Come migliorare i prezzi di Amazon B2B con Business Discount Insights

Amazon Business è il marketplace di Amazon costruito appositamente per le organizzazioni. Questo include piccole aziende, grandi imprese, scuole, ospedali e acquirenti governativi.

Qualsiasi venditore con un piano Professional può vendere attraverso Amazon Business. Ciò che lo rende diverso è la flessibilità dei prezzi. I venditori possono offrire prezzi speciali per unità e sconti sul volume visibili solo ai clienti commerciali registrati.

Questi acquirenti si comportano in modo diverso dagli acquirenti al dettaglio. Comprano all'ingrosso, restituiscono meno ordini e tendono a riordinare quando il prezzo è conveniente. Ecco perché il prezzo B2B non è solo un'aggiunta piacevole. Spesso è il punto di partenza per una crescita sostenibile.

Prezzi commerciali e sconti per quantità spiegati

Un prezzo business è un prezzo specifico per unità mostrato solo ai clienti Amazon Business. Sebbene sia spesso inferiore al prezzo di vendita al dettaglio, può corrispondere al prezzo standard per fungere da base per gli sconti sulla quantità.

Inoltre, i venditori possono aggiungere sconti sulla quantità che premiano gli ordini più consistenti. Questi possono essere impostati in due modi:

• Sconti percentuali, in cui il prezzo diminuisce di una percentuale stabilita dopo una certa quantità
• Prezzi fissi, in cui il prezzo unitario è bloccato a un importo inferiore per gli ordini di grandi quantità.

Un esempio semplice potrebbe essere il seguente:

• Acquistate da 5 a 9 unità e ottenete uno sconto di 5%
• Acquista 10 o più unità e ottieni uno sconto di 10%

L'obiettivo non è la corsa al ribasso. È allineare i prezzi alle modalità di acquisto dei clienti commerciali.

Cosa fa Business Discount Insights

Business Discount Insights è uno strumento gratuito all'interno di Amazon Business che evidenzia i punti in cui i prezzi B2B potrebbero essere più performanti.

Vengono visualizzati fino a 10 prodotti con il maggiore impatto potenziale in caso di aggiunta o modifica dei prezzi commerciali o degli sconti sulle quantità. È inoltre possibile generare un report completo del catalogo che mostra le lacune di prezzo e le opportunità mancate in tutte le inserzioni.

Invece di tirare a indovinare dove gli sconti potrebbero essere utili, lo strumento punta direttamente ai prodotti che hanno già segnali di domanda B2B.

Perché i venditori utilizzano Business Discount Insights

Gli acquirenti aziendali di solito acquistano più unità per ordine e restituiscono gli articoli molto meno spesso dei clienti retail. Business Discount Insights aiuta i venditori a sfruttare questo comportamento utilizzando dati reali.

Ecco cosa lo strumento aiuta a scoprire:

Lacune nella determinazione dei prezzi che potrebbero sfuggire

Segnala i prodotti che:

• Non hanno prezzi commerciali
• Non includere sconti per quantità
• Avere prezzi commerciali non validi o non allineati
• Non siete qualificati per il Blue Badge per il risparmio delle imprese

Decisioni migliori, supportate dai numeri

Invece di affidarsi all'intuito, i venditori possono fare una revisione:

• Prezzi dell'offerta B2B in primo piano
• Prezzi di riferimento per il Blue Badge Business Savings
• Vista d'insieme del prodotto
• Livelli di sconto suggeriti

Segnali competitivi incorporati

Il Distintivo blu del risparmio aziendale compare sui prodotti che offrono uno sconto significativo rispetto al prezzo di vendita standard. Aiuta gli acquirenti a individuare rapidamente il valore, soprattutto quando si confrontano inserzioni simili.

Rimanere competitivi è importante. Il prezzo B2B Featured Offer migliora la visibilità, mentre il badge rafforza la fiducia e il risparmio.

Un vantaggio spesso trascurato: costi di evasione inferiori

Gli sconti aziendali non influenzano solo il volume delle vendite. In molti casi, riducono anche i costi di evasione degli ordini. Questo aspetto è facile da ignorare, ma può fare davvero la differenza sui margini, soprattutto per i prodotti che vengono ordinati frequentemente in grandi quantità.

Quando i clienti commerciali acquistano più unità con sconti qualificati, Amazon può applicare riduzioni sulle tariffe di Fulfillment by Amazon. Per i prodotti di dimensioni standard, questi risparmi possono variare da pochi centesimi a oltre un dollaro per unità, a seconda delle dimensioni dell'ordine. Maggiore è il numero di unità in un singolo ordine, maggiore sarà la riduzione potenziale.

C'è anche un impatto sulle tariffe di referral. Gli ordini commerciali di alto valore per un singolo prodotto possono beneficiare di tariffe di referral più basse all'aumentare del valore totale dell'ordine. In alcuni casi, la percentuale si riduce significativamente rispetto agli ordini di vendita al dettaglio standard. Queste riduzioni si applicano sia che l'ordine venga evaso da Amazon che dal venditore.

Per i prodotti già adatti all'acquisto in blocco, questi risparmi si sommano rapidamente. Nel tempo, possono compensare parte dello sconto offerto, rendendo i prezzi commerciali più vantaggiosi di quanto possa sembrare a prima vista.

Come trovare le opportunità di determinazione dei prezzi in Seller Central

Business Discount Insights si collega a diverse aree all'interno di Seller Central, in modo che i venditori possano agire ovunque gestiscano l'inventario.

Per visualizzare le raccomandazioni:

1. Centrale di vendita aperta
2. Andate su B2B, poi su Approfondimenti sugli sconti alle imprese
3. Esaminare le principali opportunità classificate in base all'impatto potenziale

Ogni raccomandazione mostra:

• Prezzo commerciale attuale
• Prezzo dell'offerta B2B in primo piano
• Livelli di sconto sulla quantità suggeriti

Per analizzare il vostro catalogo completo, generate e scaricate il rapporto dettagliato. Include i gap di prezzo, i prezzi di riferimento e gli indicatori di performance per tutti i prodotti idonei.

Modi per applicare le modifiche ai prezzi B2B

Non esiste un metodo giusto. I venditori possono scegliere in base alla scala e al flusso di lavoro.

Caricamenti di massa

Per i cataloghi più grandi, l'opzione più veloce è rappresentata dai file di massa. I venditori possono applicare prezzi commerciali e fino a cinque livelli di sconto per prodotto in un unico caricamento.

Gestire gli aggiornamenti dell'inventario

Per modifiche mirate, i prezzi e gli sconti possono essere modificati direttamente in Gestione inventario. Ciò è utile per testare o modificare le inserzioni ad alta priorità.

Regole di tariffazione automatizzate

L'automazione aiuta a mantenere i prezzi allineati quando i prezzi standard cambiano. Esaminando i Business Discount Insights insieme alle regole automatizzate è più facile individuare gli schemi e perfezionare gli sconti senza un costante lavoro manuale.

Una nota importante: la modifica manuale dei prezzi può rimuovere i prodotti dalle regole automatiche. Se la coerenza è importante, l'automazione dovrebbe rimanere l'opzione predefinita.

Come ottenere risultati migliori nel tempo

Lo strumento offre i migliori risultati quando viene trattato come parte di un processo di pricing continuo, non come qualcosa che si imposta una volta e si dimentica. I prezzi B2B funzionano meglio quando vengono rivisti, testati e modificati man mano che il comportamento d'acquisto diventa più chiaro.

1. Iniziare con un piccolo test

Iniziate applicando prezzi commerciali e sconti per quantità a un gruppo limitato di prodotti. Scegliete articoli con una domanda costante o con ordini frequenti di più unità. Osservate come cambiano il volume delle vendite, la dimensione media degli ordini e i margini nelle prime settimane. In questo modo avrete un quadro più chiaro di ciò che funziona prima di applicare le modifiche a una parte più ampia del vostro catalogo.

2. Definire chiare linee guida per la determinazione dei prezzi

Stabilite delle regole semplici fin dall'inizio. Decidete quali margini dovete proteggere, quanto siete disposti a essere aggressivi con gli sconti e quali prodotti non dovrebbero mai essere scontati oltre un certo punto. La presenza di queste linee guida facilita la valutazione rapida delle raccomandazioni e mantiene le decisioni sui prezzi coerenti con la scalabilità dell'azienda.

3. Monitorare regolarmente le prestazioni

È un'abitudine rivedere le prestazioni nei rapporti B2B Central e Amazon business. Confrontate i risultati B2B e non-B2B. Guardate oltre le vendite totali e concentratevi sul volume unitario, sulle dimensioni degli ordini e sugli acquisti ripetuti. Queste metriche spesso rivelano se il prezzo commerciale sta attirando gli acquirenti giusti o se sta solo spostando il volume senza ottenere guadagni reali.

4. Pianificare la stagionalità

I modelli di acquisto delle aziende cambiano nel corso dell'anno. Alcune categorie registrano picchi prevedibili legati ai cicli di budgeting, ai periodi di rifornimento o agli eventi del settore. Regolate le strategie di prezzo prima di queste finestre di alto volume e rivedete i risultati in seguito. Nel tempo, questo vi aiuterà a mettere a punto gli sconti in base alla reale domanda stagionale, anziché alle ipotesi.

Perché vale la pena utilizzare Business Discount Insights

Molti venditori perdono vendite B2B semplicemente perché i loro prezzi non sono allineati al modo in cui i clienti commerciali acquistano. Non perché il prodotto sia sbagliato. Né perché la domanda non c'è.

Business Discount Insights colma questa lacuna. Mostra dove i prezzi frenano le inserzioni e offre ai venditori un modo pratico per risolverli utilizzando dati reali.

Se vendete prodotti che le aziende acquistano in quantità, è uno degli strumenti più semplici che potete utilizzare per ottenere una crescita più consistente.

Trasformare i dati del mercato in informazioni utili WisePPC

A WisePPC, Aiutiamo i venditori di marketplace a sostituire le congetture con dati chiari e fruibili. La nostra piattaforma si basa su analisi avanzate che offrono una visibilità completa sulle prestazioni della pubblicità e delle vendite, in modo che le decisioni si basino su ciò che funziona effettivamente, non su ipotesi.

Combiniamo dati storici a lungo termine, metriche in tempo reale e reportistica granulare per mostrare tendenze che è facile perdere nei dashboard standard. Grazie alle azioni di massa, ai filtri avanzati e alla modifica in linea, potete agire rapidamente sulle intuizioni senza dover passare da uno strumento all'altro o da un foglio di calcolo all'altro. Tutto è progettato per risparmiare tempo e mantenere semplici i flussi di lavoro, anche quando i conti crescono.

In qualità di Amazon Ads Verified Partner, lavoriamo attraverso integrazioni ufficiali e seguiamo le best practice di Amazon. Ciò significa dati affidabili, approfondimenti più puliti e un sistema in grado di scalare con la vostra azienda al crescere delle prestazioni e della complessità.

Conclusione

La determinazione dei prezzi B2B su Amazon non deve basarsi su congetture. Business Discount Insights offre ai venditori una visione più chiara di dove gli aggiustamenti dei prezzi possono effettivamente fare la differenza, utilizzando il comportamento d'acquisto reale anziché le supposizioni.

Se usato con costanza, lo strumento aiuta a scoprire le opportunità mancate, ad allineare gli sconti alle modalità di acquisto dei clienti commerciali e a bilanciare il volume con la redditività. Inoltre, rende più facile individuare gli schemi nel tempo, in modo che le decisioni sui prezzi migliorino con la crescita del catalogo.

La chiave è trattare Business Discount Insights come un riferimento continuo, non come una soluzione unica. Iniziate con poco, testate le modifiche e rivedete regolarmente i risultati. Nel tempo, questi piccoli aggiustamenti possono portare a vendite B2B più prevedibili e a margini più sani, senza aggiungere inutili complessità al vostro flusso di lavoro.

Domande frequenti