Amazon A10 nel 2025: Come ottimizzare le inserzioni e aumentare le vendite

Se le vostre vendite su Amazon sembrano bloccate, indipendentemente da quanto spendete in pubblicità, non state immaginando nulla: le regole sono cambiate. L'algoritmo A10 di Amazon sta silenziosamente modificando il modo in cui i prodotti vengono trovati, classificati e acquistati nel 2025. Non si tratta più di chi fa più offerte. Si tratta di chi costruisce una vera fiducia, guadagna veri clic e porta un vero valore.

In questa guida spiegheremo che cosa cerca effettivamente l'algoritmo A10, che cosa è cambiato rispetto all'A9 e che cosa potete iniziare a fare oggi stesso per migliorare le vostre classifiche senza dovervi accanire sulla spesa pubblicitaria. Che siate proprietari di un marchio, venditori in proprio o gestori di dozzine di SKU, non si tratta di trucchi. Si tratta di una strategia che funziona e dura nel tempo.

A10 non è A9 con una nuova verniciatura

Per capire come vincere con l'A10, è utile sapere cosa è cambiato.

A9, il precedente algoritmo di Amazon, privilegiava fortemente la velocità delle vendite e la spesa pubblicitaria. Più si vendeva e più si spendeva in annunci pubblicitari, più Amazon premiava la visibilità. Non era perfetto, ma era semplice.

A10 sposta l'attenzione da chi paga di più a chi crea la migliore esperienza complessiva per il cliente. Favorisce le prestazioni organiche, il traffico esterno, le metriche di coinvolgimento e l'affidabilità del venditore. In altre parole, Amazon vuole far emergere le inserzioni che non sono solo popolari, ma che hanno dimostrato di essere pertinenti, utili e coerenti.

Non si tratta più di giocare con il sistema. Si tratta di dimostrare ad Amazon che si gestisce un'attività reale che porta valore.

Cosa interessa davvero all'A10

L'algoritmo di A10 non cerca trucchi appariscenti o budget pubblicitari gonfiati. Sta osservando come si comporta il vostro annuncio in natura, come interagiscono gli acquirenti reali e se offre effettivamente ciò che stanno cercando. Ecco come Amazon misura silenziosamente le vostre prestazioni dietro le quinte.

Le persone cliccano?

Il CTR (Click-Through Rate) è uno dei primi segnali che Amazon esamina. Quando il vostro prodotto compare nei risultati di ricerca, le persone lo cliccano? Un CTR elevato indica all'algoritmo che il vostro annuncio è attraente e pertinente al termine di ricerca. Un CTR basso? È un segnale di allarme, anche se il prodotto è ottimo. L'immagine principale, il titolo e il prezzo giocano tutti un ruolo importante: è la prima impressione e conta più che mai.

I clic si trasformano in vendite?

Il tasso di conversione (CR) riprende il punto di partenza del CTR. Se gli acquirenti fanno clic e poi rinunciano, Amazon presume che il vostro annuncio non sia esattamente quello che volevano. Ma se acquistano? Questo è un forte segnale di qualità e di allineamento con l'intento dell'acquirente. Più alto è il vostro CR, più è probabile che saliate nelle classifiche. È qui che un testo solido, immagini utili e risposte chiare ai dubbi degli acquirenti danno i loro frutti.

State vendendo in modo coerente?

Lo storico delle vendite e la velocità organica sono ancora molto importanti. A10 vuole vedere che il vostro prodotto non sta ottenendo solo qualche successo fortunato, ma che le sue prestazioni sono costanti nel tempo. Le vendite organiche, cioè quelle non guidate dagli annunci, sono più importanti che mai. Se il vostro annuncio porta costantemente traffico e chiude la vendita senza un costante supporto PPC, agli occhi di Amazon è oro.

State portando traffico al di fuori di Amazon?

Il traffico esterno è passato da "bonus piacevole" a "spinta per il ranking". Che provenga dai social media, da Google, da contenuti di influencer o da articoli di blog, il traffico esterno ad Amazon mostra una domanda e una credibilità che vanno oltre il mercato. A10 considera questi segnali come la prova che le persone vi stanno cercando e non si sono imbattute nel vostro annuncio solo grazie a un'inserzione.

Avete una forte reputazione come venditori?

L'autorità del venditore è un elemento importante. Amazon vuole premiare i venditori di cui si può fidare e la fiducia si basa su quanto bene servite i clienti. Basse percentuali di resi, spedizioni rapide, assistenza reattiva, recensioni positive e utilizzo dell'FBA contribuiscono al punteggio complessivo di autorevolezza. Se siete coerenti, affidabili e rispettate le regole, A10 se ne accorge.

Gli acquirenti restano nei paraggi?

Il coinvolgimento nelle inserzioni è un fattore recente, ma in rapida crescita. Non si tratta solo del fatto che qualcuno arrivi sulla vostra pagina, ma anche di quello che fa una volta arrivato. Scorrono le foto? Guardano il video del prodotto? Cliccano sulle FAQ? Amazon tiene traccia di queste micro-interazioni perché indicano se la vostra inserzione sta aiutando gli acquirenti a prendere decisioni sicure. Se le persone si impegnano a fondo, l'algoritmo lo considera un segno che il vostro prodotto merita di essere mostrato a più acquirenti.

Cosa è rimasto invariato (più o meno)

L'A10 non ha buttato via tutto. Alcuni fattori chiave dell'A9 sono ancora importanti, ma il loro peso si è spostato:

• Parole chiave: Sono ancora importanti, ma il keyword stuffing vi danneggia. A10 preferisce una rilevanza naturale e allineata al comportamento.
• Recensioni dei clienti: Ancora critico. Un flusso costante di feedback genuini e positivi migliora sia le classifiche che le conversioni.
• Tipo di adempimento: FBA riceve ancora un trattamento preferenziale per la velocità di consegna e la visibilità della Buy Box.

Come ottimizzare le inserzioni per A10 nel 2025

Ora che sappiamo cosa cerca A10, ecco come modellare le vostre inserzioni e la vostra strategia per dargli ciò che vuole.

1. Inserzioni artigianali prima di tutto per gli esseri umani

A10 preferisce inserzioni che attraggono e convertono acquirenti reali. Ciò significa scrivere per le persone, non per i bot.

• Utilizzate la vostra parola chiave principale nel titolo, ma senza esagerare.
• Fate in modo che i vostri elenchi siano leggibili e si concentrino sui benefici, non solo sulle caratteristiche.
• Aggiungete le risposte alle domande più comuni nella descrizione o nelle FAQ per ridurre l'esitazione dell'acquirente.
• Mantenere una formattazione pulita e scansionabile.

2. Utilizzare immagini di alta qualità che raccontino una storia

Le immagini non sono solo un'attrazione per gli occhi. Favoriscono il coinvolgimento e le conversioni, che A10 premia.

• Utilizzate foto ad alta risoluzione da più angolazioni.
• Includete scatti di lifestyle che mostrino il prodotto nel suo contesto.
• Aggiungete infografiche per evidenziare specifiche o confronti chiave.

3. Aumento di livello con i contenuti A+

Se il vostro marchio è registrato, il contenuto A+ è un must. Aumenta la fiducia, riduce la frequenza di rimbalzo e aumenta il tempo di permanenza sulla pagina.

Includere:

• Immagini ricche.
• Tabelle di confronto.
• Elementi di branding.
• "Set di prodotti complementari" per aumentare l'AOV.

4. Concentrarsi sulla promozione del traffico esterno

Amazon vuole che si porti la domanda dall'esterno. Vede il traffico esterno come un segno che il vostro prodotto è ricercato, non solo visibile grazie agli annunci di Amazon.

Grandi fonti di traffico esterno:

• Gli shoutout degli influencer su YouTube o TikTok.
• Recensioni di blog o newsletter di nicchia.
• Annunci Google o SEO.
• Portata organica di Pinterest o Instagram.

E non indovinate la provenienza del vostro traffico: utilizzate i link di Amazon Attribution per tracciarlo.

5. Costruire l'autorità del venditore nel tempo

A10 non si limita a classificare gli annunci. Classifica i venditori. Se il vostro account offre costantemente un servizio eccellente, spedizioni rapide e un inventario affidabile, otterrete visibilità su tutta la linea.

Per migliorare la vostra autorità:

• Mantenere basso il tasso di difettosità degli ordini.
• Rispondere rapidamente ai messaggi dei clienti.
• Risolvete le recensioni negative con un supporto reale, non solo con scuse in scatola.
• Mantenere livelli di scorte sani per evitare la soppressione degli elenchi.

6. Capire cosa vuole A10 dalla vostra strategia PPC

Ecco la novità: A10 non ignora gli annunci, ma non li sopravvaluta nemmeno. È più importante come si usa il PPC che quanto si spende.

Utilizzare il PPC per:

• Lanciare nuovi prodotti con una spinta iniziale.
• Testate le prestazioni delle parole chiave e il CTR.
• Aumentate la visibilità sui termini long-tail con intento elevato.
• Sostenere i prodotti ad alta conversione che hanno già una spinta organica.

Cosa non fare: Affidarsi solo agli annunci per mantenere il posizionamento. Senza vendite organiche e un buon coinvolgimento, A10 vi lascerà svanire.

7. Utilizzate analisi reali (non solo la sensazione di pancia)

A10 è un algoritmo basato sul comportamento. Se non si guardano i dati, si vola alla cieca.

Tracciare e migliorare:

• Tasso di click-through per parola chiave.
• Tasso di conversione per ASIN.
• Coinvolgimento della pagina (soprattutto se si utilizza A+ Content).
• Prestazioni dei canali di traffico esterni.

Non limitatevi a guardare TACOS e ACOS. Andate più a fondo.

8. Pulire anche la parte posteriore

I dati del backend non sono affascinanti, ma sono importanti. Compilate tutti i campi di Seller Central, tra cui:

• Termini di ricerca (senza ripetizioni, senza punteggiatura).
• Uso previsto e pubblico di riferimento.
• Tipo di prodotto e argomento (se applicabile).
• Testo alternativo per immagini A+.

Questi aiutano Amazon a comprendere meglio il vostro prodotto e ad abbinarlo alle ricerche pertinenti.

9. Evitare gli errori comuni di A10

Molti venditori stanno ancora ottimizzando come se fosse il 2019. Ecco cosa evitare nel 2025:

• Inserimento di parole chiave nel titolo o nei titoli.
• Dipendere esclusivamente dal PPC per aumentare il posizionamento.
• Lasciare che le recensioni si accumulino senza rispondere.
• Ignorare le opportunità di marketing esterne.
• Utilizzo di immagini sfocate o generiche.
• Trascurare di testare il CTR e il CR a livello di parola chiave.

L'algoritmo non osserva solo la spesa pubblicitaria.

Non è necessario essere un grande marchio per vincere

Ecco la parte incoraggiante: A10 non favorisce solo i grandi marchi. Favorisce le inserzioni ben ottimizzate di venditori che sanno cosa vuole il loro pubblico e lo servono bene. Se riuscite a creare fiducia, ad attirare traffico organico e a vendere con costanza, potete superare gli operatori più grandi che stanno ancora buttando soldi nel PPC e sperando nel meglio.

Come WisePPC aiuta i venditori ad adattarsi all'algoritmo A10

A WisePPCAbbiamo costruito la nostra piattaforma con un obiettivo chiaro in mente: aiutare i venditori del marketplace a prendere decisioni più intelligenti e rapide basate su dati reali, non su congetture. Poiché l'algoritmo A10 di Amazon continua a dare priorità alle prestazioni organiche, all'impegno e alla fiducia dei venditori rispetto alla spesa pubblicitaria pura e semplice, ci siamo concentrati nel fornire alle aziende gli strumenti necessari per essere all'avanguardia.

Tracciamo diverse metriche di performance in tempo reale, segmentiamo i dati delle campagne in base al posizionamento, al tipo di corrispondenza e alla strategia di offerta e memorizziamo i risultati storici per anni, non solo per i 60 giorni che Amazon vi concede. Questa visibilità a lungo termine vi aiuta a scoprire le tendenze reali, a capire cosa sta realmente guidando le vostre classifiche e a perfezionare la vostra strategia per migliorare le prestazioni sia nei canali a pagamento che in quelli organici. Che si tratti di gestire cinque prodotti o cinquecento, i nostri strumenti avanzati di filtraggio, azioni di massa e modifica delle campagne vi aiutano a reagire rapidamente e a scalare con sicurezza.

Con Amazon che si sta muovendo verso un approccio basato sulla qualità rispetto alla quantità, strumenti come WisePPC non sono solo utili, ma essenziali. Dall'isolamento delle parole chiave poco performanti all'indicazione esatta degli sprechi di budget, rendiamo più facile allineare la vostra strategia pubblicitaria a ciò che A10 effettivamente premia. E poiché siamo un Amazon Ads Verified Partner, potete fidarvi del fatto che il nostro sistema segue le stesse regole di Amazon, ma con maggiore chiarezza.

Riflessioni finali: Giocare il gioco lungo

L'algoritmo A10 premia i venditori che trattano Amazon come una vera azienda, non come un distributore automatico. Ciò significa pensare al di là degli hack e delle vittorie a breve termine.

Quando ci si concentra sulle metriche reali che contano - fiducia, coinvolgimento, traffico e valore del cliente - le classifiche tendono a seguire. E quando non lo fanno? Almeno state costruendo qualcosa che dura nel tempo, non qualcosa che si rompe nel momento in cui l'algoritmo cambia di nuovo.

Quindi, se siete bloccati alla pagina 3 e vi chiedete perché gli annunci non funzionano più come una volta, potrebbe essere il momento di smettere di modificare le offerte e iniziare a ripensare l'intero approccio.

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