Le guide ultime de recherche de mots-clés sur Amazon : Outils gratuits et stratégies éprouvées pour 2026

La recherche de mots-clés sur Amazon est à la base de la réussite des listes de produits et des campagnes PPC. Avec plus de 2,7 milliards de recherches sur Amazon chaque mois, comprendre ce que les clients recherchent et optimiser pour ces termes peut faire la différence entre une entreprise prospère et une autre qui peine à gagner en visibilité.

Dans ce guide complet, nous allons nous plonger dans la recherche de mots-clés sur Amazon, en abordant tous les sujets, des outils gratuits aux stratégies avancées, en passant par les erreurs courantes que commettent même les vendeurs expérimentés. Que vous lanciez votre premier produit ou que vous gériez plusieurs ASIN, ce guide vous aidera à découvrir des mots-clés à fort potentiel de conversion et à mettre en place une approche du référencement sur Amazon basée sur des données.

Pourquoi la recherche de mots-clés sur Amazon est plus importante que jamais

L'algorithme A10 d'Amazon est devenu de plus en plus sophistiqué, mettant davantage l'accent sur la pertinence et le potentiel de conversion. Contrairement à Google, où les mots-clés à correspondance large peuvent fonctionner, Amazon exige un ciblage précis des mots-clés correspondant à l'intention d'achat du client.

Voici ce qui rend la recherche de mots-clés Amazon unique :

• Intention d'achat : Les utilisateurs d'Amazon sont prêts à acheter, pas seulement à naviguer
• Densité de la concurrence : Des millions de produits sont en concurrence pour les mêmes mots-clés
• Évaluation de la pertinence : L'algorithme d'Amazon accorde une grande importance à la pertinence des mots-clés par rapport aux produits.
• Priorité à la conversion : Les mots-clés qui génèrent des ventes sont prioritaires dans les résultats de recherche.

Le coût d'une mauvaise recherche de mots-clés

Sans une recherche de mots-clés appropriée, les vendeurs sont confrontés à plusieurs défis :

• Faible classement organique de leurs produits
• Dépenses PPC gaspillées sur des mots-clés non pertinents
• Occasions manquées avec des termes de recherche à fort taux de conversion
• Taux de conversion médiocres dus à l'inadéquation du trafic

Comprendre l'écosystème de recherche d'Amazon

Avant de se plonger dans les outils et les tactiques, il est essentiel de comprendre comment fonctionne la recherche sur Amazon. Contrairement aux moteurs de recherche traditionnels, l'algorithme d'Amazon donne la priorité à des facteurs tels que :

1. Pertinence des termes de recherche : La pertinence de vos mots-clés par rapport aux requêtes des clients
2. Taux de conversion : Historique des performances des mots-clés pour vos produits
3. Vélocité des ventes : Dynamique des ventes récentes associées à des termes spécifiques
4. Satisfaction de la clientèle : Examens, retours et performances globales des produits

Cela signifie que votre stratégie de mots-clés doit équilibrer le volume de recherche et le potentiel de conversion - les mots-clés à fort volume ne sont pas toujours le meilleur choix s'ils ne convertissent pas pour votre produit spécifique.

Outils gratuits de recherche de mots-clés sur Amazon

1. Suggestions de recherche Amazon

L'outil gratuit le plus sous-utilisé est la fonction d'autocomplétion d'Amazon. Voici comment l'exploiter :

Méthode de base de l'autocomplétion :

• Commencez à taper votre mot-clé dans la barre de recherche d'Amazon.
• Notez les compléments proposés
• Essayez des variantes avec des modificateurs (meilleur, bon marché, premium, etc.).

Techniques avancées d'autocomplétion :

• Utilisez la méthode de la soupe alphabétique : ajoutez les lettres A à Z après votre mot-clé.
• Essayez la rétro-ingénierie : mettez des mots-clés à la fin
• Utilisez des modificateurs saisonniers : 2026, nouveau, dernier, etc.

2. Amazon's “Customers Who Viewed This Item Also Viewed” (Les clients qui ont vu cet article l'ont également vu)”

Cette section présente les produits apparentés et leurs mots-clés :

• Identifier les produits concurrents
• Extraire des mots-clés de leurs titres et descriptions
• Noter les thèmes récurrents dans les produits apparentés

3. Google Keyword Planner (axé sur Amazon)

Bien qu'il soit conçu pour les annonces Google, le planificateur de mots-clés fournit des informations précieuses :

• Recherchez “amazon [votre produit]” pour trouver des termes spécifiques à Amazon.
• Rechercher des variations à longue traîne
• Identifier les tendances saisonnières

4. Sonar de Sellics (niveau gratuit)

Sonar propose une base de données de mots-clés gratuite :

• Données sur le volume de recherche spécifique à Amazon
• Suggestions de mots-clés apparentés
• Données historiques

Stratégies avancées de recherche de mots-clés

Analyse approfondie des concurrents

Étape 1 : Identifier les principaux concurrents

• Recherchez vos principaux mots-clés
• Note : produits classés parmi les 10 premiers
• Vérifier leur BSR (Best Seller Rank) et leurs commentaires

Étape 2 : Extraire les mots-clés des concurrents

• Analyser leurs titres, leurs puces et leurs descriptions
• Utilisez les recherches inversées d'ASIN (disponibles dans des outils tels que WisePPC).
• Étudier leurs annonces PPC pour obtenir des informations sur les mots-clés sponsorisés

Étape 3 : Analyse des lacunes

• Comparez vos mots-clés à ceux de vos concurrents
• Identifier les mots-clés à forte valeur ajoutée qui vous manquent
• Repérer les possibilités de sur-optimisation

Recherche de mots-clés à longue traîne

Les mots-clés de longue traîne (3+ mots) ont souvent :

• Une concurrence plus faible
• Des taux de conversion plus élevés
• Des intentions d'achat plus précises
• Meilleures performances en matière de PPC

Trouver des mots-clés à longue traîne :

1. Commencez par votre mot-clé principal
2. Ajouter des modificateurs : couleur, taille, cas d'utilisation, avantage
3. Inclure des mots interrogatifs : comment, quoi, mieux, top
4. Prendre en compte les points faibles des clients et les solutions

Planification des mots-clés saisonniers

Les modèles de recherche d'Amazon varient selon les saisons :

• Q4 : Les termes spécifiques aux vacances atteignent des sommets
• Q1 : Les mots-clés relatifs à la santé et à la forme physique font un bond en avant
• Q2 : Augmentation des termes relatifs aux activités de plein air et aux voyages
• Q3 : Les mots-clés de la rentrée scolaire dominent

Suivez ces tendances et adaptez votre stratégie de mots-clés en conséquence.

Processus de recherche de mots-clés : Étape par étape

Phase 1 : Génération de mots-clés (30 minutes)

1. Remue-méninges sur les termes de base

• Nom du produit principal
• Principaux cas d'utilisation
• Avantages pour les clients
• Problème résolu

2. Élargir avec des variations

• Synonymes et termes alternatifs
• Langage technique ou langage commun
• Abréviations et formes complètes

3. Exploration du langage du client

• Lire les avis sur les produits (les vôtres et ceux des concurrents)
• Vérifier les sections des questions et réponses
• Suivre les discussions sur les médias sociaux

Phase 2 : Expansion des mots-clés (45 minutes)

1. Utiliser systématiquement les outils gratuits

• Amazon autocomplete pour chaque mot-clé de départ
• Google Keyword Planner avec filtres Amazon
• Sonar pour les estimations de volume

2. Extraction des mots-clés des concurrents

• Les 5 premières listes de concurrents
• Leurs publicités sponsorisées
• Sections de produits apparentées

3. Développement à long terme

• Ajouter des modificateurs à chaque mot-clé de la graine
• Créer des phrases basées sur des questions
• Inclure les variations de taille/couleur/style

Phase 3 : Validation des mots-clés (60 minutes)

1. Évaluation du volume de recherche

• Utiliser les outils gratuits disponibles pour les estimations
• Renvoi à des sources multiples
• Noter les tendances saisonnières

2. Analyse de la concurrence

• Recherchez chaque mot-clé sur Amazon
• Compter les résultats sponsorisés
• Évaluer la qualité de la concurrence biologique

3. Notation de la pertinence

• Notez la pertinence de chaque mot-clé par rapport à votre produit (1-10)
• Tenir compte de la probabilité de conversion
• Tenir compte de l'intention de recherche du client

Phase 4 : Catégorisation des mots-clés (30 minutes)

Organisez les mots-clés en catégories :

• Mots-clés principaux : Principaux termes du produit (volume le plus élevé, le plus pertinent)
• Mots clés secondaires : Termes de soutien (bon volume, pertinent)
• Mots-clés à longue traîne : Phrases spécifiques (faible volume, forte conversion)
• Mots-clés de marque : Votre marque et les marques de vos concurrents
• Mots-clés négatifs : Termes à éviter en PPC

Optimiser vos annonces avec des mots-clés

Optimisation du titre

Le titre de votre produit est le mot-clé le plus important :

• Inclure le mot-clé principal dans les 80 premiers caractères
• Utiliser un langage naturel et lisible
• Respecter les directives d'Amazon en matière de catégories
• Inclure les attributs clés du produit

Exemple de structure de titre : [Mot-clé principal] - [Avantage principal] | [Taille/Couleur/Variation] | [Nom de la marque].

Stratégie des points à puces

Chaque puce doit

• Commencez par un avantage ou une caractéristique clé
• Inclure naturellement des mots-clés pertinents
• S'attaquer aux points faibles des clients
• Utiliser des déclencheurs émotionnels le cas échéant

Termes de recherche dans le backend

Amazon propose 250 caractères pour les mots-clés du backend :

• Utiliser les 250 caractères
• Ne répétez pas les mots-clés du titre
• Inclure les synonymes et les variations
• Séparer les termes par des espaces (et non des virgules)

Description et contenu A+

Des descriptions plus longues permettent :

• Intégration de mots-clés naturels
• La narration autour des avantages
• Variations supplémentaires des mots clés
• Amélioration de l'engagement des clients

Intégration PPC : Des mots-clés qui convertissent

Structure de la campagne basée sur la recherche de mots-clés

Campagnes de correspondance exacte

• Utilisez vos mots-clés principaux validés
• Des offres plus élevées pour des convertisseurs éprouvés
• Contrôle étroit de la qualité du trafic

Campagnes de correspondance d'expressions

• Inclure des mots-clés secondaires
• Offres modérées pour le volume de trafic
• Bon pour découvrir de nouvelles variantes

Campagnes de jumelage élargi

• Campagnes de découverte avec des mots-clés de départ
• Des offres moins élevées pour les tests
• Exploiter les rapports sur les termes de recherche pour trouver de nouveaux mots-clés

Stratégie des mots-clés négatifs

Sur la base de vos recherches, créez des listes de mots-clés négatifs pour :

• Catégories de produits non pertinentes
• Les noms de marques concurrentes (à moins qu'ils ne soient intentionnels)
• Termes indiquant une intention d'achat différente
• Variations de taille/couleur que vous ne vendez pas

Analyse et suivi avancés des mots-clés

Mise en place d'un suivi des performances des mots clés

Surveillez ces paramètres pour chaque mot-clé :

• Impressions : La fréquence d'apparition de votre produit
• Taux de clics : Indicateur de pertinence
• Taux de conversion : Validation de l'intention d'achat
• ACoS/ROAS : Mesures de rentabilité

Utiliser WisePPC pour la gestion des mots-clés

WisePPC offre des fonctions avancées de suivi des mots-clés :

• Gestion des mots-clés en masse dans les campagnes
• Graphiques de performance historique
• Ajustement automatique des offres en fonction des performances
• Analyse des mots-clés des campagnes croisées

Audits réguliers des mots-clés

Les audits mensuels de mots-clés doivent inclure

• Examen des performances de tous les mots clés actifs
• Analyse des rapports sur les termes de recherche pour trouver de nouvelles opportunités
• Mise à jour de la liste des mots-clés négatifs
• Planification de l'adaptation saisonnière

Erreurs courantes dans la recherche de mots-clés

1. Se concentrer uniquement sur les mots-clés à fort volume

De nombreux vendeurs recherchent des mots-clés avec des volumes de recherche massifs, sans tenir compte de ces derniers :

• Niveaux de concurrence
• Potentiel de conversion
• Pertinence par rapport à leur produit
• Exigences budgétaires pour les appels d'offres

Solution : Équilibrer le volume avec la concurrence et les scores de pertinence.

2. Ignorer les opportunités à long terme

Les mots-clés à longue traîne fournissent souvent :

• De meilleurs taux de conversion
• Une concurrence plus faible
• Des intentions d'achat plus précises
• Des marges bénéficiaires plus élevées

Solution : Attribuez 30-40% de vos mots-clés à des termes de longue traîne.

3. Ne pas prendre en compte le parcours du client

Les mots-clés doivent correspondre à l'étape du parcours d'achat des clients :

• Le stade de la prise de conscience : Termes généraux et éducatifs
• Étape de considération : Comparaison et mots-clés des caractéristiques
• Phase de décision : Conditions spécifiques aux produits et aux marques

4. Stratégies de mots-clés statiques

Les marchés évoluent, tout comme les modèles de recherche :

• De nouveaux concurrents entrent sur le marché
• Les tendances saisonnières changent
• Le langage des clients évolue
• Mises à jour de l'algorithme d'Amazon

Solution : Examinez et mettez à jour les stratégies de mots clés tous les trimestres.

5. Mauvaise organisation des mots-clés

Sans organisation adéquate :

• La gestion des campagnes devient chaotique
• Le suivi des performances est difficile
• Des opportunités d'optimisation sont manquées
• Les budgets ne sont pas alloués efficacement

Protéger votre stratégie de mots-clés pour l'avenir

Tendances émergentes pour 2026

Gardez un œil sur ces nouvelles tendances :

• Recherche vocale : Des requêtes plus longues et plus conversationnelles
• Recommandations basées sur l'IA : Mots clés suggérés par des algorithmes
• Mots-clés du contenu vidéo : Termes liés aux vidéos de produits
• Le développement durable en point de mire : Termes relatifs aux produits écologiques et durables

Évolution des outils et des technologies

Restez à jour avec :

• Nouveaux outils et fonctionnalités de recherche de mots-clés
• Mises à jour de l'API Amazon et disponibilité des données
• Applications de l'apprentissage automatique dans la sélection des mots-clés
• Possibilités d'automatisation de la gestion des mots-clés

Mesurer le succès et le retour sur investissement

Indicateurs clés de performance (ICP)

Suivez ces indicateurs pour mesurer le succès de la recherche de mots-clés :

• Amélioration du classement organique : Changements de position pour les mots-clés ciblés
• Augmentation du trafic : Sessions provenant de la recherche organique
• Taux de conversion : Mots-clés qui génèrent des ventes, et pas seulement des clics
• Amélioration de l'ACoS : Dépenses PPC plus efficaces
• Attribution du chiffre d'affaires : Ventes directement liées à l'optimisation des mots-clés

Rapports réguliers

Créer des rapports mensuels comprenant

• Mots clés les plus performants en fonction du chiffre d'affaires
• Identification de nouvelles opportunités de mots-clés
• Ajout de mots-clés négatifs
• Changements concurrentiels observés
• Adaptations saisonnières effectuées

Outils avancés de recherche de mots-clés à prendre en compte

Bien que ce guide se concentre sur les outils gratuits, envisagez ces options payantes au fur et à mesure que votre entreprise se développe :

Outils de mots-clés Premium

Helium 10 : Suite d'outils Amazon complète comprenant Cerebro et Frankenstein

Jungle Scout : Recherche de mots-clés et fonctions d'optimisation du référencement
AMZScout : Recherche de mots-clés et recherche de produits combinées

Sellics (aujourd'hui Perpetua) : Gestion avancée des mots-clés et du PPC

Quand passer aux outils payants

Envisager des outils payants dans les cas suivants

• Gestion de plus de 10 produits
• Les dépenses PPC dépassent $1 000/mois
• Le besoin d'automatisation augmente
• L'intelligence compétitive devient cruciale

Le rôle de WisePPC dans votre stratégie de mots-clés

WisePPC offre plusieurs fonctions axées sur les mots-clés :

• Gestion de campagnes en masse pour la mise en œuvre de stratégies de mots-clés à grande échelle
• Filtrage avancé pour identifier les combinaisons de mots clés les plus performantes
• Des graphiques de mesures historiques pour suivre les performances des mots-clés au fil du temps
• Rapports multi-comptes pour les agences gérant plusieurs marques Amazon

Ces fonctionnalités sont particulièrement utiles pour gérer de grandes listes de mots clés dans le cadre de plusieurs campagnes et produits.

Conclusion

Une recherche efficace de mots-clés sur Amazon nécessite une approche systématique qui combine des outils gratuits, une veille concurrentielle et une optimisation continue. Les stratégies décrites dans ce guide fournissent un cadre complet pour découvrir, valider et mettre en œuvre des mots-clés qui génèrent de réels résultats commerciaux.

N'oubliez pas que la recherche de mots clés n'est pas une activité ponctuelle : il s'agit d'un processus continu qui doit évoluer en fonction de votre activité, de votre marché et des changements d'algorithmes d'Amazon. Commencez par utiliser les outils et processus gratuits décrits ici, suivez vos résultats et investissez progressivement dans des outils plus avancés au fur et à mesure que votre entreprise se développe.

La clé du succès ne réside pas dans la recherche des mots-clés “parfaits”, mais dans la mise en place d'un système durable pour découvrir, tester et optimiser en permanence votre stratégie de mots-clés. Avec la bonne approche et les bons outils, la recherche de mots-clés devient un avantage concurrentiel qui favorise le succès à long terme sur Amazon.

À propos de WisePPC

WisePPC aide les vendeurs et les agences Amazon à optimiser leurs campagnes PPC grâce à une gestion avancée des mots-clés, des ajustements d'enchères automatisés et des analyses de performance complètes. Notre plateforme est conçue pour rationaliser la recherche de mots-clés et le processus de gestion des campagnes, permettant aux vendeurs de se concentrer sur le développement de leur activité pendant que nous nous occupons de la complexité technique de l'optimisation de la publicité sur Amazon.

Prêt à faire passer votre recherche de mots-clés Amazon au niveau supérieur ? Explorez les fonctionnalités avancées de gestion des mots-clés de WisePPC et voyez comment notre plateforme peut rationaliser votre processus d'optimisation.