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La scelta di uno strumento Amazon non si basa solo sull'elenco delle funzionalità. Si tratta di scegliere quello che si adatta al vostro modo di lavorare. Forse volete un'analisi approfondita degli annunci. Oppure volete una ricerca sui prodotti a prezzi accessibili. O forse avete bisogno di una suite all-in-one con tutto sotto lo stesso tetto. WisePPC, Egrow ed Helium 10 promettono tutti di semplificare la vita dei venditori, ma lo fanno in modi molto diversi. In questo articolo analizzeremo la situazione di questi tre strumenti, non solo per quanto riguarda le funzionalità, ma anche per quanto riguarda l'utilizzo quotidiano. Che siate venditori solitari che testano il loro primo ASIN o che gestiscano campagne pubblicitarie su più account, qui c'è qualcosa che fa per voi.

 

A colpo d'occhio: Confronto tra le funzioni

Ecco una rapida panoramica dei punti in cui ogni strumento concentra le proprie energie.

 

Caratteristica	WisePPC	Egrow	Elio 10
Analisi degli annunci e controllo delle offerte	Sì	No	Parziale
Gestione di più conti	Sì	No	Sì
Metriche in tempo reale	Sì	No	Limitato
Dati storici (1+ anni)	Sì	Parziale	Sì
Copertura del mercato	Solo Amazon	16 Mercati	Oltre 20 mercati
Avvisi e flag personalizzati	Sì	Limitato	Sì
Risorse didattiche integrate	Sì	Limitato	Ampio
Accesso multiutente	Sì	Max 3 utenti	Max 5 utenti

 

WisePPC: Controllo e chiarezza nelle prestazioni pubblicitarie

WisePPC è stato progettato con un'idea centrale in mente: i venditori del marketplace hanno bisogno di una migliore visibilità su ciò che sta guidando la loro crescita. Non cerchiamo di essere un'azienda di tutti i tipi. Al contrario, ci concentriamo sulla fornitura dei dati più puliti e fruibili sulle performance pubblicitarie e di vendita.

Con noi, potete:

• Visualizzazione di oltre 30 metriche in tempo reale e storiche in un dashboard centralizzato
• Utilizzate i filtri avanzati per far emergere rapidamente le campagne con scarse prestazioni o ad alta opportunità
• Applicate modifiche in blocco a migliaia di obiettivi in pochi secondi
• Vedere le ripartizioni orarie a livello di parole chiave e di posizionamento
• Confronto tra ricavi organici e ricavi da pubblicità

Abbiamo costruito questi strumenti per i team che vogliono prendere decisioni più intelligenti senza tirare a indovinare. Se la vostra giornata inizia con l'accesso ad Amazon Ads o con la gestione di più account, WisePPC è probabilmente lo strumento che vi manca.

 

Egrow: Strumenti di ricerca economici e leggeri

Il più grande vantaggio di Egrow è il costo. È una delle piattaforme più economiche in circolazione e riesce comunque a coprire gli aspetti fondamentali che interessano a molti nuovi venditori.

Se state cercando di:

• Tracciare i prodotti potenziali nel tempo
• Analizzare le tendenze del mercato di nicchia
• Recuperare i dati delle parole chiave dei concorrenti
• Eseguire una ricerca ASIN inversa

... allora Egrow vi copre. È semplice da usare e non vi sovraccarica di extra. Tuttavia, non offre funzioni avanzate di analisi degli annunci o di gestione delle campagne. E se state scalando la vostra attività, potreste incontrare dei limiti nell'accesso al team, nella copertura del mercato o nell'archiviazione dei dati a lungo termine.

Una cosa che Egrow fa bene è la trasparenza. Sono sinceri su come raccolgono i loro dati (tramite scraping giornaliero) e mantengono pulita la loro interfaccia. Ma si scambia la profondità con la semplicità.

 

Helium 10: la suite di potenza tutto in uno

Helium 10 adotta l'approccio opposto. È grande, robusto e ricco di strumenti. Per i venditori che desiderano un unico login per la ricerca dei prodotti, l'estrazione delle parole chiave, l'ottimizzazione degli annunci e l'analisi, è difficile da eguagliare.

Le loro caratteristiche principali includono:

• Cerebro (ricerca inversa di ASIN)
• Magnete (suggerimenti di parole chiave)
• Scarabocchi (ottimizzazione dell'elenco)
• Scatola nera (ricerca sul prodotto)
• Cruscotti Market Tracker e Profits

C'è anche un Listing Builder potenziato dall'intelligenza artificiale, Refund Genie per i rimborsi e il supporto per oltre 20 marketplace Amazon. L'aspetto negativo? Il prezzo. I piani partono da un livello più alto e possono raggiungere $279/mese, soprattutto se si aggiunge l'automazione o i follow-up via e-mail.

Helium 10 è ideale per i marchi con più prodotti, team interni e obiettivi di crescita aggressivi. Ma per i venditori che hanno bisogno solo di uno o due strumenti fondamentali, può sembrare eccessivo.

 

Approfondimento sul flusso di lavoro: come si sente l'uso di ogni strumento

 

WisePPC

L'esperienza è pulita, veloce e mirata. Una volta effettuato l'accesso, la homepage mostra le principali metriche della campagna in tempo reale. È possibile individuare immediatamente le parole chiave ad alta spesa e a basso ROAS o i posizionamenti che stanno perdendo denaro. Gli strumenti di filtraggio vi permettono di concentrarvi su ciò che conta, che si tratti di prodotti sponsorizzati con un CTR insufficiente o di campagne che non raggiungono il pareggio. La piattaforma è costruita intorno all'azione: potete regolare le offerte, mettere in pausa le campagne o riassegnare il budget senza saltare le schede o aspettare le esportazioni. Tutto, dalle modifiche in blocco alle analisi a livello di posizionamento, avviene nella stessa interfaccia. È uno strumento che premia gli utenti che vogliono muoversi rapidamente e rimanere informati sui dati senza distrazioni.

 

Egrow

Egrow è più leggero e accessibile, soprattutto per chi è alle prime armi. Il cruscotto è minimalista e si concentra sulla ricerca piuttosto che sulle operazioni. Si inizia scegliendo una parola chiave, una categoria di prodotti o un ASIN da esplorare. Gli strumenti rispondono rapidamente e mostrano chiaramente le tendenze, con ricerche salvate e grafici storici che aiutano a monitorare le prestazioni nel tempo. Ma non si tratta di una piattaforma costruita per le decisioni quotidiane sulle campagne o per le regolazioni degli annunci. Non troverete avvisi sulle prestazioni, approfondimenti sul budget in tempo reale o ripartizioni a livello di campagna. È un'area di lavoro solida per la navigazione e il brainstorming, ma meno adatta agli utenti che gestiscono annunci ad alta frequenza o più SKU.

 

Elio 10

Con Helium 10 è come entrare in un laboratorio completamente rifornito. C'è uno strumento per quasi tutto, ma questo significa anche più tempo per imparare cosa c'è dove. Il cruscotto comprende decine di moduli, da Profits a Cerebro a Inventory Protector. Ogni strumento ha un proprio layout, flussi di lavoro e, in alcuni casi, una propria curva di apprendimento. È possibile monitorare le parole chiave, analizzare i mercati, ottimizzare le inserzioni e persino gestire i rimborsi. L'estensione per Chrome aggiunge ulteriori funzionalità durante la navigazione delle inserzioni Amazon. Sebbene tutto sia ben organizzato e supportato da video tutorial, la portata della suite può risultare eccessiva a meno che non si utilizzi regolarmente la maggior parte delle funzioni.

 

Scenari dei casi d'uso

Agenzia che gestisce più account pubblicitari: Wiseppc

Le agenzie hanno bisogno soprattutto di una cosa: il controllo di molte campagne senza perdere ore a passare da una scheda all'altra. WisePPC offre dashboard multi-account, filtri granulari e strumenti di modifica massiva che rendono possibile la gestione di decine di clienti in scala. È possibile individuare i clienti meno performanti in pochi secondi, modificare le offerte in batch e mantenere la reportistica semplificata su tutti gli account.

 

Venditore principiante con budget limitato: Egrow

Quando si è agli inizi, il costo è importante. Egrow offre un solido set di strumenti essenziali a un prezzo accessibile. È possibile esplorare idee di prodotti, spiare i concorrenti e monitorare le classifiche delle parole chiave senza spendere una fortuna. Non è la piattaforma più ricca di funzioni, ma per un nuovo venditore che cerca di convalidare un'idea di prodotto, copre le basi con chiarezza.

 

Un marchio in espansione che necessita di una soluzione completa: Elio 10

Se state crescendo rapidamente e avete bisogno di strumenti che coprano tutto, dalla ricerca sui prodotti all'ottimizzazione delle inserzioni, Helium 10 è probabilmente la scelta migliore. I marchi con più SKU, ambizioni internazionali e team interni possono trarre vantaggio da questo kit di strumenti all-in-one. Avrete piena visibilità su parole chiave, rimborsi, protezione degli annunci e persino funzioni di automazione.

 

Team Data-First che ottimizza l'efficienza degli annunci: Wiseppc

WisePPC è stato creato per i team che si concentrano sulle metriche e che vogliono sfruttare al massimo le prestazioni degli annunci. I dati in tempo reale, il monitoraggio delle tendenze storiche e la reportistica a livello di posizionamento consentono di prendere decisioni più intelligenti. È perfetto per i professionisti del marketing delle prestazioni che non vogliono affidarsi a report ritardati o a metriche di superficie.

 

Venditore focalizzato sui prodotti che fa ricerca di nicchia: Egrow

Gli strumenti di tracciamento delle parole chiave e dei prodotti di Egrow sono eccezionali quando si cerca di identificare le lacune del mercato. I venditori che si rivolgono a categorie di nicchia possono facilmente monitorare i concorrenti, esplorare le parole chiave a coda lunga e tenere d'occhio le tendenze stagionali. Non è travolgente e la curva di apprendimento è abbastanza delicata per i venditori part-time o per quelli che si dedicano a lavori secondari.

 

Grande marchio che gestisce inserzioni, Seo e rimborsi: Elio 10

Helium 10 diventa essenziale quando si inizia a gestire SEO, inventario e rimborsi FBA su scala. La piattaforma supporta la collaborazione tra i team, avvisa dei tentativi di dirottamento e fornisce informazioni approfondite su parole chiave e redditività. Se state vendendo in più aree geografiche o se state costruendo un team interno, l'ampiezza degli strumenti è un vantaggio.

 

Tabella di confronto dei pro e dei contro

Strumento	Pro	Contro
WisePPC	- Costruito per le prestazioni e l'analisi degli annunci - Interfaccia utente pulita con dati storici e in tempo reale - Supporta flussi di lavoro multi-account e azioni in blocco - Elevata granularità con approfondimenti a livello di posizionamento - Non sono necessari fogli di calcolo o esportazioni di terze parti	- Non include strumenti per la ricerca di prodotti o parole chiave - Nessuna estensione Chrome o applicazione mobile (ancora)
Egrow	- Conveniente, soprattutto per i principianti - Interfaccia utente semplice e pulita per la ricerca di prodotti e parole chiave - Metodi trasparenti di raccolta dei dati - Ottimo per ricerche di nicchia e analisi di mercato di base	- Set di funzioni limitato rispetto ad altri - Nessun monitoraggio delle prestazioni degli annunci o strumenti per le campagne - Meno adatto alle aziende in crescita o complesse
Elio 10	- Un'ampia suite all-in-one che copre quasi tutte le esigenze - Potenti strumenti di ricerca, SEO, quotazione e inventario - Forte profondità dei dati e moduli potenziati dall'intelligenza artificiale - Ottimo per i grandi marchi e i team in espansione	- Prezzi più elevati, soprattutto per i piani premium - Può essere eccessivo con troppi moduli - Alcuni strumenti richiedono un pagamento aggiuntivo o una curva di apprendimento ripida.

 

Pensieri finali: È una questione di vestibilità, non di caratteristiche

Tutti e tre gli strumenti offrono un valore. Dipende dal punto in cui vi trovate nel vostro viaggio su Amazon.

• Se siete agli inizi e volete qualcosa di semplice e a basso costo, Egrow ha senso.
• Se avete bisogno di un'enorme cassetta degli attrezzi che copra ogni parte del flusso di lavoro FBA, Helium 10 ha tutto.
• Se le vostre entrate dipendono dalla pubblicità intelligente e siete pronti a migliorare le vostre prestazioni pubblicitarie, WisePPC è ciò che abbiamo costruito per voi.

Provate quello che si adatta al vostro flusso di lavoro. E se gestite gli annunci giorno per giorno, venite a vedere cosa può fare WisePPC per voi.

 

FAQ

L'autopubblicazione su Amazon KDP è entusiasmante, ma far conoscere il proprio libro può sembrare una faticaccia. Uno strumento gratuito per le parole chiave di Amazon KDP è una svolta per gli autori che vogliono che il loro lavoro si faccia notare. Questi strumenti vi aiutano a trovare le parole chiave giuste che i lettori effettivamente cercano, aumentando le possibilità del vostro libro di comparire nei risultati di Amazon. Non c'è bisogno di passare ore a indovinare quali termini funzionano: gli strumenti liberi rendono più facile trovare ciò che fa presa sul vostro pubblico. Non sono perfetti, ma sono un solido punto di partenza per qualsiasi autore con un budget limitato. Vediamo come questi strumenti possono aiutarvi a far conoscere il vostro libro a più persone.

 

1. WisePPC

Nell'ambito del nostro programma beta, offriamo una piattaforma con uno strumento di ricerca di parole chiave gratuito, progettato per aiutare gli autori KDP e i venditori Amazon a ottimizzare le loro campagne pubblicitarie. Gli autori possono utilizzare lo strumento per generare parole chiave pertinenti analizzando i dati in tempo reale provenienti dall'API di Amazon Ads e da Seller Central, con funzioni quali filtri avanzati e grafici di metriche storiche per identificare i termini di ricerca più performanti. La versione beta è gratuita, non richiede carta di credito e include l'accesso alle azioni di massa, l'evidenziazione delle metriche in base al gradiente e l'analisi delle prestazioni di posizionamento, anche se alcune funzioni come l'automazione delle offerte guidata dall'intelligenza artificiale sono ancora in fase di sviluppo e saranno completamente disponibili nei piani a pagamento dopo la fine della fase beta.

Il nostro strumento supporta gli autori su più mercati Amazon, consentendo strategie di parole chiave specifiche per ogni regione. L'accesso gratuito alla beta fornisce un solido punto di partenza per testare le prestazioni delle parole chiave, con una memorizzazione dei dati a lungo termine che supera il breve periodo di conservazione di Amazon. I piani a pagamento, richiesti dopo la beta, sbloccheranno analisi più approfondite, dashboard multi-account e previsioni automatiche sull'inventario. In qualità di beta tester, gli autori possono anche fornire un feedback per plasmare il futuro dello strumento, rendendolo una scelta pratica per coloro che cercano di perfezionare le loro inserzioni KDP con intuizioni basate sui dati.

Punti salienti:

• L'accesso gratuito alla versione beta include la ricerca di parole chiave con analisi dei dati in tempo reale.
• Supporta più marketplace Amazon per strategie mirate di parole chiave
• Azioni di massa e filtri avanzati per una gestione efficiente delle campagne.
• L'archiviazione dei dati a lungo termine supera il periodo di conservazione di Amazon
• I piani a pagamento dopo la beta includeranno l'automazione guidata dall'intelligenza artificiale e il supporto multi-account.

 

Per chi è meglio:

• Gli autori di KDP testano le strategie delle parole chiave durante la fase beta gratuita
• Venditori che gestiscono campagne in più regioni Amazon
• Utenti che desiderano fornire un feedback per dare forma a uno strumento in via di sviluppo

 

Informazioni di contatto:

• Sito web: wiseppc.com
• LinkedIn: www.linkedin.com/company/wiseppc
• Facebook: www.facebook.com/people/Wise-PPC/61573154427547
• Instagram: www.instagram.com/wiseppc

 

2. Strumento per le parole chiave

Keyword Tool offre ai venditori Amazon un modo semplice per trovare le parole chiave che aiutano i loro prodotti a distinguersi. Sfruttando la funzione di completamento automatico di Amazon, genera centinaia di parole chiave a coda lunga basate su un singolo termine di partenza, rendendolo utile per ottimizzare le inserzioni dei prodotti o pianificare campagne pubblicitarie. La versione gratuita consente agli utenti di esplorare i suggerimenti di parole chiave in vari mercati e lingue di Amazon, il che è utile per chi si rivolge a regioni specifiche. Per gli utenti che necessitano di maggiore profondità, la versione a pagamento, Keyword Tool Pro, raddoppia l'output delle parole chiave e aggiunge i dati sul volume di ricerca stimato, oltre a funzioni che semplificano il processo di ricerca.

I venditori possono scegliere tra più siti web e lingue regionali di Amazon per personalizzare la ricerca delle parole chiave. L'interfaccia dello strumento è semplice e presenta le parole chiave nell'ordine suggerito da Amazon, mentre la versione a pagamento offre ulteriori approfondimenti, come le stime del volume di ricerca, per aiutare a dare priorità ai termini. È una scelta pratica per chi inizia o per chi lavora con budget limitati, anche se manca di alcune analisi avanzate presenti in altri strumenti.

Punti salienti:

• Utilizza il completamento automatico di Amazon per generare rapidamente parole chiave a coda lunga
• Supporta diversi mercati e lingue Amazon per ricerche mirate
• Versione gratuita con suggerimenti di base per le parole chiave
• La versione a pagamento (Keyword Tool Pro) offre il doppio delle parole chiave e dei volumi di ricerca stimati.
• Interfaccia semplice per copiare e utilizzare le parole chiave negli elenchi

 

Per chi è meglio:

• Nuovi venditori Amazon alla ricerca di uno strumento gratuito e facile da usare per le parole chiave
• Venditori FBA o affiliati che si concentrano su mercati regionali specifici
• Utenti che desiderano elenchi di parole chiave rapidi senza analisi complesse

 

Informazioni di contatto:

• Sito web: keywordtool.io
• Telefono: +852 5803 8880
• Email: [email protected].
• Indirizzo: 9/F, Suite 901 Hing Yip Commercial Centre, 272-284 Des Voeux Road, Central, Hong Kong

 

3. Strumento per le parole chiave Dominator

Lo strumento per le parole chiave Dominator offre uno strumento gratuito per le parole chiave di Amazon progettato per aiutare i venditori a scoprire i termini di ricerca che risuonano con il loro pubblico. Sfruttando i suggerimenti di ricerca di Amazon, lo strumento estrae migliaia di parole chiave in pochi secondi, con la possibilità di filtrare per reparto, mercato o modalità di ricerca (normale, ampia, precisa). La versione gratuita limita gli utenti a due ricerche al giorno, ma include funzioni come il Punteggio di popolarità e le Parole chiave calde per evidenziare i termini di tendenza. I piani a pagamento, a partire dal livello Plus, sbloccano un maggior numero di ricerche, fino a migliaia di suggerimenti di parole chiave al giorno, e strumenti come l'esportazione delle parole chiave in CSV e l'analisi della frequenza delle parole per l'ottimizzazione del backend.

Lo strumento supporta un'ampia gamma di marketplace Amazon, dagli Stati Uniti al Giappone e all'India, rendendolo versatile per i venditori che si rivolgono a regioni diverse. L'attenzione alle parole chiave KDP, come quelle per le riviste o i libri rosa, è un vantaggio per gli autori, mentre funzioni come il filtraggio per punteggio di popolarità aiutano a raffinare i risultati. Si tratta di un'opzione valida per chi ha bisogno di parole chiave rapide e attuabili senza immergersi troppo in profondità nell'analisi.

Punti salienti:

• Genera migliaia di parole chiave utilizzando i suggerimenti di ricerca di Amazon.
• La versione gratuita offre due ricerche giornaliere con Punteggio di popolarità e Parole chiave calde
• I piani a pagamento (Plus e superiori) includono l'esportazione in CSV e l'analisi della frequenza delle parole.
• Supporta più marketplace Amazon e reparti specifici come i libri.
• Offre modalità di ricerca (Normale, Ampia, Precisa) per risultati personalizzati.

 

Per chi è meglio:

• Autori KDP in cerca di parole chiave per libri, riviste o libri da colorare
• Venditori che si rivolgono a specifici marketplace Amazon o categorie di prodotti
• Utenti attenti al budget che necessitano di uno strumento gratuito con possibilità di aggiornamento

 

Informazioni di contatto:

• Sito web: www.keywordtooldominator.com

 

4. Elio 10

Lo strumento gratuito di Helium 10 per le parole chiave di Amazon, chiamato Magnet, aiuta i venditori a trovare parole chiave per aumentare la visibilità delle loro inserzioni di prodotti. Utilizza il completamento automatico di Amazon per generare suggerimenti di parole chiave, con filtri per restringere i risultati in base a metriche come il volume di ricerca o la concorrenza. La prova gratuita richiede l'iscrizione e offre un accesso limitato, mentre i piani a pagamento (a partire da Starter) includono funzioni avanzate come le tendenze del volume di ricerca, le raccomandazioni sulle offerte PPC e l'integrazione con altri strumenti di Helium 10 per un'analisi più approfondita. Il piano Diamond, a pagamento, supporta anche le funzioni di TikTok Shop, per i venditori che si espandono oltre Amazon.

Lo strumento copre diversi marketplace Amazon, consentendo agli utenti di rivolgersi a regioni specifiche. L'attenzione alle metriche come le vendite di parole chiave e i termini a bassa concorrenza lo rende utile sia per le campagne SEO che PPC, soprattutto per gli autori KDP o i venditori FBA. La prova gratuita è limitata, ma dà un'idea delle capacità dello strumento, mentre i piani a pagamento offrono dati più consistenti per chi vuole espandere la propria attività.

Punti salienti:

• Utilizza il completamento automatico di Amazon per i suggerimenti di parole chiave con opzioni di filtraggio
• Con l'iscrizione è disponibile una prova gratuita che offre un accesso limitato a Magnet.
• I piani a pagamento (Starter, Platinum, Diamond) includono le tendenze dei volumi di ricerca e gli approfondimenti PPC.
• Supporta più marketplace Amazon per la ricerca di parole chiave specifiche per ogni regione.
• Si integra con altri strumenti di Helium 10 per un'analisi completa del venditore.

 

Per chi è meglio:

• Autori KDP e venditori FBA che necessitano di parole chiave per SEO e PPC
• Venditori che si espandono su più marketplace Amazon
• Utenti che desiderano una prova gratuita prima di impegnarsi in funzionalità avanzate a pagamento

 

Informazioni di contatto:

• Sito web: www.helium10.com
• Email: [email protected]
• LinkedIn: www.linkedin.com/company/helium10
• Facebook: www.facebook.com/Helium10Software
• Twitter: x.com/H10Software
• Instagram: www.instagram.com/helium10software

 

5. Titani dell'editoria indipendente

Self Publishing Titans offre strumenti per gli autori di Amazon KDP, tra cui un'estensione gratuita per Chrome chiamata Titans Quick View e un'estensione a pagamento, Titans Pro, per la ricerca di parole chiave e nicchie. La versione gratuita fornisce suggerimenti di base per la ricerca su Amazon e metriche di analisi della nicchia, come il Best Seller Rank medio, il prezzo e le recensioni, che gli autori possono scaricare come file Excel per un ulteriore utilizzo. La versione Titans Pro a pagamento aggiunge il volume di ricerca stimato, il conteggio dei concorrenti e un algoritmo personalizzato per valutare la domanda e le opportunità della nicchia, rendendo più facile individuare le parole chiave redditizie. Gli autori possono utilizzare questi strumenti direttamente nella barra di ricerca di Amazon, semplificando il processo di ricerca di termini rilevanti per le inserzioni dei libri o le campagne pubblicitarie.

La piattaforma supporta la ricerca su tutti i mercati di Amazon e si rivolge agli autori che si rivolgono a regioni specifiche. La versione gratuita di Titans Quick View è semplice e si concentra su approfondimenti rapidi, mentre Titans Pro, disponibile con abbonamenti mensili o a vita, offre dati più approfonditi per una pianificazione strategica. Il piano mensile Hobbyist offre un accesso limitato agli strumenti, mentre i piani di livello superiore sbloccano funzioni aggiuntive come il monitoraggio dei concorrenti e delle parole chiave. Si tratta di una configurazione pratica per gli autori che vogliono risparmiare tempo nella ricerca, anche se la versione gratuita è più limitata rispetto alle opzioni a pagamento.

Punti salienti:

• L'estensione gratuita Titans Quick View offre metriche di nicchia e dati scaricabili
• Paid Titans Pro include il volume di ricerca, l'analisi dei concorrenti e i punteggi di opportunità.
• Supporta tutti i mercati Amazon per la ricerca di parole chiave specifiche per ogni regione.
• Consente l'esportazione in Excel dei dati relativi alle parole chiave e alle nicchie per un uso più agevole
• Opzioni di abbonamento mensile e a vita per le funzioni a pagamento

 

Per chi è meglio:

• Autori KDP alla ricerca di strumenti gratuiti per la ricerca di base di parole chiave e nicchia
• Venditori che si rivolgono a più regioni Amazon con strategie personalizzate
• Autori che necessitano di dati scaricabili per la pianificazione di campagne pubblicitarie o SEO

 

Informazioni di contatto:

• Sito web: www.selfpublishingtitans.com

 

6. Libri di gemme nascoste

Hidden Gems Books mette a disposizione uno strumento gratuito Amazon Keyword Organizer per aiutare gli autori KDP a gestire in modo efficiente le loro parole chiave. Gli autori possono inserire un elenco di parole o frasi chiave e lo strumento le organizza in sette campi, ciascuno con un limite di cinquanta caratteri, per adattarsi ai requisiti di Amazon KDP Bookshelf. Rimuove i termini ridondanti e ottimizza lo spazio, assicurando che le parole chiave siano disposte in modo logico per una migliore visibilità di ricerca. Lo strumento è semplice da usare, con un'interfaccia chiara per inserire, rivedere e copiare le parole chiave direttamente nella dashboard di KDP.

Oltre allo strumento per le parole chiave, Hidden Gems Books offre altri servizi per gli autori, come ARC, editing e design della copertina, anche se questi sono separati dallo strumento gratuito. Il Keyword Organizer non genera parole chiave, ma si concentra sulla loro strutturazione efficace, utile per gli autori che hanno già un elenco di parole chiave. È un'opzione senza fronzoli per chi vuole riordinare i metadati senza costi aggiuntivi, anche se manca di funzioni come la generazione di parole chiave o l'analisi di altri strumenti.

Punti salienti:

• Lo strumento gratuito organizza le parole chiave in sette campi da cinquanta caratteri
• Rimuove le parole chiave duplicate e ottimizza lo spazio per KDP Bookshelf
• Supporta l'inserimento di parole chiave separate da virgole o riga per riga.
• Permette di copiare facilmente le parole chiave organizzate per il cruscotto di KDP
• Completa altri servizi per l'autore come l'editing e la progettazione della copertina

 

Per chi è meglio:

• Autori KDP con elenchi di parole chiave esistenti da organizzare
• Autori attenti al budget che desiderano uno strumento di metadati semplice e gratuito
• Utenti che cercano servizi aggiuntivi come gli ARC o l'editing oltre alla gestione delle parole chiave

 

Informazioni di contatto:

• Sito web: www.hiddengemsbooks.com
• Email: [email protected]
• Facebook: www.facebook.com/HGBookReviews
• Twitter: x.com/HiddenGemsBooks
• Instagram: www.instagram.com/hgbooks

 

7. SellerApp

SellerApp offre uno strumento gratuito per la ricerca di parole chiave su Amazon che aiuta autori e venditori a trovare termini di ricerca pertinenti per migliorare le inserzioni dei loro prodotti. Inserendo il nome di un prodotto o una parola chiave, gli utenti possono generare un elenco di parole chiave generiche e a coda lunga, completo di volume di ricerca e dati CPC, per ottimizzare i libri KDP o altri prodotti Amazon. Lo strumento enfatizza la comprensione del comportamento di ricerca dei clienti, incoraggiando gli utenti a pensare come acquirenti per selezionare parole chiave efficaci. È disponibile un piano gratuito con funzionalità di base come la ricerca e la panoramica dei prodotti, mentre i piani a pagamento sbloccano funzionalità avanzate come il monitoraggio delle parole chiave dei concorrenti e gli approfondimenti pubblicitari basati sull'intelligenza artificiale.

La piattaforma supporta il tracciamento delle parole chiave per monitorare le prestazioni e identificare quali termini si posizionano meglio nei risultati di ricerca di Amazon. Gli utenti possono esplorare le parole chiave in vari mercati Amazon, il che lo rende utile per individuare regioni specifiche. Lo strumento gratuito si aggiorna ogni pochi giorni per fornire dati aggiornati, ma per analisi più approfondite, come l'ottimizzazione delle campagne PPC, è necessario un abbonamento a pagamento. Si tratta di un'opzione pratica per gli autori che vogliono iniziare con uno strumento gratuito e scalare in base alle esigenze.

Punti salienti:

• Strumento gratuito che genera parole chiave generiche e a coda lunga con volume di ricerca e CPC
• Supporta il tracciamento delle parole chiave per analizzare le prestazioni del ranking.
• Il piano gratuito comprende la ricerca di base dei prodotti e le funzioni di panoramica
• I piani a pagamento offrono approfondimenti sui concorrenti e strumenti pubblicitari basati sull'intelligenza artificiale
• Copre più marketplace Amazon per strategie specifiche per ogni regione

 

Per chi è meglio:

• Autori KDP alla ricerca di parole chiave gratuite con funzionalità di monitoraggio
• Venditori che si rivolgono a regioni specifiche di Amazon con elenchi di parole chiave personalizzati
• Utenti che possono passare a piani a pagamento per strumenti avanzati di analisi e PPC

 

Informazioni di contatto:

• Sito web: www.sellerapp.com
• Telefono: +1-256-363-0567
• Email: [email protected]
• Indirizzo: 4819 Bryant Mdws Dr, Spring, TX 77386, Stati Uniti
• LinkedIn: www.linkedin.com/company/sellerapp
• Facebook: www.facebook.com/sellerapp
• Twitter: x.com/SellerApp_Inc
• Instagram: www.instagram.com/sellerapp_insta

 

8. VenditoreSprite

SellerSprite offre un'estensione gratuita del browser per la ricerca di parole chiave su Amazon, estraendo dati in tempo reale come le classifiche delle parole chiave e il Best Seller Rank direttamente dalle pagine di Amazon. L'estensione offre una prova gratuita di tre giorni delle funzioni premium, tra cui l'analisi dettagliata degli ASIN e il monitoraggio dell'ottimizzazione degli annunci, ma l'accesso completo richiede un abbonamento a pagamento dopo la prova. Il piano gratuito include strumenti come lo stimatore delle vendite, il costruttore di inserzioni e il calcolatore di redditività, anche se con un utilizzo limitato. I piani a pagamento sbloccano funzioni complete come il monitoraggio dei concorrenti e l'analisi avanzata delle parole chiave.

Lo strumento supporta la ricerca su più mercati Amazon, consentendo agli autori di concentrarsi su regioni specifiche. Si concentra su dati pratici, come le tendenze delle parole chiave aggiornate mensilmente e i dati di vendita aggiornati quotidianamente, per aiutare gli utenti a perfezionare le loro strategie KDP. L'estensione gratuita è un buon punto di partenza per gli autori che necessitano di approfondimenti rapidi, ma il suo pieno potenziale è legato ad abbonamenti a pagamento per un uso continuativo.

Punti salienti:

• Estensione gratuita del browser con dati in tempo reale su parole chiave e ASIN
• Tre giorni di prova gratuita delle funzioni premium, come il monitoraggio degli annunci e delle inserzioni.
• Il piano gratuito include strumenti come l'Estimatore di vendite e il Generatore di elenchi.
• I piani a pagamento offrono il monitoraggio dei concorrenti e analisi avanzate.
• Supporta più mercati Amazon per ricerche mirate

 

Per chi è meglio:

• Gli autori di KDP vogliono dati gratuiti e in tempo reale sulle parole chiave tramite un'estensione del browser
• Venditori che esplorano più regioni Amazon con budget limitati
• Gli utenti prendono in considerazione piani a pagamento per approfondimenti sui concorrenti e sulle parole chiave

 

Informazioni di contatto:

• Sito web: www.sellersprite.com
• E-mail: [email protected]
• Facebook: www.facebook.com/sellersprite.us
• Twitter: x.com/SellerSprite_EN

 

9. Esploratore della giungla

Jungle Scout offre uno strumento Keyword Scout all'interno della sua suite di strumenti per i venditori Amazon, progettato per aiutare gli autori e i venditori KDP a identificare le parole chiave più richieste per le loro inserzioni di libri. Gli autori possono inserire un prodotto o una categoria per generare un elenco di termini di ricerca pertinenti, compresi i dati storici e le tendenze di ricerca, che possono essere utilizzati per ottimizzare i titoli e le descrizioni dei libri. Lo strumento supporta il monitoraggio delle prestazioni delle parole chiave nel tempo, consentendo agli autori di adeguare le proprie strategie in base all'andamento dei termini nei risultati di ricerca di Amazon. Funziona su più mercati Amazon, il che lo rende utile per gli autori che si rivolgono a regioni specifiche.

Lo strumento Keyword Scout è disponibile con una prova gratuita di sette giorni, che fornisce l'accesso alle ricerche di base sulle parole chiave e agli approfondimenti sul mercato. Dopo la prova, per l'accesso completo è necessario un abbonamento a pagamento, che sblocca funzioni avanzate come l'analisi dei concorrenti e l'analisi dettagliata delle vendite. La prova gratuita è un buon punto di partenza per gli autori alle prime armi con KDP, in quanto offre funzionalità sufficienti per testare le strategie delle parole chiave prima di impegnarsi in un piano a pagamento. L'attenzione dello strumento alla domanda dei consumatori in tempo reale lo rende una scelta pratica per gli autori che vogliono allineare le loro inserzioni alle tendenze di ricerca attuali.

Punti salienti:

• Keyword Scout genera termini di ricerca rilevanti con dati storici e tendenze.
• La prova gratuita di sette giorni include una ricerca di base sulle parole chiave e approfondimenti sul mercato.
• I piani a pagamento sbloccano l'analisi della concorrenza e le analisi di vendita avanzate
• Supporta più marketplace Amazon per strategie di parole chiave specifiche per ogni regione.
• Traccia le prestazioni delle parole chiave per perfezionare l'ottimizzazione degli annunci.

 

Per chi è meglio:

• Autori KDP che desiderano una prova degli strumenti per le parole chiave prima di sottoscrivere un abbonamento
• Venditori che si rivolgono a più regioni Amazon con scelte di parole chiave basate sui dati
• Utenti che necessitano di dati storici sulle parole chiave per una pianificazione strategica a lungo termine

 

Informazioni di contatto

• Sito web: www.junglescout.com
• Indirizzo: 328 S. Jefferson St., Suite 1030, Chicago, IL 60661
• LinkedIn: www.linkedin.com/company/junglescout
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10. Profitti a basso contenuto

Low Content Profits offre un generatore gratuito di parole chiave per Amazon KDP pensato per gli editori di libri a basso e medio contenuto. Gli autori possono inserire una parola chiave o una frase di partenza, come "diario di bordo" o "libro da colorare", e lo strumento genera un elenco di fino a dieci idee di parole chiave a coda lunga. Questi suggerimenti possono essere copiati e analizzati ulteriormente per quanto riguarda la concorrenza e la domanda, aiutando gli autori a ottimizzare le inserzioni dei loro libri per una migliore visibilità su Amazon. Lo strumento è semplice e si concentra sulla facilità d'uso per chi è alle prime armi con l'autopubblicazione.

Il generatore è completamente gratuito, senza alcuna versione di prova o a pagamento, il che lo rende accessibile agli autori con un budget limitato. È stato progettato specificamente per gli autori KDP, in particolare per quelli che creano libri a basso contenuto come riviste o agende, e non richiede un abbonamento o strumenti aggiuntivi. Sebbene non disponga di funzioni avanzate come i dati sui volumi di ricerca o il monitoraggio dei concorrenti, il suo approccio semplice si adatta agli autori che desiderano un modo rapido per elaborare idee per le parole chiave senza ulteriori complessità.

Punti salienti:

• Lo strumento gratuito genera fino a dieci idee di parole chiave a coda lunga
• Per l'accesso completo non è necessario alcun abbonamento o prova
• Su misura per i libri KDP a basso e medio contenuto
• Interfaccia semplice per un rapido brainstorming di parole chiave
• Suggerimenti di parole chiave copiabili per ulteriori analisi

 

Per chi è meglio:

• I nuovi autori KDP hanno bisogno di un generatore di parole chiave semplice e gratuito
• Editori di libri a basso contenuto come diari o libri da colorare
• Autori con un budget limitato che vogliono idee semplici per le parole chiave

 

Informazioni di contatto:

• Sito web: lowcontentprofits.com
• Email: [email protected]
• Facebook: www.facebook.com/LowContentProfitsKdp

 

11. BookBeam

BookBeam offre uno strumento di generazione di parole chiave per gli autori KDP, progettato per produrre ampi elenchi di termini di ricerca rilevanti per Amazon. Inserendo una parola chiave iniziale, gli autori possono accedere a un migliaio di parole chiave correlate, che possono essere filtrate per categorie come Libri, Kindle o Audiolibri. Lo strumento supporta l'ottimizzazione per le campagne pubblicitarie su Amazon, consentendo agli autori di copiare le parole chiave per il targeting "exact" o "phrase". Opera su più mercati Amazon, tra cui Stati Uniti, Regno Unito e diverse regioni europee, il che lo rende versatile per la pubblicazione internazionale.

Il Generatore di parole chiave fa parte della suite di BookBeam, accessibile attraverso una prova gratuita di sette giorni che include strumenti di ricerca di base e un mini-corso di self-publishing. Dopo la prova, è necessario un abbonamento a pagamento, con piani che partono da un canone mensile e che offrono una cronologia illimitata, limiti di ricerca più elevati e strumenti di creazione potenziati dall'intelligenza artificiale. La prova gratuita è utile per gli autori che vogliono testare le strategie per le parole chiave, mentre i piani a pagamento offrono approfondimenti per aumentare gli sforzi di pubblicazione.

Punti salienti:

• Genera fino a mille parole chiave correlate per le inserzioni su Amazon
• La prova gratuita di sette giorni include strumenti di ricerca di base e un mini-corso.
• I piani a pagamento offrono una cronologia illimitata e strumenti di creazione basati sull'intelligenza artificiale.
• Supporta più marketplace Amazon per la ricerca di parole chiave a livello internazionale
• Le parole chiave possono essere copiate per campagne pubblicitarie a corrispondenza esatta o a corrispondenza di frase.

 

Per chi è meglio:

• Autori KDP che desiderano una prova di generazione estesa di parole chiave
• Editori che puntano ai mercati internazionali di Amazon
• Autori che pianificano la scalabilità con piani a pagamento per funzionalità avanzate

 

Informazioni di contatto:

• Sito web: bookbeam.io
• Email: [email protected]
• Facebook: www.facebook.com/bookbeam

 

Conclusione

Trovare le parole chiave giuste per Amazon KDP può sembrare un po' un rompicapo, ma gli strumenti gratuiti rendono molto più facile mettere insieme una strategia solida. Queste piattaforme, che generino suggerimenti a coda lunga, organizzino le parole chiave esistenti o raccolgano dati in tempo reale, offrono agli autori un modo pratico per aumentare la visibilità del loro libro senza spendere un soldo in anticipo. Alcune prevedono periodi di prova o l'accesso alla versione beta, offrendo un assaggio delle funzionalità avanzate, mentre altre si limitano a funzionalità semplici e senza fronzoli, che possono essere sufficienti per gli autori alle prime armi.

L'aspetto positivo è che questi strumenti rispondono a esigenze diverse: alcuni si concentrano sul brainstorming di idee per le parole chiave, altri sul loro perfezionamento per il sistema di ricerca di Amazon. Gli autori possono scegliere quello che si adatta al loro flusso di lavoro, sia che si tratti di regioni specifiche o di nicchie di libri a basso contenuto. Vale la pena di provarne alcuni per vedere quale fa al caso proprio, perché ognuno ha le sue peculiarità e i suoi punti di forza. In definitiva, queste opzioni gratuite sono un ottimo punto di partenza per qualsiasi autore KDP che voglia far conoscere il proprio libro senza spendere una fortuna.

Vendere su Amazon sembra un'idea solida, finché non si incontra il primo ostacolo logistico. Dovete immagazzinare voi stessi i prodotti? Spedire ogni ordine? Gestire i resi? È qui che interviene l'FBA. Fulfillment by Amazon è un servizio che si occupa dello stoccaggio, della spedizione e del servizio clienti per voi, ma non è esattamente plug-and-play.

Se avete appena iniziato, questa guida spiega come funziona l'FBA, quanto costa e dove inciampano i principianti. Niente scemenze, niente consigli riciclati: solo uno sguardo chiaro e realistico per capire se l'FBA è adatto ai vostri obiettivi e di cosa avrete bisogno per farlo funzionare.

 

Che cos'è Amazon FBA?

Amazon FBA è un servizio che consente di conservare i prodotti nei centri di Amazon. Quando qualcuno effettua un ordine, Amazon si occupa dell'imballaggio, della spedizione, del servizio clienti e anche dei resi. In altre parole, Amazon si occupa della logistica, mentre voi vi concentrate sulla ricerca dei prodotti, sulla creazione delle inserzioni e sulla gestione dell'attività.

Voi spedite il vostro inventario ad Amazon. Loro lo prendono da lì.

Per i principianti, questo può eliminare un'enorme fetta di oneri operativi, ma non è un "reddito passivo" e non è assolutamente privo di rischi. Dovrete comunque gestire la vostra attività come una vera e propria azienda.

 

Cosa gestisce realmente l'FBA (e cosa non gestisce)

Amazon FBA vi toglie molte cose, ma non tutto. Uno dei più grandi errori dei principianti è quello di pensare che l'FBA sia un sistema "imposta e dimentica". Non è così. È uno strumento e, come ogni strumento, funziona meglio quando si sa cosa è stato progettato per fare e cosa no.

 

Di cosa si occupa Amazon

Stoccaggio dell'inventario

Una volta che la vostra spedizione arriva in un centro di approvvigionamento Amazon, la immagazzinerà per voi fino alla vendita. Non è necessario affittare un'unità di stoccaggio o trasformare il garage in un mini magazzino. Assicuratevi solo che il vostro inventario arrivi lì adeguatamente preparato ed etichettato: non correggeranno gli imballaggi non a regola d'arte.

Raccolta, imballaggio e spedizione

Quando qualcuno effettua un ordine, Amazon prende il prodotto dallo scaffale, lo confeziona e lo spedisce direttamente al cliente. Non è necessario toccare una scatola o correre all'ufficio postale, e la spedizione è veloce grazie all'enorme rete di consegna di Amazon.

Servizio clienti e restituzioni

Qualsiasi ordine evaso tramite FBA è accompagnato dall'assistenza clienti di Amazon. Ciò significa che se un acquirente ha domande o vuole restituire qualcosa, Amazon interviene. Non dovrete rispondere alle e-mail notturne "Dov'è il mio ordine?", ma in molti casi siete ancora finanziariamente responsabili per i resi e i danni.

Idoneità Prime (i vostri prodotti possono ottenere il badge Prime)

Questo è importante. Il piccolo logo Prime vi dà una marcia in più nelle classifiche di ricerca e nella fiducia degli acquirenti. Molti clienti filtrano automaticamente in base a Prime: l'FBA è il vostro biglietto d'ingresso per essere inclusi in quella folla.

Reporting di base all'interno di Seller Central

Avrete accesso a dashboard che tengono traccia delle vendite, dell'inventario, delle commissioni e dei resi. Non è il sistema più intuitivo, ma è funzionale ed essenziale per tenere sotto controllo i numeri.

 

Per cosa siete ancora responsabili

Trovare prodotti redditizi

Amazon non vi aiuta a scegliere cosa vendere. Se scegliete un prodotto con una domanda bassa o con margini impossibili, l'FBA non vi salverà. Questa parte richiede ricerche di mercato, ricerca di parole chiave e molti calcoli.

Gestione dei livelli delle scorte e rifornimento in tempo utile

Amazon non invia un promemoria quando si sta per esaurire il prodotto. Se si esauriscono le scorte, si perde slancio e si perde posizione in classifica. È necessario tenere sotto controllo le scorte e riordinarle prima che diventino un problema.

Ottimizzazione delle inserzioni per le conversioni

Foto di alta qualità, punti elenco convincenti, titoli basati su parole chiave: tutto dipende da voi. L'FBA può consegnare velocemente il vostro prodotto, ma se la vostra inserzione non convince nessuno a fare clic su "Acquista", nulla di tutto ciò ha importanza.

Gestione delle campagne PPC e budgeting

La pubblicità è praticamente obbligatoria su Amazon. Se volete ottenere visibilità, dovrete gestire gli annunci di prodotti sponsorizzati. L'FBA non prevede questo aspetto, e una strategia pubblicitaria inadeguata può consumare i vostri margini di guadagno.

Analisi dei dati di vendita e adeguamento della strategia

Dovrete tenere sotto controllo i vostri numeri. I vostri prodotti convertono? State spendendo troppo in pubblicità? State riducendo i vostri prezzi al di fuori della redditività? L'FBA non prende queste decisioni per voi, ma si limita a consegnare la merce una volta effettuato l'ordine.

L'FBA è un potente motore logistico, ma non costruisce l'attività al posto vostro. Consideratelo come una squadra di ottimi magazzinieri: si occuperanno del lavoro pesante, ma sarete sempre voi a guidare l'attività. Se pensate che sia un pilota automatico, probabilmente finirete per bruciare denaro invece di costruire un marchio.

 

Come funziona il processo FBA (passo dopo passo)

Ecco una versione ridotta di come funziona l'FBA dall'inizio alla vendita:

1. Creare un account Amazon Seller. Potrete scegliere tra Individuale (pagamento per vendita) o Professionale (canone mensile, necessario per i venditori seri).
2. Trovare un prodotto da vendere. Questo è il cuore della vostra attività. Si può optare per il marchio privato, la vendita all'ingrosso, l'arbitraggio o anche la vendita artigianale.
3. Origine e spedizione ad Amazon. Una volta scelto il prodotto, lo si invia al magazzino di Amazon utilizzando il flusso di lavoro per la creazione della spedizione.
4. Amazon lo immagazzina. Il vostro inventario vive nei loro centri di approvvigionamento fino a quando qualcuno non effettua un ordine.
5. Un cliente acquista. L'ordine viene elaborato automaticamente. A questo punto non dovete fare nulla.
6. Amazon spedisce l'ordine. Si occupa dell'imballaggio, della spedizione e degli aggiornamenti sulla tracciabilità.
7. Amazon gestisce i resi (buoni e cattivi). Se il cliente restituisce l'articolo, Amazon lo elabora e lo restituisce al vostro inventario o lo contrassegna come invendibile.

 

Cosa rende l'FBA conveniente per i principianti?

Per la maggior parte dei nuovi venditori, l'FBA offre un modo per scalare più velocemente senza dover creare un proprio magazzino o un team di assistenza. È particolarmente utile se:

• Non volete spedire voi stessi ogni ordine.
• Volete qualificarvi per Prime.
• Dovete concentrarvi sul marketing invece che sulla logistica.
• Vendete un prodotto con una domanda costante.

Se i vostri margini sono ridotti, il vostro inventario è fragile o ingombrante o state solo testando le acque, l'FBA potrebbe non essere l'ideale fin dall'inizio.

 

Errori comuni dei principianti (e come evitarli)

Nessuno inizia a vendere su Amazon sperando di combinare un guaio, ma questo non impedisce alle persone di inciampare fin dal primo momento. E ad essere onesti, non è sempre ovvio a cosa fare attenzione quando si è nuovi. La piattaforma è grande, la curva di apprendimento è reale e i consigli online variano da utili a decisamente confusi.

Ecco un'analisi dei punti in cui i nuovi venditori FBA spesso sbagliano, in base a ciò che accade effettivamente una volta che si inizia a movimentare l'inventario reale.

 

Trascurare i costi reali

È facile lasciarsi prendere dall'entusiasmo di un'idea di prodotto senza approfondire il costo reale. Molti principianti considerano solo il prezzo dell'articolo e la commissione di riferimento di Amazon, ma questa è solo la superficie. L'FBA comporta costi aggiuntivi per l'immagazzinamento (soprattutto se i prodotti rimangono fermi per troppo tempo), per non parlare delle spese di restituzione e di assistenza ai clienti. Poi c'è la pubblicità. Se avete intenzione di fare PPC, e probabilmente dovreste farlo, la spesa può accumularsi rapidamente. Prima di fare un passo avanti, inserite i vostri dati nel calcolatore FBA di Amazon. Non è perfetto, ma consente di capire meglio se i margini sono realistici o velleitari.

 

Inseguire le tendenze senza sostenerle

Un prodotto di tendenza su TikTok non è un piano aziendale solido. Si può essere tentati di salire su qualsiasi prodotto che sembri di tendenza, ma se i numeri non lo confermano, non durerà. Uno dei modi più rapidi per perdere denaro è scegliere prodotti basati sulle sensazioni o sul clamore invece che su dati reali. Cercate articoli con una domanda stabile nel tempo, una concorrenza da bassa a moderata e un margine sufficiente per sopravvivere alle commissioni e alla spesa pubblicitaria. Utilizzate strumenti per le parole chiave, controllate il volume delle vendite, esaminate le tendenze e non saltate questa fase. Quello che sembra una "cosa sicura" spesso non lo è.

 

Scarsa pianificazione delle scorte

L'FBA è ottimo per spedire i prodotti, ma non vi avvisa quando state per esaurirli. Molti nuovi venditori vengono colti di sorpresa da vendite più rapide del previsto o da ritardi nei riordini da parte dei fornitori. Quando le scorte sono esaurite, l'algoritmo di Amazon non ti dà tregua. Il ranking dei prodotti si abbassa e, quando finalmente si torna in stock, possono essere necessari tempo e denaro per recuperare la posizione precedente. Un po' di pianificazione è utile: tenete traccia della velocità delle vendite, riordinate con largo anticipo e non aspettate che i vostri numeri si azzerino.

 

Inserzioni deboli che non convertono

Un buon prodotto può comunque fallire se l'inserzione non fa il suo dovere. I titoli, le immagini, i punti elenco, le parole chiave del backend sono più importanti di quanto si pensi. L'algoritmo di Amazon dà priorità alle inserzioni che convertono. Ciò significa contenuti chiari, incentrati sui benefici e che corrispondono a ciò che gli acquirenti stanno cercando. Se la vostra inserzione appare frettolosa, poco professionale o piena di fronzoli, verrà seppellita. Prendetevi il tempo necessario per ottimizzarlo correttamente. Foto professionali, testi ben scritti e una buona ricerca di parole chiave non sono elementi da tenere in considerazione, ma sono essenziali se si vuole rimanere visibili.

 

Evitare del tutto la pubblicità

Alcuni nuovi venditori evitano del tutto il PPC, pensando di poter contare solo sul traffico organico. È raro che le cose vadano così, soprattutto nelle nicchie competitive. Allo stesso tempo, tuffarsi alla cieca con un grosso budget pubblicitario è un modo rapido per bruciare denaro. Il segreto è iniziare in piccolo e trattare il PPC come un processo di apprendimento. Tracciate ciò che funziona, mettete in pausa ciò che non funziona e aumentate lentamente la spesa quando vedete una certa trazione. Ignorare completamente gli annunci significa perdere visibilità e, senza visibilità, le vendite saranno una battaglia in salita.

 

Scegliere il giusto modello di business in FBA

L'FBA è solo il metodo di evasione. Dovete ancora scegliere come ricevere i vostri prodotti.

Modelli più diffusi:

• Marchio privato: Producete un prodotto con il vostro marchio. Ideale per creare valore a lungo termine.
• All'ingrosso: Acquistate prodotti di marca all'ingrosso e li rivendete. Meno creativo, ma meno rischioso.
• Arbitraggio al dettaglio/online: Acquistare a prezzi bassi, vendere a prezzi alti da altri rivenditori. Ottimo per imparare il mestiere, ma difficile da scalare.
• Dropshipping (non consigliato con FBA): Non compatibile. Amazon si aspetta che le scorte siano presenti nel proprio magazzino.

Il marchio privato è il più scalabile, ma anche il più complesso e con un elevato impiego di capitale. L'arbitraggio e la vendita all'ingrosso sono più facili da testare.

 

Come capire se siete pronti per l'FBA

Chiedetevi:

• Ho un prodotto con una domanda chiara e supportata da ricerche?
• Posso permettermi le spese iniziali di inventario, spedizione e Amazon?
• Capisco come leggere i miei numeri - margini, tasso di conversione, spesa pubblicitaria?
• Sono disposto ad adattarmi rapidamente se qualcosa non funziona?

Se la risposta alla maggior parte di queste domande è "sì", l'FBA è probabilmente una buona soluzione. In caso contrario, potreste fare una prova con FBM (Fulfilled by Merchant), in cui spedite voi stessi gli ordini, prima di passare le redini ad Amazon.

 

Consigli per il successo nei primi 90 giorni

Superare la fase di impostazione è solo l'inizio. Ecco come ottenere una trazione iniziale:

• Iniziate con un piccolo ordine per testare la domanda ed evitare di impegnarvi troppo.
• Utilizzate immagini di alta qualità e inserzioni ricche di parole chiave fin dal primo giorno.
• Monitorate quotidianamente la spesa pubblicitaria finché non conoscete i vostri numeri.
• Monitorare le prestazioni settimanali e adeguare i prezzi o le campagne in base alle necessità.
• Chiedete recensioni (in modo etico) per costruire una prova sociale.

Si è tentati di lanciare e dimenticare, ma i primi 90 giorni sono quelli in cui si gettano le basi.

 

Come WisePPC aiuta i venditori a crescere in modo più intelligente, non solo più grande

A WisePPCAbbiamo costruito la nostra piattaforma attorno a un'idea chiara: i venditori non hanno bisogno di più rumore, ma di una visibilità più nitida. Amazon FBA può gestire la logistica, ma per ottenere un vero profitto è necessario prendere decisioni intelligenti sul lato delle inserzioni e dei prodotti. È qui che entriamo in gioco noi. La nostra piattaforma di analisi fornisce ai venditori un quadro completo, da ciò che guida le conversioni a dove la spesa pubblicitaria si sta tranquillamente dissipando. È possibile scavare nei dati storici, individuare le tendenze in tempo reale e applicare aggiornamenti di massa o modifiche in loco alle campagne senza dover passare da uno strumento all'altro o da una scheda all'altra. Se vi rallenta o vi fa pensare, probabilmente l'abbiamo automatizzato.

Poiché siamo ufficialmente riconosciuti come Amazon Ads Verified Partner, non ci limitiamo ad aggirare il sistema, ma lavoriamo con esso. I nostri utenti tengono traccia delle metriche critiche, confrontano le entrate pubblicitarie con quelle organiche e fanno mosse sicure supportate da dati puliti e granulari. Che si tratti di gestire dieci SKU o di scalare su più account, abbiamo progettato WisePPC per crescere con voi. E mentre il panorama continua a cambiare, noi siamo già in anticipo, con modifiche alle campagne basate sull'intelligenza artificiale, miglioramenti alle offerte intelligenti e previsioni sull'inventario. Se siete seriamente intenzionati a costruire un'attività Amazon efficiente e basata sui dati, non dovete volare alla cieca. Abbiamo gli strumenti per renderlo sensato.

 

Riflessioni finali: L'FBA non è facile, ma può funzionare

Amazon FBA non è una scorciatoia per fare soldi facili, ma è un'infrastruttura potente se si impara a usarla bene. Può aiutarvi a raggiungere i clienti più velocemente, a scalare senza un magazzino e a concentrarvi sul quadro generale della vostra attività.

Ma come ogni modello di business, funziona solo se lo si tratta come un business. Ciò significa verificare le ipotesi, conoscere i numeri e rimanere flessibili quando le cose non vanno come previsto.

Se siete pronti a tuffarvi, iniziate con poco, tenete traccia di tutto e usate gli strumenti giusti per aiutarvi a fare chiamate più intelligenti, non solo più veloci.

 

FAQ

Scegliere gli strumenti giusti per i venditori Amazon può sembrare un po' opprimente, soprattutto quando le pagine dei prezzi sono piene di funzioni, limiti di utilizzo e acronimi. Se siete arrivati qui, probabilmente vi state chiedendo quale piano di Helium 10 abbia effettivamente senso per la vostra attività e cosa state realmente ottenendo per il vostro denaro.

La verità è che Helium 10 ha qualcosa per tutti, ma non tutti i piani valgono per ogni venditore. In questa guida esamineremo tutti i livelli di adesione, dalla versione completamente gratuita al piano Diamond con tutte le funzionalità, e spiegheremo cosa comprende ciascuno di essi, senza troppi giri di parole. Se state solo testando le acque o siete pronti a scalare rapidamente, vi aiuteremo a capire cosa fa per voi.

 

Perché Helium 10 non offre un piano unico per tutti i tipi di clienti

Un aspetto che risalta di Helium 10 è che il team che lo ha creato non pretende che ogni venditore si trovi nella stessa fase. Sia che stiate lanciando il vostro primo prodotto, sia che stiate gestendo un portafoglio in crescita su Amazon e Walmart, la piattaforma si adatta a voi.

Ogni piano offre un mix diverso di accesso agli strumenti, limiti di utilizzo e integrazioni. Non pagherete per avere a disposizione strumenti che non vi servono, o almeno questa è l'idea. E se volete solo fare un tuffo nel passato? C'è un piano gratuito per questo.

Vediamo come funziona, a partire dall'opzione gratuita.

 

Piano gratuito: Un giro di prova, non un giro completo

Il piano gratuito di Helium 10 è un buon modo per farsi un'idea degli strumenti prima di pagare. Non potrete gestire un'azienda solo con questo piano, ma avrete abbastanza materiale per sperimentare e capire come tutto si collega.

Caratteristiche principali disponibili nel piano gratuito:

• Scatola nera - 5 utilizzi.
• Radiografia - 10 utilizzi.
• Strumenti di quotazione (Scribbles, Frankenstein), più Listing Analyzer - accesso limitato a 30 giorni.
• Avvisi - copre 2 ASIN.
• Cruscotto dei profitti - accesso limitato (30 giorni).
• Market Tracker - limitato a 1 mercato.
• Le caratteristiche di base di Walmart includono.

Questo piano è ideale se state ancora cercando di capire che tipo di venditore volete essere, o se volete semplicemente testare le acque senza dover usare la carta di credito.

 

Piano iniziale: Budget ridotto, intenzioni serie

Prezzo: $39/mese o circa $29/mese con fatturazione annuale (circa $349/anno).

Per chi è: Persone che hanno superato la semplice navigazione e sono pronte a lanciarsi davvero, sia che si tratti del primo prodotto sia che si tratti di un paio di SKU su Amazon o Walmart. Se con il piano gratuito ci si sente in vetrina, con il livello Starter si entra nel negozio.

Una volta superata la fase sperimentale, questo piano fornisce dati utilizzabili, senza essere eccessivo o troppo costoso.

Cosa comprende lo Starter Plan:

• Scatola nera: 20 utilizzi (a vita).
• Xray: 5.000 richieste di analisi delle inserzioni di Amazon, compresi i dati dei prodotti Walmart.
• Cerebro: 2 ricerche al giorno (Amazon + Walmart).
• Magnete: 2 ricerche al giorno.
  Analizzatore di inserzioni: analizza fino a 2 inserzioni.
• Listing Builder: crea o ottimizza 2 inserzioni (senza sincronizzazione con Amazon).
• Scribbles e Frankenstein: accesso limitato a 30 giorni ciascuno.
• Avvisi per 2 ASIN: consente di tenere sotto controllo le modifiche agli elenchi o i potenziali dirottamenti.
• Gestione dell'inventario: accesso di prova per 30 giorni.
• Collegare fino a 2 account di vendita (Amazon e/o Walmart) per consolidare facilmente i dati.

Questo piano non cerca di fare troppo, e questo è il suo punto di forza. Non si viene sopraffatti, ma si ottiene una quantità di funzionalità pratiche sufficiente per andare avanti: ricercare il primo prodotto, avviare la quotazione e vedere i numeri del proprio lavoro.

 

Piano Platinum: Dove la crescita inizia a guadagnare trazione

Prezzo: $99/mese (fatturazione mensile) o $79/mese con fatturazione annuale (per un totale di $948/anno).

Per chi è: Se siete andati oltre il lancio del vostro primo prodotto e state gestendo attivamente le inserzioni, gestendo gli annunci o esplorando nuove nicchie, il piano Platinum vi offre una reale trazione. Si tratta di un piano di lavoro che per molti rappresenta il punto di equilibrio tra budget e capacità.

Entrare in Platinum è come entrare in un centro di comando: improvvisamente non ci si limita a esplorare, ma si esegue, si scala e si ottimizza.

Cosa si ottiene con il Platino:

• Scatola nera: 250 utilizzi al giorno.
• Xray: 5.000 richieste.
• Cerebro: 250 ricerche al giorno.
• Magnete: 150 ricerche al giorno.
• Keyword Tracker: traccia fino a 500 parole chiave.
• Analizzatore di annunci: 50 ricerche/mese.
• Listing Builder: crea o ottimizza 20 inserzioni.
• Frankenstein e Scarabocchi: accesso illimitato.
• Avvisi: monitoraggio delle modifiche su 20 ASIN.
• Gestione dell'inventario: traccia fino a 40 SKU.
• E-mail di follow-up: invio di un massimo di 5.000 messaggi ai clienti al mese.
• Dashboard dei profitti: accesso completo con Insights ampliati (fino a 20 ASIN monitorati).
• Market Tracker: monitora fino a 3 marketplace.

Tuttavia, rispetto a Starter, Platinum offre una reale potenza operativa senza spendere troppo. Se con Starter si ha l'impressione di avere accesso a un kit di strumenti con le rotelle, con Platinum le rotelle vengono tolte. Offre una quantità sufficiente di dati, controllo delle campagne e automazione per iniziare a trattare la vostra attività su Amazon come una vera e propria azienda.

 

Piano Diamond: Costruito per venditori e team potenti

Prezzo: $279 (fatturazione mensile) o $229 al mese con fatturazione annuale (per un totale di $2.748 all'anno).

Per chi è: Se state gestendo più marchi, scalando tra i vari marketplace o gestendo operazioni ad alto contenuto pubblicitario, questo piano è fatto apposta per voi. È il pacchetto più ricco di funzionalità di Helium 10, progettato per offrirvi controllo, approfondimenti e automazione, in modo che possiate guidare la vostra attività, non solo gestirla.

Una cosa è chiara: quando si punta così seriamente alla crescita, ogni limite che si incontra è un rallentamento. È qui che Diamond brilla.

Cosa comprende il Piano Diamond:

• Scatola nera: 250 usi.
• Xray: 5.000 richieste.
• Cerebro: 250 usi giornalieri.
• Magnete: 150 usi quotidiani.
• Amazon Brand Analytics con dati storici.
• Tracciamento di parole chiave ad alto volume: fino a 2.500 parole chiave Amazon e 250 parole chiave Walmart.
• Listing Builder: gestisce fino a 300 inserzioni con sincronizzazione con Amazon.
• Avvisi: monitoraggio di un massimo di 200 ASIN per individuare eventuali dirottamenti o modifiche dell'elenco.
• Suite Adtomic: i primi $5K di spesa pubblicitaria al mese sono gratuiti (poi si applica una tariffa di 2%).
• Automazione PPC basata su regole: dayparting e suggerimenti di parole chiave AI.
• E-mail di follow-up: fino a 15.000 al mese.
• Tracciabilità dell'inventario fino a 10.000 SKU.
• Strumento di valutazione aziendale per la pianificazione dell'uscita.

Questo piano non è adatto a tutti, e va bene così. Ma se vi destreggiate tra decine di prodotti, testate nuove piattaforme come TikTok e gestite campagne pubblicitarie che devono essere messe a punto ogni ora, Diamond elimina le congetture sulla scalabilità. Non avrete solo strumenti, ma sistemi, costruiti per la crescita, non solo per la manutenzione.

 

Cosa è possibile monitorare e gestire con qualsiasi piano a pagamento 

Una volta superato il piano gratuito, si sblocca l'accesso a decine di metriche di performance sia per gli sforzi organici che per quelli a pagamento. Queste includono:

• ACOS, TACOS, ROI, tassi di conversione.
• Classifica delle parole chiave nel tempo.
• Spesa pubblicitaria e performance dell'offerta.
• Inventario dei livelli di scorte e previsioni di rifornimento.
• I profitti di Amazon e Walmart in un unico cruscotto.
• Approfondimenti a livello di ASIN su prestazioni, redditività e avvisi.

Anche il piano Starter può fornirvi una panoramica significativa dell'andamento dei vostri prodotti, anche se dovrete passare a un livello superiore per monitorare le campagne e le parole chiave in scala.

 

Pensieri sinceri: Cosa si paga davvero

Più che altro, il prezzo di Helium 10 dipende dalla quantità di dati a cui si vuole accedere e dalla quantità di dati che si è disposti ad automatizzare.

• L'avviamento è immediato, ma lascia un sacco di manuali.
• Il Platino è il miglior valore per venditori singoli o piccoli team.
• Il diamante si rivela utile se avete un volume reale e dovete scalare senza assumere altre persone.

Se avete solo uno o due prodotti attivi, probabilmente Diamond non ne vale la pena. Ma se state gestendo decine di campagne, testando nuove parole chiave ed espandendovi su TikTok e Walmart, è facile giustificare l'investimento.

 

Come i venditori possono ottenere di più dai loro dati a WisePPC

A WisePPCSappiamo che l'utilizzo di strumenti come Helium 10 è solo una parte del puzzle. I dati sono ovunque, ma la sfida è trasformarli in decisioni. È qui che entriamo in gioco noi. La nostra piattaforma è stata costruita per i venditori che desiderano una maggiore visibilità su ciò che sta effettivamente determinando i risultati. Sia che stiate gestendo gli annunci su Amazon, esplorando TikTok Shop o gestendo le prestazioni su più mercati, vi aiutiamo a vedere il quadro completo e ad agire rapidamente.

Offriamo analisi pubblicitarie e di vendita in tempo reale, grazie a dati storici approfonditi, filtri granulari e visualizzazioni multimetriche. Ciò significa che potete monitorare più che le prestazioni a livello superficiale. Grazie a funzioni come gli avvisi basati sul gradiente, gli approfondimenti sul posizionamento a livello di campagna, le modifiche di massa delle offerte e persino le tendenze del prezzo medio di vendita, rendiamo più facile individuare ciò che funziona e ciò che spreca spesa. E poiché siamo un Amazon Ads Verified Partner, potete fidarvi del fatto che tutto ciò che costruiamo segue le best practice ufficiali di Amazon.

Se utilizzate Helium 10 per ricercare e ottimizzare i vostri annunci, WisePPC può essere l'anello mancante per l'esecuzione della campagna. I nostri strumenti sono costruiti per integrare la vostra strategia, rendendo più facile agire su ciò che Helium 10 vi aiuta a scoprire. Dal supporto decisionale in tempo reale al monitoraggio delle tendenze a lungo termine, aiutiamo i venditori del marketplace a crescere con meno congetture e più controllo.

 

Pensieri finali

Helium 10 non si limita a fornire strumenti, ma offre una struttura per la crescita della vostra attività. I prezzi sono pensati per consentirvi di iniziare in piccolo, scalare e infine automatizzare le parti della vostra attività che vi rubano tempo.

Non è più necessario tirare a indovinare su Amazon. Che si tratti della ricerca di un'idea di prodotto, dell'analisi delle tendenze delle parole chiave o della correzione della spesa pubblicitaria, c'è un piano che fa al caso vostro. Basta non pagare troppo prima del necessario.

Se non siete ancora sicuri, iniziate con il piano gratuito. Provate alcuni strumenti, seguite il corso Freedom Ticket e passate al piano superiore solo quando i dati diventano troppo importanti per essere ignorati.

 

FAQ

Avviare un'attività su Amazon non significa sempre riempire il garage di scatoloni o destreggiarsi tra infinite etichette di spedizione. Il dropshipping offre una via d'accesso senza l'inventario iniziale, dando ai venditori la possibilità di concentrarsi sulla ricerca dei prodotti giusti e sulla costruzione di un negozio di fiducia per i clienti. Tuttavia, non è così semplice come pubblicare qualche inserzione e aspettare che le vendite arrivino. Amazon ha regole severe, i margini possono essere sottili e la concorrenza è reale.

Questa guida spiega come si presenta in pratica il dropshipping su Amazon: cosa funziona, cosa non funziona e quali sono i primi passi da compiere se si vuole fare un tentativo serio.

 

Cosa significa davvero Dropshipping su Amazon

Nella sua forma più semplice, il dropshipping consiste nell'assumere il ruolo di intermediario. Voi create l'elenco dei prodotti, un cliente effettua un ordine e, invece di inscatolare voi stessi, passate i dettagli a un fornitore che si occupa dello stoccaggio, dell'imballaggio e della consegna. Sulla carta sembra semplice, ma la versione di Amazon del dropshipping ha alcune regole molto specifiche che ne determinano il funzionamento effettivo.

Quando vendete in questo modo su Amazon, non vi limitate a trasmettere gli ordini, ma dovete essere il venditore ufficiale. Ciò significa che ogni fattura, bolla di accompagnamento e documento deve riportare il vostro nome e non quello del vostro fornitore. Inoltre, Amazon ritiene che siate responsabili dei resi e del servizio clienti, anche se il prodotto non passa mai per le vostre mani. E su una cosa Amazon è chiara: non è possibile acquistare da un altro rivenditore come Walmart o Target e farsi spedire direttamente dall'acquirente. Questo rientra nella categoria dell'arbitraggio di vendita al dettaglio, che Amazon non consente.

In breve, Amazon vuole che l'esperienza del cliente sia senza soluzione di continuità. Dal punto di vista dell'acquirente, deve sempre sapere che sta trattando con voi e non con una terza parte nascosta sullo sfondo. Se il marchio del vostro fornitore sfugge, si interrompe la catena di fiducia e questo può mettere rapidamente a rischio i vostri privilegi di vendita.

 

Perché le persone scelgono il Dropshipping

C'è un motivo per cui il dropshipping viene sempre citato nelle conversazioni sull'e-commerce: è relativamente facile da avviare. Vediamo i lati positivi.

• Basso costo di avviamento: Non è necessario acquistare scorte in blocco o affittare spazi di magazzino.
• Flessibilità: Potete testare diversi prodotti senza impegnare migliaia di dollari in anticipo.
• Scalabilità: Aggiungere più articoli al vostro negozio non significa aggiungere più lavoro fisico.
• Lavorare da qualsiasi luogo: Se disponete di Wi-Fi e di un fornitore affidabile, potete gestire la vostra attività da qualsiasi luogo.

Per i principianti, si tratta di uno dei modi più semplici per iniziare a vendere online.

 

Le sfide che non si possono ignorare

D'altra parte, il dropshipping non è la scorciatoia per la ricchezza immediata che alcuni annunci su YouTube fanno credere.

• Margini di profitto ridotti: La maggior parte dei venditori riporta profitti dell'ordine di 5-20%. Con l'aggiunta delle commissioni di Amazon, è necessario un volume di vendite che ne valga la pena.
• Rischio per i fornitori: Se il vostro fornitore spedisce in ritardo, invia il prodotto sbagliato o include il suo marchio, sarete voi ad essere incolpati.
• Concorrenza: I prodotti più richiesti sono spesso invasi da venditori che offrono la stessa cosa.
• Controllo limitato: Non è possibile progettare la confezione, aggiungere inserti personalizzati o costruire una forte presenza del marchio, a meno che non si passi successivamente al marchio privato.

Il punto non è quello di spaventarvi, ma di definire le aspettative. Il dropshipping funziona, ma solo se si entra con gli occhi aperti.

 

Come iniziare con il Dropshipping su Amazon

Se volete seriamente gestire un'attività di dropshipping su Amazon, dovrete affrontarla come una vera e propria operazione, non solo come un'attività secondaria. Ciò significa creare le basi giuste, scegliere i prodotti in modo strategico, lavorare con partner affidabili e imparare a commercializzare e supportare il vostro negozio in modo che duri davvero. Vediamo il processo passo dopo passo.

 

Fase 1: Creare l'account Amazon Seller

Prima di iniziare a vendere, è necessario disporre di un account Amazon Seller Central. Amazon offre due opzioni e quella giusta dipende dalla serietà dei vostri piani di dropshipping:

• Piano individuale: Nessun canone mensile, ma pagherete $0,99 per ogni prodotto venduto. È la soluzione migliore per testare le acque o se non si prevedono più di 40 vendite in un mese.
• Piano professionale: Un prezzo fisso di $39,99 al mese, indipendentemente dalla quantità di vendite. Questo piano offre vantaggi extra, come gli strumenti per le inserzioni di massa, i report avanzati e l'accesso alle funzioni pubblicitarie che possono facilitare l'espansione del negozio.

Se siete alle prime armi, il piano Individuale vi permette di non correre rischi. Ma una volta che si inizia a lavorare con un volume costante, il piano Professionale di solito si ripaga in fretta, e le funzioni aggiunte possono far risparmiare tempo e grattacapi man mano che l'attività cresce.

 

Fase 2: scegliere i prodotti giusti

Il prodotto che sceglierete farà la differenza nella vostra attività di dropshipping. Ecco come pensare alla selezione:

• Cercate categorie con una domanda costante, come gli articoli per la casa, le forniture per animali e gli accessori per l'elettronica.
• Evitate i prodotti che richiedono una manipolazione speciale, come i prodotti deperibili o gli articoli pericolosi.
• Controllare i livelli di concorrenza. Se la pagina di un prodotto conta già 200 venditori, è improbabile che riusciate a distinguervi senza una guerra dei prezzi.
• Prestate attenzione alle recensioni. I prodotti con migliaia di recensioni negative sono segnali di allarme.

Strumenti di terze parti possono aiutarvi a filtrare in base alle vendite, alla concorrenza e alla domanda di parole chiave.

 

Fase 3: trovare fornitori affidabili

Questa è la parte più difficile del dropshipping e la fase che la maggior parte dei nuovi venditori sottovaluta. Un buon fornitore è quello che:

• Spedizione rapida (idealmente entro 5-7 giorni lavorativi negli Stati Uniti).
• Fornisce un imballaggio pulito e senza marchio.
• Offre un'accurata tracciabilità dell'inventario.
• Conosce i requisiti di Amazon per il dropshipping.

Potete trovare i fornitori attraverso elenchi, fiere o piattaforme multiple. Se state prendendo in considerazione un fornitore estero, tenete presente che i tempi di spedizione potrebbero frustrare i clienti Amazon abituati alla consegna Prime in due giorni.

 

Fase 4: Creare e ottimizzare gli annunci

Una volta che si sa cosa si venderà e chi lo spedirà, il lavoro successivo consiste nel creare inserzioni che convertano effettivamente.

• Titolo: Utilizzate le parole chiave in modo naturale, chiarendo al contempo il prodotto.
• Immagini: Foto ad alta risoluzione, da più angolazioni e possibilmente di stile di vita.
• Punti salienti: Concentratevi sui benefici, non solo sulle caratteristiche.
• Descrizione: Rispondere alle domande dei clienti e affrontare i punti dolenti.
• Prezzi: Puntate a un margine di 15-30% dopo le spese di Amazon e i costi dei fornitori.

Ricordate che Amazon è un motore di ricerca tanto quanto un negozio. Le parole chiave e la formattazione giuste possono fare la differenza tra essere sepolti a pagina 20 o comparire in prima pagina.

 

Fase 5: commercializzare i prodotti

Elencare il prodotto non è sufficiente. È necessario ottenere visibilità. Amazon offre alcuni strumenti chiave per questo scopo:

• Annunci di prodotti sponsorizzati: Appaiono nei risultati di ricerca quando i clienti digitano parole chiave specifiche.
• Marchi sponsorizzati: Annunci in stile banner che presentano più prodotti.
• Amazon Vine: Un programma che aiuta a raccogliere recensioni tempestive e affidabili.

Al di fuori di Amazon, è possibile utilizzare anche i social media, gli influencer o persino i blog basati sulla SEO per generare traffico. I venditori che diversificano il loro marketing spesso ottengono risultati migliori di quelli che si affidano esclusivamente alle ricerche organiche su Amazon.

 

Fase 6: Gestire il servizio clienti nel modo giusto

Amazon impone ai venditori standard elevati per quanto riguarda i tempi di risposta, l'elaborazione dei rimborsi e la risoluzione dei problemi. Anche se non tocchi mai il prodotto, sei il punto di contatto. Questo significa che:

• Rispondere rapidamente ai messaggi.
• Offrire rimborsi quando necessario.
• Tenere aggiornati i clienti sullo stato delle spedizioni.
• Assumersi la responsabilità degli errori, anche se provengono dal proprio fornitore.

Un buon servizio non serve solo a rendere felice un cliente. Influisce sulla valutazione del venditore, che a sua volta influisce sulla possibilità di ottenere la Buy Box e di comparire nei risultati di ricerca.

 

Come il Dropshipping di Amazon si differenzia da altri modelli

Molti nuovi venditori paragonano il dropshipping a FBA, FBM o all'arbitraggio della vendita al dettaglio. Ecco la ripartizione rapida:

• Dropshipping: Nessun inventario, bassi costi di avviamento, ma margini ridotti e minor controllo.
• FBA (Fulfillment by Amazon): Voi inviate l'inventario ai magazzini di Amazon, loro si occupano di tutto il resto. Costi iniziali più elevati, ma spesso un'esperienza migliore per i clienti.
• FBM (Fulfilled by Merchant): Tenete l'inventario e gestite voi stessi la spedizione. Più lavoro, ma pieno controllo.
• Arbitraggio al dettaglio: Acquistare prodotti scontati dai negozi al dettaglio e rivenderli. Facile da avviare, ma non scalabile.
• Etichettatura privata: Creare il proprio prodotto di marca. Il costo e l'impegno più elevati, ma il miglior potenziale a lungo termine.

Considerate il dropshipping come la versione con le rotelle dell'e-commerce. È un modo per imparare le regole, testare le idee sui prodotti e decidere se passare a qualcosa di più sostenibile come l'FBA o il marchio privato.

 

Errori comuni dei nuovi Dropshipper

Una delle maggiori trappole in cui cadono i nuovi dropshipper è quella di riporre tutta la loro fiducia in un unico fornitore. All'inizio sembra conveniente, ma quando quel fornitore finisce improvvisamente le scorte, le vostre inserzioni ne risentono e i clienti finiscono per essere frustrati.

Un altro errore è quello di trattare le regole di Amazon con troppa disinvoltura. Una cosa così piccola come lasciare il nome del proprio fornitore su una fattura può segnalare il proprio account, e Amazon non esita a sospendere i venditori per dettagli di questo tipo. Molti principianti sottovalutano anche l'importanza del servizio clienti. Anche se non vedete mai il prodotto, siete comunque la persona a cui gli acquirenti si rivolgono per domande o reclami, e il modo in cui gestite questi momenti influenza direttamente le vostre valutazioni e le vendite future.

Infine, c'è la tentazione di inseguire qualsiasi prodotto di tendenza sui social media. Queste mode rapide possono far registrare qualche vendita, ma raramente portano a un'attività sostenibile. Il successo a lungo termine deriva dalla scelta di prodotti con una domanda costante e dalla costruzione di un rapporto di fiducia con i clienti, senza passare da una moda all'altra.

 

Suggerimenti per un successo a lungo termine

Realizzare le prime vendite con il dropshipping è entusiasmante, ma trasformare questi primi successi in un'attività che dura nel tempo è tutta un'altra cosa. È facile farsi prendere dalla voglia di ottenere profitti rapidi o di copiare la strategia che avete appena visto su YouTube, ma il successo a lungo termine richiede un po' più di riflessione. Non si tratta di essere appariscenti, ma di essere costanti. I venditori che rimangono sono quelli che trattano questa attività come una vera e propria impresa fin dall'inizio, non solo come un'attività secondaria che sperano di far esplodere da un giorno all'altro.

La verità è che il dropshipping su Amazon può assolutamente funzionare, ma solo se si basa su abitudini solide. Fate piccoli test, tenete traccia di tutto e concentratevi sull'apprendimento invece che sul guadagno. Ecco alcuni modi pratici per prepararsi al meglio per il lungo periodo:

• Iniziate in piccolo, ma pensate in grande: testate alcuni prodotti, poi raddoppiate quello che funziona.
• Seguite attentamente i vostri margini. Anche piccole variazioni delle tariffe possono intaccare i profitti.
• Non abbiate paura di mescolare i modelli: alcuni venditori usano il dropshipping per testare i prodotti, poi passano gli articoli vincenti all'FBA per avere una scala.
• Investite nell'apprendimento della SEO di Amazon. La visibilità è spesso la parte più difficile.
• Trattatela come una vera e propria azienda. Tenete i registri corretti, pagate le tasse e costruite relazioni con partner affidabili.

 

Come WisePPC aiuta i Dropshipper a crescere in modo più intelligente su Amazon

A WisePPCSappiamo che il dropshipping non consiste solo nell'inserire i prodotti e sperare che si vendano, ma anche nel capire cosa funziona davvero dietro le quinte. Ecco perché abbiamo costruito una piattaforma che aiuta i venditori a scavare in profondità nei dati sulle prestazioni e a farne qualcosa. Sia che stiate testando il vostro primo prodotto o che stiate gestendo un catalogo completo, vi forniamo gli strumenti per vedere cosa sta guidando le vendite, dove si disperde il denaro e come le vostre inserzioni stanno effettivamente performando. Niente congetture, niente fogli di calcolo, ma solo informazioni chiare.

Non siamo solo un altro strumento di analisi: siamo un Amazon Ads Verified Partner, il che significa che tutto ciò che costruiamo si integra perfettamente con i sistemi di Amazon. Dal monitoraggio in tempo reale ai suggerimenti automatici per le campagne, il nostro cruscotto è costruito per aiutarvi a prendere decisioni più intelligenti e rapide. Se state usando il dropshipping per testare le acque prima di scalare con l'FBA o se state costruendo una strategia a lungo termine, vi aiuteremo a ottimizzare ogni passo del percorso. Voi vi concentrate sulla crescita, noi ci occupiamo della chiarezza.

 

Pensieri finali

Il dropshipping su Amazon non è semplice, ma può essere un punto di ingresso pratico nell'e-commerce se lo si affronta in modo strategico. Il basso investimento iniziale lo rende interessante, ma i compromessi sono reali: margini più bassi, dipendenza dai fornitori e stretta osservanza delle regole di Amazon.

Se volete fare sul serio, concentratevi sulla costruzione di una solida base: scegliete con cura i prodotti, controllate i fornitori, ottimizzate le inserzioni e fornite un ottimo servizio clienti. Con il tempo, il dropshipping può essere più di una semplice attività secondaria. Può essere un trampolino di lancio verso opportunità più grandi, come i marchi privati o la scalabilità con FBA.

 

FAQ

Se avete trascorso un po' di tempo su Amazon, acquistando o vendendo, probabilmente vi sarete imbattuti nel termine BSR. Abbreviazione di Best Sellers Rank, è quel piccolo ma significativo numero inserito nelle inserzioni dei prodotti che rivela la posizione di un articolo rispetto agli altri della sua categoria. Non deriva dalle recensioni e non è un vago punteggio di popolarità. È determinato da una sola cosa: le vendite.

Ma c'è un problema: il BSR cambia continuamente. Viene calcolato utilizzando un mix di dati recenti e storici, quindi si aggiorna rapidamente e riflette le prestazioni in tempo reale. Per i venditori, questo la rende una metrica sorprendentemente utile (e spesso trascurata). In questo articolo spiegheremo cos'è realmente il BSR, come funziona e come potete utilizzarlo per prendere decisioni più intelligenti come venditori. Niente gergo, niente congetture: solo un quadro chiaro di cosa c'è dietro il numero.

 

Prima di tutto: Che cos'è la BSR?

Amazon BSR, acronimo di Best Sellers Rank, è un numero che indica il livello di vendita di un prodotto rispetto ad altri della sua categoria. Tutto qui. Non si preoccupa delle recensioni. Non misura la popolarità o la soddisfazione dei clienti. Si basa solo sui risultati di vendita recenti.

Ogni prodotto venduto almeno una volta su Amazon riceve un BSR. Più basso è il numero, più alte sono le vendite, quindi un prodotto con BSR #1 è attualmente l'articolo più venduto nella sua categoria. In teoria è semplice, ma dietro le quinte succede qualcosa di più.

Immaginate di stare guardando delle cuffie a cancellazione di rumore. Una ha un BSR di 245 nella categoria Elettronica. Un'altra ha un BSR di 7.500 unità. Questo dato da solo vi dice quale dei due sta muovendo più unità, almeno ultimamente. Ma ciò che non vi dice ancora è quanto sia stabile questa classifica o cosa stia guidando le vendite dietro di essa.

 

È tutta una questione di categorie (e sottocategorie)

Ecco una cosa importante: il BSR è specifico per ogni categoria. Non si può paragonare il BSR di un tappetino da yoga in Sports & Outdoors con quello di un frullatore in Home & Kitchen. Si tratta di due categorie di vendita completamente diverse.

Ma la questione è ancora più profonda. Molti prodotti hanno più BSR: uno per la categoria principale e altri per sottocategorie più specifiche. Ad esempio, un controller di gioco potrebbe essere classificato:

• #528 in Videogiochi (categoria principale).
• #12 in Controller Xbox.
• #35 in Accessori da gioco.

Tutti questi numeri sono veri e validi, solo che provengono da contesti di vendita diversi. Se state cercando di valutare le prestazioni, prestate sempre attenzione alla provenienza del BSR.

 

Come viene calcolato il BSR di Amazon?

Amazon mantiene riservata la formula del BSR, ma dopo anni di analisi dei venditori e di approfondimenti con gli strumenti, abbiamo un'idea abbastanza precisa di ciò che ne deriva.

La classifica si basa su:

• Volume delle vendite recenti (con maggior peso).
• Andamento storico delle vendite.
• Forse la modellazione predittiva (il modo in cui Amazon anticipa il momento).

Inoltre, viene aggiornato ogni ora, motivo per cui subisce oscillazioni notevoli nel corso della giornata. Se il vostro prodotto vende molto alle 10 del mattino, aspettatevi un BSR più basso a mezzogiorno. Se le vendite rallentano la sera, il rango potrebbe iniziare a risalire.

Alcune note tecniche:

• I prodotti più venduti (soprattutto i primi 10.000) vengono aggiornati più frequentemente.
• Per i prodotti meno attivi, le variazioni di BSR possono ritardare di 2 o 3 ore.
• Un picco di vendite una tantum non sempre vi darà una spinta duratura. Il BSR è un mix di comportamento attuale e cumulativo.

Quindi, se vedete che il vostro rank cambia ogni poche ore, è normale, ed è proprio questo che rende il BSR un utile indicatore in tempo reale.

 

Cosa dice realmente il BSR (e cosa non dice)

Molte persone fraintendono il BSR. Non è una metrica delle entrate. Non è un punteggio di qualità. Non vi dirà perché qualcosa sta vendendo, ma solo che lo sta facendo.

Tuttavia, è incredibilmente utile per i venditori, soprattutto se abbinato ad altri dati. Ecco cosa si può realisticamente imparare da questi dati.

 

BSR vi aiuta a valutare:

• Momento delle vendite: Grado inferiore = vendite più recenti.
• Domanda di mercato relativa: Come si comporta un articolo rispetto ad altri nella sua nicchia.
• Saturazione della categoria: Alcune categorie richiedono BSR < 5.000 per vendere bene, altre vanno bene a 50.000.
• Tendenze stagionali: Cali o picchi repentini nel BSR possono indicare picchi stagionali.
• Competitività: Un modo diretto per confrontare il vostro prodotto con altri sullo stesso scaffale.

 

Quello che la BSR non mostra:

• Margini di profitto.
• Performance o spesa pubblicitaria.
• Stato dell'inventario.
• Restituzione o soddisfazione del cliente.
• Metodo di evasione (FBA vs FBM).
• Livello di competizione o controllo della Buy Box.

In breve, il BSR è una solida metrica di visibilità, ma non è tutto.

 

Dove trovare il BSR di un prodotto

Se siete curiosi di conoscere il BSR di un prodotto, non dovete andare lontano. Basta andare sulla pagina Amazon del prodotto, scorrere la descrizione principale e arrivare alla sezione "Informazioni sul prodotto". Da qualche parte in quel gruppo di specifiche, vedrete una riga con l'etichetta "Best Sellers Rank". È qui che Amazon mostra l'andamento dell'articolo nella sua categoria.

A volte si tratta di un solo rango, altre volte di una manciata. Se un prodotto rientra in più categorie, spesso avrà BSR separati per ciascuna di esse. Potreste vedere qualcosa come #3 in Termometri da cucina, #54 in Strumenti da cucina e #1.200 in Casa e cucina. Sono tutti validi, dipende solo dalla posizione dell'articolo.

Si tratta di una rapida istantanea di quanto il prodotto stia facendo bene in questo momento rispetto ad altri dello stesso settore. Ma tenete presente che il BSR è un obiettivo in movimento. Poiché si aggiorna regolarmente nel corso della giornata, ciò che si vede alle 10 del mattino potrebbe apparire completamente diverso a cena. Si tratta di una metrica in tempo reale, non di un badge fisso, quindi se volete capire il quadro generale, dovrete prestare attenzione a come la posizione cambia nel tempo. È qui che le cose iniziano a farsi interessanti.

 

Come migliorare il BSR del vostro prodotto

Poiché il BSR si basa esclusivamente sulle vendite, il suo miglioramento si riduce in ultima analisi alla vendita di più unità. Questa parte non è negoziabile. Ma se volete dare al vostro prodotto maggiori possibilità di salire di livello, ci sono alcune aree su cui vale la pena concentrarsi. Non si tratta di cercare scorciatoie, ma di rafforzare le basi.

 

Iniziare con un elenco migliore

Se il vostro annuncio non sta lavorando sodo per voi, sta lasciando le vendite sul tavolo. Ciò significa titoli forti e ricchi di parole chiave, punti elenco che rispondano effettivamente alle domande degli acquirenti e descrizioni che vadano al punto. L'obiettivo è semplice: aiutare le persone a capire rapidamente il vostro prodotto, senza sopraffarle. La chiarezza porta alle conversioni e le conversioni portano a un migliore BSR.

 

Lasciate che le immagini facciano il lavoro pesante

Le persone non possono tenere in mano il vostro prodotto. Si affidano a foto e video per colmare questa lacuna. Assicuratevi che le immagini non siano solo ad alta risoluzione, ma che mostrino il prodotto nel suo contesto: come si usa, cosa risolve, perché è diverso. Se avete un breve video esplicativo, ancora meglio. Più un cliente si sente sicuro, più è probabile che faccia clic su Acquista.

 

Prezzo per la strategia, non per il panico

Competere sul prezzo non significa correre al ribasso. Significa capire il valore che il vostro prodotto apporta e come si colloca rispetto a opzioni simili. A volte questo significa abbassare leggermente il prezzo per favorire le conversioni. Altre volte, invece, si tratta di tenere duro perché il vostro annuncio è più forte. In ogni caso, un prezzo intelligente può spingere il volume delle vendite quel tanto che basta per aumentare il vostro BSR.

 

Attirate l'attenzione sul vostro prodotto

Un annuncio forte con zero traffico è comunque invisibile. È qui che entra in gioco la pubblicità. Campagne mirate, soprattutto all'inizio, possono aiutare a generare lo slancio necessario. Un'ondata di traffico abbinata a un tasso di conversione decente può portare a un notevole movimento del BSR, anche se non si è ancora posizionati organicamente.

 

Usare le promozioni con intenzione

Non è necessario praticare sconti 24 ore su 24, 7 giorni su 7, ma le offerte a tempo possono spingere gli acquirenti che sono indecisi. Pensate ai coupon durante un evento di vendita o ai bundle a tempo limitato che fanno risaltare il vostro prodotto. Quando le conversioni aumentano, il BSR di solito lo segue, almeno temporaneamente. Se usato in modo strategico, questo può dare al vostro annuncio una preziosa spinta di visibilità.

 

Sfruttare al meglio i momenti successivi all'acquisto

Anche se le recensioni non hanno un impatto diretto sul BSR, hanno un ruolo importante nella frequenza con cui il vostro prodotto viene acquistato. Alcune recensioni forti e recenti possono creare fiducia e facilitare il percorso di conversione. Ecco perché vale la pena di seguire la vendita, rispondere alle domande e assicurarsi che il servizio clienti sia attivo. Migliore è l'esperienza, maggiore è la probabilità che le persone la condividano.

 

Quando non ossessionarsi con il BSR

Ecco la realtà: Il BSR non è sempre la metrica giusta su cui concentrarsi. Anzi, la sua ricerca può essere fuorviante se non la si abbina alla redditività.

Alcuni prodotti ad alto BSR hanno margini ridotti al minimo, tonnellate di resi o una costante guerra dei prezzi. Altri possono essere guidati dalla pubblicità al punto che i venditori perdono denaro solo per rimanere in classifica.

Quindi, prima di buttarvi su un prodotto solo perché è tra i primi 500, chiedete:

• Posso competere con profitto qui?
• Il grado è sostenibile o artificialmente gonfiato?
• Ci sono segni di burnout, eccesso di scorte o stagionalità?

Il BSR è un faro, non una tabella di marcia. Usatelo per vedere cosa si vende, non per seguire ciecamente il bagliore.

 

Come WisePPC aiuta i venditori a prendere decisioni più intelligenti in materia di BSR

A WisePPCSiamo consapevoli che il BSR è solo una parte del quadro generale. È vero che riflette la velocità delle vendite, ma senza la giusta visibilità sui dati delle campagne è difficile sapere cosa sta realmente determinando le prestazioni. È qui che entriamo in gioco noi. Abbiamo costruito WisePPC per dare ai venditori una visione più profonda e più agibile di ciò che sta funzionando, di ciò che non funziona e di dove dovrebbe essere la prossima mossa.

La nostra piattaforma è progettata per andare oltre le metriche di superficie. Grazie a filtri avanzati, tracciamento storico a lungo termine e analisi granulare delle campagne, aiutiamo i venditori di marketplace a collegare i punti tra la spesa pubblicitaria, la visibilità del prodotto e l'impatto sul ranking delle vendite. È possibile vedere come le variazioni di prezzo influiscono sulle entrate, come le offerte influenzano le conversioni e se il calo del BSR è stato un caso isolato o fa parte di una tendenza più ampia.

Che si tratti di gestire dieci ASIN o di scalare su più canali, noi rendiamo più facile tagliare il rumore e agire sui dati che contano. BSR vi dice cosa vende; noi di WisePPC vi aiutiamo a capire perché.

 

Pensieri finali: Il BSR è uno strumento, non un trofeo

Se c'è una cosa da togliere, è questa: Amazon BSR è utile se si comprendono i suoi limiti.

È veloce, pubblico e dà un'idea relativa della domanda a colpo d'occhio. Ma non è perfetto. Non mostra il margine, lo sforzo o il rischio. Quello che mostra è dove si svolge l'azione, e vale la pena di tenerlo sotto controllo.

Sia che stiate cercando il vostro prossimo vincitore, sia che stiate cercando di diagnosticare un improvviso calo delle prestazioni, il BSR è un segnale solido. Ma non leggetelo da solo.

Se lo abbinate ai vostri margini, alla vostra strategia e ai vostri obiettivi a lungo termine, otterrete molto di più da questo numero rispetto a molti altri.

 

FAQ

Vi siete mai chiesti cosa succede dopo aver cliccato su "Compra ora" su Amazon? Da qualche parte tra quel momento e l'arrivo del pacco alla vostra porta, c'è un sistema - veloce, massiccio e sorprendentemente intricato - che fa funzionare tutto. È qui che entrano in gioco i centri di approvvigionamento di Amazon.

Non si tratta di semplici magazzini. Sono centri ad alta velocità costruiti per immagazzinare, smistare, prelevare, imballare e spedire milioni di prodotti ogni singolo giorno. In questa guida spiegheremo cos'è realmente un centro di adempimento, come si inserisce nel processo FBA e perché è importante capirlo se vendete su Amazon (o se ci state pensando). Scostiamo il sipario.

 

Un centro di smistamento non è solo un magazzino

A prima vista, è facile confondere un fulfillment center con un normale magazzino. Entrambi immagazzinano materiale, giusto? Ma c'è una differenza fondamentale: un magazzino si limita a conservare l'inventario. Un fulfillment center si occupa di tutto ciò che accade dopo che qualcuno ha effettuato un ordine.

All'interno di un centro di approvvigionamento di Amazon, i prodotti non rimangono fermi. Sono costantemente in movimento attraverso un sistema ben orchestrato che comprende lo smistamento, il prelievo, l'imballaggio, l'etichettatura e la spedizione. Alcuni vengono anche restituiti, ispezionati e riforniti se sono ancora in buone condizioni.

In breve, è il luogo in cui avviene il vero lavoro dopo il clic su "Aggiungi al carrello".

 

Cosa succede all'interno di un centro di smistamento Amazon?

Sotto lo stesso tetto succedono molte cose. Questi edifici spesso si estendono per oltre un milione di metri quadrati e alcuni funzionano 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Ecco una panoramica di ciò che accade quando un venditore invia il proprio inventario ad Amazon.

 

1. Ricezione e stoccaggio

Si inizia con le spedizioni in entrata. I venditori che utilizzano il Fulfillment by Amazon (FBA) inviano i loro prodotti a centri di approvvigionamento designati. Una volta arrivata la spedizione, il team di Amazon analizza ogni scatola, verifica il contenuto e invia gli articoli in magazzino. Ma non aspettatevi file ordinate per tipo di prodotto o marca.

Amazon non archivia gli articoli per categoria o per etichetta sugli scaffali. Al contrario, i prodotti sono collocati in modo casuale, il che sembra caotico, ma in realtà accelera il processo di prelievo. Questo metodo, guidato da complessi algoritmi, fa sì che gli addetti al prelievo si muovano sempre in modo efficiente nello spazio.

 

2. Gestione dell'inventario in tempo reale

Amazon traccia con precisione ogni articolo attraverso la sua vasta rete. I loro sistemi sanno esattamente dove si trova il vostro prodotto, sia che si trovi su uno scaffale alto a Phoenix o che venga raccolto per essere imballato in una struttura fuori Chicago.

Questo monitoraggio in tempo reale aiuta:

• Prevenire le scorte.
• Migliorare la previsione delle scorte.
• Tenere aggiornati i clienti sulla disponibilità degli articoli.

 

3. Il flusso di lavoro Pick, Pack, Ship

Una volta effettuato l'ordine, il centro si mette in moto. Il software di Amazon determina il centro di approvvigionamento più vicino all'acquirente e che dispone del prodotto in magazzino. Da lì:

• Gli addetti al picking (assistiti da dispositivi manuali o robot) individuano l'articolo e lo spostano nell'area di confezionamento.
• Gli imballatori inscatolano l'ordine in base alle dimensioni, alla fragilità e ai requisiti di spedizione.
• Gli addetti alle spedizioni lo etichettano, lo scansionano e lo spediscono attraverso la rete di consegna di Amazon o un vettore di terze parti.

Tutto questo avviene solitamente in poche ore.

 

4. Restituzione e controllo qualità

Quando un cliente restituisce un articolo, questo viene reindirizzato allo stesso centro di approvvigionamento o a quello più vicino. Lì, Amazon ispeziona il prodotto. Se è ancora in condizioni pari al nuovo, potrebbe essere rifornito e venduto di nuovo. In caso contrario, potrebbe essere scartato o rispedito al venditore.

Ci sono anche diversi punti di controllo durante il processo di evasione per assicurarsi che gli articoli non siano danneggiati o etichettati in modo errato. I team di controllo dell'inventario e di garanzia della qualità valutano costantemente le scorte per individuare eventuali errori, pericoli o codici a barre mancanti.

 

Come i venditori FBA utilizzano i centri di approvvigionamento

Per i venditori che utilizzano Fulfillment by Amazon (FBA), questi centri sono la spina dorsale della loro attività. Amazon si occupa di quasi tutto il post-vendita: stoccaggio dell'inventario, evasione degli ordini, rapporti con i clienti e gestione dei resi.

Ecco quali sono le responsabilità dei venditori:

• Elencare i prodotti su Amazon.
• Preparare ed etichettare gli articoli per la spedizione (o utilizzare un centro di preparazione per farlo).
• Creare un piano di spedizione attraverso Amazon Seller Central.
• Invio dei loro prodotti ai centri di adempimento assegnati.

Una volta effettuato il check-in, Amazon si occupa del resto.

 

Come Amazon decide la destinazione del vostro inventario

Se avete mai spedito un inventario ad Amazon e vi siete chiesti come fanno a decidere in quale centro di smistamento finisce, non è casuale e sicuramente non si basa su quello più vicino a voi. Il sistema che sta dietro a tutto ciò si basa sui dati. Amazon utilizza un mix di previsioni, geografia, comportamento d'acquisto e modelli di costi di spedizione per prendere queste decisioni.

Supponiamo che vendiate tavole da surf. Il sistema di Amazon sa che la domanda per queste tavole è più alta vicino alla costa, quindi è più probabile che il vostro stock arrivi in California o in Florida piuttosto che in un posto come il Kansas. Si tratta di collocare i prodotti dove è più probabile che si muovano rapidamente e dove possono essere consegnati in modo rapido e conveniente.

Questo approccio aiuta Amazon a mantenere brevi finestre di consegna e a contenere i costi di spedizione. Per i venditori, tuttavia, questo significa anche che non possono scegliere dove i loro articoli vengono immagazzinati. A meno che non si utilizzi un fornitore di logistica di terze parti per gestire la preparazione e il posizionamento prima che raggiungano la rete di Amazon, ci si affida all'algoritmo per inviare gli oggetti dove hanno più senso dal punto di vista logistico. E la maggior parte delle volte è abbastanza bravo in questo.

 

Un rapido sguardo ai costi

L'utilizzo dei centri di approvvigionamento di Amazon non è gratuito. I venditori che utilizzano l'FBA pagano diversi tipi di commissioni, tra cui:

• Spese di stoccaggio: Addebito mensile per piede cubo. Le tariffe aumentano durante il quarto trimestre (stagione delle vacanze).
• Spese di evasione: Copre le spese di ritiro, imballaggio, spedizione e assistenza clienti. In base alle dimensioni e al peso.
• Elaborazione dei resi: Se il prodotto viene restituito, Amazon si fa carico delle spese di gestione e ispezione.
• Stoccaggio o rimozione a lungo termine: Se i vostri prodotti restano fermi per troppo tempo, pagherete di più per tenerli lì o per rimuoverli.

Esempio: Se vendete bande fitness leggere (0,1 piedi cubi, $2,40/cu ft durante l'alta stagione), immagazzinare 1.000 unità costerebbe circa $240/mese. Se si aggiunge una commissione di evasione di $3,22 per ordine, il totale è di $3.460 per la vendita di 1.000 unità in ottobre.

 

Perché i venditori scelgono Fulfillment by Amazon

L'utilizzo dei centri di approvvigionamento di Amazon presenta sia vantaggi che svantaggi. Ecco una rapida sintesi per aiutarvi a valutare i pro e i contro.

Pro:

• Eleggibilità di primo livello (il che significa maggiore esposizione e migliori tassi di conversione).
• Amazon gestisce la spedizione, il servizio clienti e i resi.
• Accesso alla rete logistica globale di Amazon.
• Scalabilità per aziende in rapida crescita.

Contro:

• Le commissioni possono accumularsi, soprattutto per i prodotti a basso margine o a bassa rotazione.
• Meno controllo su come vengono imballati gli articoli o su dove vengono conservati.
• Visibilità limitata sulle decisioni di adempimento.

 

L'esperienza del venditore: FBA vs FBM

Amazon offre due opzioni principali di adempimento:

• Fornito da Amazon (FBA): Voi inviate l'inventario ad Amazon, loro si occupano del resto.
• Fornito dal commerciante (FBM): Immagazzinate e spedite voi stessi gli ordini.

FBA è ideale per:

• Venditori di grandi volumi.
• Aziende che vogliono scalare rapidamente.
• Marchi che danno priorità alla visibilità Prime.

L'FBM può essere migliore per:

• Venditori con prodotti fragili o ingombranti.
• Prodotti a basso turnover.
• Marchi con sistemi di adempimento propri.

 

Dietro le quinte: Quello che non si vede sulla pagina dell'ordine

È impressionante osservare un motore logistico che funziona in modo così fluido, soprattutto quando vengono elaborati milioni di ordini al giorno. La scala è difficile da comprendere se non si visita di persona una di queste strutture, cosa che peraltro è possibile fare. Amazon offre tour virtuali di alcuni centri di evasione.

E la tecnologia continua a evolversi. Ci aspettiamo di vedere ancora più previsioni di inventario basate sull'intelligenza artificiale, sistemi di offerte intelligenti e analisi predittive nelle future operazioni di Amazon.

 

Come WisePPC aiuta i venditori a sfruttare al meglio i dati sull'adempimento e sulle prestazioni

A WisePPCSappiamo che l'invio dell'inventario a un centro di approvvigionamento Amazon è solo una parte dell'equazione più grande. Ciò che accade dopo, ovvero il rendimento delle inserzioni, la velocità con cui i prodotti si spostano e i margini di guadagno, può fare la differenza tra una scalata senza intoppi e un'esplosione del budget. È proprio qui che entriamo in gioco noi.

La nostra piattaforma offre ai venditori il tipo di visibilità e controllo che vorrebbero avere all'interno del sistema di Amazon. Non ci limitiamo a mostrare i numeri delle vendite o i clic sulle inserzioni. Vi permettiamo di vedere il quadro completo: quali campagne stanno movimentando l'inventario, quali parole chiave stanno assorbendo la spesa e come le prestazioni degli annunci siano effettivamente collegate alla velocità dei prodotti in fase di evasione. Grazie al filtraggio granulare, alle regolazioni automatiche delle offerte e al monitoraggio storico a lungo termine, vi aiutiamo a reagire più rapidamente e a pianificare in modo più intelligente, senza affogare nei fogli di calcolo o nelle congetture.

Che si tratti di gestire 10 SKU o 10.000, l'adempimento non avviene nel vuoto. I dati di vendita, la strategia pubblicitaria e la logistica del mercato sono tutti collegati. Abbiamo costruito WisePPC per rendere chiare queste connessioni, in modo che possiate scalare senza il caos. Se volete davvero utilizzare l'adempimento di Amazon come base per la crescita, siamo qui per aiutarvi a ottimizzare ciò che viene dopo.

 

Conclusione

I centri di approvvigionamento di Amazon sono più che semplici magazzini con scaffali. Sono centri di comando altamente automatizzati e in rapido movimento, progettati per portare i prodotti dallo scaffale alla porta di casa in tempi record.

Se vendete su Amazon, capire come funzionano questi centri di adempimento non è solo interessante: è strategico. Sapere come scorre l'inventario, come si sommano le spese e come funziona l'automazione dietro le quinte può aiutarvi a fare scelte più intelligenti su come e dove scalare.

Perché alla fine il sistema di Amazon può sembrare magico per un acquirente. Ma per un venditore? È una macchina che dovete capire se volete crescere.

 

FAQ

Se avete venduto su Amazon o Shopify e state pensando a Walmart come prossima mossa, non siete soli. Il Marketplace di Walmart è diventato in sordina una delle piattaforme in più rapida crescita nel settore dell'e-commerce e sta guadagnando terreno tra i venditori terzi.

Ma c'è un problema: gli strumenti per i venditori di Walmart sono potenti, ma non sono così diffusi come quelli di Amazon. Ciò significa che, per sfruttare al meglio il Walmart Seller Center, è necessario capire bene come funziona. In questa guida vi spiegheremo tutto, dalla creazione dell'account e l'approvazione alla gestione delle inserzioni, al monitoraggio delle prestazioni e all'utilizzo di strumenti come WFS per scalare senza il caos.

Che siate agli inizi o pronti per l'espansione, questa è la vostra tabella di marcia in parole povere per fare le cose per bene.

 

Che cos'è il Walmart Seller Center?

Il Walmart Seller Center è il pannello di controllo per tutti coloro che vendono su Walmart.com attraverso il programma Marketplace. È il luogo in cui i venditori terzi gestiscono le inserzioni, tengono traccia degli ordini, regolano i prezzi, gestiscono le inserzioni e monitorano le prestazioni.

Consideratelo come Amazon Seller Central, ma un po' più semplice nel layout e un po' più severo nelle aspettative.

Ecco cosa troverete all'interno del Seller Center:

• Gestione degli articoli: Creare, modificare o caricare in blocco gli elenchi dei prodotti.
• Monitoraggio degli ordini: Spedire gli articoli, aggiornare il tracking, gestire i resi.
• Analisi: Visualizzate le metriche relative al traffico, alle vendite e alle prestazioni.
• Strumenti pubblicitari: Eseguire e gestire campagne di prodotti sponsorizzati.
• Impostazioni di evasione: Scegliere tra l'autoapprovvigionamento e i servizi di Walmart Fulfillment (WFS).

Walmart non addebita alcun costo di abbonamento mensile. Si prende solo una commissione di riferimento quando si vende qualcosa, il che rende facile testare le acque, ma il compromesso è un maggiore controllo sulle prestazioni del venditore e sugli standard di adempimento.

 

Approvazione: Perché Walmart non lascia entrare chiunque

A differenza di Amazon, dove è possibile iscriversi, collegare un conto bancario e iniziare a vendere il giorno stesso, Walmart ha un cancello più stretto. È cauto nel decidere chi può passare e, onestamente, non è una cosa negativa. Un minor numero di venditori di bassa qualità significa maggiore fiducia nella piattaforma.

Walmart esaminerà i tipi di prodotti, il metodo di evasione e la competitività dei prezzi prima di approvare l'account. Non è una questione personale, è solo che non vogliono centinaia di inserzioni duplicate o venditori che non riescono a rispettare i tempi di spedizione di 2 giorni.

Suggerimenti per l'approvazione:

• Siate specifici sulle vostre categorie di prodotti.
• Includete il link del vostro negozio Amazon o eBay, se ne avete uno.
• Non affrettate la compilazione del modulo, le informazioni non corrispondenti verranno immediatamente rifiutate.

L'approvazione di solito richiede qualche giorno lavorativo. Se non ricevete risposta, continuate. La perseveranza aiuta.

 

Conoscere il cruscotto del Seller Center

 

Una volta approvati e entrati nel Walmart Seller Center, il cruscotto non vi colpirà come un muro di pulsanti. Anzi, è più pulito della maggior parte degli altri marketplace. Il layout è semplice, con funzionalità sufficienti per gestire l'attività senza sentirsi sommersi dai menu. Detto questo, ci vogliono ancora un paio di giorni per orientarsi e acquisire una certa memoria muscolare sulla posizione delle cose.

 

Dove trascorrerete la maggior parte del vostro tempo

 

Le due schede principali da cui si passa continuamente sono Articoli e Ordini. La scheda Articoli è quella in cui si caricano i nuovi prodotti, si controlla lo stato delle inserzioni e si corregge tutto ciò che è stato segnalato come errore o non è stato pubblicato. Se c'è qualcosa che non va nelle vostre inserzioni (categoria sbagliata, immagine assente, dettagli di spedizione mancanti), di solito viene visualizzato qui.

 

Gli ordini sono la tappa successiva. Qui si gestiscono le vendite in arrivo, si caricano le informazioni di tracciamento, si elaborano le cancellazioni e si gestiscono i resi. È una parte essenziale delle operazioni quotidiane, soprattutto quando il volume inizia a crescere. Il layout è funzionale, forse non bello, ma fa il suo dovere.

 

Controllo delle prestazioni

 

C'è anche una sezione Prestazioni, che vi fornisce un quadro di valutazione delle vostre metriche. Troverete informazioni sui tempi di spedizione, sui tassi di risposta dei clienti e sull'ottimizzazione delle vostre inserzioni. Questa sezione è più importante di quanto la maggior parte dei venditori si renda conto: è ciò che Walmart utilizza per determinare la salute del venditore. Se la ignorate troppo a lungo, potreste perdere visibilità o addirittura il vostro account.

 

Suggerimenti di vendita integrati

 

La scheda Opportunità di crescita è interessante, soprattutto se si è alle prime armi con le vendite su Walmart. Qui Walmart offre suggerimenti per migliorare la visibilità e la conversione dei prodotti. Tra questi, l'adeguamento dei prezzi, la correzione di inserzioni incomplete o l'adesione a determinati programmi. Non si tratta di magia, ma la guida può essere utile quando si è agli inizi e non si hanno molti dati su cui lavorare.

 

Altri strumenti (che possono aspettare)

 

Sono presenti anche le schede Pubblicità e Pagamenti, che però di solito entrano in gioco in un secondo momento. La pubblicità ha senso solo quando si dispone di un catalogo di prodotti stabile, mentre la sezione Pagamenti serve più che altro per rivedere i depositi e i moduli fiscali, non è qualcosa che si controlla quotidianamente.

 

Nel complesso, l'interfaccia non è sofisticata. Non ci sono animazioni o pop-up di funzioni brillanti, ma una volta che si impara a muoversi, è efficiente. La maggior parte dei venditori passa la maggior parte del tempo a gestire i prodotti e a evadere gli ordini, e la piattaforma è stata chiaramente costruita tenendo conto di questo aspetto. Forse non vi stupirà dal punto di vista visivo, ma non vi rallenterà nemmeno, e questo è ciò che conta davvero.

 

Creare inserzioni che rimangano effettivamente in vita

È qui che molti nuovi venditori si scontrano con un muro. A differenza di Amazon, dove è possibile caricare un'inserzione incompleta e ripulirla in un secondo momento, Walmart è molto severo su ciò che viene pubblicato e sulla velocità con cui viene rimosso se non soddisfa i suoi standard.

Le cose fondamentali da fare bene:

• Titoli dei prodotti: Manteneteli chiari e concisi (50-75 caratteri). Non riempire di parole chiave.
• Descrizioni: Concentratevi su specifiche, vantaggi e casi d'uso reali. Tagliate i fronzoli.
• Immagini: Utilizzare immagini ad alta risoluzione (almeno 1000×1000 pixel), con sfondo bianco e senza filigrana.
• Categorizzazione: Controllate tre volte che il vostro prodotto sia nel reparto giusto. Un'etichettatura errata può compromettere la visibilità.
• Attributi: Non saltare i campi. Cose come taglia, colore, materiale e numero di modello sono importanti.

È possibile caricare i prodotti uno alla volta, in blocco tramite foglio di calcolo o attraverso un'integrazione di terze parti (come Shopify o ChannelAdvisor). Sappiate che gli errori nel vostro feed faranno sì che Walmart rifiuti o non pubblichi le vostre inserzioni, e il sistema non sempre ne chiarisce il motivo. Vale la pena di dedicare 20 minuti in più per mettere tutto a posto fin dall'inizio.

 

Opzioni di evasione: WFS vs. fai da te

Una volta che i vostri prodotti sono stati inseriti nell'elenco, dovrete decidere come gestire la spedizione. Walmart offre due opzioni principali:

 

1. Realizzazione di sé

Imballate e spedite voi stessi ogni ordine. In questo modo si ha un maggiore controllo e si può essere più economici se si vendono prodotti a bassa rotazione o di dimensioni eccessive. Ma siete responsabili del rispetto dei termini di spedizione di Walmart (di solito 2 giorni).

 

2. Walmart Fulfillment Services (WFS)

Voi inviate il vostro inventario al magazzino di Walmart. Loro spediscono quando arriva un ordine, gestiscono i resi e l'assistenza clienti. In questo modo si ottiene il badge per la spedizione in 2 giorni, che aumenta la visibilità e le conversioni.

Perché vale la pena prendere in considerazione WFS:

• Idoneo per la spedizione in 2 giorni, che migliora le classifiche.
• I resi vengono elaborati attraverso la rete di Walmart.
• Non dovete preoccuparvi di gestire ogni spedizione.

Tuttavia, WFS prevede spese di magazzino e il check-in dell'inventario può richiedere tempo. È la soluzione migliore per i venditori con prodotti in costante movimento che beneficiano di consegne più rapide.

 

Gestione degli ordini e delle aspettative dei clienti

Se vi occupate voi stessi dell'evasione, dovrete tenere sotto controllo gli ordini. Walmart vi dà un periodo di tempo prestabilito, in genere un giorno lavorativo, per confermare l'ordine e spedirlo. Se non lo rispettate, il vostro punteggio di venditore inizierà a diminuire.

Per rimanere in carreggiata:

• Attivare le notifiche degli ordini (e-mail e app).
• Sincronizzare l'inventario tra le piattaforme per evitare l'overselling.
• Caricare le informazioni di tracciamento in tempo.
• Monitorare le richieste di reso ed emettere i rimborsi quando necessario.

I resi sono più facili se si utilizza WFS, in quanto tornano direttamente allo stabilimento di Walmart. Se spedite voi stessi gli ordini, siate chiari nella vostra politica di restituzione e assicuratevi che le vostre informazioni di contatto siano aggiornate. Walmart si aspetta che i venditori rispondano ai messaggi dei clienti entro 24 ore e una scarsa percentuale di risposte può danneggiare le vostre statistiche.

 

Pubblicità e strumenti di crescita

La piattaforma pubblicitaria di Walmart (Walmart Connect) non è ancora robusta come quella di Amazon, ma sta migliorando. È possibile gestire campagne di Sponsored Products direttamente dal Seller Center e targettizzare i clienti in base a parole chiave o alla pertinenza degli articoli.

Ecco cosa potete fare con gli annunci di Walmart:

• Aumentate la visibilità sulle SKU nuove o a bassa vendita.
• Puntate su termini di ricerca ad alto traffico.
• Rivolgetevi ai clienti che hanno visualizzato i vostri annunci.

Iniziare in piccolo. Eseguite campagne per 2-3 prodotti e monitorate le prestazioni settimanalmente. A differenza di Amazon, dove spesso è necessaria una spesa pubblicitaria aggressiva solo per rimanere visibili, gli annunci di Walmart possono essere un modo a basso costo per superare i concorrenti, se le inserzioni sono ben ottimizzate.

 

Analisi che aiutano davvero a migliorare

Walmart offre più informazioni di quanto la maggior parte dei venditori si aspetti. La scheda Performance fornisce dati su:

• Punteggio di qualità dell'inserzione.
• Tasso di difettosità dell'ordine.
• Tasso di spedizione puntuale.
• Reclami o cancellazioni da parte dei clienti.

Forniscono anche "opportunità di crescita" basate sulle tendenze e sulle ricerche dei clienti. Anche se non sono così approfonditi come altri strumenti, i dati sono utili, soprattutto quando si tratta di modificare le inserzioni o di decidere cosa rifornire.

Controllate settimanalmente. Non lasciate che le metriche vadano alla deriva. Walmart tende a segnalare rapidamente le inserzioni poco performanti e, una volta entrati nell'elenco degli avvisi, ci vuole tempo per recuperare.

 

Come WisePPC aiuta i venditori del mercato a scalare in modo più intelligente

A WisePPCAbbiamo costruito una piattaforma per i venditori che sono pronti a smettere di tirare a indovinare e a prendere decisioni basate su dati reali. Che siate su Amazon, Shopify o entrambi, conosciamo il caos che si crea quando si gestiscono più campagne, storefront e metriche di performance sui vari marketplace. Il nostro obiettivo è tagliare il rumore e darvi il tipo di visibilità e controllo di cui avete effettivamente bisogno per crescere.

Non siamo solo un'altra dashboard di analisi: siamo un sistema costruito per i venditori che vogliono qualcosa di più delle statistiche di superficie. Con il monitoraggio delle prestazioni in tempo reale, gli strumenti di ottimizzazione delle campagne e anni di dati storici a portata di mano, potete vedere cosa funziona e cosa spreca la vostra spesa pubblicitaria. Vi aiutiamo a monitorare le metriche chiave, il tasso di clic e i profitti in un unico posto, in modo da non dover scavare nei fogli di calcolo o cambiare scheda ogni cinque minuti. E se avete intenzione di scalare, abbiamo funzioni come l'editing di massa, l'analisi del posizionamento e i grafici di performance a lungo termine che rendono la gestione di 10 prodotti altrettanto facile di quella di 1.000.

 

In sintesi: vale la pena vendere su Walmart?

Se vendete già su Amazon o Shopify e volete diversificare, Walmart Marketplace è una delle opzioni più legittime. La concorrenza è più leggera, le tariffe sono semplici e la piattaforma ha il sostegno di uno dei più grandi rivenditori al mondo.

Ma non è facile. È necessario essere organizzati, reattivi e disposti a dedicare del tempo per imparare come funziona il sistema. Il Seller Center non è plug-and-play, ma una volta entrati, il potenziale di crescita a lungo termine è reale, soprattutto perché Walmart continua a spingere sull'e-commerce.

Se siete alla ricerca di un secondo canale di vendita che non richieda un'enorme spesa iniziale, ne vale la pena. Basta andare con gli occhi aperti e le inserzioni pulite.

 

FAQ

Vi siete mai chiesti perché il vostro concorrente continua ad accumulare ordini mentre la vostra inserzione rimane intatta, pur avendo lo stesso prodotto? La risposta spesso si riduce a una sola cosa: il Buy Box.

Il riquadro di acquisto di Amazon non è solo una funzione dell'interfaccia utente nascosta nell'angolo di una pagina di prodotto. È una proprietà immobiliare di prim'ordine, l'opzione predefinita che Amazon raccomanda quando gli acquirenti premono "Aggiungi al carrello". E se non la conquistate, è probabile che vi stiate perdendo la maggior parte delle vendite potenziali.

In questa guida vi spiegheremo cos'è effettivamente la Buy Box, come funziona dietro le quinte e cosa potete fare per iniziare a vincerla in modo più consistente. Niente scemenze, niente consigli riciclati, ma solo indicazioni pratiche che potrete utilizzare davvero.

 

Perché esiste la Buy Box (e perché è così potente)

Amazon non vuole che gli acquirenti ci pensino troppo. Il loro modello ruota attorno alla velocità e alla convenienza. È qui che entra in gioco la Buy Box.

Invece di far scorrere agli acquirenti un elenco di offerte concorrenti per lo stesso prodotto, Amazon sceglie un venditore da mettere in primo piano. Quando l'acquirente fa clic su "Aggiungi al carrello" o "Acquista ora", il venditore in primo piano si aggiudica la vendita, senza ulteriori passaggi o confronti.

Non è solo conveniente. Si tratta del controllo dell'80% di tutte le vendite sulla piattaforma. Alcune fonti stimano addirittura che su mobile, dove il Buy Box domina lo schermo, la percentuale sia ancora più alta.

Se non siete nella Buy Box, siete essenzialmente invisibili.

 

Come funziona: La rotazione di cui nessuno parla

Chiariamo subito una cosa: Amazon non affida la Buy Box a un solo venditore per sempre. Ritorna a rotazione. Questa è una buona notizia se non la state vincendo ora: significa che siete ancora in gioco.

Questa rotazione è completamente algoritmica. Non ci sono approvazioni manuali. Amazon confronta costantemente i venditori che offrono lo stesso prodotto con lo stesso ASIN (il sistema di identificazione dei prodotti di Amazon). Ogni pochi minuti o ore, rivaluta l'assortimento e riassegna la Buy Box se qualcun altro sembra migliore.

Ciò significa che non dovete essere perfetti, ma solo essere migliori della concorrenza al momento giusto.

 

Le metriche che influenzano realmente la Buy Box

L'algoritmo non è pubblico, ma nel tempo i venditori e le piattaforme come WisePPC hanno capito quali sono gli elementi più importanti. Queste sono le metriche fondamentali che determinano chi si aggiudica il Buy Box:

• Tasso di difettosità dell'ordine (ODR): Mantenetelo al di sotto di 1%. Questo include resi, reclami e feedback negativi.
• Tasso di ritardo nella spedizione (LSR): rimanere al di sotto di 4%. Se Amazon pensa che siate inaffidabili, siete fuori.
• Tasso di cancellazione (CR): Deve essere inferiore a 2,5%. L'annullamento degli ordini nuoce alla fiducia.
• Tasso di tracciamento valido (VTR): Puntate a oltre 95%. Amazon vuole che i clienti vedano dove si trova il loro pacco.
• Velocità di spedizione: più veloce è, meglio è. Spedizione gratuita in due giorni? Ancora meglio.
• Disponibilità di magazzino: Se le scorte sono esaurite, siete fuori dal Buy Box. Periodo.
• Prezzo totale sbarcato: È il prezzo dell'articolo più la spedizione. Ad Amazon non interessa solo il prezzo basso, ma anche il valore complessivo.
• Metodo di spedizione: FBA (Fulfilled by Amazon) vi dà una marcia in più. Si fidano della propria logistica.

Alcuni di questi elementi hanno un peso diverso in base alla categoria o al tipo di prodotto, ma tutti sono importanti.

Account venditore professionale: Il vostro biglietto d'ingresso

Prima ancora di pensare di vincere la Buy Box, è necessario un Piano di vendita professionale. È un requisito difficile da soddisfare.

Il piano di vendita individuale di Amazon va bene per i venditori occasionali o per gli hobbisti, ma è un vicolo cieco se si vuole accedere alla Buy Box. Il piano Professionale costa $39,99/mese, ma se si è seriamente intenzionati a scalare, non è negoziabile.

Altri requisiti di base:

• Vendere solo prodotti nuovi (gli articoli usati hanno un livello di concorrenza separato).
• Rimanere in regola con le politiche di Amazon.
• Mantenere costanti i risultati di vendita.

Consideratelo come il modo in cui Amazon elimina i venditori part-timers e drop-in dai veri contendenti.

 

Come i prezzi influenzano la Buy Box (e perché non è tutto merito dell'essere più economici)

Contrariamente a quanto si crede, il prezzo più basso non vince sempre. L'obiettivo di Amazon non è premiare il venditore più economico, ma quello che offre il miglior valore complessivo.

Ecco perché guardano:

• Costo totale sbarcato (prezzo + spedizione).
• Tipo di adempimento (i venditori FBA spesso battono i venditori FBM più economici).
• Salute del conto (le metriche elevate possono battere i prezzi bassi).

A volte, un venditore con un prezzo più alto vince comunque perché utilizza l'FBA o ha recensioni e tempi di spedizione migliori. Detto questo, se il vostro prezzo è significativamente più alto di quello disponibile su altri marketplace (come Walmart o il vostro sito), Amazon potrebbe sopprimere completamente la vostra Buy Box.

Sì, sopprimere. Questo ci porta al punto successivo.

 

Che cos'è un box di acquisto soppresso?

Se Amazon ritiene che nessuna delle offerte soddisfi i suoi standard, a causa di prezzi elevati, spedizioni lente o metriche scadenti, rimuoverà completamente il riquadro di acquisto da un'inserzione. Invece di "Aggiungi al carrello", gli acquirenti vedranno un pulsante "Vedi tutte le opzioni di acquisto".

Di solito questo si traduce in un forte calo delle vendite.

Cause comuni di soppressione della Buy Box:

• Il prezzo è troppo alto rispetto alle medie di mercato.
• Tutti i venditori hanno metriche di performance deboli.
• L'inventario è esaurito o non è consegnabile presso la sede dell'acquirente.

Per risolvere il problema della soppressione occorre innanzitutto rivedere la strategia di pricing, quindi controllare lo stato di salute dell'account e le opzioni di adempimento. È inoltre consigliabile monitorare questo aspetto utilizzando strumenti come la dashboard Pricing Health di WisePPC.

 

Strategie vincenti (che non comportano congetture)

Volete la Buy Box? Concentratevi su ciò che è sotto il vostro controllo. Queste aree fanno la differenza:

 

Ottimizzare i prezzi

Se state ancora fissando i prezzi manualmente, siete indietro. La maggior parte dei venditori seri si affida a strumenti dinamici come Automate Pricing di Amazon o a opzioni di terze parti per rimanere competitivi senza correre al ribasso. La Buy Box privilegia il valore, non solo i prezzi bassi, quindi considerate sempre il costo totale, compresa la spedizione.

Non dimenticatevi però dei vostri margini. Vincere la Buy Box non sarà importante se si è a malapena in pareggio. Stabilite dei prezzi minimi che proteggano il vostro profitto, anche se questo significa rinunciare alla scatola ogni tanto. Questo compromesso a volte è più intelligente nel lungo periodo.

 

Inchiodate la vostra strategia di adempimento

Amazon offre un vantaggio ai venditori FBA, e non è una cosa da poco. Spedizione Prime veloce, tracciabilità costante, meno reclami da parte dei clienti: è tutto ciò che piace all'algoritmo. Se evadete gli ordini da soli, dovrete adeguarvi a questo standard. Ciò significa tempi di consegna rapidi, tracciabilità precisa e un basso tasso di cancellazione.

In conclusione? Qualunque sia la vostra spedizione, deve essere veloce e affidabile. Se Amazon non si fida delle vostre consegne, non vi consegnerà la Buy Box.

 

Mantenere alte le prestazioni

Le metriche sono importanti. Amazon osserva il tasso di difettosità degli ordini, i tempi di risposta, la frequenza dei ritardi nelle spedizioni, tutto quanto. Anche una breve serie di prestazioni negative può farvi uscire dalla Buy Box.

Controllate spesso lo stato di salute del vostro conto. È il miglior sistema di allarme che avete. E non limitatevi a un "abbastanza buono". I venditori che hanno la Buy Box per la maggior parte del tempo sono di solito quelli ossessionati dal fare le cose per bene, più e più volte.

 

Tenere sotto controllo l'inventario

Se le scorte sono esaurite, siete fuori gioco. Non importa quanto siano forti le vostre metriche: Amazon non può presentare ciò che non avete.

Pianificate in anticipo, soprattutto durante i picchi stagionali o gli eventi promozionali. Utilizzate non solo i dati a breve termine di Amazon, se potete. Gli approfondimenti storici di strumenti come WisePPC possono aiutarvi a evitare sorprese, a cogliere tempestivamente gli schemi e a rifornirvi prima di perdere l'onda.

 

Considerazioni specifiche per la categoria

Non tutti i concorsi Buy Box sono uguali. Alcune categorie di prodotti sono più volatili di altre.

Ad esempio:

• Elettronica: Più sensibile ai prezzi, molti rivenditori.
• Integratori: Elevata concorrenza, spesso dominata da marchi e private label.
• Articoli di nicchia: Meno venditori, tempi di attesa della Buy Box più lunghi.

Capire come si comporta la vostra categoria vi aiuterà a prendere decisioni più intelligenti su prezzi e inventario.

 

Qual è una "buona" percentuale di acquisto?

Amazon non si limita a rilevare se si possiede la Buy Box, ma anche la frequenza con cui la si possiede. Questo dato viene mostrato come percentuale di tempo.

Parametri di riferimento:

• 70% - 90%: forte nelle categorie stabili.
• 30% - 60%: ottimi per spazi altamente competitivi.

Se siete al di sotto di 20%, c'è qualcosa che non va. È ora di analizzare le metriche relative a prezzo, adempimento e venditore.

 

Come WisePPC vi aiuta a competere per la Buy Box

A WisePPCAbbiamo costruito la nostra piattaforma attorno a un'idea fondamentale: la chiarezza porta a decisioni migliori. Sia che vendiate su Amazon, Shopify o che vi destreggiate tra più canali, vi forniamo gli approfondimenti in tempo reale e i dati storici necessari per essere sempre aggiornati, individuare tempestivamente i problemi e scalare con precisione. La Buy Box non è più solo una questione di prezzi o di spedizioni veloci. È una questione di prestazioni dell'intero sistema, ed è qui che entriamo in gioco noi.

Aiutiamo i venditori a tenere traccia di diverse metriche chiave, a monitorare lo stato di salute delle campagne e a ottimizzare le prestazioni a ogni livello, dalle parole chiave al posizionamento degli annunci. Il nostro sistema evidenzia ciò che vi aiuta a vincere e ciò che vi frena, in modo che non dobbiate indovinare perché un concorrente ha preso il Buy Box. Grazie a funzioni come le dashboard multi-account, le regolazioni delle offerte basate sull'intelligenza artificiale e l'archiviazione dei dati a lungo termine, rendiamo più facile reagire rapidamente e pianificare in modo più intelligente.

Se volete competere seriamente per la visibilità e le vendite, soprattutto in un mercato in cui il Buy Box controlla la maggior parte delle conversioni, noi di WisePPC vi diamo gli strumenti per rimanere in gioco e vincere più spesso.

 

Riflessioni finali: Non si tratta di magia, ma di metriche

Non esiste un trucco per vincere la Buy Box di Amazon. Non si tratta di un trucco o di una scorciatoia unica. Si tratta di una combinazione di azioni fondamentali: determinazione dei prezzi in modo intelligente, esecuzione affidabile delle consegne e presentazione come venditore di cui Amazon si fida per offrire un'ottima esperienza al cliente.

E se riuscite a farlo con costanza? L'algoritmo vi premia. Con visibilità. Con conversioni. E con il tipo di vendite costanti che la maggior parte dei venditori sogna.

 

FAQ

È difficile capire quanto sia grande Amazon finché non si vedono i numeri. Ogni minuto, l'azienda incassa più di quanto molte piccole imprese guadagnino in un anno. E alla fine della giornata? Stiamo parlando di miliardi - con la B.

Ma non si tratta solo di vendite grezze. I guadagni giornalieri di Amazon sono il risultato di decine di flussi di entrate che lavorano in sincronia, dal cloud computing alla pubblicità, dagli abbonamenti alle commissioni per i venditori terzi. In questo articolo analizzeremo esattamente quanto Amazon guadagna in un giorno, cosa determina questi numeri e perché non è così semplice come sembra a prima vista.

 

Perché le entrate giornaliere sono più importanti dei "rapporti annuali".

I rapporti annuali sono ottimi per gli analisti di Wall Street, ma se si vuole capire il ritmo con cui opera Amazon, le entrate giornaliere raccontano una storia molto più chiara. Le operazioni di Amazon sono una macchina attiva 24 ore su 24, 7 giorni su 7, che elabora oltre 66.000 ordini ogni ora e ne genera oltre $15.000 ogni singolo secondo.

Un'azienda così grande non si limita a fare soldi, ma li muove più velocemente della maggior parte dei piccoli Paesi.

 

Il grande numero: Le entrate giornaliere stimate di Amazon nel 2025

Secondo le stime più recenti, le entrate giornaliere di Amazon ammontano a circa $1,5 miliardi al giorno. Alcune fonti suggeriscono una cifra leggermente inferiore ($1,29 miliardi), mentre altre si aggirano su valori più alti in base ai modelli di crescita e ai picchi del Prime Day. Ecco una rapida ripartizione di ciò che sembra a diverse scale:

• Per ora: $62,5 milioni.
• Al minuto: $1,04 milioni.
• Al secondo: $17.300.

Questi numeri fluttuano a seconda delle tendenze stagionali (come il Prime Day), dei mercati globali e della domanda pubblicitaria, ma ci danno una media abbastanza buona su cui lavorare.

 

Ricavi e profitti: Cosa trattiene effettivamente Amazon

Ecco dove la cosa si fa interessante. Nonostante l'incasso di oltre $1,5 miliardi al giorno, i margini di profitto di Amazon sono sorprendentemente sottili in molti settori.

• Profitto giornaliero stimato: Circa $83 milioni.
• Profitto al minuto: Circa $57.800.
• Margine di profitto (complessivo): Oltre 10%, a seconda dell'anno.

Ciò significa che di ogni dollaro guadagnato Amazon trattiene solo pochi centesimi. Il resto va a infrastrutture, logistica, tecnologia, stipendi e altro ancora. Se vi state chiedendo perché, è perché la strategia di Amazon è sempre stata incentrata sulla scala, non sui grandi margini.

 

Le vendite al dettaglio sono ancora in testa alla classifica

Le vendite di prodotti propri di Amazon rappresentano ancora la fetta più grande delle entrate giornaliere, circa $677 milioni ogni giorno. Questo include tutto ciò che l'azienda vende direttamente attraverso la sua enorme rete di magazzini, dai dispositivi Alexa ai libri alle batterie. Ma mentre il volume delle vendite è enorme, i margini sono sottili. Tra costi di spedizione, resi e assistenza clienti, questa parte dell'azienda funziona ad alta velocità ma con scarsi profitti.

 

Il mercato di terze parti che si autoalimenta

Ora le cose si fanno più redditizie. I venditori terzi rappresentano oltre la metà di tutte le vendite su Amazon e la piattaforma prende una parte di quasi tutte le mosse che fanno. Che si tratti di commissioni di stoccaggio, spese di adempimento o spese pubblicitarie, Amazon guadagna circa $428 milioni di euro al giorno solo grazie al supporto di questi venditori. E poiché Amazon non detiene l'inventario né gestisce il rischio, questo flusso di entrate è molto più snello e scalabile rispetto alla vendita al dettaglio.

 

AWS: Il cloud che stampa denaro

Amazon Web Services è come il genio silenzioso nel retrobottega. Non viene trattato in modo appariscente in prima pagina, ma frutta circa $200 milioni al giorno e rappresenta una buona fetta del profitto effettivo di Amazon. I margini sono tra i più alti dell'intero settore e AWS è diventata silenziosamente la spina dorsale dell'Internet moderno, alimentando qualsiasi cosa, dalle startup ai sistemi governativi.

 

Gli annunci che non sapevi fossero annunci

Cercate un prodotto su Amazon e i primi risultati che vedete sono probabilmente posizionamenti a pagamento. Si tratta di Amazon Ads, una macchina in continua crescita che oggi fa guadagnare all'azienda $38 milioni al giorno. E non si tratta solo di annunci di base: c'è un intero sistema di inserzioni sponsorizzate, inserzioni display e strumenti per la costruzione del marchio integrati nella piattaforma. I venditori pagano per avere visibilità e Amazon trae profitto dalla concorrenza.

 

Prime e tutto ciò che ne consegue

Amazon Prime non è solo un programma di fidelizzazione, è un motore di entrate. Il costo di $139 all'anno può sembrare modesto, ma per milioni di membri si arriva a circa $121,6 milioni al giorno. Ciò include non solo le spese di abbonamento, ma anche l'aumento delle spese che i membri Prime tendono a fare. Inoltre, ci sono servizi correlati come Audible, Kindle Unlimited e Amazon Music che confluiscono in questa cifra.

 

Vendite online: Ancora il cuore, ma non la mucca da mungere

Amazon vende direttamente oltre 12 milioni di prodotti, dai pannolini agli altoparlanti intelligenti. Questa parte del business rappresenta ancora la fetta più grande del fatturato giornaliero. Ma a causa degli elevati costi operativi (magazzino, spedizione, resi, assistenza clienti), i margini di profitto nella vendita al dettaglio rimangono incredibilmente sottili, a volte fino a 2-3%.

Quindi, anche se rappresenta quasi la metà del fatturato di Amazon, la vendita al dettaglio da sola non basta a pagare i conti.

 

Quando le entrate saltano davvero: L'enorme picco del Prime Day

Nella maggior parte dei giorni, le entrate di Amazon si aggirano intorno a $1,5 miliardi. Ma quando arriva il Prime Day? Quel numero non si limita a salire, ma fa un balzo. Solo nel 2024, il Prime Day ha registrato l'incredibile cifra di $14,2 miliardi di vendite totali nei due giorni di apertura. Ciò equivale a circa $7,1 miliardi al giorno, quasi cinque volte il ritmo abituale di Amazon.

Cosa sta alimentando questa impennata? In gran parte, i venditori terzi. Questi ultimi hanno rappresentato circa 60% del bottino totale del Prime Day, il che dice tutto quello che c'è da sapere su quanto il marketplace sia diventato centrale nel modello di business di Amazon. Non si tratta più solo di "personaggi secondari": sono loro a guidare la trama.

Mentre il Black Friday e il Cyber Monday continuano a fornire numeri impressionanti, non raggiungono lo stesso picco. Il Prime Day si è trasformato in una vera e propria potenza di ricavi, crescendo più rapidamente di anno in anno e dimostrando che Amazon non ha bisogno del tradizionale calendario festivo per accendere i motori.

Per i venditori, si tratta di un momento di grande rischio e di grande guadagno. Per Amazon? È un promemoria del fatto che possono premere un interruttore e aggiungere miliardi ai libri, semplicemente creando le loro vacanze.

 

I costi reali dietro le quinte

L'impero di Amazon non è economico da gestire. I costi di spedizione di milioni di pacchi, di gestione di migliaia di strutture e di mantenimento di una forza lavoro di oltre 1,5 milioni di persone si accumulano rapidamente.

Le spese principali includono:

• Operazioni del centro di smistamento.
• Salari e benefici per i dipendenti.
• Tecnologia e infrastruttura AWS.
• Logistica e consegna (compresa la spedizione Prime in un giorno).
• Servizio clienti.
• Contenuti originali per Prime Video.
• Investimenti in AI, automazione e robotica.

Per questo motivo, nonostante gli ingenti ricavi, i margini di profitto possono essere sorprendentemente ridotti.

 

Cosa guida la crescita giornaliera: Mobile, internazionale e cloud

La crescita di Amazon non proviene solo dagli Stati Uniti. Il Nord America rappresenta ancora circa $700 milioni al giorno, ma i mercati internazionali ora portano altri $590 milioni al giorno.

I fattori che hanno determinato questa crescita sono:

• Shopping mobile (oltre 25 milioni di download mensili di app).
• Espansione in nuove regioni (India, Medio Oriente, America Latina).
• L'adozione di AWS in tutto il mondo.
• Crescita degli abbonamenti.
• Aumento della spesa pubblicitaria da parte di venditori terzi.

 

Lezioni di redditività per i proprietari di aziende

Gli imprenditori possono imparare molto da come Amazon fa soldi ogni giorno:

 

Non mettete tutte le vostre entrate in un unico paniere

Uno dei maggiori punti di forza di Amazon è la ripartizione delle entrate. Vendita al dettaglio, servizi cloud, pubblicità, abbonamenti, commissioni per i venditori: ogni parte contribuisce all'insieme. Se un'area rallenta, un'altra ne approfitta. Per gli imprenditori, il punto di partenza è semplice: creare più di un modo per fare soldi. Che si tratti di offrire un abbonamento, lanciare un braccio di servizi o monetizzare i contenuti, la diversificazione dà respiro alla vostra azienda.

 

Il volume può battere i margini

I margini di vendita al dettaglio di Amazon sono sottilissimi - a volte da 2% a 3% - eppure l'azienda continua a registrare profitti enormi. Perché? Il volume. Quando si movimentano milioni di ordini al giorno, anche pochi centesimi per articolo si sommano. Anche se non si tratta di numeri da Amazon, il principio è valido: i margini bassi non sono un ostacolo se si dispone di una forte domanda e di sistemi efficienti.

 

I modelli di abbonamento non riguardano solo i ricavi

Prime non è solo un abbonamento di $139 anni, è un cambiamento di comportamento. I membri acquistano più spesso, spendono di più per ogni visita e sono meno propensi a passare a un concorrente. Questo è il vero valore. Se la vostra azienda riesce a trovare un modo per introdurre vantaggi per i soci, programmi di fidelizzazione o servizi ricorrenti, non state solo bloccando le entrate, ma state dando forma al modo in cui i clienti interagiscono con il vostro marchio.

 

L'infrastruttura crea vantaggi nel tempo

I magazzini, la rete di consegna e i sistemi di backend di Amazon non sono apparsi da un giorno all'altro. Sono stati costosi, hanno richiesto tempo e spesso sono stati costruiti prima di essere redditizi. Ma ora? Sono un fossato competitivo. Per le aziende più piccole, questo potrebbe significare investire nell'automazione, in un software migliore o persino in una catena di approvvigionamento più stretta. Il ritorno può non essere immediato, ma si moltiplica.

 

Reinvestire è una strategia, non un sacrificio

Amazon raramente accumula denaro. Al contrario, reinveste i guadagni nello sviluppo dell'intelligenza artificiale, nella robotica di magazzino, in modelli di spedizione più veloci e in nuove linee di business. Questo costante reinvestimento è ciò che la mantiene in testa. Se gestite un'azienda, resistete all'impulso di sedervi comodamente sugli utili. La mossa più intelligente potrebbe essere quella di rimettere al lavoro quel denaro, soprattutto se questo rende la vostra attività più snella, più veloce o più scalabile nel tempo.

 

Come WisePPC aiuta i marchi a vincere su Amazon, una metrica alla volta

A WisePPClavoriamo dietro le quinte dell'enorme motore di entrate giornaliere di Amazon. In qualità di Amazon Ads Verified Partner, aiutiamo i venditori ad accedere agli stessi sistemi che alimentano i miliardi di Amazon, fornendo loro la chiarezza dei dati e il controllo delle campagne di cui hanno bisogno per scalare. La nostra piattaforma è pensata per i venditori che vogliono andare oltre le congetture e vedere effettivamente cosa sta determinando i risultati, sia che si tratti di spesa pubblicitaria, di vendite organiche o di qualcosa nascosto nella stampa fine.

Abbiamo visto in prima persona come le inserzioni e gli strumenti di terze parti giochino oggi un ruolo fondamentale nelle entrate giornaliere di Amazon. Per questo motivo, ci concentriamo sul fornire ai venditori informazioni approfondite sulle prestazioni sia a pagamento che organiche, con dashboard flessibili, tracciamento in tempo reale e automazione che risparmia ore di lavoro manuale. Che si tratti di dieci prodotti o di un migliaio, WisePPC vi aiuta a operare in modo più intelligente, non più difficile.

La verità è che il successo di Amazon in termini di fatturato non si limita a disporre del mercato, ma anche degli strumenti necessari a dargli un senso. È qui che entriamo in gioco noi. Dal monitoraggio dell'impatto delle inserzioni all'analisi dei trend storici e all'ottimizzazione delle campagne su scala, offriamo ai venditori il tipo di leva che un tempo era riservata ai grandi marchi con team di dati interni. Ora chiunque può prendere decisioni informate che incidono direttamente sui propri profitti, e forse anche accaparrarsi una fetta della torta da $1,5 miliardi al giorno di Amazon.

 

Quanto guadagna Amazon al giorno?

Ecco il risultato finale: Amazon guadagna circa $1,5 miliardi al giorno, ma questo numero non racconta la storia completa. La vera forza dell'azienda non sta solo in quello che guadagna, ma anche nel modo in cui lo fa. Dall'infrastruttura cloud e dalla tecnologia pubblicitaria alla sua vasta rete di venditori, Amazon è meno un negozio e più un ecosistema vivente.

E anche se può sembrare che si tratti semplicemente di un posto dove ordinare asciugamani di carta o guardare uno spettacolo in streaming, ciò che accade dietro le quinte è una delle operazioni commerciali più complesse e ad alta velocità del pianeta.

 

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