Le tariffe di Amazon FBA spiegate: Cosa costa davvero vendere su Amazon

Vendere su Amazon è uno dei modi più semplici per avviare un'attività online, ma non è privo di costi. Ogni vendita è accompagnata da un mix di commissioni FBA, spese di rinvio, costi di stoccaggio e piani di abbonamento che possono ridurre i profitti se non si pianifica in anticipo. La comprensione di queste tariffe Amazon FBA è essenziale per rimanere redditizi. Dalle spese di adempimento e stoccaggio alle percentuali di riferimento e alle detrazioni per i rimborsi, ogni commissione incide in modo diverso sui vostri profitti. Sia che vi affidiate a Fulfillment by Amazon (FBA) o che gestiate la logistica tramite Fulfillment by Merchant (FBM), conoscere l'intera struttura dei costi è la chiave per stabilire un prezzo efficace.

Questa guida illustra tutte le principali tariffe di Amazon, compresi gli aggiornamenti FBA 2024-2025, e spiega come incidono sui vostri margini, in modo che possiate calcolare la reale redditività prima di inserire il vostro prossimo prodotto.

Tasse che ogni venditore Amazon paga

Indipendentemente dal metodo scelto, tutti i venditori Amazon pagano alcune commissioni di base. Queste includono le commissioni di riferimento, le commissioni per l'account e i costi di gestione dei rimborsi.

1. Commissioni di rinvio

Considerate le commissioni di referral come la commissione di Amazon per avervi dato accesso al suo marketplace. Si paga una percentuale del prezzo di vendita totale per ogni articolo venduto. La percentuale esatta dipende dalla categoria di prodotto.

Se vendete in più categorie, è importante conoscere il tariffario attuale. Amazon applica sempre la tariffa più alta tra le due: la percentuale di referral o la tariffa minima per articolo. Di seguito è riportata una tabella che riassume la struttura delle commissioni di riferimento di Amazon.

Commissioni di rinvio Amazon per categoria

2. Spese per il conto

Prima di iniziare a vendere, Amazon offre due tipi di account venditore tra cui scegliere, e la differenza si riduce alla frequenza con cui si intende vendere e agli strumenti di cui si ha bisogno.

Conto individuale

Il piano Individuale non richiede un abbonamento mensile. Al contrario, Amazon addebita $0,99 per ogni articolo venduto. È l'ideale per i venditori occasionali o su piccola scala che potrebbero testare il mercato, sgomberare le scorte o vendere solo pochi prodotti al mese. Non si paga nulla se non si effettua una vendita, il che mantiene basso il rischio.

Tuttavia, il piano Individuale ha delle limitazioni. Non avrete accesso agli strumenti per le inserzioni di massa, ai report avanzati e alle funzioni pubblicitarie. Inoltre, non è possibile qualificarsi per la Buy Box, il che rappresenta un grave svantaggio se si è in concorrenza con altri venditori per la stessa inserzione di prodotti.

Conto professionale

Il piano Professional costa $39,99 al mese, indipendentemente dal numero di articoli venduti. Se vendete più di 40 prodotti al mese, i conti tornano a vostro favore. A quel punto, pagherete meno per ogni vendita rispetto al piano Individuale e sbloccherete anche importanti strumenti commerciali.

I venditori professionisti possono:

• Creare annunci in blocco e caricare l'inventario tramite fogli di calcolo o strumenti API.
• Accesso a rapporti aziendali dettagliati e al monitoraggio dell'inventario
• Eseguire campagne pubblicitarie con prodotti sponsorizzati e marchi sponsorizzati
• Offrire prodotti in categorie limitate
• Qualificarsi per il Buy Box per aumentare la visibilità delle vendite

Questo piano è pensato per tutti coloro che intendono gestire Amazon come un vero e proprio business piuttosto che come un esperimento secondario. Consente inoltre di registrare il proprio marchio attraverso il Registro dei marchi Amazon, che offre protezione contro i venditori non autorizzati e accesso a opzioni di contenuto avanzate come le pagine A+.

3. Commissioni amministrative di rimborso

Se un cliente richiede un rimborso dopo che siete stati pagati, Amazon trattiene una piccola commissione per l'elaborazione. Quando un ordine viene rimborsato, Amazon può restituire tutta o parte della commissione di riferimento e può applicare altre spese di elaborazione del reso o relative al rimborso solo in casi specifici definiti in Seller Central. Il trattamento esatto varia a seconda del mercato, della categoria, del programma e del motivo della restituzione, pertanto i venditori dovrebbero verificare la politica attuale in materia di rimborsi e adeguamenti delle commissioni in Seller Central.

Questi addebiti provengono direttamente dal saldo del conto del venditore, quindi è facile che vengano trascurati se non si controllano regolarmente i rapporti.

Gestione dei costi e delle campagne Amazon più intelligente con WisePPC

Abbiamo visto come le tariffe possano accumularsi rapidamente su Amazon, soprattutto quando ci si deve destreggiare tra budget pubblicitari, costi di adempimento e supplementi stagionali per lo stoccaggio. È proprio per questo che abbiamo costruito WisePPC - per rendere più facile per i venditori tenere sotto controllo i propri margini e capire dove va a finire il loro denaro.

Con WisePPC, riuniamo tutto in un unico cruscotto: annunci, analisi, inventario e vendite. Potete automatizzare la gestione delle campagne, prevedere la domanda e monitorare le prestazioni su Amazon, Shopify e altri canali senza dover passare da una scheda all'altra o da un foglio di calcolo all'altro. I nostri strumenti vi aiutano a capire non solo quanto spendete, ma anche perché, e come ogni decisione influisce sui vostri profitti.

In qualità di Amazon Ads Verified Partner, seguiamo le best practice ufficiali di Amazon e utilizziamo integrazioni affidabili per garantire che le vostre campagne siano conformi ed efficaci. Sia che abbiate appena iniziato o che stiate già gestendo più marchi, WisePPC vi offre visibilità in tempo reale sulle prestazioni degli annunci, sui livelli di inventario e sul ROI.

Il nostro obiettivo è semplice: rendere la gestione della vostra attività su Amazon trasparente e basata sui dati, in modo che possiate concentrarvi meno sul monitoraggio manuale e più sulla crescita dei vostri margini di profitto.

Tariffe specifiche per i venditori FBA

Se utilizzate Amazon FBA, pagherete diverse spese aggiuntive in cambio della convenienza. Queste coprono lo stoccaggio, l'imballaggio, la spedizione e il servizio clienti.

1. Tariffe per l'adempimento FBA

È il costo che Amazon addebita per il prelievo, l'imballaggio e la consegna del prodotto. Il costo dipende dalle dimensioni e dal peso del prodotto.

A partire dal 5 febbraio 2024, Amazon ha introdotto categorie di dimensioni più dettagliate, tra cui i livelli standard, ingombranti grandi ed extra-large. Poi, il 15 aprile 2024, ha ridotto leggermente le tariffe di evasione per i prodotti standard e ingombranti.

Ad esempio, gli articoli standard più piccoli possono costare circa $3 - $4 per unità, mentre quelli più grandi o pesanti possono superare $8 o più. I capi d'abbigliamento e le merci pericolose hanno un proprio tariffario.

Ecco l'attuale tabella delle tariffe di FBA Fulfillment 2025 per il mercato statunitense:

Tasse di evasione FBA per l'abbigliamento (2025)

I prodotti di abbigliamento hanno una propria struttura tariffaria FBA, perché gli articoli di abbigliamento richiedono solitamente una gestione, una piegatura e un imballaggio extra. Amazon separa questi articoli da quelli standard per riflettere meglio il lavoro richiesto per l'evasione. La tabella seguente mostra le attuali 2025 tariffe di evasione FBA per l'abbigliamento, in base alle dimensioni e ai livelli di peso.

* Queste tariffe escludono gli sconti "Low-Price FBA" (si applica ai prodotti sotto $10) e i supplementi stagionali.

2. Costi mensili di stoccaggio

Amazon addebita ai venditori una tariffa mensile per l'immagazzinamento dell'inventario nei suoi centri di adempimento. Queste tariffe si basano sulla quantità di spazio occupata dai prodotti e variano in base alla stagione, alle dimensioni dei prodotti e all'efficienza della gestione dell'inventario.

In parole povere, pagherete di meno nei mesi non di punta, quando la domanda di magazzino è minore, e di più durante l'intensa stagione delle vacanze. Amazon addebita anche un costo aggiuntivo se l'inventario rimane fermo troppo a lungo o occupa troppo spazio rispetto alla velocità di vendita.

Tariffe di stoccaggio mensili di base (2025)

La tabella seguente mostra le tariffe mensili standard di stoccaggio FBA per i venditori statunitensi. Queste tariffe variano tra prodotti di dimensioni standard e oversize e sono suddivise in periodi di bassa stagione (gennaio-settembre) e di alta stagione (ottobre-dicembre).

Suggerimento: Tenete aggiornate le dimensioni dei vostri prodotti in Seller Central. Gli articoli classificati in modo errato (ad esempio un prodotto di dimensioni standard conteggiato come oversize) possono causare inutili sovrapprezzi.

Supplementi per le scorte invecchiate (stoccaggio a lungo termine)

Se il vostro inventario rimane nei magazzini di Amazon per più di 181 giorni, vi verranno addebitate ulteriori spese di stoccaggio a lungo termine. Questi costi sono noti come supplementi per l'inventario invecchiato e aumentano nel tempo per incoraggiare i venditori a eliminare le scorte in lento movimento.

Nota: Amazon esegue la pulizia dell'inventario il 15 di ogni mese. Tenere sotto controllo l'età dell'inventario può aiutare a evitare questi addebiti, soprattutto durante le stagioni ad alto volume.

3. Utilizzo dello stoccaggio e tariffe a basso inventario

Amazon tiene traccia dell'efficienza nell'utilizzo dello spazio di magazzino. Se il rapporto tra inventario (immagazzinato e venduto) è elevato, si può pagare un supplemento per l'utilizzo del magazzino.

È stata inoltre introdotta una tassa a basso livello di inventario per i prodotti di dimensioni standard che scendono costantemente al di sotto dei 28 giorni di fornitura. L'obiettivo è quello di scoraggiare i venditori dal rifornirsi di prodotti di cui i clienti si aspettano una rapida disponibilità.

Oltre alle tariffe di stoccaggio di base, Amazon applica maggiorazioni per l'utilizzo dello stoccaggio ai venditori che detengono scorte in eccesso rispetto al loro volume di vendite. Questo parametro, chiamato indice di utilizzo dello stoccaggio, viene calcolato dividendo il volume medio giornaliero di stoccaggio per il volume medio giornaliero di spedizioni delle ultime 13 settimane.

Se l'inventario rimane fermo più a lungo senza essere movimentato, il rapporto di utilizzo aumenta e di conseguenza anche le tariffe. Le tabelle seguenti mostrano l'applicazione di questi supplementi per le stagioni non di punta (gennaio-settembre) e di punta (ottobre-dicembre) nel 2025.

Stagione non di punta (gennaio-settembre)

Stagione di punta (ottobre-dicembre)

Suggerimento: Mantenere il rapporto di utilizzo dello stoccaggio al di sotto delle 22 settimane è il modo migliore per ridurre al minimo i costi di stoccaggio. Lo sgombero regolare dei prodotti a lento movimento o l'utilizzo dei report FBA Inventory Age e Inventory Health di Amazon aiutano a evitare questi sovrapprezzi.

4. Commissione per il servizio di collocamento in entrata

A partire dal 1° marzo 2024, Amazon ha introdotto una nuova tariffa per il servizio di collocamento in entrata per i venditori FBA. Questa tariffa copre il costo della distribuzione dell'inventario a più centri di adempimento negli Stati Uniti, aiutando Amazon a consegnare i prodotti ai clienti in modo più rapido ed efficiente.

In precedenza, i venditori potevano spedire tutto l'inventario in un unico magazzino. Ora, a seconda del piano di spedizione e dell'opzione di posizionamento scelta, Amazon può suddividere i prodotti tra più strutture. La tariffa di posizionamento in entrata riflette il modo in cui vengono gestite le spedizioni.

Nel 2025, la stessa struttura continua, ma con riduzioni minori delle tariffe per i prodotti ingombranti di grandi dimensioni e con esenzioni limitate nel tempo per i nuovi ASIN dei genitori spediti tra il 1° dicembre 2024 e il 31 marzo 2025 (fino a 100 unità per ASIN).

Commissione per il servizio di collocamento in entrata (a partire dal 2025)

5. Tasse di rimozione e smaltimento

A volte l'inventario non viene venduto come previsto, oppure diventa poco redditizio conservarlo a lungo termine a causa dell'aumento delle tariffe. In questi casi, Amazon consente di rimuovere o smaltire l'inventario FBA con un piccolo costo unitario.

Queste tariffe coprono la manodopera, la gestione e la logistica necessarie per prelevare i prodotti dal magazzino e rispedirli al cliente o smaltirli in modo responsabile. L'obiettivo è aiutare i venditori a gestire l'inventario in modo più efficiente e a evitare costi eccessivi di stoccaggio a lungo termine.

Le tariffe di rimozione e smaltimento dipendono dalle dimensioni, dal peso e dalla categoria del prodotto. I prodotti di dimensioni standard sono più economici da trattare, mentre quelli di dimensioni eccessive o ingombranti costano di più perché richiedono una gestione e uno spazio aggiuntivi.

Tabella delle tariffe per la rimozione e lo smaltimento di FBA (2025)

Tasse che pagano solo i venditori FBM

I venditori FBM (Fulfillment by Merchant) non pagano le spese di adempimento e stoccaggio di Amazon, ma questo non rende necessariamente la vendita più economica. Invece di pagare Amazon per gestire la logistica, il venditore è responsabile di tutto: dallo stoccaggio alla consegna e al servizio clienti.

Se da un lato l'FBM vi permette di avere un maggiore controllo sulle vostre operazioni, dall'altro significa che vi fate carico di costi che Amazon gestisce tipicamente nell'ambito dell'FBA. Ecco un'analisi più approfondita di cosa comportano queste spese.

Costi di spedizione

Il più grande costo variabile per i venditori FBM è la spedizione. I prezzi variano a seconda delle dimensioni del pacco, del peso, del vettore di spedizione e della destinazione.

Per gli articoli più piccoli, le spese di spedizione via terra USPS o UPS possono variare da $5 a $8 per ordine, mentre i prodotti più grandi o pesanti possono costare da $10 a $15 o più. La spedizione internazionale può aumentare notevolmente questi costi.

Se si utilizza un servizio di adempimento di terze parti o si negoziano le tariffe di spedizione di massa, il costo per unità può diminuire leggermente, ma non ai livelli di FBA, dove Amazon sfrutta la sua scala per una consegna più economica.

Imballaggi e forniture

Ogni ordine FBM richiede materiali come scatole, nastro adesivo, etichette di spedizione, pluriball o altri imballaggi protettivi. In media, questo aggiunge da $0,50 a $1,00 per ordine, anche se i prodotti fragili o sovradimensionati potrebbero richiedere un'imbottitura supplementare, con un ulteriore aumento dei costi.

I venditori FBA non si preoccupano di questi dettagli: sono i centri di Amazon a occuparsi dell'imballaggio. Per i venditori FBM, invece, la qualità dell'imballaggio influisce direttamente sulla soddisfazione dei clienti e sui tassi di restituzione.

Investimento di manodopera e tempo

Anche se siete un'impresa individuale, il vostro tempo ha un valore reale. Scegliere, imballare, etichettare e spedire gli ordini richiede uno sforzo che potrebbe essere impiegato per reperire nuovi prodotti o per commercializzare il vostro negozio.

Se voi o il vostro team spendete tempo per preparare le spedizioni, state effettivamente pagando un "costo del lavoro nascosto". Ad esempio, se valutate il vostro tempo a $20 all'ora e impiegate 10 minuti per imballare un ordine, questo aggiunge circa $3,30 di costo opportunità per spedizione.

I venditori più grandi spesso assumono personale di magazzino, che introduce costi diretti di manodopera oltre a quelli di spedizione delle forniture.

Spazio e stoccaggio

A differenza di FBA, i venditori FBM devono immagazzinare il loro inventario da soli. Ciò può significare dedicare una parte della propria casa, affittare un magazzino o addirittura gestire un piccolo deposito.

I costi di stoccaggio variano molto a seconda della località, ma possono variare da $0,50 a $1,00 per piede cubo al mese, in modo simile alle tariffe non di punta di Amazon. Tuttavia, se si va oltre la piccola scala, è necessario considerare anche le utenze, le scaffalature e i sistemi di gestione del magazzino.

Quando l'FBM ha senso

Nonostante lo sforzo aggiuntivo, la FBM può ancora essere una scelta intelligente in alcune situazioni:

• Vendete prodotti di grandi dimensioni, ingombranti o a basso margine, per i quali le spese di evasione e stoccaggio dell'FBA sarebbero troppo elevate.
• Avete già una struttura logistica consolidata o un'operazione di consegna locale.
• I vostri prodotti sono personalizzati o realizzati su ordinazione, il che rende impraticabile l'adempimento centralizzato.

Per tutto il resto, in particolare per gli inventari ad alto volume, leggeri o in rapida evoluzione, l'FBA offre generalmente un valore, una velocità e una scalabilità migliori.

Ulteriori tasse per i venditori Amazon da tenere a mente

Sebbene la maggior parte dei venditori si concentri sulle commissioni di riferimento, di adempimento e di stoccaggio, ci sono alcune spese minori che possono comunque comparire sul vostro conto a seconda di ciò che vendete e di come operate. Queste non si applicano a tutti, ma vale la pena di comprenderle per non avere sorprese in seguito.

1. Commissioni di chiusura (Prodotti Media)

Se si vendono articoli multimediali, come libri, DVD, Blu-ray, musica o software, Amazon applica una tariffa di chiusura fissa di $1,80 per ogni vendita.

Questa commissione si aggiunge alla vostra commissione di riferimento standard e viene detratta automaticamente una volta che l'ordine viene elaborato. È il modo in cui Amazon copre le spese di gestione e di verifica aggiuntive richieste per le inserzioni multimediali, che spesso riguardano codici a barre, controlli sul copyright e standard di imballaggio.

Ad esempio, se vendete un libro $15, pagherete sia la vostra percentuale di riferimento (di solito 15%) che la commissione di chiusura di $1,80.

2. Commissioni per gli elenchi ad alto volume

I venditori con cataloghi di grandi dimensioni, con più di 100.000 ASIN (Amazon Standard Identification Numbers) attivi, sono soggetti a una tariffa mensile di $0,005 per ASIN idoneo.

Questa tariffa aiuta Amazon a gestire le risorse di sistema legate al mantenimento di grandi inserzioni, molte delle quali potrebbero non generare vendite. È importante soprattutto per i grossisti, i distributori o i grandi marchi che mantengono enormi database di prodotti.

Per i venditori di piccole o medie dimensioni, questa tariffa entra raramente in gioco. Ma se gestite un portafoglio prodotti in crescita, è bene rivedere periodicamente le vostre inserzioni e rimuovere gli ASIN inattivi o obsoleti per rimanere al di sotto di questa soglia.

3. Tassa per il servizio di noleggio dei libri

Se si noleggiano i libri di testo attraverso il programma di noleggio di Amazon, è previsto un costo di $5,00 per ogni libro di testo venduto.

Come le commissioni di riferimento e di chiusura, questa viene detratta automaticamente dal conto dopo la transazione. Si applica solo ai venditori che partecipano al programma di noleggio, che consente agli studenti di noleggiare i libri per un periodo specifico invece di acquistarli a titolo definitivo.

Pur trattandosi di un'area di nicchia del mercato di Amazon, si tratta di una categoria molto popolare durante la stagione del back-to-school e dell'università, per cui conoscere le tariffe può aiutare i rivenditori di libri accademici o di libri a pianificare il futuro.

Altri oneri occasionali

Oltre alle tre spese principali di cui sopra, Amazon può applicare spese amministrative minori in casi particolari, come ad esempio:

• Spese amministrative di rimborso, quando si elaborano alcuni resi oltre la finestra di rimborso standard.
• Supplementi per lo smaltimento o la rimozione delle scorte, quando i prodotti richiedono la manipolazione o la distruzione manuale.
• Spese di servizio non pianificate, se le vostre spedizioni in entrata non soddisfano i requisiti di imballaggio o etichettatura.

Questi sono meno comuni, ma possono comunque avere un impatto sulla vostra redditività complessiva se non vengono monitorati. Esaminare regolarmente il rapporto Pagamenti > Dettagli transazioni in Seller Central può aiutarvi a individuarli e a comprenderli tempestivamente.

Vendere su Amazon non è solo una questione di copertura delle spese e di spedizione, ma anche di visibilità. La pubblicità può aumentare rapidamente la vostra esposizione, ma può altrettanto facilmente ridurre i vostri margini se non viene gestita con attenzione. Molti venditori si concentrano sui costi dei prodotti e dell'adempimento ignorando la spesa pubblicitaria, ma gli annunci possono facilmente consumare il 20-30% delle entrate totali, ridisegnando completamente il modello di profitto.

Come gli annunci e le promozioni di Amazon influiscono sul costo

Vendere su Amazon non è solo una questione di copertura delle spese e di spedizione, ma anche di visibilità. La pubblicità può aumentare rapidamente l'esposizione, ma può altrettanto facilmente ridurre i margini se non viene gestita con attenzione. Molti venditori si concentrano sui costi dei prodotti e dell'adempimento ignorando la spesa pubblicitaria, ma gli annunci possono facilmente consumare il 20-30% delle entrate totali, ridisegnando completamente il modello di profitto.

Pubblicità e ACOS

La pubblicità di Amazon si basa principalmente su un sistema pay-per-click, ovvero si paga ogni volta che qualcuno fa clic sul vostro annuncio. A seconda della categoria di prodotto e della concorrenza delle parole chiave, i costi possono variare da pochi centesimi a oltre un dollaro per clic. Potrebbe non sembrare molto, se non si sommano centinaia di clic che non sempre si trasformano in vendite.

La metrica chiave da monitorare è ACOS: Il costo pubblicitario delle vendite, che indica la percentuale delle entrate destinate agli annunci. Se spendete $200 per gli annunci e realizzate $1.000 di vendite, il vostro ACOS è di 20%. Idealmente, dovrebbe rimanere abbastanza basso da lasciare spazio ai profitti dopo le commissioni di referral e di adempimento.

Come le promozioni influiscono sui margini

Le promozioni funzionano come le pubblicità: aumentano le vendite ma intaccano i margini. Sconti, coupon e offerte lampo possono aumentare la visibilità del prodotto, ma riducono il profitto per unità. Un coupon da 15% su un articolo da $25 taglia istantaneamente quasi $4 dal vostro margine prima ancora che Amazon deduca altre spese. Utilizzate in modo strategico, le promozioni hanno senso durante il lancio di un prodotto o le spinte stagionali, ma solo se monitorate con attenzione.

Monitoraggio e ottimizzazione della spesa pubblicitaria

Per essere sempre redditizi, è necessario monitorare l'impatto della pubblicità e delle promozioni sui profitti. I report integrati di Amazon mostrano le prestazioni degli annunci, ma strumenti di terze parti come WisePPC o Jungle Scout offrono una visione più chiara, combinando i dati degli annunci con le metriche dei profitti. Questi strumenti aiutano a identificare quando è necessario regolare le offerte, aumentare i prezzi o spostare i budget verso campagne più performanti.

In definitiva, la pubblicità non è solo un motore di crescita, ma una spesa che richiede attenzione. L'esecuzione di annunci senza comprenderne l'impatto reale può rendere poco redditizi anche i prodotti più venduti. L'obiettivo non è semplicemente spendere meno, ma fare in modo che ogni dollaro speso generi un ritorno maggiore.

Come calcolare i costi in modo accurato

Uno degli errori più comuni che commettono i venditori Amazon è quello di sottovalutare la rapidità con cui le piccole spese si sommano. Un prodotto può sembrare redditizio a prima vista, ma quando si analizza ogni costo: commissioni di riferimento, adempimento, stoccaggio e persino pubblicità, il quadro cambia spesso.

Ecco come stimare il costo reale per prodotto passo dopo passo:

1. Iniziate dal prezzo di vendita: Supponiamo che vendiate un prodotto per $30. Questo è il vostro ricavo totale per vendita prima di qualsiasi deduzione.
2. Sottrarre le commissioni di riferimento: La commissione di rinvio di Amazon varia a seconda della categoria, ma in media si aggira intorno a 15%. In questo caso, 15% di $30 equivale a $4,50. Questa è la commissione di Amazon per la vendita.
3. Sottrarre le spese di evasione (FBA): Se si utilizza Fulfillment by Amazon, si pagano le spese di raccolta, imballaggio e spedizione del prodotto. A seconda delle dimensioni e del peso, il costo è solitamente di circa $5,00 per unità.
4. Sottrarre il deposito e altre piccole spese: Anche i prodotti conservati nei magazzini di Amazon sono soggetti a spese di magazzinaggio mensili. A seconda del fatturato dell'inventario, le spese possono variare da $0,25 a $0,75 per unità.
5. Considerate il costo del prodotto: Supponiamo che l'approvvigionamento o la produzione del prodotto costi $10. Una volta sottratte tutte le spese precedenti, rimane circa $10 di profitto prima della pubblicità.
6. Contabilizzare le spese pubblicitarie: La pubblicità è spesso il punto in cui i venditori perdono di vista il profitto. Se gli annunci consumano circa 20% di entrate (circa $6), il profitto effettivo scende a circa $4 per vendita.
7. Trovate il vostro punto di pareggio: Una volta che sapete dove va a finire il vostro denaro, potete individuare il vostro prezzo di pareggio, cioè il punto in cui tutti i costi sono coperti e iniziate a guadagnare davvero. Questo vi aiuta a decidere se adeguare il prezzo, ridurre la spesa pubblicitaria o cambiare metodo di adempimento.

Prendersi del tempo per calcolare in anticipo tutte le spese può non sembrare entusiasmante, ma è ciò che separa i venditori di successo da quelli che perdono lentamente profitti senza rendersene conto.

Strategie per proteggere i margini

L'ecosistema di Amazon premia i venditori che sanno come gestire i costi e tenere traccia di ogni parte mobile della loro attività. Le spese possono accumularsi rapidamente, ma con alcune abitudini intelligenti è possibile proteggere i propri margini e mantenere profitti sani anche in categorie competitive.

1. Usare una calcolatrice prima di fare una quotazione

Esaminate sempre i numeri prima di scegliere un prodotto. Una piccola differenza di peso, dimensioni o categoria può cambiare completamente i vostri margini di profitto. Utilizzate il calcolatore dei ricavi FBA di Amazon o strumenti come la dashboard analitica di WisePPC per testare gli scenari prima di inserire un articolo. Pochi minuti di pianificazione possono salvarvi da costose sorprese in seguito.

2. Mantenere l'inventario equilibrato

Evitate entrambi gli estremi: un eccesso di scorte porta a costi di stoccaggio elevati e a supplementi per le scorte obsolete, mentre un eccesso di scorte può provocare spese per le scorte scarse e perdite di vendite. Monitorate il tasso di vendita e i modelli di riordino con regolarità. L'ideale sarebbe avere a disposizione circa quattro-sei settimane di scorte per i prodotti stabili e un po' di più durante i picchi stagionali.

3. Approfittate degli sconti SIPP

Se il vostro prodotto è idoneo al programma SIPP (Ships in Product Packaging) di Amazon, potete risparmiare tra $0,04 e $1,32 per unità. Questi risparmi possono sembrare piccoli, ma per i venditori di grandi volumi si sommano rapidamente. Il programma SIPP vi consente inoltre di consegnare i prodotti in confezioni con il vostro marchio, migliorando l'esperienza del cliente e riducendo i costi.

4. Riapplicare i prezzi in modo strategico

La concorrenza su Amazon è feroce e i prezzi fluttuano costantemente. Ma la corsa al ribasso raramente paga. Provate invece piccoli aggiustamenti di prezzo che compensino le commissioni o i costi di stoccaggio stagionali senza compromettere il vostro tasso di conversione. Strumenti come i repricer automatici possono aiutarvi a rimanere competitivi mantenendo intatti i vostri margini.

5. Utilizzare gli annunci in modo efficiente

Gli annunci su Amazon sono uno dei modi migliori per ottenere visibilità, ma se non vengono gestiti con attenzione possono intaccare rapidamente i profitti. Tracciate il vostro ACoS (Advertising Cost of Sales) e concentratevi sulle campagne che generano rendimenti costanti. Tagliate le parole chiave a basso rendimento, testate nuovi tipi di corrispondenza e rivedete spesso i dati relativi al posizionamento degli annunci. Mantenere i costi pubblicitari bassi può migliorare significativamente il vostro ROI complessivo.

6. Esaminare i rapporti mensili

Non aspettate un addebito a sorpresa per capire dove sono finiti i vostri soldi. Controllate ogni mese la vostra Fee Preview e l'Inventory Performance Index (IPI) in Seller Central. Questi report evidenziano le inefficienze, come l'eccesso di scorte o le spese di stoccaggio. Le revisioni regolari facilitano l'adeguamento dei prezzi, dei budget pubblicitari o dei metodi di evasione prima che i costi vadano fuori controllo.

Combinando strumenti basati sui dati con un monitoraggio costante, inizierete a vedere le vostre tariffe meno come spese imprevedibili e più come numeri che potete gestire e controllare. Questa è la vera chiave per un profitto sostenibile su Amazon.

Riflessioni finali: Vendere in modo intelligente, non alla cieca

Vendere su Amazon può essere incredibilmente gratificante, ma il successo dipende dalla comprensione della destinazione di ogni dollaro. Le commissioni non sono state introdotte per ingannare i venditori, ma esistono perché Amazon offre un'infrastruttura, una visibilità e una fiducia che poche piattaforme possono eguagliare.

Tuttavia, i profitti si riducono rapidamente per chi ignora le clausole. Il segreto è trattare Amazon come un partner commerciale: utilizzare i suoi dati, pianificare le sue tariffe e tenere sotto controllo i costi.

Una volta che sapete per cosa state pagando, potete fissare i prezzi con fiducia, prevedere la crescita in modo realistico e godervi l'aumento delle vendite, senza la fattura a sorpresa alla fine del mese.

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