Grossisti per Amazon FBA: Tutto quello che c'è da sapere

Punti chiave

• Trovare il fornitore giusto è di fondamentale importanza per costruire una solida attività di vendita all'ingrosso Amazon FBA. È un passo essenziale sia per le strategie basate sui prodotti che per quelle basate sulla vendita all'ingrosso.
• Esistono tre tipi più comuni di fornitori all'ingrosso su Amazon: produttori, distributori all'ingrosso Amazon FBA e fornitori dropship Amazon. I fornitori all'ingrosso vendono prodotti all'ingrosso, i produttori producono direttamente il prodotto e i venditori dropship inviano l'articolo ai clienti del commerciante direttamente senza il coinvolgimento del venditore.
• I grossisti possono essere trovati su diversi siti web, gruppi di social media e fiere. I siti web B2B più popolari sono Alibaba, DHgate, eWorldTrade, Global Sources e Amazon Business.
• Per scegliere un grossista, è bene considerare diversi criteri come la reputazione, i certificati di qualità del prodotto, il prezzo del prodotto, la logistica e la durata della spedizione, le politiche di reso e di assicurazione.

Amazon può essere una fonte di reddito molto redditizia se usato correttamente. Per avere un'attività fiorente su Amazon, è importante decidere quale prodotto vendere, scegliere una strategia di marketing e trovare un grossista affidabile da cui rifornirsi. La scelta del prodotto giusto e di un fornitore affidabile servirà come base per costruire una strategia di marketing di successo e aumentare i profitti.

Continuate a leggere per scoprire tutte le informazioni necessarie sui tipi di fornitori, i loro pro e contro, dove trovarli e come lavorare con loro.

#1 Strategia incentrata sul prodotto

Adottare un approccio incentrato sul prodotto significa dedicare tutto il tempo e gli sforzi alla ricerca del prodotto perfetto da vendere. Questo concetto funziona bene per le attività commerciali di piccole dimensioni e si concentra sulle inserzioni dei prodotti e sulle campagne PPC, oltre che sull'attrazione del traffico verso l'inserzione del prodotto. Per trovare un prodotto perfetto, cercate nelle liste dei best-seller o dei prodotti di tendenza e nelle recensioni dei clienti sui siti di e-commerce, dei venditori e dei forum dei consumatori.

Come trovare un prodotto perfetto da vendere

È importante ottenere campioni dai produttori e verificare se il prodotto soddisfa le vostre aspettative in termini di funzionalità e qualità. Ecco alcuni consigli su come evitare errori nella scelta dei prodotti:

• Scegliete prodotti con buoni margini di profitto;
• Evitate gli articoli con un'elevata concorrenza, nonché gli articoli sovradimensionati, sfusi, fragili e stagionali;
• Evitare i prodotti di difficile produzione e assemblaggio, autorizzati o di categoria limitata;
• Verificate se il prodotto è molto richiesto su Amazon;
• Controllare i parametri finanziari per vedere se il prezzo è giustificato.

Ci sono abbastanza fornitori sul mercato, ma come trovare quello giusto? Innanzitutto, analizziamo il funzionamento di Amazon FBA.

Come funziona Amazon FBA?

I venditori Amazon hanno due opzioni quando si tratta di evadere gli ordini, e la più popolare è FBA, che significa Fulfillment by Amazon. Questo tipo di adempimento implica che Amazon si occupi della raccolta, dell'imballaggio e della spedizione dei prodotti venduti, oltre a gestire il servizio clienti e i resi.

Ecco i passi da compiere per iniziare a vendere con il programma FBA:

1. Creare un account di vendita Amazon.
2. Accedere a Seller Central.
3. Creare elenchi di prodotti.
4. Aggiungere un'inserzione all'inventario FBA nella pagina Gestione dell'inventario.
5. Preparare i prodotti per il trasporto in un centro di adempimento e spedirli ad Amazon.

Mentre Amazon si occupa del processo di adempimento nell'ambito del programma FBA, i commercianti hanno ancora alcune responsabilità, tra cui la ricerca di prodotti e parole chiave, la creazione e l'ottimizzazione degli ASIN, la pubblicità dei prodotti, la gestione delle sezioni Q&A e recensioni della pagina dell'inserzione e il rifornimento delle scorte. Se si utilizza il programma FBA, l'inventario può essere immagazzinato nei magazzini di Amazon o presso i centri di adempimento.

Come rifornire l'inventario Amazon FBA

Le opzioni che si possono utilizzare sono due: arbitraggio al dettaglio o vendita all'ingrosso. L'arbitraggio al dettaglio consiste nell'acquistare prodotti a basso costo da rivenditori al dettaglio e rivenderli su Amazon a un prezzo leggermente superiore. Tuttavia, poiché i venditori acquistano questi prodotti dai negozi al dettaglio, non possono acquistarli all'ingrosso o ottenere tutti gli articoli che desiderano.

L'altra opzione è il modello di business all'ingrosso, che consente ai commercianti di acquistare prodotti scontati da un produttore in blocco. Poi questi prodotti possono essere rivenduti come singole unità su Amazon. L'opzione di vendita all'ingrosso consente anche di sfogliare il catalogo del produttore e di trovare altri prodotti potenzialmente redditizi che possono essere acquistati in blocco. L'acquisto di articoli direttamente dal produttore riduce inoltre il rischio di esaurire le scorte. Nel complesso, la combinazione di Amazon FBA e vendita all'ingrosso sembra un'impresa di e-commerce promettente. La parte più difficile e complicata è trovare fornitori all'ingrosso Amazon FBA legittimi.

Una volta stabilito il prodotto che si intende vendere, il passo successivo è la ricerca di fornitori all'ingrosso. Il fornitore deve soddisfare le vostre aspettative e le vostre scadenze e, soprattutto, fornire un prodotto di buona qualità. Ecco alcuni consigli su come trovare un buon fornitore per Amazon:

1. Verifica delle prestazioni del fornitore

È meglio ordinare prima una quantità minore di prodotto per verificarne la qualità e solo in seguito negoziare tutti i dettagli, compreso se il potenziale fornitore è pronto a produrre con urgenza una quantità limitata di prodotto. Se cercate un fornitore su Alibaba, è meglio lavorare con persone che parlano inglese per evitare errori di comunicazione.

2. La reputazione è importante

Lavorare con un fornitore affidabile sarà più facile, poiché questi produttori si preoccupano di mantenere la loro buona reputazione e quindi sono meno propensi a sporcare il loro lavoro.

3. Scoprire di più sul prodotto e sul processo di produzione

Verificate la licenza commerciale del fornitore e chiedete informazioni sul prodotto e sul processo di produzione. Assicuratevi che sia in grado di spedire il volume di prodotti di cui avete bisogno entro le scadenze concordate. Esaminate le procedure di controllo della qualità, le tempistiche e gli altri termini e condizioni del contratto d'ordine.

4. Essere consapevoli dei rischi

Quando si inizia a lavorare con un nuovo produttore, ci sono sempre alcuni rischi che un acquirente deve considerare. Alcuni di questi includono la ricezione di articoli di bassa qualità, frodi nelle transazioni di pagamento, la scelta di una strategia di prodotto sbagliata o di un fornitore o rivenditore inaffidabile. C'è anche la possibilità che il prodotto non assomigli all'immagine.

#2: strategia basata sui grossisti

Quando si utilizza questa strategia, i venditori si concentrano sulla ricerca di fornitori per grandi volumi di vendita. Questa strategia comporta un ritmo di vendita veloce, un grande fatturato e investimenti significativi. Questo può aiutare a vendere prodotti in grandi quantità e a creare un'attività forte.

Criteri importanti nella ricerca di fornitori

Quando la strategia di ricerca dei fornitori si basa su determinati criteri, l'intero processo diventa molto più semplice ed efficiente. Ecco cosa guardare quando si sceglie un fornitore all'ingrosso di Amazon:

• La reputazione del fornitore e le sue buone referenze;
• Certificati di qualità del prodotto;
• Prezzo di costo delle merci;
• Durata della logistica e della spedizione;
• Possibilità di fornire volumi maggiori di prodotto;
• Modalità di consegna del prodotto;
• Politica di restituzione;
• Polizza assicurativa.

Un buon fornitore ammette i propri errori e si assume la responsabilità di risolvere il problema, accoglie con favore le ispezioni di terzi ed è pronto a produrre costantemente il prodotto senza sacrificare la qualità. Deve mantenere una comunicazione aperta e diretta e seguire regole e normative etiche.

Categorie di fornitori all'ingrosso di Amazon, pro e contro

I tipi più comuni di fornitori all'ingrosso su Amazon includono produttori, distributori all'ingrosso Amazon FBA e fornitori dropship Amazon.

Distributori all'ingrosso

I distributori all'ingrosso Amazon FBA offrono prodotti in grandi spedizioni, un'ottima opzione per i commercianti che optano per grandi volumi di vendita all'ingrosso FBA.

Il più grande vantaggio di scegliere una distribuzione all'ingrosso è il basso costo dei prodotti. I commercianti possono anche ottenere costi di opportunità e sconti se acquistano all'ingrosso, il che è di fondamentale importanza per mantenere i volumi di vendita e competere sul mercato. Inoltre, la vendita all'ingrosso genera traffico e aumenta il ranking. Inoltre, questo tipo di fornitura ha un processo di vendita semplificato e consente di fornire una varietà di prodotti in un unico luogo.

Tuttavia, è importante monitorare le prestazioni del prodotto con questo tipo di fornitura. La distribuzione all'ingrosso richiede investimenti iniziali per avviare e mantenere questo tipo di fornitura. Un altro svantaggio è la necessità di occuparsi della gestione dell'inventario, ovvero di mantenere un volume di vendite e un fatturato sostenuti, in modo che i venditori possano reinvestire ulteriormente il loro denaro. Questi aspetti richiedono una solida strategia di prodotto.

Produttori per Amazon

L'acquisto dai produttori consente ai venditori di ottenere il primo prezzo, che di solito è il migliore. Questo tipo di fornitura consente ai venditori di personalizzare il prodotto e persino di creare una linea di prodotti a marchio privato. Le aziende possono anche creare una catena solida che impedisca loro di rimanere senza scorte.

Tuttavia, come nel caso dei distributori all'ingrosso, i venditori devono investire il denaro per avviare la produzione. I produttori non sono propensi a lavorare con piccole partite e non sono generosi con gli sconti.

Fornitori Dropship

Le vendite in dropship prevedono che il fornitore invii gli articoli direttamente ai vostri clienti. Questo tipo di fornitura è relativamente popolare su Amazon perché comporta meno costi generali. Tuttavia, il venditore ha meno controllo sul processo di vendita.

Il vantaggio principale delle forniture in dropship è che i fornitori si occupano della gestione dell'inventario, che può richiedere molte energie e tempo, soprattutto per i principianti.

Il Dropshipping è abbastanza flessibile per quanto riguarda l'assortimento; pertanto, non è necessario correre il rischio di ‘sitter’, ovvero di prodotti che non si vendono.

Lo svantaggio di questo tipo di fornitura è che il venditore non ha quasi alcun controllo sul processo di vendita, con un elevato rischio di errori di spedizione. Inoltre, il dropshipping comporta costi più elevati per articolo.

Fattori da considerare quando si confrontano i fornitori

Quando si cerca un fornitore all'ingrosso per la propria attività Amazon FBA, può essere difficile scegliere tra loro, soprattutto se tutti i fornitori sono affidabili. Ecco alcune cose da chiedere ai fornitori per verificare se soddisfano i vostri criteri:

• Durata della spedizione dei prodotti e società di spedizione utilizzata
• Come tracciano i pacchi
• Politica di restituzione
• Cosa succede se il prodotto non arriva?
• Certificato di assicurazione di responsabilità civile
• Documenti standard e certificati di prodotto, se applicabili
• Referenze di altri commercianti che hanno lavorato con questo fornitore

Come trovare i grossisti su Amazon

Quando si tratta di trovare grossisti su Amazon, ci sono diverse opzioni.

1. Google

La ricerca su Google può mostrare migliaia, se non milioni, di risultati e aiuterà a trovare il fornitore giusto. Tuttavia, la ricerca ordinaria potrebbe funzionare, ma ci sono alcuni trucchi che vi aiuteranno a raccogliere tutte le informazioni necessarie. Utilizzate le virgolette per aggiungere le parole della vostra richiesta di ricerca. Ad esempio:

commercio all'ingrosso “inventario” “xls”

commercio all'ingrosso “inventario” “xlsx”

all'ingrosso “inventario” “csv”

all'ingrosso “feed di dati” “xls”

all'ingrosso “inventario” “[posizione]” “xls”

Per escludere una particolare categoria, utilizzare il simbolo meno prima della parola:

wholesale “inventory” “xls” - nome della categoria

Al contrario, aggiungete il simbolo dell'asterisco per includere un termine di ricerca in modo casuale:

all'ingrosso “inventario” “csv” nome della categoria*

2. Pubblicazioni commerciali del settore

Dopo aver utilizzato questi trucchi di Google, cercate il sito web della pubblicazione e abbonatevi a tutte le riviste e i blog che si rivolgono ai grossisti o ai distributori di un determinato settore.

3. Fiere di settore

Visitare le fiere è un'ottima opzione per incontrare di persona i produttori. I grossisti presentano i loro prodotti alle fiere in modo che i commercianti possano controllarli. Ciò offre una serie di opportunità, poiché le fiere riuniscono in un unico luogo acquirenti e venditori di diversi settori. C'è anche la possibilità di entrare in contatto con grandi marchi e fornitori.

4. Associazioni di settore

L'associazione industriale è un gruppo in cui gli acquirenti possono incontrare i produttori di un determinato settore. Tuttavia, funziona meglio per i venditori esperti piuttosto che per i principianti.

Per cercare l'associazione di settore, provare a mettere:

“[nome del settore]” associazione di settore

“Associazione industriale ”[nome del settore]“ in ”[località]".”

5. LinkedIn

LinkedIn è la più grande piattaforma sociale professionale del mondo ed è anche un luogo ideale per trovare produttori all'ingrosso.

Quando si effettua una ricerca su LinkedIn, inserire nella casella di ricerca termini come:

[nome del settore] produttore

[nome del settore] fornitore

[nome del settore] manifatturiero

[nome dell'industria] all'ingrosso

[nome del settore] grossista

Quindi, consultate il profilo Linkedin del distributore e inviategli un messaggio per presentarvi e poi chiedete le informazioni di cui avete bisogno.

6. Esploratore della giungla

Si tratta di uno strumento online che aiuta ad automatizzare e affinare la ricerca e che dispone di una funzione chiamata “Database dei fornitori”. Inserendo parole chiave come il nome del prodotto, il nome del fornitore, l'ASIN o il nome dell'azienda, viene visualizzato l'elenco dei fornitori affidabili e di fiducia. È perfetto per i principianti perché aiuta a velocizzare le ricerche.

8. Elenchi all'ingrosso

Un altro modo per trovare un fornitore è quello di consultare gli elenchi di vendita all'ingrosso online, come Worldwide Brands e SaleHoo.

Sia SaleHoo che Worldwide Brands hanno milioni di articoli nel loro database. Worldwide Brands contiene i dettagli dei fornitori di diversi settori in tutto il mondo. Per avere accesso al loro elenco aggiornato settimanalmente è necessario pagare una tariffa una tantum. Hanno anche una funzione di “protezione dalle truffe” che protegge gli acquirenti dai truffatori.

SaleHoo, invece, consente ai commercianti di entrare in contatto con oltre 8.000 fornitori all'ingrosso autorizzati. L'azienda dispone di un “sistema di revisione dei fornitori” e non richiede un quantitativo minimo d'ordine (MOQ). È possibile pagare una quota annuale o a vita per iniziare a rifornirsi.

Altri fornitori di elenchi all'ingrosso sono:

• Liquidazione
• Risorse
• Big Lots
• Il grossista
• I forum di vendita all'ingrosso
• Prezzo Master
• Martedì mattina

9. Gruppi Facebook

Facebook è un'altra piattaforma che si rivolge alle aziende. Per cercare un gruppo di fornitori su Facebook, inserite parole chiave come:

distributori grossisti dettaglianti [nome dell'industria]

gruppo di vendita all'ingrosso e al dettaglio [nome del settore].

Provate ad aggiungere la località per essere più specifici. Prima di entrare nel gruppo, assicuratevi che sia attivo, che abbia un buon numero di membri e che pubblichi regolarmente informazioni.

10. Siti web online di vendita all'ingrosso B2B

I siti web B2B all'ingrosso funzionano proprio come Amazon, ma mentre su Amazon sono i clienti ad acquistare i prodotti, il pubblico dei siti web B2B è costituito da rivenditori e venditori all'ingrosso che desiderano acquistare prodotti in grandi spedizioni. Non è necessario contattare i fornitori e i venditori possono acquistare direttamente i prodotti di cui hanno bisogno. I siti B2B più popolari sono Alibaba, Amazon Business, DHgate, eWorldTrade e Global Sources.

Siti come Alibaba funzionano bene per trovare un produttore di articoli con un buon margine di profitto, nonché di prodotti a marchio privato. Gli acquirenti possono utilizzare il database delle importazioni statunitensi, collaborare con gli agenti di sourcing o effettuare una ricerca negli elenchi di prodotti all'ingrosso.

Ecco un elenco di grossisti e distributori negli Stati Uniti:

• Dollardays.com
• Big Lots
• Gabes
• Liquidazione.com
• Martedì mattina
• Marchi di tutto il mondo
• SaleHoo
• Prezzo Master
• Luce di loto

Come contattare i fornitori all'ingrosso

Quando l'elenco dei potenziali fornitori all'ingrosso di Amazon FBA è pronto, il passo successivo consiste nel mettere insieme un contatto e negoziare con loro. Il funzionamento è simile a quello di un colloquio di lavoro, poiché i fornitori devono essere assicurati da voi per un ulteriore coworking.

Il primo passo consiste nel mettersi in contatto con il rappresentante del marchio del fornitore, il brand manager, il rappresentante delle vendite o del territorio. Consultate il loro sito web e i social media per saperne di più sul fornitore e sul suo rappresentante.

Dopodiché, contattateli via e-mail e comunicate chiaramente:

• State gestendo un'autentica attività di vendita all'ingrosso su Amazon.
• Siete un venditore all'ingrosso Amazon FBA professionista.
• Conoscete i segreti del mestiere.
• Siete alla ricerca di una relazione professionale o di una partnership a lungo termine.
• Potete pagare puntualmente, in qualsiasi momento.

Non copiate e incollate la stessa e-mail a tutti i fornitori, ma utilizzate un approccio individuale per ciascuno di essi. Se non ricevete risposta dopo circa una settimana, può essere che l'e-mail sia andata persa e che sia meglio una telefonata. Quando chiamate i fornitori, discutete di quanto segue:

1. Sede principale del fornitore
2. Il nome esatto del prodotto e le sue caratteristiche (dimensioni, colore, peso)
3. Catalogo prodotti
4. Sconti per quantità
5. Tempo di produzione richiesto
6. Supplemento se l'ordine è accelerato
7. Modalità e tempi di pagamento
8. Opportunità di etichettatura privata
9. Opzioni di spedizione

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