rendiamo più facile individuare ciò che è redditizio, tagliare ciò che è sprecato e scalare con fiducia. La nostra piattaforma è stata costruita per i venditori seri che desiderano avere più controllo, meno caos e informazioni reali che portino a margini migliori e al successo a lungo termine. Se volete guadagnare su Amazon in modo sostenibile, siamo qui per aiutarvi a farlo nel modo giusto.

Conclusione

Fare soldi su Amazon richiede tempo, ricerca e impegno. La maggior parte delle persone non diventa ricca da un giorno all'altro e chi promette questo probabilmente non è onesto. Ma con il giusto approccio e aspettative realistiche, può essere un modo solido per guadagnare un reddito extra o addirittura costruire un'attività sostenibile.

Che si tratti di vendere prodotti artigianali, di autopubblicare un libro o semplicemente di promuovere le cose belle che si amano, c'è spazio per crescere. La chiave è scegliere un modello che si adatti alle vostre capacità, al vostro budget e al vostro tempo, e poi continuare a seguirlo abbastanza a lungo da vedere i risultati.

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