Comment créer des variations de produits Amazon de la bonne manière

La vente sur Amazon concerne rarement un seul produit. La plupart des vendeurs ont affaire à des options. Tailles. Couleurs. Packs. De petites différences qui comptent pour les acheteurs.

C'est là qu'interviennent les variations de produits Amazon.

Lorsqu'elles sont utilisées correctement, les variations facilitent les achats pour les clients et la gestion pour les vendeurs. Lorsqu'elles sont mal utilisées, elles créent de la confusion, des problèmes de référencement, voire des suppressions.

Ce guide explique ce que sont les variations de produits Amazon, quand elles sont utiles, comment les créer et où les vendeurs se trompent généralement.

Ce que sont réellement les variations de produits Amazon

Les variations de produits Amazon permettent de regrouper des articles similaires sur une même page de détail produit en utilisant une relation parent-enfant.

Le parent n'est pas quelque chose que les clients peuvent acheter. Il existe pour organiser la liste. Les produits enfants sont les véritables articles que les clients achètent. Chaque produit enfant représente une option spécifique, telle qu'une taille ou une couleur.

Par exemple, si vous vendez le même sweat à capuche en cinq couleurs et quatre tailles, vous n'avez pas besoin de 20 annonces distinctes. Au lieu de cela, vous créez une fiche mère et vous y rattachez les 20 versions en tant qu'enfants.

Cette configuration permet aux acheteurs de passer d'une option à l'autre sans quitter la page. Cela semble simple, mais cela a un impact important sur la conversion.

Pourquoi les variations sont plus importantes que ne le pensent la plupart des vendeurs

Les variations ne sont pas seulement une question de commodité. Elles influencent la façon dont les clients perçoivent votre marque et dont Amazon évalue votre fiche.

Voici ce qu'ils permettent de faire dans la pratique :

• Tout d'abord, ils réduisent les frictions. Les clients peuvent comparer les options instantanément au lieu de passer d'une liste à l'autre.
• Deuxièmement, ils concentrent les signaux de performance. Les évaluations, la vélocité des ventes et l'engagement sont partagés au sein de la famille de variation, ce qui permet souvent aux options les plus faibles de bénéficier des options les plus fortes.
• Troisièmement, elles améliorent la clarté du catalogue. Une liste propre avec des options structurées est généralement plus performante que plusieurs listes fragmentées.

Enfin, ils facilitent la gestion des stocks. Vous pouvez voir quelles variantes se vendent et lesquelles ne se vendent pas, sans avoir à fouiller dans des ASIN distincts.

Quand un produit doit-il être une variante ?

Tous les produits n'appartiennent pas à une variante, même si les différences semblent minimes à première vue. Amazon considère les variantes comme des versions différentes d'un même article, et non comme un moyen de regrouper des produits vaguement apparentés.

Une variation a généralement du sens lorsque le produit lui-même reste le même et que seuls quelques attributs clairement définis changent.

Bons cas d'utilisation des variations

Un produit est généralement bien adapté à une liste de variations lorsque

• La conception et la fonction de base sont identiques pour toutes les versions.
• Les différences se limitent à des attributs tels que la taille, la couleur ou le nombre d'unités.
• La catégorie de produits prend explicitement en charge le thème de variation que vous envisagez d'utiliser.

Dans ce cas, le regroupement des produits améliore l'expérience d'achat et préserve la propreté du catalogue.

Quand un produit ne doit pas être une variante

Certains produits peuvent se ressembler, mais ne sont pas considérés comme des variantes selon les règles d'Amazon. Le fait de les associer de force conduit souvent à la suppression du référencement ou au retrait du produit par la suite.

Cas où les variations ne s'appliquent pas

Une variation n'a généralement pas de sens lorsque

• Les produits sont destinés à des cas d'utilisation ou à des publics différents
• Le modèle, les matériaux ou la fonctionnalité changent de manière significative
• L'objectif est de combiner des éléments sans rapport les uns avec les autres dans le seul but de partager des avis ou des classements.

Amazon passe régulièrement en revue les familles de variations et supprime celles qui ne respectent pas les normes du catalogue. Ces changements peuvent intervenir sans préavis, il est donc plus prudent de rester prudent lorsque l'on décide de ce qui doit être regroupé.

Thèmes de variation communs pris en charge par Amazon

Les thèmes de variation disponibles dépendent de la catégorie, et Amazon les met à jour au fil du temps. Cela dit, les thèmes les plus courants sont les suivants :

• Couleur
• Taille
• Couleur et taille
• Style
• Taille de l'emballage ou nombre d'unités

Certaines catégories n'autorisent qu'un seul thème. D'autres autorisent des combinaisons. Vous devez choisir avec soin, car une fois qu'un thème de variation est défini, il ne peut pas être modifié ultérieurement sans reconstruire la liste.

Comment créer des variantes de produits une à une

Si vous effectuez un référencement manuel, le processus commence dans Seller Central.

Dans le menu Catalogue, choisissez Ajouter des produits. Effectuez d'abord une recherche pour vous assurer que le produit n'existe pas déjà dans le catalogue. Si c'est le cas, il est souvent préférable de faire correspondre le produit à une liste existante plutôt que d'en créer une nouvelle.

Lors de la création d'une nouvelle fiche, vous verrez une option vous permettant d'indiquer que le produit a des variantes. Une fois cette option sélectionnée, Amazon affiche les thèmes de variation disponibles pour ce type de produit.

Après avoir choisi un thème, vous définissez chaque variante enfant en saisissant ses attributs, ses identifiants, ses prix et son inventaire.

Chaque enfant a besoin de son propre identifiant de produit et des détails de son offre. Le contenu partagé, tel que les images et les descriptions, se trouve au niveau du parent mais peut être ajusté par enfant si nécessaire.

Créer des variations en masse sans perdre la tête

Pour les vendeurs qui gèrent des dizaines ou des centaines de variantes, le référencement manuel n'est pas réaliste.

Les modèles en vrac d'Amazon vous permettent de créer et de gérer des variations à l'aide de feuilles de calcul. Vous téléchargez le modèle approprié, remplissez les détails du produit et de l'offre, puis téléchargez le fichier dans Seller Central.

Cette approche est particulièrement utile lorsque

• Lancement simultané de plusieurs UGS
• Mise à jour des prix ou des quantités pour de nombreuses variations
• Reconstruction des familles de variation après des changements de catalogue

L'inconvénient est que les modèles en vrac sont précis. Une valeur erronée peut entraîner des erreurs ou des téléchargements partiels. La propreté des données est importante.

Utilisation de l'assistant de variation pour les inscriptions existantes

L'assistant de variation est souvent négligé, mais il peut représenter un véritable gain de temps lorsque vous travaillez avec des listes qui existent déjà dans votre catalogue. Au lieu de reconstruire les produits à partir de zéro, il vous aide à organiser ce qui existe déjà.

Il vous permet de :

• Combiner des listes indépendantes en une seule famille de variation
• Ajouter de nouvelles variantes enfant à une liste parentale existante
• Modifier et gérer les relations de variation en masse

Cet outil fonctionne mieux lorsque les ASIN existent déjà et que les produits vont clairement ensemble. Il est particulièrement utile pour nettoyer les anciens listings, fusionner les produits dupliqués ou restructurer les variations après des changements dans votre catalogue.

Ajout d'une nouvelle variante à une liste existante

Si vous disposez déjà d'un catalogue en ligne et que vous souhaitez introduire une nouvelle option, il n'est pas nécessaire de reconstruire l'ensemble du produit depuis le début. Amazon vous permet d'étendre une famille de variations existante avec un minimum d'efforts.

Dans Seller Central, accédez à Gérer l'inventaire, localisez le produit parent et sélectionnez Modifier la liste. De là, vous pouvez ajouter une nouvelle variante enfant, définir ses attributs tels que la taille ou la couleur, et entrer les détails requis de l'offre avant de la soumettre à l'examen.

Les délais d'approbation peuvent varier en fonction de la catégorie et du type de modification, mais dans la plupart des cas, la nouvelle variation apparaît sur la page du produit dans un délai d'un jour.

Deux erreurs qui tuent discrètement les performances en matière de variation

De nombreux problèmes liés aux variations ne sont pas dus à des erreurs techniques ou à des champs manquants. Ils proviennent de la manière dont la variation est structurée et présentée à l'acheteur.

Surcharge d'une famille de variations

Une erreur fréquente consiste à essayer de faire entrer trop d'options dans une seule famille de variations. Lorsque la taille, la couleur, les offres groupées et les différents modèles sont mélangés, la page produit devient plus difficile à comprendre.

Au lieu d'aider les clients à choisir, un trop grand nombre d'options peut les ralentir ou les pousser à quitter la page. Dans la plupart des cas, des structures de variation plus simples permettent d'augmenter le taux de conversion et de réduire les problèmes liés au catalogue.

Attributs de la variation de l'étiquetage erroné

Un autre problème fréquent est l'utilisation de champs de variation pour du texte marketing au lieu de données factuelles. Les noms de couleur contenant des mots supplémentaires ou les champs de taille qui incluent des promotions ou des détails sur les produits peuvent déclencher la suppression du référencement.

Les attributs de variation sont censés être propres et littéraux. Lorsqu'ils sont utilisés correctement, le système d'Amazon comprend mieux la fiche et les clients peuvent rechercher les options rapidement. Des données claires et cohérentes sont presque toujours plus performantes au fil du temps.

Comment nous soutenons des décisions de marché plus intelligentes chez WisePPC

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Note sur les révisions et les variations

Les avis et les évaluations sont partagés au sein de la famille de variation. Sur la page de détail du produit, Amazon regroupe à la fois les commentaires et les évaluations par étoiles de tous les ASIN enfants en un seul total pour le listing parent.

Cela signifie qu'une variation peu performante peut nuire à la perception, même si les autres se vendent bien. Surveillez les avis au niveau de l'enfant, et pas seulement au niveau du parent.

Si une option suscite régulièrement des plaintes, il peut être préférable de la supprimer plutôt que de la maintenir.

Faut-il toujours utiliser des variantes ?

Les variantes sont facultatives et non obligatoires. Si elles fonctionnent bien pour les produits étroitement liés, elles ne sont pas toujours le meilleur choix dans toutes les situations. Certains articles sont plus performants lorsqu'ils sont listés séparément, en particulier lorsque les différences entre les produits sont significatives ou lorsque les clients recherchent activement chaque version séparément.

Le véritable objectif est la clarté, et non la consolidation. Si le regroupement des produits rend la liste plus difficile à comprendre ou cache des différences importantes, des listes séparées sont souvent l'option la plus sûre et la plus efficace.

Pour conclure

Les variations de produits Amazon font partie de ces outils qui semblent simples jusqu'à ce qu'ils ne le soient plus.

Lorsqu'ils sont correctement construits, ils améliorent la conversion, simplifient la gestion et créent un catalogue plus propre. Lorsqu'elles sont précipitées ou forcées, elles entraînent des problèmes de référencement qu'il est difficile de démêler par la suite.

Prenez le temps de les structurer correctement. Vos clients, et vous-même, vous en remercierez.

Questions fréquemment posées